當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務(wù)時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

水泥試驗心得體會篇一

第一段：引言（字數(shù)：約200字）

在建筑行業(yè)中，水泥是常用的建筑材料之一。為了確保水泥的質(zhì)量和性能符合標(biāo)準(zhǔn)，我們進行了水泥試驗。通過本次試驗，我深刻體會到了水泥試驗的重要性，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗與教訓(xùn)。

第二段：試驗準(zhǔn)備（字數(shù)：約200字）

在試驗開始之前，我們密切關(guān)注了試驗設(shè)備和試驗樣品的準(zhǔn)備工作。首先，我們檢查了試驗設(shè)備的運行狀況，并進行了必要的校準(zhǔn)。其次，我們從市場上購買了符合標(biāo)準(zhǔn)要求的水泥樣品，并按照要求進行了樣品的處理和配制。這一系列的準(zhǔn)備工作為試驗的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。

第三段：試驗過程（字數(shù)：約300字）

試驗過程是本次水泥試驗中最重要的一部分。我們首先進行了水泥的物理性能測試，如比表面積、比重等。隨后，我們進行了水泥的化學(xué)分析，以確定水泥中的主要成分。我們還進行了水泥的強度試驗，包括早期強度、常規(guī)強度等。通過試驗過程，我們了解到不同試驗方法的原理和操作技巧，也進一步認識到各個試驗參數(shù)對水泥性能的影響。

第四段：試驗結(jié)果與分析（字數(shù)：約300字）

試驗結(jié)果是我們進行試驗的關(guān)鍵目標(biāo)之一。通過對試驗數(shù)據(jù)的分析，我們得出了一系列有意義的結(jié)論。首先，我們發(fā)現(xiàn)了水泥樣品的物理性能和強度特點。其次，我們通過化學(xué)分析確定了水泥樣品的主要成分含量和質(zhì)量。最重要的是，我們將試驗結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)要求進行對比，發(fā)現(xiàn)了水泥樣品存在的不足之處，并提出了相應(yīng)的改進措施。試驗結(jié)果與分析不僅是試驗工作的結(jié)晶，也為我們今后的研究和工作提供了參考。

第五段：心得體會與展望（字數(shù)：約200字）

通過本次水泥試驗，我收獲頗豐。首先，我學(xué)會了如何正確操作試驗儀器，提高了自己的實驗技能。其次，我對水泥的性能和質(zhì)量要求有了更加深入的了解。最重要的是，我認識到水泥試驗對于建筑行業(yè)的重要性，更加堅定了我在工作中嚴謹認真的態(tài)度。展望未來，我希望能夠進一步研究和探索水泥領(lǐng)域的知識，為水泥的質(zhì)量提高和工藝改進貢獻自己的力量。

總結(jié)：

通過本次水泥試驗，我不僅學(xué)到了課本上所沒有的知識，還提高了自己的實驗技能和分析能力。水泥試驗是一項重要而復(fù)雜的工作，需要我們細心和耐心。只有通過不斷的努力和實踐，我們才能在試驗工作中獲得更多的經(jīng)驗和成長。希望在今后的工作中，我們能夠不斷改進水泥試驗的方法和技術(shù)，為建筑行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

水泥試驗心得體會篇二

安全事故學(xué)習(xí)的心得體會

通過對前幾天的安全事故通報的學(xué)習(xí)后，我心理非常震動，對我們平時的種種行為進行了深刻的反思。下面是我結(jié)合前幾天看到的安全事故通報學(xué)習(xí)的幾點體會：

一、加強安全管理

每一次安全事故的發(fā)生都是由麻痹大意造成的。要從以前發(fā)生的安全事故中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷加強對現(xiàn)場安全工作的管理，杜絕此類事故再次發(fā)生；要充分發(fā)揮公司安全員和班組安全員作用，對現(xiàn)場安全隱患進行定期、不定期排查，做到安全隱患及時發(fā)現(xiàn)，及時處理；安全責(zé)任人要加強對生產(chǎn)現(xiàn)場的巡檢工作，對違章操作進行嚴肅處理和糾正，加強安全規(guī)章制度和操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，提高員工執(zhí)行力，增強員工責(zé)任感，把安全工作落到實處，確保安全生產(chǎn)的良好秩序。

二、杜絕“三違”行為

三違即“違章指揮、違章操作、違反勞動紀(jì)律”，三違行為就是野

蠻行為，不樹立牢固的安全意識，只圖省事，存僥幸心理，怕麻煩，這就給了事故發(fā)生可乘之機。作業(yè)人員習(xí)慣性違章，是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因，要加大對“三違”行為的查處，堅持開展班前五分鐘安全早會，做到安全工作天天抓、天天講，安全互保對子之間應(yīng)做到時時監(jiān)督，時時提醒，發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時整改；把安全工作落到實處，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。

三、強化安全意識、加強技能培訓(xùn)

其對操作規(guī)程的進一步理解；加強安全培訓(xùn)，讓員工在通過不斷的安

全學(xué)習(xí)中進行反思，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，強化安全意識，增強責(zé)任感。

經(jīng)常對安全事故通報的學(xué)習(xí)，其目的在于警世及教育我們，幫助

我們查找自己工作中的不足。我會在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷提 高自己的安全意識水平，做到安全無小事。

水泥分廠

伍秀高

安全生產(chǎn)典型事故學(xué)習(xí)心得 在炎炎的六月里，我們班組在公司的安排下認真的學(xué)習(xí)了公司曾經(jīng)發(fā)生的典型事故案例，針對這幾起事故，我們認真學(xué)習(xí)討論，并深刻領(lǐng)會，反思深層次原因，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。

項規(guī)章制度及操作規(guī)程已非常完善，發(fā)生事故的原因主要是人的原因，是“違章、麻痹、不

負責(zé)任”的具體體現(xiàn)，大部分的生產(chǎn)事故的發(fā)生與自我安全意識淡薄，違反操作規(guī)程，安全

措施未落實等因素有關(guān)。

“違章、麻痹、不負責(zé)任”充分詮釋了事故發(fā)生的原因。“違章”就是不按規(guī)章制度，不

按操作規(guī)程來做事，憑自己的個人主觀意識來做事，久而久之就變成了習(xí)慣性違章;“麻痹”

則是進一步違章，未認真分析工作過程中的所有環(huán)節(jié)，不認真履行工作流程和規(guī)程，總認為

任”就表現(xiàn)在多方面，管理上的不負責(zé)任，監(jiān)督上的不負責(zé)任，具體工作者的不負責(zé)任，即

想過，如果因為你的不負責(zé)任，導(dǎo)致了安全事故發(fā)生，會給同事、領(lǐng)導(dǎo)、家人帶來多大的傷

白人，認真遵守規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，強化安全監(jiān)督，不放過任何細節(jié)和小事。安

全無小事，用我們認真的責(zé)任心來換取持續(xù)的安全無事故。xx

安全事故學(xué)習(xí)的心得體會下面是我結(jié)合我司近期安全事故的幾點體會：

一、加強安全管理

進行嚴肅處理和糾正，加強安全規(guī)章制度和操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，提高員工執(zhí)行力，增強員工責(zé)

任感，把安全工作落到實處，確保安全生產(chǎn)的良好秩序。

二、杜絕“三違”行為

業(yè)人員嚴重的違章，是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因，操作行車前不進行遙控器和行車的比配確

認，遠距離操作行車，都嚴重違反安全操作規(guī)程。要加大對“三違”行為的查處，堅持開展

班前五分鐘安全早會，做到安全工作天天抓、天天講，安全互保對子之間應(yīng)做到時時監(jiān)督，時時提醒，發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時制止；把安全工作落到實處，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。

程的進一步理解；加強安全培訓(xùn)，讓員工在通過不斷的安全學(xué)習(xí)中進行反思，從中吸取經(jīng)驗 教訓(xùn)，強化安全意識，增強責(zé)任感。

續(xù)有效的開展下去，關(guān)系到社會的和諧穩(wěn)定，必須牢牢繃緊安全之弦，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。

