制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃如何寫篇一
日歷即將翻到20__年，細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的20__年感慨萬千受益頗多在過去的一年里，總的來說自己成長(zhǎng)了不少，認(rèn)識(shí)了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先特別感謝公司為我提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。步入公司已半年有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互助下，逐步對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn)。
這幾個(gè)月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，緩緩融入了這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較暖和，而個(gè)人又輕易對(duì)家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“公司是我家，成功靠大家”。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依賴大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以施行，從而走向更高的境界。
本人自接手采購(gòu)部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購(gòu)成本，提供高性價(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，針對(duì)本部門所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對(duì)20__年的工作做出如下計(jì)劃：
一、供應(yīng)商的選擇。
二、賬務(wù)的清理。
采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
四、成本控制。
20__年，將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
五、采購(gòu)效率。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃如何寫篇二
1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃如何寫篇三
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意c.com義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將2019年工作計(jì)劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃如何寫篇四
今年以來，在市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx 堅(jiān)持緊盯“疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的重要指示要求，深入貫徹^v^、^v^有關(guān)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，一體貫徹落實(shí)省第 xx 黨代會(huì)及市有關(guān)會(huì)議精神，以市委市政府“xx”思路舉措為統(tǒng)攬和指引，堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，積極實(shí)施一攬子穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策措施，聚力推進(jìn)“xx”，不斷將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各領(lǐng)域工作引向深入，豪情滿懷向著 xx 目標(biāo)邁進(jìn)。有關(guān)情況匯報(bào)如下。
一、基本情況及工作成效
（一）防疫形勢(shì)得到新鞏固。堅(jiān)持“科學(xué)精準(zhǔn)、動(dòng)態(tài)清零”總方針，堅(jiān)持“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略，扎實(shí)落實(shí)中央、省、市各項(xiàng)常態(tài)化疫情防控舉措，全力鞏固良好防疫態(tài)勢(shì)，保障轄區(qū)群眾生命安全和身體健康。一是扎實(shí)落實(shí)“兩個(gè)帶頭”、“六個(gè)堅(jiān)持”、“四報(bào)告”等制度要求，織牢防疫制度屏障。二是發(fā)揮 xx 疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組、工作專班、巡查小隊(duì)職能和作用，持續(xù)有效引導(dǎo)督促轄區(qū)企業(yè)始終繃緊防疫之弦，慎終如始落實(shí)好防疫主體責(zé)任。三是持續(xù)推動(dòng)落實(shí)接種疫苗、核酸檢測(cè)、測(cè)體溫、一米線、戴口罩等常態(tài)化防疫措施，抓在日常、防在經(jīng)常。四是認(rèn)真學(xué)習(xí)疫情突發(fā)處置辦法，掌握熟悉疫情突發(fā)事件處置流程，強(qiáng)化硬件配置和物資儲(chǔ)備，提升應(yīng)急處突能力。五是持續(xù)緊盯跟進(jìn)中央、省、市關(guān)于疫情防控的最新部署，強(qiáng)化做好宣傳教育工作，引導(dǎo)形成“人人知防疫、人人懂防疫、人人參與防疫”的“眾志成城、共同戰(zhàn)疫”的良好環(huán)境和氛圍。
