人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
推薦突出重點問題組織生活會個人發言提綱(推薦)一
培育小學2013年重點工作
（征求意見稿）
一、以“培育有民族文化根基的現代人”為切入點，以“幸福培育，培育幸福”為辦學愿景，形成成熟的學校品牌文化構建體系，完成學校校本課程框架構建工程，完成主要有形成果的積累，進一步加強特色學校建設，使培育小學成為二七范圍內有影響力的品牌學校。
二、啟動“聚焦課堂，為孩子一生幸福奠基”活動，著力形成以“幸福培育，培育幸福”為基本愿景的富有特色的培育課堂模式。
三、建設學校課題研究中心，立項校級課題，形成“省市—學校—個人”三級課題體系，建立課題評價機制，實現科研興教，科研興校。
四、研究構建學校質量評價體系。
五、圍繞“感恩、理想、責任、誠信、情感、禮儀”六大非智力基點，初步構建起培育小學的德育主題支撐體系。
六、整合原有的師生活動文化，將科技創新活動、綜合實踐活動、節日活動、藝術節活動、體育賽事活動等整合固化，形成穩固的培育小學活動文化體系。
七、潛心營造和諧生態，靜待幸福之花自然綻放。圍繞“食、住、行”著力改善教師生活環境，優化教師成長環境，規范教師工作環境，以“幸福培育教師”培育“幸福培育學生”。
八、完成培育小學整體發展規劃，實現與鎮規劃的接軌。完成廁所建設，啟動塑膠操場建設工程，形成學校整體格局藍圖。
太平小學2013年春學校工作計劃
一、指導思想
以辦人民滿意教育為宗旨。堅持全面、協調、可持續的科學發展觀，緊緊圍繞“規范管理、彰顯特色、促進均衡”的總體思路，堅持以“上好每一節課、善待每一位學生、感動每一位家長”為具體行動，加強教師隊伍建設，開拓創新，與時俱進，竭力打造學校品牌，提升學校品位，全面提高太平小學的辦學水平和教育教學質量。
二、工作重點
根據2013年上車灣鎮教管組提出的工作要點結合我校實際確定如下工作： 1．一個目標：教學質量穩中有升，學校特色新中有味。
2．三個重點：（1）確保學校安全穩定，再創文明平安校園；（2）健全學生自治管理組織，讓學生形成良好的行為習慣；（3）加強校本教研，嚴格落實教學常規管理及常規量化考核制度，確保教育教學均衡發展，提升學生的綜合素質。
3．三件實事：
（1）深入開展學習活動月和教學教研活動月活動，切實抓好校園安全，搞好后勤保障工作，盡可能地提高老師一點福利待遇。
（2）開展把名師請進來，老師們走出去的“壯骨”活動，力爭讓太平小學老師人人會電腦，個個會操作，真正意義上用電子白板開展教育教學。切實提升整體水平。
（3）開展科普創新活動，鼓勵師生大膽創新，以物質和精神相結合激勵師生創新。
三、具體要求
（一）堅持以人為本，再創安全文明平安校園
安全教育始終是學校工作的頭等大事。牢固樹立學校安全重于泰山、穩定壓倒一切的思想，從講政治的高度，把維護學校安全和穩定放到重要位置。
1.要進一步完善學校安全工作責任制、責任追究制，安全管理日志和應急預案等，層層簽定責任書，上好安全第一課，把安全教育課進課表、進課堂，搞好安全教育周和安全教育月活動。認真執行《中小學公共安全指導綱要》帶領學生認真學習中小學學生安全讀本，定期開展安全大檢查和安全專項整治活動，開展適當的安全自救和突發事件應急演練，為學生的健康成長提供文明、安全的良好環
四、深入實施六大工程，全面提升教師素質
學校繼續深入實施“師表工程”，定期舉行師德培訓和業務培訓，組織學習教師職業道德、教育法律法規、先進的教學思想和教育觀念，要求教師們做好詳細記錄并寫出學習心得，提升教師綜合素質；開展“敬業愛生”主題教育和教師“微笑行動”，使教師具有高尚的職業道德和良好的道德風范，增強教師熱愛教育、熱愛學生的職業使命感。舉辦優秀教師經驗交流會，樹立典型，鼓勵向身邊的優秀教師學習。學年末，評選出“師德標兵”和最美教師，進行表彰。實施“名師工程”，學校將制定沙子口小學名師評選條件，選出沙小名師，引領教師成長。充分發揮名師輻射作用，安排名師帶徒弟，承擔一定的業務培訓任務和教學觀摩活動，給全體教師起到榜樣示范作用；選派名師外出培訓、考察，然后對全體教師進行二次培訓。實施“青藍工程”，開展“師徒結對”、“青藍杯”青年教師全能賽、青年教師演講比賽，促進青年教師快速成長。實施“夯基工程”，要求教師大練基本功，組織教師天天練——每天拿出30分鐘練習兩筆一畫（粉筆字、鋼筆字、簡筆畫），周周展——每周三進行粉筆字展出，月月評——每月由分管領導對基本功本子進行批閱，年年比——每學年進行粉筆字比賽，使每位教師具有過硬的基本功。實施“讀書工程”，以“讀教育名著和《文摘》，做智慧教師”為主題，組織教師堅持天天讀，堅持寫讀書筆記，開展讀書交流會、讀書沙龍等活動，為建設智慧型教師團隊提供一個良好的平臺。實施“引領工程”，定期聘請山東省特級教師于世章等名師，舉行“專家講壇”活動，派學校中層和骨干教師、班主任等到淄博金茵小學、北京第二實驗小學等名校考察學習。引領教師學習名師、名校的先進管理經驗和課堂改革模式。
