心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
心得體會初一及收獲篇一
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
心得體會初一及收獲篇二
一學(xué)期以來，我的收獲很多。
我讀了更多的書，《格列佛游記》《魯兵遜漂流記》《湯姆索亞歷險記》……的故事都讓我記憶深刻，也給來我很大的啟發(fā)。《魯賓遜漂流記》告訴我遇事要勇敢，要學(xué)會面對困難，克服困難。湯姆喜歡探險，喜歡刺激。《格列佛游記》里的“矮人國”、“巨人國”等等奇怪而又新奇地方讓我對這本書愛不釋手。我愛這些書。
在語文課堂上回答問題，一直是我一道過不去的坎。每次老師提問，我心里一邊是在想怎么回答，一邊就是在想老師不要在我心里還沒底的時候叫我。有時候老師叫了我，雖然心里已經(jīng)想了一個答案，但是怕錯，一直不敢說出來，結(jié)果被罰站。有一次老師問一個問題，我心里一直在想，好不容易想出了一個答案后，老師就叫了一個人起來答了。我心里既想又不想那個同學(xué)和我想的一樣。結(jié)果他錯了。看著四周幾乎沒人再舉手，我心里著急極了，便慢慢的舉起了手。老師叫了我，我把我的答案說了出來，是正確的。我高興極了，把自己想的說出來也沒什么事嘛。之后，我遇到問題也去想，偶爾也會舉手。答錯也沒什么，誰沒錯過呢？可是我明白的時候已經(jīng)是學(xué)期末了。但是我想帶著這樣的心態(tài)到下學(xué)期，繼續(xù)努力。
我要保留這些收獲，在新的一年，新的學(xué)期，繼續(xù)努力，爭取更大的進步！
心得體會初一及收獲篇三
時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國家爭光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。
彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實驗室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。
俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。
展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。
心得體會初一及收獲篇四
這絕對是我那小老弟的菜。
“哎——呀！”坐在床上，揉了揉眼睛，伸了個大懶腰，嘴里哼哼
道：我想我不是海，是一個大懶蟲！
老媽在桌上留了錢給我去買點早餐吃。臨走時，還不忘囑咐：”外面去走走，別老悶在家里做作業(yè)，快成書呆子了，看看你們班那誰誰誰！”
話說，我這老媽，那可是我眼中的女神！別看我平時嘴上不饒她，可心里卻是崇拜得不得了呢！小時候家里經(jīng)濟條件不好，可是她和我爸沒白天沒黑夜的干，竟然干出片廠區(qū)來。現(xiàn)在雖然有了工人，可是她還是自己上機器跟工人一起干。有時忙起來，連飯都吃不上。
唉！老媽，您可真比我辛苦，您比我不易！
老媽離開時，我正在和周公meeting，就迷迷糊糊地“嗯”一聲，畢竟昨天那張數(shù)學(xué)卷到凌晨2點竟然都被我啃了下來。
老媽走后，我那才睡了幾個小時的腦子居然清醒起來：我能去哪？我能去哪兒？還是先去解決溫飽問題吧！
每次10點去吃早餐都會被早餐店的老板笑：“真早！”不知今天早去半小時，會不會把他的下巴驚得掉下來。
到那一看只剩下肉包子了，哎！還是來晚了。
“老板，你就不能多做點么？”
“姑娘，我1點就起來做包子了，4點半就有人來吃早點。包子要每天都賣光，不能多做，要是給你吃昨兒的剩包子，你可愿意？”
“那怎么成？我可不吃隔夜的。人家科學(xué)家說了吃隔夜的……”
“就是嘛！所以我這做多了萬一賣不掉，做少了又不夠賣，我這容易嗎我？！”
好吧！您比我辛苦，您比我不易。
為了履行我身為姐姐的義務(wù)，我?guī)Я藥讉€肉包子，再計劃到菜場買了棵大白菜，六個小土豆，中午好燉個湯，喂飽我那還在賴床聽音樂的小老弟。您可別誤解，他研究起東西來，比我可投入多了。估計昨天也沒早睡，又琢磨他那名著閱讀或者樂高燒智商積木來著！
話說這里的菜販們是怎么天天堅持的？
看來，我還得承認：小販啊，您也真比我辛苦！真比我不易！
今天這一圈溜達下來，收獲還真不少：每個人都有自己要做的事，就如一個蘿卜一個坑，誰要是發(fā)懶勁，那還真叫人瞧不上！
好吧！勞動創(chuàng)造美好生活！回家做飯，飯后閱讀刷題！
心得體會初一及收獲篇五
這學(xué)期即將過去，我在這學(xué)期里學(xué)到了許多的知識，在各個方面都有很多收獲!
