學期總結需要客觀地評估自己的學習情況，不僅要看到成績的變化，還要思考自己的學習態度和方法是否得到了改善。知識點總結：英語中的動詞時態
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇一
逢此畢業之際，稍作回憶以總結，稍作思想以展望，故有此篇，聊以慰藉。
大學四年，恍如隔世！記憶追述，竟全無印象。思之憶之，猶記開學時，進校園，大巴進學校后門，在原藝術學院前面的廣場上停下，下車稍有茫然，之后記憶稍有模糊，只記得是在25號宿舍樓下找到生物班迎接新生的志愿服務的師兄師姐，報道，領宿舍鑰匙，我在29號宿舍樓6層，在學姐帶領下，穿過兩篇草坪，看見樓，樓是新建的，猶能聞到漆味，進門左拐，到盡頭，再左拐，兩三步看見右邊有門，進門是樓梯，徑直而上，直至頂層(這大概是我大學四年里痛苦的記憶之一，每天攀爬6層樓)左拐，右拐，要走到盡頭的時候終于看到我的宿舍，也看到我相處四年的舍友，相互寒暄，就和送我的親友出去吃飯，第一次吃飯是在南區的二食堂，飯菜不錯，還滿意。之后瑣事，不做贅述，這些就是我的大學四年記憶的開始。
之后，因為開學時間晚，并沒有軍訓就開始上課，同學們大多都積極于社團活動，積極入社，參加各種面試，我只記得自己參加過一個叫idear精英匯的社團面試，初試未果，之后就再無消息，也沒參加其他社團的活動。兩年過去，我周圍的那些參加社團或者入學生會的同學，或者退社退團，或者成為社長部長，各有所得，唯有我和像我一樣不入社團的懶散人全無這段的經歷和記憶。雖無甚遺憾，卻實感無力，現在想來，如果那時積極參加又如何，沒有重新來過的機會了，感慨又有何意義，徒增傷感。
說起大學生活，大多數沒有過這段經歷的人喜歡暢想為田園式的理想生活，經歷過的人又總結為忙碌或者碌碌無為，其實絕非如此簡單，自從選擇專業開始就影響到了你的大學生活，選一個自己喜歡，契合未來打算的專業尤為重要。至于我的大學生活，談不上忙碌，我直到畢業才清楚自己想要做什么，卻全無能力。大一大二，每天都趕早上8點的課，最希望就是哪天的第一節課是上午10點，課上更少認真聽講，尤其是在經歷過第一學期考試后，因為老師會在考試前給一些資料用于復習。大三選專業，學專業課，也就是以前的模式，課程上全無優勢，也沒有努力，應付而已。老師也只是講完課就離開，應付而已。今天想來，竟全無印象。或許偶爾記得課上老師拿睡覺的同學開玩笑；計算機基礎課上老師點名，我的班上竟只有我與另一名同學上課；大一參加高數實驗班選拔，最后因為在課上不能看見黑板(視力不好)考試沒通過——那大概是我大學頹廢的開始吧；工圖課上我實在因為自己的不錯表現而得意；考場上全是竊竊私語和偷偷抄襲和老師的縱容。這些大概就是我大學生活的全部零碎記憶，也聽說誰在課業上的優秀表現拿了獎學金，有些嫉妒；也聽說有誰在外邊報了培訓班拿了各種證，有些不屑有些羨慕；也聽說有誰參加了學校或者國家組織的大賽拿了獎狀，有些心動；還聽說有誰經老師介紹在外邊有一份不錯的兼職畢業后就能直接工作，有些感慨。這些也許就是我大學生活的全部渴望。只是時光已逝，追悔無益。
現在想來，竟與別人的大學生活天差地別，沒有同學間難以割舍的友誼，沒有師生間亦師亦友的情誼，沒有轟轟烈烈的愛情，沒有任性放縱的逃課，沒有眾人艷羨的成績前途，沒有自己堅持的驕傲，沒有不羈放浪青春，沒有努力勤奮的背影，這些竟是我真實的大學生活。
大四下學期全是忙著論文。那天參加面試，一個面試官問我：你的畢業設計是怎樣完成的，我就講自己是查閱文獻收集資料完成的，只是講完我自己也有些不好意思，因為我的論文只是將各種文獻上的資料拼湊一下，完全沒有自己的東西和思考，有上屆的模板，答辯的時候老師會有一些寬松，這大概就是大學生的論文，我實在不知道那些名牌大學的畢業生是怎樣完成論文的，只是覺得有些不可思議。這大概就是我大學生活的總結吧，竟沒有一點心動。之后就是各種聚會，聚會上大家拼酒痛哭，我竟有點游離于其外。
記得剛上大學的時候，有一句流傳已久的大學生活的話：考過四級；不掛科；搞對象；逃課(選修課必逃，必修課選逃)，現在回憶起來，只是完成了逃課一項，其他或者因為自身條件太差不能完成，或者因為能力不足缺乏努力不能完成，沒有什么遺憾，倒覺得挺有些哭笑不得。其實在大學生活開始之前有過太多的設想：轟轟烈烈的愛情，真真切切的友誼，自由不羈的生活，隨心所欲的選課，努力勤懇的閱讀，但事實如此的不同。
至于未來，記得有一個小故事：一個記者到山區做采訪，問到一個正在放羊的小孩為什么放羊，小孩告訴他為了結婚生小孩，又問生小孩后呢，小孩又告訴他讓小孩放羊，又問放羊為什么呢，小孩又告訴他為了結婚生小孩。關于這個故事，且不論是否杜撰，只是我卻并不想這樣生活，不想我的兒子問我我二十多歲的時候在干什么，我告訴他在為結婚生孩子而拼命賺錢；不想我的孫子問我我二十多歲的時候在干什么，我告訴他在為結婚生孩子而拼命賺錢。保爾希望年老時回憶人生能為自己的選擇自豪——為了人類的解放而奮斗，我呢？大學四年我一直在想這個問題，一直并不明確。高二那年，我一直暗戀的一個女同學分班去了另一個班級，那段時間我有點頹廢，也讓我更加自我，更加專注于一個問題——人生而為何，甚至想過為了這個命題專門寫一本武俠小說，此事最后如我設想過得大多數事情一樣未能成立，只是我一直在思想。記得我作過一個頗為自得的比喻：人如塵埃，落下后誰還能記得你是哪顆。如此想來，我真不是一個甘于平凡的人，這對于一個能力平庸的人來說真是一種煎熬，于是我花了七年時間思考我要做些什么，也許這就是我大學四年恍如隔世的原因，不過也少有所得：為了人類的美好生活發起一些變革，實現自己的愿望。
但這真是一個空洞的愿望，又哪里有實現的意義。周圍的同學或者考公務員(我媽特別支持我考公務員，因為生活穩定)；或者找了一份很好的工作，西裝革履，人模狗樣；或者勤勉踏實，小有所成，而我一無所成，有的時候真的很懷疑自己的選擇，于是在臨近畢業終于找了一份工作，一份體面的工作，一份能讓我媽安心的工作，接下來就是為了結婚生孩子而努力賺錢。只是這真的是我想要的生活嗎！我不甘心。大四這一年，上半年我媽催我考研，拿我表哥作例子，他念完研正準備出國，下半年又催我找一份好工作，拿我表姐作例子，她專科畢業，如今工作順利；還催我考公務員，拿我本家的一個和村里好多先輩作例子，他們如今收入穩定，工作清閑。只是一想到我未來的生活全部注定，竟有些毛骨悚然，但又哪能承擔起漂泊不定，徒增母親的擔憂，實在不敢在她老人家一生凄苦的末尾再添煩惱。
今天我媽問我，你在高中那幾年看得那些雜書有什么用，言下之意自然是斥責我因為高中三年的不專心導致沒考一個好大學也不能找一份好工作，這在她是完全順理成章的——因為沒讀好初中，所以沒讀好高中，因為沒讀好高中，所以沒讀好大學，因為沒讀好大學，所以沒找好工作，只是這樣想來，我竟無言以對。也許因為自己看過太多的勵志故事，所以不甘于如此的人生。那天我媽打電話問我工作找的怎么樣了，我告訴她我實在不甘心如此生活，在人生的最后追憶起來，那些年輕時候的夢想全無意義。我不知道那時候的自己是不是會痛哭，是不是會感慨，是不是會無言，是不是會心痛，只是現在想來就覺得不甘心。
其實我真的好想有一番自己的事業，我不在乎有多大的名聲，不在乎有多少收入，不在乎別人眼中的成績，我如是跟我媽說。記得高四那年復習，我給自己寫過一句話：我不是為了向誰證明自己的能力，只是為了證明自己可以。雖然最后結果并不如人意。我一直認為自己是在堅持自己的這個信條的。如此想來，我真的好想有一份自己的事業，還有一份轟轟烈烈的愛情，再有一個善解人意的妻子，再有一個乖巧自主的孩子，最后有一個任性的晚年。這大概是雙魚的妄想，這個詞是這幾天我媽一直用來形容我的夢想的。只是多愁善感的我能適應我媽的設想嗎？我實在不甘心。
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇二
1。完成了主體教學任務。以小學部、初中部、高中部為教學運行單位，采用分管校長負總責、職能部門抓落實、分年級具體操作方式，完成了各科教學任務。各年級組、備課組、教研組完成了教學研究、交流備課等工作，網絡直播教學進一步規范，教導教研工作進一步理順。絕大多數教師盡職盡責，體現了康中人求真務實的精神。特別是一些教師深入鉆研、舉措實在，工作成效顯著。
2。開展了綜合整治工作。以“習慣促班風、班風促學風、學風促校風”為主題，開展了以“整治學生不良習俗”為主要內容的綜合整治活動。分部成立了整治督查組，實施組，對學生吸煙、酗酒、亂丟亂扔、夜不歸宿、畜長發、留怪發等不良習俗進行了日常整治和專項整治，調查了學生中存在的十大好習俗和十大陋習，教育了一批無視紀律、自由散漫、不求上進的學生。通過綜合整治，校風有所改變，學生違紀有所減少。
3。理順了各項經費開支。經費開支嚴格實行“收支兩條線，審簽一支筆”的財務運行方式，做到帳目清楚、經辦明確。一年來，上年結轉679412元，財政拔款8333519元，學校各項收入3338719元（包含了學生代管費），合計收入11672238元。全年工資性支出7758020元（其中在職5456577元，離退休2301443元），就是說財政拔款除了開支工資性支出外，只余577499元公務費。教職工課時津貼、節假日補助1545763元。開支辦公費226756元，郵電費147571元，水電費530078元，辦公設備購置費684134元，維修費595401元，培訓費45646元，工作差旅、探親差旅127094元，兩個年會、實驗驗收在內的接待費93885元，臨時工工資等其他雜項費用282285元。總支出12348592元，收支基本持平。９月以來基建類財政拔款238萬，石油學院捐贈10萬元，支付塑膠運動場308537。00元，高一高二教學樓732735。00元，還教職工636000。00元，退河邊宿舍押金40239。00元，初中部線路改造59361。00元，實驗教學方面維修及初中部靜電地板44326。00元，帳上還余有小學部建設款85萬元，各類基建缺口絕大部分償還完畢。
4。開展了人事制度改革工作。按照全州統一安排，我校開展了人事制度改革的相關工作。根據學校實際，采用循序漸進、有效推進的方式，推行了全員聘用制和職稱評聘分開制度。