五、積極推行精細化管理，促進學校可持續發展 以新校搬遷為契機，進一步完善管理制度，落實管理措施，圍繞學校行政、隊伍建設、德育工作、教育教學、后勤服務、學校安全等方面，修訂完善學校管理制度。加大對教師工作業績、工作量、出勤、常規工作等方面的考核力度，加強對班主任工作的考核和學生管理的量化考核，使學校的各項工作以制度為保障，工作目標具體，檢查反饋程序明確，量化考核科學、合理。
進一步轉變觀念，形成精細化管理網絡，細化領導工作職責，明確每一位領導的工作任務，將管理責任具體化、管理任務明確化，逐步形成中層領導各司其職，各方面工作齊頭并進的運轉機制。
加大工作管理檢查力度，實行領導值日檢查反饋、周工作匯報制度，做到工作有布置、有檢查、有反饋。全方位落實每一個常規工作細節，層層把關，提高工作執行力度，提高管理的實效性，努力實現“事事有準則，事事有人做，事事有程序，事事有檢查”。在“精”字上提要求，在“細”字上下工夫，在“實”字上做文章，不斷促進學校的可持續發展。
六、開展豐富多彩的德育主題教育，全面實施素質教育，提升學生綜合素養
發揮課堂教學這一實施素質教育的主渠道作用，在每個學科、每一節課中滲透情感、態度、價值觀教育。結合重大節日開展各項德育主題教育，重點是開展感恩教育，如結合黨的生日、國慶節進行熱愛祖國、感恩社會的教育；結合三八婦女節、父親節、母親節開展感恩父母的教育；結合教師節進行感謝師恩的教育。加強養成教育，結合養成教育、禮儀校本課程上好主題班會課。每周確定班會主題，由政教處、大隊部等相關部門精心制作、提供課件，優質高效開好主題班會，使學生提高認識，明確要求。通過養成教育強化周，養成教育訓練月，開主題班會、發倡議，培養學生良好的學習、行為習慣，達到自覺自律，做到“五個保證”：從不大聲喧嘩開始，保證校園安靜；從不亂扔紙花做起，保證校園干凈；從不追逐打鬧開始，保證校園安全；從自覺排隊開始，保證校園秩序；從文明禮儀開始，保證良好素質。加強德育研究，建立德育實驗班級兩個。確定兩名青年班主任擔任德育實驗班級，針對班級管理、班級文化建設、學生養成教育方面確立校級研究課題，平時加強研究，爭取期末出成效，出校級主題班會示范課。開展學生生涯規劃指導活動，聘請嶗山二中孫文老師到校指導工作，對全體家長進行培訓。加強法制教育，定期組織開展宣傳教育活動。開展反邪教系列活動，通過倡議書、致家長一封信、主題班會、手抄報、宣傳櫥窗、上交邪教宣傳品等開展反邪教活動，在學生幼小的心田里播撒下科學的種子，使學生崇尚科學，遠離邪教。
深入開展學生每天一小時校園體育活動，將落實一小時體育活動體現在學校工作計劃中，落實在課程設置中。將班級實施一小時體育活動情況進行專項評優并納入班主任量化考核；將學生進行一小時體育活動情況納入學校星級創建體系。積極開展“體育、藝術2+1項目”達標活動,在圍繞籃球、跳繩兩個主體活動項目的基礎上，向其他球類及田徑項目類延伸，進一步提高學生參與活動的興趣。加強心理健康教育宣傳，搬入新校建設高標準的心理健康教育咨詢室。以學校科技節為契機，開展豐富多彩的比賽，普及科學知識，選拔優秀作品參加青少年科技創新大賽，力爭使我校的科技工作走在區內小學前列。深入開展富有特色的藝術教育，開展好“班班有特色，人人有特長”活動，積極開展特色音樂教育，每個學生掌握一種樂器，學會豎笛的基本指法，能夠用豎笛演奏歌曲。提高全體學生的藝術修養，形成活潑向上的藝術教育氛圍。
七、完善制度抓常規，立足課堂求質量
學校的教學工作要有序進行，需要完善的教學評價體系的保障。本學期要繼續完善學校的教學評價制度，使其規范教師的教學行為，并且最大限度地調動教師的工作積極性。抓好教學常規管理工作，完善備課、上課、批改作業及考試的各項規定，制定考核條例或檢查辦法，有規定，有檢查，有反饋，確保精細化管理實施到位。
為了進一步推進課堂教學改革，提高課堂教學質量，學校繼續實行周集課、日點備相結合的方式，抓好備課質量，保證教師日常教學有“備”而上。繼續實行領導聽課日制度，加大推門課的力度，提高教師的課堂質量。組織各項教學比賽和教學展示活動，進行問題研究，提高教師的研究意識，每學期組織教研組內的先行課、全校范圍的骨干教師觀摩課，引導教師構建自主學習的課堂教學模式，在課堂上發揮學生的主體作用。期末舉行青年教師全能賽，包括板書設計、硬筆書法、模擬課堂三項內容，加快他們的成長。組織各種學習活動，培養學生的學習習慣和學習能力，全面提高學生素養。做好學生讀書、練字、口算、習作、詩文誦讀等方面的要求和檢查，開展豐富的活動檢驗學習效果。
八、完善校園閱讀文化建設，提高師生文化底蘊
開展豐富多彩的讀書活動，讓師生親近書籍，用閱讀引領成長，與好書為友，與經典對話，與博覽同行。營造濃郁的讀書氛圍，開闊視野，陶冶情操，提高文學修養。完善校園閱讀文化建設，不斷提高全校師生的文化底蘊，讓閱讀滋養生命，讓書香溢滿校園。
