我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023年公司銷售畢業(yè)實習心得體會范文一

乙：尊敬的各位領導

丙：親愛的同事們

丁：親愛的朋友們

合：大家——下午好!

甲：新的一年

乙：新的征程

丙：新的祝福

丁：新的期待

甲、乙：在這灑滿丙暖陽光的金色午后，我們相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店

丙、丁：充滿激情和喜悅的金流明團隊，共同迎接金燦燦的龍年

甲：我是主持人甲寧，祝愿大家度過一個寧靜祥和的新年;

乙：我是主持人乙xx，祝愿大家新年里鶯歌燕舞、快樂幸福;

丙：我是主持人丙xx，祝愿大家見到我丙暖的春天就油然而生;

丁：我是主持人丁xx，祝愿大家見到我冬日生香、活色生香

甲：20x的羊年，在成長和收獲的喜悅中蹦蹦跳跳的遠去了

乙：20x的猴年，在期待和奮進的激情中騰云駕霧而來

丙：回首過去，我們滿懷豪情

丁：展望未來，我們重任在肩

甲：感謝各位領導同事的辛勤付出，更感謝各位供應商的鼎力支持，讓我們對未來信心百倍

乙：今天到達年會現(xiàn)場的有科技限公司、深圳市xx電路科技有限公司、xx訊電子、xx電子(深圳)有限公司、xx晶電有限公司、深圳市xx電子有限公司

丙：深圳xx制品有限公司

丁：深圳xx有限公司

甲：深圳xx有限公司

乙：為了點燃一個金色的夢，讓我們共同歡迎新年的到來，讓我們共同祝愿大家在新的一年里

合：心想事成，萬事如意，龍年大吉

甲：今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光;

乙：今天，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來迎接春天;

丙：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情;

丁：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄!

合：男：騰飛羅墅宮，春風浩蕩山河美

女：迎新春，春意盎然萬眾歡

男：尊敬的各位領導，

女：尊敬的各位來賓，

男：親愛的同事們，

女：親愛的朋友們和家人們，

(合)：大家下午好!(掌聲)

男：北風擋不住春天的腳步，20x已向我們揮手告別;

女：冰雪封不住青春的熱情，20xx已隨春潮滾滾而來!

男：今天我們歡聚一堂，讓我們共同揭開20xxx年華麗的篇章

女：今天我們歡聚一堂，再次領略羅墅宮家人的動人風采

男：今天我們歡聚一堂，感謝大家一年來的辛苦工作和真情付出;

女：今天我們歡聚一堂，歡渡這個開心、快樂、美好的時刻;

男：春日春風春浩蕩，雞年馬歲馬騰飛!

女：今天我們歡聚一堂，道出了多少齊心協(xié)力共謀發(fā)展的心情，

男：今天我們打開心扉，訴說著多少兄弟姐妹幸福團圓的親情。

女：此時此刻，我們在男：在這中華民族最重要的傳統(tǒng)節(jié)日里，我們在這里要向大家恭賀新春!致以新年的問候。

女：在雞年即將到來之際我們提前給大家。

合：拜年了!

男：鼠年之春，讓我們勁舞歡歌動起來!

女：在這激動人心的盛會，請允許我們代表大家，向今天到場的領導：xx總、xx總、xx總及全體家屬們，表示最熱烈的歡迎!

男：歡迎你們的到來!(掌聲)

合：“ 男：xxx的成功和發(fā)展，離不開我們?nèi)w團隊的真誠付出，“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，我們xxx的團隊建設目標是打造一支“招之即來，來能能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝”的精英團隊。感恩同行，一路有你!我們的團隊是充滿活力的!我們的團隊是激情四射的，我們的團隊是戰(zhàn)無不勝的!下面請欣賞：銷售精英表演的《團隊風采展示》，掌聲有請! 音樂《檢閱進行曲》

一、《團隊風采展示》表演者：xxx帶領銷售團隊7人 《這一拜》

男：欣賞完我們銷售團隊的風采展示，也讓我們對男：xxx的發(fā)展是在董事會的正確領導下的結果，xx總平時工作比較忙，還有其它方面的事業(yè)在發(fā)展，所以平時和大家見面的機會不多。

女：值此年度盛會隆重召開之際，讓我們以熱烈的掌聲歡迎xx總給大家致《新年獻辭》! xx總講話 《新年獻辭》 陳總

男：我們再次以熱烈的掌聲感謝陳總的精彩演講，更感謝xx總給我們提出了“敬畏、感恩、團結”的新年寄語，為我們望大家能夠牢記這些寄語，保持敬畏之心、擁有感恩心態(tài)、確保精誠團結，如果能夠做到這些，我堅信xxx在講話，大家歡迎!總經(jīng)理講話 《感恩有您》。

男：感謝王總的精彩講話，男：朋友們，因為快過年了，昨天晚上我給上帝一個請求，請求讓我們在座的各位，都有一個實現(xiàn)自己愿望的機會，那你最想得到的是什么呢?——大聲一點嘛!有人說：想要錢啊!還越多越好!想有錢啊容易呀，那你就要不停地抓錢了，下面有請銷售團隊給大家?guī)淼摹蹲ュX舞》，如果你會跳，可以一起hi來!music......

二、企業(yè)舞蹈 《抓錢舞》 表演者：xxx帶領銷售團隊7人

男：抓錢舞跳得太棒了，抓得是頭暈目炫，眼花繚亂，在這里祝福我們?nèi)w家人在新的一年，天天開心，月月快樂，馬上有錢!xx總講話《xxxxxx》

女：歌如潮，花如海，人人都精彩!大家個個是精英，人人都能上舞臺，全是復合型人才!歌星/笑星/舞蹈明星，星光燦爛;詩人/編劇/導演，演技出眾。這里是歡樂的海洋，這里更有羅墅宮家人發(fā)自肺腑的動人心聲!

女：歡慶年會喜氣濃，xxx里樂融融，今天來個大互動，——隆重!下面請欣賞三句半《xxx人心歡喜》 表演者：xxx、xxx、xxx、xxx

三、三句半《xxx人心歡喜》 表演者：xxx、xxx、xxx、xxx(女)

女：欣賞完剛才的這個節(jié)目，我非常感慨，我們售后服務部門的老大哥們太可愛，太有才了，平常都是干又累又重的工作，怎么都看不出來有表演天賦，但今天在這關鍵時刻的出來露臉，讓我們看到了他們開心快樂的一面，再次感謝他們的精彩演繹!

女：相聚是緣，相愛是緣，相守是緣!友情、愛情、親情都是我們割舍不斷的緣分.在這美好的時刻，我們要把一首好聽的歌送給大家!愿新的一年，我們與你一起快樂，一起幸福，一起歡笑，一起去吹吹《最炫民族風》。下面請欣賞欣欣的歌曲《最炫民族風》

四、歌曲 《最炫民族風》 xxx

女：不愧為xxx的一只百靈鳥，xxx的歌唱得怎么樣?——好!很好!非常好!真的是雞年春節(jié)開心快樂的浪潮，這份快樂心情我們天天都需要!下面我們進行第一輪的頒獎，有請xx總來主持頒獎環(huán)節(jié)

男：請看大屏幕 (男：第一輪的頒獎環(huán)節(jié))當然趁著這鬧新春的熱鬧勁兒，趕緊下面進行第一輪的頒獎環(huán)節(jié)，為我感謝并鼓勵大家的辛勤工作和付出，經(jīng)董事會研究決定，公司今年設立了許多別出心裁的獎項，將在后面環(huán)節(jié)一一頒發(fā)，下面先頒發(fā)第一批年會獎項：

年輕活力獎、舞蹈之星獎、微笑天使獎、最佳奉獻獎、最具女性魅力獎

男：宣讀頒獎詞有請頒獎嘉賓xx經(jīng)理，恭喜獲獎的同事。還沒有中獎的同事先別著急，大獎還在后面呢，讓我們先來欣賞一段節(jié)目，讓大獎再飛一會兒!

女：20x崢嶸歲月， 我們風雨同舟，患難與共;20x不懈追求， 我們眾志成城，夢想成真!全體xxx人值此感恩年會召開之際，正以家居的名義播種著明天的希望，正以全新的姿態(tài)和飽滿的激情，來迎接美麗的xxx之春。下面請欣賞，由xx總、x給大家?guī)淼脑姼枥收b《xxx之春》，掌聲有請! 背景音樂響起，《理查德鋼琴曲》

五、詩歌朗誦 《xxx之春》 xxx、xxx

男：飛揚的歌聲，吟唱難忘的歲月，凝聚心頭不變的情節(jié);熟悉的旋律，演繹時代的激越，回蕩不改的情懷。春天來了，三月喜看那粉紅色的桃花朵朵盛開!下面請欣賞手語舞蹈《桃花朵朵開》

六、下面請欣賞手語舞蹈《桃花朵朵開》 男：春季里來桃花開，開得太燦爛太香艷了!

