人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新馬云年會致辭范文如何寫一
2、大家看不清的機會，才是真正的機會。
3、這世界最不可靠的東西就是關系。
4、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己貪才會上當。
5、領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。比什么？比眼光：比他看得遠；比胸懷：誰比誰強，不是能力強弱，而是看誰能包容誰；比實力：在所有人都沒辦法的時候你還有辦法。
6、年輕的我們必須懂得：1：、你不勇敢，沒人替你堅強。2）、沒有傘的孩子必須努力奔跑！3）、自己選擇的路，跪著也要走完。4）、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要拖延要積極，不要心動要行動。5）、寧愿跑起來被拌倒無數次，也不愿規規矩矩走一輩子，就算跌倒也要豪邁的笑！
7、阿里巴巴有沒有危機？我覺得危機很大，要不我怎么可能這五年來沒有重過一斤肉，而且現在越來越瘦。
8、一個偉大的公司絕不僅僅是因為能抓住多少次機會，而是因為能扛過一次又一次的滅頂之災！
9、海歸派回國創業，必須要經過5年的淡水養殖才能存活下來！
10、上當不是因為別人太狡猾，而是因為你太貪了。
11、不為模糊不清的未來擔心，要為清清楚楚的現在努力。
12、改變自己，從點滴做起。
13、世界上沒有無私的人。
14、馬云能成功，中國80%的年輕人都能成功。
15、我不喜歡看成功學，我只看別人怎么失敗。
16、阿里巴巴不歡迎精英，假如你認為你是精英，請你離開我們，因為我相信，如果有人說"我是精英"，這個人肯定不是精英。一個真正是精英的人，會把自己看得很低。
17、從創業的第一天起，任何一個創業者都要有這個心理準備：每天要思考自己未來的[xx]年、[xx]年要面對什么。要記住，你碰到的倒霉的事情，在這幾十年遇到的困難中，只不過是很小的一部分。
18、企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
19、人還是要有夢想的，萬一實現了呢？ ——馬云
20、沒有失敗者，只有幸運者。
21、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉了。
22、大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。——馬云
23、用價值觀來統一思想，通過統一思想來影響每一個人的行為，最后形成合力。——馬云
24、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。——馬云
25、若何把每一小我的才華真正地發揮感化，我們這就像拉車，假如有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我同伙陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很苦楚；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最苦楚的，誰都不服誰。我在公司里的感化就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
26、永遠要把對手想得異常強大，哪怕異常弱小，你也要把他想得異常強大。
27、我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變化的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。
28、創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦，很多時候創業者因為搞不清自己而不去創業，實際上等你搞清楚以后就更不會去創業了。書讀的不多沒有關系，就怕不在社會上讀書。
29、永遠讓你的隊員知道你在哪里。
30、中國電子（行情，資訊，評論）（行情，資訊，評論）商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
31、什么都想自己干，這個世界上你干不完。—— 馬云
32、今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅持！
33、年輕人別有顧慮，你所犯下的每一個錯誤，都是十分寶貴的收獲。
34、要實現夢想，首先得有夢！夢想和理想的區別，夢想是個人的，而理想應該是一群人的。夢想很多停留在想，而理想是在行動實踐中。夢想充滿甜蜜幻想，而理想伴隨著痛苦，汗水和淚水。
35、馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
36、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。—— 馬云
37、大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力—— 馬云
38、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。—— 馬云
39、馬云語：關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
40、馬云語：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
41、馬云語：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
