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銷售產品立項申請書篇一

尊敬的----公司領導：

您好!

感謝你在百忙之中審閱我的求職信，今毛遂自薦，誠待您的回復!

我叫，來自于----，正因生活在的環境，磨練出我吃苦耐勞、學習刻苦的性格，培養了我自學能力和強進取心的習慣。

四年里，我的基礎和專業的知識，優異的成績，兩次三等獎學金和該專業應證書，我有對房地產銷售、策劃的能力，有對房地產投資分析與管理、價格評估、物業管理和工程預算的理論基礎，有對、天正建筑，和語言的應用能力，有對計算機軟硬件的操作能力，我還在自學。懷著對計算機的忠愛和為社會的需要，我擁屬于的計算機，現能熟練地操作系統，維修軟件故障。跟上時代的步伐我很注重與人交往和溝通面的能力，我選修了公共關系學、演講與口才、現代禮儀并考取了公關員證書。我有的團隊精神和組織能力，在宿舍里，因有強的團體意識而宿舍多次獲優;在迎新晚會上，也因好的團隊精神而舞蹈榮獲校二等獎!四年里我學習科學文化知識還節假日去鍛煉的能力、磨練的意志，為融入社會，社會，的一技之長打下夯實的基礎，我曾--公司銷售洗衣機、--公司銷售手機，今年我又--房地產代理公司的樓盤銷售。我知道這遠遠還不夠，但我不氣餒!因我擁有年輕、勇于拼搏，敢于挑戰的資本!

曾經擁有已成歷史，最珍惜的是現在，把握未來。迎接挑戰，競爭，把握機遇才能立于不敗之地。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，我一直朝著“無止境的開拓進取，不停為而奮斗”

愿與貴公司共創輝煌，期待您的佳音!

祝貴公司事業蒸蒸日上!

此致

敬禮!

申請人：

__年__月__日

銷售產品立項申請書篇二

新產品鑒定申請書

第一章總則第—條根據機械電子工業部機電科（1991）644號文關于印發《機械工業新產品試制管理辦法》的通知精神，為進一步加強柴油機新產品技術成果鑒定工作的管理，正確、科學地評價柴油機新產品技術成果的水平，特制定本辦法，新產品鑒定申請書。

第二條本辦法規定了柴油機新產品（包括重大改進型產品）的樣機技術鑒定和小批試制鑒定的程序和要求。

第三條本辦法適用于由部級組織的柴油機新產品樣機技術鑒定和小批試制鑒定。

第二章鑒定類別

第四條柴油機新產品的鑒定按其研制過程的不同階段，可分為以下二種鑒定：

（一）樣機技術鑒定：其主要目的是驗證產品圖樣和設計技術文件是否正確、完整、統一，考驗新產品結構是否合理可靠，檢驗新產品主要性能指標是否達到設計任務書要求。

（二）小批試制鑒定：其主要目的是驗證工藝文件是否正確、完整、統

一、工藝是否穩定，工裝是否符合要求，并進一步驗證產品圖樣和各種設計文件的正確、完整、統一性，檢驗樣機技術鑒定時提出的技術問題是否已得到解決，生產過程是否符合質量、安全、環保等要求，能否保證產品質量和技術性能符合產品標準的要求。

第五條未經樣機技術鑒定的新產品，一般不得直接進入小批試制鑒定。但在工藝、工裝等方面與試制企業的原產品基本相似的產品，經主管部門審批同意后，其樣機技術鑒定和小批試制鑒定可合并進行。

第六條申請部級組織鑒定的柴油機新產品，應是列入機電部新產品試制計劃的項目，根據產品任務計劃的分級管理，產品鑒定可按以下劃分：

（一）凡企事業單位承擔的國家重點專項（如國家重點科技攻關項目，國家重點企業技術開發項目等以及部科技基金項目，國家和部其他專項重點項目中的新產品，其產品鑒定由部各有關專項歸口部門負責組織鑒定，并頒發鑒定證書。證書的格式按照機電科（1991）644號文的規定。

（二）凡企事業單位承擔的地方重點專項（如地方重點攻關項目、地方重點企業技術開發項目等），地方其他科技撥、貸款支持的新產品，部直接委托開發的新產品，各企事業單位根據國內外市場需要自籌資金研制開發的重點新產品，其產品鑒定由盛市等地方廳、局為主組織鑒定并頒發證書，其中重要的項目需要時也可由部有關歸口部門組織鑒定，并頒發證書。

