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有關大學生銷售實習周記20周簡短一

我們黨在94年前瓜瓜落地，經歷不少的苦難，了3座大山，走有中國特色的改革開放，我看到了在黨的領導下，我們的社會主義事業闊步前進的步伐：我們戰勝了百年罕見的洪水;我們的國民經濟連年持續高速增長;我們成功地收回了香港和澳門;我國在國際上聲望日隆……這些光輝的成就都是全國人民在黨的領導下取得的。

然而現在許多同學生活在這么幸福的環境里，卻忘了黨，忘了黨的事業。在人生的目標上迷失，樹立的錯誤的人生觀和世界觀。這是多么的危險啊，國家以教育為本，我們是21世紀的接班人。要是我們走錯方向的話，那幾十萬黨員的犧牲和心血就白費了!

還記得當年在極端落后的條件下我們獨立自主地搞出了“兩彈一星“，我們中國才會有今天的國際地位。它說明了一個簡單的道理：外國人能做到的事情，中國人也一樣能做到，而且比他們做得更好。這個道理在此后屢次得到證明，比如20xx年11月20日我國成功地將“神舟“號宇宙飛船送上了預定軌道并成功收回。它的發射成功標志著我國的航天技術達到了一個新的水平，標志著我國載人宇宙飛船的升空已進入了倒計時。不論是三十年前的“兩彈一星“還是今天的宇宙飛船，它們的研制成功都是新中國成長歷史上的里程碑，是我們的社會主義事業在黨的領導下闊步前進的里程碑。

兩彈一星“精神對于我們即將在下個世紀前五十年挑起中國大梁的學生來說，它可以幫助我們塑造正確的人生觀和價值觀。中國搞“兩彈一星“是真正的白手起家。工程方面沒有起碼的制造設備，理論計算方面更為落后。計算機只有幾臺手搖的，甚至還有算盤。科學家憑的，就是自己的紙，筆，腦袋瓜。從電影鏡頭看，光演算的草紙就裝了幾麻袋。理論上研制成，還要有實彈實驗。實驗基地是在沉睡了幾千年的大漠戈壁上建起來的，科學家們帳篷為家，風沙做伴，在那里搞實驗。我們的科學家和部隊在如此落后的條件下搞出了如此尖端的高科技，憑得是什么?憑得就是一腔赤誠的報國熱情和由此喚起的沖天干勁。這些科學家們為了祖國和人民的需要，隱姓埋名到祖國需要而又最艱苦的地方去，有的還是放棄了國外的優厚條件，甚至是沖破層層阻力而回國的。面對外國的優厚條件和祖國人民的幸福，他們毅然的選擇了回國，選擇的信任黨，為了黨的社會主義事業而奮斗。而事實證明，這些科學家的選擇是正確的。社會主義可以集中全國人力物力辦大事的優越性，全國一盤棋，一切為了一個目標，很快就搞成了。正因為這樣，我們能迅速召集幾百名科技精英來搞兩彈一星，這是小國想也不敢想的事;正因為這樣，我們能在軍費開支比例很低的情況下搞出原子彈，核潛艇，中子彈等許多軍事尖端武器;正因為這樣，我們在長江發大水時能很快調來數百萬抗洪軍民，降服了百年不遇的洪水;所以社會主義是中國的唯一出路，這也是黨用實踐證明的真理。

然而今天，我們有些大學生就業，只是為了自己的利益。大家拼命地往上海擠，往廣東擠，擠得頭破血流，這就是所謂的“孔雀東南飛”。當然大學生為了自己有一個美好的前程，到東部去本無可厚非。但中西部更需要人才，因為中西部必須追趕東部。地區差距太大了，會帶來一系列的問題，嚴重時甚至可能導致國家的分裂。而且這也不符合我們社會主義共同富裕的原則。所以今天我們黨提出“大西進”計劃，這需要大量的人才，難道這時我們還執迷不悟的往南飛么?

如果我們想想這些為黨為祖國奉獻一生的科學家，他們不圖名，不圖利，只是為祖國和人民的需要，為了完成黨的事業，默默的奉獻著自己的青春和年華甚至生命。這就是中國知識分子的氣節和精神，他們的人生是壯麗的篇章，是無悔的一生。還有許多的優秀的共產黨員和干部，如自愿赴藏的好干部孔繁森，扎根青海油田的知識分子秦文貴等。看了這些我們就很容易把方向調整好。雖然我現在也不敢確定自己將來到底干什么，但總的指導方向是明確的，那就是要堅定地選擇跟著黨走，到祖國需要我們的地方去，為黨的事業奮斗終身。

貧窮不是社會主義，也不是社會主義，更不是社會主義。建設富強、民主、文明的現代化國家，是幾代中國人的夢想。真正的社會主義能夠實現這個目標，真正的中國共產黨人能夠帶領全國人民去圓這個夢。

同學們，現在你們還想著長大后只是為了賺錢和享受么，為了祖國為了將來，讓我們大聲呼喊：“永遠跟隨黨，努力學習，為了黨的事業奮斗終身!我們是未來的希望。

有關大學生銷售實習周記20周簡短二

一、實習目的

1、了解實習企業的基本情況及市場營銷戰略，掌握市場營銷戰略的制定原則和方法及管理過程;

