在現(xiàn)代社會(huì)中,人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),我們需要制定計(jì)劃。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,我們一起來了解一下吧。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫者描述正確的是篇一
介紹公司的主營業(yè)務(wù),公司所處階段等基本情況,對(duì)公司經(jīng)營歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)。闡述公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等公司基本的問題,讓讀者清楚公司的經(jīng)營理念。
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn),有關(guān)的專利,著作權(quán),政府批文等。著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位,讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力,在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外,對(duì)于技術(shù)性公司而言,最好把公司的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述,證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長,他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場(chǎng)的變化,才會(huì)做出長期投資的決定。
事在人為,只有團(tuán)隊(duì)具有不敗的信念,不斷的更新理念,企業(yè)成功的可能性才較大。寧可選擇一流的團(tuán)隊(duì)、二流的產(chǎn)品,而不選擇二流的團(tuán)隊(duì)、一流的產(chǎn)品,這充分說明投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)的重視程度。所以商業(yè)計(jì)劃書中要對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹,包括他們的職務(wù),工作經(jīng)驗(yàn),受教育程度等。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力,注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。
具有市場(chǎng)前景廣闊、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或難以復(fù)制的商業(yè)模式,制定詳盡的營銷計(jì)劃是打動(dòng)投資者的關(guān)鍵因素。因此商業(yè)計(jì)劃書必須對(duì)公司的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述,盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述;分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定出營銷計(jì)劃,包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷、廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。
對(duì)行業(yè)背景分析可運(yùn)用宏觀環(huán)境分析(pest)方法。對(duì)宏觀環(huán)境因素做分析,不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要,分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異,但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。
對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析也必不可少。“五力”模型是由麥克爾·波特于20世紀(jì)80年代初提出的用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析的模型,可以有效地分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中,以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源,即同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng),潛在進(jìn)入者的威脅,替代品的威脅,供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力。
商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該具體描述融資金額及融資方式,融資前后的資本結(jié)構(gòu)表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報(bào)預(yù)測(cè)。
財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析
對(duì)資金的來源及運(yùn)用進(jìn)行規(guī)劃,對(duì)收入、成本及現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測(cè),對(duì)投資價(jià)值進(jìn)行衡量。在投資評(píng)估方面可以運(yùn)用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法等。靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補(bǔ)償(回收)的所經(jīng)歷的年數(shù)。前一種方法不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。在考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下,現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值(npv),在考慮要求的回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后,得出凈現(xiàn)值為正,則項(xiàng)目可行。內(nèi)部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報(bào)率。
千萬不要為了獲得風(fēng)險(xiǎn)投資而隱瞞或者縮小風(fēng)險(xiǎn),這將會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資商失去對(duì)你的信任。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)向投資者說明項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施。
一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn)。
二是行業(yè)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):行業(yè)周期、行業(yè)外部環(huán)境、市場(chǎng)接受時(shí)間及程度。
三是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):規(guī)模擴(kuò)大的后續(xù)資金支持、投資的退出。
四是管理風(fēng)險(xiǎn):決策風(fēng)險(xiǎn)、組織人事風(fēng)險(xiǎn)。
第一:在行業(yè)分析部分,用大的行業(yè)市場(chǎng)容量代替細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)容量
商業(yè)計(jì)劃書中最常見的是用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè),或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。比如,用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè),用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè),用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。之所以這樣做,有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因外,顯而易見,整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多,也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣,給投資人的印象很不好,而且這部分內(nèi)容一般是放在計(jì)劃書比較靠前的位置,投資人在無法找到自己所需要的可信行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí),很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去。
第二:未對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)給予細(xì)致的調(diào)查分析
企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競(jìng)爭(zhēng)者,哪怕是全新的商業(yè)模式,也將會(huì)遭遇對(duì)手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān),也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化具有緊密聯(lián)系。因此,同行中的前三、五位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析,以及對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)是必不可少的。
很多融資方在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),存在回避或不愿意正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傾向,輕描淡寫地處理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,不僅誤導(dǎo)了投資方,也麻痹了自己。經(jīng)常看到融資方在計(jì)劃書中寫著“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè),并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人而言,不會(huì)輕易相信這樣的分析。即便是利基市場(chǎng),也只有暫時(shí)的平靜。如何有的放矢地對(duì)待已有的競(jìng)爭(zhēng)者,提出有效防范未來競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的對(duì)策,是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要環(huán)節(jié)。