第三章鑒定條件

第七條凡需鑒定的新產品，均應達到設計任務書或技術合同書的各項規定，并符合有關國家標準、行業標準、企業標準及有關法規的要求，鑒定前應按“內燃機產品型號審批卡發放辦法”的規定向歸口部門申報產品型號，由歸口部門預審認可。

第八條產品研制單位應提供一定數量的柴油機作鑒定試驗用樣機。

第九條小批試制鑒定時研制單位還應按表1所列項目提供被檢測的零件。

表

1序 號

45零件名稱

曲軸箱、氣缸體

氣缸蓋

連桿

曲軸

凸輪軸

第十條產品圖祥和鑒定所需的技術文件，應基本正確、完整、統一。

（一）樣機技術鑒定應具備的主要文件

1.樣機技術鑒定大綱；

2.計劃任務書（或合同書）；

3.設計任務書；

4.產品標準；

5.全套產品圖樣、圖樣目錄、文件目錄，標準件、外購件及通用件明細表等；

6.各種設計計算書；

7.研制總結報告；

8.產品國內外水平對比分析報告；

9.技術經濟分析報告；

10.標準化審查報告（由標準部門審查并認可）；

14.用戶試用報告（或意見書）；

15.產品使用說明書。

（二）小批試制鑒定應具備的主要文件

1.小批試制鑒定大綱；

2.新產品小批試制計劃任務書；

3.新產品樣機技術鑒定證書（樣機技術鑒定與小批試制鑒定合并進行的除外）；

5.標準化審查報告（由標準部門審查并認可）；

6.新產品小批試制總結報告及樣機技術鑒定時提出的技術問題改進處理報告；

7.具備批量生產條件的論證報告；

9.工藝、工裝和專用設備的驗證報告；

10.工藝總結報告；

11.產品臺架性能、耐久、熱沖擊試驗報告：試驗依據的辦法或標準與第十條

（一）樣機鑒定一節中所列的相同；

12.產品可靠性試驗報告：按jb／nq20

7、1＃20

14.主要外協作、外購件驗收技術條件或技術協議書；

15.產品裝配技術要求；

16.產品使用說明書；

17.產品合格證，鑒定材料《新產品鑒定申請書》。

第十—條應具備產品臺架性能試驗所需的測試設備，其精度要求應符合gb110

5、3＃87《內燃機臺架性能試驗方法技術測量》的要求，并需提供證明。

第四章鑒定的申報與審批

銷售產品立項申請書篇三

甲方：_________________

乙方：_______________________________

甲乙雙方本著“真誠合作，共同發展”的原則，經友好協商，就甲方同意授權乙方作為本協議指定行政區域內的代理商事宜達成一致意見，并共同遵守履行。

一、特許代理產品名稱

二、特許代理區域：省市縣(區)

三、甲方向乙方供貨價格(附產品價格表)四、甲方對乙方的銷量要求：乙方首批進貨量為萬元，年銷售目標約定萬元。乙方每季度至少從甲方購進產品萬元，否則甲方不承擔本協議約定的義務，并有權終止本協議。

五、雙方權利及義務

1、甲方權利

(1)有核定市場零售價和指導乙方給核定區域內下級代理商供貨價的權利;

(2)甲方有對乙方違反市場規范或損害甲方及甲方其它代理商權益行為的處置權利;

(3)有收集乙方市場調查、廣告宣傳材料、銷售工作總結的權力;

(4)指導促銷活動方案和召集必要的工作會議的權利;

(5)有對乙方銷售業績和相關工作進行檢查、督促、考核、處罰的權利。

2、甲方義務

(2)保障向乙方提供合格產品及包裝，并按時發貨;

(3)負責提供乙方正常銷售所需的相關文件;

(5)協助乙方對其銷售網絡進行終端包裝和維護。

3、乙方權利

(2)享有甲方貨源緊俏時優先供貨的權利;

(3)享有所代理產品改進意見反饋和新產品開發進度的知情權。

4、乙方義務

(1)全權維護甲方及甲方產品知識產權的合法權益;

