我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產銷售培訓心得體會范文簡短一

姓名：xx

兩年以上工作經驗|女| 25歲（1986年1月1日）

居住地：上海

電話：135xxxxxxxx

e—mail：[emailprotected]

從事房地產銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經驗。對銷控，預告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經驗，熟悉現階段關于商品房限購、限貸的政策以及對應辦法，了解銷售過程中容易出現問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認真，具有很強的事業心，相信付出總會有回報。

到崗時間：一周以內工作性質：全職希望行業：房地產開發目標地點：上海期望月薪：面議/月目標職能：銷售

20xx /2—至今：xx房地產有限公司

[ 1年8個月]

所屬行業：房地產開發銷售部銷售

1、負責貫徹執行公司領導的銷售指令，按時或超額完成銷售指標；

2、負責客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質量的服務增加銷售；

3、負責為客戶介紹項目相關內容，促進銷售達成；

4、負責登記客戶的相關信息，并對所有信息進行整理和分析，尋找客戶的相關性以及挖掘潛在客戶；

5、負責協助上級完成其他任務。

20xx /5——20xx /1：xx房地產有限公司

[ 1年9個月]

所屬行業：房地產開發銷售部銷售代表

1、負責與客戶進行直接溝通和交流，協助客戶對在售樓盤進行多方面了解；

2、負責銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標；

3、負責與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易；

4、負責定期撰寫銷售報告，部門內部開展銷售技巧分享等。

20xx/7——20xx /4：xx房地產開發有限公司

[ 10個月]

所屬行業：房地產開發銷售部銷售

1、負責協助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業績；

2、負責處理樓盤的日常事務，包括收集信息，分析、整理數據，制作報表等；

3、負責帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜；

4、負責開發新客戶，維系老客戶的關系，促成交易；

5、負責定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。

20xx /9——20xx /7南昌大學市場營銷本科

英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）

房地產銷售培訓心得體會范文簡短二

本次實習活動是本專業市場營銷實習實踐，是學校為了提高在校學生的社會實踐能力，培養學生的社會責任感，增強團隊合作意識的背景下由專業老師帶領進行的專業實習。目的就是提高我們在校生的實踐能力，提高對社會工作的認識，增強對本專業的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業實習。更好的理解了本專業，通過這次實習更加有利于我們將本專業理論學習與實際工作相結合。

本次實習的公司是xx有限公司，xx實業集團（創建于1997年），是一家以實業投資、房地產開發為主導經營，工程設計、物業管理、通信設備、機械機電設備貿易等為輔的大型民營企業。公司經濟實力雄厚，人才資源源源不斷。現有職員400余名，其中管理人員140余人，大專以上學歷者達98%，其中本科研究生學歷者90余名。

xx新始終堅持“經濟效益、社會效益、生態效益三兼顧”的企業宗旨，先后在xx市區及周邊、xx、xx等地進行了商業、住宅以及綜合性項目的開發，建筑面積近百萬平方米。 目前正在實施開發有雙流、錦江及貴陽等地的項目，土地儲備數千畝。

xx新天地項目占地370畝，建筑面積1000000平方米，由商務中心，商業中心，中央商業大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業態集合在一起?？偣灿腥冢黄谝呀浗环浚?，三期正在籌建中，本次的實習是一個關于xx新天地的二期商業樓盤的營銷策劃。

這次實習是xx年xx月xx號開始到xx年x月x號結束，共計xx天。過程是由實習老師安排，首先將專業分成10組，在實習開始階段，由各個小組成員，對房地產市場進行初步的市場調研，了解房地產的市場狀況，并分析房地產在開發，銷售時的特點，為后期實習的營銷策劃做一個前期的準備。在調研結束后，總結前期的調研成果，并組織同學去參觀xx新天地的二期項目，實地了解情況，收集項目周邊的環境因素，同時掌握更具體的項目內部信息，為整個項目策劃做最后的信息收集。之后，各個小組在一起討論，研究。對收集到的信息進行整合，尋找創意，制作出一個完整的營銷策劃方案。最后各個小組將方案制作成ppt形式，將整個策劃內容展示給實習老師和實習公司，并評比出前三名，給予榮譽證書。這就是整實習過程的簡單描述。

