心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,我們一起來看一看吧。
心得體會初一及收獲篇一
轉(zhuǎn)眼間,20__年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。
在這10個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo),帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提。
從2月開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細:進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當然這點是遠遠不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時俱進。
在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。“我對自己說。
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
依據(jù)__年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域:
一是對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
心得體會初一及收獲篇二
一學(xué)期以來,我的收獲很多。
我讀了更多的書,《格列佛游記》《魯兵遜漂流記》《湯姆索亞歷險記》……的故事都讓我記憶深刻,也給來我很大的啟發(fā)。《魯賓遜漂流記》告訴我遇事要勇敢,要學(xué)會面對困難,克服困難。湯姆喜歡探險,喜歡刺激。《格列佛游記》里的“矮人國”、“巨人國”等等奇怪而又新奇地方讓我對這本書愛不釋手。我愛這些書。
在語文課堂上回答問題,一直是我一道過不去的坎。每次老師提問,我心里一邊是在想怎么回答,一邊就是在想老師不要在我心里還沒底的時候叫我。有時候老師叫了我,雖然心里已經(jīng)想了一個答案,但是怕錯,一直不敢說出來,結(jié)果被罰站。有一次老師問一個問題,我心里一直在想,好不容易想出了一個答案后,老師就叫了一個人起來答了。我心里既想又不想那個同學(xué)和我想的一樣。結(jié)果他錯了。看著四周幾乎沒人再舉手,我心里著急極了,便慢慢的舉起了手。老師叫了我,我把我的答案說了出來,是正確的。我高興極了,把自己想的說出來也沒什么事嘛。之后,我遇到問題也去想,偶爾也會舉手。答錯也沒什么,誰沒錯過呢?可是我明白的時候已經(jīng)是學(xué)期末了。但是我想帶著這樣的心態(tài)到下學(xué)期,繼續(xù)努力。
我要保留這些收獲,在新的一年,新的學(xué)期,繼續(xù)努力,爭取更大的進步!
心得體會初一及收獲篇三
時間過得真快,冬奧會要在北京和張家口舉辦了,全國上下舉國歡騰,世界各國的運動員匯聚在我國張家口,我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊,這在這時,我的眼前一亮,漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前,你是陽陽同學(xué)吧,我們知道你想要去參觀奧運會,特意過來接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下,我來到了張家口,這里太熱鬧了,各個國家的運動員都在這里,大街上我看到很多外國語,他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼,聽到他們在感嘆,中國的城市發(fā)展的太快了,中國好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目,原來有這么多的國家啊,還有這么多的奧運項目,滑雪,滑冰,冰球,冰壺,還有很多我聽都沒聽過的運動項目,看到他們的表演真的太精彩,他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我,每名運動員都不簡單,這都是他們平常努力付出的結(jié)果,我這一天過的太開心了,我要向他們學(xué)習(xí),好好學(xué)習(xí),將來為國家爭光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓,身穿超能量的冰晶外衣,酷似宇航員,能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃,喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運會的成功舉辦,贏得了國際社會的普遍贊譽,向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦,更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。
彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實驗室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新,中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工,到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有,到部分項目從有到強,一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片,向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。
俗話說“不出正月都是年”,20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦,這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年,感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”,從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”,一幕幕具有中國文化特色的形象景觀,講述著中國發(fā)展故事,傳遞著中國價值。
展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大,故稱夏;有服章之美,謂之華”,中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主,冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持,北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名,61.6萬人積極報名,各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%,他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神,以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實,讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”,講好中國故事,塑好中國形象,一起擁抱美好未來。
心得體會初一及收獲篇四
這絕對是我那小老弟的菜。
“哎——呀!”坐在床上,揉了揉眼睛,伸了個大懶腰,嘴里哼哼
道:我想我不是海,是一個大懶蟲!
老媽在桌上留了錢給我去買點早餐吃。臨走時,還不忘囑咐:”外面去走走,別老悶在家里做作業(yè),快成書呆子了,看看你們班那誰誰誰!”
話說,我這老媽,那可是我眼中的女神!別看我平時嘴上不饒她,可心里卻是崇拜得不得了呢!小時候家里經(jīng)濟條件不好,可是她和我爸沒白天沒黑夜的干,竟然干出片廠區(qū)來。現(xiàn)在雖然有了工人,可是她還是自己上機器跟工人一起干。有時忙起來,連飯都吃不上。
唉!老媽,您可真比我辛苦,您比我不易!