在本學(xué)期學(xué)了許多新的英語單詞，讀單詞和對話更流利啦!音樂，美術(shù)等都有好大的進步，手抄報比賽還獲得二等獎呢!
這學(xué)期我不光收獲了許多課本的知識，做人的道理也懂得了好多呢!要有愛心，要知道感恩，自己能做的事自己做，保護環(huán)境，做個優(yōu)秀的學(xué)生是我努力的目標。我取得的進步和收獲還要感謝親愛的老師們呢!
哈哈!這學(xué)期我的收獲可大了，下學(xué)期我要收獲更多!
心得體會初一及收獲篇六
步入了九年級，我已不再是一名稚嫩單純的初一學(xué)生了。看到周圍的同學(xué)好友都那樣的刻苦努力，我更是有些倍感焦急。我不明白怎樣才能使我的成績迅速提升發(fā)展，處在年級里的領(lǐng)軍隊里，我也更是不知去怎樣處理與同學(xué)的關(guān)系，和她們友善相處。我腦袋里只有一個清醒且唯一的念頭：努力學(xué)習(xí)。我深知只有努力學(xué)習(xí)才能改變當下的一切，我也相信如果有一天我真的憑借自己的實力考了年級第一的時候，那些朋友與同學(xué)便會漸漸注意這個在班上顯得文靜的人。我也把這個思想在腦海里根深蒂固，告誡自己，友誼根本不算什么，搞好學(xué)習(xí)就行。
自從我開始有這個想法開始，我發(fā)現(xiàn)自己改變了許多...
最開始的時候，我發(fā)現(xiàn)周圍的朋友對我對她們的不友善和不理不睬的態(tài)度有些奇怪，可是隨著時間的推移她們開始對我無奈進而淡漠客氣。她們在這過程中交往了更多的新朋友和她們在一起打鬧。有時候當我在她們面前試著開玩笑時，她們面無表情把我當作空氣一樣與我擦肩而過。我被她們的肩頭撞了一下，同時心也被一個什么東西狠狠地錘了一下，突然生疼生疼。之后，當我學(xué)習(xí)的時候，總會想到和她們在一起的時候和發(fā)生的種種不開心的事情，心神不定。月考更是與我所期待的年級第一差了比以前更大的距離。
當我知道我的成績時，我的淚水一滑而下。心中的委屈和痛楚一下子澎涌出來。我發(fā)現(xiàn)我比以前更加的迷茫和難受，因為我在失去好成績的同時，也失去了那彌足珍貴的友情。
直到有一天我在一本書上無意間看到了一句話，我才恍然大悟。我意識到我曾經(jīng)的選擇是多么的錯誤與莽撞。
從那以后，我開始盡我所能的幫助她們，理解她們，在她們傷心的時候給予安慰。我希望這能讓我補上以前對她們的缺失與粗魯。如我所愿，她們很寬容的諒解了我，原諒了我，并且也開始和我打打鬧鬧，歡笑如舊了。我們又漸漸的變回了從前形影不離的關(guān)系。變回了那些無數(shù)個刻骨銘心的日日月月。
這就是我的收獲。無形的，無聲的收獲，它緣于我心中的渴望和真實，也讓我明白了真正的友情。
我輕輕的走到書桌前，小心的翻開了那紙書頁：
——沒有友情的世界只是一片荒蕪的沙漠。
愿友情永存。
心得體會初一及收獲篇七
星期六晚上，媽媽在公司加班，爸爸和朋友出去吃晚飯了，讓我一個人先睡覺。