要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長期安全生產(chǎn)

工作的經(jīng)驗總結(jié)，必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，通過日常工作總結(jié)安全生產(chǎn)經(jīng)驗，防范各類事

故的發(fā)生，樹立“安全第一“的意識。我得到最深的體會是，安全無小事，事事要安全。安

全責(zé)任重于泰山不是危言聳聽，是切切實實關(guān)系到每個人生活工作的基本要求。在以后生產(chǎn)

過程中我一定要嚴格遵守有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，加強學(xué)習(xí)公司的安全生產(chǎn)制度。我希望今

通過對前幾天的安全事故通報的學(xué)習(xí)后，我心理非常震動，對我 們平時的種種行為進行了深刻的反思。下面是我結(jié)合前幾天看到的安全事故通報學(xué)習(xí)的幾點體會：

一、加強安全管理

每一次安全事故的發(fā)生都是由麻痹大意造成的。要從以前發(fā)生的安全事故中吸取經(jīng)驗教

訓(xùn)，不斷加強對現(xiàn)場安全工作的管理，杜絕此類事故再次發(fā)生；要充分發(fā)揮公司安全員和班

安全責(zé)任人要加強對生產(chǎn)現(xiàn)場的巡檢工作，對違章操作進行嚴肅處理和糾正，加強安全規(guī)章

制度和操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，提高員工執(zhí)行力，增強員工責(zé)任感，把安全工作落到實處，確保安

全生產(chǎn)的良好秩序。

二、杜絕“三違”行為

可乘之機。作業(yè)人員習(xí)慣性違章，是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因，要加大對“三違”行為的查

處，堅持開展班前五分鐘安全早會，做到安全工作天天抓、天天講，安全互保對子之間應(yīng)做

到時時監(jiān)督，時時提醒，發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時整改；把安全工作落到實處，堅決杜絕安全 事故的發(fā)生。

受到重創(chuàng)，身體多處骨折。這期嚴重的事故，再一次給我們敲響了警鐘：安全問題不容忽視！

事故已經(jīng)發(fā)生，我們每一個人都應(yīng)該吸取教訓(xùn)，反思一下自己平時的安全意識夠不夠，時刻

越重要的作用。企業(yè)安全文化是企業(yè)在安全生產(chǎn)的實踐中，以從事安全管理、安全生產(chǎn)、安

應(yīng)該做的。由于我們所從事的職業(yè)面臨著各種各樣的風(fēng)險，任何一件不起眼的安全隱患都有

全

事

故

案

例

學(xué)習(xí)

心

得

2013年10月18日

因此失去了溫暖的家，同時也帶來一系列的社會問題和不可挽回的經(jīng)濟損失，即使多加幾個

及保 證物的安全狀態(tài)發(fā)揮正常的價值作用。對于物的安全狀態(tài)的管理，通 過對設(shè)備的維護保養(yǎng)、檢修管理，有效防止設(shè)備處于亞健康狀態(tài)。人 員按章操作及設(shè)備的良好狀態(tài)從而保證設(shè)備的正常運行，提高設(shè)備利 用率，保證正常生產(chǎn)運行，杜絕安全事故。提高自身素質(zhì)不僅僅是安 全生產(chǎn)管理的要求，也是企業(yè)發(fā)展的需要，在班組績效考核中要把自 身的安全知識，安全技術(shù)水平，業(yè)務(wù)能力相結(jié)合，使自己具有較高的 技能，較強的分析判斷和緊急情況處理能力，實現(xiàn)安全工作“要我安 全-我要安全-我懂安全-我會安全”的轉(zhuǎn)變。安全生產(chǎn)是企業(yè)的頭等大事，在今后的工作中，我會認真貫徹落 實公司的安全生產(chǎn)方針，認真執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理理念，并將安全 生產(chǎn)工作放在自己的職業(yè)價值中去。

安全事故學(xué)習(xí)的心得體會 下面是我結(jié)合我司近期安全事故的幾點體會：

一、加強安全管理

進行嚴肅處理和糾正，加強安全規(guī)章制度和操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，提高員工執(zhí)行力，增強員工責(zé)

任感，把安全工作落到實處，確保安全生產(chǎn)的良好秩序。

二、杜絕“三違”行為

業(yè)人員嚴重的違章，是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因，操作行車前不進行遙控器和行車的比配確

認，遠距離操作行車，都嚴重違反安全操作規(guī)程。要加大對“三違”行為的查處，堅持開展 班前五分鐘安全早會，做到安全工作天天抓、天天講，安全互保對子之間應(yīng)做到時時監(jiān)督，時時提醒，發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時制止；把安全工作落到實處，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。

程的進一步理解；加強安全培訓(xùn)，讓員工在通過不斷的安全學(xué)習(xí)中進行反思，從中吸取經(jīng)驗

續(xù)有效的開展下去，關(guān)系到社會的和諧穩(wěn)定，必須牢牢繃緊安全之弦，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。

要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長期安全生產(chǎn)

工作的經(jīng)驗總結(jié)，必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，通過日常工作總結(jié)安全生產(chǎn)經(jīng)驗，防范各類事

故的發(fā)生，樹立“安全第一“的意識。我得到最深的體會是，安全無小事，事事要安全。安

全責(zé)任重于泰山不是危言聳聽，是切切實實關(guān)系到每個人生活工作的基本要求。在以后生產(chǎn)

過程中我一定要嚴格遵守有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，加強學(xué)習(xí)公司的安全生產(chǎn)制度。我希望今

更安全的操作設(shè)備，他們在逐一的學(xué)習(xí)著，并根據(jù)自己所在崗位的安全要求，做了總結(jié)，在互相監(jiān)督的情況下，一一落到實處。因為作為工人，只有設(shè)備安全了，他們才能更放心更安全的工作。我相信他們在今后的工作中一定會做得更好，因為他們需要安全作為工作和生活保障，學(xué)習(xí)安全與安全同行。未來的日子里，讓我們與安全同行吧！這樣才能享受清晨 的朝露，午間的茶香，晚間的夕陽，享受與戀人，朋友，家人 在一起的溫馨，享受生命的美麗，與安全同行樂在其中。唐海云篇2：安全教育心得體會3000字 安全教育心得 姓名：

學(xué)院：

學(xué)號：

班級： 安全教育心得

通過這項安全教育活動，我再一次深刻的休會到：在安全的問題上，來不得半點麻痹和

必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全；必須要筑起思想、行

為和生命的安全長城。

也許不少人會認為，安全只是指身體的安全甚至是 肢體的健壯和不受傷害；認為只要自

可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為

走肉的人不就是思想殘缺的產(chǎn)物嗎？這種“產(chǎn)物”充其量只能是沒完沒了地吸取消化父母親

人就不僅只是個人。每一個人的現(xiàn)在都與未來相連，每一個人的自身都與家庭相連，每一個

示燈。當(dāng)因超速超載的車禍中； 為了一時的方便便漠視了自己和他人的 人身安全；超

尤為重要。交通安全，眾所周知一個看似簡單，而又如此復(fù)雜的問題，隨著近代社會的 發(fā)

展，各類交通工具的增多和提速，交通安全也成為全社會普遍關(guān)注的一個問題。由于交通

扒車追車。乘車時不在道路中間招車，排序等車，有序上下車，不將身體伸出窗外，不坐超

載車輛，不坐無載客許可的車輛。關(guān)于防火，雖然用火用電是每個人都在做的事，但卻很少

長、親戚、同學(xué)進行宣傳，提高大家的安全防御措施，只要先提高自己小家庭，那么我們整

2012年1月1日為期一天的安全培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，作為三峽燃氣的一員，我受到了很大的教育，感受很深。總結(jié)這次參加公司安全管理學(xué)習(xí)并結(jié)合我加入燃氣行業(yè)一年多的工作所得，淺談個人的一些體會、思索如下：

