總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
關于銀行庫管個人工作總結匯總一
1.合同書?
（1）流動資金外匯借貸合同?
合同編號：?
借款人：?
貸款人：?
借款人因出口生產(chǎn)需要，向貸款人申請流動資金外匯貸款，經(jīng)貸款人審查同意發(fā)放。雙方為了保證貸款的順利實施，并維護各自的經(jīng)濟權益，特簽訂本合同如下：?
一、貸款金額：＿＿＿＿萬美元，包括應付利息＿＿＿＿萬美元。?
二、貸款期限：＿＿＿＿年，自第一筆用匯之日起至還清全部貸款本息止。?
三、貸款利率及計收方法：1.按貸款人總行制定的流動資金外匯貸款利率執(zhí)?行，貸款期內(nèi)利率固定為借款人第一筆用匯之日總行公布的流動資金貸款利率水平。?或2.按貸款人自營統(tǒng)籌資金貸款利率執(zhí)行，貸款利息每＿＿＿＿計收一次，結?息日＿＿＿＿（從存款賬戶中扣收要寫明）。?
四、貸款用途：本貸款本金部分限于支付＿＿＿＿費用，必須專款專用，未經(jīng)貸款人同意，不得挪作他用。應付利息部分限用于償付本貸款到期利息，不得挪作?其他支付。?
五、貸款使用：本合同簽訂之日起三個月內(nèi)，借款人應提出訂貨卡片。提出訂?貨卡片之日起五個月內(nèi)應對外簽訂貿(mào)易合同。貿(mào)易合同付本需送交貸款人，以便對?外開證、付匯。如遇特殊情況需延期定貨的，應事先經(jīng)貸款人同意。借款人未按上述要求提出訂貨卡片和簽訂貿(mào)易合同的，貸款人有權撤銷貸款。?
六、用款計劃：根據(jù)支付進度，本項貸款提款計劃為：?
＿＿＿＿月＿＿＿＿萬美元；?
＿＿＿＿月＿＿＿＿萬美元；?
＿＿＿＿月＿＿＿＿萬美元；?
貸款人允許借款人按實際情況調(diào)整用款計劃。提款期到期，未提用貸款，如借?貸雙方無其他約定，借款人不得再繼續(xù)支用貸款。?
七、貸款償還：借款人以新增出口創(chuàng)匯和人民幣銷售收入或其他資金歸還貸款，?借款人保證在本合同規(guī)定的貸款期限內(nèi)按下列計劃償還貸款：?
＿＿＿＿月＿＿＿＿萬美元；?
＿＿＿＿月＿＿＿＿萬美元；?
如貸款項目提前實現(xiàn)經(jīng)濟效益，借款人應提前償還貸款；如月度還款計劃不能?實現(xiàn)，借款人應事先提出調(diào)整還款計劃，并經(jīng)貸款人同意，否則貸款人將按貸款違約處理；如借款人不能按期還款，最遲在貸款到期前十五天應向貸款人提出書面展?期申請，屆時貸款人可按有關規(guī)定作出處理意見。逾期或貸款人不同意展期的貸款，自過期之日起，加收20％～50％的罰息。?
為有利于還款，借款人應在貸款人處開立還款準備金賬戶，將用于還款的人民?幣資金先予存入，待處匯額度落實后再結匯償還貸款。?
八、還款擔保：本合同項下的貸款本息由＿＿＿＿作為借款人的擔保人，并由?擔保人向貸款人出具擔保函，作為本合同不可分割的組成部分。一旦借款人不能按?期償還貸款本息，經(jīng)貸款人發(fā)出書面通知，由擔保單位承擔還本付息責任。本貸款?項下有關進出口結算業(yè)務，應通過中國銀行進出口業(yè)務部敘做。?
九、違約和違約處理：（一）下列情況均屬借款人違約：1.借款人未能按合?同計劃用款和還本付息。2.未經(jīng)貸款人同意改變貸款用途或挪作他用。3.未經(jīng)?貸款人同意借款人私用轉賣用貸款購置的物品。4.借款人違反本合同其他條款事?項。?
（二）根據(jù)違約情況，貸款人有權采取下列措施：1.注銷借款人未使用的貸?款。2.對違約部分貸款加收最高為50％的罰息。3.凍結借款人在貸款人處的?存款，并追回貸款。4.向貸款擔保人追索貸款。5.借款人和擔保人未能履行合?同還款責任時，貸款人有權從借款人和擔保人在各金融單位存款賬戶中主動扣收還?貸款項。6.采取其他必要手段直至依法索償應付未付貸款本息及費用。?
十、合同生效：本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同共四份，雙方各執(zhí)兩份。?本合同若有其他未盡事宜，雙方進一步商定補充條款。?
借款人（蓋章）
貸款人（蓋章）?
企業(yè)負責人
銀行負責人?
財務負責人
經(jīng)辦人員?
簽約日期：?
2.申請書?
（1）流動資金外匯借款申請表?
萬元?
申請單位：
（公章）
年
月
日
金額單位：?
萬美元?
┌─┬──┬──────┬──────┬──────┬─────┬──┐?
││所有│主要產(chǎn)品名稱│上年銷售收入│上年出口收入│上年創(chuàng)匯額│凈創(chuàng)│?
││制│
│
│
│
│匯額│?
│基├──┼──────┼──────┼──────┼─────┼──┤?
│本│
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│
│
│
│
│?
│情│
│
│
│
│
│
│?
│況│
│
│
│
│
│
│?
││
│
│
│
│
│
│?
├─┼──┴───┬──┴───┬──┴─┬────┴┬────┴──┤?
││申請貸款金額│?期限?│用匯計劃│?還匯計劃?│?進口物資名稱?│?
│貸├──────┼──────┼────┼─────┼───────┤?
│款│
│
│
│
│
│?
關于銀行庫管個人工作總結匯總二
尊敬的領導：
您好！
感謝你能在百忙之中垂閱的我的求職信！
貴公司（銀行）的良好形象和員工素質(zhì)吸引著我這位即將畢業(yè)的學生，我很愿意能為貴公司效一份微薄之力！我是來某學校的某專業(yè)應屆畢業(yè)。我在校期間學習努力認真，以優(yōu)異的成績完成了專業(yè)基礎。以下，我對自己進行一個簡單的自我介紹。
我是來某學校的某專業(yè)應屆畢業(yè)生。我在校期間學習努力認真，以優(yōu)異的成績完成了專業(yè)基礎知識的學習。嚴格要求自己，尊敬師長，積極參加學校組織的各類活動，與老師同學和睦相處，能說一口流利地英語，還在自學國際金融專業(yè)相關課程。在業(yè)余我有計劃的抽出時間去閱讀各類書刊，雜志，看電視，上網(wǎng)，力求盡可能的擴大自己的知識面，緊跟時代步伐。在放假期間，走出校門，我盡可能的去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，最大化的讓自己零距離的與社會接觸，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，讓自己盡快的適應社會這個“大家庭”。
我很希望能到貴公司（銀行）去工作，使自己所學的理論知識與實踐相結合，讓自己的人生能有一個質(zhì)的飛躍。我相信貴公司（銀行）的整體形象，管理方式，工作氛圍會更加吸引我，是我心目中所追求的理想目標。因而我很自信的向您承諾：選擇我，您絕不會后悔！
隨信附上個人求職簡歷，期待與您的面談。最后謝謝您能在百忙之中給予我的關注。
此致
敬禮！
求職自薦人：xxx
20xx年xx月xx日
關于銀行庫管個人工作總結匯總三
尊敬的xx領導：
您好!
很遺憾在這個時候因為個人原因向公司正式提出辭職。到xx公司是我大學畢業(yè)后的第一份工作，在這里我正式踏入社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。一個好的開始至關重要，而我很慶幸選擇了xx公司作為自己踏入社會的第一個工作單位。
在公司工作的四年多時間里，我得到了許多，成長了不少：感謝公司領導對我的關心和培養(yǎng)，給予了我足夠的信任和一個能充分發(fā)揮自身能力的平臺;感謝各位同事對我的幫助和指導，幫我從一個懵懵懂懂的大學畢業(yè)生走到今天。在xx公司的四年多時間里，平等融洽的人際關系讓我常常有家的感覺，也由于這份不舍，讓我這份辭職報告遲遲無法落筆。
但我深知天下無不散之筵席，經(jīng)過慎重考慮，我還是不得不因為個人原因向您提出辭職。工作四年多，我歷經(jīng)了國際結算員、產(chǎn)品經(jīng)理直至xx主管等數(shù)個崗位，每一項工作我都盡力地去做到最好，也得到了各位領導和同事的認可，而自己更是從中學到了很多東西。每次完成一項工作能幫到同事的時候我就會特別有成就感，但這種成就感隨著公司文化的改變逐漸地在消逝，而自己也陷入了迷茫之中。
在經(jīng)過慎重考慮之后，我決定正式向公司提出辭職。辭職后也許會休息一段時間，好好思考自己的未來該如何走：是繼續(xù)從事銀行工作還是到企業(yè)就職。本著對公司、對自己負責的態(tài)度，我在此正式向您提出辭職，請您批準。
我承諾在接下來的工作交接中，我一定會站好最后一班崗，保證工作的順利過渡。離開xx公司，離開曾經(jīng)一起同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得同事之間的那份真誠和友善，也為不能再聆聽各位領導的諄諄教誨感到遺憾。
此致
敬禮!
申請人：xxxx
xx年x月x日
關于銀行庫管個人工作總結匯總四
各位領導：
您好！首先感謝您在百忙之中抽出時間來看我的辭職報告。
我懷著非常復雜的心情寫這份辭職報告。進入銀行以來，由于領導的關心、指導和信任，我獲得了許多機會和挑戰(zhàn)。經(jīng)過多年的行業(yè)工作，我在金融領域?qū)W到了很多知識，積累了一些經(jīng)驗，對此我深表感謝。
由于自身能力不足，最近的'工作讓我感到無能為力。因為這個原因，我思考了很久，覺得目前行業(yè)內(nèi)的工作安排和我之前的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致，對學習一些新領域缺乏興趣和動力。
為了不因為個人能力影響銀行的工作安排和發(fā)展，經(jīng)過慎重考慮，我決定從xx銀行辭職。我知道這個過程一定程度上會帶來不便，對此我深感抱歉。
祝xx銀行領導及全體同事身體健康，工作順利！
我再次為我辭職帶來的不便表示歉意。同時也希望銀行領導能體諒我的個人情況，考慮批準我的辭職申請。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
關于銀行庫管個人工作總結匯總五
甲方(出借人)：__________
聯(lián)系電話：__________
乙方(借卡人)：__________公司
地址：__________
聯(lián)系電話：__________
為方便乙方公司收款和走賬，現(xiàn)甲方將自己的兩張銀行卡(以下簡稱該銀行卡)授權給乙方保管并由乙方進行使用。經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下合同：__________
一、借用銀行卡信息：__________
1、銀行卡1：__________賬戶名：_______________________，銀行卡號：_______________，開戶行：________________________________;
2、銀行卡2：__________賬戶名：_______________________，銀行卡號：_______________，開戶行：________________________________;
二、甲方權利和義務：
1.甲方保有該銀行卡的所有權及處置權，甲方保證該銀行卡專用于乙方公司使用，不得用于別的用途，借用期間該銀行卡的卡內(nèi)財產(chǎn)為乙方所有，不屬于甲方個人財產(chǎn)。
2.借用期間甲方不得私自取消或綁定包括微信，支付寶，信用卡等個人業(yè)務，否則乙方有權追究甲方法律責任。
3.甲方如果一旦發(fā)現(xiàn)密碼泄露等可能影響卡內(nèi)資金安全的情況應及時掛失并通知乙方。乙方因故需要換卡或補卡時，甲方應積極配合。
4.甲方在將銀行卡交付乙方時，應向乙方索取收據(jù)，乙方應予配合。在取得收據(jù)前，甲方銀行卡內(nèi)不能存錢。
5.在乙方收到銀行卡后，甲方應告知其銀行卡密碼，甲方在告知密碼時應確認乙方財務人員的姓名及電話。
6.借用期間該銀行卡的存取都要按乙方公司流程和審批進行。
三、乙方權利和義務：
1.乙方收到甲方銀行卡后應由財務人員開立收據(jù)并加蓋財務專用章，妥善保管卡和密碼。如果因乙方保管不慎造成的損失由乙方承擔。
2.乙方所開收據(jù)上應寫明甲方姓名、銀行卡號及所屬銀行。
4.乙方就借用期間因該銀行卡產(chǎn)生的一切費用、風險和債務均由乙方自行承擔，甲方不負任何責任。
四、其他
1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章并且甲方開具收到銀行卡的收據(jù)時生效。
2、因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由合同各方協(xié)商解決，也可由有關部門調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向甲方所在地有管轄權的人民法院起訴。
(以下無正文)
(本頁為簽字頁)
甲方(簽字捺印)：__________
簽署時間：___________年 _____月 _____日
乙方(蓋章)：__________
法定代表人(簽字)：__________
經(jīng)辦人(簽字)：__________
簽署時間：__________年 _____月 _____日
關于銀行庫管個人工作總結匯總六
貸款方：________________________ 銀行;
法定代表人：________ 職務：____
地 址：________ 郵碼：____ 電話：____
借款方：________________________
法定代表人：________ 職務：____
地 址：________ 郵碼：____ 電話：____
擔保方：________________________
法定代表人：________ 職務：____
地 址：________ 郵碼：____ 電話：____
三方經(jīng)過充分協(xié)商，特簽訂本合同。
第一條 自____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月____ 日，由貸款方提供借款方____ 貸款____ 元。借款、還款計劃如下：
分 期 借 款 計 劃
分期還款計劃
日 期
金 額
利 率
用 途
日 期
借款本金
第二條 貸款方應按期、按額向借款方提供貸款，否則，應按違約數(shù)額和延期天數(shù)，付給借款方違約金，違約全數(shù)額的計算，與逾期貸款罰息同。
第三條 貸款利率，按銀行貸款現(xiàn)行利率計息。如遇調(diào)整，按調(diào)整的新利率和計息辦法計算。
第四條 借款方應按協(xié)議使用貸款，不得轉移用途。否則，貸款方有權停止發(fā)放新貸款，直至收回已發(fā)放的貸款。
第五條 借款方如不按規(guī)定時間、額度用款，要付給貸款方違約金。違約金按借款額度、天數(shù)，按借款利率的50%計算。
第六條 借款方保證按借款契約所訂期限歸還貸款本息。如需延期，借款方至遲在貸款到期前三天，提出延期申請，經(jīng)貸款方同意，辦理延期手續(xù)，但延期最長不得超過原訂期限的一半，貸款方未同意延期或未辦理延期手續(xù)的逾期貸款，加收罰息。
第七條 借款方的借款由擔保人用____________ 作擔保。
第八條 貸款到期后一個月，如借款方不按期歸還本息時，由擔保單位(或擔保人)負責為借款方償還本息和逾期罰息。
第九條 補充條款
第十條 本合同一式四份，借貸款雙方各持正本一份，擔保方一份，____ 公證處一份。
第十一條 本合同經(jīng)三方簽字之日起生效。
貸款方：________________________(章)
代表人：________________________ 借款方：________________________(章) 代表人：________________________ 擔保方：________________________(章)
代表人：________________________
____年____月____日
關于銀行庫管個人工作總結匯總七
尊敬的xx行長：
經(jīng)慎重考慮，我非常遺憾地向單位提出辭職。我?guī)е鴱碗s的心情寫這封辭職信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入xx銀行，并且獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這些年在xx銀行從事的xx工作，使我在xx領域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。
我19xx年x月出生于x，19xx年參加高考，進入xx學校。19xx年參加工作，開始在孝感的一所農(nóng)村中學里當教師。在那里一干就是x年。19xx年，參加公開招聘，進xx銀行，分配在xx行xx支行從事辦公室文秘及法律顧問工作。一年后，被選派到新成立的xx行xx支行，先后擔任支行辦公室主任、存款科長、銀行卡部主任、分理處主任等職。后來，因機構改革，xx行整體退出，我于20xx年底返回xx。已經(jīng)擔任了x年股級干部的我，又開始到基層營業(yè)網(wǎng)點當儲蓄員、信貸員。20xx年，調(diào)xx行xx分行辦公室工作，并明確為副科級秘書；20xx年，調(diào)xx行xx分行辦公室工作，通過競聘擔任秘書科副經(jīng)理；20xx年x月，到省分行網(wǎng)點建設辦公室工作，任綜合負責人。
我一直勤奮努力地工作，并獲得過眾多的榮譽。特別是在xx分行工作期間，每年的年度考核，我?guī)缀醵际莾?yōu)秀（只有20xx年為良好），連續(xù)四年被xx銀行業(yè)協(xié)會授予通訊工作一等獎，多次被省分行評為優(yōu)秀信息員。
在做好工作的同時，我一直堅持業(yè)余自學，努力提高自身素質(zhì)。通過自修，先后獲得漢語言文學、法學、國際金融等專業(yè)x個大學文憑，并被xx大學授予法學學士學位。參加全國律師資格統(tǒng)考，取得了《中華人民共和國律師資格證書》。
在職場打拼中，因為自己坎坷的人生經(jīng)歷，使我錯過了很多機會，也耽誤了不少時間，如今年齡偏大，已經(jīng)不能從事重要的工作崗位，更無升職的機會和空間，但自己又不愿意得過且過，渾渾噩噩地混下去，如果那樣，只能成為xx行的累贅。思來想去，還是決定辭職，另謀生路。
辭職人：xxx
20xx年x月x日
關于銀行庫管個人工作總結匯總八
尊敬的xx銀行各住領導：
您好！
祝您閱信愉快！我是xx職業(yè)技術學院財會專業(yè)09年大專畢業(yè)生，此刻讀中央廣播電視大學本科會計學專業(yè)。20xx年9月參加工作，現(xiàn)為中國xx銀行xx支行從事綜合柜員的一名員工，近日悉知貴行招聘工作人員，對于我又是一次在金融業(yè)發(fā)展的機會，期望能應聘貴行儲蓄柜面崗位。
xx銀行是我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，總行設在深圳。xx銀行合肥分行20xx年11月6日成立，為xx銀行總行管理的一級分行。截止20xx年11月末，分行總資產(chǎn)已超過400億元。目前分行下轄蕪湖，淮南兩家二級分行，14家同城一級支行，是省內(nèi)具有較強資金實力和良好品牌形象的商業(yè)銀行。
我具備應聘柜員崗位的技能，熟練掌握財會基本知識，持有會計上崗證，會計電算化證書，普通話證書和反假貨幣上崗資格證書。同時具備1年柜面各項業(yè)務操作經(jīng)驗，較好掌握辦理儲蓄存款、取款、轉帳業(yè)務過程中的接柜、記帳、計息、收付現(xiàn)金到日常整理票幣、柜臺軋帳等業(yè)務操作環(huán)節(jié)和日常業(yè)務處理的中間業(yè)務收費，現(xiàn)金出納業(yè)務，單位結算業(yè)務，單折業(yè)務，銀行卡業(yè)務，貸記卡業(yè)務，客戶信息管理，資產(chǎn)業(yè)務，表外業(yè)務，國債業(yè)務，網(wǎng)上銀行業(yè)務，電話銀行業(yè)務，收銀行業(yè)務以及對公支付結算業(yè)務，聯(lián)行業(yè)務中的網(wǎng)內(nèi)往來業(yè)務，大小額支付等業(yè)務。目前我所在支行業(yè)務量較大，我每一天業(yè)務量在300筆左右。透過一年的工作較好掌握和熟悉電腦儲蓄業(yè)務和現(xiàn)金出納工作的各項規(guī)章制度，并掌握儲蓄掛失、托收等較復雜業(yè)務的操作要領；掌握現(xiàn)金出納工作的操作規(guī)程，具有現(xiàn)金整點、識別假鈔的基本技能。
我為人真誠，謙遜，自信，有著很強的拼博意識，喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，踏實肯干，有良好的快速學習潛力和分析潛力、團隊合作潛力和溝通交流潛力，做事認真、謹慎、細心、穩(wěn)重，個人形象氣質(zhì)佳，品行端正，無不良嗜好和違規(guī)違紀行為，在參加工作這一年里，我始終持續(xù)著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的銀行員工的標準嚴格的要求自己。
我期望憑借自身所具有的工作實踐經(jīng)驗、銀行知識和各項業(yè)務操作技能以及自身的刻苦努力、進取精神，我將會為xx銀行的未來發(fā)展作出自己貢獻。
關于銀行庫管個人工作總結匯總九
經(jīng)過在建設銀行信用卡中心的一個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是信用卡營銷.
信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內(nèi)進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。
要知天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會，真正超凡脫俗。沒有什么能讓我深深體會到那句古老諺語的含義了—“早起的鳥兒有蟲吃”。
在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時候，每天清晨6點40左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關掉鬧鐘，從甜美的美夢中爬起，迅速地梳冼后就要擠公交車上班了。在離我上班不遠的交叉路口旁有一間貴得厲害的面包店，每天從那里經(jīng)過都會聞到香噴噴的面包味，但是那里隨便一個面包就要2塊多錢，剛踏進社會的我為了省錢交租，只好委屈自己，在路邊買個兩個饅頭，邊走邊吃，填飽肚子也就算了。想起在學校的日子，睡到8點鐘才起床，一起床都不用想著交房租交水電費的問題，連個像樣的早餐都不舍得吃······但我的同事總安慰我說：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛開始時我也熬得很辛苦，每天都要走好幾小時的路去挨家挨戶做推銷，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過了不多久，自己也就慢慢適應了。
像其他許多推銷一樣，剛開始推銷時的我就好像開了馬力的汽車一樣，瘋狂地開展業(yè)務，沒有自己個人的推銷計劃，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷，這樣反而會使拜訪量越來越少，因為這樣推銷客戶比較分散，而丟失了準客戶，就得不償失了。
屢次的失敗給我?guī)砹藦奈从羞^的失望，望著同事一大疊一大疊的申請表，而自己一個星期里還沒有順利的讓客戶把申請表填完。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個現(xiàn)實。頓時，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想，好像有兩個人在我耳邊對我說話。一個說：“努力吧！并不是所有的人一開始都會成功的，正所謂萬事開頭難，千萬不要氣餒。”而另一個說：“你這種能力，根本是不可能會創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當我發(fā)呆之際，突然有一個人輕拍了肩膀，抬頭看，原來是我的主管，望著主管和藹的笑容，剎時的灰心
喪氣一時也發(fā)泄不出。但當我想說話時，就被主管的話打住了，他說：“做我們信用卡這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”，就無法說服顧客想要了解你的東西啊！更別提能成功了。去推銷，想要發(fā)出信用卡，并不是只憑一張笑臉就行的，因為你的客戶是不同類型的人，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對不同的客戶說不同的話，當然，這就需要你這張嘴能說會道了。說完，又拍了我的肩膀，望著主管離去時矮小的身影，我頓時充滿了信心，因為我相信總有一天我也會擁有一大群客戶。從那天后，我每天都找不同的人來鍛煉自己的口才，提高語言表達能力。
有了前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結出了一個經(jīng)驗。自后我被劃定一個地區(qū)，鎖定這個區(qū)域的客戶群，為了以后的回訪和售后服務也帶來了很大的方便。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個客戶的記錄，特別是雙休日，經(jīng)常是從上午開始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點成績，也就很開心了。
要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過于分散，我想到了以點帶面的技巧。一次，我到一幢辦公室拓展業(yè)務，當時我沒有直接進樓道挨家挨戶去敲門，而是和門衛(wèi)聊上了，我向門衛(wèi)介紹信用卡、介紹自己所從事的工作，很快就得到認同。門衛(wèi)不僅為我提供了辦公樓職員的具體情況，還在我的懇求下親自領我走訪了幾間辦公室，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個客戶都想開信用卡，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。
往后的實踐中我開展業(yè)務通常不會針對一個客戶，去客戶單位談信用卡，對方的同事是新的展業(yè)對象，去客戶家中談，對方的鄰居、朋友、親戚會成為我下一個服務對象。每次離開客戶時，我都感到一股強烈的感情，都有一點點的成就感。
離畢業(yè)時間越來越短了，在建設銀行信用卡中心實習也有好幾個月了，在這段日子里它讓我明白到一個沒有社會經(jīng)驗的人就像一艘沒有鴕的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時間里，使我總結出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個要點：
（1）必須經(jīng)常保持笑容，這樣會給客戶留下好的印象。
（2）必須具有強大的說服力，如果口才不好，別說能可以成功開到信用卡，就連接近客戶的機會都會失去。信譽是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽才能成功。
這次的社會實踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓練了自己的口才，最為主要的是，讓我學到了許多道理，同時提高了自己的實踐能力。