(7)乙方聯系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內甲方無法按原聯系方式聯系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯系方式，本協議自行作廢。

六、定貨及運輸約定

1、甲方在收到乙方訂貨單后，應及時向乙方發出確認訂貨通知，并在收到乙方相應貨款后按乙方指定地點發貨，運輸費用由乙方承擔。

2、本協議簽訂后，乙方應向甲方交納首批產品的定金元，待乙方提貨時轉為貨款。

七、退換貨規定乙方從甲方購貨后原則上不得要求退換貨，但若因甲方產品質量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起15日內向甲方提出調換產品要求。但必須保證原產品完好、附件齊備、標簽和包裝不得損壞，運輸費用由乙方負責。

八、售后服務

1、售后服務原則上由乙方負責。

2、乙方所需售后服務的材料應以月訂單形式向甲方提出。

九、協議有效期本協議自乙方執行第六條第(2)款之規定即自動生效，有效期壹年，至____年____月____日終止。若協議一方未履行協議條款，另一方有權終止本協議。本協議未盡事宜，可根據雙方協商制定補充協議，其與本協議具有同等的法律效力。協商不成，由_________________仲裁委員會仲裁。

本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。

簽定日期：____年____月____日簽定日期：____年____月____日

開戶行：地址：帳號：電話：

銷售產品立項申請書篇四

買方：______________________

買方向賣方訂購下列產品，雙方在平等自愿的基礎上，經友好協商達成以下協議：

一、訂貨內容

序號

商品編碼

商品名稱及規格

單位

數量

單價

金額

合計：人民幣(大寫)

二、到貨地點：_________________________

運輸方式：()送貨上門

()代發貨運

三、購銷方式：

()買方于______年______ 月______日將貨款匯至賣方銀行帳號

()買方于______年______ 月______日前預付定金，前結清貨款。

銷售產品立項申請書篇五

尊敬的領導：

您好!

首先，向您辛勤的工作致以崇高的敬意!感謝您在百忙之中審閱我的自薦信。

我叫---，畢業于--職業技術學院人力資源管理專業。----年-月接觸銷售并開始狂熱發燒，在學校期間主修電子商務課程以及市場營銷課程，立志成為一名出色的專業銷售業務員。兩年來孜孜不倦地鉆研市場營銷，在不斷的工作、學習、總結中，銷售逐漸成熟起來，具備了專業的素養，擁有豐富的工作經驗。

我的職業規劃是成為一名優秀的電話銷售員，大學期間通過自己的努力完成自學本科，獲得英語-級證書和普通話證書，我有豐富的銷售經驗和其他優勢，其一我家是做服裝銷售的，自小耳濡目染，經常幫家里銷售服裝，這一點使我具有很大的優勢;其二，大學期間我不僅學習成績優異而且也參加學校的社團活動，如計算機社團，我參加這個社團的目的是為了提高自己的計算機操作能力，最終也如愿學到很多東西，其三，大學期間我用自己的空余時間去做兼職，最主要的是銷售工作，這樣更直接的鍛煉了自己的口才和溝通能力，本人有良好的學習能力，平時喜歡看一些銷售類書籍。

做銷售的人基本都非常清楚，在打電話前需要做許多事情。如今，大多數的.公司的客戶對銷售電話都有一種反感，即使你在撥通電話后說話的技巧以及方式都非常到位，但也有可能導致失敗的結果，可能依然無法達到預期的目的，這樣就要求你在撥通電話前，做很多準備。銷售電話的目的是促成一次有效的見面，因此在打電話之前需要做很多事情，比如收集客戶的背景資料，這樣在您打電話時就可以提出有意義的問題，使對方感興趣，希望和您面談，這樣您就在推進銷售了。

感謝您在百忙之中給予我的關注，愿貴公司事業蒸蒸日上!殷切盼望您的佳音，謝謝!

此致

敬禮!