本次的實習主要是關于成都新天地的二期策劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業街的項目策劃。我們主要的任務就是根據營銷策劃方案的步驟來制定的。具體的任務主要如下；

1、項目開發背景分析；主要對成都市的區域發展規劃，社會經濟發展狀況的分析，了解樓盤的內外部環境，

2、對公司的的競爭力和經營狀況的分析，了解企業的優勢和劣勢。

3、競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優勢和劣勢。

4、市場需求的分析，找出目標客戶人群，分析目標客戶人群的特點和范圍。

5、制定出發展戰略與目標 ；依托大學經濟，充分考慮區域工作者，把項目目標人群定位為大學生與區域工作者，主打中檔消費，建立一條集休閑、娛樂、餐飲為一體的商業街。

6、制定出項目的整體策劃思路，項目策劃整體的概述；

（1）項目名稱：xxx

（2）項目logal

設計思路：

（1）正下方四個字，天地新城就是項目名稱。

（2）整體圖形是噴泉造型，正上方五個點是代表我們五個商業建筑。（3）蜿蜒的代表河流。顯示出項目整個概況。整體體現天地新城的；建筑，河流，噴泉的主題風格，充分展現本項目的整體形象。

（3）.項目位置：成都新天地2期沿河地段（如圖所示）

（4）.項目理念：給你一個自由的世界，享受簡單生活

（5）.項目特色：（1建筑物：具有現代感的，富有創意和特色的建設風格，3個露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚集人氣。

（6）功能：集美食、休閑、娛樂為一體的綜合體，規劃合理，組團清晰。 3理念：整個項目都圍繞“自由、簡單”的感情訴求點，每一個子項目都有自己獨特的情感訴求和特色。

7，具體分析三個子系統；

休閑城理念是；給你一個自由呼吸的空間。

美食城，理念是美食世界，自由選擇。

娛樂城，理念；自由世界，釋放自我。

8，項目營銷推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。9，預算和后期的執行與控制方案的制定。

市場營銷策劃需要較高的專業技能，要充分理解市場營銷理論知識，通過對基礎理論知識的理解，分析，將實際策劃的項目與理論相結合分析。用嚴謹系統的理論框架來指導策劃的制定和執行。在本次實習中，讓我們做的是成都新天地的營銷策劃，對于房地產行業，我們是完全陌生的，其中涉及的許多知識都需要我們認真去查找，在營銷策劃方面，我們為了后期策劃，必須做好市場調研工作，只有做好充分的市場調研，對整個房地產行業有個大致的了解和認識，我們才有為后期項目的市場細分，市場定位，目標人群確定等提供支持和分析的數據，這是我們的策劃基礎。

在策劃中期我們將收集到的資料進行總結，分析。對周邊項目及競爭對手進行分析，找出競爭者的優勢，劣勢。同時對自己項目進行深入的swot分析。找出本項目開發的核心賣點。

對于營銷策劃而言，只有對市場調研，市場定位，市場細分，目標人群精準確定后，最關鍵的創意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作，這些在我們后期的策劃創意中起到了基礎性的作用，使得我們的策劃創意始終圍繞著項目策劃的主題。

在創意階段，團隊合作是十分重要的，每個人的思維方式不一樣，頭腦中的創意結構也不同，所以在創意階段把握大家的創意不偏離主題是很關鍵的，這樣才能提高策劃的效率。當然團隊協作在整個策劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個團隊里大家都十分的努力，分工明確，各自都努力的為整個方案的確立做出了各自應有的貢獻，最后小組獲得本次策劃賽的第三名，大家還是滿意的，是對我們辛苦努力結果的肯定。

對于本次實習在營銷策劃方面給我的感想是；

1、 要有豐富的理論知識，同時對理論知識有自己總結和理解。

2、對策劃項目有深刻的認識，知道項目所有要求，充分理解客戶策劃需求。 3， 策劃要按照流程，依據策劃步驟，按程序有次序的完成每個步驟。

4、 策劃創意在追求獨特性，唯一性的同時要完美的切合項目策劃的主題，要與整個項目的整體定位相一致。

5、 在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負責的內容進行及時總結，處理，并快速反饋工作中所遇到的問題進行小組討論解決。