2、分析實習企業的市場營銷環境，包括微觀環境分析和宏觀環境分析;

3、通過對實習企業營銷調研與市場信息系統進行分析，掌握市場調查，市場預測及市場營銷信息系統的實際運用方法;

4、了解實習企業的市場營銷策略，具體掌握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習企業中的具體操作過程;

5、了解實習企業營銷企劃的基本過程和基本內容。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習總結或體會

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業”為企業宗旨。公司本著“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創造“人和”的人文環境，構建了一支管理、生產、研發、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業舞臺;優厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業文化活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業內涵。 這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

有關大學生銷售實習周記20周簡短三

對大學生來說，敢于接受挑戰是基本素質。 寒冷，寒風刺骨，我毅然踏上社區服務之路。 想要通過社區服務，讓自己更了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才能，培養自己的毅力，通過社區服務找到自己的不足和差距。

實習期間，我在街上走來走去，接觸各種各樣的人和事情。 這些在學校感覺不到。 在學校里，也許會有老師告訴我今天要做什么，明天要做什么，在這里，誰也不告訴我。 你要知道你要做什么，自己做，自己努力做到最好。 在學校里，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的地方，每個學生都在努力取得更高的成績。 學習和丁作都有競爭，在競爭中要繼續學習別人的先進之處，繼續學習別人成為怎樣的人才能提高自己的能力！ 我記得老師說大學是個小社會，但我總是覺得校園里盡管是純真的，誠實的，大學的大學，但學生畢竟還是保持著作為學生的身份。 面對剛畢業的前輩，他們總是對我說希望我珍惜在學校的時間。

回顧這次社區服務活動，我學到了很多，從我遇到的所有人身上學到了很多社會經驗，也提高了自己的能力。 這些在學校學不到。

社會上和別人很好地溝通需要長期的練習。以前因為沒有工作的機會，和別人說話的時候無法應對，說話的時候被冷遇很尷尬。 人在社會中融入社會這個團體，在人與人之間合力工作，使其工作過程更加融洽，工作。 別人的意見，要聽，耐心謙虛地接受。

社區實習活動提高了我們的社會實習能力。 接觸、理解我們，加強社會責任感和社會適應能力。 讓我明白了學習獨立的重要性。 在競爭激烈的今天，對于生下我們小牛的大學生來說，獨立培養和社會洗禮是多么重要啊。 在這個更新速度非常快的今天，如何適應社會也是我們面臨的困難。 對于現在的我們來說，越早接觸到這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。 同樣，它也加強了我們的勞動觀念，幫助我們確立了正確的人生觀和價值觀。 培養了我們的競爭意識，開拓了進取精神。 社區服務不僅給社會帶來利益，而且陶冶情操，美化心靈。 我們也要為公共利益自愿參加勞動。 那是我們大學生勞動態度的特點。 不記得報酬也是我們大學生勞動態度的特點。 我們談論的服務，是以不記得報酬為前提的，那就是以公共利益工作的我們應該為公共利益工作，自己要求勞動。 積極為社區服務是為社會盡心盡力，是熱愛勞動的表現。

以前總是把事情想得那么單純，工作也沒那么想。 經過這次實習，真正應該考慮工作的前后關系，還有可能遇到的各種突發情況和解決辦法，決不會在發生了真正的事情之后慌慌張張的。

參加這樣的實習活動，對于現在的大學生來說是非常重要的，一是訓練我們的實習能力，這也是開始這個活動之初的第二點，不是增加學生和外界的交流，學生死后讀書，死后讀書， 在實習中發現真理之所在，三是讓學生們感受到社會、體驗社會、參與社會實習、自覺到生活中的美麗、感受到更廣闊的人生。

兩耳不聞窗外，一味讀圣賢書”是古代讀書人的美好意志，它已不符合現代大學生的追求。 現在的大學生在校園里，心胸更寬廣，希望他們能盡快接觸社會，更快融入富裕的生活。 目前，這種活動正在擴大，成為校園明亮的風景。 顯然，這種活動已經成為勢頭強大的社會潮流，學生有更全面發展的趨勢。

張瑞敏曾經說過“做簡單的事不容易，做平凡的事不平凡”。 雖然我剛開始工作很累，但是很高興，很有成就感。 就像很多人坐著吃你做的菜一樣，會很幸福。 看了成績，也看到了自己存在的不足。 我感覺到，一切都不是那么簡單，只有自己克服困難才能成功，必須認真工作。 如果我不認真干的話，就發現不了自己的不足。 學習也和“一分耕耘，一分收獲”一樣，自己體驗后才知道。 自己付了多少，有多少回報。 只有認真做，才有收獲。 用自己的努力付出，無論結果如何，其過程肯定對自己有利。 這次作為志愿者進行了社會實習，深刻理解了幫助別人是快樂的這個詞，以前也幫助過別人，但是這次不同，這次是真正的意義上幫助別人，以從心里幫助別人為目標，做事也是幫助別人，為了幫助別人做了準備。 當你真正幫助別人時會感到由衷的喜悅，當別人說出感謝的話語時，自己的努力都是值得的，一切辛苦都是徒勞的，突然覺得自己什么也做不了，自己也能做很多事情。