顯了 xx 落實(shí)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策，扶持企業(yè)發(fā)展的發(fā)展的力度和決心。從數(shù)據(jù)看，在全市深度發(fā)展“xx 經(jīng)濟(jì)”，打造“百億級(jí)工業(yè) xx”等發(fā)展戰(zhàn)略和大勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，xx經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行并總體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)測(cè)全年可實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值約 xx億元，率先實(shí)現(xiàn)翻番式增長(zhǎng)，為打造百億級(jí)工業(yè) xx 奠定基礎(chǔ)，為全市穩(wěn)經(jīng)濟(jì)大盤做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（三）項(xiàng)目建設(shè)跑出新速度。xx 共有 x 個(gè)省市重點(diǎn)項(xiàng)目，其中省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目 x 個(gè)，市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目 x 個(gè)，計(jì)劃總投資 x 億元，年度計(jì)劃投資 x 億元，上半年完成投資 x 億元，完成 x，比時(shí)間進(jìn)度快 x 個(gè)百分點(diǎn)，其中省重點(diǎn)項(xiàng)目平均投資進(jìn)度為 x，比時(shí)間進(jìn)度快 x 個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了省市的要求。同時(shí)嚴(yán)格依照省市有關(guān)要求抓好專項(xiàng)債支出，目前共獲政府專項(xiàng)債 x 萬元，已使用 x 萬元，支出進(jìn)度為 x，達(dá)到時(shí)序要求，并已制定后續(xù)資金使用計(jì)劃，確保 8 月底前全部使用完畢。
（四）招商引資取得新業(yè)績(jī)。上半年，xx 共簽約引進(jìn) x 個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃投資 x億元。為 x 發(fā)展注入源頭活水。還儲(chǔ)備了 x 個(gè)符合 xx 定位及規(guī)劃且有較強(qiáng)投資落戶的項(xiàng)目，為后續(xù)招引更多項(xiàng)目落地打下基礎(chǔ)。
（五）載體開發(fā)獲得新成果。持續(xù)主動(dòng)協(xié)調(diào) x 開展位于城東面面積約 x 畝土地征地拆遷工作，做大 xx 載體空間。積極開展土地出出讓、使用林地報(bào)批和用地報(bào)批，為 xx 項(xiàng)目建設(shè)、招商引資及產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供載體支撐。
動(dòng)給企業(yè)提供政策、資源、要素保障等方面的支持幫助，為企業(yè)解難、幫企業(yè)紓困，營(yíng)造良好政務(wù)環(huán)境和親商環(huán)境。
二、存在問題
（一）經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。受國(guó)際環(huán)境更趨嚴(yán)峻復(fù)雜和國(guó)內(nèi)疫情沖擊明顯的超預(yù)期影響，市場(chǎng)活力整體下滑，xx 以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱，受市場(chǎng)下行波動(dòng)影響明顯，相關(guān)企業(yè)訂單量出現(xiàn)下滑，體現(xiàn)到經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上，4 月以來 xx 相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)出現(xiàn)回落，增速放緩。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化。一方面目前國(guó)內(nèi) x 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)仍然偏小，xx 企業(yè)營(yíng)收體量不大，難以有效支撐 xx 經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。另一方面 xx 重點(diǎn)布局的金屬智造、新材料、機(jī)械裝備等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目還處于建設(shè)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)效益未充分顯現(xiàn)。
