為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

如何寫彩電雙十一活動策劃書彩電雙十一活動策劃方案(推薦)一

1.合同文件下列關于_________省政府采購_________號_________省_________大屏幕彩電采購的招投標文件是構成本合同不可分割的部分：

（1）合同條款及其前附表

（2）乙方的投標報價單、服務承諾和投標澄清材料

（3）資格證明文件

（4）中標通知書

（5）甲方、乙方商定的其他必要文件。

2.合同范圍和條件本合同的范圍和條件應與上述合同文件的規定相一致。

3.設備及數量_________，_________臺。

4.合同金額根據上述合同文件要求，合同的總金額（大寫）為_________元整人民幣，分項價格在投標報價表中有明確規定。

5.付款條件本合同設備的付款條件詳見合同條款前附表。

6.交貨時間和地點本合同設備的交付時間為收到中標通知書后五十天內；交貨地點為_______省______縣（市、區）______主管部門指定地點。

7.合同糾紛處理本合同所涉及的設備在交付驗收使用后所發生的合同糾紛，由甲方與乙方按照《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國民法典》、以及本省政府采購有關規定進行處理。

8.合同生效及其他本合同經甲方、乙方、見證方授權代表簽字并蓋章后生效。甲方（公章）：_____________授權代表：_________（簽字）簽字日期：________年____月____日乙方（公章）：_____________地址：_____________________郵編：_____________________傳真：_____________________電話：_____________________稅務登記號：_______________開戶銀行：_________________帳號：_____________________授權代表：_________（簽字）簽字日期：________年____月____日見證方（單位蓋章）： _____________省政府采購中心授權代表：_________（簽字）簽字日期：________年____月____日

一、合同條款前附表

1.付款

1.在乙方向見證方開具中標項目政府采購合同金額______％的履約保函并向見證方繳納政府采購合同金額______％的履約保證金后，甲方向中標人預付合同金額的______％；

2.乙方的貨物到達甲方指定的地點并經甲方初驗后，甲方向中標人支付合同金額的______％；

3.乙方的貨物經甲方授權的縣（市、區）____________部門驗收合格，項目集成驗收完畢后，________年____月____日前，甲方向乙方支付合同金額的______％。

2.履約保函及履約保證

1.甲方完全履行合同，見證方于________年____月____日退還甲方履約保函；

2.甲方完全履行合同，項目驗收合格________年后，由見證方向乙方退還合同金額______％的履約保證金（不含利息）

3.甲方完全履行合同，項目驗收合格________年后，由見證方向乙方退還合同金額______％的履約保證金（不含利息）

3.其他如履約保函和履約保證金的交納單位非乙方的，以及貨款的接收單位非乙方的，中標人必須和代其交納履約保函、履約保證金的單位以及貨款的接收單位簽訂協議，雙方在本項目中承擔連帶責任，此協議為本合同不可分割的部分。

二、合同條款

1.定義本合同中的下列術語應解釋為：

（1）“合同”系指甲方與乙方簽署的、合同條款中載明的甲方與乙方所達成的協議，包括所有的附件、附錄和構成合同的所有文件。

（2）“貨物”系指乙方根據具體采購合同規定須向甲方提供的一切大屏幕彩電、備件、工具、手冊、技術資料及其他相關材料。

（3）“服務”系指根據合同規定乙方須承擔與供貨有關的所有輔助服務，比如運輸、提供技術援助、培訓和其他類似的乙方應承擔的義務。

（4）“甲方”系指_________。

（5）“乙方”系指提供貨物和服務的_________公司。

（6）“使用單位”系指_________。

（7）“見證方”系指負責_________省_________招標的_________省政府采購中心。

2.技術規格和標準

2.1乙方所提供貨物的技術規格和標準必須符合中華人民共和國有關部門頒布的標準及規范。如有不符合的，由乙方承擔全部責任。

3.專利權

3.1乙方應保證使用方在使用貨物、服務或其任何一部分時不受第三方提出侵犯其專利權、商標權、版權和工業設計權等知識產權的指控。一旦出現任何第三方提出侵權指控，乙方必須與第三方交涉，并承擔可能發生的全部責任。

