為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關10.13少先隊建隊日活動方案一

您好!接教育局通知，現將我園國慶節放假的相關事宜安排如下：國慶放假時間為10月1日-10月7日，10月8日(周三)開始上課。

國慶黃金周，想必您已安排好了形式多樣的放松、娛樂活動，但孩子的健康是您的關注，也是我們的牽掛，為了讓幼兒度過一個愉快、平安、健康、充實的國慶假期，我們在此提醒家長朋友們，無論出游還是留在家里，時刻關注孩子的健康，請您密切配合：

(1)因長假期間很多爸爸媽媽會帶著孩子外出游玩，開闊孩子的眼界，增長孩子的知識，希望家長盡量減少聚會或到公園、商場等人群擁擠的公共場所外出的活動。以免造成幼兒身體不適。多參加一些戶外活動或體育運動，并保持居室的通風和清潔衛生要注意節日期間的公共衛生、交通安全，勞逸結合。

(2)家長要時刻注意幼兒的飲食衛生，不要暴飲暴食，不要吃過多零食，避免消化不良，引起胃腸疾病。

(3)在家休息的幼兒，要合理安排好作息時間，早睡、早起，不可讓幼兒長時間在室內看電視，盡量保持幼兒園的作息規律，以免孩子放假后回到園中出現不適應的現象。

(4)家長加強安全意識，幼兒外出活動一定要有家長陪同，并注意交通安全，注意家庭物品的合理放置，不讓幼兒接觸不安全物品及電源，謹防意外事故的發生。

(5)請勿將幼兒單獨留在家里，外出時要提高警惕，防止壞人詐騙孩子，防止傷害未成年人的事件發生。

(6)繼續在家養成良好的生活衛生習慣和行為習慣，例如自己的事情自己做，自己吃飯，自己穿衣，幫助媽媽做些掃地、擇菜之類的家務活等等自理能

(7)天氣變涼，家長要多注意幼兒，及時幫幼兒增減衣物。

(8)教育幼兒不得私自或結伴到河邊、塘邊玩?；蛴斡?，要遠離不安全場所，不參加沒有安全保障的活動。

祝小朋友們過一個安全、健康、快樂、充實的國慶假期。

有關10.13少先隊建隊日活動方案二

1、最美是過程，最難是相知，最渴望是結果，最苦是相思，最漫長是等待；最幸福是真愛，最怕是無情，最悔是錯過，最高興是有你這位朋友！國慶節快樂！

2、煩惱太多？學會放手；痛苦難忍？喝點美酒；快樂不久？分享與友；生活無助？多交朋友；假期孤獨？出門走走；長假將至，祝你快樂無憂！

3、放大我對你的思念，縮小我對你的距離，復制我對你的祝福，加粗我對你的關懷，我將上面一切制成文本發送到你的手機，祝你國慶節快樂。

4、金秋藍天艷陽天，高瞻遠矚北京望。中秋佳節迎國慶，祖國華誕舉國歡。錦秀山河紅旗展，大江南北美麗艷。祝福祖國生日好！永遠屹立世界東方。朋友：同慶國慶，欣喜快樂！中秋節祝福短信

