人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

冬季安全應急預案 應急預案新版篇一20__年9月10日到12日

二、 活動目的：

盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、 活動主題：

花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、 賣場陳設：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、 活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）； 已買斷的酒為使用品牌。

中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

b 類保健品或酒 此券可抵2元

c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）

b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）

c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）

d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎項預設置：a共100個 ;b共1000個；c共10000個；

六、 商場布置：

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

七、 費用預算：

條幅：10米__6元/條__26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張__10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張__1000張=2500元

dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

八、 注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷；

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

各項人員、物料準備工作有完成排期表；

冬季安全應急預案 應急預案新版篇二為進一步確保學校安全穩定，有效防止學校安全事故的發生，根據《開平區教育系統冬季安全大檢查實施方案》的通知精神，我校決定從即日起開展冬季安全隱患大檢查，特制定方案如下：

一、指導思想

堅持“以人為本、安全第一、科學管理、預防為主”的方針和警校攜手、齊抓共管、標本兼治的原則，全面、深入地排查和整治學校安全隱患，有效預防冬季安全事故的發生，全力維護師生生命和學校財產安全，積極創建平安、文明、和諧校園。

二、領導小組

組 長：冬 梅

成 員：高嘉言 董家宏 段雪梅 孫麗紅 各專業教師 班主任

三、工作安排

(一)20__年12月14日——20__年12月15日，宣傳動員。成立工作領導小組，制定具體的行動實施方案，同時做好宣傳發動工作。

(二)20__年12月16日——20__年2月15日，學校自查自改。深入開展和認真完成自查工作，對學校的房屋及建筑物、學校消防、交通安全、公共安全、公共衛生安全、安全教育等進行排查，針對排查出來的安全隱患，邊查邊改。發現問題要明確整改部門責任人、整改時限和督查責任人。此外，加強對師生的安全教育，特別是對學生的冬季交通安全、取暖安全、消防安全、用水用電等的安全防范意識要經常強化，每班舉辦以消防安全為主題的主題班會，嚴寒來臨之前再舉行一次消防安全演練，舉辦消防安全手抄報比賽，每月上報安全大檢查信息，完善安全臺賬，完善各種規章制度，嚴防各類傷害事故發生。

(三)20__年2月16日——20__年2月28日，工作的總結、提高階段，認真總結工作經驗，認真梳理問題，確保本次冬季安全大檢查及時有效。

四、工作要求

⒈全體師生要統一思想，提高認識，精心組織，切實抓好學校冬季安全大檢查工作。組織好師生冬季安全防范的宣傳教育工作。

⒉全體教師務必把安全工作放在首位，認真落實本方案的要求，發現問題能解決的及時解決，不能解決的及時上報學校研究解決。做到排查不留死角，整改不留后患，嚴防各項事故的發生。

⒊強化安全工作責任意識，要層層落實安全工作責任制，誰主管，誰負責，誰在崗，誰負責，嚴格實行責任追究制度，增強履行職責的執行力，完善安全事故責任倒查和懲處制度，用鐵腕抓好整改。