6、 在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導，有些還會妨礙你的思路，因此在實際工作中，要善于總結理論知識，找出符合策劃理念的理論支持你的實際工作。

實踐工作中與學校的理論學習是完全不同的，理論學習沒有人與人直接的交流，很多實踐中的問題是難以預料的，所以在實踐 過程中要有好的應變能力，好的交流和溝通能力以及好的職業修養和職業操守。

在工作中我們必須要有責任心，當公司交給你的任務不管有多難多累，你都必須盡你最大的努力去完成，不要抱怨，不要應付，再難的任務也是可以完成的，當你將其完成時你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以一個人對待工作要有責任心，將這項任務當成自己的事努力去完成去收獲。

努力做好自己，當你身邊的人對工作一直在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人情緒的影響，做你認為對的事，把工作努力做完美。

這次實習中有很多感想和思考，有心酸，有收獲。我認為在職場上，努力完成自己的任務，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業態度，也是一種人生態度。

房地產銷售培訓心得體會范文簡短三

委托估價方: (以下簡稱甲方)

受托估價方: ?(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方就委托房地產價格評估事宜達成如下協議:

一、甲方因為 ，特委托乙方對 進行評估。

二、甲方應于 年 月 日以前將委托評估房地產所必需的產權證明、證件及其它有關資料交給乙方。甲方應向乙方提交的資料如下:

1. 上述住宅樓房的確權證明材料復印件;

2. 其他有關資料。

三、乙方應根據甲方委托評估的目的, 對委估房地產的價格予以客觀、公正的評估, 并向甲方出具房地產價格評估報告書。普通房地產價格評估,一般應在甲方提供資料后兩周內完成。

四、甲、乙雙方對委估房地產價格評估報告的內容應盡保密之責,除向政府主管部門申報外,未經對方同意, 不得對外公開或泄露給他人。

五、經甲、乙雙方商定，甲方按北京市物價局及北京市房屋土地管理局《關于房地產中介服務收費的通知》(京價[房]字[1997]第398號)文件規定的房地產價格評估收費標準(見下表)所計算的評估標準收費，向乙方支付評估費。

本協議簽字之日,甲方向乙方預付評估費人民幣 萬元, 乙方將評估報告交付甲方時, 甲方將剩余的評估費一次付給乙方。

六、甲方如中途中斷委托評估, 乙方不退還甲方預付的評估費。

七、本協議自甲、乙雙方正式簽字蓋章之日起生效。未經雙方同意任何一方不得進行修改。如有未盡事宜, 由雙方另行協商解決。

八、本協議于xx年 月 日正式簽定。一式四份,甲、乙雙方各執二份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

房地產銷售培訓心得體會范文簡短四

不經意間，這一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養分。以下是對去年房地產銷售工作總結：

從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、 經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。

第四、 提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、 學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。

第七、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續感染別人，在這個很好的平臺上繼續努力奮斗，給自己一個新的目標，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業績更上一層樓!

房地產銷售年度工作總結 | 房地產銷售年終工作總結 | 房地產銷售個人工作總結

房地產銷售年度工作總結 | 房地產銷售年終工作總結 | 房地產銷售個人工作總結

房地產銷售培訓心得體會范文簡短五

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、友好協商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發的位于*項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作，特訂立以下合同條款： 第一部分 委托策劃代理工作方式

甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。 第二部分 委托策劃代理工作期限

委托期限由本合同簽訂之日起至本項目交付使用后三個月止。

第三部分 委托策劃代理工作范圍

甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業，可銷售面積約為40000平方米。

第四部分 甲方的責任與權利

一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。

二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不僅是所列部分：

(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發及發布等費用。

(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。

(三)廣告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。

(四)廣告發布費：本項目的廣告發布由甲方與媒體單位直接簽署發布合同，由甲方直接向發布方付款。

三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的1%左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執行。