這次體驗給我留下了深刻的印象。 這不僅是實習，也是人生經驗，是一生的寶貴財富。 今后多參加社區服務，磨練自己的同時讓自己認識，認識到自己沒有進入社會的更多方面。

有關大學生銷售實習周記20周簡短四

作為一名大學生僅僅通過學校的學習是不夠的，又同時作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的。這就需要我們掌握一定的實踐能力、語言溝通能力、以及管理能力。為提高我的實踐能力，更好地運用所學知識，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區宏翔電腦經營部進行了我的實踐工作。現將我的實踐情況介紹如下：

實踐是專業教學工作的重要組成部分，是全面實施素質教育、提高我們綜合素質的一個重要途徑，對我們認識社會、適應社會、了解專業工作、培養分析和解決實際問題的能力有重要作用。于此同時，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進理論與實踐的有機結合，培養腳踏實地、扎實工作的作風，積極向上的工作態度，為順利走上工作崗位打下基礎。

20xx年7月中旬至八月下旬

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區宏翔電腦經營部

我進行了四個階段的實踐：

第一階段搬運以及認識主要部件。搬運，完全是做勞動力，歸類各種產品并放入庫房。接下來就是認識主要部件：

1、cpu是英語“central processing unit/中央處理器”的縮寫，cpu一般由邏輯運算單元、控制單元和存儲單元組成。在邏輯運算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于cpu在處理數據過程中數據的暫時保存。cpu (核心部件)主要功能：運算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進行通信，傳遞數據，指令。目前主流的cpu供應商有intel公司和amd公司的cpu。

2、cpu風扇：cpu工作的時候要散發出大量的熱量，如不及時散熱，可能將cpu燒壞。所以加上了風扇達到散熱目的。

3、主板是安裝在機箱內的一塊矩形電路板，上面有計算機的主要電路系統，主板上的擴充槽用于插接各種接口卡，擴展計算機的功能，如顯卡、網卡等。

4、內存條：是用來存放計算機正在使用的(即執行中)數據或程序。我們平常據說的動態內存(即dram)，指的是當我們將數據寫入dram后，經過一段時間，數據會丟失，因此需要額外設一個電路進行內存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數據會消失。

5、硬盤:硬盤是計算機的數據存儲中心，我們所使用的應用程序和文檔數據幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不可缺少的存儲設備。

6、軟驅：平時可以插入軟盤，用以存放數據(逐步將被淘汰)。

7、電源：對電腦供電的主要配件，是將ac交流電流轉換成直流電壓的設備。電源關系到整個計算機的穩定運行，其輸出功率不應小于250w。

8、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數進行加速處理。顯示卡通過系統總線連接cpu和顯示器，是cpu和顯示器之間的控制設備。實際上是用來存儲要處理的圖形的數據信息。

9、網卡：是將計算機與網絡連接在一起的輸入輸出設備。主要功能是處理計算機上發往網線上的數據，按照特定的網絡協議將數據分解成為適當大小的數據包，然后發送到網絡上去(目前多是主板集成)。

10、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發出聲音來。

第二階段是對公司里的電腦的有關知識進行培訓主要熟悉其主要功能及其型號的獨特功能及其優勢。對于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西，故主要功能熟悉的很快但特點卻需要我多費一些功夫。

第三階段則進入實訓階段，也就是促銷各種型號的電腦。當消費者路過時會發現這些電腦以非常優惠的價格出售時，會非常的驚喜并駐足欣賞，還不停的問價格為什么那么便宜。當看到顧客臉上的表情變化迅速，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。

幾天之后便進入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。每次銷售都是“身”“心”的考驗。

一次完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經驗了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比較酷，實際上內心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節上表現出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

有關大學生銷售實習周記20周簡短五

1、實習地點：長慶油田第九采油廠（采油三處） （陜西榆林）

2、實習時間：20xx年12月4日——20xx年6月1日

3、學習內容：了解油田的基本環境及相關流程，作為站內的一份子與老師傅們進行簡單的抽油機維修與保養，及簡單的報表填寫。

4、實習過程的簡介：20xx年12月4號至6月1號，在學院的組織和老師的帶領下，我們前往陜西長慶油田采油九廠進行了生產實習。我們先后進行了入廠安全教育和考試，計量站工作，注水站站工作，增壓站站等。 在帶隊老師和工人師傅們的幫助和指導下，初步大概了解了油氣田鉆井工藝及鉆井設備；采油采氣設備及其工藝；原油和天然氣收集和處理工藝；液化石油氣生產工藝等。對于各個站的工作崗位任務也有了一定的了解。

總的說來，對于一些涉及石油氣開采的機械設備、工藝流程、理論知識等有了初步的感性的認識。這次實習讓我是受益匪淺，這將對我以后的學習和工作有很大的幫助。我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。