（三）項(xiàng)目建設(shè)面臨梗阻。一是建設(shè)資金不足問題。如受省建設(shè)資金未能及時(shí)到位的影響，x 建設(shè)正面臨較大資金缺口，影響了建設(shè)進(jìn)度。二是用地手續(xù)不完善問題。如 x 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項(xiàng)目，規(guī)劃用地面積約 x 畝，未完善用地手續(xù)面積約 x 畝；又如 x 周邊土地平整建設(shè)工程項(xiàng)目，規(guī)劃用地面積約 x 畝，未完善用地手續(xù) x 畝。三是土地交付慢的問題。x 項(xiàng)目的建設(shè)用地，由于礦石場(chǎng)的砂石、棄土沒有及時(shí)清理出場(chǎng)，石場(chǎng)設(shè)備尚未撤出，場(chǎng)地未能正常交付，投資進(jìn)度進(jìn)展有所影響。上述問題已經(jīng)一定程度影響了省市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，如不能有效解決，其負(fù)面影響還將進(jìn)一步凸顯。
目總體落地速度還不夠快，有的項(xiàng)目還未真正落地建設(shè)，反映出項(xiàng)目服務(wù)、土地載體等方面支持力量的不足。
（五）發(fā)展資金還有缺口。受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚在優(yōu)化、入園企業(yè)總體不多等因素影響，xx 稅源尚不穩(wěn)定，疊加“退稅政策”的施行，自主營(yíng)收總體還比較薄弱。目前 xx 正全力以赴強(qiáng)化道路交通、人才公寓、載體開發(fā)等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，持續(xù)完善投資環(huán)境、發(fā)展環(huán)境，但在建設(shè)資金及相關(guān)要素的保障上還客觀存在較大缺口，制約了工作的推進(jìn)。
三、下一步工作計(jì)劃
接下來，xx 深入學(xué)習(xí)貫徹^v^、^v^有關(guān)經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)省第 x 黨代會(huì)精神，堅(jiān)守“疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的工作要求，以市委市政府“x”思路舉措為統(tǒng)攬，搶抓歷史機(jī)遇、錨定“東融灣區(qū)”、發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、挖潛提質(zhì)東擴(kuò)，全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及各領(lǐng)域工作縱深向前，奮力打造高質(zhì)量發(fā)展的 xx 經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，向市委市政府交出滿意答卷。
（一）慎終如始抓好疫情防控。深刻認(rèn)識(shí)防控疫情是政治任務(wù)、民心工程和職責(zé)所系，持續(xù)有效貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于疫情防控的工作部署，始終緊繃思想之弦、落實(shí)嚴(yán)密之策，常態(tài)化做好各項(xiàng)防疫工作，保障 xx 群眾的生命安全的身體健身，營(yíng)造安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
（二）聚精會(huì)神抓好項(xiàng)目建設(shè)。緊盯年度目標(biāo)任務(wù)，樹牢“項(xiàng)目是第一抓手”理念，全力保障省市重點(diǎn)項(xiàng)目高質(zhì)高效建設(shè)推進(jìn)。謹(jǐn)遵上級(jí)關(guān)于專項(xiàng)債使用的要求和規(guī)范，加快支出進(jìn)度，為項(xiàng)目加速建設(shè)賦能。
際，以補(bǔ)鏈、健鏈、強(qiáng)鏈為著力點(diǎn)打造金屬智造、x、新材料、機(jī)械裝備等四大產(chǎn)業(yè)集群，做大產(chǎn)業(yè)盤子，做優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。三是堅(jiān)定不移“東融灣區(qū)”，發(fā)揮區(qū)位、政策、產(chǎn)業(yè)配套等比較優(yōu)勢(shì)，積極承接大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移落地。