4.包裝要求

4.1除合同另有規定外，乙方提供的全部貨物均應按相應標準保護措施進行包裝，包裝費用由乙方承擔。該包裝應適應于遠距離運輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸，以確保貨物安全無損運抵使用方指定場所。由于包裝不善所引起的貨物銹蝕、損壞和損失均由乙方承擔。

4.2每件包裝箱內應附一份詳細裝箱單和質量合格標識。

5.采購程序

5.1合同簽定后由甲方向乙方提供具體的采購數量、設備配置和交貨地點，由乙方直接供貨至甲方指定地點和提供服務至使用單位。

5.2貨物經使用單位驗收合格后，出具驗收合格證明材料，乙方提供相應單據及使用單位驗收合格證明材料，匯總后，交由甲方辦理貨款支付手續。

6.伴隨服務

6.1除服務承諾外，如甲方要求，乙方還應提供下列服務：

（1）貨物的現場安裝和啟動監督；

（2）在乙方承諾的期限內對所提供的貨物進行保養、維護，但前提條件是該服務并不能免除乙方在質量保證期內所承擔的義務；

（3）在交貨現場就貨物的啟動、運行、維護對甲方指定的人員進行培訓。

6.2伴隨服務的費用應含在貨物價格中，不單獨進行支付。

7.質量保證

7.1乙方應保證提供的貨物是最近生產的、未使用過的，是用一流的工藝和最佳材料制造的原裝合格正品。乙方應保證貨物經過正確安裝、正常使用和保養條件下，在其使用壽命周期內應具有滿意的性能。貨物最終驗收后，在質量保證期內，乙方應對由于設計、工藝或材料的缺陷以及其他由于生產廠家或乙方的原因而發生的任何不足或故障負責，費用由乙方負擔。

7.2根據當地法定檢驗機構的檢驗結果或者在質量保證期內，如果貨物的內在質量、性能或規格型號與投標文件不符，或證明貨物是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方有權向乙方發出索賠通知。

7.3乙方在收到通知后，應在合同所附服務承諾約定的時間內維修、更換有缺陷的貨物或部件。

7.4如果乙方在收到通知后，在合同所附服務承諾約定的時間內沒有彌補缺陷，甲方可采取必要的補救措施，但風險和費用將由乙方承擔。

8.檢驗

8.1在交貨前，乙方應對貨物的品牌、規格型號、性能、質量（包括貨物的外觀）和數量等進行準確而全面的檢驗。

8.2目所在地的教育主管部門將在乙方交貨后及時組織驗收。乙方同意貨物的外觀、數量、規格型號由縣級教育主管單位的職能部門負責驗收，貨物規格型號、配置、性能、質量及完好情況由系統集成施工單位負責驗收。如果貨物的品牌、規格型號、配置、性能、質量、數量、價格與投標文件相符，并且乙方提供了教育主管部門及系統集成施工單位的驗收合格證明，甲方應及時辦理貨款支付給乙方；如果貨物的品牌、規格型號、配置、性能、質量、數量與投標文件不符，或在質量保證期內發現貨物是有缺陷的，包括潛在缺陷或使用不符合要求的材料，使用單位有權拒絕簽署驗收合格意見，甲方并可報請本省法定檢驗機構進行檢查。

8.3驗收不合格的貨物，乙方應在服務承諾規定的時間內更換到位、并保證驗收合格，逾期按交貨延誤處理。

9.索賠

9.1甲方有權根據當地法定檢驗機構出具的檢驗報告，向乙方提出索賠。

9.2根據合同規定的質量保證期內，如果乙方對甲方提出的索賠負有責任，乙方應按照甲方同意的下列一種或多種方式解決索賠事宜：

（1）乙方同意退貨，并用合同中規定的貨幣將貨款退還給甲方，并承擔由此發生的一切損失和費用，包括利息、銀行手續費、運費、保險費、檢驗費、倉儲費、裝卸費以及為保護退回貨物所需的其它必要費用；

（2）根據貨物的低劣程度、損壞程度以及使用單位及甲方所遭受損失的數額，乙方必須按甲方所能接受的數額，降低貨物的價格；

（3）用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件和或設備來更換和或有缺陷的部分，乙方應承擔一切費用和風險并負擔使用單位及甲方所蒙受的全部直接損失費用。同時，乙方應按合同規定，對修補和或更換件相應延長質量保證期。

9.3如果在甲方發出索賠通知后20天內，乙方未作答復，上述索賠應視為已被乙方接受，如乙方未能在甲方提出索賠通知后20天內或甲方同意的更長時間內，按照本合同規定的任何一種方法解決索賠事宜，甲方將從乙方開具的履約保證金中扣回索賠金額，或采用法律手段解決索賠事宜。

10.乙方交貨延誤

10.1乙方應按照合同中注明的或約定的交貨期交貨和提供服務，并交付使用單位驗收使用（符合本合同第12條規定的除外）。

10.2如果乙方交貨延誤，將承擔以下違約責任：乙方被甲方沒收履約保證金，乙方被甲方加收誤期賠償和或終止合同。

10.3在履行合同過程中，如果乙方遇到不能按時交貨和提供服務的情況，應及時以書面形式將不能按時交貨的理由、可能延誤的時間同時通知甲方。甲方在收到乙方通知后，應對情況進行分析，決定是否修改合同、酌情延長交貨時間或終止合同；同時保留按第1

1.1條規定對乙方進行制裁的權力。1

1.誤期賠償1

1.1除合同條款第12條規定外，如果乙方沒有按照合同規定的時間交貨和提供服務，甲方將從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救方法，賠償費按遲交貨物或未提供服務每天計收0.2%合同總額，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額為誤期貨物或總合同價的5%。一旦達到誤期賠償的最高限額，甲方可考慮終止合同。1

2.不可抗力1

2.1盡管有合同條款第10條、11條和18條的規定，如果乙方因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務的話，將不被沒收履約保證金，也不承擔誤期賠償或終止合同的責任。1

2.2本條所述的不可抗力系指那些乙方無法控制、不可預見的事件，但不包括乙方的違約或疏忽。這些事件包括：戰爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震以及其它甲方和乙方商定的事件。1

2.3在不可抗力事件發生后，乙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知甲方和使用單位。除甲方和使用單位書面另行要求外，乙方應盡實際可能繼續履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。如果不可抗力事件影響時間持續60天以上時，甲方、使用單位和乙方應通過友好協商在合理的時間內達成進一步履行合同的協議。1

3.稅費1

3.1貨物交付使用單位驗收合格前發生的一切稅費由乙方負擔。1

4.履約保函、履約保證金1

4.1中標人在收到中標通知書后五天內，應按照合同規定向____省采購中心提交金額為合同金額30％的履約保函。履約保函有效期至年____月____日。1

4.2乙方應在收到中標通知書后五天內，通過國內的任何一家銀行，向____省政府采購中心提交合同金額5％的履約保證金（____省政府采購中心開戶行：，賬戶：x7108x000

1）。1

4.3乙方提供的履約保證金形式為：銀行本票、匯票、支票，與此有關的費用均由乙方負擔。1

4.4如乙方未能履行合同規定的義務，甲方有權從履約保證金中取得補償。1

5.仲裁1

5.1執行本合同過程中所發生的或與本合同有關的一切爭端，甲方、使用單位和乙方應通過友好協商的辦法進行解決。如從協商開始30天內仍不能解決，應將爭端提交有關省級政府采購監督管理部門尋求可能解決的辦法。如果提交省級政府采購監督管理部門后30天內仍得不到解決，則應申請仲裁。1

