心得體會(huì)是對(duì)所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達(dá)方式，是對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的一種反思和總結(jié)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

山西游心得體會(huì)及收獲篇一

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：

一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

山西游心得體會(huì)及收獲篇二

近日，我有幸參與了一次“游山西收獲”的活動(dòng)，此次活動(dòng)讓我深受啟發(fā)，收獲良多。在這次旅程中，我領(lǐng)略到了山西的美麗風(fēng)光，感受到了山西的悠久歷史和豐富文化。下面我將分享我的游山西的心得體會(huì)。

第一段：山西的自然風(fēng)光

山西地處中國(guó)的中部地區(qū)，擁有得天獨(dú)厚的自然資源，美麗而獨(dú)特。在游覽山西的過程中，我看到了壯麗的太行山，感受到了秀麗的黃河。太行山蜿蜒起伏，蒼翠欲滴，給人一種宏偉而壯觀的感覺。而黃河則宛如一條銀色的帶子，在山西大地上流動(dòng)著，激發(fā)人們的無限想象和創(chuàng)造力。山西的自然風(fēng)光讓我在游覽的過程中激發(fā)了對(duì)大自然的敬畏之情，也拓寬了我的視野。

第二段：山西的悠久歷史

山西擁有豐富的歷史文化遺產(chǎn)，是中華文明的重要發(fā)源地之一。在這次旅行中，我有幸參觀了世界文化遺產(chǎn)——汾陽的古城墻。這座城墻的歷史可以追溯到秦朝時(shí)期，至今已有兩千多年的歷史。站在這座古老的城墻上，我仿佛被帶到了古代的秦漢時(shí)期，感受到了這段歷史的悠久和厚重。此外，我還參觀了山西的許多古建筑，如晉中的懸空寺和平遙的古城等，這些古建筑以其獨(dú)特的建筑風(fēng)格和精湛的工藝技術(shù)吸引了我，也讓我更加了解并珍視自己的文化傳統(tǒng)。

第三段：山西的豐富文化

山西是中華文化的搖籃之一，擁有豐富的文化資源。在這次旅行中，我參觀了山西博物院，了解到山西民間藝術(shù)的獨(dú)特魅力，如面塑、剪紙和皮影戲等。這些民間藝術(shù)代表了山西人民的智慧和創(chuàng)造力，也展示了山西的獨(dú)特文化魅力。我還品嘗了山西的傳統(tǒng)美食，如刀削面和窯洞面等，這些美食讓我領(lǐng)略到了山西的美食文化。

第四段：游山西的收獲

通過這次游山西的經(jīng)歷，我收獲良多。首先，我對(duì)山西的自然風(fēng)光有了更深的認(rèn)識(shí)，了解到了太行山和黃河的壯麗景色。其次，我對(duì)山西的歷史有了更加清晰的理解，感受到了山西悠久歷史的獨(dú)特魅力。再次，我對(duì)山西的文化有了更深的認(rèn)識(shí)，了解到了山西豐富多樣的文化遺產(chǎn)。最后，我也在這次旅行中結(jié)識(shí)了很多新朋友，與他們交流經(jīng)歷和感受，增加了對(duì)人與人之間的理解和友誼。

第五段：游山西的啟示

通過游山西的經(jīng)歷，我明白到旅行不僅能夠讓人放松心情，體驗(yàn)不同的風(fēng)土人情，更重要的是通過旅行，我們能夠拓寬視野，了解到不同地區(qū)的自然風(fēng)光、歷史和文化，從而使我們更加熱愛我們的國(guó)家和人民。同時(shí)，旅行也是一種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程，通過旅行，我們可以結(jié)識(shí)新朋友，拓寬自己的社交圈子，學(xué)到很多新知識(shí)和技能。因此，我將繼續(xù)保持旅行的熱情，爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去探索和體驗(yàn)不同的地方。

總結(jié)：通過游山西的旅行，我收獲了對(duì)山西自然風(fēng)光的認(rèn)識(shí)、山西歷史的理解，以及山西豐富多樣的文化傳統(tǒng)。這次旅行不僅擴(kuò)大了我的視野，也讓我更加熱愛我們的國(guó)家和人民。我相信，未來我還會(huì)有更多的旅行經(jīng)歷，從而不斷豐富自己的人生閱歷，成長(zhǎng)為一個(gè)更加全面發(fā)展的人。