5。完成了多項本期大事。本學期，啟動了教師“安心工程”，出售了河邊教師宿舍，完成了自建工程的相關籌備工作，目前我校等八個單位納入了州級機關第一批安心工程范疇；制定了學校發展規劃，通過108地質隊、省教育廳設計院的現場測繪和電子設計，以及校內一些教職工的努力，目前已完成初步設計方案，準備近期通過州專家組評審，明年有望按規劃實施“安心工程”等建設項目；通過實驗人員、圖書人員、醫務人員的共同努力，經省教育廳專家組評審，我校成為“省級實驗示范校”，爭取了州教育局20萬元無償實驗設備。
6。開展了多項活動。召開了第十一屆班主任工作年會和第四屆教研工作年會，兩個年會共收集各類研討文章100余篇；舉行了第十六屆新教師賽課活動，開展了網課班教師研討會，組織了高一年級軍訓，開展了作文競賽、英語競賽等競賽活動，繼續開展了“愛心助學”和“愛心幫扶”活動，兩次教師捐款達15000余元，衣物近500件。
總之，一學期以來，保質保量完成了各項工作任務，獲得的成績是主要的，也是不可否認的。成績的取得，歸功于廣大教職工。這里，我謹代表學校黨委、學校行政，向各中層干部、各年級組長、各班主任、各教研組長、備課組長、各職員工人、實驗人員、醫務人員、圖書人員，向全體任課教師表示衷心感謝！
1、發展目標不明確。學校缺乏遠景目標、中期目標和近期目標；缺乏團隊精神理念；校舍建設、規模擴展等工作，計劃盲目；學校年度發展重點和著力點不明細；缺乏大學校的發展風范。說到底，就是缺乏統一的校舍建設規劃、規模發展規劃、師資培訓規劃、質量提高規劃、人事制度改革規劃；缺乏一個全州超一流的，一個科學合理的，一個體現和諧、發展、文明的，一個全校教職員工都十分清楚并為之全力拼博的，一個凝聚人心、鼓舞斗志、體現美麗未來的，一個展示富裕的、文明的、自豪的康中人的，一個目的明確、步驟清楚的，一個高起點、高品位、憧憬未來、但只要努力就有可能實現的發展藍圖。
2、規章制度不完善。學校運作體系、管理體系、考核體系、責權獨立而相互配合的連接體系、后勤保障體系不完善，各項制度細則不明確、主題不鮮明、措施不嚴謹，缺乏責、權、利相統一的競爭、約束、激勵機制和管理體制。
3、兌現落實不堅決。學校雖然有若干制度和考核辦法，但兌現落實不堅決，個別制度自由裁量度過高。個別中層干部在制度面前、考核面前態度曖昧，回避矛盾，管理信心不足，方法簡單。個別中層干部中出現了三種現象：第一種是“推諉”現象，有矛盾就往上面推；第二種是“糊涂”現象，知道有難度，裝作糊涂，解釋模菱兩可；第三種是“小人”現象，明明是參與了會議，卻是當著一套，背著一套。一部分中層干部，督查不力、威性不高。從管理學角度分析，校級領導為決策層，中層部門正副職為執行層，年級組長、班主任、任課教師、職員工人為操作層。只有決策有方、執行有力、操作實在，才能抓好管理、取得實效。
4、學生管理不嚴謹。學校仍然不同程度存在“不敢管、不愿管、不善管”現象。學生不良習俗層出不窮、學生違紀事件頻繁發生，學生厭學情緒彌漫校園，仍有個別“上課不管紀律、下課回避學生違紀”的教師，沒有形成“人人管紀律，處處展校風”的氛圍。雖然存在著若干社會客觀因素，但我們必須承認學校在管理學生上仍存在諸多問題，這些問題的存在，主要是管理不嚴謹、制度不嚴謹、教育不嚴謹所致。
5、質量提高不明顯。雖然，康定中學長期占據著甘孜州老大位置，但“三本”以上學生停留在50人左右，與川內名校，內地市州一級中學相比，差距甚大，與內地縣中學甚至一些鎮中學、阿壩州威州中學、涼山州民中、西昌一中、冕寧中學相比，還有一定的差距，出現了“與州外相比差距在拉大，與州內個別學校相比優勢在減少”的現象。究其原因，外因上，存在著教育對口支援分流學生、關外中學教學質量普遍下降等問題；內因上，仍存在著“重點班重不起來，普通班提高不了”的問題。在有效提高教堂質量方面顯得辦法不多、措施不力。教師修養與課時津貼管得了敬業，但現有的激勵方式、創新舉措、考核辦法解決不了教學質量的有效提高。質量提高上，一方面，我們在學生入口上辦法不多，與州內個別學校相比，優勢不明顯，甚至處于劣勢；另一方面，學校提高教堂質量的辦法和舉措不多。這些問題的存在，有學校的責任，有教師的責任，當然也存在社會的責任，但絕沒有優秀教師的責任。社會的責任是無法追究的，追究也沒有用，我們主要查找學校決策層、執行層、操作層的各類問題。
1、處在惡性循環邊緣地帶。由于長期籠罩著“甘孜州老大”思想，曾經我們不屑一顧，從弱小到壯大，然后是自信和老子第一，到現在危機突然降臨。我們在不知不覺中，卷入了一個指手劃腳的社會。今年新高一，我們已經從入口上吃了大虧。我們從原來社會上的“當然最好”，到現在社會上康、瀘中不分上下的輿論，已經到了惡性循環的邊緣。從甘孜州優秀生源來看，只能養好一個內地二流水平的學校。如果以后我們連州內個別學校都比不贏，那我們必然走入惡性循環。當然，步入惡性循環邊緣，并不可怕，我們還來得及補救，只要我們警覺了，拿措施了，我們有這么多的優秀教師，我們完全有能力、有信心重展“老大”雄風。
2、處在學校發展關鍵時刻。原康中、康師的合并，外人眼中認為學校建設很好，甚至有房租給格薩爾千幅唐卡畫企業主，有些領導認為學校辦學條件好得很，總認為聯合國兒童基金會電子設備很優秀。殊不知，學校辦學條件還很差，教學設備很落后，曾經風靡一時的聯合國兒童基金會的設備如今已成為電子垃圾，從政務環境上，州里并沒有大投入的設想。我們千萬不能沉溺于“強強聯合”，總認為在州內“遙遙領先”，其實與內地各校相比，我們并沒有因為“強強聯合”而真的強大了，我們與內地各校的差距越拉越大。從現階段川內普通教育發展狀況來看，正處在理念創新、建設創新、制度創新時代，理念上正與國際接軌，制度上企業化發展，建設上向開發式邁進。中學教育正處在課程改革、人事制度改革、社會化改革時代。我們正處在一個既要立足州內，又要面向內地的關鍵時刻。立足州內超一流。這次的高三、初三成績與新高一、初一招生非常關鍵，日常學生管理非常重要。面向內地各校，我們還必須學習內地學校新理念，必須創造學校自身新品牌。
3、處在獲取社會信任的重要時段。要讓好學生到康中，我們必須要有獲取社會信任的舉措。一是從管理入手，以嚴謹的管理獲得社會信任；二是從質量入手，以優異的教學質量獲得社會信任；三是在管理與質量同州內個別學校不分上下時，以宣傳入手，廣泛宣傳名優教師、學校管理、教學業績，獲得社會信任；四是從服務入手，以優質的服務獲取社會信任。事實上，我校正處在獲取社會足夠信任的重要時段。我們必須理定學校規劃，確定宣傳重點，從三月份開始，全面宣傳學校業績，提升學校社會形象，包裝一個全新的、誘人的康定中學。
1、建設一個“文明的、綠色的、和諧的、現代的”校園。我們必須規劃好未來，并按規劃，有的放矢，全面建設。該拆的要拆，該改建的要改建，該新建的要新建，該綠化的要綠化，該裝備的要裝備，該人性化的要人性化，該抓特色的要抓特色。要按照遠景目標、中期目標、近期目標、年度計劃步步為營，大力發展，把學校建設成為甘孜州綜合指標最優的學校。
2、打造一個以“大而強高中、小而精初中、特色化小學”為載體的綜合性中學。從收費而言，初中小學因處在義務教育一費制階段，經費上初中小學是包袱；但從發展而言，有自己的初中、小學，我們就有與眾不同的潛力，我們強調大而強的高中，但我們決不放棄自己初中、小學的發展。一是立足全州，放眼全省，打造“大而強高中”。讓我們的高中，在抓住自己初中優生的同時，吸納全州優生，提高高中整體水平，壯大高中發展規模；二是立足康定，放眼全州，打造“小而精初中”，讓我們的初中，盡可能吸引康定城區優秀小學畢業生和全州優秀小學畢業生，力爭每年打造兩個以康定城區學生為主的特優班和兩個以關外優秀小學畢業生組成的特優班，在三年后，自己的初中成為自己高中穩定的、骨干的優秀學生生源；三是立足南郊，放眼康定，打造“特色化小學”，要通過寄宿制、藝術化、外語型等方式，發展自身小學，使自身小學有一定的造血功能，走特色化新路子。在發展過程中，高中與初中，初中與小學必須加強聯系，以小學壯初中，以初中壯高中，以高中打造學校品牌。
3、建設甘孜州普教戰線教研前沿和教師培訓基地。著眼教研型、學習型、創新型學校，充分利用師資優勢、場地優勢，通過一系列措施，把學校建設成甘孜州普教戰線教研前沿和教師培訓基地。一方面展示大學校風范，另一方面增強學校造血功能，還有一方面，就是利用基地，形成學校的產業實體，以彌補學校經費不足和提高教師待遇。
4、打造“和諧的、文明的、富裕的、自豪的”康中人。這涉及到學校發展，涉及到團隊和個人。和諧的康中人，必須樹立雙贏的理念，講求團結，相互協作，形成和諧氛圍，倡導和睦相處；文明的康中人，必須從學校角度建設文明團隊，從個人角度爭當文明使者，倡導文明其實就是要反對陋習，抵制歪風，倡導正義，講求文明言行；富裕的康中人，并不是“下海撈魚”或半工半企，而是通過壯大學校這個大家庭的家業，獲取更多的收入，要富裕，我們還得勤儉持家、減少不必要的開支；自豪的康中人，就是要在物質生活上求相對富裕感，精神生活上求成就感，其實就是文明的、和諧的、富裕的康中人的綜合體現。這里涉及到團隊精神，團隊意識、團隊協作。要構建一個好的團隊，學校將倡導正義，倡導文明，反對一切不和諧、不文明的言行。
5、建設甘孜州專業技術人才匯聚高地。目前，我校師資隊伍在全州最為雄厚。我們要緊緊抓住這一優勢，爭當人才開發先進單位，創造一流人才環境，爭當優秀人才，創造一流業績，通過“內培為主，外引為輔”方式，實施名師工程、優秀青年教師工程，建立一支由教育專家、學科帶頭人、教學標兵、名優教師為主體的優秀人才隊伍。
6、打造信息技術教育、實驗教育特色學校。充分利用網絡資源，構建信息交流平臺，打造信息技術教育、實驗教育特色學校。使學校成為最具現代化的、最具誘惑力的學校。
1、完善一個學校綜合制度體系。
完善學校管理、考核、保障制度體系，形成責、權、利統一的競爭、約束、激勵機制。年后補課期間，學校組成一個綜合制度寫作班子，形成一整套規章制度、考核措施。
2、著力“兌現落實、工作創新”兩個支撐點。
有了制度體系，關鍵在于兌現落實，下一步我們將兌現落實作為工作支撐點，做到嚴格執行，做到制度面前人人平等；面對新形勢、新發展，我們必須創新工作，下一步，我們將工作創新也作為工作支撐點，立足實際，探索新路，舉一反三。一方面，我們要古板地執行規章制度，制度面前，不開綠燈，闖了紅燈，嚴懲不貸，把制度作為高壓線路，以前不帶電或帶了弱電，現在誰碰誰觸電；另一方面，創新地開展工作，使工作創新屢見奇效。