冬季安全應急預案 應急預案新版篇三一、木工棚防火須知

1. 木工棚內嚴禁吸煙。

2. 木工棚內嚴禁動用明火。

3. 木工棚不準堆放易燃易爆物品及危險物品。

4. 夜間作業不得使用碘鎢燈照明。

5. 下班前必須將木屑、刨花、零星木塊清除干凈。

6. 下班時必須切斷電源。

7. 必須配備消防滅火器材。

二、倉庫治安、防火安全管理措施

1. 嚴格執行公安部《倉庫防火安全管理規則》。庫房包括門窗設置必須牢固，大型和要害物件必須按規定設置報警器和避雷針。

2. 配備相應的值班巡邏力量。認真執行值班、巡邏制度。易燃易爆物品必須單獨設置倉庫存放，配備足夠的消防器材。

3. 各種材料應分類分規格存放整齊。

4. 倉庫管理人員離庫時，應隨時關窗、斷電、鎖門。

5. 管理員應認真執行各類物資器具的收、發、領、退、核制度，做到帳、卡、物相符。

6. 提貨單、憑證、印章有專人保管，已發貨的單據應當場蓋注銷章。

7. 倉庫內嚴禁用碘鎢燈取暖，不準私燒火爐、電爐。嚴禁火種進入。

8. 倉庫通道禁止堆放障礙物，保持消防道路暢通。

9. 按標準配備足夠的消防器材，經常進行防火安全檢查，發現大險隱患，必須及時采取措施，予以消除。

10. 倉庫內嚴禁吸煙和帶有火種的人進入。倉庫附近動火須經審批。

11. 下班前應作巡視檢查、關窗、斷電、鎖門，根據需要安排值班人員。

三、施工現場防火措施

1. 各單位在編制施工組織設計時，施工總平面圖、施工方法和施工技術均要符合消防安全要求。

2. 施工現場應明確劃分用火作業、易燃材料堆場、倉庫、易燃廢品集中站和生活區等區域。

3. 施工現場夜間應有照明設備;保持消防車通道暢通無阻，加強值班巡邏。

4. 施工作業期間需搭設臨時性建筑物，必須經施工企業技術負責人批準，施工結束應及時拆除。但不得在高壓架空線下面搭設臨時性建筑物或堆放可燃物品。

5. 施工現場應配備足夠的消防器材，指定專人維護、管理、定期更新，保證完整好用。

6. 在土建施工時，應先將消防器材和設施配備好，有條件的，應敷設好室外消防水管和消防栓。

7. 焊、割作業點與氧氣瓶、電石桶和乙炔發生器等危險物品的距離不得少于10m，與易燃易爆物品的距離不得小于30m;如達不到上述要求的，應執行動火審批制度，并采取有效的安全隔離措施。

8. 乙炔發生器和氧氣瓶的存放間距離不得少于2m;使用時兩者的距離不得少于5m。

9. 施工現場用電，應嚴格執行市建委《施工現場電氣安全管理規定》，加強電源管理，防止發生電氣火災。

四、禁火區域劃分及審批規定

1. 施工現場的動火作業，必須執行審批制度。

2. 凡屬下列情況之一的屬一級動火：

(1) 禁火區域內;

(2) 油罐、油箱、油槽車和儲存過可燃氣體、易燃液體的容器以及連接在一起的輔助設備;

(3) 各種受壓設備;

(4) 危險性較大的登高焊、割作業;

(5) 比較密封的室內、容器內、地下室等場所;

(6) 現場堆有大量可燃和易燃物質的場所。

3. 一級動火作業由所在單位行政負責人填寫動火申請表，編制安全技術措施方案，報公司保衛部門及消防部門審查批準后，方可動火。

4. 凡屬下列情況之一的為二級動火：

(1) 在具有一定危險因素的非禁火區域進行臨時焊、割等用火作業;

(2) 小型油箱等容器;

(3) 登高焊、割等用火作業。

5. 二級動火作業由所在工地，車間的負責人填寫動火申請表，編制安全技術措施方案，報本單位主管部門審查批準后，方可動火。

6. 在非固定的、無明顯危險因素的場所進行用火作業，均屬三級動火作業。

7. 三級動火作業由所在班組填寫動火申請表，經工地、車間負責人及主管人員審查批準后，方可動火。

8. 古建筑和重要文物單位等場所動火作業，按一級動火手續上報審批。

五、特殊建筑施工現場防火措施

1. 24m高度以上的高層建筑施工現場，應設置具有足夠揚程的高壓水泵或其他防火設備和設施，并根據施工現場的實際要求，增設臨時消防水箱，保證有足夠的消防水源。

2. 高層建筑施工樓面應配備專職防火監護人員，巡回檢查各施工點的消防安全情況。進入內裝飾階段，要明確規定吸煙點。

3. 高層建筑和地下工程施工現場應備有通訊報警裝置，便于及時報告險情。

4. 嚴禁在屋頂用明火熔化柏油。

5. 古建筑和重要文物單位，應由主管部門、使用單位會同施工單位共同制訂消防安全措施，報上級管理部門和當地公安消防部門批準后，方可開工。

六、滅火器材配備措施

1. 臨時搭設的建筑物區域內應按規定配備消防器材。一般臨時設施區，每100m2配備兩只10l滅火機;大型臨時設施總面積超過1200m2的，應備有專供消防用的太平桶、積水桶(池)，黃砂池等等器材設施;上述設施周圍不得堆放物品。

2. 臨時木工間、油漆間、木、機具間等、每25m2應配置一只種類合適的滅火機;油庫、危險品倉庫應配備足夠數量、種類合適的滅火機。

七、焊、割作業“十不燒”規定

1. 焊工必須持證上崗，無特種作業安全操作證的人員，不準進行焊、割作業。

2. 凡屬一、二、三級動火范圍的焊、割作業，未經辦理動火審批手續不準進行焊、割作業。

3. 焊工不了解焊、割現場周圍情況，不得進行焊、割作業。

4. 焊工不了解焊件內部是否安全時，不得進行焊、割作業。

5. 各種裝過可燃氣體、易燃液體和有毒物質的容器，未經徹底清洗，或未排除危險性之前，不準進行焊、割作業。

6. 用可燃材料作保溫層、冷卻層、隔音、隔熱設備的部位，或火星能飛濺的地方，在未采取切實可靠的安全措施之前，不準焊、割作業。

7. 有壓力或密閉的管道、容器，不準焊、割作業。

8. 焊、割部位附近有易燃易爆物品，在未作清理或未采取有效的安全措施前，不準焊、割作業。

9. 附近有與明火作業相抵觸的工種在作業時，不準焊、割作業。

10. 與外單位相連的部位，在沒有弄清有無險情，或明知存在危險而未采取有效的措施之前，不準焊、焊割作業。

冬季安全應急預案 應急預案新版篇四為切實做好全市今冬明春的防火安全工作，最大限度地減少火災事故的發生，確保全市人民安居樂業，為第六屆亞洲冬季運動會成功舉辦和全市經濟發展創造良好的消防安全環境，特制定本方案：

一、指導思想

以深入貫徹落實《國務院關于進一步加強消防工作的意見》(國發〔20__〕15號)為指針，以牢固樹立“預防為主”思想為著力點，以落實公安部20__年9月22日“遏制重特大火災事故電視電話會議”精神為重點，以提升消防工作社會化水平、提升隊伍正規化建設水平、提升防控火災能力，降低火災起數、降低傷亡人數、降低財產損失為目標，以開展火災隱患普查整治活動為途徑，全面開展冬防工作，堅決把火災隱患解決在火災發生之前，杜絕重特大火災事故和群死群傷火災事故的發生，為“構建和諧社會、共創平安長春”創造良好的消防安全環境。

二、時間步驟

今冬的防火工作從20__年11月1日起至20__年3月10日結束，分三個階段進行。第一階段從20__年11月1日到20__年11月15日，為動員部署、宣傳教育階段;第二階段從20__年11月16日到20__年2月28日，為檢查、整改階段;第三階段從20__年3月1日到3月10日，為總結驗收評比階段。

三、任務措施

(一)進一步落實消防安全責任制

各級政府及相關職能部門要結合本地消防工作實際制定冬防工作方案，召開冬防動員部署會議。要針對冬季風干、物燥，生產、生活用火用電增多的實際，全面做好冬季防火工作各項措施的落實。各機關、團體、企事業單位也要及時召開中層干部會議、重點工種人員、重要崗位、重點部位人員會議和全體職工大會，層層簽訂消防安全責任工作任務，明確防火工作目標，落實防火工作責任，制定相應的滅火和應急疏散預案，采取有力的工作措施，確保安全。

各級政府要在20__年11月16日前召開冬季防火工作動員部署大會，按照《國務院關于進一步加強消防工作的意見》(國發〔20__〕15號)以及公安部、監察部、國家安全生產監督管理局下發的《關于進一步落實消防工作責任制的若干意見》文件精神，督促社會各單位依法落實消防安全責任，遵守消防法律、法規、規章，尤其是社會單位的主要責任人要對本單位的消防安全負責。各單位要建立健全消防安全制度，明確并落實逐級和崗位消防安全責任制，確定主管負責人和專職消防管理人員，建立并落實消防安全自我管理、自我檢查、自我整改機制，確保本單位消防安全。公安消防機構要依照法律顧問、法規和規章的規定，認真履行消防監督和滅火職責。地方各級人民政府對本地區的消防工作負責，要將消防工作納入本地區國民經濟和社會發展計劃，保障消防與經濟建設和社會發展相協調;要將消防工作列入政府工作重要議事日程，定期研究部署，協調消防安全重大問題，督促檢查本級人民政府有關部門和下級人民政府履行消防工作職責。

(二)廣泛開展防火安全教育工作

今年我市的冬季防火宣傳工作要以宣傳《國務院關于進一步加強消防工作的意見》(國發〔20__〕15號)以及國務院安全生產委員會《關于集中開展火災隱患普查整治工作方案》為主線，以全面推動消防宣傳“進社區、進學校、進企業、進農村”為重點，充分調動社會各方面的力量，組織開展內容豐富、形式多樣、覆蓋面廣、突出實效的宣傳教育活動，切實提高全社會消防安全意識，增強社會各界做好消防安全工作的責任感，有效預防各類火災事故的發生。從近幾年來我省其他地區發生的幾起重特大火災事故看，多數是由于重點工種人員不懂得消防安全知識或不遵守操作規程引起的，教訓十分深刻。20__年的冬防宣傳月定于11月1日至11月30日，11月6日至11月12日為“11.9”宣傳周，11月9日為消防宣傳日。宣傳月期間各企事業單位也要利用內部有線電視開展消防宣傳，搞好消防工作人員的培訓，特別是對重點工種人員開展一次面對面的防火知識、常識和遵章守法、崗位責任教育，提高自防自救能力。要充分利用電視、報紙、廣播等新聞媒體開展消防宣傳，各新聞媒體也要履行消防法所賦予的職責，尤其要加大對重大會議、重要節日的防火教育宣傳。

(三)結合國務院安全生產委員會集中開展火災隱患普查整治活動，全面開展冬季防火安全大檢查。

按照“政府統一領導、部門依法監管、單位全面負責、群眾積極參與”的工作格局和“標本兼治、重在治本”的指導思想，堅持全面普查與分類整治相結合，認真組織各地區、各部門、各單位和廣大群眾進行一次火災隱患全面普查，摸清隱患存量，分類建立檔案，切實找準制約隱患整改的突出問題，采取有針對性的措施。各級人民政府、有關部門和社會單位落實整治火災隱患工作責任，落實隱患整改措施，打擊違反消防法律法規的行為，查處假冒偽劣消防產品，努力做到火災隱患“不增新量、減少存量”，切實改善全社會消防安全環境，堅決遏制重特大火災尤其群死群傷火災的發生。

普查整治的重點是在我市城鄉從事第二產業和第三產業的全部法人單位、生產活動單位和個體工商戶。重點普查整治以下四類火災隱患：

1.設施問題：火災自動報警、自動噴水滅火和防排煙等自動消防設施系統缺少或損壞等問題。

2.建筑問題：缺少安全出口、疏散通道，防火分區不符合國家工程建筑消防技術標準等問題。

3.規劃問題：消防安全布局不合理，公共消防設施不足或不適應實際需要等問題。

4.區域問題：“城中村”、成片毗連市場群或集生產、銷售、儲存、生活、居住為一體的“三合一”、“多合一”建筑群存在的消防車通道不暢、防火間距不足、消防水源缺乏等問題。

各級人民政府和各有關部門要按照普查整治具體實施方案積極開展工作，負責組織有關部門按照各自職責，對行業、系統單位進行檢查，對能當場整改的火災隱患，督促當場整改;對不能當場整改的火災隱患，要督促單位落實整改責任，確保消防安全，并報告當地政府，由公安機關分級發出限期整改法律文書;對不具備法律法規、技術規范規定的消防安全條件的，工商部門要依法注銷注冊登記或者吊銷營業執照;對未依法取得營業執照擅自從事經營活動的無照經營行為，依法予以取締。鄉鎮政府、街道辦事處負責鄉鎮居民區和城市社區火災隱患的普查整治工作。

公安消防部門重點加強對轄區內各行業消防安全重點單位和設有自動消防設施的非重點單位火災隱患普查整治工作的督導和核查，對能夠立即整改的火災隱患要責令立即整改;對不能立即整改的火災隱患，要依法責令單位限期整改;對確定的重大火災隱患，依法責令限期整改，并立案建檔，報請政府掛牌督辦。對安裝、使用假冒偽劣消防產品的要依法處罰并責令限期更換為合格產品;對消防安全布局不合理、公共消防設施不足等規劃性、區域性問題，要報告當地政府研究確定整改計劃和方案;對一時難以整改的重大火災隱患，要報請當地政府明確相關行業、系統主管部門和單位保障消防安全的責任，依法督促相關部門和單位落實保障安全的防范措施。公安派出所按照職責分工負責轄區內的各行業所屬單位火災隱患普查整治的督導和核查工作。各地公安機關和消防部門負責對檢查發現的火災隱患逐一登記錄入，建立火災隱患數據庫，進行綜合分析和動態追蹤并及時上報，實現火災隱患普查整治基礎工作信息化。

四、幾點要求

(一)提高認識，加強領導。各地、各部門、各單位要從講政治、促發展、保穩定的高度，充分認識做好20__年冬防工作對于長春市成功舉辦第六屆亞冬會的重要意義，要落實政府的組織領導責任、單位的自查自糾責任、行業或主管部門的督促整改復查責任、火災隱患舉報投訴制度、重大火災隱患逐級報告制度、火災隱患排查整治公告制度、重大火災隱患掛牌督辦制度，全力確保冬防工作各項措施的落實。

(二)加強監督檢查，形成全社會共同監督火災隱患普查整治的輿論氛圍。各縣(市)區人民政府、各部門、各鄉(鎮)、各單位，要成立有領導帶隊、專業人員參加的檢查組，對冬防工作的動員部署、宣傳教育、火災隱患普查整治、檢查整改實行全程跟蹤督辦，及時解決工作中出現的問題。各有關部門要齊抓共管，形成合力。要嚴格落實責任追究制度，對因工作失察造成重大損失的，要逐級追究責任。

(三)加強冬防宣傳攻勢。要將防火宣傳作為冬防工作的重點，大力抓好消防宣傳“四進”、宣傳月、宣傳周、宣傳日等工作。各級防火安全委員會要成立消防宣傳領導組織，將消防宣傳工作落到實處，通過宣傳，使消防法律、法規、消防常識、自防自救知識達到家喻戶曉，人人皆知，提高群眾抗御火災的能力和做好防火工作的自覺性。

(四)嚴格落實值班、值宿制度。冬防期間，各單位主要負責同志要親自帶頭值班、值宿，增加值班、值宿人員，重點崗位、部位要死看死守。對此期間不履行職責，消防安全責任制不落實，玩忽職守，造成重大火災事故的單位和個人，要嚴肅查處有關人員責任，構成犯罪的要依法追究刑事責任。

冬季安全應急預案 應急預案新版篇五一、 選擇合適的賣場；

1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

二、 定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、 限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、 廣宣品設計原則

廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷pop標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。

2、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如：運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、 規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，

示例：

背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

活動準備排期表如下：

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經理/項目經理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員b 采購經理/項目經理

3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。 9.5—9.20 9.21 業代a/項目經理 項目經理

4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代a 項目經理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代a/項目經理 項目經理

6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工a、b協助 項目經理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求?促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代a/促銷活動組全體人員 項目經理

8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理

9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理

七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；

1. 業務代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業代

內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經理/銷售經理

2. 促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息；

匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

3. 促銷日報表；

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經理

4. 促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報人：項目經理/銷售經理

5. 獎罰單、促銷費用支出單；