一、安全工作是根本，施工質(zhì)量是保證。 安全是一個企業(yè)、一個行業(yè)乃至一個國家的命

脈，安全管理更是關(guān)系燃氣企業(yè)賴以生存、不斷發(fā)展壯大的生命之源。誰忽視了安全工作誰

就喪失了發(fā)展的基礎(chǔ)，誰扔掉安全誰就失去了賴以存活的根本。安全是企業(yè)事業(yè)反展的護身

證。殘酷的事故后果、巨大的經(jīng)濟損失及付出流血、傷殘乃至喪失生命的教訓(xùn)，足以使每個 從事安全生產(chǎn)的企業(yè)、使企業(yè)中的每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一名員工警鐘長鳴。

杜絕一切事故才是一個企業(yè)正常成長壯大的根本。對燃氣行業(yè)來講更是一人把關(guān)一處安，眾

人把關(guān)穩(wěn)如山。對任何一個企業(yè)，安全不是某個員工、某個部門、某個領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，只有集

合公司全體員工的力量才會真正做到杜絕一切隱患，確實防止事故發(fā)生。

三、安全制度不落實，蠻干違紀(jì)禍端起 隨著國家對安全生產(chǎn)管理的立法實施，安全管理

工作已經(jīng)得到廣大生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的極大重視。事故不難防，重在守規(guī)章；燃氣行業(yè)作為一種

關(guān)系民生的高危行業(yè)，在安全生產(chǎn)管理中嚴格貫徹國家安全技術(shù)規(guī)程以及三峽公司的各項安

全技術(shù)規(guī)定尤為重要，每個員工都牢記公司安全運營制度，時刻用它指導(dǎo)自己的工作，那么

將會大大減少安全事故發(fā)生的幾率。

麻痹”更是形象生動地說明了這一點。作為燃氣行業(yè)的每一員都要時刻牢記“生于憂患，死

于安樂”的警訓(xùn)，一貫堅持落實安全管理，腳踏實地的嚴格執(zhí)行安全管理守則才能真正做到

防患于未然。粗心大意是事故的 導(dǎo)火索，馬虎是安全航道的暗礁，只有把安全管理放在首位，企業(yè)才會有更快、更迅猛的發(fā)展。

要先想，先分析，先判斷，對可能發(fā)生的事學(xué)會先知先覺，克服蠻干思想，才不至于發(fā)生安

要的責(zé)任者事故源于人們的安全意識淡薄，違章違紀(jì)。每一次觸目驚心的交通事故，都有當(dāng)

種飛躍只有通過經(jīng)常的反復(fù)的安全再教育，再學(xué)習(xí)才能實現(xiàn)。而端正自己的思想作風(fēng)，熟練

斷進行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，消除僥幸心理，了解掌握必備的應(yīng)急安全防護措施。在日常工

作中，我們因該積極面對各級安全單位的的各項檢查規(guī)定和考試，做到時時自查、整改，時

時學(xué)習(xí)，刻刻注意。

“安全無小事”，防微杜漸是關(guān)鍵。安全不是面子功夫，而是要落到實處;安全不是喊喊

心中，刻刻把安全重落實，這樣筑起一座思想、行為和生命的永遠不倒的安全長城。

水泥試驗心得體會篇三

幾年前就知道有鎮(zhèn)江鶴林水泥，在趙坡礦銷售公司一次客戶會上曾與鶴林水泥掌門人呂永忠經(jīng)理謀面，話語間感覺此人思維敏捷、博學(xué)、幽默，對中國的傳統(tǒng)文化頗有研究，有獨到的見解，若不是口吃，他的思想更能表答的淋漓盡致。一直想看看，這樣一個人經(jīng)營企業(yè)會是什么樣。

3月27日，在陳總的帶領(lǐng)下來到鎮(zhèn)江鶴林水泥有限公司參觀學(xué)習(xí)。第一感覺，樸實的企業(yè)，透著勃勃生機。細細想來有以下感悟：

一、上下同欲者強。

鶴林水泥是呂總承包經(jīng)營，管理層、員工都由他挑選聘任，理念、價值觀、工作作風(fēng)、學(xué)識，都是呂總認可。同時，員工也認同鶴林文化，才來到鶴林工作。鶴林提供廠車、班中餐、加班薪金，正是鶴林注重人性化管理，上下一心的體現(xiàn)。

二、務(wù)實創(chuàng)新者勝。

無論是廠車外協(xié)，還是后勤機構(gòu)精簡，人員精干，一崗多責(zé)，還是一個月只休息4天，可見鶴林很務(wù)實。從熟料日產(chǎn)2500噸，到日產(chǎn)7500噸，還要上一條日產(chǎn)5000噸熟料。從原來在礦直接購煤，到現(xiàn)在的外委采購，無不體現(xiàn)鶴林的不斷創(chuàng)新，積極進取，其勝人一籌之處可見一斑。

三、科學(xué)有序者興。

看了鶴林的銷售物流，第一感覺像“高速公路”，順暢、便捷、高效，科學(xué)管理帶來了巨大的效益。

當(dāng)然由于時間倉促，未曾深入了解，只是走馬觀花，不免有以偏概全之嫌，以上只是個人的一點感受。

水泥試驗心得體會篇四

水泥是現(xiàn)代建筑中不可或缺的材料之一，其在建筑中的作用十分重要。而對于水泥的安定性測試就顯得尤為重要，因為只有在安定性通過測試后，才能保證其在建筑中的使用效果和安全性。在進行水泥安定性試驗中，我不僅學(xué)到了許多理論知識，還有了深刻的體會和感悟。

第二段：方法步驟

在進行水泥安定性試驗時，我們需要嚴格按照步驟來進行。首先，我們要先取一定量的水泥，加入一定量的水進行充分搖勻，然后將水泥砂漿塞入模具中，以此進行壓實。接著，我們需要將模具放入加熱器中，加溫并保持一段時間，取出后進行冷卻。最后，進行強度測試，并計算出水泥強度值以判斷水泥的安定性情況。

第三段：實驗中的體會和感悟

通過進行相關(guān)的實驗，我發(fā)現(xiàn)在進行水泥安定性試驗的過程中，嚴格按照步驟進行非常關(guān)鍵。因為每一個步驟都會對最終的實驗結(jié)果產(chǎn)生影響，若有任何步驟沒有按照要求進行，就可能會導(dǎo)致結(jié)果不準(zhǔn)確，進而影響到水泥的質(zhì)量。因此，我們需要時刻保持專注和耐心，才能保證實驗的準(zhǔn)確性。同時，在實驗過程中，我也體會到了團隊合作的重要性，只有大家協(xié)作配合，才能順利地完成試驗并取得好的成果。

第四段：對未來的啟示和幫助

水泥安定性測試雖然只是實驗中的一部分，但在建筑工程中卻經(jīng)常會用到。通過這次實驗，我了解到了很多關(guān)于水泥安定性的知識，也對未來的建筑工作有了更深刻的認識。我將會在實踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷提高自己的技能和經(jīng)驗，為工程的提高質(zhì)量做出更大的貢獻。

第五段：總結(jié)

水泥安定性試驗是一項非常重要的工作，只有通過了安定性測試，才能確保其在使用過程中能夠安全可靠。在進行實驗時，需要時刻保持專注和耐心，嚴格按照步驟操作。同時，團隊合作也是非常重要的，在實踐中需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，提高自身的能力和經(jīng)驗，才能更好地完成工作，為提高建筑工程質(zhì)量做出貢獻。

水泥試驗心得體會篇五

途中，我滿懷期待的想象著水泥公司的新貌。在不知不覺中，車輛已經(jīng)駛?cè)胨喙荆灰妿讞澐奂t色的高樓映入眼簾，這就是我憧憬了好久的水泥公司——清新的空氣，氣派的樓房，寬闊的道路，處處是綠化帶，滿眼的綠樹鮮花，讓我驚詫不已。以前水泥廠給我的印象便是灰塵滿天飛，濃煙處處有的一個嚴重污染大自然的企業(yè)，更是一個工作環(huán)境極差的地方，可是今天的經(jīng)歷徹底改變了我對水泥廠的看法。

水泥廠上空濃煙滾滾，周圍公路和人家里滿是灰塵。這種新型環(huán)保的發(fā)展模式真的值得我們認真學(xué)習(xí)。

一個企業(yè)為什么如此蒸蒸日上，一個企業(yè)為何有如此卓越的成績?充滿好奇心的我，現(xiàn)在有了明顯的答案。有這樣一套遵循自然規(guī)律、符合可持續(xù)發(fā)展和科學(xué)發(fā)展觀的經(jīng)營模式怎能不使企業(yè)有長遠發(fā)展。是的，我想這正是值得我們經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營細心學(xué)習(xí)的地方。總之，我們一切的發(fā)展都要符合科學(xué)發(fā)展觀，才能真正有利于群眾、有利于社會。 這位“有能力”的廠長叫王金超。20xx年6月，正是在他的努力下，總投資6360萬元的一條日產(chǎn)4500噸新型干法熟料水泥生產(chǎn)線配套12兆瓦余熱發(fā)電項目開工建設(shè)了。20xx年7月31日并網(wǎng)發(fā)電，從而到達進一步降低生產(chǎn)成本、節(jié)約能耗、改善環(huán)境的目的。

環(huán)境保護問題一直是水泥有限公司上下關(guān)注的焦點，公司為此投入巨資著力營造“安全、健康、可持續(xù)”的和諧發(fā)展方針。水泥廠現(xiàn)在正在積極做著周邊的綠化工作，并且配套余熱發(fā)電項目也已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電，年減少21410.6噸標(biāo)煤二氧化碳氣體排放量。余熱電站投入運行后，年發(fā)電量為6577.7×104kwh，年供電量為6117.3×104 kwh，相當(dāng)于水泥生產(chǎn)線總用電量的41%，年直接效益2300萬元，。不僅如此，水泥廠還為職工建設(shè)了宿舍區(qū)域，別致的小樓，食堂等等應(yīng)有盡有，體會著“求實奉獻、服務(wù)社會、創(chuàng)新發(fā)展、追求卓越”的企業(yè)信條。

水泥試驗心得體會篇六

水泥作為建筑材料中的重要代表，廣泛應(yīng)用于各種建筑工程中，同時其安定性對建筑工程的穩(wěn)定性也有著至關(guān)重要的作用。而進行水泥安定性試驗不僅能夠為建筑工程提供科學(xué)的依據(jù)，同時也可以幫助我們更好地理解水泥在建筑工程中的應(yīng)用。近期，我參加了一次水泥安定性試驗，下面將就我的試驗體驗進行一番總結(jié)。

二、試驗過程

我們首先進行的是壓縮試驗，這個試驗是測量水泥的強度指數(shù)，不能大于400，通常該分析給出的是Mpa單位。我們按照要求將水泥和石膏混合，添加適量的水，然后均勻地攪拌，這樣我們得到的是膏狀物。隨后我們將制備的膏狀物填充到一個模具中，將其充分壓實，然后將其放置在常溫下的盆子里，一天后取下樣品進行測試。

在進行試驗中，我發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是模具重要性。試驗結(jié)果很大程度上取決于模具的準(zhǔn)確性，所以我建議大家把模具質(zhì)量放在極其重要的位置上。

接下來是水泥安定性濃縮試驗。這個試驗是利用熱來破壞制備的水泥樣品，通常來說我們會進行兩次實驗，T階段和R階段。我們首先制備樣品，然后將其加熱到固定的溫度下，然后用微波的方式來掃描樣品，該掃描會記錄下樣品的反應(yīng)情況。然后我們?nèi)∠聵悠罚乱徊绞菍⑵浣尤氲綔y試設(shè)備中，對齊光源，然后進行測試，我們會記錄下反應(yīng)的強度，該強度指數(shù)反映了水泥樣品的質(zhì)量。

三、體驗心得

筆者在進行水泥安定性試驗的過程中，體驗到了豐富的感受和見聞。首先是模具的重要性，如上所述，這是試驗結(jié)果的一個重要因素。如果模具不準(zhǔn)確，那么測試結(jié)果就會受到影響，因此，我們在進行試驗時要格外注重模具的質(zhì)量。

其次，水泥的濃縮試驗是非常有意思而且非常有啟發(fā)性的。由于熱的作用，我們可以看到水泥樣品的反應(yīng)，這樣我們能夠更好地理解水泥的特性和工藝。同時，得到的數(shù)據(jù)也能夠幫助我們預(yù)測水泥在不同施工條件下的應(yīng)用效果。

最后，參加水泥安定性試驗的過程，讓我深刻體會到了實際操作中的挑戰(zhàn)和難點，這讓我更加重視實踐和操作的重要性，同時也更加感激實驗和實踐能夠帶給我們的收獲。

四、思考與反思

在進行水泥安定性試驗的過程中，我們不僅需要注意技術(shù)細節(jié)，還應(yīng)該思考和反思我們的試驗方法。比如說我們可以探究一下不同濃度的水泥樣品在不同溫度下的反應(yīng)情況，這樣我們可以得到更加全面的數(shù)據(jù)和圖表，進一步認識到水泥在不同溫度和壓力條件下的變化情況，這有助于我們將水泥應(yīng)用成為更加智能化和科學(xué)化的過程。

五、總結(jié)

水泥作為建筑工程的基礎(chǔ)材料之一，經(jīng)常需要進行安定性測試來保證建筑工程的質(zhì)量和安全性。在進行水泥安定性試驗時，我們需要注意模具的質(zhì)量，以及在水泥濃縮試驗中注意溫度和時間等條件。同時，我們也應(yīng)該思考和反思我們的試驗方法，進一步了解水泥的特性和工藝，提高建筑工程的質(zhì)量和安全性。總之，水泥安定性試驗讓我獲得了不少有價值的經(jīng)驗和啟發(fā)，其重要性和實用性得到進一步強調(diào)。

水泥試驗心得體會篇七

通過參加集團組織的水泥廠培訓(xùn)，我積極學(xué)習(xí)，虛心請教，對公司水泥業(yè)務(wù)有了全面細致的理解，要想生產(chǎn)出高質(zhì)量的水泥需要在現(xiàn)有生產(chǎn)工藝水平基礎(chǔ)上做好安全，電器設(shè)備、工藝和實驗室工作。在這里我要特別感謝集團給我這次培訓(xùn)和交流的機會，在我在思路不是很清晰的時候，指出了一條正確且快捷的大道。

一、要強化安全生產(chǎn)日常學(xué)習(xí)，樹立安全意識 要強化安全生產(chǎn)工作，公司安全生產(chǎn)關(guān)系到廣大職工、消費者的生命安全，關(guān)系到公司日常工作能否持續(xù)有效的開展下去，關(guān)系到社會的和諧穩(wěn)定，必須牢牢繃緊安全之弦，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗總結(jié)，必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，通過日常工作總結(jié)安全生產(chǎn)經(jīng)驗，防范各類事故的發(fā)生，樹立“安全第一“的意識。我得到最深的體會是，安全無小事，事事要安全。安全責(zé)任重于泰山不是危言聳聽，是切切實實關(guān)系到每個人生活工作的基本要求。在以后生產(chǎn)過程中我一定要嚴格遵守有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，加強學(xué)習(xí)公司的安全生產(chǎn)制度。我希望今后可以學(xué)習(xí)更多的安全知識，不斷充實自己。也希望每個人都在一個安全的環(huán)境中安全的工作。

二、做好設(shè)備、電器維修管理工作，保證企業(yè)生產(chǎn)正常化。

首先要做好設(shè)備安裝和技術(shù)改造工作，還要做好設(shè)備日常保養(yǎng)工作，做到定期檢修，保養(yǎng)，對設(shè)備運行不穩(wěn)定因素及時排除，對易損部件及時更換，避免大修，爭取年度無大修記錄。其次要做好備品備件的選購工作，保證檢修工作正常開展，不影響生產(chǎn)，不結(jié)留，并完成各類備件消耗分析工作。最后要做好設(shè)備的登記管理工作，完善設(shè)備管理臺賬記錄，做到底數(shù)清、賬實相符。