學校把區里推薦的10本教育名著作為教師重點研讀書目，推薦的古今中外人文、科學與教育名著100冊（種），老師們結合實際進行選讀。學校要求每學期每位教師至少精讀2本教育教學專著，并寫出讀書心得，學校把老師們的作品編為《海水正藍集》。每位教師人手一本《教育文摘》，每人建立一本讀書筆記，讀后隨即寫出體會。學校還及時把全校老師的小文章匯編成集，根據《紅蕾·教育文摘》的刊名將文集命名為《一路花香》。各教研組圍繞一本書開展“讀書論壇”，學校評選出優勝小組在全校進行展示。開展“相約星期三”教師讀書日活動，以辦公室為單位集中閱讀，分散閱讀的時間由老師們自己掌握，但要保證每天至少半小時。學校創設 “每月一文”投稿活動，要求全體老師每月底通過網上鄰居向負責讀書實踐工程的宋校長投稿一次。學校還創建了沙子口小學教師讀書實踐報，每半年出版一期，在教師范圍內發行。
學校每個學期都要開展讀書活動，而且將其列入學校工作計劃之中，并有具體的工作方案。第一學期學校開展讀書節活動，第二學期主要開展書香校園讀書活動。活動期間，學校開展一系列以讀書為主題的活動：好書推介會、古詩文誦讀、故事漂流、讀書手抄報和書簽小制作展比、低年級童話故事演講比賽、中高年級詞語和閱讀知識積累比賽、中高年級“好書伴我成長”習作競賽、跳蚤書市、讀書小明星和書香家庭、書香班級評選等活動。通過活動的開展，激發學生讀書的熱情，培養學生養成良好的讀書習慣。
另外，學校、班級充分利用好文化長廊、墻報，適當布置有關讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。在板報上設置“新書介紹”、“教你一招”、“優秀讀后感”、“讀書之星”、“班級讀書大王”、“小書迷”等板塊。每個班級建立圖書角，發動學生捐贈圖書，設立圖書管理員，制定借閱制度。讓閱讀成為教師的自覺需求，使讀書真正成為師生重要的學習方式。
九、與名校拉手，全面提升辦學水平
確立淄博金茵小學和李滄路小學為學校的“五標”學校，與名校拉手，定期派骨干教師、班主任到金茵小學考察學習。回校后，舉行交流會、匯報展示課，要求教師將學到的方法應用到教學實踐中。派中層領導去掛職鍛煉，學習德育、教學、管理等方面的優秀做法，創造性地應用到學校各項工作中。與李滄路小學簽訂校際間合作協議，每學期至少開展一次“手拉手”教研活動，加強合作交流，達到優化課堂教學和提高課堂教學效率的目的，實現教育資源共享。扎實開展“尋標、對標、達標、奪標、創標”活動，使學校管理工作上水平，德育工作上臺階，教學工作創新高，各項工作有起色。
南京市江實驗小學教學工作計劃
（2012-2013第一學期）
一、指導思想
認真落實科學發展觀，以全面推進素質教育為主題，深入推進課程改革，強化教學研究的服務意識、有效意識、質量意識，以課堂教學為中心，精細規范教學過程的基本環節，有效提升教學質量和效益，為把學校打造成內涵發展、優質發展、可持續發展的現代化品牌學校再做新的貢獻。
二、工作目標
1、學校文化豐富，教學質量上乘，教學特色鮮明，浦口區最優，南京市一流，在社會上具有良好的聲益。
2、打造教師敬業樂群，師德高尚，教學風格獨特、名師、骨干教師輩出的陽光型教師團隊。
3、培養學生文化成績優良，特長顯著，學生習慣良好，品德端正的優質生源。
三、工作思路 a、抓實教學管理
1、嚴格執行國家課程計劃 學校將嚴格執行國家、省、市的課程計劃，校長室和教務處將定期檢查教師課程計劃的執行情況，校長室把握好課程計劃執行的導向，讓教師輕松、高效的教，學生快樂的學。
2、科學規范質量監控工作
教學質量是一所學校的生命，本學期的質量監控工作在吸收原有好的做法的基礎上，進一步改進監控工作中存在的問題，加強調研后的分析與整改，從而使學校的質量監控工作科學規范。
3、學校常規管理突出精細化
對于教師，強化自我監控——變要我監控為我要監控，對備課、上課、作業、輔導、考核、評價等常規工作先進行自我監控。對于教研組，堅持做到組內人人把關，從教師自查到組內定期自查，嚴格把握教學質量。對于學校，著力體現目標監控、過程監控和效果的監控，監控中體現計劃性、指導性、開放性、規范性。每月一次大組專題教研活動（教研組長策劃）；每周一次小組教研活動（備課組長策劃）；每學期一次組內特色活動或者專項調研；每月一次常規組內自查和學校抽查等；每半月一次備課組自主學情調研；每學期一次某年級常規調研。
本學期在備課中我們將實施手寫：電子備課轉化成書本備課再轉化為課堂教學行為，改變過去課堂教學中的托空現象，特別是畢業班要在備好課、上好課上狠下功夫，杜絕課內損失課外補惡性循環，從而提高課堂教學質量。b、抓實教師教研和教師培訓
第一：抓實校本教研。