（四）雙管齊下抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是全力推動(dòng) x 產(chǎn)業(yè)升級(jí)。按照 x 示范應(yīng)用城市群的部署要求，積極爭(zhēng)取各方支持，積極探索 x 在本土的最優(yōu)應(yīng)用方案，全力完成城市群賦予的 x 等工作任務(wù)，做優(yōu)基礎(chǔ)環(huán)境，做大本土市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展提供助力。全力推進(jìn) x 上市，做強(qiáng)頭部企業(yè)，做大品牌效應(yīng)。發(fā)揮毗鄰 x 的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)接和融入，拓展、挺進(jìn)、深耕 x 消費(fèi)市場(chǎng)。持續(xù)推進(jìn) x 等六大研發(fā)平臺(tái)建設(shè)發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供硬核科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)力。二是全力培育金屬智造、新材料、機(jī)械裝備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。堅(jiān)持“多元化發(fā)展”理念，將更多政策、載體、資金、服務(wù)等核心要素向金屬智造、新材料、機(jī)械裝備等三大產(chǎn)業(yè)傾斜，重點(diǎn)推動(dòng) x 等重點(diǎn)項(xiàng)目加速建設(shè)，重點(diǎn)扶持 x 等現(xiàn)有行業(yè)知名企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，打造行業(yè)龍頭企業(yè)，形成品牌效應(yīng)，吸引行業(yè)領(lǐng)域上下游項(xiàng)目集聚 xx 發(fā)展，塑造 xx 發(fā)展新動(dòng)能和增長(zhǎng)極。
（五）多措并舉抓好載體開發(fā)。大力推進(jìn) xx 大道東片區(qū)土地開發(fā)建設(shè)，精準(zhǔn)盤活現(xiàn)有少量低效用地和廠房，樹牢“寸土如金”理念，集約化用地、內(nèi)涵式發(fā)展，為 xx 建設(shè)發(fā)展提供載體保障。
環(huán)境的部署要求，持續(xù)改善投資環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、政務(wù)環(huán)境，讓企業(yè)投資放心、創(chuàng)新安心、發(fā)展順心。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃如何寫篇五
“教師的科研能力”是教師在教育科研實(shí)踐活動(dòng)中形成的直接影響教育科研效率，使教育科研任務(wù)順利完成所必須具備的主觀條件。主要包括科研課題的選擇能力，課題實(shí)驗(yàn)方案的制作能力，課題實(shí)驗(yàn)的操作能力，實(shí)驗(yàn)資料的收集、整理和分析研究能力，課堂教學(xué)的科學(xué)研究能力，科研論文、研究報(bào)告的撰寫能力等。
“教師的科研素質(zhì)”是教師在教育科研實(shí)踐活動(dòng)中形成的比較穩(wěn)定的且長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)起作用的性質(zhì)和品質(zhì)。主要包括教師的教育科研意識(shí)、教育科研經(jīng)驗(yàn)、教育科研知識(shí)、教育科研技能、教育科研理論素養(yǎng)、教育科研信息處理能力和教育科研創(chuàng)造才能等。
教師的“科研素質(zhì)”與“科研能力”的本質(zhì)特征及相互關(guān)系：從人的本質(zhì)角度看，教師的科研素質(zhì)是教師本質(zhì)的規(guī)定性，是教師科研活動(dòng)的產(chǎn)物。教師的科研能力是教師內(nèi)在的本身力量的表現(xiàn)，是教師科研素質(zhì)表現(xiàn)的“現(xiàn)象”。教師的科研素質(zhì)和科研能力之間具有內(nèi)隱外顯的特點(diǎn)，培養(yǎng)教師的科研素質(zhì)就是在提高教師的科研能力。教師只有具備了較高的教育科研素質(zhì)，才會(huì)表現(xiàn)出較強(qiáng)的教育科研能力。
1．提升教師教科研能力是時(shí)代發(fā)展的需要
當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，知識(shí)更新日新月異。社會(huì)的發(fā)展對(duì)創(chuàng)新型人才的要求越來越高。為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)提出了“教育創(chuàng)新”的理念。如何進(jìn)行“教育創(chuàng)新”？教育科研就是不可或缺的手段。只有搞教育科研，才能進(jìn)行“教育創(chuàng)新”，才能全面地推進(jìn)素質(zhì)教育，推動(dòng)教育的發(fā)展。而搞好教育科研的前題是提高教師科研能力。
2．提升教師教科研能力是學(xué)校中心工作的需要
作為學(xué)校，教學(xué)是中心，但科研是關(guān)鍵。在科研中提高教師的創(chuàng)新能力，提高教師教學(xué)水平是一條不可替代的途徑，沒有高素質(zhì)的創(chuàng)新型的師資隊(duì)伍，就沒有創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。為此學(xué)校需要廣大教師圍繞學(xué)校中心工作和教科研課題開展學(xué)術(shù)研究、論文撰寫、案例實(shí)錄、調(diào)查報(bào)告等教育科研活動(dòng)，這樣能提高教育教學(xué)質(zhì)量，把學(xué)校的中心搞好。而要搞好教育科研就必須提升廣大教師的教科研能力。