三、嚴把質(zhì)量關(guān)，做好水泥的化驗工作

水泥生產(chǎn)質(zhì)量控制應(yīng)放于首位。水泥質(zhì)量是公司生命的源泉，水泥質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽，嚴把質(zhì)量關(guān)，保證水泥檢驗數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。因此，化驗室堅持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗質(zhì)量發(fā)生矛盾時，化驗室堅持質(zhì)量第一。水泥檢驗質(zhì)量控制發(fā)生波動的時候，質(zhì)量員必須不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還要和生產(chǎn)部門一起思考。化驗室的一切工作都是圍繞提高化驗室檢驗準(zhǔn)確度而進行的，要在質(zhì)量管理方面下大力氣。

四、細化生產(chǎn)工藝、提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平

每一項新技術(shù)的引用和研發(fā)都要實驗員們頂著很大的壓力反復(fù)試驗，取數(shù)據(jù)，大膽探索。一個一個的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，用自己的經(jīng)驗換取了最后的成功。細化水泥生產(chǎn)工藝，逐漸滿足客戶對水泥的新要求，業(yè)務(wù)上面整體上水平。

學(xué)習(xí)是可貴的，培訓(xùn)是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了用自己的聰明與才智、努力和勤奮去建設(shè)好烏蘭，為烏蘭的發(fā)展貢獻自己微薄的力量。

水泥試驗心得體會篇八

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：滕州市級索水泥廠。該廠位于湖北省西南部、魯南大煤田之中，是一家地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)“魯力”牌p.o 32.5強度等級普通硅酸鹽水泥等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往江蘇、安徽、河南、濟寧地區(qū)，年產(chǎn)量可達50萬噸，產(chǎn)值八千多萬元。該廠于20xx年通過iso 9001：20xx質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自7月12日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)科工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般生產(chǎn)水泥的原理。水泥是由石灰石、無煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經(jīng)過粉磨成生料，然后經(jīng)立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機磨制而成。我參與收購的原材料是煤矸石，跟隨幾個經(jīng)驗豐富的采購員去附近的眾多煤礦進行采購。級索水泥廠利用附近煤礦多的優(yōu)勢，大量利用其長期作為廢料的矸石代替黏土，既降低了能耗，減少了污染，又提高了效益，是節(jié)約型企業(yè)的典范。水泥行業(yè)作為微利行業(yè)，為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解、分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。雖然在供銷科的實習(xí)只有兩周，但相信對我今后的學(xué)習(xí)和工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始。

接下來的第二階段我被安排到銷售科工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：硅酸鹽水泥。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系的學(xué)生來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠產(chǎn)品主要是銷往蘇、豫、皖等地區(qū)，在我們本地由于生產(chǎn)廠家較多，競爭壓力過大，因而市場接近飽和，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，在本地推銷是難上加難。不如去大力開拓農(nóng)村市場。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間建材商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對級索水泥廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。

最后衷心感謝級索水泥廠給我提供實習(xí)機會!

水泥試驗心得體會篇九

有人說，安全是火，點燃了我的生命之燈，安全是燈，照亮了生命之路，安全是路，引導(dǎo)生命走向新的輝煌。

是啊!安全這么簡單的二字，切讓很多的人勾勒出了他們傷心的畫面，就是因為那么一個簡單的動作，那不經(jīng)意間的觸碰，致使自己遺憾終生，甚至喪失了生命，后悔莫及，所以，我們要提高對它的認識，并保持一定的警惕性，讓它與我們同行。

看，那不是水泥廠一車間礦粉班的全體員工嗎?他們在干嘛呢?原來是他們在進行每五天一次的安全教育活動，你看他們學(xué)得多認真啊。廠里的關(guān)于安全帶規(guī)章制度，哪怕是一個簡單的標(biāo)識牌也不放過，最重要的是學(xué)習(xí)如何更安全的操作設(shè)備，他們在逐一的學(xué)習(xí)著，并根據(jù)自己所在崗位的安全要求，做了總結(jié)，在互相監(jiān)督的情況下，一一落到實處。

因為作為工人，只有設(shè)備安全了，他們才能更放心更安全的工作。我相信他們在今后的工作中一定會做得更好，因為他們需要安全作為工作和生活保障，學(xué)習(xí)安全與安全同行。

未來的日子里，讓我們與安全同行吧!這樣才能享受清晨的朝露，午間的茶香，晚間的夕陽，享受與戀人，朋友，家人在一起的溫馨，享受生命的美麗，與安全同行樂在其中。

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水泥試驗心得體會篇十

一、 市場資料的收集與分析(售前)

對全新的產(chǎn)品或全新的區(qū)域市場而言，我們需要了解的信息有以下幾點：

(1) 當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?---當(dāng)?shù)叵M水平

(2) 當(dāng)?shù)厥袌隹蛻羧后w分布，主流市場分布

(3) 當(dāng)?shù)仄放频匿N售情況，銷售方勢

(5) 市場品牌價格分位情況，其他品牌的優(yōu)勢及劣勢

(6) 市場對自身品牌的利潤述求點

(7) 當(dāng)?shù)赝刃再|(zhì)品牌的渠道管理、渠道操作方勢

(8) 各種渠道管理、渠道操作的優(yōu)缺點

1、行業(yè)了解

每種行業(yè)在運營過程中都會形成具有自身特色的“圈子”，在it行業(yè)由于操作產(chǎn)品的不同，在零售商上我們感覺不到有明顯的“圈子”存在，但一單我們希望產(chǎn)品的銷量成幾何級飚升的時候，我們必須面臨專業(yè)的批發(fā)商隊伍，這些批發(fā)商為維護自身的利益、為規(guī)范市場上的產(chǎn)品操作，在短時間內(nèi)就會形成特定的產(chǎn)品代理銷售集群，我們稱這種集群為產(chǎn)品銷售“圈子”。我們需要進入這些“圈子”，首先我們必須了解“圈內(nèi)”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方，既“圈內(nèi)”的游戲規(guī)則;便于我們跟客戶溝通、增加我們和客戶的談資，加速客戶對我們的好感度及信任度的快速就位，我們需要與我們的目標(biāo)客戶聊一些行業(yè)的歷史、內(nèi)幕和一些小道消息，這些都是輕松的話題，客戶對這些話題沒有戒心，有一些此類話題的過度更有利與我們消除客戶對我們的戒心，從而迅速拉進客戶與銷售人員的距離。總之銷售人員越了解越能夠得到“圈子”的認同。了解此類的“圈子”的方勢有很多種，下面介紹的最常用的幾種：

(1) 通過研究專業(yè)媒體

(2) 與客人、同事聊天

(3) 和業(yè)內(nèi)或廠商人員成為朋友

(4) 信息共享，與同事溝通碰撞出火花

2、產(chǎn)品分析

(1) 了解產(chǎn)品定位

(2) 了解產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)

(3) 總結(jié)產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢、能解決客人的什么問題

(4) 了解競爭對手產(chǎn)品與其優(yōu)、劣勢及軟肋

了解途徑：產(chǎn)商梳供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料，同事的講解，總結(jié)客戶的看法、意見。

目的：讓我們的銷售人員成為這個行業(yè)的專家，通過對產(chǎn)品技術(shù)層面的了解，贏得客人的信任。

3、了解目標(biāo)客戶群

需要了解公司簡介、決策人、決策人的經(jīng)營思路、主打產(chǎn)品及主打市場、在行業(yè)中所處的位置、發(fā)展策略、主要競爭對手、是否有意補沖銷售及管理人員、目前的產(chǎn)品與服務(wù)是你那個競爭對手的、合作情況、決策人的性格及家庭情況。對客戶越了解，你的成功幾率越大。當(dāng)然，了解沒有這么多也沒有關(guān)系，你的客戶數(shù)據(jù)庫就是一點一點修改完善的，有些問題你可以通過和這個客戶聊得到答案。這個數(shù)據(jù)庫將成為你非常寶貴的東西。