積極實施“‘十二五’百校千師攜手共進計劃”，與力學小學、珠江小學開展“手拉手”活動，做實校本研修。教研策略：精心組織，人人參與，聚焦問題，注重應用，主題引路，集體攻關。具體落實到“一不二得三有四了”上。“一不”：每節課教師講的時間不超過30分鐘；“二得”：課堂教學要力求一課一得，課課有得；“三有”：每堂課針對教學目標有練習、有檢查、有反饋；“四了”：教學內容上了，當堂作業做了，當天作業批了，訂正反饋處理了。
本學期校本教研語、數、外教研組全面推進“1+1同伴互助學習方式實踐研究”。學科組以互助課堂研討備課為主線，以點突破，提高教師備課水平。
第二：抓實教師培訓。
1、建構專業發展要求。
為了保證學校的校本培訓落在實處，依托與力學小學的手拉手活動，引導青年教師找準自己的專業發展坐標，學校培訓處根據教師現有狀況為教師劃分了發展的層次，在發展的要求上進一步明確：學科帶頭人和優青教師要以區考核要求為標準，加強自身素養的提升。青年教師要自覺做到的“四個一”是：每天讀一篇教學論文，每周聽一節課，每月寫一篇教學案例，每學期開設一節校內公開課。從而使青年教師培養突出層次性和針對性。
2、組織好教師認真研讀教育名著。
要提升教育思想，教育境界做一個大氣的教師就必須要認真研讀教育名著，在吸收中反思、在反思中改進，在改進中升華，為了進一步提高研讀的實效，可采用指導研讀內容，定期進行研討和交流，在教師的智慧碰撞中升華。
3、和信息中心協同配合，提升教師的信息素養。
隨著教育現代化水平的普及，教師日常的教學工作需要在網絡上進行，所以提升教師的信息素質是教育的需求，針對目前教師技術水平的差異，信息中心和培訓處應采用菜單式的培訓手段，突出針對性和應用性，快速提高教師的應用水平。
4、組織好教師專業競賽
組織好教師參加專業競賽是培訓處又一項重要工作，本學期要在專業指導上狠下功夫，具體做好三個環節：
1、選好人
2、做好專業準備
3、做好專業、經驗心理方面的指導，力爭讓更多江浦實小教師在競賽的舞臺上展示才華、展示豐彩。本學期開展好示范杯教學活動，為市學科帶頭人的評比做好準備。c、抓實教育科研工作
教育科研是持探尋教育規律、教育方法、提高教育教學質量的重要手段。
1、學校有一批國家、省、市級的重點課題，校長室和教科室要把握每一個課題的研究動態，教科室每月召開一次課題組長會議，了解科研動態，并做好科研的指導工作。尤其要做好“1+1同伴互助學習方式實踐研究”，并讓此研究成為學校發展的法寶，成為提升質量的法寶。
2、做實每個課題的中間環節，特別是教育科室要做好個人課題的研究方法的指導，讓教師切實掌握教育科研的方法。
3、目前教師發表論文的情況不夠理想，所以本學期教科室要把提升教師撰寫論文水平做為工作重點，采用邀請專家引領，校內互評互修等手段，提升教師撰寫論文的水平，在論文的發表上力爭有新突破。d、抓實學校的特色工作
在學校特色建設中，我們將從學校的實際出發，因地制宜地采取扎扎實實的措施，力爭把學校的特色做優、做強、把學校的亮點做亮、做美。
1、抓好一年級珠心算工作。我校一年級珠心算是我區唯一一家試點單位，因此要加強研究，早出成果，為學生智力培育、全面發展不斷努力。
2、繼續抓好學生的書寫，認真領會市教育局楊林國副巡視員講話精神，抓實抓好學生的書寫工作，特別是起始階段（一年級鉛筆、三年級鋼筆）要著重書寫的指導和良好書寫習慣的養成，在寫好的基礎上突出寫美，為學生的個人成長、整體素質的提升打下基礎，爭創國家級書寫特色學校。3繼續加強鄉村少年宮工作的管理，有目的、有重點地進行輔導，積極組織學生參加區級以上各類競賽，在提高學生科學素養、人文素養上下苦功夫。
推薦突出重點問題組織生活會個人發言提綱(推薦)二
重點的近義詞是什么
導讀：近義詞，是指詞匯意義相同或相近的詞語，如"美好"和"美妙"、"懶惰"和"怠惰"、"枯萎"和"干枯"、"寬敞"和"寬闊"。下面小編為大家帶來重點的近義詞，希望能幫助到大家。
釋義：事物的主要部分
詞語造句：
1 老師讓我概括一下課文的中心思想。
2 文章的末段，點明了全文的中心思想。
3 作文首先要確定中心，不能漫無邊際什么都寫。
4 文章的結尾畫龍點睛，點明了中心思想。
5 對文章的中心的概括應再簡略些。
6 這篇文章寫得散漫零亂，沒有明確的中心。
7 經濟建設是當前壓倒一切的中心工作。
8 我將本文的中心思想歸結如下。
9 作文要圍繞著中心思想選擇材料。
10 這篇文章的中心很明確。
釋義：中心；主要部分
詞語造句：
1 這是整個機器的核心部分，結構很復雜。
2 總經理是一家公司的領導核心。
3 “己所不欲,勿施于人”,這是儒家恕道的核心。
4 當前的工作核心是搞好經濟建設。
5 在足球場上,他東奔西跑,左右逢源,是場上的核心人物。
6 對于惠普公司和其他競爭者向其核心市場發動的攻勢，思科的反應也很遲緩，并沒有嚴陣以待。
7 假如凱爾同意，核心會議的多數人會隨聲附和。
8 中國可以“強硬”,據理力爭維護國家的核心利益的根源在于今天中國已非“吳下阿蒙”。