5.2仲裁應根據《中華人民共和國仲裁法》的規定向甲方所在地有管轄權的仲裁機構申請仲裁。1

5.3仲裁裁決為最終裁決，對甲方和乙方均有約束力。1

5.4在仲裁期間，本合同應繼續執行。1

6.違約終止合同1

6.1在本合同執行過程中，如有下列情況出現，在甲方和使用單位對乙方違約而采取的任何補救措施不受影響的情況下，甲方可向乙方發出終止終止部分或全部合同的書面通知書，并視乙方違約情況報請政府采購主管部門根據《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國民法典》、_________省政府采購有關規定采取以下一種或幾種方式對乙方進行處罰：

a、給予乙方通報批評

b、扣除乙方履約保證金

c、向為乙方提供履約保函的銀行發出乙方違約通知書，要求銀行無追索權地支付給見證方不超過合同總價30％的金額

d、在1－________年內不與乙方簽訂政府采購合同。

（1）如果乙方未能按合同規定的期限或甲方同意延長的限期內提供部分或全部貨物;

（2）乙方在收到甲方發出的違約通知后20天內，或經甲方書面認可延長的時間內未能糾正其過失;

（3）乙方因違約而采取的任何補救措施仍不能滿足合同的規定；

（4）乙方未能按招標文件基本服務要求及乙方投標文件的服務承諾履行的；

（5）如果乙方未能履行合同規定的其他義務。1

6.2在甲方根據上述第1

6.1條規定，終止了全部或部分合同后，甲方可以依其認為適當的條件和方法購買與未交貨物類似的貨物，乙方應對甲方購買類似貨物所超出的那部分費用負責。但是，乙方應繼續執行合同中未終止的部分。1

7.破產中止合同1

7.1如果乙方破產或無清償能力時，甲方在任何時候書面通知乙方中止合同而不給乙方補償。該中止合同將不損害或影響甲方已經或將要采取的補救措施的權利。1

8.轉讓1

8.1除甲方事先書面同意外，乙方不得轉讓任何其應履行的合同義務。1

9.合同生效及其它1

9.1合同應在甲方、乙方雙方及見證方簽字，并在乙方向____省政府采購中心交納履約保證金后生效。1

9.2本合同一式五份，以中文書就，甲方執二份、乙方執一份，見證方執二份。1

9.3本合同簽訂后所發生具體采購方面的合同糾紛，由甲方與乙方自行處理。1

9.4如需修改或補充合同內容，應經甲方、乙方、見證方協商一致，共同簽署書面修改或補充協議。該協議將作為本合同不可分割的一部分。1

9.5本合同應按照中華人民共和國的現行法律進行解釋。

返

如何寫彩電雙十一活動策劃書彩電雙十一活動策劃方案(推薦)二

經_________省政府采購中心公開招標，_________省_______（以下簡稱“甲方”）、_______公司（以下簡稱“乙方”）和______省政府采購中心（以下簡稱“見證方”）同意按下述條款和條件簽訂本合同（以下簡稱“合同”）：

1.合同文件

下列關于_________省政府采購_________號_________省_________大屏幕彩電采購的招投標文件是構成本合同不可分割的部分：

（1）合同條款及其前附表

（2）乙方的投標報價單、服務承諾和投標澄清材料

（3）資格證明文件

（4）中標通知書

（5）甲方、乙方商定的其他必要文件。

2.合同范圍和條件

3.設備及數量

_________，_________臺。

4.合同金額

5.付款條件

本合同設備的付款條件詳見合同條款前附表。

6.交貨時間和地點

本合同設備的交付時間為收到中標通知書后五十天內；交貨地點為_______省______縣（市、區）______主管部門指定地點。

7.合同糾紛處理

本合同所涉及的設備在交付驗收使用后所發生的合同糾紛，由甲方與乙方按照《中華人民共和國政府采購法》、《_____》、以及本省政府采購有關規定進行處理。

8.合同生效及其他

本合同經甲方、乙方、見證方授權代表簽字并蓋章后生效。

甲方（公章）：_____________

授權代表：_________（簽字）

簽字日期：_____年___月___日

乙方（公章）：_____________

地址：_____________________

郵編：_____________________

傳真：_____________________

電話：_____________________

稅務登記號：_______________

開戶銀行：_________________

帳號：_____________________

授權代表：_________（簽字）

簽字日期：_____年___月___日

見證方（單位蓋章）：

_____________省政府采購中心

授權代表：_________（簽字）

簽字日期：_____年___月___日

一、合同條款前附表

1.付款

1.在乙方向見證方開具中標項目政府采購合同金額______％的履約保函并向見證方繳納政府采購合同金額______％的履約保證金后，甲方向中標人預付合同金額的______％；2.乙方的貨物到達甲方指定的地點并經甲方初驗后，甲方向中標人支付合同金額的______％；3.乙方的貨物經甲方授權的縣（市、區） ____________部門驗收合格，項目集成驗收完畢后，______年______月______日前，甲方向乙方支付合同金額的______％。