四、甲方負責收取定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續及辦理產權。

五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。

六、甲方有權對乙方的策劃代理活動進行全程監控，對策劃案享有獨家使用權。

七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權按約終止合同。

第五部分 乙方的責任與權利

乙方按項目實際進展進行相關的策劃代理工作，其中包括但不僅是所列部分或視項目 實際情況進行增減：

一、前期策劃

(一)市場調研

1、**縣房地產市場現狀分析。

2、**縣主要路段商業狀況。

3、消費型商業業態分析。

4、現有商城營運現狀分析。

5、典型業態經營現狀分析。

6、住宅市場情況。

7、潛在客戶市場調查分析。

(二)項目定位

1、項目所在地塊的優劣勢、機會點與威脅點分析。

2、項目產品定位。

3、項目概念定位

4、目標客戶市場定位

5、項目定價范圍建議

(三)產品優化建議

1、參與項目總平規劃討論。

2、參與建筑風格方案討論及建議。

3、參與戶型平面方案討論及建議。

4、參與配套設施方案討論及建議。

二、營銷策劃

(一)項目營銷總體策略;

(二)項目階段性營銷計劃;

(三)入市時機選擇;

(四)銷售分期控制;

(五)價格定位及策略;

三、廣告策劃

(一)項目推廣口號

(二)項目賣點整合包裝

(三)整體廣告計劃

(四)廣告預算及媒體組合

(五)項目形象策劃

1、項目基本形象設計：

(1)標志

(2)標準字

(3)標準色彩

(4)標準組合

2、項目標志形象應用設計：

(1)內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;

(2)銷售中心：裝修建議及展板設計;

(3)戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等

(六)傳播工具的創意與設計：

1、樓書創作(創意、文案、設計)

2、折頁及海報創作(創意、文案、設計)

3、報廣創作(創意、文案、設計)

4、廣播、電視稿文案等

四、銷售代理

(一)建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執行銷售行為

(二)銷售文件及管理文件的制訂

(三)銷售道具使用

(四)銷售人員培訓

(五)制訂銷控計劃

(六)銷售執行的內部協調程序

(七)客戶資源庫的建立

(八)售后服務機制建立

(九)定期報送各項統計報表

五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創意由乙方本部負責，項目經理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經理(兼現場經理)壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設計壹名、現場主管壹名、文檔管理專員壹名、置業顧問數名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據項目需要，適時不定期另行派遣人員到協助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。

六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統計分析。

七、乙方獨家享有本項目的“”策劃代理的署名權。

八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。

第六部分 本項目正式開盤銷售的基本條件

甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。 第七部分策劃代理收費標準及支付方式

一、策劃代理收費標準

甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之二(2%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。除物業管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。

二、策劃代理費計算及提取方式

(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月30日先按人民幣10000元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。

(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標考核業績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的30%)時，即可進行策劃代理費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。

(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含二層商鋪)的90%以上，策劃代理費的提取比例與銷售業績掛鉤：

1、乙方銷售目標表(按可售面積計算，不含二層商鋪)：

階 段 時 間 銷售目標

第一階段 項目開盤后45天內 可售面積的30%

第二階段 項目結構封頂30天內 可售面積的50%

第三階段 項目交付使用后90天內 可售面積的90%

2、 乙方策劃代理費的提取比例：

階 段 完成的銷售面積比例 提取比例

第一階段 可售面積的50%前 已結算策劃代理傭金的60%

第二階段 可售面積的51-89% 已結算策劃代理傭金的90%

第三階段 可售面積的90%以上 已結算策劃代理傭金的100%

(四)二層商業部分不列入銷售目標考核，甲方按實際銷售合同金額的2%向乙方支付策劃代理費。

(五)策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結算一次。在每月的30日，雙方結算當月的款項，在次月的5日前雙方予以確認，在確認結算單后5日內，甲方向乙方支付應付策劃代理費。

(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方沒收，甲方應將沒收總額的50%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復計算該次成交的按2%提取的策劃代理傭金)。