9 結尾恰到利益地點明核心，語言樸素而含意深入，耐人尋味。
10 他向來都是直截了當，單刀直入地切入問題核心。
釋義：把握事物的關鍵
詞語造句：
1. 這次會議的主要內容是討論義務教育問題。
2. 我們每天要做的事很多，要分清哪些是主要的，哪些是次要的。
3. 批評與自我批評，要抓住主要問題，不能躲躲閃閃，避重就輕。
4. 我家的經濟來源主要靠父母的工資。
5. 學生要把主要精力用在學習上。
6. 學習的進步主要取決于自己的努力。
7. 我學習好主要是得益于老師的教誨。
8. 當時燃放煙花鞭炮主要是為了趨吉避兇。
9. 科學院擁有大量博士生、碩士生，都是各個學科的主要研究人員，真可謂人才濟濟。
10. 緯度的差異是影響物候的第一個主要因素。
釋義：工作的中心；事情的'主要部分
詞語造句：
1 他語重心長地告誡我要好好學習。
2 老師語重心長地囑咐同學們，上了中學更要努力學習。
3 老師的話語重心長，包含著對我們的殷切希望。
4 安定團結是我們目前的工作重心。
5 他這些語重心長的話，深深地打動了我的心。
6 老師語重心長的話語,同學們永記不忘。
7 我犯了錯，媽媽語重心長的教導我。
8 她這番語重心長的談話,我們應該銘記在心。
9 每當我犯錯誤的時候，爸爸媽媽總是語重心長的批評我。
10 外婆老是語重心長地教我要做一個有貢獻力量的人。
釋義：主要之點;主要內容
詞語造句：
1 同學們認真記錄校長講話的要點。
2 老師給同學們點明了復習要點。
3 他最后的論點是在聲東擊西，想讓我們忘掉要點。
4 不論做事還是寫文章,都要避繁就簡,抓住要點。
5 寫作文要突出要點。
6 學習要點滴積累，沒有一勞永逸的辦法。
7 老師僅僅講了要點,詳細內容需要我們自己看書。
7 造 句 網是一部在線造句詞典,其宗旨是更快地造出更優質的句子.
8 學習要點滴積累，沒有一勞永逸的辦法他三番五次來找我討論這個問題。
9 他提的意見雖多，卻都是隔靴搔癢，無法切中要點。
10 領導用婉轉的口吻批評我沒把前幾天新指示的要點寫進去。
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突出自己的個人簡歷的亮點
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重點自我介紹
1、 自我介紹的意義：
(1) 自我介紹是向別人展示你自己的一個重要手段，自我介紹好不好，甚至直接關系到你給別人的第一印象的好壞及以后交往的順利與否。
(2) 自我介紹不僅僅是展示自己的手段，同時，也是認識自我的手段。古人云：“知人者智，知己者明”，常言道：“旁觀者清，當局者迷”，可見，要想認識自我，給自己一個準確的'定位不是一件容易的事情，而通過寫自我介紹，會對自己進行一個有意識的梳理。
2、 自我介紹的方式：
自我介紹可以有不同的方式，
（1）按照使用的語言來劃分：可以分為口頭的，書面的。我們這里主要講書面的自我介紹。
（2）從書面的自我介紹來看，可以有自傳性質的自我介紹，比如，像我們學習的《魯迅自傳》和《老舍自傳》兩篇文章就是這樣的自傳式的自我介紹。也可以有以事件為中心，突出個性特點的自我介紹。
3、 自我介紹的禁忌：
（１） 自我介紹最忌諱平淡無奇，不能夠把個人的特點展示出來。
（２） 自我介紹還忌諱寫成簡歷形式，缺少文學色彩。
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一、參考資料
1、入黨積極分子培訓輔導教材
2、中國共產黨章程(20xx年10月21日通過)
3、報告(網絡學習)
二、復習重點
1、中國共產黨的光輝歷程
五四運動的意義;共產黨成立;中共一大;八七會議、遵義會議、黨的七大、八大、十一屆三中全會、黨的十二大、十三大、十四大、xx大、xx大、xx大的主要內容和貢獻;三大歷史任務、三次歷史轉變;召開的時間、主題。
2、黨的性質、最高理想和現階段的任務
共產黨的性質、最高理想和最終奮斗目標;初級階段基本路線;四項基本原則;黨章規定黨的建設必須堅決實現的四項基本要求;報告對中國特色社會主義道路的解讀。
3、黨的指導思想
結合黨章總綱理解黨的指導思想及其內涵，了解黨的三大優良傳統和作風;中國特色社會主義理論體系;科學發展觀內涵;黨的建設主要內容。
4、黨的宗旨、組織制度和紀律
黨的根本宗旨的科學內涵;黨的組織制度;民主集中制及其基本原則，四個服從;堅持和健全民主集中制的重要現實意義;黨內民主的要求，集體領導和個人分工負責，黨內的監督功能;黨的紀律及其主要內容;嚴肅黨的紀律的重大意義;黨的紀律處分的種類、基本原則。
5、黨員的條件
申請入黨的基本條件;黨員的權利和義務;預備黨員預備期、預備黨員權利和義務;入黨誓詞;黨齡、黨籍;黨員有退黨的自由、什么情況下勸黨員退黨、什么情況下黨員自行脫黨;
6、樹立正確入黨動機，爭取早日加入黨組織