2.履約保函及履約保證

1.甲方完全履行合同，見證方于______年______月______日退還甲方履約保函；2.甲方完全履行合同，項目驗收合格一年后，由見證方向乙方退還合同金額______％的履約保證金（不含利息）3.甲方完全履行合同，項目驗收合格三年后，由見證方向乙方退還合同金額______％的履約保證金（不含利息）

3.其他

如履約保函和履約保證金的交納單位非乙方的，以及貨款的接收單位非乙方的，中標人必須和代其交納履約保函、履約保證金的單位以及貨款的接收單位簽訂協議，雙方在本項目中承擔連帶責任，此協議為本合同不可分割的部分。

二、合同條款

1.定義

本合同中的下列術語應解釋為：

（1）“合同”系指甲方與乙方簽署的、合同條款中載明的甲方與乙方所達成的協議，包括所有的附件、附錄和構成合同的所有文件。

（2）“貨物”系指乙方根據具體采購合同規定須向甲方提供的一切大屏幕彩電、備件、工具、手冊、技術資料及其他相關材料。

（3）“服務”系指根據合同規定乙方須承擔與供貨有關的所有輔助服務，比如運輸、提供技術援助、培訓和其他類似的乙方應承擔的義務。

（4）“甲方”系指_________。

（5）“乙方”系指提供貨物和服務的_________公司。

（6）“使用單位”系指_________。

（7）“見證方”系指負責_________省_________招標的_________省政府采購中心。

2.技術規格和標準

3.專利權

3.1 乙方應保證使用方在使用貨物、服務或其任何一部分時不受第三方提出侵犯其專利權、_____權、版權和工業設計權等知識產權的指控。一旦出現任何第三方提出侵權指控，乙方必須與第三方交涉，并承擔可能發生的全部責任。

4.包裝要求

4.1 除合同另有規定外，乙方提供的全部貨物均應按相應標準保護措施進行包裝，包裝費用由乙方承擔。該包裝應適應于遠距離運輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸，以確保貨物安全無損運抵使用方指定場所。由于包裝不善所引起的貨物銹蝕、損壞和損失均由乙方承擔。

4.2 每件包裝箱內應附一份詳細裝箱單和質量合格標識。

5.采購程序

5.1 合同簽定后由甲方向乙方提供具體的采購數量、設備配置和交貨地點，由乙方直接供貨至甲方指定地點和提供服務至使用單位。

5.2 貨物經使用單位驗收合格后，出具驗收合格證明材料，乙方提供相應單據及使用單位驗收合格證明材料，匯總后，交由甲方辦理貨款支付手續。

6.伴隨服務

6.1 除服務承諾外，如甲方要求，乙方還應提供下列服務：

（1）貨物的現場安裝和啟動監督；

（2）在乙方承諾的期限內對所提供的貨物進行保養、維護，但前提條件是該服務并不能免除乙方在質量保證期內所承擔的義務；

（3）在交貨現場就貨物的啟動、運行、維護對甲方指定的人員進行培訓。

6.2 伴隨服務的費用應含在貨物價格中，不單獨進行支付。

7.質量保證

7.1 乙方應保證提供的貨物是最近生產的、未使用過的，是用一流的工藝和最佳材料制造的原裝合格正品。乙方應保證貨物經過正確安裝、正常使用和保養條件下，在其使用壽命周期內應具有滿意的性能。貨物最終驗收后，在質量保證期內，乙方應對由于設計、工藝或材料的缺陷以及其他由于生產廠家或乙方的原因而發生的任何不足或故障負責，費用由乙方負擔。