本次實習是大學期間的第一次進入現場的實習，也是唯一一次能夠將學習內容與實踐相結合的實習，因此我非常珍惜這次機會。

1、熟悉采油的基本流程以及相關的注水流程;

2、學習單井的報表記錄以及相關的匯報方式；

3、掌握抽油機的基本保養以及相關的維修工作。

此次實習選擇在長慶油田，先對其簡述。中國石油長慶油田公司(pcoc)是隸屬于中國石油天然氣股份有限公司（petrochina）的地區性油田公司，總部設在陜西省西安市，工作區域在中國第二大盆地--鄂爾多斯盆地，橫跨陜、甘、寧、內蒙古、晉五省（區），勘探總面積37萬平方公里。公司現有24378名員工，其中專業技術人員3854人，占員工總數的15.8%，高級技術專家315人，中級技術人員1165人，博士12人，碩士150人，本科學歷1967人。公司擁有資產總額390.51億元。20xx年12月20日，第三采油技術服務處（超低滲透油藏第三項目部）正式更名為“中國石油天然氣股份有限公司長慶油田分公司第九采油廠（第三采油技術服務處）”簡稱“采油九廠（采油三處）”，負責陜西省定邊縣劉峁塬、吳起縣吳410-新240和寧夏固原市彭陽縣三個區塊的原油勘探開發管理工作，礦權總面積3765.4平方千米。

主營業務主要有原油生產、原油集輸、油田治安與保衛、油田維修搶險、油田產能建設、邊遠低效油井管理、井下作業、特車服務、工業物業、酒店管理等。多元業務主要是油田地面建設（寧夏長慶石油建設工程有限責任公司）。

全廠（處）下設基層單位16個（其中，采油作業區6個），機關職能科室14個，機關附屬單位9個。處黨委下設黨總支6個；黨支部49個，其中直屬黨支部12個，基層黨支部37個，黨員635名。 20xx年，該廠（處）整建制轉型為采油生產單位。20xx年1月1日，正式接管吳起410油區和劉峁塬油區，拉開了采油九廠征戰超低滲的序幕，當年生產原油15萬噸，圓滿地完成了油田公司下達的原油生產任務。此后，原油生產一路高歌猛進，20xx年原油產量突破50萬噸，20xx年產量達到85萬噸， 20xx年12月29日原油產量跨越百萬噸，并于20xx年1月19日在銀川舉行了第三采油技術服務處原油產量跨越百萬噸座談會暨第九采油廠揭牌，這標志著長慶超低滲透油藏開發首個百萬噸采油廠誕生，是超低滲透油藏實現規模有效開發的一個重要標志，具有里程碑意義。短短四年時間，由零起步實現了百萬噸突破，刷新了多項油田開發建設記錄，實現了平穩轉型與原油生產的“雙豐收”。先后建成了以吳三聯、吳四聯、姬三聯、姬六聯為代表的聯合站5座，增壓站等站點36座，輸油管線114.1公里，管理著油井2494口，注水井699口。

同時，該廠（處）以“把生產基地建設成區域性文體活動中心”為目標，堅持“兩級配套，基地輻射，區域覆蓋”的思路，先后投入1000多萬元，在定邊、吳起建成多功能員工文體活動中心2個；投資672.8萬元實施“六小工程”，給一線員工配備各類娛樂、體育、文化設施近萬件，配備標準化員工活動室8個，配發圖書12000余冊，一線員工的工作、生活環境徹底改善，利益得到了切實保證。廠（處）實施的以改善員工工作、生活環境為主的“六小”工程被寧夏回族自治區表彰為“創新亮點工作”。在原油產量持續攀升的同時，廠（處）精神文明建設也同步提升，廠（處）先后獲得“全國五一勞動獎狀”、“全國職工職業道德建設先進單位”、“全國青年文明號”、“全國重合同、守信用企業”以及寧夏回族自治區“文明單位”等國家（省部）級殊榮，連續七年累計八次獲得“全國‘安康杯’競賽優勝企業稱號。

我把在日常工作中學習到的知識總的概括為以下幾個方面：

（一）錄取資料。

采油崗的錄取資料主要包括填寫采油井日報表，注水井日報表，采油崗技術問答，設備運轉記錄，hse記錄，交接班記錄等。采油井日報表表頭包括時間、生產方式、沖程、沖次、油壓、井口溫度、電流、進站溫度、站壓。以后每兩個小時記錄一次表頭的各個項目。量油的井填上玻璃管量油的標高，量油時間、產液量，以及取樣情況。注水井的日報表的表頭包括記錄時間、注水方式、干壓、油壓、泵壓、水表讀數，以后每兩個小時記錄一次表頭的各個項目。小結欄上應該填寫上注水時間，配注水量，實際注水量。交接班記錄上必須對每班的工作情況和出現的問題有詳細的記錄。

（二）巡井取樣

1、油井取樣

注意事項：取樣前應先注意油井生產是否正常，取樣桶必須有標識，必須清洗干凈，不得有水泥沙油等雜質。取樣操作：取樣前應放空，看見新鮮油后再取樣，一桶油要分三次完成，每一個取樣到樣桶的1/2—2/3。取樣后將樣桶蓋嚴，防止水及輕餾分發揮或雜質落入。含水波動大的井要及時加密取樣，措施井、新井根據安排加密取樣。

2、巡井檢查的內容。

第一方位，懸掛系統，光桿卡子是否牢固，懸繩器，驢頭有無異常，懸繩器不磨損無斷絲。

第二方位，機架、底座無振動，地腳螺絲無松動，支架穩定性良好，連接螺栓應緊扣。

第三方位，曲柄，曲柄銷磨損在允許范圍內，平衡鐵無松動，連桿無彎曲，橫梁，游量無變形，各部潤滑油脂充足，無發熱，u型卡子卡牢。

第四方位，傳動系統，變速箱油量充足，固定螺絲無松動，傳動膠帶松緊適度，剎車總成靈活可靠。

第五方位，動力及電源，電機運轉平穩，軸承潤滑良好，無異常現象，電控箱三

相電流平穩，接地裝置可靠，線路無異常。

（三）更換抽油機光桿密封圈

準備工作：（1）、穿戴好勞保用品。 （2）、準備工用具：管鉗、活動扳手、螺絲刀、鋸弓、絕緣手套、試電筆、密封圈5-7個、黃油、細紗布、光桿卡子或者是掛鉤一副、班報表、記錄筆。 操作步驟：

1、切割密封圈。切口要呈現順時針方向，呈30-45度角，嚴禁逆向切割。

2、停抽。用試電筆檢測電控柜外殼確認安全，打開柜門，按停止按鈕，將抽油機驢頭停在接近下死點便于操作位置，剎緊剎車。側身拉閘斷電，關好柜門。記錄停抽時間。檢查剎車行程范圍及各連接部位完好。

3、關閉膠皮閘門。交替關閉兩側膠皮閘門，使光桿處于盤根盒中心。

4、卸壓蓋，取出格蘭。卸盤根盒上壓蓋，同時邊卸邊晃動，放凈余壓，取出格蘭，用掛鉤掛在懸繩器上，或用光桿卡子卡在光桿上，一定要卡牢。

5、取出舊密封圈，用螺絲刀傾斜方向與密封圈切口方向一致，密封圈一定要取干凈。

6、加入新密封圈。把鋸好的密封圈上下均勻涂抹黃油，逐個加入，每個相鄰密封圈的切口應錯開120-180度。

7、將格蘭和壓蓋放下，用盤根盒壓緊。

8、開膠皮閘門。稍開膠皮閘門，無滲漏，將兩邊膠皮閘門開到最大，防止光桿運行磨損閘板，造成膠皮閥門關不嚴。

9、開抽。檢查周圍無障礙物，緩松剎車，用試電筆確認鐵殼安全，打開柜門，側身合閘送電。按啟動按鈕，利用慣性啟動抽油機。關好柜門，記錄開抽時間。

10、檢查更換效果。若無滲漏，當驢頭下行時，抹黃油，稍緊盤根盒。上行時，用手背檢查光桿溫度，若過熱，則松盤根盒。

11、清理現象，收拾工用具，擺放整齊。

12、填寫班報表。

（四）、量油.注水

1、量油的作用：量油是油井日常管理的主要工作，通過量油可以對油井生產的動態進行分析。只有掌握了準確的資料數據，才能有符合實際情況的分析提出合理的油井工作制度。這對保證油井長期高產穩產起著十分重要的作用。

2、玻璃管量油的原理：通過連通管平衡的原理，采用定容積測量。分離器內液柱壓力與玻璃管內的水壓力平衡，分離器液柱上升到一定的高度，玻璃管內水柱相應上升一定高度。因油水比重不同，上升高度也不同。知道了水柱的上升高度，就可換算出分離器內油柱上升高度，記錄水柱上升高度所需的時間，計算出分離器單位容積就可以求出日產量。

3、操作步驟：（1）量油前操作，量油前先檢查量油玻璃管的標記位置對不對。分離器油管線，各個閘門有沒有漏氣現象。（2）關分離器出油閘門，進行截流。開玻璃管上下閘門時一定要先開上，后開下。對小分離器先打開玻璃管上下流閘門，然后再關出油閘門。（3）稍打開氣平衡閘門，使分離器內壓力和干線壓力平衡。（4）水進入糧油玻璃管內要仔細觀察液面由玻璃管下標記上升到上標記所需要的時間，誤差不超過一秒鐘。看液面時，視線要和液面在同一水平線上。（5）根據量油時間，查換算表求出產量。

4、注水的相關知識。注水就是利用注水井把水注入油層以補充和保持油層壓力的措施。高壓水經過高壓閥組分分別送到各注水線，再經配水間送往注水井注入底層，用來向油層注水的井叫注水井。

5、注水的必要性。油田投入開發后，如果沒有相應的驅油能量補充，油層壓力就會

隨著時間增長而逐漸下降，油氣比上升，地下原油粘度增大，流動困難，造成幽靜停噴，油層留下大量“死油”，降低有天最終采收率。因此，需要對油田進行注水，補充油田能量，保持地層壓力，達到油井高產穩產的效果。

油井為什么需要定期洗井和加藥？

因為油井生產過程中，油井井筒結蠟。通常所說的蠟指石蠟，凡是碳氫化合物分子量在碳16氫34到碳64氫130.之間的烷烴都稱為石蠟。在油層高溫高產條件下，蠟溶解在原油中。原油流入井筒后，從井底上升到井口的流動的過程中，其壓力和溫度逐漸降低，當溫度和壓力降到蠟析出點時，蠟就從原油中析出。蠟剛從原油中析出的溫度稱為初始結晶溫度或析蠟點，它與原油的性質有關。蠟析出粘附在管壁上，使井筒結蠟。油管結蠟后，縮小了油管孔徑增加了油流阻力，使油井減產，嚴重時會把油井堵死。如果油層結蠟油流入井內的阻力增大使大量原油留在地下變成了死油，降低采收率。

加藥就是加化學助劑，化學助劑是一種表面活性劑。按油井產量以一定的比例或定期注入油套環形空間，然后按油管和油混合后把油的分子吧包起來，變成水外相。一部分藥劑和水附著在管壁上，使油、蠟的分子不易和油管壁接觸，起著防蠟的作用。同時減少了摩擦阻力，相應的提高了產量。油井結蠟嚴重時，就會出現光桿滯后，如果加藥效果不明顯就要洗井。通常給油井洗井就是通過套管給油井注入熱水，熱水逐漸加熱的一個過程，在加熱的過程中，粘附在管壁上的蠟就會受到熱融作用從管壁上脫掉。

（六）抽油機的保修。

1、四點一線：從減速箱皮帶輪，馬達輪邊緣拉一條線通過兩軸中心，這四點在一條直線上。如不在一條直線上需要調整電機的位置。

2、學會更換光桿和密封盤根

3、抽油機前注意的安全事項：在井口操作時，人要站在風向的上方。在抽油機上操作時，超過兩米高要系安全帶，并戴安全帽。吊車下面或曲柄下面不準站人。工具用完后不準亂扔，以免傷人。操作時要相互配合，保證安全。停機后一定要切斷電控箱電源。

4、抽油機的例行保養。抽油機運轉8小時，由值班人員進行，其作業范圍是：

（1）檢查全機零部件齊全情況，不得有丟失現象。

（2）檢查各部位緊固螺絲，應無松動滑扣。

（3）檢查電機電流，電壓和井口壓力表，不得有異常現象。

（4）檢查減速箱、曲柄銷及各部軸承應無異常聲響。

（5）對全機進行清潔作業，保持抽油機的清潔。

5、抽油機一級保養。運轉800—1000小時，進行一級保養。

（1）例行保養的各項內容。

（2）對各部位軸承、驢頭、毛辮子進行潤滑作業。

（3）打開減速箱視孔，檢查齒輪嚙合情況，并檢查齒輪磨損和損壞情況。

（4）檢查減速箱機油油質按質換油，并加機油到規定位置，給游梁和連桿等各部件軸承加潤滑油或潤滑脂。

（5）清洗減速箱呼吸器。

（6）檢查抽油機的平衡情況，必要時進行調整，調整平衡后，擰緊平衡塊固定螺絲。

（7）檢查電機帶輪與減速器帶輪是否達到“四點一線”，個皮帶松緊是否一致，如不符合要求，予以調整。檢查帶輪及健有無磨損，如有應進行修復或更換。

（8）更換曲柄銷緊固螺絲止退銷和緊固背帽。

（9）維修電工負責對電機及電器設備進行一級保養作業。

6、二級保養。運轉4000小時，進行二級保養。

（1）完成一級保養的各項內容。

（2）檢查剎車機構工作情況，并進行調整和修復。

（3）檢查減速箱三軸密封情況，如有漏洞須予修復。

（4）檢查各部件軸承、軸套磨損情況，并予調整更換。

（5）檢查曲柄銷總成各部磨損情況，如有異常須修復或更換。

（6）電工同時對電機及電器進行二級保養作業。

對于我來說：生產實習是將來工作的一個縮影。本次實習，我直接接觸到了石油生產一線。看到了很多的石油生產設備，也了解了它們的名字和生產用途。同時也了解了石油生產的工藝流程等等。 石油安全與石油生產。石油生產中事故頻發，有很大的安全隱患。經常會遇到物體打擊，中毒，爆炸等危險。但是事物都有一定的發展規律性，我相信只有認真遵守各種安全制度，作業規程，才會盡量少發生事故。安全生產是相互依存關系，安全是伴隨著生產而言的，沒有生產就沒有安全。生產過程中必須保證安全，不安全就不能生產。 因此有“安全促進生產，生產必須安全”。在任何時候我們都要堅持“安全第一，預防為主，防治結合，綜合治理”的十六字方針，才能提高生產效率。我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務的觀念，把安全第一的方針落到實處，落實到井上井下的全方位、全過程，從而保證安全生產的健康發展。

在工作的過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”；二是向師傅和同事們學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們那種求真務實的工作態度和處理問題的方法；三是學以致用，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己。

在這半年的時間里，領導關懷，老師傅熱情幫助，慢慢領會公司管理理念，感受公司深厚的企業文化，使自己在思想意識上有很大提高；同時，自己也努力學習，把所學的專業知識運用到實踐中，不斷查找問題，逐漸提高自己的專業知識。我還學習了單位的各項規章制度和法規知識，不斷增強紀律觀念和責任知識。堅決遵守公司各項規定，自覺服從領導的安排，起初在石油工作的第一線，很不適應，但是，在領導的關懷下，老師傅的幫助下，逐漸地掌握了基本的業務，有什么問題虛心請教師傅，不斷提高業務水平，現在已經能在實際工作中獨當一面了。通過這次實習，使我了解了長慶艱苦奮戰，探索創新精神和石油各個方面的生產環節。通過實習，了解了專業，增強了感性認識，學會了基本操作，深化了已學的知識，并以現場操作和教師的講課相結合，培養了我動手動腦的能力，增強了我對石油工程專業的感性認識，更加激發了我熱愛專業，勤奮學習的熱情，并為以后工作打下一定的基礎。 半年的實習很快結束了，實習取得了很好的效果，不僅將知識與實踐結合在了一起，而且更加熟悉了油田的環境，熟悉了以后的工作氛圍。知識貴在運用，只有多用才能夠正在的掌握知識；同時，也應該努力掌握更加全面的知識來為以后的實踐做好基礎。知識與實踐是相輔相成的，沒有實踐的知識是無用的知識；沒有知識的實踐也是盲目的實踐。

有關大學生銷售實習周記20周簡短六

短短的四個月的實習生活很快就要落下帷幕了，突然要到了分別的時候，心中難免有不舍，我就要離開這個開啟我教師夢想的地方了。實習的點點滴滴歷歷在目，體會生活，收獲感悟。

四個月的教學生涯，一百余日的教師經歷，備課、上課、反思的三點一線，教過的課本，寫過的教案，記下的反思，它們作為文本記錄著我的教師成長生活。還記得初上講臺的講臺，還記得說話時的磕磕巴巴的表情，一切都在眼前。隨著時間的流逝，經歷的增長，我已能夠站在講臺上針對某個問題詳細講解，能夠觀察學生表情在一定程度上掌控課堂。這證明了實踐出真知，只有把理論知識應用到實踐教學中，才能真的理解。

經歷實習，自我感覺到在語言表達、板書設計、備課、調控課堂等能力得到提高，這也進一步拉近了我與未來教師職業的距離。

在定崗之前，我是一個不太會處理人際關系的人，來實習之后，我能體會到交際的快樂。

師生篇我教的高二、高三的學生，年齡差距較小，課上是師生，課下是朋友。學生們都有可愛淘氣的一面，上課愛走神、跟同桌竊竊私語，要不與周會約會，課上我會嚴厲要求他們，只有這樣愛中有嚴，才能真正對得起那些花一般的少年。課下我們一起聊天，談未來，談生活，交流生活經驗，談家人，一起分享生活經歷。在實習中遇到幾位記憶很深的學生，他們或許會成為一輩子的好朋友。

還記得我錄課時的情景，當時可調不開，我很發愁。為了解決這種情況，我找到了x班班主任，經過老師的幫忙，我終于可以錄課了。來到x班，交代了幾句，錄課時同學們都很配合，主動回答問題，積極回答問題，展示了良好的精神風貌。使得我錄課很順利，對此我一直心存感激，感謝那些懂事的學生，使我完成了錄課任務。

作為他們“姐姐”似的老師，我也主動關心他們。還記得三年級x班有兩位同學先后生病，我很著急。我把師大給我發的藥拿些給他們，這對于他們康復有一定幫助。有時我還會扮演“采購員”的角色，我去縣城的時候，順便幫他們捐一些生活用品，與學生在一起我會感到很充實也很快樂。

同事篇我們寧晉三中的老師都很熱情，我們來之后，學校領導和老師主動向我們介紹學校情況，對于我們適應學校生活有很大幫助。我也力所能及地幫助老師們，例如老師實在忙的沒時間上晚自習，我或和老師換，或替老師上課。當然老師也在調課、指導方面給予我己所能及的幫助。

我指導老師是xx師范大學的高材生，除了人長得很漂亮外，性格也很溫和，知識也很淵博，在我上講臺之前，我聽過她的幾次課，專門知道過我備課、上課，感受到教學經驗對于老師的重要性。

友誼篇實習的重要收獲是一群好朋友，一個個個性鮮明的人，能夠相識、在一起工作、生活半年是緣分。從他們身上學到了很多東西，在一起的日子很快樂。和舍友一起吃飯、打水、學習、娛樂，有“家”的溫暖，宿舍成為實習的溫暖后方，在一起的日子感覺真好!