三、溢價款(不含二層部分)的結算、分成比例、提取時間的約定

(一)甲方根據乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經甲、乙雙方確認后未經對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據。

(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低于底價出售，可視為底價銷售，統計溢價部分時的銷售金額以底價計算。

(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。

(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按8：2比例分配。

(五)溢價款的結算及支付時間：在本合同期滿或終止的五個工作日內，雙方進行溢價款的結算，在結算后的五個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。

第八部分 雙方工作原則

一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃，在執行過程中任何一方在未征得對方的許可下不 得變更，否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。

二、甲方指定項目負責人為 ，乙方指定項目負責人為 。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。

三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執行項目計劃。甲方在規定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據甲方負責人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。

四、在委托期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答復。若因對方未能在規定日期內提交書面答復，致使本項目工作產生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。

五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。

第九部分 違約責任及合同終止

一、雙方按本合同約定享受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。

二、若甲方未按規定的建筑標準、質量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。

三、如因甲方與發布、制作單位產生糾紛而導致媒體發布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。

四、甲方在本合同期限內，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。

五、若因甲方原因導致乙方策劃代理工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣壹拾萬元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣壹拾萬元給甲方作為補償金。

六、甲方應如期按本合同規定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過10個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之五的違約金支付給乙方。

七、在策劃代理期間，若乙方連續兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權終止合同。

八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。

九、合同期限內，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權。非經甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關或同類字樣。

十、委托期的延續或終止在委托期限完結前14天內決定。

第十部分 其他事宜

一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。

二、爭議的解決方式

本合同發生糾紛時，應由雙方協商解決。若協商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。

三、本合同正文共6頁，壹式肆份，雙方各執貳份。其他未盡事宜另行協商，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具備同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表人簽章： 代表人簽章：

簽約日期： 簽約日期：通訊地址：

通訊地址：

聯系電話： 聯系電話：

房地產銷售培訓心得體會范文簡短六

一、銷售前的準備工作

1、商場劃分及原則

①以墻、柱為基準，以主通道為人流導向，合理設置通道走向與寬度，保持商場的通暢與美化商場整體布局;

② 與銷售價格綜合考慮，合理設置鋪位總值，利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶，鋪位總值要小;

③除一層臨街鋪位外，其余二層鋪位應為全開放式設計，滿足視線通透及統一經營的要求;

④依據大型批發商場經營的賣區與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;

⑤依據主力客戶需求較小鋪位的市場特征，主力鋪位以小開間為主，除一層臨街鋪外，主力旗艦店的商鋪之銷售建筑面積控制在25～50平方米區間，售價控制在15～45萬之間。這樣可降低銷售風險，提高銷售速度;

⑥力爭使所有走道兩側均為賣區鋪位，避免產生冷通道，保持連續;

⑦ 獨立商鋪(自營商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經營的關系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。

2、 市場銷售單位劃分，編制《xx廣場各棟號市場規劃圖》

3、編制市場銷售單位實用面積、建筑面積一覽表

二、銷售價格策略原則：

一)、銷售定價原則

1. 通過詳盡的周邊市場調研及商戶追訪，確定產品的日租金以0.5-1元/平米/天為基準，不同樓層進行合理比例調整 表一:xx廣場a棟、b棟、c棟銷售基價表衡的目的;

2. 通過返租方式，使各層商鋪在推市階段的節點銷售中，最大化的吸納商戶、投資者及終端消費群體，同期制造促銷賣點，使之成為市場商鋪旺銷熱點;

3. 確保項目具有區域價格競爭力和特色賣點，與市場上同類型產品相比更具有較強的性價比;

二 )、 基本目標均價

為了回避風險，可選用如下方式：開始采用一個保險的售價，商鋪銷售方式如果為返租的話，為了補償返祖給投資者的損失，可把商鋪的價格上浮30-50%，甚至100%，如表一這個價格適用在前期認購登記,視市場反應再做調整。在籌備期和前期認購登記期，宣稱均價為xx /平方米，看市場反應決定正式內部認購售價。 定價說明：