深刻理解端正入黨動機的重要意義;正確的入黨動機;發展黨員的原則和程序;入黨申請書和思想匯報的要點。
7、其他
新時期最鮮明的特點、最顯著的成就、最突出的標志;黨徽、黨旗;黨的最高領導機關;了解今年以來學校和社會熱點，談談自己的看法。
推薦突出重點問題組織生活會個人發言提綱(推薦)七
??為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。第一:基本情況摸底
??1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放
??2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板）
??3、基本制度：工資制度、各種規范性文件
??第二：日常管理的規范化和流程優化
??（一）店面工作表格化管理
??熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規范制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下日常工作：、
??1、日常客戶來訪登記
??2、日常客戶合同登記
??3、日常客戶回訪等記
??4、日常客戶投訴與信息反饋登記
??5、日常店面人員工作交接登記
??6、日常店面設計師派單登記
??7、日常店面財務登記
??8、日常店面人員考勤
??（二）形成例會制
??1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。
??2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。
??3.激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。
??4.優秀銷售案例的分享與總結
??（三）加強賣場巡視的督導的作用
??1.主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。
??2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
??3.維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。
??4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
??第三：銷售任務管理
??（一）：銷售目標管理與細化
??1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境
??2、前景預測，全員認可銷售目標
??3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）
??4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。
??5、方案支持：促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持
??（二）優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：
??1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）
??2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
??a、提升店面銷售的服務意識
??操作方向：制定統一的服務標準，引入考核機制。
??b、訓練店面銷售人員的溝通技巧
??操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓
??c、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。 操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓
??d、對競品調研與分析。
??操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。
??3、擴大關聯產品銷售力度
??操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量
??4、做好店內vip客戶的管理。
??操作方向：實行店內vip客戶的登記管理，節假日定期回訪。
??第四：團隊培訓提升：
??1、產品特點銷售話術統一與訓練
??2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
??3、競品分析與標準話術
??4、關聯產品銷售標準話術
??5、電話接聽服務標準話術
??第五：店面銷售過程監控與日常解決問題
??（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。
??（2）實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標．（4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
??（5）負責協助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。
??（6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。
??計劃二：門店銷售工作計劃
??銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。銷售計劃包括以下幾個方面
??1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
??2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
??3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
??4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的`主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
??5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
??6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。 計劃三：門店銷售工作計劃
??一、項目介紹
??由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
??我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
??在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有
??高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
??選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
??二、營銷策略
??一、開幕促銷
??當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
??二、衣服的陳列
??做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
??三，長期發展營銷策略
??1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
??2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
??3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
??4、方法：
??(1)初次來店的驚喜
??①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
??(2)增加其下次來店的可能性
??①傳達每周都有新貨上架的信息
??②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
??③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
??(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
??①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
??②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
??(4)不定期打折
??①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。_店鋪開張大賺送_、_本店商品八折優惠_，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。
??(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。