3、抓住“提升質量、管好學生、完善保障”三項工作重點。
評價一個學校好壞的主要評價標準和家長選擇一個學校好壞的主要判斷標準其實都是一樣的，那就是教堂質量好壞和學生管理水平高低這兩條。后勤保障是為這兩條服務的。一是在提升質量上，加強日常教學管理，重點是以考核促提高，以方法求突破，下學期的重點是規范教學運行、提升學生學習方法；二是在管好學生上，教育與管理相結合，一手抓管理，一手抓教育；三是在完善后勤保障上，建立后勤社會化工程，既節約不必要的、重復的、盲目的經費開支，又能更好地服務于教育教學第一線。
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇三
大一的生活已經結束，我們將離開居住了一年的張公嶺，搬到本部。回想這一年來，有喜有悲，有甜有苦。
現在想來，卻有些不舍。張公嶺較偏僻，可以影響我們的外物少，可以督促我們認真學習；教室，食堂，浴室離寢室極近，十分方便；可以在免費的電子閱覽室上網，這些都是本部所沒有的。
去年的9月，頂著烈日，拖著行李箱，走進大學校園，心中有一絲欣喜。報道完畢，領完軍訓的衣服，來到宿舍，開始我的大學生活。軍訓雖累，我們卻是興奮著的。軍訓期間趣事不少，男生們的“搓澡舞”，“十里長街送”等使人忍俊不禁。剛開始時，老師要求我們拎著水杯跑圈，當時我的一位好友，擔心水不夠喝，帶的是水桶。年級里最受好評的“萌教官”正是我們的教官。軍訓日子雖苦，快樂卻無極限。
社團無疑是大學生活中的重要一環。我選擇了漢韻社團并幸運的成為了一名社長助理。書法，篆刻，社團生活總是多姿多彩的。古代的拜師禮，祭祀孔子的活動，無一不體現了中國傳統文化文化的獨特魅力，讓我癡醉沉迷。
第一次離開家生活，這一年里頗多有手足無措的情況，宿舍里的好友們幫了很多，總算適應了過來。在家我是襪子都不洗一只的人，進了大學，我獨立了不少。生活費上也控制好了支出，寫好明細，避免不必的支出。大學第二學期，平均月生活費控制在400元左右。生活上也規律了很多。
大學出了句名言——考而不掛是為神。在高中就一直聽別人說，高中苦三年，大學就好過了，進了大學才知道，這是騙高中生的。大學其實還是很忙碌的。如果真的不努力，大概只有一個結果——掛科。要知道，即使低分飄過也是需要花時間好好學習的。我喜歡一個人靜靜地學習，而不是和大家在一起。
大學空閑時間很多，一下課就沒事做了，有時候半天沒有課，開始不知道干什么，就在學校逛逛。后來發現學校里有個乒乓臺，便常和好友在那兒殺上幾局。學校圖書館也是個好地方，冬暖夏涼，又能增加知識，開闊視野。
無論如何，大一已經過去了，如今我們需要面對的是即將到來的大二。
回顧一年的歷程才知道雖然走的不遠，卻也經歷了這么多。酸甜苦辣經歷的人才能體會，展望一下未來，我已不再迷茫。也許還有很多疑問沒有找到答案，但是我想時間會給出讓人滿意的答復。現在就不去想，不要牽絆，就往前看。
新的學期里要與舍友好好相處，不要再孩子氣。多關心體諒。要謙虛，戒驕戒躁，不要太年輕氣盛。要與同學們保持聯系。學習要更加努力。多學習課本以外的知識，趁著還年輕，多開展一些自己喜歡的課余活動。大二要拿下這么幾個證書，英語四級，國家計算機二級。四級爭取拿到口語證。目標這么說未免空泛，我會為它制定更進一步的計劃。這里就不詳述了。我會為了目標一直努力，但是過程比結果更值得關注。
我們應該慶幸，我們還這么年輕，我們的生活節奏輕快，色調明麗。大學生只是就業不易，卻未必找不到工作，只要我們變得足夠優秀。而優秀是我們對國家的責任。有付出就會有回報。這個世界上有很多條路，但是無論哪條，自己付出的努力都會不少。我們年輕，我們不辛苦誰辛苦。最后用句歌詞作結吧：海水正藍，陽光燦爛，這時的我要揚起風帆。
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇四
轉眼望去，人生已過了十八年，突然覺得自己活得好失敗，還不是一般的失敗！活了十八年發現自己一無所有，沒有才藝，沒有文化，沒有經濟，沒有穩定的工作，過去現在未來!。仔細想想玩了怎么多年的網游，得到些什么，失去了什么。得到的東西太少少。無非就揮霍了怎么多年的青春、而失去的太多太多。失去了家人對自己的信任，失去了與朋友更多的接觸。使自己的交際圈變得狹小。這一輩子又有多少個十八年夠我揮霍。又有多少個青春夠我灑脫，唯一的一個年少輕狂就被我這樣揮霍掉了。以后想現在我用什么當著懷念，當著記憶，用什么給自己的子女講解自己的十八歲前，難道給他們訴說自己當初是如何的玩游戲，如何的不聽話!現在想想都是一陣苦笑。有點不甘心。沒讀上大學，不可以和寢室的哥們兒聊天打屁。不可以和哥們兒一起欣賞校園里面一顆顆水靈靈的小白菜。有點不甘心，自己不能拱上一顆！有點不甘心，違背了當初自己最初的夢想，做個辦公室的小白領。每天朝九晚五，為著自己的家庭，為著自己的她。努力的奮斗。只為了讓她的化妝品多一點香奈兒。讓她的包，多一點的lv。讓自己的子女可以接受良好的教育。兒時的夢想早已忘掉不知所終！
現在，我又該做什么，還是想以前那樣游戲人生嘛，想想不是。現在的我有自己新的奮斗目標。網絡不說告別，每天也要約束自己的時間吧。每天上網最多兩個小時，也不能只游戲、放松心情是可以，但是沉迷于此就錯誤了，讀后感《過去現在未來!》。每個月發了工資，多買幾本想樣的書。別是什么言情小說。現實沒有那么狗血的劇情，看得在多也無濟于事。哪怕自己在沒有文化，多讀一點現代各位作家寫的書，也會沾上一點文藝范兒的。不要光只讀國內的，還要讀國外的，并不是國內的就不好，只是國外的寫得更加深刻，不想國內的寫得太過悲情，不是什么我要你知道，在這個世界上總有一個人是等著你的，不管在什么時候，不管在什么地方，反正你知道，總有這么個人。就是如果我愛一個人,我可以為他舍棄一切,包括我的生命.不想國外寫的識自己的無知是認識世界的最可靠的方法。或者以為我窮。不漂亮，就沒有感情嗎？如果上帝賜給我美貌和財富，我也會讓你難于離開我的！就象我現在難于離開你一樣！讀書不是讀完就忘，還有時常告誡自己用比畫畫圈圈！讀完后，寫下讀后感，可以不限字數，但必須告誡自己必須深刻。給自己五年的時間，將前半生的十八年，該補上的補上。不要讓自己的未來留下遺憾。給自己五年的時間，讓自己的身上多充滿點優點，不是為了讓別人覺得自己無可是處，而只是為了讓自己覺得自己并不是一無是處。給自己五年的時間，讓自己充滿自己的獨特魅力。并不是什么傳說中的王八之氣，那個不實際，也并不是每個人都擁有那種氣質。只需要讓自己不是那么市井，不會讓人家一眼看來覺得沒有任何可以繼續交往下去的閃光點！
未來，開一家自己的酒吧，可以小一點但是必須有自己獨特的風格，個性，不能隨大流！錢可以少賺一點，但是人必須要開心一點。朋友要多一點。可以一起玩玩，爬爬山，看看大海。休息的時候各個地方旅游一下。至于愛情，就隨遇而安吧，不強求，不急迫。相信該來的自然會來！
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實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇五
xx年即將過去，在過去的一年中，大家在工作中做了哪些貢獻，一篇個人工作總結可以很好的歸納自己的工作，下面來看一篇xx年個人工作總結的范文，供大家參考。
光陰似箭，時間如梭。
轉眼間上班已經一年多了，回首過去的一年，內心不禁萬千。
在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
以下就是我今年的工作總結：
一、工作態度、思想工作。
我熱衷于本職工作，嚴以律己,遵守各項廠規制度，嚴格要求自己,擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下,始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術!
二、設備操作，工作領悟。
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。
流程簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及操作過程情況熟悉與理解，還應有較強的理論知識。
不但要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。
但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的.生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!
三、回顧過去，展望未來。
對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。
也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。
一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!
時間飛逝，轉眼間，做為一名中鼎實習員工已經快半年了。
在這個難忘而又美好的日子里，我深入體會到了大公司的氛圍和巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司的不斷健全和財務系統的不斷完善，并日漸穩定，同時，也看到了公司財務系統給公司帶來眾人向往的學習的平臺和和無限的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。
總結歷史。
在中鼎財務工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成領導交付的工作，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。
注重自己的個人發展，不斷努力學習財務知識。
所以我現在已經能夠熟練掌握公司的系統和現場設備，能注重大公司的種種流程細節，擁有了一名財務人員的基本工作技能。