1. 位差：根據鋪位所占主次通道的流向面多少，及人流抵達的易達性，各層“金角銀邊”的鋪位會在該層基價基礎上乘以1.0至2.0的系數。

2. 其它因素差異：因建筑結構影響(如柱子等)，或因鋪位分割造成死角，則該類鋪位應適當調低價位;因鋪位面積較大，購鋪者對總價敏感度較強，應相應減少大面積鋪位銷售單價。

?三)、各期價格提升策略：

1、“小幅多次 小步快跑”是價格提升策略的基本原則。

預計銷售全程至少提價3次以上。首先執行認購登記價格，正式內部認購時提一次價，幅度可稍大，正式內部認購后，在廣告策略和各種營銷手段的支持下，視市場反映的熱烈度即時決定是否提價，不管如何，應至少提價2次，以最大限度的營造熱銷現象。至于提價的幅度可根據銷售中所體現出來的消費者能接受的幅度極限來確定，提價最終以促進銷售為目的，任何提價都不能阻礙銷售。提價的形式有兩種，一是通過折扣提價，二是直接提高表價。本項目銷售過程中建議以折扣提價為主，提高表價為輔的提價方式。

2、 分期間的價格策略：

內部認購與正式開盤后價格要有明顯區別，以便形成良好的口碑;

3、 公開銷售價格策略原則：

售價表不公開發放傳銷方式銷售給老業主價格優惠 公開認購前期我們采取低價位入市的策略，不論何種付款方式。在此期間內認購的客戶將享有折扣點的優惠。

公開發售后期

我們采取低價位回升入市的策略，把物業的入市最低價調整，我們可以選一些朝向樓層相對較差的鋪位進行炒作制造低價位入市(制造假象)，一般來說，相鄰物業間的價格在幾百元錢/平方米的差價不怎么吸引人，但如果相鄰物業相差在4-5千元/平方米以上，則就可以明顯讓感覺到真正的優惠。

采用“低開高走”遞增策略，給物業足夠的升值空間;

三、銷售方式

一)、自主經營式(略)

二)、以租代售式

“以租代售”就是將商鋪進行出租，并與投資經營者簽訂一個合同，在合同期內買所租的商鋪，即以租賃時的價格(可提高價格)賣給投資者。投資者在經營期間所交的租金，可以抵沖部分購房款，待付清所有房款后，即可獲得該商鋪的產權;如果投資經營者在合同期限內不購買該商鋪，則作退租處理，先期交納的租金可以作為房產公司收取的房租

首付20%房款，連續8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產權即歸租賃經營者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時辦理產權證)。

三年后客戶若不想再購買該商鋪，已經支付的房款扣除前三年的租金，余款全額返還(每年租金為房款總價的10%) 三)、原值回購式

主要是針對主力商家，對商鋪先實行購買，在簽定購買合同、明確回購年限并按相應比例繳拿房款后，自主經營，在回購年限到期時，若商家愿意購買，則補足房款后辦理產權手續。若商家不愿意購買，則由公司按原值回購，回購年限內，商家免費經營

四)售后返租式

售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地產開發企業采用在一定期限內承租或者代為出租買受人所購該企業商品房的方式銷售商品房的行為。 即將所售商品房出售給投資者，只出售產權，由 公司統一與業主簽訂返租協議，交由專業管理公司統一經營，采用固定回報形式向業主支付租金。購買返租商鋪之業主同時簽訂買賣合同與《返租協議》。并以承租期間的租金沖抵部分售價款或償付一定租金回報的一種投資方式。

1、 返租的資金預算及可行性論證

對于返租的方案，當然在操作手法上會有些難度，但結合我司的情況，其操作應當說是非?？尚械摹Ｏ旅嫖覀円砸唤M數據來說明：

(1) 例：一層一個建筑面積為30平方米的鋪位，單價5000元/㎡.公司提供5成10年按揭和最高5年返租， a:客戶的投資分析如下：

鋪位總價：15萬 首 期：7.5萬 貸 款：7.5萬 月 供：851元 年 供:851×12=10212元 如果公司提供8%的投資回報率(返租率)：

客戶年投資回報率：15×8%=1.2萬元 5年的投資回報：1.2×5=6萬元 公司提供五年返租回報一次性從首期款中扣除,6 =1.5萬元,相當于首期1成,即可獲得一個15萬元的商鋪產權。