7.2 根據當地法定檢驗機構的檢驗結果或者在質量保證期內，如果貨物的內在質量、性能或規格型號與投標文件不符，或證明貨物是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方有權向乙方發出索賠通知。

7.4 如果乙方在收到通知后，在合同所附服務承諾約定的時間內沒有彌補缺陷，甲方可采取必要的補救措施，但風險和費用將由乙方承擔。

8.檢 驗

8.1 在交貨前，乙方應對貨物的品牌、規格型號、性能、質量（包括貨物的外觀）和數量等進行準確而全面的檢驗。

8.2 目所在地的教育主管部門將在乙方交貨后及時組織驗收。乙方同意貨物的外觀、數量、規格型號由縣級教育主管單位的職能部門負責驗收，貨物規格型號、配置、性能、質量及完好情況由系統集成施工單位負責驗收。

如果貨物的品牌、規格型號、配置、性能、質量、數量、價格與投標文件相符，并且乙方提供了教育主管部門及系統集成施工單位的驗收合格證明，甲方應及時辦理貨款支付給乙方；如果貨物的品牌、規格型號、配置、性能、質量、數量與投標文件不符，或在質量保證期內發現貨物是有缺陷的，包括潛在缺陷或使用不符合要求的材料，使用單位有權拒絕簽署驗收合格意見，甲方并可報請本省法定檢驗機構進行檢查。

8.3 驗收不合格的貨物，乙方應在服務承諾規定的時間內更換到位、并保證驗收合格，逾期按交貨延誤處理。

9.索 賠

9.1 甲方有權根據當地法定檢驗機構出具的檢驗報告，向乙方提出索賠。

9.2 根據合同規定的質量保證期內，如果乙方對甲方提出的索賠負有責任，乙方應按照甲方同意的下列一種或多種方式解決索賠事宜：

（1）乙方同意退貨，并用合同中規定的貨幣將貨款退還給甲方，并承擔由此發生的一切損失和費用，包括利息、銀行手續費、運費、_____費、檢驗費、倉儲費、裝卸費以及為保護退回貨物所需的其它必要費用；

（2）根據貨物的低劣程度、損壞程度以及使用單位及甲方所遭受損失的數額，乙方必須按甲方所能接受的數額，降低貨物的價格；

（3）用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件和/或設備來更換和/或有缺陷的部分，乙方應承擔一切費用和風險并負擔使用單位及甲方所蒙受的全部直接損失費用。同時，乙方應按合同規定，對修補和/或更換件相應延長質量保證期。

10.乙方交貨延誤

10.1 乙方應按照合同中注明的或約定的交貨期交貨和提供服務，并交付使用單位驗收使用（符合本合同第12條規定的除外）。

10.2 如果乙方交貨延誤，將承擔以下違約責任：乙方被甲方沒收履約保證金，乙方被甲方加收誤期賠償和/或終止合同。

10.3 在履行合同過程中，如果乙方遇到不能按時交貨和提供服務的情況，應及時以書面形式將不能按時交貨的理由、可能延誤的時間同時通知甲方。甲方在收到乙方通知后，應對情況進行分析，決定是否修改合同、酌情延長交貨時間或終止合同；同時保留按第11.1條規定對乙方進行制裁的權力。

11.誤期賠償

11.1 除合同條款第12條規定外，如果乙方沒有按照合同規定的時間交貨和提供服務，甲方將從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救方法，賠償費按遲交貨物或未提供服務每天計收0.2%合同總額，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額為誤期貨物或總合同價的5%。一旦達到誤期賠償的最高限額，甲方可考慮終止合同。

12.不可抗力

12.1 盡管有合同條款第10條、11條和18條的規定，如果乙方因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務的話，將不被沒收履約保證金，也不承擔誤期賠償或終止合同的責任。

12.2 本條所述的不可抗力系指那些乙方無法控制、不可預見的事件，但不包括乙方的違約或疏忽。這些事件包括：戰爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震以及其它甲方和乙方商定的事件。

