在觀看完一部作品以后，一定對(duì)生活有了新的感悟和看法吧，為此需要好好認(rèn)真地寫(xiě)讀后感。什么樣的讀后感才能對(duì)得起這個(gè)作品所表達(dá)的含義呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的讀后感優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)讀后感篇一
摘要：（引導(dǎo)并說(shuō)服投資者完整閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)）
公司（你是誰(shuí)）
公司歷史，公司規(guī)模及高級(jí)管理人員（總經(jīng)理，財(cái)務(wù)管理、技術(shù)總管及營(yíng)銷(xiāo)總管）的業(yè)務(wù)水平、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)及持股情況，公司的地址和設(shè)施。
產(chǎn)品/服務(wù)（生產(chǎn)什么以及為什么你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品來(lái)得好）
產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明：公司目前所有產(chǎn)品清單極其使用領(lǐng)域，產(chǎn)品處于何種階段，產(chǎn)品的創(chuàng)新處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）。
管理小組（告訴他們?yōu)槭裁赐晟频?管理能夠使商業(yè)計(jì)劃得以順利進(jìn)行）
組織結(jié)構(gòu)；管理小組：公司重要股東情況，董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷，公司員工激勵(lì)制度，獎(jiǎng)懲分配及員工持股情況簡(jiǎn)介；人事計(jì)劃（所需人員及工資）
市場(chǎng)（使投資者相信你的產(chǎn)品/服務(wù)擁有市場(chǎng)并且知道你市場(chǎng)的力量）
市場(chǎng)組成部分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)走勢(shì)和發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)（別人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你是怎樣比較的），競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（為什么你的產(chǎn)品/服務(wù)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)）
市場(chǎng)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)（詳細(xì)闡述你將如何銷(xiāo)售你的產(chǎn)品/服務(wù)）
銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)/廣告，定價(jià)，客戶服務(wù)
風(fēng)險(xiǎn)及外界因素（你們的風(fēng)險(xiǎn)是什么）
影響收益的因素：政治，經(jīng)濟(jì)蕭條，價(jià)格上揚(yáng)，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)
戰(zhàn)略（你的目標(biāo)和你將如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)）
短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
財(cái)政方案（具體的財(cái)政預(yù)算數(shù)據(jù)）
所需資金（金額，用途、資金使用率），產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本
3-5年的收益損失方案；資金周轉(zhuǎn)，資產(chǎn)負(fù)債表；創(chuàng)業(yè)投資退出方式安排
總結(jié)（概括全文）
他們?yōu)槭裁匆顿Y你的公司？是什么使得這一商機(jī)變得格外特別…….為什么你會(huì)成功。
一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)讀后感篇二
商業(yè)計(jì)劃對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會(huì)令你產(chǎn)生畏懼。一個(gè)商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該是多長(zhǎng)?其實(shí)，通常在開(kāi)始的時(shí)候只有一頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
別擔(dān)心，你不會(huì)因?yàn)楦鶕?jù)只有一頁(yè)紙的計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，需要不斷添加詳細(xì)信息而出問(wèn)題。因?yàn)椋瑹o(wú)論你最初怎么寫(xiě)，隨著你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)(并且如果你的確需要資本的`話)你肯定會(huì)一路增加它的內(nèi)容。現(xiàn)在，請(qǐng)記住，最糟糕的商業(yè)計(jì)劃，永遠(yuǎn)是你從來(lái)就不愿去寫(xiě)的那個(gè)。不要因耽于分析而導(dǎo)致計(jì)劃癱瘓，這樣做會(huì)讓你無(wú)法開(kāi)始。
這里是制定只有一頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃的5個(gè)簡(jiǎn)單步驟：
1、成竹在胸，最終目標(biāo)明確。從一開(kāi)始就要考慮到結(jié)果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計(jì)劃定下基調(diào)。你將來(lái)是否想擴(kuò)大你的企業(yè)以便出售?你是否想讓你的企業(yè)成為一項(xiàng)你終生為之奮斗的事業(yè)?最終目標(biāo)的宏大景象是什么?明確最終目的是很重要的。你的目標(biāo)應(yīng)該精辟地概括所有的這些內(nèi)容。