山西游心得體會(huì)及收獲篇三

時(shí)間過得真快，冬奧會(huì)要在北京和張家口舉辦了，全國(guó)上下舉國(guó)歡騰，世界各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員匯聚在我國(guó)張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)看一看啊，這在這時(shí)，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會(huì)，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員都在這里，大街上我看到很多外國(guó)語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們?cè)诟袊@，中國(guó)的城市發(fā)展的太快了，中國(guó)好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會(huì)的各個(gè)國(guó)家和項(xiàng)目，原來有這么多的國(guó)家啊，還有這么多的奧運(yùn)項(xiàng)目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動(dòng)員都不簡(jiǎn)單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國(guó)家爭(zhēng)光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會(huì)吉祥物和北京冬殘奧會(huì)吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個(gè)紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，贏得了國(guó)際社會(huì)的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國(guó)良好形象。而此次北京冬奧會(huì)的籌備和舉辦，更是推動(dòng)中國(guó)文化傳播和塑造國(guó)家形象的契機(jī)。

彰顯創(chuàng)新大國(guó)形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國(guó)用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會(huì)所有競(jìng)賽場(chǎng)館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項(xiàng)目從無到有，到部分項(xiàng)目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國(guó)最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國(guó)科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會(huì)正好在正月里舉辦，這是中國(guó)在邀請(qǐng)世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場(chǎng)中國(guó)元素的文化盛宴。從會(huì)徽“冬夢(mèng)”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國(guó)家速滑館“冰絲帶”到國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國(guó)文化特色的形象景觀，講述著中國(guó)發(fā)展故事，傳遞著中國(guó)價(jià)值。

展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國(guó)素來有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會(huì)的成功舉辦離不開中國(guó)人民的參與和支持，北京冬奧會(huì)計(jì)劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報(bào)名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國(guó)文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會(huì)的“北京時(shí)間”，講好中國(guó)故事，塑好中國(guó)形象，一起擁抱美好未來。

山西游心得體會(huì)及收獲篇四

山西，古老而獨(dú)特的省份，以其豐富的文化遺產(chǎn)和壯麗的自然風(fēng)光而吸引著眾多的游客。最近的一次旅程中，我有幸親身感受到了“游山西，收獲心得”的真諦。

第一段：迷失在歷史的長(zhǎng)廊中

在山西的大部分地方，歷史文化遺跡隨處可見。首先，我來到了世界文化遺產(chǎn)——平遙古城。古老的城墻，佇立在這片土地上已有幾百年的歷史，一夜之間仿佛穿越回古代。在這里，我領(lǐng)略了中國(guó)古代城市規(guī)劃的精巧與大氣，感受到了古人的智慧與勤奮。接著，我還探訪了晉商古建筑群，走進(jìn)了古老的廟宇和莊園，被琳瑯滿目的木雕和石雕所震撼。這一切都讓我產(chǎn)生了對(duì)中華傳統(tǒng)文化的無限敬畏之情。

第二段：迎著風(fēng)沉浸于自然的懷抱

山西不僅有著悠久的歷史，還以其壯麗的自然風(fēng)光而著名。我來到了云岡石窟，身臨其境地欣賞了那些由古代藝術(shù)家們精心雕刻的佛像。這些佛像表情豐富，栩栩如生，它們的存在讓我感受到了宗教的力量和藝術(shù)的魅力。而太行山是我另一個(gè)不可錯(cuò)過的景點(diǎn)，我徒步穿越了山巒與溪水之間，沐浴在清新的空氣中。這種與大自然的親密接觸讓我內(nèi)心深處的煩惱全都得到了釋放，讓我有了重新開始的勇氣與決心。

第三段：品味山西的美食文化

作為一個(gè)吃貨，我自然不會(huì)錯(cuò)過山西的美食文化。山西的美食以其獨(dú)特的口味和多樣的種類而聞名。首先，我品嘗了有名的刀削面，面條細(xì)而爽滑，清湯鮮美可口。接著，我嘗試了山西式扁食，餡料鮮美，薄皮軟糯，一口下去讓人陶醉。當(dāng)然，還有傳統(tǒng)的燒賣和餃子，每一口都是滿滿的幸福。在山西的旅程中，我明白了原來每一道美食背后都有著濃厚的文化底蘊(yùn)，每一口都是對(duì)這片土地的贊頌和感恩。

第四段：感受山西人的熱情與真誠(chéng)

在山西的旅程中，我還結(jié)識(shí)了許多熱情真誠(chéng)的當(dāng)?shù)厝恕o論是導(dǎo)游、服務(wù)員還是路邊的小販，他們都以滿腔的熱情和周到的服務(wù)贏得了我的心。在與他們的交流中，我了解到山西人民的勤勞樸實(shí)與堅(jiān)韌不拔，他們的熱情讓我感受到了一種家的溫暖。這樣的體驗(yàn)讓我深深地明白了旅行的真諦，并讓我對(duì)人與人之間的互助與關(guān)愛有了更深的體會(huì)。