申請人：

__年__月__日

銷售產品立項申請書篇六

甲方(供方)：

乙方(需方)：

根據《中華人民共和國合同法》及其它有關法律、法規規定，經甲乙雙方協商一致，簽訂本合同。

第一條 乙方向甲方訂購水產品，訂購水產品的品種名稱、數量、質量標準

第二條 訂購水產品需要檢驗、檢疫的，甲方提供抽樣標本，由甲方委托南陽市檢驗檢疫局檢驗、檢疫，檢驗、檢疫費用由甲方承擔。

第三條 訂購水產品收購價格按照漁船到港時的市場價計算。

第四條 交貨期限為20____年10月05日至20____年11月05日。

第五條 交貨方式、地點及費用：甲方將所訂水產品送到乙方所在地，交貨日期以乙方書面簽收日期為準，運輸及相關費用由甲方承擔。

第六條 貨物驗收按下列約定執行：

(一)驗收地點：送貨以貨物接受地為驗收地點;提貨以提貨地為驗收地點。

(二)驗收時間：乙方在收到貨物的當日驗收完畢，乙方對水產品的質量、品種、數量等有異議的，應當日書面向甲方提出。

(三)驗收標準：按照所屬魚類單體重量以及新鮮魚進行驗收。

(四)自然損耗：所訂水產品自然損耗應在10%以內(含10%)。

第七條 乙方于20____年10月05日前向甲方支付預付款170000元。合同履行時，預付款沖抵甲方應付貨款。

第八條 貨款結算按下列執行現金結算，驗收合格后錢貨當場結清。

第九條 當事人一方要求變更或解除本合同時，應通知對方，由雙方協商達成書面協議，按協議執行。達成協議之前，仍按本合同執行。當事人一方因因遭遇臺風等不可抗力事由可解除或變更本合同。

第十條 違約責任按下列約定執行：

(一)甲方拒絕交付所訂水產品的，按合同總價款的15%向乙方支付違約金。

(二)因甲方原因造成所訂水產品質量不符合要求的，按合同總價款的20%向乙方支付違約金。乙方仍需要的，甲方應按收購日市場價格交付水產品;乙方不需要的，甲方自行處理。

(三)乙方拒收所訂水產品的，按合同總價款的30%向甲方支付違約金。

(四)乙方愈期支付貨款的，應結清貨款，同時，按同期銀行貸款利率向甲方支付愈期部分的利息、并按合同總價款的5%向甲方支付違約金。

第十一條 本合同發生爭議由雙方當事人協商解決，或由南陽市工商行政管理部門調解。協商、調解不成的，按下列第二項解決：

(一)交南陽市仲裁委員會仲裁。

(二)向南陽市中級人民法院起訴。

第十二條 本合同一式三份，甲乙雙方各執一份，工商部門備案一份，自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。

銷售產品立項申請書篇七

供貨單位： 以下簡稱乙方

第一條 其產品名稱、規格、質量(技術指標)、單價、總價等。

第二條 產品包裝規格及費用_________

第三條 驗收方法______________

第四條 貨款及費用等付款及結算辦法___________

第五條 交貨規定

1.交貨方式：______

2.交貨地點：______

3.交貨日期：______

4.運輸費：_______

第六條 經濟責任

1.乙方應負的經濟責任

(1)產品花色、品種、規格、質量不符合本合同規定時，甲方同意利用者，按質論價。不能利用的，乙方應負責保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之___計算向甲方償付逾期交貨的違約金。

(2)乙方未按本合同規定的產品數量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數補交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的___%的罰金。

(3)產品包裝不符合本合同規定時，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔返修或重新包裝的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應按不符合同規定包裝價值__%的罰金付給甲方。

(4)產品交貨時間不符合同規定時，每延期一天，乙方應償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之__的罰金。

(5)乙方未按照約定向甲方交付提取標的物單證以外的有關單證和資料，應當承擔相關的賠償責任。

2.甲方應負的經濟責任

(1)甲方如中途變更產品花色、品種、規格、質量或包裝的規格，應償付變更部分貨款(或包裝價值)總值x%的罰金。

(2)甲方如中途退貨，應事先與乙方協商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分貨款總值__%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍須按合同規定收貨。

(3)甲方未按規定時間和要求向乙方交付技術資料、原材料或包裝物時，除乙方得將交貨日期順延外，每順延一日，甲方應付給乙方順延交貨產品總值萬分之__的罰金。如甲方始終不能提出應提交的上述資料等，應視中途退貨處理。

(4)屬甲方自提的材料，如甲方未按規定日期提貨，每延期一天，應償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之___的罰金。

(5)甲方如未按規定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額萬分之__計算付給乙方，作為延期罰金。

(6)乙方送貨或代運的產品，如甲方拒絕接貨，甲方應承擔因而造成的損失和運輸費用及罰金。 第七條 產品價格如須調整，必須經雙方協商。如乙方因價格問題而影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應按延期交貨部分總值的萬分之__作為罰金付給甲方。

第八條 甲、乙任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經雙方協商提出注銷合同一方須向對方償付注銷合同部分總額__%的補償金。

第九條 如因生產資料、生產設備、生產工藝或市場發生重大變化，乙方須變更產品品種、花色、規格、質量、包裝時，應提前__天與甲方協商。

第十條 本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權拒絕生產或收貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。

第十一條 甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或須延期履行，部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。

第十二條 本合同在執行中如發生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協商解決，解決不了時，雙方可向仲裁機構申請仲裁或向人民法院提起訴訟。(兩者選一)

第十三條 本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經甲方驗收無誤，并按本合同規定將貨款結算以后作廢。

第十四條 本合同在執行期間，如有未盡事宜，得由甲乙雙方協商，另訂附則附于本合同之內，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十五條 本合同一式___份，由甲、乙雙方各執正本一份、副本__份。

訂立合同人：

甲方：______(蓋章) 乙方：____(蓋章)

負責人：_____(蓋章) 負責人：___(蓋章)

日期：________ 日期：______

銷售產品立項申請書篇八

xx品牌系列酒作為xx產品線的.精品系列品項在xx的產品戰略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯合開發的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰略要位。天長地久系列酒在陜西省區域市場的發展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰略規劃和部署。“牽一發而動全身”，產品的定位戰略和區域市場的規劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業發展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業雖然主要是靠低檔酒占領市場，創造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位。

陜西省分為三個區域，陜北高原區、關中平原區和秦嶺以南地區。陜昆地區和關中地區以52度酒暢銷，秦嶺以南地區46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據調查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執與忠愛。

swot分析

優勢：

1)具有xx品牌的無形資產的支持。

2)有經典的品質保證。

3)有先進的“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。

4)具有理論功底深厚、營銷實戰經驗豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發市場。

5)聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營銷戰略、戰術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。

劣勢：

1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發展的態勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。

2)所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。

問題：

1) 產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2) 產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰略規劃之中。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。

營銷戰略規劃

戰略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰略指導思想的基礎上，在戰術上須不斷創新求異，不斷尋求和發現與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。

1) 戰略目標：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向20xx萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰略單位，基本完成11個地市的網絡構建工作。

2) 戰略規劃：

2.1 確定陜西省四大區域的戰略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰略中心市場。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區域的網絡部署率達到80%以上。

2.4 四大區域的市場管理人員完成從地級區域市場管理向省級區域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。

3) 戰略聯盟：

推行廠商戰略聯盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰略聯盟的角度考慮，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商發展成戰略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度出發，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4) 戰略部署：

戰略部署推進的核心是：“一個戰役三步實施”。

一個戰役是產品線的網絡渠道戰。

三步實施是以次戰役為平臺，下一個階段在戰略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰略中心市場。

第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰略區域的終端營銷網絡，即建立以終端為各個區域市場的戰術中心市場，并延伸至各區域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規模。

第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區域市場的戰術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規模。

戰略步驟推進如下：

營銷策略

1、 產品策略

產品包裝規格策略：

遵循公司營銷戰略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發展。在產品的度數推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項。

價格策略

xx品牌精品系列酒，豐富了xx產品線的品項內容，使xx產品的高端市場有了支撐的保證。考慮到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。

鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度。

渠道策略

基本思路：根據公司總體的渠道規劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區域市場為一個營銷戰略單位，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區域市場為一個營銷戰略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區域市場而言，第一個1代表xx酒業;第二個1代表各地市級區域市場的總經銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環節，對地市區域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。

“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰略中心思想也是這個模式的精髓所在。

xx酒業是全國的物流中心，掌控廣告投放，統一的促銷活動安排，監控網絡的健康良性發展，區域總經銷是區域物流中心，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區管理體制的設置：

1、 組織結構圖：

注：編制初期暫定2-3人

計劃管理體系

1、 營銷目標及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向20xx萬沖刺。

2、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：