4、為客戶制定方案

不要期望客戶在對你的產(chǎn)品或想法沒有初步了解的情況下，能有時間聽你說書，提交客戶方案是最明智的選擇，方案的目的就是激發(fā)客戶和你談下去的興趣，簡單明了是最基本的要求。方案可簡單的分三種：

(1) 通用的、成熟的產(chǎn)品或服務(wù)銷售方案(解決為什么要用我們的產(chǎn)品)

(2) 初期接觸或新公司產(chǎn)品的銷售案(解決客戶了解我們的產(chǎn)品。操作及服務(wù)如何幫助客戶成功)

(3) 特殊方案(解決客戶提出的特殊問題的解決辦法)

要寫好這些沒有特別的方法只能多參考、多思考、多總結(jié)、多動手。

5、目標(biāo)

當(dāng)我們?nèi)苛私馇宄⒎治銮宄螅覀兯龅氖侨绾沃贫ù舜蔚陌菰L的目標(biāo);通過制定目標(biāo)，我們可以了解此次拜訪所需要和拜訪對象談那些內(nèi)容，通過內(nèi)容制定出談判的先后次序，加入適當(dāng)?shù)恼勁屑记扇缯Z音的控制、語言的組織等，達到此次的拜訪目的。

出發(fā)前可以給自己制定兩個目標(biāo)：

低級驢標(biāo)：見到?jīng)Q策人-----得到對方的認同-----逐步發(fā)展成為朋友

高級驢標(biāo)：見到?jīng)Q策人-----討論方案-----解決疑惑-----成交

6、與客戶進行溝通時的注意要點

(1) 要聽要講有關(guān)客戶的本身利益的重點

(2) 要告訴你的客人為什么一定要買的沖分理由

(3) 要參考滿意客人的見證，誰都不想成為唯一的或第一個購買的人

(4) 分析商品的價值面，感覺價格的合理性(每個人都有占便宜的心態(tài))

(5) 專注、專聽，真正站在客人的立場了解需求

(6) 要重視客人的專長，甚至他所在乎的人及事物

(7) 說給他聽、做給他看，你是如何為他服務(wù)的

(8) 不要與客人爭辯，你可以說“您說的很對。。。。。。。。。同時。。。。。。”

(9) 將自己的快樂、信心、工作態(tài)度、熱情心態(tài)傳給你每個接觸的客人

(10) 說話要從客人的角度去思考，不要太主觀

(11) 為他爭取福利(短期、長期)，但不要忘記需要下訂目標(biāo)

(12) 要做真誠正直及有道德的銷售員，要說道做到

(13) 讓你的客人覺得他很特別

(14) 幫助客戶去是靠，讓他賺取更高的利潤，讓他公司發(fā)展速度更快

(15) 不要去說對手品牌，或客人正在做的、承經(jīng)做過的品牌的錯處

(16) 不要多提負面的事情

(17) 不要只給你的客人一種選擇

(18) 與客人同步看待日常事物

(19) 多思考其他與客人的談話方勢，不要固定一種談話方勢或提問方勢

(20) 把握談話的內(nèi)容及談話方向

二、 客戶跟進(售中)

1、 建立信任

信任是合作的基礎(chǔ);第一次見面，相互都是無記錄的人，所以第一印象非常重要，你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成一個長久的、深刻的印象。同樣以后依然靠你的言行來鞏固加深這個形象。

2、銷售計劃的制定

對于產(chǎn)品銷售計劃必須要求制定人員關(guān)注市場、關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、有明確的銷售方針、出色的銷售活動策劃支持作為制定人的基本技能;在制定銷售計劃時制定人必須評估市場容量、市場結(jié)構(gòu)、市場趨勢、市場需求、市場供應(yīng)、市場占有率等內(nèi)容作為銷售計劃佐證。

評估內(nèi)容 詳細描述

市場容量 如：1)正個產(chǎn)品市場的大小;2)限制市場大小的因素;3)市場層次的情況。按客戶規(guī)模、產(chǎn)品類型、品質(zhì)、勢樣、價格、經(jīng)銷商種類區(qū)分市場大小等。

市場結(jié)構(gòu) 如：1)主要分銷商及進貨來源;2)主要競爭對手的業(yè)績及市場范圍;3)市場的地區(qū)差異性;4)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性及銷售周期;5)有利于新產(chǎn)品進入或競爭品退出的因素。

市場趨勢 如：1)市場近期的資料比較;2)市場需求未來的變化;3)影響本企業(yè)產(chǎn)品需求的市場變動因素;4)競爭品的變動跡象;5)影響產(chǎn)品需求的經(jīng)濟變動因素。

市場需求 如：1)產(chǎn)品的歷史需求狀況;2)市場需求總體滿足程度;3)本企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、特性等方面對該市場的適應(yīng)性;4)市場上影響用戶需求的重要因素;5)按產(chǎn)業(yè)、廠家、地區(qū)、用途等分析潛在消費群體的分布狀況等。

市場供應(yīng) 如：1)本企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的知名度、美譽度;2)本公司應(yīng)提供的有效的服務(wù);3)消費者對市場現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)的滿意程度;4)分銷商成為本企業(yè)渠道成員的可能性。

市場占有率 如：1)競爭廠商的數(shù)目及市場占有率;2)從廠商規(guī)模看本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率;3)營業(yè)額中新舊客戶所占的比例等。

當(dāng)考慮完以上因數(shù)之后，制定人必須對后期的銷售進行預(yù)測，以預(yù)測的數(shù)據(jù)決定銷售目標(biāo)的階段性完成安排。銷售預(yù)測主要以過去的銷售實績?yōu)楹诵模跊Q定銷售目標(biāo)額之前，必須考慮到內(nèi)外環(huán)境的各種因素其主要因素有需求動向、經(jīng)濟的變動、同業(yè)競爭的動向等。銷售預(yù)測的過程主要包括確定銷售目標(biāo)、初步預(yù)測、依據(jù)內(nèi)外部因素調(diào)正預(yù)測、比較預(yù)測和目標(biāo)、檢查和評價等階段。銷售預(yù)測的方法有多種，可通過統(tǒng)計手法求算，也可以憑知覺或經(jīng)驗求算。至于何者為佳，則無固定標(biāo)準(zhǔn)可循。但有一點需特別留意，就是不要拘泥于某一種銷售預(yù)測手法，而應(yīng)視實際情況來加以預(yù)測。預(yù)測銷售計劃時還必須考慮到經(jīng)營負責(zé)人的意見及銷售人員意見，通過中和前期了解的銷售需考慮的因素，得到接近的銷售預(yù)計目標(biāo)，以下表格為需要考慮的因素：

因 素 內(nèi) 容

外部因素 1. 市場需求動向(如流行趨勢、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動等)。市場需求決定銷售潛力，常用的需求預(yù)測方法有市場調(diào)查法、市場試驗法、消費者論斷法等。需求預(yù)測有助于區(qū)域主管從正體上把握區(qū)域市場的狀況，使銷售預(yù)測更加準(zhǔn)確。

2. 經(jīng)濟的變動(區(qū)域加工業(yè)的發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟增長率等)。銷售收入深受經(jīng)濟變動的影響。

3. 同業(yè)競爭的動向。為了生存，必須掌握競爭對手在市場上的所有活動。如：其產(chǎn)品的組合價格如何?猝銷與服務(wù)體系如何?切忌依賴業(yè)界資料!最好親自觀察加以確認或在銷售活動中把握。

4. 政府、消費者團體的動向。考慮政府的各種經(jīng)濟措施以及站在消費者立場所產(chǎn)生的各種問題。

內(nèi)部因素 1. 營銷活動政策。這是由于產(chǎn)品政策、價格政策、銷售途徑政策、廣告及猝銷政策等的變更對銷售額能產(chǎn)生重要的影響。

2. 銷售政策。如變更市場管理內(nèi)容、交易條件或付款條件、銷售方法等對銷售額所產(chǎn)生的影響。

3. 業(yè)務(wù)員。銷售活動是一種以人為核心的活動，所以人為因素對于銷售額的事項具有深遠的影響。

4. 企業(yè)的生產(chǎn)狀況。考慮其能否與銷售收入相配合?今后是否會產(chǎn)生問題等?