第五段：游山西，收獲心得

這次山西之行帶給我很多鮮活的印象和深刻的體驗(yàn)。我通過親身的經(jīng)歷，體會(huì)到了山西的歷史文化、自然風(fēng)光、美食文化以及人民的熱情與真誠(chéng)。回家后，我無法忘記山西帶給我內(nèi)心的震撼和啟發(fā)。游山西，讓我看到了一個(gè)獨(dú)特的世界，它的美麗和深遠(yuǎn)的文化底蘊(yùn)讓我久久不能忘懷。我相信，只有通過親身的感受和體驗(yàn)，我們才能真正理解并欣賞這片土地的偉大和美麗。

總結(jié)：旅行不僅是為了享受風(fēng)景和美食，更是為了開闊自己的眼界，豐富自己的閱歷。在這次游山西的旅程中，我不僅看到了山西的美麗景色，品嘗了山西的美食，還通過與當(dāng)?shù)厝说慕涣鳎I(lǐng)略到了山西人民的熱情和真誠(chéng)。這次旅行為我開啟了一扇全新的門窗，讓我更加深刻地理解了傳統(tǒng)文化的魅力和人與人之間的互助與關(guān)愛。我相信，這次收獲與體驗(yàn)將會(huì)陪伴我一生，激勵(lì)著我在日常生活中積極踐行和追求更多的美好。

山西游心得體會(huì)及收獲篇五

首先，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我有一個(gè)學(xué)習(xí)與提高數(shù)學(xué)教學(xué)專業(yè)素質(zhì)的機(jī)會(huì)。2015年3月27日到2015年4月5日，在楊五一校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們一行14人來到了山西省太原市成成中學(xué)進(jìn)行了為期11天的學(xué)習(xí)。

太原成成中學(xué)，是山西省首批重點(diǎn)中學(xué)，迄今為止已走過90 個(gè)春秋.學(xué)校創(chuàng)辦于1924年9月，是由晉籍北平師范大學(xué)畢業(yè)的進(jìn)步 學(xué)生取《中庸.自成》中“成己成人”之意為辦學(xué)宗旨而創(chuàng)辦的。

我深知這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的難得，所以在學(xué)習(xí)過程中，始終是全身心 的投入，作為一名青年教師，我學(xué)習(xí)的不僅僅是成成中學(xué)一線教師們 的先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)模式，更多的是他們對(duì)待工作對(duì)待學(xué)生永遠(yuǎn) 保持著一腔熱情。對(duì)于學(xué)生往往是把話說到學(xué)生心里。

一、校園文化：

太原成成中學(xué)，是山西省首批重點(diǎn)中學(xué)，迄今為止已走過90個(gè) 個(gè)春秋.學(xué)校創(chuàng)辦于1924年9月，是由晉籍北平師范大學(xué)畢業(yè)的進(jìn)步 學(xué)生取《中庸.自成》中“成己成人”之意為辦學(xué)宗旨而創(chuàng)辦的。校 園里面隨處可見校訓(xùn)：明德明理，成己成人。校園文化走廊給了學(xué)生 充分展示自己的空間。每周的課外活動(dòng)非常豐富多彩，學(xué)生自己選擇 選修課，野外求生，急救類型的常識(shí)等等可以很好的從選修課當(dāng)中 獲取知識(shí)。充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主觀能動(dòng)性。

二、課堂理念：

在數(shù)學(xué)課的學(xué)習(xí)過成中，教師充分運(yùn)用了探究式的學(xué)習(xí)方法。首先是他們導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)。他們導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)完全是根據(jù)學(xué)生的實(shí)際 情況自己編寫的。主要分為以下幾個(gè)部分：一，自主學(xué)習(xí)部分。主要 是課堂的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，通過生活中的實(shí)例，具體問題具體分析，充分調(diào) 動(dòng)學(xué)生的積極性。

二、課堂教學(xué)。通過書本上的經(jīng)典題型，通過各班 學(xué)生的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)研究編寫。然后是他們小組探究的模式，是學(xué) 生真正的是“做中學(xué)”，老師只是起到了引導(dǎo)的作用。學(xué)生自己發(fā)現(xiàn) 問題、提出問題、解決問題。特別是在探究圖形的旋轉(zhuǎn)這一章節(jié)中，學(xué)生們可以通過旋轉(zhuǎn)三角板，自己編題，不僅印象深刻，更讓學(xué)生充 分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性。還有就是學(xué)生提問學(xué)生的環(huán)節(jié)也是引人入勝 的。在課堂總結(jié)的部分，老師采用的方法多種多樣，有一種方法。老 師讓學(xué)生親手繪制數(shù)學(xué)小報(bào)，在快樂中體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