3．提升教師教科研能力是教師自身發(fā)展提高的的需要
思自己的教育教學(xué)行為,具有職業(yè)敏感性、反思意識(shí)、合作精神和科研意識(shí),及時(shí)發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)工作中的問題,針對(duì)問題積極探索研究,主動(dòng)吸收教育科學(xué)理論和同行經(jīng)驗(yàn),提出新的切實(shí)可行的改進(jìn)方法,不斷地改進(jìn)自己的教育教學(xué)工作的教師。所以研究型教師是不會(huì)有倦怠的，他們通過研究自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)來明確和實(shí)現(xiàn)教育的意義，從教育事業(yè) 中獲得了巨大的心理滿足和成就需要，由衷地體驗(yàn)到一種滿足感與成就感。
教育科研能力的提高有賴于教育科研活動(dòng)的開展。那么開展教育科研有何作用？教育科研有助于教師的理念不斷地更新。 教育要做好“三個(gè)服務(wù)”，教材要為學(xué)生服務(wù)，（教師是教材的開發(fā)者與再創(chuàng)造者）；教師的“教”要為學(xué)生的“學(xué)”服務(wù)，（教師應(yīng)該是課堂中學(xué)生的合作伙伴，是教學(xué)的倡導(dǎo)者，激勵(lì)者）；教師要為學(xué)生的終生發(fā)展服務(wù)，（教學(xué)過程不但重視結(jié)果，而更加重視過程，教學(xué)的目標(biāo)從單一的一維目標(biāo)轉(zhuǎn)化為知識(shí)與技能、方法與過程、情感態(tài)度與價(jià)值觀的多維目標(biāo)）。
教育科研有助于教師的自身成長(zhǎng)。一個(gè)普通教師成為骨干教師的基本過程：積累期、成熟期、創(chuàng)造期。教育科研是教師自我提高的重要途徑，每一次的教育科研活動(dòng)，不但改變了教師的思想觀點(diǎn)，而且提高了教師的教學(xué)方法，也提升了教師的成就感。
4．提高教師科研能力是新課改的需要
新課改的核心理念是—為了每個(gè)學(xué)生的發(fā)展。隨著新課改的進(jìn)行，課堂知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、課堂控制方式及課堂常規(guī)經(jīng)驗(yàn)等都要發(fā)生相應(yīng)的變化，這就要求教師不斷提高自身素質(zhì)，更新觀念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教師角色。
教師要把科研意識(shí)引進(jìn)課堂，也就是把研究性學(xué)習(xí)方式引進(jìn)課堂教學(xué)。學(xué)生在老師指導(dǎo)下自主發(fā)現(xiàn)問題、探究問題、解決問題。把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使其主動(dòng)求知，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
教材中的某些基本原理、概念和規(guī)律等知識(shí)，雖然對(duì)人類是已知的，但是這些結(jié)論對(duì)學(xué)生來說是未知的，可以把這類課題設(shè)計(jì)成讓學(xué)生再創(chuàng)造和再發(fā)現(xiàn)的過程。 讓學(xué)生自己提出假設(shè)
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設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)—驗(yàn)證假設(shè)—得出結(jié)論。 這些教學(xué)活動(dòng)的開展需要教師要科研素質(zhì)和科研能力，才能更好完成新課改所賦予教師的任務(wù)。我認(rèn)為教師應(yīng)該關(guān)注一下幾個(gè)問題：
1. 教師要有對(duì)事業(yè)、對(duì)科研的熱情，善于發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中存在的問題，明確自己教研的努力方向，不斷地追求和思考。“積累—總結(jié)—再積累—再總結(jié)”，這是教科研的必經(jīng)之路，沒有捷徑。
2. 教師要有對(duì)學(xué)生的愛，關(guān)愛學(xué)生是做好教育科研的前提和基礎(chǔ)。
老學(xué)到老，在做中學(xué)，通過學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域，以調(diào)整教學(xué)思想和教學(xué)手段，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)，提高科研能力。
4. 教師還要廣泛涉獵各種知識(shí)，使課堂充滿生機(jī)，將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通成為自己的教學(xué)教育思想。在不斷學(xué)習(xí)中充實(shí)，在“教學(xué)相長(zhǎng)”中提高，在教學(xué)反思中創(chuàng)新，在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中成熟，在教育科研中提升。