今后五年之內，客戶需每月向銀行交納851元(10年共計交納851×12×10=10.212萬元)，五年之后則根據自己的意愿，可自營也可對外出租，按目前同類商場的租金狀況，本項目的租金可望在開業后三年之內達到如下平均水準：

負一層：20元/平米*月

第一層 內部：35元/平米*月 臨街:60元/㎡ 第二層：20元/平米*月

如客戶選擇對外出租，后5年則可獲得租金35×30×12×5=63000元的租金。 商鋪未來的增值)的收益可延續40年(總計504000元，按使用權50年計算)，這樣顯然對投資客戶是有明顯的刺激的，其操作性也是非常強的。

b:公司收益計算, 1) 2) 3) 回籠資金利用率按年貸款利息計算:9×(1+7.5%)5=12.92萬元 4) 5年的總收入:12.92+2.88=15.8萬元

實際上將資金用于開發其它項目的利潤大大超過此數,高于此數的五年租金償還返租款的方式計算，則返租率可達到9%,從此來看，公司提供8%的5年返租方案是相當可行的.

(2)確定公司提供8%租金回報的理由：

8%的租金回報是一個比較數，這個數比銀行利率略高一點，客戶能接受。如果低于8%的回報，客戶投資者就會感覺到明顯的不劃算，而不會有購買欲望。如果高于8%對銷售當然有好處，但對公司的利潤會受到損失。 8%的租金回報，公司的補貼較少，同時如果一樓銷售效果好，能促進和提高二層、負一層的市場售價，其附加值將遠遠超過公司的補償部分。 2、售后返租方案

通過上述論證,我們可以采取如下售后返租方案;

五年返租對客戶來講有較強的吸引力，可以降低投資總額。五年返租對公司來講，可以在前五年賺回來。我們在銷售時直接在售房款總額中減去五年租金(總款的40%),但與客戶簽定補充協議，前五年經營權歸我們。 ⑴對客戶

從資金壓力、合理避稅、回報上更具吸引力。

①五年的租金一次性返還，直接降低了客戶的資金壓力。 ②五年的租金一次性返還，可以合理的避稅。

五年的租金扣減了房款，辦產權證契稅降低了金額：40%×4%=1.6% 五年租金的租賃稅可以避免，金額為：40%×17%=6.8% 總計可以避稅：1.6%+6.8%=8.4%

相當于客戶前五年收回了40%+8.4%=48.4% ③客戶回報率高出8%為13.3% ⑵對開發商

1、開發商只需賺回5年8%的收益和少收回的40%房款資金利率40%×6%÷2=1.2%，實際負擔為9.2%，相對風險較低。 2、可以很快的回收60%的資金。 3、降低前5年定時返租的資金壓力。 b、十年返租

十年返租對客戶來講有更強的吸引力，可以降低投資總額。十年返租對公司來講，可以在前十年賺回來。 我們在銷售時直接在售房款總額中減去十年租金(總款的80%),但與客戶簽定補充協議，前十年經營權歸我們。 ⑴對客戶

從資金壓力、合理避稅、回報上更具吸引力。

①、十年的租金兩次(每5年一次)返還，直接降低了客戶的資金壓力。 ②、十年的租金兩次(每5年一次)返還，可以合理的避稅。 十年的租金扣減了房款，辦產權證契稅降低了金額：80%×4%=3.2% 十年租金的租賃稅可以避免，金額為：80%×17%=13.6% 總計可以避稅：3.2%+13.6%=16.8% 相當于客戶前十年收回了80%+16.8%=86.8% ③、客戶十年后回報率高達53.4%

④、購買50萬的商位按揭只有7.5萬元，大大的降低了投資門坎。

⑵對開發商

①、開發商只承擔5年8%的收益和少收回40%出國留學網房款的五年的平均貸款資金利率40%×6%÷2=1.2%(6%÷2為五年的貸款平均率，因為我們在不停的回收資金。) 實際負擔為9.2%，相對風險較低。