12.3 在不可抗力事件發生后，乙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知甲方和使用單位。除甲方和使用單位書面另行要求外，乙方應盡實際可能繼續履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。如果不可抗力事件影響時間持續60天以上時，甲方、使用單位和乙方應通過友好協商在合理的時間內達成進一步履行合同的協議。

13.稅費

13.1 貨物交付使用單位驗收合格前發生的一切稅費由乙方負擔。

14.履約保函、履約保證金

14.1 中標人在收到中標通知書后五天內，應按照合同規定向江蘇省采購中心提交金額為合同金額30％的履約保函。履約保函有效期至_________年12月31日。

14.2 乙方應在收到中標通知書后五天內，通過國內的任何一家銀行，向江蘇省政府采購中心提交合同金額5％的履約保證金（江蘇省政府采購中心開戶行：，賬戶：x7108x0001）。

14.3 乙方提供的履約保證金形式為：銀行本票、匯票、支票，與此有關的費用均由乙方負擔。

14.4 如乙方未能履行合同規定的義務，甲方有權從履約保證金中取得補償。

15._____

15.1 執行本合同過程中所發生的或與本合同有關的一切爭端，甲方、使用單位和乙方應通過友好協商的辦法進行解決。如從協商開始30天內仍不能解決，應將爭端提交有關省級政府采購監督管理部門尋求可能解決的辦法。如果提交省級政府采購監督管理部門后30天內仍得不到解決，則應申請_____。

15.2 _____應根據《中華人民共和國_____法》的規定向甲方所在地有管轄權的_____機構申請_____。

15.3 _____裁決為最終裁決，對甲方和乙方均有約束力。

15.4 在_____期間，本合同應繼續執行。

16.違約終止合同

16.1 在本合同執行過程中，如有下列情況出現，在甲方和使用單位對乙方違約而采取的任何補救措施不受影響的情況下，甲方可向乙方發出終止終止部分或全部合同的書面通知書，并視乙方違約情況報請政府采購主管部門根據《中華人民共和國政府采購法》、《_____》、_________省政府采購有關規定采取以下一種或幾種方式對乙方進行處罰：a、給予乙方通報批評b、扣除乙方履約保證金c、向為乙方提供履約保函的銀行發出乙方違約通知書，要求銀行無追索權地支付給見證方不超過合同總價30％的金額d、在1－3年內不與乙方簽訂政府采購合同。

（1）如果乙方未能按合同規定的期限或甲方同意延長的限期內提供部分或全部貨物;

（2）乙方在收到甲方發出的違約通知后20天內，或經甲方書面認可延長的時間內未能糾正其過失;

（3）乙方因違約而采取的任何補救措施仍不能滿足合同的規定；

（4）乙方未能按招標文件基本服務要求及乙方投標文件的服務承諾履行的；

（5）如果乙方未能履行合同規定的其他義務。

17.破產中止合同

17.1 如果乙方破產或無清償能力時，甲方在任何時候書面通知乙方中止合同而不給乙方補償。該中止合同將不損害或影響甲方已經或將要采取的補救措施的權利。

18.轉讓

18.1 除甲方事先書面同意外，乙方不得轉讓任何其應履行的合同義務。

19.合同生效及其它

19.1 合同應在甲方、乙方雙方及見證方簽字，并在乙方向江蘇省政府采購中心交納履約保證金后生效。

19.2 本合同一式五份，以中文書就，甲方執二份、乙方執一份，見證方執二份。

19.3 本合同簽訂后所發生具體采購方面的合同糾紛，由甲方與乙方自行處理。

19.4 如需修改或補充合同內容，應經甲方、乙方、見證方協商一致，共同簽署書面修改或補充協議。該協議將作為本合同不可分割的一部分。

19.5 本合同應按照中華人民共和國的現行法律進行解釋。

甲方_________乙方_________

_________年_________月_________日

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大屏幕彩電政府采購合同

大屏幕彩電政府采購合同

經_________省政府采購中心公開招標，_________省_______（以下簡稱“甲方”）、_______公司（以下簡稱“乙方”）和______省政府采購中心（以下簡稱“見證方”）同意按下述條款和條件簽訂本合同（以下簡稱“合同”）：