第三:對(duì)項(xiàng)目的贏利估計(jì)過于樂觀或者依據(jù)不足
商業(yè)計(jì)劃書的收益預(yù)測(cè)部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”,投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點(diǎn)兒像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。商業(yè)計(jì)劃書中的收益預(yù)測(cè)通常超過實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上,有些更高達(dá)兩三倍。融資方自己做的收益預(yù)測(cè)往往離實(shí)際情況很遠(yuǎn),創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測(cè)高估程度超過己有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。
高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計(jì)劃書在預(yù)測(cè)收益時(shí),只是簡(jiǎn)單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個(gè)比例,比如理想中的市場(chǎng)占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí),再加上對(duì)市場(chǎng)的過分樂觀,就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見的商業(yè)計(jì)劃書里,收益預(yù)測(cè)部分往往是最簡(jiǎn)略的部分,很多只是一張簡(jiǎn)單的兩三行的報(bào)表,未提供預(yù)測(cè)的假設(shè)條件或依據(jù),年度間的增長似乎也是按照簡(jiǎn)單的增長率計(jì)算的。這樣的收益預(yù)測(cè)既無法令投資方信服,也無法依此計(jì)算投入和回報(bào)。
第四:文字內(nèi)容要與財(cái)務(wù)模型緊密連接,不要貌合神離
投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的反應(yīng),最終將聚焦在財(cái)務(wù)模型上。商業(yè)計(jì)劃書上所有的文字描述,必須支撐財(cái)務(wù)模型;財(cái)務(wù)模型其中的數(shù)據(jù),要很好地在文字描述中找到依據(jù)。與財(cái)務(wù)模型無關(guān)的內(nèi)容,盡量少寫,使內(nèi)容更精簡(jiǎn)。
第五:沒有投資退出方式的考慮
對(duì)于投資者來說,無論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資,目的只有一個(gè),就是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)要保本并達(dá)到期望的贏利水平。投資人并不會(huì)永遠(yuǎn)與企業(yè)捆綁在一起的,甚至從本質(zhì)上講,投資就是為了成功地退出,而且退出越快越可以提高資金使用效率并產(chǎn)生更大的增值。沒有提出明確的投資退出方式和期限的項(xiàng)目計(jì)劃書,被認(rèn)為是不完整的,就像一篇文章少了結(jié)尾,是不合格的。
一般來說,為了使公司值得信賴,爭(zhēng)取到投資方的資金支持,要在可靠的市場(chǎng)增長預(yù)測(cè)數(shù)的基礎(chǔ)上,估算出企業(yè)在若干年后的價(jià)值,并選擇對(duì)投資人最有利而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式,如上市、回購、再出售等讓投資人獲利后退出本金。甚至在最保守的情況下,還要考慮公司清盤時(shí)給投資人帶來的可能損失和補(bǔ)救辦法。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫者描述正確的是篇二
商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)企業(yè)的核心思想?yún)R聚,是企業(yè)的精華所在,能讓企業(yè)注入新思想、新動(dòng)力、新資金,下面本站編輯為你帶來如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書,歡迎閱讀,僅供參考。
1. 計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2. 產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的定義、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3. 人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況和企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在商業(yè)計(jì)劃書書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來,對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5. 營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6. 制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7. 財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?
等等。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫者描述正確的是篇三
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2. 產(chǎn)品(服務(wù))介紹
商業(yè)計(jì)劃書撰寫者描述正確的是篇四
因?yàn)閷?duì)科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄予很大的希望,各種媒體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資給予強(qiáng)勁的報(bào)道;其次,方方面面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險(xiǎn)投資的人越來越多,有一批企業(yè)開始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的資金管理。此外,科技企業(yè)主板上市的門檻開始放低,上市公司資產(chǎn)重組,開始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期。現(xiàn)在,關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運(yùn)作和操作,讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,讓投資青真正獲得回報(bào)。
計(jì)劃書不僅僅是一份信息披露,更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃,也是吸引投資的宣傳書,更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書,風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計(jì)劃書的呢?下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃書時(shí)最重視的方面。
1、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性:確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求,并且公司能以獨(dú)特的方式來推廣,建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、詳盡的市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解。對(duì)當(dāng)前和未來可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解和預(yù)測(cè),通過各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細(xì)致的分析。
3、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):應(yīng)用上面的市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測(cè)。
4、明確的投資回收方式:轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者,為其他大企業(yè)收購,公開上市和企業(yè)回購股票。
5、組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍:確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財(cái)務(wù)管理的能力來實(shí)現(xiàn)公司的潛力,確保有效的董事會(huì)和咨詢委員來支持管理層。
高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶椋a(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的,詳細(xì)的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度,明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強(qiáng)調(diào)的是,風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)時(shí),對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言,人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險(xiǎn)投資,你的管理團(tuán)隊(duì)必須是國際化的。
為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計(jì)劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展,并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫者描述正確的是篇五
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?
等等。