2、確定你的公司宣言。你知道你的目標(biāo)是什么了，現(xiàn)在你需要以簡(jiǎn)單的，可以理解的方式來(lái)描述為了實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)你將要做什么。這個(gè)宣言要放在你可以看到的某個(gè)地方以便提醒你自己(以及你的員工，如果你有的話)，告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的階段性目標(biāo)。這里指的目標(biāo)，是你計(jì)劃的階段性可交付成果的要點(diǎn)(是可實(shí)現(xiàn)的)。例如，“在20之前控制至少百分之十我的利基市場(chǎng)”，或者像“今年年底前雇傭一個(gè)全職的平面設(shè)計(jì)師”這樣的人力資源目標(biāo)。這些目標(biāo)匯聚成你想要達(dá)到的大目標(biāo)，并且要有時(shí)間表附在上面。
5、制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃。你有目標(biāo)，同時(shí)你也確定了一項(xiàng)策略，現(xiàn)在的問(wèn)題是，你將采取什么行動(dòng)步驟來(lái)確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢(shì)頭，以實(shí)現(xiàn)你的階段性目標(biāo)，并且最終達(dá)到以你獨(dú)有的視角所看待的大目標(biāo)?這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該是具體短期行為和日常任務(wù)——你為了最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可以從現(xiàn)在就開(kāi)始做的事情。
解決商業(yè)計(jì)劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過(guò)于復(fù)雜。簡(jiǎn)化程序，并且從現(xiàn)在開(kāi)始按照5個(gè)簡(jiǎn)單的步驟制定你一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃吧。
一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)讀后感篇三
商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會(huì)令你產(chǎn)生畏懼。一個(gè)商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該是多長(zhǎng)?其實(shí)，通常在開(kāi)始的時(shí)候只有一頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
別擔(dān)心，你不會(huì)因?yàn)楦鶕?jù)只有一頁(yè)紙的計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，需要不斷添加詳細(xì)信息而出問(wèn)題。因?yàn)椋瑹o(wú)論你最初怎么寫(xiě)，隨著你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)(并且如果你的確需要資本的話)你肯定會(huì)一路增加它的內(nèi)容。現(xiàn)在，請(qǐng)記住，最糟糕的商業(yè)計(jì)劃，永遠(yuǎn)是你從來(lái)就不愿去寫(xiě)的那個(gè)。不要因耽于分析而導(dǎo)致計(jì)劃癱瘓，這樣做會(huì)讓你無(wú)法開(kāi)始。
商業(yè)計(jì)劃對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會(huì)令你產(chǎn)生畏懼。一個(gè)商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該是多長(zhǎng)?其實(shí)，通常在開(kāi)始的時(shí)候只有一頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
別擔(dān)心，你不會(huì)因?yàn)楦鶕?jù)只有一頁(yè)紙的計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，需要不斷添加詳細(xì)信息而出問(wèn)題。因?yàn)椋瑹o(wú)論你最初怎么寫(xiě)，隨著你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)(并且如果你的確需要資本的話)你肯定會(huì)一路增加它的內(nèi)容。現(xiàn)在，請(qǐng)記住，最糟糕的商業(yè)計(jì)劃，永遠(yuǎn)是你從來(lái)就不愿去寫(xiě)的那個(gè)。不要因耽于分析而導(dǎo)致計(jì)劃癱瘓，這樣做會(huì)讓你無(wú)法開(kāi)始。
這里是制定只有一頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃的5個(gè)簡(jiǎn)單步驟：
1.成竹在胸，最終目標(biāo)明確。
從一開(kāi)始就要考慮到結(jié)果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計(jì)劃定下基調(diào)。你將來(lái)是否想擴(kuò)大你的企業(yè)以便出售?你是否想讓你的企業(yè)成為一項(xiàng)你終生為之奮斗的事業(yè)?最終目標(biāo)的宏大景象是什么?明確最終目的是很重要的。你的目標(biāo)應(yīng)該精辟地概括所有的這些內(nèi)容。
2.確定你的公司宣言。
你知道你的目標(biāo)是什么了，現(xiàn)在你需要以簡(jiǎn)單的，可以理解的方式來(lái)描述為了實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)你將要做什么。這個(gè)宣言要放在你可以看到的`某個(gè)地方以便提醒你自己(以及你的員工，如果你有的話)，告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3.列出你的階段性目標(biāo)。
這里指的目標(biāo)，是你計(jì)劃的階段性可交付成果的要點(diǎn)(是可實(shí)現(xiàn)的)。例如，“在之前控制至少百分之十我的利基市場(chǎng)”，或者像“今年年底前雇傭一個(gè)全職的平面設(shè)計(jì)師”這樣的人力資源目標(biāo)。這些目標(biāo)匯聚成你想要達(dá)到的大目標(biāo)，并且要有時(shí)間表附在上面。
4.形成你的策略。
5.制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃。
你有目標(biāo)，同時(shí)你也確定了一項(xiàng)策略，現(xiàn)在的問(wèn)題是，你將采取什么行動(dòng)步驟來(lái)確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢(shì)頭，以實(shí)現(xiàn)你的階段性目標(biāo)，并且最終達(dá)到以你獨(dú)有的視角所看待的大目標(biāo)?這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該是具體短期行為和日常任務(wù)——你為了最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可以從現(xiàn)在就開(kāi)始做的事情。
解決商業(yè)計(jì)劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過(guò)于復(fù)雜。簡(jiǎn)化程序，并且從現(xiàn)在開(kāi)始按照5個(gè)簡(jiǎn)單的步驟制定你一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃吧。
一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)讀后感篇四
1.年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元。
2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3.公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
二、銷(xiāo)售狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
銷(xiāo)售方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、銷(xiāo)售策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的.消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的銷(xiāo)售策略：全員銷(xiāo)售與采用直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售相給合的銷(xiāo)售策略
1.目標(biāo)市場(chǎng)
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2.產(chǎn)品策略
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.價(jià)格策略
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷(xiāo)售體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的銷(xiāo)售定額。
5.人員策略
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、銷(xiāo)售方案
1.公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4.建設(shè)一支好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
5.選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6.抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7.公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
8.直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。
9.為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把銷(xiāo)售觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)讀后感篇五
1、成竹在胸，最終目標(biāo)明確。
從一開(kāi)始就要考慮到結(jié)果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計(jì)劃定下基調(diào)。你將來(lái)是否想擴(kuò)大你的企業(yè)以便出售？你是否想讓你的企業(yè)成為一項(xiàng)你終生為之奮斗的事業(yè)？最終目標(biāo)的宏大景象是什么？明確最終目的是很重要的。你的目標(biāo)應(yīng)該精辟地概括所有的這些內(nèi)容。
2、確定你的公司宣言。
你知道你的目標(biāo)是什么了，現(xiàn)在你需要以簡(jiǎn)單的，可以理解的方式來(lái)描述為了實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)你將要做什么。這個(gè)宣言要放在你可以看到的某個(gè)地方以便提醒你自己（以及你的員工，如果你有的話），告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的.階段性目標(biāo)。
這里指的目標(biāo)，是你計(jì)劃的階段性可交付成果的要點(diǎn)（是可實(shí)現(xiàn)的）。例如，“在20xx年之前控制至少百分之十我的利基市場(chǎng)”，或者像“今年年底前雇傭一個(gè)全職的平面設(shè)計(jì)師”這樣的人力資源目標(biāo)。這些目標(biāo)匯聚成你想要達(dá)到的大目標(biāo)，并且要有時(shí)間表附在上面。
4、形成你的策略。
5、制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃。
你有目標(biāo)，同時(shí)你也確定了一項(xiàng)策略，現(xiàn)在的問(wèn)題是，你將采取什么行動(dòng)步驟來(lái)確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢(shì)頭，以實(shí)現(xiàn)你的階段性目標(biāo)，并且最終達(dá)到以你獨(dú)有的視角所看待的大目標(biāo)？這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該是具體短期行為和日常任務(wù)，你為了最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可以從現(xiàn)在就開(kāi)始做的事情。
解決商業(yè)計(jì)劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過(guò)于復(fù)雜。簡(jiǎn)化程序，并且從現(xiàn)在開(kāi)始按照5個(gè)簡(jiǎn)單的步驟制定你一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃吧。
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