銷售計劃跟進及執(zhí)行工作才是決定最終銷售目標(biāo)能否完成的基礎(chǔ);有了計劃有了目標(biāo)，但沒有執(zhí)行力，不能將目標(biāo)計劃嚴格執(zhí)行下去，那前期所制定的目標(biāo)與計劃都是一紙空文;這樣就需要在制定時將計劃及目標(biāo)的內(nèi)容變成節(jié)點勢，節(jié)點由時間段、任務(wù)段構(gòu)成。通過細分，在實際操作中不斷的去考核節(jié)點的完成情況，不斷的修正節(jié)點同目標(biāo)或計劃的誤差，才能真正保證目標(biāo)及計劃的最終贖成。

3、溝通技巧

溝通技巧本身是一種系統(tǒng)性的學(xué)問，每個人都會有自己的一套溝通方勢，需要銷售人員在日常工作中去總結(jié)摸索。在這里我們只談?wù)袆荩菏紫缺仨氉鹬乜腿说膫€性---之后通過技巧性的提問消除客人對推銷所產(chǎn)生的抵觸心理及戒心---漫漫導(dǎo)入銷售話題---集中精力聽客人提出的問題及疑惑---抓住問題的要點---通過表達解決客人的問題及疑惑---與客人達成共識。溝通是為了將你的觀點灌輸給你的客人，取得客人的認同或達成共識;所以掌握好的方勢，仔細了解客人的觀點，然后解決分歧達成共識;所以保持多聽的原則，了解客人的需求，通過客人的產(chǎn)品賣點、新產(chǎn)品的推廣、市場產(chǎn)品品牌的推廣策略、客人的銷售業(yè)績等去誘導(dǎo)客人說出他的銷售思路;通過擺事實講道理，善用競爭對手或行內(nèi)巨頭的經(jīng)典成功案例，解決客人的分歧，達成一致。

4、產(chǎn)品講解

對產(chǎn)品講解而言，必須根據(jù)客人的實際情況決定講多少、講那些買點，這些買點通過公司在產(chǎn)品培訓(xùn)或自己在各反面的信息收集沉淀來產(chǎn)生。不同的客人所需的產(chǎn)品賣點不同，在溝通過程中必須針對客人的需求來設(shè)計。在見解完畢是，銷售人員的任務(wù)并沒有完成，必須使你的溝通產(chǎn)生效果既產(chǎn)生訂單，督猝客戶提交訂單需要把握好時機及提出的方勢;當(dāng)客人對你的產(chǎn)品正面評價多負面評價少的時候或你解決了客人提出的疑慮是，主動的要求客人合作或下單，時機的把握建立在了解客戶的基礎(chǔ)上，這就要求銷售人員在日常工作中多觀察、多思考、多了解負責(zé)跟進的客人;同樣提出的方勢也需要根據(jù)客人的風(fēng)格決定。

5、客人感興趣的問題及給出的建議

(1) 人員能力的培養(yǎng)，不斷的對員工進行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

(2) 品牌推廣，利用媒體宣傳產(chǎn)生拉力，創(chuàng)造公司品牌深入

(3) 對銷售團隊進行擴沖，建立有效的團隊運作機制

(4) 提高營業(yè)人員的獨特性、特殊性，增加人員的自信心

(5) 適當(dāng)、適時減低價格，增強產(chǎn)品在市場中的競爭力

(6) 認證的產(chǎn)品質(zhì)量

(7) 對店面、柜臺進行裝修，增加形象，表現(xiàn)專業(yè)

(8) 部門定時總結(jié)

(9) 與其他行業(yè)聯(lián)合，吸取其他行業(yè)操作經(jīng)驗

(10) 調(diào)查其他人員的成功面，為自身及客人所用

(11) 在一些特定方面關(guān)心員工，調(diào)動員工工作積極性與創(chuàng)造性

(12) 對產(chǎn)品進行禮品包裝，提高銷售檔次

(13) 安排門市人員出去接單，增加銷售的主動性

三、 服務(wù)(售后)

1、 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己工作能力

2、 建立客戶檔案，后續(xù)工作多溝通跟進，客戶檔案內(nèi)容：公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、公司法人代表(決策人)身份政復(fù)印件、財務(wù)運作情況評估說明、銷售模勢情況說明、管理及經(jīng)營思想說明、主力銷售人員狀態(tài)說明。

3、 對客人維修品做到及時跟進歸還

4、 對客人在銷售過程中出現(xiàn)的問題做到及時答復(fù)，及時安排

6、 做好產(chǎn)品銷售期的技術(shù)跟進，解釋公司操作制度及相關(guān)政策

四、 個人需要培養(yǎng)的特質(zhì)與工作技能(個人)

1、思考、靈性

在學(xué)校我們學(xué)到的不單單是基礎(chǔ)的知識，最重要的是學(xué)會了思考能力。有了思考能力才能在工作中找到問題從而分析問題之后找出方法最后解決問題，在日常銷售工作中我們都需要尋找目標(biāo)客戶---分析客戶需求---分析產(chǎn)品---競爭---為客戶做方案，都需要思考，都需要靈性將思考的內(nèi)容變成可實際操作的方案實施。

2、良好的人品

用穩(wěn)健、質(zhì)樸、誠信、執(zhí)著、創(chuàng)新、共享、互助、關(guān)心、理解、坦誠、友善、熱情來形容人員特制是最貼切的，銷售是有人來完成的，重要的是你如何對待自己的客人，良好的人品是拓展和維護客人的重要條件。

3、自信、主動、粘性、好勝和堅持

對于自信、主動、粘性、好勝、堅持在銷售中的重要性，在這里不用闡述。主要是如何培養(yǎng)：

自信：把自己當(dāng)成客戶，想象客戶可能提出的各種問題，說服自己，當(dāng)你既有了準(zhǔn)備又說服了自己是你的自信自然會產(chǎn)生。

好勝：好勝不是逞強斗狠，而是骨子里的傲氣，不甘人后的心態(tài)。

堅持：堅持不僅僅是跟蹤一個客戶，很多時候是對銷售工作的堅持。

粘性：對一些特定的客戶或特定的銷售情況必須有著不拿下誓不罷休的精神，這種特質(zhì)可以通過在日常工作中的溝通習(xí)慣增強。

主動：必須積極的去思考投入其中，但注意把握尺度。

4、有計劃性、勤奮、珍惜時間

做正確的是遠比正確的做事重要很多，就需要我們在日常工作中多去計劃我們的工作，制定工作流程，判斷事情的輕、重、緩、急，并正確的計劃安排每日的工作時間，是工作效率倍增。

5、執(zhí)行：認真、負責(zé)

說了很多，需要的是認真的執(zhí)行到端點，負責(zé)自己應(yīng)進的職責(zé);制定的計劃、給客戶的承諾都需要認真、負責(zé)的執(zhí)行好。一個好的方法是通過一些表格工具規(guī)劃時間進程來完成的。

6、不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)

開放的學(xué)習(xí)態(tài)度是獲取知識的唯一途徑，總結(jié)、反思的越多越深刻并能夠認真的完善，就會進步的越快。

7、銷售具備的技能

(1) 市場調(diào)研技能

(2) 區(qū)域時常評估與預(yù)測的技能

(3) 推銷技能

(4) 猝銷技能

(5) 商品陳列技能

8、銷售人員的素質(zhì)