42、馬云語：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的.時候，別人一定會聽你，你才會有權威。
43、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
44、今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。有人說，阿里巴巴要是能讓我發財的話，我明天就上網去了。我說，這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
45、一個優秀的ceo和領導者，在給員工展示未來的時候不要光說美好，還要說到災難這樣才能度過。
46、概念到今天這個時代已經不能賣錢了不需要多元化的經營，做好一個永遠再做第二個。
47、等你有了錢以后再考慮免費。—— 馬云
48、但是要活得長，就未必活得好。蠟燭要燒得亮，那一定燒得很快；你要燒得時間長，一定是沒有那么亮的。
49、聽說過捕龍蝦致富的，沒有聽說捕鯨致富的。
50、晚上想好千萬條路，早上醒來，走原路，傍晚想好換條路，早上起來又走原路。
51、我從來沒碰過錢，我對錢沒興趣。
52、音樂，體育，美術這些東西，讓孩子真正成為一個人，而不是學習的機器。
53、我們的模式，但是他們抄襲不了我們付出的努力、付出的汗水。——馬云
54、過了頭的創意會讓團隊傷心。——馬云
55、一個領導者和經理人的區別，優秀的領導者善于看到別人的長處，經理人往往看到別人的短處，永遠要相信邊上的人比你聰明，一個相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來。
56、這天很殘酷，明天更殘酷，后天會很完美，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。因此咱們干什么都要堅持！一向很欣賞馬云這句話，有人歸納馬云，是網聯網里最能吹牛的人，但是是唯一一個把吹得牛實現的一個人。
57、記住，關聯個性不可靠，做生意不能憑關聯，做生意也不能憑小聰明。
58、建一個公司的時分要思索有好的代價才賣。假如一開端想到賣，您的路能夠便走偏掉。人要有專一的工具，人一生走下去應戰會更多，您每天換，我便怕了您。 馬云
59、生活上去的第一個設法是做好，而不是做大。
60、我本人沒有情愿聘任一個常常正在競爭者之間騰躍的人。
61、五以后還想創業，你再創業。
62、互聯網像一杯啤酒，有沫的時間最好河耄。
63、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。
64、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
65、當你決定要創業時：沒有了穩定的收入；沒有了請假的權利；沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：收入不再受限制；時間運用更有效；手心向下不求人。
66、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事件。
67、短暫的激情是不值錢的，只有長久的豪情才是賺錢的。
68、樹立自我、追求無私。
69、創業時代千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經勝利過的人。創業要找最合適的人，不要找最好的人。
70、阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱。
最新馬云年會致辭范文如何寫二
處于互聯網的時代,電子商務的發展對于傳統零售業的沖擊是巨大的,電子商務改變了人們的消費觀念,網購的流行使得傳統零售業不得不轉型升級.但是,線上購物也存在一定的局限性.由于物流配送受時間、地點等因素的影響,給顧客在進行線上交易時帶來很多的不便.所以,電商企業也在嘗試進行變革.在這種情況下,如何有效解決傳統企業和電商企業面臨的問題成為時下熱點,2016年,馬云首次提出新零售的概念,其核心就是線上和線下的有機融合.雨盒馬鮮生作為新零售的標桿,研究其商業模式不管對于傳統企業還是電商企業都韋很好的借鑒意義.本文研究的盒馬鮮生的商業模式都是基于北京盒馬鮮生大成店,對于盒馬鮮生的其它店是不考慮在內的.
零售業 物流 電商
盒馬鮮生概述
(1)盒馬鮮生簡介
盒馬鮮生是一家支付寶會員生鮮體驗店,2016年1月13日在上海張揚路3611號浦東金橋國際商業廣場開業.盒馬鮮生是阿里巴巴投資的“新零售”項目,其采用“線上電商+線下門店”經營模式,門店承載的功能較傳統零售進一步增加,集“生鮮超市+餐飲體驗+物流配送”為一體.截至目前,盒馬鮮生已開出36家店,覆蓋北京、上海和寧波等地.盒馬鮮生分為線上與線下兩部分業務：線下開設門店,以場景定位的方式銷售來自103個國家、超過3000種的商品;線上依托其實體店,提供三公里以內、半小時送達的快速物流配送服務.
(2)盒馬鮮生的特色
1.鮮
盒馬鮮生強調為顧客提供最新鮮的食材,致力于滿足顧客每一餐的需求.因此,盒馬鮮生提供的都是預包裝、小包裝的食材,而且生鮮產品包裝上都有生產日期,不會存在過期產品的銷售.盒馬鮮生的鮮,就是要讓大家的生活品質得到保障,同時也不浪費.
2.所想即所得
盒馬鮮生采用店倉合一的經營理念,線上與線下保持商品的質量、、庫存等的一致性,同時提供3公里內30分鐘送達服務,可以滿足顧客在任何場景下的即時性需求,實現“所想即所得”.
3.一站式購物
盒馬鮮生的門店面積有限,通過線上擴大品類,并推出各種各樣的預售商品,來滿足消費者的各種需求.盒馬鮮生是圍繞吃來定位的,會滿足你所有吃的問題,提供所有吃的產品,所以在吃的一站式服務上,盒馬鮮生具備巨大的商品競爭能力.