三、跟學(xué)生的交際

成成中學(xué)除了有每周必備的班主任會(huì)議，還有很多年輕教師的師 資力量。例如每周的青年教師研修班。每周都會(huì)有一個(gè)研究主題。比 如說課堂上跟學(xué)生發(fā)生沖突的時(shí)候如何處理。每個(gè)老師會(huì)各抒己見，把自己好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流共享。加速青年教師的成長(zhǎng)，特別是成成中 學(xué)老師說的把話說到學(xué)生心理，做到真正的上課認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好 每一節(jié)課，就是對(duì)學(xué)生最好的關(guān)愛。

四、課堂教學(xué)體會(huì)

課堂教學(xué)給我的最大體會(huì)就是要靈活，不能教條，走極端。自主課上 主要是學(xué)生根據(jù)導(dǎo)學(xué)案的內(nèi)容，通過閱讀課本自主學(xué)習(xí)。學(xué)生的總結(jié)，做題，都是做在學(xué)前作業(yè)本上，為明天的展示課作準(zhǔn)備！所以自主課 必須保持教室的安靜，即使個(gè)別同學(xué)討論，聲音都是比較小的。如果 需要集體討論，時(shí)間可以在最后五分鐘左右。因?yàn)閷W(xué)生需要討論的只 是一部分題目，大部分時(shí)間還是要用來思考做題的。自主課上老師也 可以根據(jù)本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)難易，各班學(xué)生基礎(chǔ)等具體的情況作適當(dāng)提 示，解決個(gè)別學(xué)生的問題。展示課上，給我的最大體會(huì)就是老師作為 主持人比較好，因?yàn)槲覀兝蠋煂?duì)教材熟悉，知識(shí)掌握的比較系統(tǒng)，上 下連貫會(huì)比較好，根據(jù)學(xué)生知識(shí)掌握情況，能控制好展示的進(jìn)程，還 可以很自然的給學(xué)生鼓勵(lì)，對(duì)小組展示情況作出適時(shí)，恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。當(dāng)然老師做主持人，只有在備課比較充分，各組學(xué)情比較清楚的基礎(chǔ) 上才能把這節(jié)課上好，所以可以加強(qiáng)老師對(duì)學(xué)生了解，同時(shí)還可以加 強(qiáng)對(duì)課堂紀(jì)律的控制，從而提高課堂學(xué)習(xí)效率。

總之，作為一名年輕教師，會(huì)不斷地向優(yōu)秀的教師們學(xué)習(xí)他們的 經(jīng)驗(yàn)，并且始終愛學(xué)生，讓他們充分體會(huì)學(xué)習(xí)和生活實(shí)踐相結(jié)合。“做 中學(xué)”的思想理念。

山西游心得體會(huì)及收獲篇六

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著。

他們認(rèn)為這個(gè)社會(huì)對(duì)自己不公平，或者是所在公司老板對(duì)自己不器重，或者是自己的父母無權(quán)又無勢(shì)，沒有辦法給他們創(chuàng)造一個(gè)美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實(shí)歸根結(jié)底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識(shí)到這一點(diǎn)。

沒有也不愿意去仔細(xì)想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關(guān)系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實(shí)上，那些擁有世界上最好的命運(yùn)的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運(yùn)的金鑰匙。

面對(duì)挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當(dāng)你走在一條陌生的道路上，你要走你認(rèn)為對(duì)的路。

因?yàn)槁肥怯勺约哼x擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但只有行動(dòng)才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設(shè)想自己的目標(biāo)，才能夠勇敢地去實(shí)現(xiàn)！

不幸終究會(huì)過去，沒有任何人能說不幸會(huì)一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預(yù)見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運(yùn)之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當(dāng)我們驀然回首的時(shí)候，往事已成云煙。

但我相信，曾經(jīng)的那份堅(jiān)持一定會(huì)讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會(huì)有一個(gè)聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個(gè)世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續(xù)不斷，堅(jiān)定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個(gè)真正聰明人。

人生在世，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的稟性和天賦，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的切入點(diǎn)。

你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會(huì)忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

山西游心得體會(huì)及收獲篇七

通過這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。

2、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害。

4、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得對(duì)我們的樓盤已經(jīng)很了解了，就會(huì)覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

7、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。

8、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

最后老師通過一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

山西游心得體會(huì)及收獲篇八

在實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)中的感悟

首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來說如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、 繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人

更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、 努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、 提高工作積極性和主動(dòng)性

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。

校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。