②、可以很快的回收30%的資金。

③、降低前十年的經營風險和前十年定時返租的資金壓力。

④、增加了成交率。

c、操作要點：

1、以3萬的價格為總房款計算：實付房款=總房款×60%×優惠比例。

2、合同上簽定房款總額為可為實付房款，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導按實付房款計價(可合理避稅)。

3、對五年返租：一次性付款優惠4%，按揭優惠2%。對十年返租：一次性付款優惠1%，按揭不優惠。

4、對老客戶增加1%的優惠。

d、分區域配合方案操作

根據公司現有的分區特點和租金利潤特點?？梢园逊侄武N售、五年返租、十年返租，配合使用。

經營權銷售。

在c2棟位置好的區域劃出部份面積進行經營權銷售。只銷售10年的經營權，以每平米 4200元的價格銷售。相當于35元/㎡·月，十年租金一次性交清租金10年不變。計算方法： 以100平米為例： 10年經營權銷售金額為：35×50×12×10=21萬元

客戶回報率：30×8%÷12=20%

特點：

1、展示了xx廣場商業鋪面的升值空間。

2、通過銷售控制，達到少數區域銷售，不會造成大量未售資產。

3、20%的年回報率更具有吸引力。

4、對黃金區域本身有很大的升值空間，公司可以獲得更多的利益。 經營管理思路

(1) 從速組建專業商場經營管理公司對未來的商場進行管理，從發展趨勢看，投資者越來越看重商場的經營管理，而商場本身能經營好才是物業競爭的根本。因此，具有長遠眼光的公司必須考慮商場的經營問題，要考慮經營者的問題，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪，實行風險共擔、利益共享，而不是一賣了之。

(2) 從增加商場附加值的角度出發，建立商場經營者、管理者的高級會員俱樂部(商會)，使商家在本商場內有一個聚會和交流生意的常設地址，令商場業主享受到超于其他商場的優惠條件。

(3) 利用上述兩點建立起來的優勢，安排各種社會活動，樹立商場品牌形象。

人才類型：普通求職

應聘職位：房地產銷售

工作年限：一年

職稱：無

求職類型：全職

可到職日期：隨時

月薪要求：5000―8000

希望工作地區：上海

公司名稱：北海永高房地產開發有限公司

起止年月：20xx—03～20xx—08

公司性質：所屬行業：

擔任職務：策劃經理

工作描述：協助北海星海名城的初步營銷策劃項目，制定項目營銷計劃，編制房地產的整體營銷計劃，包括價格策略、市場推廣，銷量安排和統一實現，組織和發展房地產網站策劃和推廣活動，組織實施企業品牌活動，完成市場調查和項目項目計劃所必需的定位、營銷策略工作，并以書面形式提交開發商確認。對計劃項目銷售部員工進行培訓和指導，加深銷售人員對項目的了解，增加營業額。協助銷售經理完成傭金結算和回款，維護公司利益，規避風險。協助總監建立并維護與開發人員和利益相關者的關系，以提高公司的知名度和聲譽。

離職原因：想找一個離家較近的地方，我個人比較戀家。

畢業院校：永城職業學院

最高學歷：大專

畢業日期：20xx—6—01

所學專業：房地產經營與土地管理所學專業

外語：英語一般

國語水平：良好

粵語水平：良好

一年以上的房地產項目銷售、計劃、和管理工作經驗，熟悉房地產企業運作流程和房地產項目的全面推廣和銷售計劃，和強有力的執行和控制功能在房地產項目銷售，執行策略和文案的同時，他也有一定的工作能力活動策劃和整體公共關系，并能帶領團隊工作。

詳細個人自傳本人性格開朗，熱情，工作積極主動，責任心強，有良好的團隊意識，親和力強，有較高的創業熱情和敬業精神，能承受較大的工作壓力。此外，我還具有良好的溝通能力，邏輯嚴謹，思維開闊，寫作流暢，在工作中力求精益求精。

通訊地址：

聯系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵箱：