心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足，從而不斷提升自己。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

海底心得體會及收獲篇一

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

海底心得體會及收獲篇二

今天我讀了一本有趣的書——《海底兩萬里》。故事講了一位教授在一次想與“海怪”較量的活動中不慎掉入海中，認識了一位了不起的船長——尼摩船長之后，他們之間發(fā)生的一些故事。當我讀到采珠人的時候，我心里真擔心。因為正在采珠子的時候，突然一條鯊魚游了過來，實在是太危險了。一想到海里要吃人的鯊魚，我得脊背都涼了，看著看著，好像自己都像要被鯊魚咬一口似的。而這些海里的珍珠，聽說都是一粒沙子或者是石頭，不小心掉進了貝克，經(jīng)過不斷的磨礪，最后才成為了珠子。

故事中，最后教授和他的兩位朋友終于乘著小艇逃了出來，在災(zāi)難即將到來時，他們竟然逃出來了，真的是太幸運了。不過，我在看書的時候，覺得潛水艇里的生活也很令人向往，他們?yōu)槭裁匆胫映鰜砟?可能是陸地上的生活更讓他們向往吧。

讀了這個故事之后，我了解了很多海底世界的知識，還認識到了尼摩船長正確的理財方法，以及他在面對困難時候的不懈努力的勇氣，正是因為這本書，我更加想去探知未知世界的奧秘，去了解自己所沒有去過的地方。

海底心得體會及收獲篇三

海洋，一個使人充滿美好幻想的夢境，多少人為了一領(lǐng)它那面沙后神秘的臉龐而永遠沉睡于姿態(tài)萬千的海底。為了足不出戶地去領(lǐng)略海洋的千奇百怪，我決定去書的海洋中遨游。

接二連三的海難事件使人們都感到觸目驚心。阿龍納斯教授和助手康塞爾，魚叉王尼德。羅參加了追捕“海怪”的行動中，結(jié)果意外地爬到了“海怪”的身上，發(fā)現(xiàn)所謂的“海怪”其實就是潛水艇。

他們沒有其他的選擇，只好跟著“鸚鵡螺”號潛水艇的船長尼摩一起周游各個大洋，開始了一段段驚心動魄的海底之旅，他們突破了重重困難，多次化險為夷，但是最終還是落入漩渦里，生死未卜，下落不明，但阿龍納斯、康納尼、尼德蘭乘坐準備逃走的小艇而幸免落難，將所知道的海底世界公布于世。

這部作品清節(jié)跌宕起伏，撲朔迷離，扣人心弦。人物命運瞬息萬變。在漫長的旅途中，作者將讀者的心與人物的命運緊緊連接在了一起，將讀者帶入到險象求生的險惡的環(huán)境中，時而也會將我們帶入如詩如畫的美好境界。

人的一生道路上，都會遇到危險，這危險會使人跌倒，但我們可以向阿龍納斯學(xué)習(xí)，遇到危險不唉聲嘆氣，不杞人憂天，也不自暴自棄。其實人最大的敵人，一直都是自己。

“雖然希望渺茫，但是希望也總是深深扎根在人心里的啊！”對啊！海上波濤洶涌，大風大浪是在所難免的。但故事背后的挫折總是比我們想象中的多。在漩渦中，他們也都沒有放棄，正是這種精神使他們一次次地重獲新生。

海底心得體會及收獲篇四

我很早以前就對一本書感興趣了，這本書叫《海底兩萬里》，今天我終于拿到了它，花了20多天的時間我終于看完了它。《海底兩萬里》講述的是一個冒險故事。

沒有讀它前，我一直以為兩萬里是海底的深度，讀了后才知道不是。在這本書中我認識了虛心博學(xué)的教授阿納克斯，大智大勇的船長尼摩，最忠實的仆人龔賽伊，火爆勇猛的水手尼德蘭，一艘所向披靡的戰(zhàn)艦鸚鵡螺號。

據(jù)看過這本書的大人們說，這本書是一本極為出色的懸念小說，小說從海面上“怪獸”頻繁出沒，屢屢襲擊各個國家的海船，攪得人心惶惶開始，一直講到鸚鵡螺號被大西洋漩渦吞噬為止，整部小說懸念迭出，環(huán)環(huán)相扣，同時小說描述了迷人的海底風光。

隨著閱讀的深入，尼摩船長到底是個什么樣的人?這位天才工程師，知識淵博的學(xué)者為什么要仇視人類社會?他遨游海底的目的是什么，何時是旅途的終點，這次海底兩萬里旅途該如何收場?我一直被這些疑問帶領(lǐng)著繼續(xù)閱讀。

書中往往一波未平一波又起，我的心情也是忽高忽低，伴隨著書中情節(jié)的發(fā)展忽喜忽悲，我是深深地被這本書吸引了，書中最令人緊張的時刻是描述林肯號和怪獸“鸚鵡螺號”搏斗的情景，隨著林肯號五十門大炮齊射，劇烈的爆炸后，鸚鵡螺號安然無恙，反而用它的獨角頂壞了林肯號的螺旋漿，迫使它落荒而逃，這一段描寫的實在是太精彩了。

看完這本書，我感受到這些冒險家的勇氣，毅力，不畏艱險，直面困難，攜手合作，互幫互助，用大無畏的精神戰(zhàn)勝了大自然無窮無盡的艱險，值得我好好的學(xué)習(xí)。

海底心得體會及收獲篇五

世界上有無數(shù)的名著在閃閃發(fā)光，這些名著都是偉大作家們自己生活的寫照，他們用自身一種不懈的魅力，感動了一代又一代的人們，法國科幻大師儒勒·凡爾納的《海底兩萬里》就是其中之一。

《海底兩萬里》講述了法國博物學(xué)家阿龍納斯教授探海旅行的故事。作者以追捕海怪為線索，用奇妙的手法，為讀者們展現(xiàn)了一幅幅壯麗的畫面，描繪了一個個精彩而又神奇的故事：神秘的海怪、美麗的海底森林、莊嚴的海底沉船、豐富的海底寶藏、驚險的南極之旅、“復(fù)仇”計劃……讓我們一起環(huán)游了北冰洋、太平洋、印度洋、紅海、地中海、大西洋以及南極。尼摩艇長的這段故事驚險曲折，引人入勝。這本書的人物描寫也非常細致，畫面多姿多彩，海底的天氣也是氣象萬千、千變?nèi)f化。讀起來令人驚心膽顫，驚心動魄，它的情節(jié)曲折生動，讀起來有一種特殊的舒服!

讀了《海底兩萬里》這本書，我學(xué)會了堅強，堅持自己的選擇。同時我們還要學(xué)習(xí)阿龍納斯的勇敢，不管有多困難，都勇往直前，這也是鸚鵡螺號所有成員的精神。

你一定會被這本書深深的吸引，你何不眼見為實，來看看這本驚心動魄的書吧!

海底心得體會及收獲篇六

這個假期，我懷著無比興奮的心情讀了《海底兩萬里》這部小說。這部小說，給了我極大的震撼。它告訴了我許多我不了解的美麗島嶼;它讓我了康塞爾是何等的忠誠;還告訴了我許多我在課本上學(xué)不到的知識。作者在海底遨游，能看見許多珍貴的魚兒，又能經(jīng)歷許多希奇古怪的事，我好羨慕作者，但我有幸能看到這部著作，也算三生有幸。

皮埃爾?阿龍納斯被美國海軍部部長邀請去尋找令人們不得安寧的“獨角鯨”。在船上認識了尼德?蘭，并成了好朋友。他們在一次次地追逐“獨角鯨”，但都沒有成功。在一次捕捉過程中卻不幸與其仆人(康塞爾)掉入水中，卻意外游到了這只怪物的脊背上。后來得知這只驚動一時的獨角鯨原來是一艘構(gòu)造奇妙的潛水船。這潛水船是一位叫尼摩船長在大洋中的一座荒島上秘密建造的，其船身堅固，利用海洋發(fā)電。尼摩船長邀請阿龍納斯作海底旅行。他們從太平洋出發(fā)，途徑珊瑚島、印度洋、紅海、地中海，然后進入大西洋，看到許多稀罕的海生動植和水中奇異景象。最后，當潛水船到達挪威海岸是，阿龍納斯不辭而別，把他所有知道的海底秘密公之于世。

主人翁尼摩船長是一個帶有浪漫、神秘色彩的人。他運用自己所學(xué)的知識精心研究、設(shè)計、建造了這只獨角鯨大怪物——潛水船(鸚鵡螺號)，他與潛水船在海底進行大規(guī)模的科學(xué)研究，但好像這又不是他這種孤獨生活的唯一目的。他躲避開他的敵人和迫害者，在海底搜尋自由，又對自己孤僻的生活感到悲痛。在這孤獨的生涯中他巧遇了阿龍納斯并與他共同經(jīng)歷了一幕幕驚心動魄，扣人心弦的事件。

其中有幾處引人入勝，使我難以忘懷：上部第二十章托“里斯海峽”：“鸚鵡螺號”第一次遭受困境碰觸到海峽的礁石而被迫停下來。然而這對阿龍納斯，他的仆人康塞爾和魚叉手尼德蘭卻是一件好事。因為他們能在旁邊的小島上逗留了兩天，這對一個原來生活在陸地上卻因為某種原因而留在海上3個月的人來說是上天何等的優(yōu)厚待遇啊!然而，在他剛想享受戰(zhàn)利品時卻遇到了土人圍攻。他們把嵌板打開，把鐵梯通電，土人們被強大的電流壓了回去。他們獲救了!

下部第三章“一顆價值千萬法郎的珍珠”：這一章敘述尼摩船長，阿龍納斯，他的仆人康塞爾和魚叉手尼德蘭在收集珍珠時發(fā)現(xiàn)一位印度采珠人遭到黑鯊的襲擊，幸虧尼摩船長以無以匹比的勇敢和尼德蘭對鯊魚身體結(jié)構(gòu)的熟識，用魚叉刺中鯊魚的心臟而完結(jié)生命為告終。在細節(jié)可以看出尼摩船長他，作為逃到海底的人類種族代表之一，而對人類表現(xiàn)出無私的奉獻精神。不管他平時嘴上怎么說，但這個奇怪的人善良之心至今還未完全泯滅。

海底心得體會及收獲篇七

《海底兩萬里》是法國科幻小說家儒勒凡爾納的代表作之一，是一部出色的懸念小說。小說從海面上怪獸出沒，頻頻襲擊各國海輪，使市民人心惶惶開始，到鸚鵡螺號被大西洋旋渦吞沒為止，整部小說懸念迭出，環(huán)環(huán)相扣。

故事說的是：1868年至1869年間，著名的生物學(xué)家阿尤納斯教授登上了一艘神奇的潛艇鸚鵡螺號，在神秘而又古怪的尼摩船長的陪同下，縱橫海底兩萬余里，見證了一個充滿傳奇色彩的、瑰麗多姿的海底之旅。

尼摩船長開著潛水船，從太平洋出發(fā)，經(jīng)過珊瑚島、印度洋、紅海、地中海、進入大西洋，看到許多罕見的海生動植物和水中的奇異景象，又經(jīng)歷了擱淺、土人圍攻、和大鯊魚搏斗、巨大冰山封路、大章魚襲擊等許多險情。

閉上眼睛，仿佛真的置身于那艘神奇的潛艇內(nèi)，潛艇在大海中任意穿梭，海底時而險象叢生、千鈞一發(fā)，時而景色優(yōu)美、令人陶醉。凡爾納沒有到過海底，卻把海底的景色寫得如此生動，使我們?nèi)缟砼R其境，充分體現(xiàn)了他所具有的超人一等的非凡想象力。

到時候，我會在夢里悄悄地告訴凡爾納-看吧，看吧，這才是真正的海底世界呀。

海底心得體會及收獲篇八

在現(xiàn)實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著。

他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權(quán)又無勢，沒有辦法給他們創(chuàng)造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實歸根結(jié)底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。

沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關(guān)系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。

面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。

因為路是由自己選擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會發(fā)生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設(shè)想自己的目標，才能夠勇敢地去實現(xiàn)！

不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預(yù)見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。

但我相信，曾經(jīng)的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續(xù)不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。

人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現(xiàn)人生價值的切入點。

你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。