實習的四個月，天氣越來越暖和，溫度越來越高，去了的春寒料峭的寒，舒服了一段時間的暖，迎來了烈日的炎。天氣在變化，我在成長，在生活。清掃衛生篇來到宿舍的第一天，就是我們大掃除時光，擦玻璃、清櫥子，搬桌子、掃擦地，一系列的工作，終于宿舍換新顏，宿舍有了我們的味道。實習四個月我們像在家一樣，每天洗碗、掃地，保持衛生，我感到這方面我們生活的意識在提高。

有關大學生銷售實習周記20周簡短七

xx年3月23日，我來到特區報業大廈的35層，前來《深圳特區報》商貿組報到。

我的是一名女記者，名叫潘未末，知性達雅，渾身散發著一種特有的活力氣質。她告訴我，她畢業于中國人民大學，來深圳特區報已經有好幾年了，從在老報社上班到在新的特區報業大廈上班，一路走過來的。

xx是個能干精練的女記者，而且經驗十足，做事很干脆，我知道，未來的兩個月我將從她那里學到許多東西。第一天，3月24日，這是正式實習的第一天，我和誰都不認識，只認識潘未末記者。我以為她馬上就能給我什么采訪任務和寫稿任務，所以我就坐在商貿組的大沙發上等，結果她也沒有怎么理我，只隨便交代了我幾句，就讓我認真看《深圳特區報》，因為她看起來也是很忙的樣子，一會兒打電話，一會兒匆忙寫稿……我再也坐不下去了，就直接上前，“潘姐，我今天該去采訪什么？”

抬眼看看我，沒有多說什么，就拿起手頭的初稿，讓我把它整理成一篇800字的消息。我欣然受命，施展自己在學校期間學習的書本知識，“標題——導語——正文——結尾”“倒金字塔”我在心里對自己囑咐道，不到一會兒，我就把那800字的消息完成了。“這么快”潘記者很詫異地說。我很自豪的對她說，“這種小稿件寫的太多了，所以很快”，很自鳴得意的樣子~

我才意識到我的輕狂和錯誤。我的稿件被“槍斃”了，因為風格問題，也因為脈絡問題，這個時候我才了解到潘記者讓我認真閱讀特區報的用心了。隨后，潘記者把她在特區報發表的稿件集冊拿給我看，讓我認真體會一下，還特別叮嚀說，一定要仔細地看，最好能隨時做個筆記。

從那以后我不再以為坐著看報紙是一件無聊的事情，也認識到了一個淺顯的道理：凡事還是從小事做起啊。

我終于適應了特區報的風格并能正式開始展開工作了，潘記者也沒有對我客氣，一件件的采訪任務和寫作任務就交到我手里。雖然在此過程中我不斷地犯了錯誤，但同時也不斷地在學習，在改進；商貿組的其他記者也漸漸地混得熟了，也開始和他們后面跑跑展會、公司、酒店和政府機關等，有時候他們不方便去的時候，他們就讓我獨身前去。

記者還是比較吃得開的，比較受人尊重，比較受人看重，到哪里去采訪都能贏得不少方便。不過，深圳終究是個商業化比較濃厚的城市，為什么呢~我記得有幾次應邀去采訪，采訪完了以后他們居然掏出好幾百塊錢，說是讓我坐車回報社。鬼才相信他們呢，深圳的公交車費、打的費用雖然比全國其他地方高，可也不至于要那么多錢吧！我死活不要，他們也死活不放過我，沒有辦法，最后我只拿了100塊錢，打的回報社去了。

歷中都能遇到最最激動人心的事情，我最有印象的是采訪深圳最大的臨時人員安置地黃木崗又一村，那是中國最大的臨時人員安置地，大約2、3個平方公里的地方卻住進了十萬人之多，他們都是全國各地來深圳混生活的外地打工者，里面魚龍混雜，什么人都有，不過總算秩序井然。黃木崗我去了兩次。第一次是查抄“黑”網吧，所謂“黑”就是因為它沒有執照和經營許可證，那次是接到行政執法局的要求我作為實習記者身份去的，一家名叫“云天”的網吧，72臺電腦主機和相關配件，6個網吧工作人員。據城管部門的同志說，這家網吧的老板慘了，二三十萬的投資全投水缸里去了。我采訪那網吧老板的時候，他對偶簡直就是聲淚泣下，看得出了，都是新機器啊，就這樣被全部沒收了。我知道，現在全國上下都在整治網吧，它只不過諸多被取締的千萬網吧之一而已，但從現場觀看的諸多臨時住居人員的同情和憤怒的目光中，我看得出來，他們很不高興，諾大的黃木崗，能夠上網的地方不多，而這家“云天”網吧收費低廉設施齊全，正好滿足了他們的生活要求……那次采訪雖然很成功，但總也感覺不痛快。

6、7點就要去擠公交車，有時候人太多，竟然連公交車的門都擠不進，時常還要被別人看白眼；加班是平常事情，有時候晚上8點鐘還有采訪任務；實習的日子同樣也是快樂的：讓我見識了不少的東西，讓我第一次去五星級賓館里吃了一頓，讓我學習了不少事情，讓我體味了不少感情，讓我結識了一些朋友……