(男：第二輪的頒獎環(huán)節(jié)) 下面先頒發(fā)第二批年會獎項：(背景音樂+頒獎音樂)

優(yōu)秀文秘獎、最佳協(xié)作獎、最佳成長獎、最佳創(chuàng)意獎

男：下面由我來做這一輪的頒獎嘉賓，恭喜獲獎的同事

男：同事們，馬上要回家過新年了，好看的節(jié)目一定是大家比較期待的。我考考大家，有看過雙簧的請舉手!哈哈，還真不少呢，如果沒看過也沒關系，那接下來讓我們一起欣賞由銷售部的活寶，x和x帶給我們的雙簧《鬧新春》，你看——她們已經(jīng)來了!

七、雙簧 《鬧新春》 xxx、xxx

男：哈哈，觀眾朋友們!如果你還沒有女朋友，看來你可要抓緊了。有請美女x、xxx，和小帥哥xxx給大家?guī)淼拈_心小品《唐僧娶親》，大家掌聲歡迎! 八、小品 《唐僧娶親》 x、xxx、xxx (男：第三輪的頒獎環(huán)節(jié)) 下面頒發(fā)第三批年會獎項：(背景音樂+頒獎音樂)

技術精英獎、大力之王獎、老黃牛獎、敬業(yè)之星獎

男：有請頒獎嘉賓，恭喜獲獎的同事

九、歌曲《隱形的翅膀》xxx

男：火熱的歲月，跳動著青春花季;繽紛的舞臺，流動著青春旋律，快樂因我們而在，生命因此而精彩。青春在一瞬間迸發(fā)，熱情在這一刻綻放!動感、奔放、激揚，共同匯成這激情飛揚的交響! 下面請欣賞xxx、xxx、x為我們帶來的活力四射的現(xiàn)代舞《給我?guī)酌腌姟贰?/p>

十、舞蹈 《給我?guī)酌腌姟?xxx、xxx、x

激情四射的舞蹈真的太棒了(男：第四輪的頒獎環(huán)節(jié)) 下面頒發(fā)第三批年會獎項：(背景音樂+頒獎音樂)

最佳成長獎、金算盤獎、最佳元老獎、金手腕獎、團隊和諧獎獎、優(yōu)秀督導獎、團隊業(yè)績冠軍獎

男：有請頒獎嘉賓，恭喜獲獎的同事

十一、《感恩的心》

下面進行最后一個環(huán)節(jié)的頒獎環(huán)節(jié)，填寫《你最喜愛的節(jié)目選票》，每人一票，請認真填寫。

結束曲 《相親相愛一家人》 全體演職人員

男 ：踏著青春的節(jié)拍，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在漫天風雪中欣然期待。

女 ：激揚著青春的風采，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在翹首期盼中安然舒懷。

男 ：感謝有你，一路同行，每一顆青春的心，都煥發(fā)出繽紛的色彩;

女 ：感恩心態(tài)，成就未來，世界在我們眼前，燦爛地舒展開來!

男 ：時光如水，天道酬勤，

女 ：滿懷憧憬，激情澎湃，

男：今天，難忘親情團聚的感動!

女：今天，難忘你我真誠的祝福

男：今天，難忘辭舊迎新的歡樂

女：今天，難忘迎接春天的歌唱

男：這正是：歡度佳節(jié)精神爽，

女：歡天喜地慶吉祥，

男：躍馬爭春歌盛世，

女：xxx前程更輝煌!

男：親愛的朋友們，讓我們

合：相約明年!——再見!

2023年公司銷售畢業(yè)實習心得體會范文二

一、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水準和管理水準。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十份注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水準。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計畫，加強領導班子和員工隊伍建設。

二、業(yè)務管理“沒有規(guī)矩不成方圓”

要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我份管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售工作計劃及任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為份管業(yè)務的經(jīng)理我十份注重各個展業(yè)部室的團隊建設，一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鈎的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充份激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

三、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了行銷一部的經(jīng)理。行銷一部行銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9________元，其中車險保費8________元，非車險業(yè)務7__________元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上份管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和品質;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場行銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

2023年公司銷售畢業(yè)實習心得體會范文三

今年實際完成銷售量為5000萬，其中**20xx萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。

常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，增長較快，相比去年有少量增長；但銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），（dn1000以上）銷售量很少，有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，品牌增長也不理想。

一、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如客戶的，客戶的等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如、等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，、等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

二、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿眨詾樨浳锍鰪S就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

三、關于公司管理的想法

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在州乃至行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3）定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務

4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。