回顧實習的這幾個月，這幾個月是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，(實習工作經歷，經歷過的工作項目)
細細想來，在今后的人生道路上，有三點至關重要：
一、 理想與追求
唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛，唯有崇高的理想與堅定的追求才能讓人感到充實，讓人在實現人生價值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。
二、 學習與提高
人常說“活到老，學到老”，學習是提高自身素質的至關重要環節。
而學習有三個地方：
一是政治理論的學習。
一個人的世界觀、人生觀、價值觀的取向，是這個人能否選擇正確的人生道路的第一步。
只有樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，才能讓我們在這個復雜的社會形態中始終保持清醒的頭腦，具有高尚的道德品質和良好的政治修養。
二是業務知識的學習。
要想在自己平凡的工作崗位上創造出不平凡的業績，除了良好的政治素養外，業務知識的學習也是尤為重要。
三是為人處世的學習。
人的生活就是一個不斷學習不斷完善的過程，我們除了在思想上、工作中要不斷學習以外，為人處世地方也要不斷學習，以期能夠更好地融入社會主義社會這個大家庭，為構建和諧社會貢獻自己最大的力量。
看涵養、群行群止看見習”。
短短幾十字，可謂概括了一個人在工作和生活中應持的良好心態和與人相處的正確方法。
今后在工作中學習如何正確對待名和利的關系，如何正確處理領導與同事的關系，如何正確對待個人利益與集體利益的關系，在生活中如何做個好女兒。
三、 開拓與創新
開拓與創新是現今社會的主題，也是我們適應成長大勢的迫切需要。
開拓創新其實就是不斷學習的升華，開拓創新精神和開拓創新能力的培養，對于我們在今后的工作生活中將起到決定性的作用。
我們也要認識到，只有擁有科學的成長觀，并且勇于開拓創新的人，才能給我們的社會不斷注入新的活力，從而推動整個社會的成長。
我們要在前輩奠定的基礎上，運用自己的知識，發揮自己的能力，嘗試突破常規，發現和創造新穎獨特的更有社會價值的新事物，新思想，為了更好地體現自己的人生價值，實現自己的人生目標而努力奮進。
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇六
青澀的大一就這樣悄無聲息的離去了，說實話，我心里還真有一點不舍，有些科目確實只掌握了一點皮毛，時間就以悄然已逝了。我感覺自己根本就沒學到多少的知識，心里很空虛，后悔的話說的太多，自己都覺得沒意思沒意義。當然，大一生活，歡笑成功總是有的。
一．學習篇——學習之路是自己走出來的，靠不得任何人，只有自己！
學習是一個考驗。從高中那種有人安排有人監督的學習方式轉變成沒人管沒人約束的學習方式，讓每個剛步入大學的人來說都有些措手不及，我也不例外。但我明白大一是高中到大學的過渡期，新的教學方式，新的學習方式，一切都不再那么循規蹈矩了，自己也會覺得迷茫，好像一切都無法計劃，隨意的學習，隨意的生活，渾然不知的揮霍了大把的時間，生活也失去了重心。學習成績自然就沒有那么稱心如意了。
二、生活篇——生活需要一個堅強而成熟的靈魂。
自我們進入一個完全屬于自己的生活以來，沒了父母的嘮叨，沒了老師的叮嚀，凡事可由自己決定了。然而這份輕松帶給我們的不只是輕松，更多的是迷茫與煩惱。面對豐富多彩的校園生活，我們無從選擇，每個人都走不同的路，但每個人都必須為自己選擇負責。在大學里，沒有人告訴你應該做什么該怎么做，只有自己慢慢地在生活中逐漸適應，去探索，去尋找自己要走的路。
不可否認，過去的一年，我充實了自己，提升了能力，拓展了眼界。然而，學習方面不夠刻苦，不論是從日常表現還是最終的成績上都可以體現出來；在今后學習生活中，明確了自己將來要走怎樣的路，路的方向。我會制定一個良好的計劃，不斷的努力，追求自己的理想，在學習中體會生活，在生活中體驗人生！始于足下。
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇七
時間飛逝，轉眼間，做為一名中鼎實習員工已經快半年了。
在這個難忘而又美好的日子里，我深入體會到了大公司的氛圍和巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司的不斷健全和財務系統的不斷完善，并日漸穩定，同時，也看到了公司財務系統給公司帶來眾人向往的學習的平臺和和無限的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。
總結歷史。
在中鼎財務工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成領導交付的工作，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。
注重自己的個人發展，不斷努力學習財務知識。
所以我現在已經能夠熟練掌握公司的系統和現場設備，能注重大公司的種種流程細節，擁有了一名財務人員的基本工作技能。
回顧實習的這幾個月，這幾個月是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，(實習工作經歷，經歷過的工作項目)
細細想來，在今后的人生道路上，有三點至關重要：
一、理想與追求
唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛，唯有崇高的理想與堅定的追求才能讓人感到充實，讓人在實現人生價值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。
二、學習與提高
人常說“活到老，學到老”，學習是提高自身素質的至關重要環節。
而學習有三個地方：
一是政治理論的學習。
一個人的世界觀、人生觀、價值觀的取向，是這個人能否選擇正確的人生道路的第一步。
只有樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，才能讓我們在這個復雜的社會形態中始終保持清醒的頭腦，具有高尚的道德品質和良好的政治修養。
二是業務知識的學習。
要想在自己平凡的工作崗位上創造出不平凡的業績，除了良好的政治素養外，業務知識的學習也是尤為重要。
三是為人處世的學習。
人的生活就是一個不斷學習不斷完善的過程，我們除了在思想上、工作中要不斷學習以外，為人處世地方也要不斷學習，以期能夠更好地融入社會主義社會這個大家庭，為構建和諧社會貢獻自己最大的力量。
看涵養、群行群止看見習”。
短短幾十字，可謂概括了一個人在工作和生活中應持的良好心態和與人相處的正確方法。
今后在工作中學習如何正確對待名和利的關系，如何正確處理領導與同事的關系，如何正確對待個人利益與集體利益的關系，在生活中如何做個好女兒。
三、開拓與創新
開拓與創新是現今社會的主題，也是我們適應成長大勢的迫切需要。
開拓創新其實就是不斷學習的升華，開拓創新精神和開拓創新能力的培養，對于我們在今后的工作生活中將起到決定性的作用。
我們也要認識到，只有擁有科學的成長觀，并且勇于開拓創新的人，才能給我們的社會不斷注入新的活力，從而推動整個社會的成長。
我們要在前輩奠定的基礎上，運用自己的知識，發揮自己的能力，嘗試突破常規，發現和創造新穎獨特的更有社會價值的新事物，新思想，為了更好地體現自己的人生價值，實現自己的人生目標而努力奮進。
xx年即將過去，在過去的.一年中，大家在工作中做了哪些貢獻，一篇個人工作總結可以很好的歸納自己的工作，下面來看一篇xx年個人工作總結的范文，供大家參考。
光陰似箭，時間如梭。
轉眼間上班已經一年多了，回首過去的一年，內心不禁萬千。
在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
以下就是我今年的工作總結：
一、工作態度、思想工作。
我熱衷于本職工作，嚴以律己,遵守各項廠規制度，嚴格要求自己,擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下,始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術!
二、設備操作，工作領悟。
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。
流程簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及操作過程情況熟悉與理解，還應有較強的理論知識。
不但要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。
但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!
三、回顧過去，展望未來。
對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。
也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。
一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇八
時間飛逝，轉眼間，做為一名中鼎實習員工已經快半年了。在這個難忘而又美好的日子里，我深入體會到了大公司的氛圍和巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司的不斷健全和財務系統的不斷完善，并日漸穩定，同時，也看到了公司財務系統給公司帶來眾人向往的學習的平臺和和無限的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。
總結歷史。在中鼎財務工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成領導交付的工作，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展，不斷努力學習財務知識。所以我現在已經能夠熟練掌握公司的系統和現場設備，能注重大公司的種種流程細節，擁有了一名財務人員的基本工作技能。