5、紅旗飄，精神好，十一假期安排好，休息好，吃喝好，身體健康最是好，歡聚好，溝通好，朋友交情聯絡好，一條短信一份心意，收到就好，祝你十一快樂。

6、舉國上下，普天同慶，火樹銀花，五彩繽紛，花團錦簇，歡天喜地，張燈結彩，歡聚一堂，安居樂業。祝你國慶節快樂！

7、普天同慶，喜氣洋洋，四海升騰，車水馬龍，莊嚴肅穆，紅旗招展，彩旗如林，成群結隊，經濟發展。祝你國慶節快樂！

8、盛況空前，儀式隆重，盛情邀請，興高采烈，笑臉洋溢，鑼鼓喧天，載歌載舞，高高興興，共同慶賀。祝你國慶節快樂！

9、天高云淡，歌舞升平，歡聚一堂，歡天喜地，全國齊歡樂，黃金周，旅游月，歡慶的鑼鼓。祝你國慶節快樂！

10、放假：晝短夜長，成天賴床；飲食：生化危機，注意身體；風景：門票很貴，人多排隊；祝福：國慶來到，福星高照。愿你長假樂逍遙，幸福滿懷抱！

11、對戀人的愛，是甜蜜繾綣；對親人的愛，是無悔無怨；對朋友的愛，是真心思念；對祖國的愛，是忠誠奉獻。國慶佳節，愿愛與你相伴，幸福陪你永遠！

12、想念一個人是多么美好，就算只剩記憶也可參考，直到有天你我變老，回憶隨著白發風中閃耀，至少我清清楚楚知道：你若想起，你會微笑！國慶節快樂！

13、愿甜蜜伴你度過一天中的每一時，愿平安同你走過一時中的每一分，愿快樂陪你度過一分中的每一秒。國慶節快樂！

14、最近你還好嗎？掙扎和思念，都怕你聽見，如何遮掩，對你癡癡地愛戀，一顆溫柔的心跳在黑夜里獨眠，想你，是我永遠的語言！國慶節快樂！

15、請用秒鐘忘記煩惱，用分鐘享受快樂，用小時與喜歡的人度過，用輩子關懷最愛的人，然后用個微笑接受我現在傳遞給你的短信！國慶節快樂！

16、五星紅旗迎風飄揚，勝利歌聲多么嘹亮。生命因道德而精彩，國人因紅旗而驕傲，我熱愛五星紅旗，我熱愛我偉大的祖國

17、五星紅旗，您是我的驕傲，我為自己是一個中國人而感到自豪！

18、偉大的中國，我愛你。我要做一個講文明，有禮貌的學生。

19、祖國媽媽，你是大樹，我是樹葉？一片葉子便是一片春色。祖國媽媽，你是陽光雨露和營養，我是一棵小樹，你培育著我成長，讓我成為參天大樹。

20、我自豪，因為我是中國人，我要好好學習，長大后報答祖國，敬禮！

有關10.13少先隊建隊日活動方案三

根據國家法定節假日通知：201xx年公司春節放假通知，建筑裝飾公司春節放假時間為：20xx年xx月xx日-xx日，共10天，xx月xx日、xx月xx日正常上班。

根據xx公司業務情況，整體放假、工作安排如下：

1、放假下班前請將個人桌面雜物及紙簍清空，以減少蟑蟲滋生及異味。

2、行政人事部李經理負責工作協助、衛生檢查等等工作。

3、放假期間，所有部門經理及以上級人員手機早8：30至晚8：00要處于開機狀態，以便于處置突發情況或對在施項目給予支持。

4、放假前最后一天，由行政人事部和各部門經理檢查水、電、門窗關閉情況，必須做到斷水斷電、鎖門關窗。

5、回家和外出旅游的員工要注意人身及財物安全。

祝廣佳裝飾公司所有員工度過一個歡樂祥和的20xx年春節，請將裝飾公司對您家人的問候一并轉達！

建筑裝飾工程有限公司

行政人事部

20xx年xx月xx日

如果放假期間要是有客戶想裝修，請撥打我們公司的24小時咨詢熱線。 先進行裝修溝通和預定，等放假回來，我們的設計師將第一時間與你取得聯系溝通。

24小時裝修咨詢熱線： ? z經理

放假期間另外兩部業務座機將無人接聽

祝福各位員工和廣大客戶x年吉祥，x年行好運，新年快樂??！

有關10.13少先隊建隊日活動方案四

在營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法?？偠灾?，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

被過濾廣告

1.鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡

武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先，出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

5.創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。

20xx年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

“5個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執行大打折扣。

2.無獎罰的結果

業務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。

3.無激勵的待遇

給每個業務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態之中。對上進的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。

4.無監控的賬款

一方面，財務小組對各區鋪貨數額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業務人員要貨就發，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。另一方面，業務人員對對應客戶的經營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產生。

5.無充分的權力

在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”。有好產品，沒有好廠家;有好廠家，沒有好產品，加大了操作的難度。

5條建議僅供參考

部門該如何轉型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能 順應這一歷史的轉折?

1.重塑營銷部的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤。通過完善終端網絡來提升產品銷量。

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業員(可兼職)。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3.調整產品結構。

產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產品，可操作性強，投入既有經費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。

4.貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人專車分送;款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以避免貨鋪出去又收回來。

5.改變待遇分配機制。

在完成基數任務的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

有關10.13少先隊建隊日活動方案五

各部門：

為使所有員工過上一個祥和、愉快的春節，保證春節放假期間公司的生產、經營正常開展，現將春節放假有關事項通知如下：

一、x年春節公司放假時間為：x月x日(農歷)至x月x日(正月x)，共10天，x月x日正式上班。

二、 生產部門的放假事宜根據生產任務妥善安排。

三、家在外地以及特殊情況的員工需要提前返鄉的，應辦理請假手續，并報送綜合管理部備案。

四、各部門應于x月x日前對各自的辦公場所、生產車間、倉庫等進行一次衛生大掃除及安全大檢查。落實"三防"措施，重點做好防火、防盜工作，保證用電安全(員工在離開崗位前請關閉所有電器的電源)，杜絕事故隱患，確保假期內公司的安全。

五、放假期間各部門應根據經營需要安排好本部門值班，值班人名名單請于x月x日前報綜合管理部備案。

x年x月x日

有關10.13少先隊建隊日活動方案六

一、元旦：1月1日放假，與周末連休。

二、春節：2月15日至21日放假調休，共7天。2月11日（星期日）、2月24日（星期六）上班。

三、清明節：4月5日至7日放假調休，共3天。4月8日（星期日）上班。

四、勞動節：4月29日至5月1日放假調休，共3天。4月28日（星期六）上班。

五、端午節：6月18日放假，與周末連休。

六、中秋節：9月24日放假，與周末連休。

七、國慶節：10月1日至7日放假調休，共7天。9月29日（星期六）、9月30日（星期日）上班。

假期駕車出行要注意

國務院辦公廳放假安排20xx 2018全年放假安排通知

1、出發前根據地圖和路況合理選擇路線，避開車流量大的高速路段。

2、注意跟前車保持車距，雖然在高速免費的時候難免會被人加塞，因為車流量可能是平時的好幾倍。但是至少還是保持在50-100米的車距，這樣就算前方發生事故也有足夠的剎車距離，對于100km/h的時速，緊急制動必須有40米以上的制動距離。

3、遠離拉貨的大貨車和長途大巴車，這些車一個是噸位太大，緊急制動的距離更長，而且對于家用車來說就是以石擊卵，在滿載的大貨車來說，家用車就是玩具，所以別隨意跟隨大貨車，或者在大貨車前面急剎車。

4、第四點本來應該放在第一點的位置，但是還是按照重要性的角度來說吧，要檢查好車況，最次也要檢查好輪胎，防止在高速路上發生爆胎的問題。

5、如果不幸遇到事故，首先是冷靜，對于爆胎的意外的話，緊握方向盤，快速按下雙閃，在后方沒問題的情況下盡量靠近減速帶，不要用力踩剎車，當車速慢下來的時候可以輕踩制動。

如果是遇到前方發生緊急事故，能在躲閃的情況下盡量躲閃，實在避免不了碰撞那就踩死制動踏板，用正面來碰撞。然后在車內人員無礙的情況下，盡快離開現場。

6、如果已經發生事故，首先盡快離開現場，然后放置三角警示牌。隨后撥打110或者救援

有關10.13少先隊建隊日活動方案七

進入公司已經快2年了，不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經驗，為了能與大家一起進步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：

世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經說過“企業成立的目的是要創造顧客和保留顧客。”什么東西能創造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題

開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。

營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

心態決定行動

優秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。

運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態表現為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。

少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。

四、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候，門市人員的心態是很重要的，要實現成功的銷售，態度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當的強迫顧客從1或2中作決定。

數量有限或限期是銷售行業經常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現在不購買，就會錯過極好的機會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。此時(今天)就是最好的機會。

有關10.13少先隊建隊日活動方案八

因國慶節，以及韓國開天節，中國大使館領事部10月3日(周一)至7日(周五)不對外辦公。

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the consular department of chinese embassy will be closed on october 3rdto 7th , for the chinese and korean holiday.

中國駐韓國大使館領事部

二〇一六年九月一日

國務院辦公廳關于20xx年

部分節假日安排的通知

國辦發明電〔20xx〕18號

各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：

經國務院批準，現將20xx年元旦、春節、清明節、勞動節、端午節、中秋節和國慶節放假調休日期的具體安排通知如下。

一、元旦：1月1日放假，與周末連休。

二、春節：2月7日至13日放假調休，共7天。2月6日(星期六)、2月14日(星期日)上班。

三、清明節：4月4日放假，與周末連休。

四、勞動節：5月1日放假，5月2日(星期一)補休。

五、端午節：6月9日至11日放假調休，共3天。6月12日(星期日)上班。

六、中秋節：9月15日至17日放假調休，共3天。9月18日(星期日)上班。

七、國慶節：10月1日至7日放假調休，共7天。10月8日(星期六)、10月9日(星期日)上班。

節假日期間，各地區、各部門要妥善安排好值班和安全、保衛等工作，遇有重大突發事件，要按規定及時報告并妥善處置，確保人民群眾祥和平安度過節日假期。

國務院辦公廳