老媽離開時,我正在和周公meeting,就迷迷糊糊地“嗯”一聲,畢竟昨天那張數(shù)學(xué)卷到凌晨2點竟然都被我啃了下來。
老媽走后,我那才睡了幾個小時的腦子居然清醒起來:我能去哪?我能去哪兒?還是先去解決溫飽問題吧!
每次10點去吃早餐都會被早餐店的老板笑:“真早!”不知今天早去半小時,會不會把他的下巴驚得掉下來。
到那一看只剩下肉包子了,哎!還是來晚了。
“老板,你就不能多做點么?”
“姑娘,我1點就起來做包子了,4點半就有人來吃早點。包子要每天都賣光,不能多做,要是給你吃昨兒的剩包子,你可愿意?”
“那怎么成?我可不吃隔夜的。人家科學(xué)家說了吃隔夜的……”
“就是嘛!所以我這做多了萬一賣不掉,做少了又不夠賣,我這容易嗎我?!”
好吧!您比我辛苦,您比我不易。
為了履行我身為姐姐的義務(wù),我?guī)Я藥讉€肉包子,再計劃到菜場買了棵大白菜,六個小土豆,中午好燉個湯,喂飽我那還在賴床聽音樂的小老弟。您可別誤解,他研究起東西來,比我可投入多了。估計昨天也沒早睡,又琢磨他那名著閱讀或者樂高燒智商積木來著!
話說這里的菜販們是怎么天天堅持的?
看來,我還得承認:小販啊,您也真比我辛苦!真比我不易!
今天這一圈溜達下來,收獲還真不少:每個人都有自己要做的事,就如一個蘿卜一個坑,誰要是發(fā)懶勁,那還真叫人瞧不上!
好吧!勞動創(chuàng)造美好生活!回家做飯,飯后閱讀刷題!
心得體會初一及收獲篇五
這學(xué)期即將過去,我在這學(xué)期里學(xué)到了許多的知識,在各個方面都有很多收獲!
在本學(xué)期學(xué)了許多新的英語單詞,讀單詞和對話更流利啦!音樂,美術(shù)等都有好大的進步,手抄報比賽還獲得二等獎呢!
這學(xué)期我不光收獲了許多課本的知識,做人的道理也懂得了好多呢!要有愛心,要知道感恩,自己能做的事自己做,保護環(huán)境,做個優(yōu)秀的學(xué)生是我努力的目標。我取得的進步和收獲還要感謝親愛的老師們呢!
哈哈!這學(xué)期我的收獲可大了,下學(xué)期我要收獲更多!
心得體會初一及收獲篇六
步入了九年級,我已不再是一名稚嫩單純的初一學(xué)生了。看到周圍的同學(xué)好友都那樣的刻苦努力,我更是有些倍感焦急。我不明白怎樣才能使我的成績迅速提升發(fā)展,處在年級里的領(lǐng)軍隊里,我也更是不知去怎樣處理與同學(xué)的關(guān)系,和她們友善相處。我腦袋里只有一個清醒且唯一的念頭:努力學(xué)習(xí)。我深知只有努力學(xué)習(xí)才能改變當下的一切,我也相信如果有一天我真的憑借自己的實力考了年級第一的時候,那些朋友與同學(xué)便會漸漸注意這個在班上顯得文靜的人。我也把這個思想在腦海里根深蒂固,告誡自己,友誼根本不算什么,搞好學(xué)習(xí)就行。
自從我開始有這個想法開始,我發(fā)現(xiàn)自己改變了許多...
最開始的時候,我發(fā)現(xiàn)周圍的朋友對我對她們的不友善和不理不睬的態(tài)度有些奇怪,可是隨著時間的推移她們開始對我無奈進而淡漠客氣。她們在這過程中交往了更多的新朋友和她們在一起打鬧。有時候當我在她們面前試著開玩笑時,她們面無表情把我當作空氣一樣與我擦肩而過。我被她們的肩頭撞了一下,同時心也被一個什么東西狠狠地錘了一下,突然生疼生疼。之后,當我學(xué)習(xí)的時候,總會想到和她們在一起的時候和發(fā)生的種種不開心的事情,心神不定。月考更是與我所期待的年級第一差了比以前更大的距離。
當我知道我的成績時,我的淚水一滑而下。心中的委屈和痛楚一下子澎涌出來。我發(fā)現(xiàn)我比以前更加的迷茫和難受,因為我在失去好成績的同時,也失去了那彌足珍貴的友情。
直到有一天我在一本書上無意間看到了一句話,我才恍然大悟。我意識到我曾經(jīng)的選擇是多么的錯誤與莽撞。
從那以后,我開始盡我所能的幫助她們,理解她們,在她們傷心的時候給予安慰。我希望這能讓我補上以前對她們的缺失與粗魯。如我所愿,她們很寬容的諒解了我,原諒了我,并且也開始和我打打鬧鬧,歡笑如舊了。我們又漸漸的變回了從前形影不離的關(guān)系。變回了那些無數(shù)個刻骨銘心的日日月月。
這就是我的收獲。無形的,無聲的收獲,它緣于我心中的渴望和真實,也讓我明白了真正的友情。
我輕輕的走到書桌前,小心的翻開了那紙書頁:
——沒有友情的世界只是一片荒蕪的沙漠。
愿友情永存。
心得體會初一及收獲篇七
星期六晚上,媽媽在公司加班,爸爸和朋友出去吃晚飯了,讓我一個人先睡覺。
我洗好澡,上床剛一關(guān)燈,就看見窗簾飄啊飄的,仿佛是電視里那些妖魔鬼怪出現(xiàn)的場景。我發(fā)抖起來,手不由自主地去開了燈。我走到窗前一看,原來是窗沒關(guān)好,還有一個小縫隙。于是我把窗關(guān)好,繼續(xù)去睡覺了。
突然,我聽到一陣陣腳步聲,心里冒出各種奇怪的想法:是不是媽媽回來了?不對,媽媽說了要九點半回來,而現(xiàn)在才九點。是不是爸爸回來了?也不對啊,爸爸說過吃好還要去唱歌,不會這么早回來。再不是,難道是強盜來我們家里偷東西了?他們會不會把我抓去然后賣了呢?想到這,我發(fā)起抖來,手心直冒冷汗,我悄悄走到門口,透過貓眼一看,原來是鄰居阿姨回來了。這時,我松了一口氣,繼續(xù)睡覺去了。
忽然,我又聽見了一陣陣狼叫聲,走到窗戶前一看,原來是的底樓婆婆家的小狗在學(xué)狼叫呢?這時,我不再害怕了,因為我想起了媽媽說的——世界上是沒有鬼的。
那天,我不但一個人獨自過夜了,而且收獲了勇氣,真是一舉兩得!
心得體會初一及收獲篇八
暑假的第二個星期,由我來當家。原來都是爸爸媽媽悉心照料我,現(xiàn)在我長大了,要讓爸爸媽媽也享受一下。
早晨,我早早地起床,來到菜市場。平時跟媽媽買菜什么都不用想,到自己的時候怎么就不知道買什么了呢?我快挑花眼了,想買一條魚,想想不會做還是算了吧,最后買了一點肉,幾個西紅柿,一個菜花就回家了。
一回到家我就忙開了:先把肉切成一條一條的,這可不是個輕松活,我的胳膊都要累酸了。媽媽看見了要幫我,被我堅決的拒絕了,我相信自己一定可以的。然后我又擇菜、洗菜,把菜切成片兒,就等開炒了!
中午,我準備做西紅柿炒雞蛋和肉絲炒菜花,一切都按照我的計劃有條不紊地進行著。西紅柿炒雞蛋炒好了,正準備出鍋,我發(fā)現(xiàn)這個鍋太沉了,我拿不動啊!下次一定要先掂量掂量,最后我拿著平時盛粥的大勺子舀到了盤子里。
第二道菜是肉絲炒菜花,有了前一次的教訓(xùn),我拿了一個看起來輕一點兒的鍋,估么著放上菜之后我能端起來。好,一切就緒!但疏忽了沒放鹽,沒辦法,只能回爐重造,撒上鹽之后,夾一根菜花來嘗嘗唔,不錯,再來一根眼看一鍋菜被我吃下三分之一。看到一旁的空盤子才想起來,抓緊出鍋!
開飯了,爸爸媽媽都說味道不錯,我卻是滿臉汗水的坐在餐桌旁想著:今天晚飯做什么?明天早上吃什么?明天中午吃什么當個家要操的心還真不少啊!
我還跟媽媽學(xué)會了包包子、包餃子、煮小米粥、熬綠豆湯等等。學(xué)炒了許多菜,也掌握了很多做菜的方法。其次,掃地拖地之類的活兒,洗衣服刷鞋子,晾衣服,曬被子我也是學(xué)了不少。一周來,媽媽手把手的教我,爸爸嘖嘖的稱贊,我努力地勞動著。媽媽說這就是居家過日子,看似都是一件件不起眼的小事,但是每一件事都滲透著對家人滿滿的愛。香噴噴的飯菜,干凈的地板,無一不充滿著暖暖的心意。轉(zhuǎn)眼間,一周過去了,在這一周里,我真的收獲了很多很多。