4.讓吃變成一種娛樂
盒馬鮮生不斷推出各種各樣的活動讓消費者參與,讓80后、90后消費者在店里都有一種參與感,都能夠感受到自身價值,所以盒馬鮮生在整個店里面設置了大量的分享、diy,交流等,讓“吃”變成一種娛樂,體現出消費者的價值.盒馬鮮生就是基于消費者體驗重新創造了一種新的生活方式,讓大家吃在其中,樂在其中.
盒馬鮮生商業模式分析
(1)零售角度
盒馬鮮生是一種新的零售模式,集超市和餐飲于一體.盒馬鮮生線下實體店經營商品種類很多,尤其以生鮮為主.與一般超市生鮮區相同的是,賣場人口陳列著各種海鮮食品,幾乎在其它超市能買到的在這里也能夠買得到.不同于一般超市的是,占盒馬鮮生30-409b的區域是餐飲區.消費者到店,不僅僅可以買到所需的生鮮、食品半成品,還可以直接將挑選的海鮮當場在餐飲區加工,直接堂吃或者帶回家吃.這就是盒馬鮮生創新點之一,這種新的消費體驗,解決了年輕上班族的吃飯問題,而且還吸引了大量的顧客前來體驗.
(2)營銷角度
1.精準的目標群體定位
盒馬鮮生的目標群體是80后和90后.盒馬鮮生創始人侯毅表示,80后和90后數量龐大,而且需求也比較特殊.在現代物質財富極大豐富的年代,商品對于這些人來說,不是特別敏感的因素,相對來說,商品的質量和服務體驗成為他們最關心的問題.正是抓住這群消費群體的消費需求,盒馬鮮生才將自己定位為“精品超市”：產品質量好、包裝精美,產品從世界各個地方進行采購,追求質量上的完美.
2.高端的產品定位
盒馬鮮生的海鮮產品多數是從國外采購的,比如俄羅斯帝王蟹、南美大蝦、澳洲龍蝦和澳洲牛排等.對于美食,鮮有人能抵得住誘惑.從國外采購來的海鮮,對于消費者的誘惑更大.不僅如此,店里的休閑食品,酒飲類等大多數也都是從國外進口的,這么多的進口食品,使得產品的定位一下子提高了一個檔次.
3.多元化的銷售渠道
盒馬鮮生的銷售模式融合了線上和線下兩種方式.盒馬鮮生有自己的實體店,消費者可以親自到店里選購自己喜歡的商品.而且,店鋪位置選在交通比較便利的地方,接近于公交站點,消費者完全可以在下班時順道來店里購買,另外,盒馬鮮生有自己的app,每個顧客都可以成為其會員.你只要打開盒馬鮮生app,選購自己喜歡的商品,并且下單,圍繞店面3公里范圍內,30分鐘就可以送達.
(3)物流角度
盒馬鮮生3公里內30分鐘送達的承諾,這得益于它全自動的物流系統.其在門店后臺設置了三百多平方米的合流區,前后臺采取自動化傳輸系統,從前端門店到后端倉庫裝箱,都由物流帶傳送,在門店中消費者可以看到頭頂上方的傳送帶有包裹在飛來飛去.店鋪接到app訂單后,揀貨員根據訂單只挑選屬于自己類別下的商品,放入專用保溫袋,通過自動傳輸系統直接把商品傳送到后臺合流區,裝入專用的配送箱,用垂直升降系統送到一樓,從接單到裝箱只需10分鐘即可完成.
盒馬鮮生商業模式的弊端
上海連鎖經營研究所所長顧國建認為,盒馬鮮生的最大嚎頭是只接受支付寶支付,這同時也是最大的限制.上海商學院周勇教授也認為,盒馬鮮生并非走“高大上”路線,而是大眾消費.既是大眾消費,就要有盡可能多的客流量,但限用支付寶的規定顯然將很大一部分消費者拒之門外.還有一點限制就是,消費者必須先下載盒馬鮮生app,再綁定支付寶*才可以完成支付.這就被迫消費者必須安裝盒馬鮮生app.雖然,店里有免費的無線網,但是,還是會有人因為麻煩而放棄購買.再有,微信的使用率極高,不排除有的人就喜歡用微信支付,根本就沒用支付寶,更不會下載盒馬鮮生app綁定支付寶了.所以,在當下這個多元化的時代,盒馬鮮生也應該跟隨時代潮流,不能僅僅局限于這一種支付方式,可以增加微信、刷卡等多種支付方式.