(1) 清楚個人生活的基本原則

(2) 明確銷售過程中的每個步驟

(3) 掌握應(yīng)有的技能

水泥試驗心得體會篇十一

通過生產(chǎn)實習(xí)，實習(xí)目標(biāo)生產(chǎn)實習(xí)的目的解工廠的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)組織機構(gòu)。掌握水泥材料的具體生產(chǎn)過程，掌握水泥熟料的形成過程，掌握各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理和作用，為以后工作中補充知識，同時認識社會，培養(yǎng)獨立思考、獨立工作的能力，為以后的畢業(yè)設(shè)計收集必要的資料和數(shù)據(jù)。

國水泥行業(yè)最早的企業(yè)之一，華新水泥股份有限公司始創(chuàng)于1907年。被譽為中國水泥工業(yè)的搖籃。華新1993年實行股份制改造，中國建材行業(yè)第一家ab股上市公司；1999年，與全球最大的水泥制造商之一的瑞士holcim集團結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 年2月公司完成a股定向增發(fā)后，holcim集團持有華新水泥的股份由26。11%上升為39。88%成為華新水泥的第一大股東。

企業(yè)資信為“aa a 級，華新水泥是國內(nèi)水泥行業(yè)中首家通過 質(zhì)量體系認證的企業(yè)。生產(chǎn)的全部15個水泥品種均為國家首批質(zhì)量免檢產(chǎn)品，華新堡壘”為中國馳名商標(biāo)，全國水泥質(zhì)量評比中始終名列前茅。北京20世紀(jì)50年代的十大建筑、北京亞運村、葛洲壩、京珠高速公路、長江中下游10多座公路和鐵路大橋、舉世矚目的三峽工程等國家重點工程，均選用華新水泥。

華新抓住我國水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的發(fā)展機遇，進入21世紀(jì)。堅持走“低能耗、低排放、高技術(shù)、高效益”可持續(xù)發(fā)展之路，發(fā)展水泥主業(yè)的同時，以水泥主業(yè)為軸心，充分發(fā)揮主業(yè)的輻射和帶動作用，大力發(fā)展預(yù)拌混凝土、水泥設(shè)備、水泥包裝制品、廢物處理等的生產(chǎn)與銷售，具有世界一流的技術(shù)，一流的設(shè)備，一流的信譽和一流的服務(wù)，生產(chǎn)著國內(nèi)最優(yōu)良的產(chǎn)品。

大部分原料要進行破碎，1破碎水泥生產(chǎn)過程中。如石灰石、黏土、鐵礦石及煤等。石灰石是生產(chǎn)水泥用量最大的原料，開采后的粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠的物料破碎中占有比較重要的地位。

運用科學(xué)的堆取料技術(shù)，2原料預(yù)均化預(yù)均化技術(shù)就是原料的存、取過程中。實現(xiàn)原料的初步均化，使原料堆場同時具備貯存與均化的功能。

每生產(chǎn)1噸硅酸鹽水泥至少要粉磨3噸物料（包括各種原料、燃料、熟料、混合料、石膏）據(jù)統(tǒng)計，2生料制備水泥生產(chǎn)過程中。干法水泥生產(chǎn)線粉磨作業(yè)需要消耗的動力約占全廠動力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占約3%水泥粉磨約占40%因此，合理選擇粉磨設(shè)備和工藝流程，優(yōu)化工藝參數(shù)，正確操作，控制作業(yè)制度，對保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低能耗具有重大意義。

穩(wěn)定入窖生料成分是穩(wěn)定熟料燒成熱工制度的前提，3生料均化新型干法水泥生產(chǎn)過程中。生料均化系統(tǒng)起著穩(wěn)定入窖生料成分的最后一道把關(guān)作用。

與高速上升氣流的沖擊下，1物料分散換熱80%入口管道內(nèi)進行的喂入預(yù)熱器管道中的生料。物料折轉(zhuǎn)向上隨氣流運動，同時被分散。

被迫在旋風(fēng)筒筒體與內(nèi)筒（排氣管）之間的環(huán)狀空間內(nèi)做旋轉(zhuǎn)流動，2氣固分離當(dāng)氣流攜帶料粉進入旋風(fēng)筒后。并且一邊旋轉(zhuǎn)一邊向下運動，由筒體到錐體，一直可以延伸到錐體的端部，然后轉(zhuǎn)而向上旋轉(zhuǎn)上升，由排氣管排出。

設(shè)燃料噴入裝置，3預(yù)分解預(yù)分解技術(shù)的出現(xiàn)是水泥煅燒工藝的一次技術(shù)飛躍。預(yù)熱器和回轉(zhuǎn)窯之間增設(shè)分解爐和利用窯尾上升煙道。使燃料燃燒的放熱過程與生料的碳酸鹽分解的吸熱過程，分解爐內(nèi)以懸浮態(tài)或流化態(tài)下迅速進行，使入窯生料的分解率提高到90%以上。將原來在回轉(zhuǎn)窯內(nèi)進行的碳酸鹽分解任務(wù)，移到分解爐內(nèi)進行；燃料大部分從分解爐內(nèi)加入，少部分由窯頭加入，減輕了窯內(nèi)煅燒帶的熱負荷，延長了襯料壽命，有利于生產(chǎn)大型化；由于燃料與生料混合均勻，燃料燃燒熱及時傳遞給物料，使燃燒、換熱及碳酸鹽分解過程得到優(yōu)化。因而具有優(yōu)質(zhì)、高效、低耗等一系列優(yōu)良性能及特點。

下一道工序是進入回轉(zhuǎn)窯中進行熟料的燒成。回轉(zhuǎn)窯中碳酸鹽進一步的迅速分解并發(fā)生一系列的固相反應(yīng)，4水泥熟料的燒成生料在旋風(fēng)預(yù)熱器中完成預(yù)熱和預(yù)分解后。生成水泥熟料中的等礦物。隨著物料溫度升高近時，等礦物會變成液相，溶解于液相中的和進行反應(yīng)生成大量（熟料）熟料燒成后，溫度開始降低。最后由水泥熟料冷卻機將回轉(zhuǎn)窯卸出的高溫熟料冷卻到下游輸送、貯存庫和水泥磨所能承受的溫度，同時回收高溫熟料的顯熱，提高系統(tǒng)的熱效率和熟料質(zhì)量。

也是耗電最多的工序。其主要功能在于將水泥熟料（及膠凝劑、性能調(diào)節(jié)材料等）粉磨至適宜的粒度（以細度、比表面積等表示）形成一定的顆粒級配，5水泥粉磨水泥粉磨是水泥制造的最后工序。增大其水化面積，加速水化速度，滿足水泥漿體凝結(jié)、硬化要求。

注意從事與電氣的維修與管理工作水泥廠實習(xí)期間。

使我從理論到實踐上的一個飛躍，兩個月的電工實習(xí)期過去了這短暫的兩個月中。這次電工實習(xí)，使我深刻地理解了實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的現(xiàn)在終于明白了讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。本次電工實習(xí)的目的使我隊電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎(chǔ)，解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法；對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的'理解；培養(yǎng)和鍛煉我實際動手能力，使我理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。

都是圍繞書本的理論知識展開的而很少會關(guān)心我自己的實際動手能力，這一次的實習(xí)，讓我自己去發(fā)現(xiàn)問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作，實踐，這個過程使得我覺得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，更加明白了其實我電工之路還是很漫長的還有著很多很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會到學(xué)校我學(xué)到很多都是書本上的理論知識，從考試到學(xué)習(xí)。

老師對電路進行介紹，開始的時候。還以為電工實習(xí)非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責(zé)。這也培養(yǎng)了責(zé)任感。

而且從理論到實踐的這個過程并不想想象的那樣簡單，實習(xí)的時候的確覺得很累。從開始就不斷地遇到問題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實踐結(jié)合，許多事情經(jīng)過了自己去想，有思考，有實踐，就會有收獲，收獲就意味著我電工技術(shù)有了提高。

個人收獲頗豐，通過這兩個月的電工技術(shù)實習(xí)。這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到主要的收獲有以下幾點：

2．了解了簡單照明電路的安裝方法。日光燈、導(dǎo)線開關(guān)的安裝；

3。認識了許多在控制電路中的電器元件及其作用。

4。gck低壓抽屜式配電柜的原理及接線。