回顧實習的這幾個月，這幾個月是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，（實習工作經歷，經歷過的工作項目）
細細想來，在今后的人生道路上，有三點至關重要：
一、 理想與追求
唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛，唯有崇高的理想與堅定的追求才能讓人感到充實，讓人在實現人生價值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。
二、 學習與提高
人常說“活到老，學到老”，學習是提高自身素質的至關重要環節。而學習有三個地方：
看涵養、群行群止看見習”。短短幾十字，可謂概括了一個人在工作和生活中應持的良好心態和與人相處的正確方法。今后在工作中學習如何正確對待名和利的關系，如何正確處理領導與同事的關系，如何正確對待個人利益與集體利益的關系，在生活中如何做個好女兒。
三、 開拓與創新
開拓與創新是現今社會的主題，也是我們適應成長大勢的迫切需要。開拓創新其實就是不斷學習的升華，開拓創新精神和開拓創新能力的培養，對于我們在今后的工作生活起到決定性的作用。我們也要認識到，只有擁有科學的成長觀，并且勇于開拓創新的人，才能給我們的社會不斷注入新的活力，從而推動整個社會的成長。我們要在前輩奠定的基礎上，運用自己的知識，發揮自己的能力，嘗試突破常規，發現和創造新穎獨特的更有社會價值的新事物，新思想，為了更好地體現自己的人生價值，實現自己的人生目標而努力奮進。
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將一年以來個人工作總結報告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。
重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，回想2012年走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有小小的成功，也有淡淡的失落。2012年是有意義的，有價值的，有收獲的。
我是以一位實習生的身份進入寶隆的，當時我的職位是售后部文員，主要負責售后排單，售后回訪。這個職位說小很小，說大又很大。它關系著我們公司的服務質量。有位哲人說過：做一件好事，容易。難的是：一直堅持不斷地做好事。套用他的話對寶隆售后服務做了肯定和展望：做好一次服務，容易。難的是：一直堅持不斷地把每一單服務做好。我們都知道，任何企業沒有優質服務就沒有良好的口碑，就難以建立持久穩定的優質品牌形象，就難以得到消費者的青睞和信賴。售后服務是很重要的一環，他能第一時間積極響應商場客戶的需求，所以我們必須全環節的保障服務及時、到位、優質、高效。
感謝領導的信任，我從售后文員調到采購助理。這個職位對我來說可能是一種挑戰，很感謝公司給我這一次挑戰，展示自己的舞臺，突破自己的機會。
對于采購我是很陌生的，結合這幾個月的學習，我懂了采購員的一些日常工作。采購員要了解市場信息和銷售反饋，確實客戶的需求，擬定和執行采購計劃，根據供應商的銷售政策和政策促銷以及公司的銷售重點和特殊需求，及時提出采購建議調整采購計劃；根據公司的商品編碼規定，對入庫商品安排編碼；及時對業務或導購提出的報價給予回復。
通過2012年的積累，我已熟悉采購的各項環節，但仍有很多地方需改進。2015年對我來說更是一個挑戰，所以要不斷加強自身技術積累，做好采購物資質量把關工作，讓生產放心使用，避免一些不必要的風險。繼續做好采購成本的控制，盡量為公司省好每一分錢，這也是采購員職責所在。同時保留與供應商每一份來往傳真及郵件，做好報價單原始數據憑證的分類管理工作，以便以后價格核查和對比。
采購部：*****
2015年1月6日
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇九
尊敬的公司領導、各位同事：
大家晚上好！
2015年已經過去了，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！ 所以說，進入xx公司并不意味著你就是一個xx人。只有當你真正地融入xx這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，這個時候你才是真正的一個xx人。我們將一如既往的重視人才，員工是企業的第一資本，是企業發展的力量之源。“以人為本”是我們xx堅定不移的用人方針，努力提高員工的物質文化生活質量，實現員工價值是xx公司始終如一的追求。伴隨著企業的發展壯大，xx公司將創造充分發揮廣大員工的積極性和創造性的環境和條件，為員工實現自我價值搭建廣闊的平臺；構建同員工利益和價值追求相一致的企業共同愿望，讓員工在為企業奮斗的同時實現自己的人生價值，實現企業與員工的共同的成功。
地方、任何情況下，要以公司大局為重，精誠團結，密切協作；忠誠奉獻，拼搏實干，不負使命。
我公司自成立以來，我們通過艱苦創業、奮發拚搏，為社會、為國家創造利稅，為市場、為廣大客戶提供了一流先進的產品。在未來的發展中，我們將一如既往地踐行這一價值觀，將自己融入到社會發展的潮流中，為社會提供性價比最優的產品，倡導和弘揚先進的企業文化，最大限度地提高經濟效益和社會效益，在把企業做大做強中，為社會創造更大的財富。
扎實工作、創新拚搏來實現。需要我們創造一流的產品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業形象，一流的發展速度，一流的員工隊伍，一流的企業管理，一流的科學技術來實現。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
2011年，是嶄新的一年，在這一年還沒有開始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態，比競爭對手領先一步，我們需要有著眼于未來的戰略眼光。“挑戰未來”， 我們需要勇氣、膽略和意識。我們需要自強不息、拼搏進取，我們需要更多的學習，增加知識儲備；需要創新，不斷突破陳規；需要實干，把目標落實于行動中；需要高效，快速反應，抓住一切機遇發展自己；需要團結，全體xx人擰成一股繩，同心同德，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗！挑戰未來！
最后，我代表全休員工，對總結表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀！對全體員工在2015年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優秀員工，表示熱烈的祝賀！對所有員工家屬表示春節的慰問，謝謝！
時間飛逝，轉眼間，做為一名中鼎實習員工已經快半年了。在這個難忘而又美好的日子里，我深入體會到了大公司的氛圍和巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司的不斷健全和財務系統的不斷完善，并日漸穩定，同時，也看到了公司財務系統給公司帶來眾人向往的學習的平臺和和無限的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。
總結歷史。在中鼎財務工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成領導交付的工作，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展，不斷努力學習財務知識。所以我現在已經能夠熟練掌握公司的系統和現場設備，能注重大公司的種種流程細節，擁有了一名財務人員的基本工作技能。
回顧實習的這幾個月，這幾個月是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，（實習工作經歷，經歷過的工作項目）
細細想來，在今后的人生道路上，有三點至關重要：
一、 理想與追求
唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛，唯有崇高的理想與堅定的追求才能讓人感到充實，讓人在實現人生價值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。
二、 學習與提高
人常說“活到老，學到老”，學習是提高自身素質的至關重要環節。而學習有三個地方：
看涵養、群行群止看見習”。短短幾十字，可謂概括了一個人在工作和生活中應持的良好心態和與人相處的正確方法。今后在工作中學習如何正確對待名和利的關系，如何正確處理領導與同事的關系，如何正確對待個人利益與集體利益的關系，在生活中如何做個好女兒。
三、 開拓與創新
開拓與創新是現今社會的主題，也是我們適應成長大勢的迫切需要。開拓創新其實就是不斷學習的升華，開拓創新精神和開拓創新能力的培養，對于我們在今后的工作生活起到決定性的作用。我們也要認識到，只有擁有科學的成長觀，并且勇于開拓創新的人，才能給我們的社會不斷注入新的活力，從而推動整個社會的成長。我們要在前輩奠定的基礎上，運用自己的'知識，發揮自己的能力，嘗試突破常規，發現和創造新穎獨特的更有社會價值的新事物，新思想，為了更好地體現自己的人生價值，實現自己的人生目標而努力奮進。
一年的時間轉瞬即逝，現在想想自己剛進大學時，一臉的懵懂，一切茫然，不之所錯。進學生會也是沖著高中還有的那一點點微不足道的所謂的經歷，覺得學生會會是一個鍛煉能力的地方。就開始參加進學生會的筆試面試等等，還在自己未完全明白過來的時候就進了辦公室，當時很是欣喜。后來也有幸的成為了兩屆主席團助理。
在辦公室一年的工作中，我主要是負責青志的相關資料的收集與匯總。開始時的自己什么也不會，需要做的都是一些瑣碎的事情，加上青志的活動又很多，我花在上面的時間很多，但是開始那段時間學到的東西幾乎沒有。因為自己一直以來的急躁，導致青志的有些資料做的不好，但是幾個主任總是細心的給我講解，使我開始漸漸地靜下來去做事情。通過這一年做青志相關的資料，我明白了不管遇到什么事情，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時間也使自己漸漸的沉穩下來。
開學之初的院運會是我參與進去的第一個大型的活動，還記得這次活動中我表現不是那么好。開始的第一件事，去高分子學院借桌子，用了很久的時間，耽誤了運動會的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導致的，當時自己和另外一個干事還覺得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情，但是后來就清晰的明白了，事情是自己做的，自己的方法和態度很重要。在整個運動會的過程中，我明白了什么是團隊，什么是協作，不管是團隊中誰做錯了事情，自己都不應該去推卸責任，大家都應該是共同進退的，有了團隊之間的默契合作，很多事情才能更順利的進行下去。
接下來的迎新晚會，使我明白了一個參與活動的人都應具備大局的觀念。不應只是以自己或者只是單純幾個人的想法去做事情，時時以集體以大局為重才是最重要的。因為原來的自己是一個比較內斂的人，一般情況下不喜歡去考慮太多的事，但是通過一年以來的很多事情之后，自己知道了一個優秀的人應該具備那些素質。
的不足，比如在辦公軟件的使用上，我就存在很大的問題。在主席團助理的那段時間，我更加了解了學生會整體運作，了解各個部門的工作與配合，通過參與其他部門的部門例會，我認識了不少新朋友，也體會了不同部門開部門例會的氛圍。一個部門真的應該是在嚴肅的時候嚴肅，總的還是應該有家的感覺，這樣的學生會才是大家更愿意融入其中的。其實我覺得我學到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切，面對現在的競爭和壓力，無論是遇到什么困難與挫折，無論我們在怎樣的職位，有了怎樣的成就，都應該從容冷靜，都要不以物喜，不以己悲，坦然的面對，從容的解決。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的。
我更深知自己還存在很多不足之處，首先就是在做事的時候還是不夠大膽，始終有點放不開，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實處。其次就是自己的溝通能力還有待提高，原來的我是一個不喜歡交流的人，但通過時間的錘煉，我學著與大家溝通交流，但這方面的能力不強。當然還有很多的不足，在今后的學習生活工作中，再接再厲，積極的向周圍優秀的人學習借鑒，取長補短，爭取使自己變得更加優秀。
最后，很感謝這一年來的時光，在這一年的時間里我成長了不少，自己更加清晰的認識自己，了解自己。并且認識了很多優秀的人，很多有想法的人，收獲了友誼。同時真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學習還是在工作中，有你們的幫助才使我逐漸成長，謝謝你們！
未來一年的工作計劃
對于未來一年的工作計劃，如果自己有幸成為團委學生會主席團的一員，盡自己的努力，根據現有的一些經驗和過去的一年里面自己看到的學生會存在的一些不足之處來展開相關的工作。
首先，過去的一年我覺得在學生會里面，大家合作時的默契不好。針對此，我覺得應該是加強自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質方面達到一個應有的高度，再通過與大家的相互的交流溝通（這個主要是在活動中與平時），希望和大家一起進行反思總結，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質提高，這個主要得依賴與部門部長的工作，通過一些有益的故事給以啟發。相信只要是大家的思想都達到了一個應有的高度，整個學生會合作的默契就不存在問題了。
其次，制度意識還不夠強。針對此，加強大家的制度學習了解意識，定期的通過考核（主要是相關資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況，對制度不了解的，及時的去了解相關的制度。因為只有具有良好的制度意識之后學生會的工作才會更有效的開展，大家的各方面的素質才會提升在一個新的階段。并在平時的工作中主席制度中的不足之處，并及時的加以修改完善。漸漸的總結經驗教訓，相信這樣的一年之后，將不會出現今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面。更相信學生會的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯。
最后，學生會的創新意識不夠，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時間里面應該更廣大的接近同學，設計出同學們愿意參與，覺得意義重大，有家的溫馨感的活動。這要在制度足夠健全的前提之下進行，與同學們交流更多之后，了解了大家的心聲之后，對學生會的相關工作的開展會更有益。定期的開展類似家的溫馨似的交流會，大家在一起坦誠的交流，交流生活學習工作。并在過程中不斷的總結經驗教訓，不斷探索提高。
這只是一些想法，具體的工作開展情況還得根據當時的具體情況而定。但不變的將是每一個成員之間素質的提升工作。未來一年，充滿變數，需要用平常心，坦然積極樂觀的去面對。不管遇到什么情況，相信團隊的力量，大家攜手并進，共進退，相信整個學生會的明天會更美好！
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇十
尊敬的公司領導、各位同事：
大家晚上好！
2015年已經過去了，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！ 所以說，進入xx公司并不意味著你就是一個xx人。只有當你真正地融入xx這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，這個時候你才是真正的一個xx人。我們將一如既往的重視人才，員工是企業的第一資本，是企業發展的力量之源。“以人為本”是我們xx堅定不移的用人方針，努力提高員工的物質文化生活質量，實現員工價值是xx公司始終如一的追求。伴隨著企業的發展壯大，xx公司將創造充分發揮廣大員工的積極性和創造性的環境和條件，為員工實現自我價值搭建廣闊的平臺；構建同員工利益和價值追求相一致的企業共同愿望，讓員工在為企業奮斗的同時實現自己的人生價值，實現企業與員工的共同的成功。
地方、任何情況下，要以公司大局為重，精誠團結，密切協作；忠誠奉獻，拼搏實干，不負使命。
我公司自成立以來，我們通過艱苦創業、奮發拚搏，為社會、為國家創造利稅，為市場、為廣大客戶提供了一流先進的產品。在未來的發展中，我們將一如既往地踐行這一價值觀，將自己融入到社會發展的潮流中，為社會提供性價比最優的產品，倡導和弘揚先進的企業文化，最大限度地提高經濟效益和社會效益，在把企業做大做強中，為社會創造更大的財富。
扎實工作、創新拚搏來實現。需要我們創造一流的產品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業形象，一流的發展速度，一流的員工隊伍，一流的企業管理，一流的科學技術來實現。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
2011年，是嶄新的一年，在這一年還沒有開始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態，比競爭對手領先一步，我們需要有著眼于未來的戰略眼光。“挑戰未來”， 我們需要勇氣、膽略和意識。我們需要自強不息、拼搏進取，我們需要更多的學習，增加知識儲備；需要創新，不斷突破陳規；需要實干，把目標落實于行動中；需要高效，快速反應，抓住一切機遇發展自己；需要團結，全體xx人擰成一股繩，同心同德，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗！挑戰未來！
最后，我代表全休員工，對總結表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀！對全體員工在2015年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優秀員工，表示熱烈的祝賀！對所有員工家屬表示春節的慰問，謝謝！
時間飛逝，轉眼間，做為一名中鼎實習員工已經快半年了。在這個難忘而又美好的日子里，我深入體會到了大公司的氛圍和巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司的不斷健全和財務系統的不斷完善，并日漸穩定，同時，也看到了公司財務系統給公司帶來眾人向往的學習的平臺和和無限的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。
總結歷史。在中鼎財務工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成領導交付的工作，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展，不斷努力學習財務知識。所以我現在已經能夠熟練掌握公司的系統和現場設備，能注重大公司的種種流程細節，擁有了一名財務人員的基本工作技能。
回顧實習的這幾個月，這幾個月是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，（實習工作經歷，經歷過的工作項目）
細細想來，在今后的人生道路上，有三點至關重要：
一、 理想與追求
唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛，唯有崇高的理想與堅定的追求才能讓人感到充實，讓人在實現人生價值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。
二、 學習與提高
人常說“活到老，學到老”，學習是提高自身素質的至關重要環節。而學習有三個地方：
看涵養、群行群止看見習”。短短幾十字，可謂概括了一個人在工作和生活中應持的良好心態和與人相處的正確方法。今后在工作中學習如何正確對待名和利的關系，如何正確處理領導與同事的關系，如何正確對待個人利益與集體利益的關系，在生活中如何做個好女兒。
三、 開拓與創新
開拓與創新是現今社會的主題，也是我們適應成長大勢的迫切需要。開拓創新其實就是不斷學習的升華，開拓創新精神和開拓創新能力的培養，對于我們在今后的工作生活起到決定性的作用。我們也要認識到，只有擁有科學的成長觀，并且勇于開拓創新的人，才能給我們的社會不斷注入新的活力，從而推動整個社會的成長。我們要在前輩奠定的基礎上，運用自己的知識，發揮自己的能力，嘗試突破常規，發現和創造新穎獨特的更有社會價值的新事物，新思想，為了更好地體現自己的人生價值，實現自己的人生目標而努力奮進。
時間往往是在不經意中流逝，一年的時間就這樣在我們的手指中悠忽而逝。 總覺得還沒來得及揣摩在這一年中所獲得的感受，2012年已經進入了，當我細細回首這一年走過的路，感觸頗深。
從進入公司到現在已有快一年的時間了，在這近一年的工作中，有得有失、有苦有樂、有抱怨過，也有拼搏過。剛走出學校大門的我顯得稚嫩、缺乏經驗，在工作中顯得不是那么的如魚得水。學校讓我學到許多的知識，社會讓我懂得如何把這些知識應用到自己的工作和生活中去。
在學習中收獲，在實踐中成長，在這里，借此機會對2011年工作做以下幾方面的總結：
一、 自我調整與定位
1、改變自己的思路。也許很多人會覺得，對于一個剛畢業的大學生，猶如一張白紙，沒有錢、沒有經驗、沒有閱歷、沒有社會關系。其實沒有錢、沒有經驗、沒有閱歷、沒有社會關系，這些都不可怕。沒有錢，可以通過辛勤勞動去賺；沒有經驗，可以通過實踐操作去總結；沒有閱歷，可以一步一步去積累；沒有社會關系，可以一點一點去編織。但是，沒有夢想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避 !
2、明確一個正確的方向。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言："沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。"畢業后這5年里的迷茫，會造成10年后的恐慌，20年后的掙扎，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業這5年盡快沖出困惑、走出迷霧，我們實在是無顏面對10年后、20年后的自己。畢業這5年里，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性。無論你多么意氣風發，無論你是多么足智多謀，無論你花費了多大的心血，如果沒有一個明確的方向，就會過得很茫然，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢想，就會走上彎路甚至不歸路，枉費了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華。
3、養成良好的習慣，把握每一次機會。不少剛剛畢業的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業旅程中的第一份工作，無疑是踏入社會這所大學的起點。我覺得既然選定了，那么從這里出發，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價值的營養，厚積薄發。千里之行，始于足下，只要出發，就有希望到達終點。
4、不活在別人的嘴里，不活在別人的眼里，而是把命運握在自己手里。別說我沒有背景，自己就是最大的背景。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話："我還年輕，我渴望上路。"在人生的旅途中，我們永遠都是年輕人，每天都應該滿懷渴望。每個人的潛能都是無限的，關鍵是要發現自己的潛能和正確認識自己的才能，并找到一個能充分發揮潛能的舞臺，而不能只為舞臺的不合適感到不快。要客觀公正地看待自己的能力，結合自己的實際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己、最適合自己的地方。
于鉆研的工作態度了。
二、 輪胎專業知識的積累
輪胎是一個比較復雜的產品，剛接觸輪胎對其是一片空白，沒想到一個黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙。在不到一年的時間里，我對輪胎由陌生到了熟悉，可對于一個專業的輪胎銷售人員來說，需要學習的東西不僅僅只是皮毛上的東西，更重要的是要把一些東西吃透。在這近一年的學習中，我對輪胎的品牌、花紋、規格及售后服務有了初步的了解，什么樣的品牌有什么樣的優點，什么樣的花紋適合什么樣的路面，什么樣的規格適合什么樣的車型等等。對于不同的客戶需求是不一樣的，如果用同樣的方法去對每一個客戶，最后的答案是失敗的，所以專業上是一大硬性的要求，專業的服務才會迎來客戶的青睞，為此，只有不斷學習才會有更高的成就。
三、 形象店管理的創新
形象店作為公司對外的窗口，不僅起到產品展示的作用，同時也是公司文化內涵的重要體現，剛到門市部的時候，我覺得輪胎的陳列方式老套、單一、無層次性、無對比性和創新意識，本著創新與專業知識的相結合，對輪胎的陳列進行了兩次較大的轉變，把品牌與品牌之間、全鋼絲胎、半鋼絲胎、斜角輪胎之間進行對比性與層次性相結合，突出了花紋的多樣性的同時突出了美感，讓客戶有更多的選擇余地，把空間有效的利用起來。創新是一個企業的靈魂，一個企業只有不斷創新才能與時俱進，不斷發展。
四、 門店銷售業績的提升 1、2011年銷售情況：
2、自身不足及改進方法
1、專業知識不夠扎實，沒有全面掌握每一個品牌、每一個花紋的特性，這
樣在跟客戶溝通的過程中沒有突出性的，針對性的把產品的優點和買點介紹給客戶。在今后的工作中加強學習，對產品的特點熟練掌握。
2、缺乏一定的銷售技巧和經驗，在沒有達成一一致的時候沒有積極尋找有
效的方法對待。加強學習，掌握一定的銷售技巧
3、服務不到位，對客戶的詳細信息沒有做全面的把握，在對客戶的售后服務跟蹤上沒有做到詳細到位，使得有些客戶放棄了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服務過程中對客戶信息詳細了解，建立客戶檔案，及時有效服務客戶。
4、在和客戶溝通的過程中急于達成交易，對不同的客戶用同樣的方法對待，沒有去了解客戶的性格。在溝通的過程中和客戶聊聊其他方面的東西，從側面了解客戶的性格，從而判斷客戶的需求，并尋找有效的策略促進交易。
5、對客戶的維護不到位，沒有定期或不定期的對客戶進行電話或親自拜訪，這樣沒有詳細了解客戶的銷售情況及使用情況，加強對客戶的管理，及時了解客戶的銷售及使用情況，及時解決客戶反饋的問題，提高服務的質量。
六、對公司的建議
1、公司管理制度不健全，沒有吧管理制度詳細化。
2、缺乏培訓交流的機會，建議公司每個星期都有學習培訓的機會，讓大家多在一起交流經驗，及時反應存在的問題。
3、建議開會的時候盡量讓每個人都有發言的機會，聽聽他們的意見。
4、銷售政策不靈活，政策只適用于業務員，沒有根據門市情況給以適合的政策，把業務員的政策用于門市部，大多時候用不上。建議根據門市實際情況制定合適的政策。
5、公司活動少，建議公司多組織活動，培養大家的團隊意識與合作意識。
總結過去，展望未來，成功屬于有準備的人，在汲取過去經驗的同時明確新的一年的工作目標。主要從以下幾個方面著手：
一、 調整思維，加強學習，不斷創新
改變原來的思維，就像司馬光一樣打破常規的思維，思路才會見光明。加強專業知識的學習，同時關注行業動態，把一些行業動態有效的利用到銷售中去。同時改善服務態度，做到有問必有答，總結客戶在交流的過程中會拒接的理由，并積極尋找突破口，消除他們的顧慮。如顧客其實很喜歡，但同行的其他人卻不買賬，說道：我覺得一般，到別處再看看吧。我們可能會有以下幾種應對方式： 錯誤應對1]不會呀，我覺得挺好。
[錯誤應對2]這是我們這季的主打款。
[錯誤應對3]這個很有特色呀，怎么會不好看呢？
[錯誤應對4]甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣
這幾種方式不僅沒有說服力，而且極有可能導致失敗，我們可以試試這種方式;這位先生，您不僅對輪胎有獨特的見解，而且對朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來買輪胎真好！請教一下，您覺得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西，好嗎？首先這種方式真誠巧妙地贊美陪購買者，然后請教他對購買輪胎的建議。只要陪同購買者愿意給出他的觀點，就意味著我們爭取到了他的支持，銷售成功的概率將極大地提升。
二、 加強維護，擴展市場
在2011年的總結中發現，2011年的市場薄弱，占有率低，客戶部穩定，在2012年新的一年里，加強對老客戶的維護，同時擴展市場成為首要任務。
三、 提高服務
集中注意那20％的少數大客戶，提高服務，重點滿足這部分顧客的需求；對于80％的小客戶也要重視，但可以適當降低服務水平，即區別不同的顧客提供適當的政策。
四、 細化任務，提高銷量
2012年的年任務是突破250萬，新的一年把公司的資源有效利用起來，把任務細化分配到每一天。促進交易，提高銷量。
東聚三門市 2011年12月30日
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇十一
回首過去，我思緒紛飛，感慨萬千;立足今日，我胸有成竹，信心百倍;2007這一年走過來，感覺真的復雜，感慨良多阿......
昨日，永久屬于過去，過去不管成功或失敗，永久屬于死神;昨日，如一顆隕落的流星劃過天際，來不及招呼;昨日，如一朵朵漫天飛舞的的蒲公英，盡顯其招搖之態。
回首昨日，我問心無愧，盡管太多的苦澀融進了昨日的犁鏵，盡管太多的憂傷充斥著我的心靈，盡管太多的無奈寫在我的臉上，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上。
有失敗也會有成功，有咸淡的淚水當然也少不了甜美的微笑，有失落才構成昨日纏綿的歌，有憂傷才會有昨日煥發的浪漫色彩。
回首過去，我心懷坦蕩，回首過去，我沉淪于昨日成功時鮮花與掌聲的簇擁之中;回首過去，我沒有駐足在昨日構建的秀麗夢想中;回首過去，我沒有黯然傷神，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回首過去，了解最真實的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個嶄新的日子苦心打造。曲折使我成長.不經歷風雨，怎樣見彩虹.幸運自己認識了另外一個世界.
2008的今日，我擦亮眼睛，走過昨日逝去的歲月，點燃新的期望，放飛新的夢想，在日子的隧道中穿梭。這天，又一個起點，又一輪朝陽，打開我的心靈之窗，擁抱陽光!擁抱這天!展望未來，我引吭高歌，一路歡笑。
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇十二
繼承前人的事業，開辟未來的道路。
將來的日子還長著呢。表示事有可為或將來還有機會。
解釋：馳：奔馳。心神奔向所向往的事物。形容一心向往。
出處：《隋書·史祥傳》：“身在邊隅，情馳魏闕。”
解釋：繼：繼承;開：開辟。繼承前人的事業，開辟未來的道路。
出處：宋·朱熹《朱子全書·周子書》：“所以繼往圣，開來學，而大有功于斯世也。”
解釋：對未來的美好期待與向往。
出處：《說文》憧，意不定也。從心，童聲。
解釋：躊躇：從容自得的樣子。滿：滿足。志：心意。從容自得，心意滿足。形容對自己的現狀或取得的成就非常得意。
出處：莊周《莊子·養生主》：“提刀而立，為之四顧，為之躊躇滿志，善刀而藏之。”
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇十三
2.加了202小時的班,。
3.出了3趟小差,。
4.賺了6位數的工錢,。
5.花了5位數,剩下的還是5位數,。
6.應了17次酬,。
8.睡了2900小時的覺,。
9.吃了1095頓飯(雞3.5只、鴨0.5只、魚53條、肉類100多斤、蛋181個、菜300多斤、米145斤……)。
10.飲了650杯綠茶、360杯白開水、50杯紅茶、還有幾杯咖啡,。
11.去了121次游泳館,游了近100千米,。
12.爬了9次山,山高才300多米,。
13.打了3場羽毛球,陪打的,。
14.旅了3次游,兩遠一近,。
回顧過去的一年,因應酬少、飲酒少、生活規律,加上注意鍛煉身體,故年度感冒發熱為0,打針吃藥為0.
展望新的一年,維持1、2、3,。
保持8、10、11、14,。
增加4、5、12、13,。
減少6、7、9,。
總結完畢,敬請批評指正.
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇十四
現今的社會中無論是我們中國，還是西方的國家，流傳著“展望未來”這樣一句話，是呀，未來這個永恒的話題是由古至今祖祖輩輩不斷探索的奧秘。總有人說歷史的發展是必然的，然而，未來，終有一天會變成歷史。那么，“未來到底會會怎樣”這個問題沒有任何人能做解答。
提起展望未來，人們不免想起回顧過去這一詞，前，手機的使用還不是很普遍，何況電腦，更是稀奇。就算是好不容易有了一臺電腦，龐大的主機也是又沉又占地方。現在便大有不同，手機的樣式越來越多，還出現了3g可視手機，好多小學生都拿著花花綠綠、各式各樣的手機，電腦是家家戶戶都有，而且都換成了輕便的液晶屏或是便于攜帶的筆記本電腦，也大大減少了電腦對眼睛的傷害。10年里，我們的科學技術就提高的這么快，那么10年以后呢?現在的我，心中同樣懷揣著這樣一個遐想，展望10年后的今中國——中國，2025。
的中國，會是一個各方面都全面發展的大國，社會科技水平也會達到一定的高度。我們的高鐵速度就可以達到400千米/時，即使從鄭州到西安也只需要一個小時。年糧食產量可以突破1000億斤。中小學上的課堂上，不再需要書本、黑板和粉筆，只需要一臺計算機便可全部解決。老師上課講的知識，通過視頻傳播到每個學生的計算機上就可以了，如果遇到什么不理解的問題，只要點擊屏幕上的一個光標，便能與老師視頻交流。即使生病在家，也能通過計算機，及時了解到老師當天所講的內容。現在的學生，往往會因為作業多、壓力大，使右手中指磨出一個大大的繭子，而在10年之后，學生的作業也都是通過操作計算機完成的，作業完成后便可以立刻傳到老師的計算機上，這多么方便啊！
醫學技術也會隨之發展，希望到時候，我們國家可以攻克許多“不治之癥”，老百姓們不會因為沒錢看病而拖延病情，從而使病情惡化。同時也希望中國的法律可以進一步的完善，做到嚴謹、無漏洞。
當然，社會的整體發展需要還需要我們的努力，讓我們共同期待10年后的中國——中國2025！
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇十五
新學期，新開始。在新學期伊始之際，我們班組織了一次主題班會。
這一次的主題是總結上學期的表現與對下學期的展望。許久之后，總算進入正題了。第一個議程是由學習委員為獲獎的同學頒獎。隨著振奮人心的音樂聲響起，20余位同學在其他同學們的掌聲簇擁下，帶著滿臉燦爛的笑容，領過一張張凝聚著汗水與心血的獎狀，在鏡頭前留下一個個燦爛的笑臉，又再一次在同學們掌聲的簇擁下離開。我們班聶同學因為表現突出，來來回回的領了九張獎狀，引得同學們紛紛向她投出羨慕與佩服的目光。
下面，李柯逸同學幽默詼諧的演講風格也是引得同學們前仰后合。
“學習嘛，主要還是憑自覺，總比家長拿著菜刀在后面追著你砍好……查字典是最好的學習方法，漢字不會查一查，考試考不好我代你寫作業……”風趣的語言加上滑稽的面部表情與恰到好處的肢體動作的配合，使全班的氣氛輕松起來。
實用大一總結和展望未來范文（16篇）篇十六
有人說：人要在希望中生活，因為明天很美好。
有人說：人要專注于現實，因為明天很渺茫。
路漫漫其修遠兮，人生漫長，充滿著無法預知的事件。誰也不知道明天會變成什么樣，所以充實每個今天，把握好現實這是理性的人生選擇。但倘使我們在人生旅途中要能信心百倍、勇往直前，特別當處于逆境之中，只有憧憬未來滿懷希望，立足于現實，才有可能獲得明天的美好。腳踏實地，著眼未來，才有可能活出人生的風采。
你無法改變過去，但你可以把握將來；你無法事事順利，但你可以事事盡力。樹立積極樂觀的態度，努力奮發，人生將會變得更加精彩。滅國的屈辱，喪家的痛苦，偷生的無奈，使越王勾踐的人生充滿了挫折與坎坷，但他卻對未來抱有希望。公元前4吳王夫差攻破越都，勾踐被迫屈膝投降，并隨夫差至吳國，勾踐給吳王夫差當馬夫，甚至還給吳王嘗糞便，受盡了屈辱。后來，勾踐日日忍辱負重，不斷等待時機，終于被赦返國。于是勾踐每天臥薪嘗膽，蟄伏數年終于練就了王者之劍，報了國仇家恨，成就了：“三千越甲可吞吳”的絕唱。
勾踐對未來的希望，是他能復國的重要原因，他一直夢想著有朝一日能夠復國；明天很美好是他堅持的理由，重視當下，腳踏實地，十年聚生，積蓄力量是他能復國的根本條件。
月亮落下了，你還有太陽，你是一片遼闊的天空，遲早會升起希望之星；果實落下了，你還有種子，你是一方肥沃的土地，遲早會收獲成功。帆落下了，你也不應向風低頭；昨天今天落下了，你還有明天；一個個希望落下了，你還有新的希望可以爭取。
專注于現實，放眼未來，保持積極的人生態度，才能在人生的道路奮勇前行。