我洗好澡，上床剛一關(guān)燈，就看見窗簾飄啊飄的，仿佛是電視里那些妖魔鬼怪出現(xiàn)的場景。我發(fā)抖起來，手不由自主地去開了燈。我走到窗前一看，原來是窗沒關(guān)好，還有一個小縫隙。于是我把窗關(guān)好，繼續(xù)去睡覺了。
突然，我聽到一陣陣腳步聲，心里冒出各種奇怪的想法：是不是媽媽回來了？不對，媽媽說了要九點半回來，而現(xiàn)在才九點。是不是爸爸回來了？也不對啊，爸爸說過吃好還要去唱歌，不會這么早回來。再不是，難道是強盜來我們家里偷東西了？他們會不會把我抓去然后賣了呢？想到這，我發(fā)起抖來，手心直冒冷汗，我悄悄走到門口，透過貓眼一看，原來是鄰居阿姨回來了。這時，我松了一口氣，繼續(xù)睡覺去了。
忽然，我又聽見了一陣陣狼叫聲，走到窗戶前一看，原來是的底樓婆婆家的小狗在學(xué)狼叫呢？這時，我不再害怕了，因為我想起了媽媽說的——世界上是沒有鬼的。
那天，我不但一個人獨自過夜了，而且收獲了勇氣，真是一舉兩得！
心得體會初一及收獲篇八
暑假的第二個星期，由我來當家。原來都是爸爸媽媽悉心照料我，現(xiàn)在我長大了，要讓爸爸媽媽也享受一下。
早晨，我早早地起床，來到菜市場。平時跟媽媽買菜什么都不用想，到自己的時候怎么就不知道買什么了呢？我快挑花眼了，想買一條魚，想想不會做還是算了吧，最后買了一點肉，幾個西紅柿，一個菜花就回家了。
一回到家我就忙開了：先把肉切成一條一條的，這可不是個輕松活，我的胳膊都要累酸了。媽媽看見了要幫我，被我堅決的拒絕了，我相信自己一定可以的。然后我又擇菜、洗菜，把菜切成片兒，就等開炒了！
中午，我準備做西紅柿炒雞蛋和肉絲炒菜花，一切都按照我的計劃有條不紊地進行著。西紅柿炒雞蛋炒好了，正準備出鍋，我發(fā)現(xiàn)這個鍋太沉了，我拿不動啊！下次一定要先掂量掂量，最后我拿著平時盛粥的大勺子舀到了盤子里。
第二道菜是肉絲炒菜花，有了前一次的教訓(xùn)，我拿了一個看起來輕一點兒的鍋，估么著放上菜之后我能端起來。好，一切就緒！但疏忽了沒放鹽，沒辦法，只能回爐重造，撒上鹽之后，夾一根菜花來嘗嘗唔，不錯，再來一根眼看一鍋菜被我吃下三分之一。看到一旁的空盤子才想起來，抓緊出鍋！
開飯了，爸爸媽媽都說味道不錯，我卻是滿臉汗水的坐在餐桌旁想著：今天晚飯做什么？明天早上吃什么？明天中午吃什么當個家要操的心還真不少啊！
我還跟媽媽學(xué)會了包包子、包餃子、煮小米粥、熬綠豆湯等等。學(xué)炒了許多菜，也掌握了很多做菜的方法。其次，掃地拖地之類的活兒，洗衣服刷鞋子，晾衣服，曬被子我也是學(xué)了不少。一周來，媽媽手把手的教我，爸爸嘖嘖的稱贊，我努力地勞動著。媽媽說這就是居家過日子，看似都是一件件不起眼的小事，但是每一件事都滲透著對家人滿滿的愛。香噴噴的飯菜，干凈的地板，無一不充滿著暖暖的心意。轉(zhuǎn)眼間，一周過去了，在這一周里，我真的收獲了很多很多。