1.合同文件

下列關于_________省政府采購_________號_________省_________大屏幕彩電采購的招投標文件是構成本合同不可分割的部分：

（1）合同條款及其前附表

（2）乙方的投標報價單、服務承諾和投標澄清材料

（3）資格證明文件

（4）中標通知書

（5）甲方、乙方商定的其他必要文件。

2.合同范圍和條件

本合同的范圍和條件應與上述合同文件的規定相一致。

3.設備及數量

_________，_________臺。

4.合同金額

根據上述合同文件要求，合同的總金額（大寫）為_________元整人民幣，分項價格在投標報價表中有明確規定。

5.付款條件

本合同設備的付款條件詳見合同條款前附表。

6.交貨時間和地點

本合同設備的交付時間為收到中標通知書后五十天內；交貨地點為_______省______縣（市、區）______主管部門指定地點。

7.合同糾紛處理

本合同所涉及的設備在交付驗收使用后所發生的合同糾紛，由甲方與乙方按照《中華人民共和國政府采購法》《民法典》、以及本省政府采購有關規定進行處理。

8.合同生效及其他

本合同經甲方、乙方、見證方授權代表簽字并蓋章后生效。

甲方（公章）：_____________

授權代表：_________（簽字）

簽字日期：_____年___月___日

乙方（公章）：_____________

地址：_____________________

郵編：_____________________

傳真：_____________________

電話：_____________________

稅務登記號：_______________????????開戶銀行：_________________

帳號：_____________________

授權代表：_________（簽字）

簽字日期：_____年___月___日

見證方（單位蓋章）：

_____________省政府采購中心

授權代表：_________（簽字）

簽字日期：_____年___月___日

一、合同條款前附表

1.付款

1.在乙方向見證方開具中標項目政府采購合同金額30％的履約保函并向見證方繳納政府采購合同金額5％的履約保證金后，甲方向中標人預付合同金額的30％；2.乙方的貨物到達甲方指定的地點并經甲方初驗后，甲方向中標人支付合同金額的50％；3.乙方的貨物經甲方授權的縣（市、區）

部門驗收合格，項目集成驗收完畢后，

年月日前，甲方向乙方支付合同金額的20％。

2.履約保函及履約保證

1.甲方完全履行合同，見證方于

年月日退還甲方履約保函；2.甲方完全履行合同，項目驗收合格一年后，由見證方向乙方退還合同金額4％的履約保證金（不含利息）3.甲方完全履行合同，項目驗收合格三年后，由見證方向乙方退還合同金額1％的履約保證金（不含利息）

3.其他

如履約保函和履約保證金的交納單位非乙方的，以及貨款的接收單位非乙方的，中標人必須和代其交納履約保函、履約保證金的單位以及貨款的接收單位簽訂協議，雙方在本項目中承擔連帶責任，此協議為本合同不可分割的部分。

二、合同條款

1.定義

本合同中的下列術語應解釋為：

（1）“合同”系指甲方與乙方簽署的、合同條款中載明的甲方與乙方所達成的協議，包括所有的附件、附錄和構成合同的所有文件。

（2）“貨物”系指乙方根據具體采購合同規定須向甲方提供的一切大屏幕彩電、備件、工具、手冊、技術資料及其他相關材料。

（3）“服務”系指根據合同規定乙方須承擔與供貨有關的所有輔助服務，比如運輸、提供技術援助、培訓和其他類似的乙方應承擔的義務。

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經_________省政府采購中心公開招標，_________省_______（以下簡稱“甲方”）、_______公司（以下簡稱“乙方”）和______省政府采購中心（以下簡稱“見證方”）同意按下述條款和條件簽訂本合同（以下簡稱“合同”）：

1.合同文件

下列關于_________省政府采購_________號_________省_________大屏幕彩電采購的招投標文件是構成本合同不可分割的部分：

（1）合同條款及其前附表

（2）乙方的投標報價單、服務承諾和投標澄清材料

（3）資格證明文件

（4）中標通知書

（5）甲方、乙方商定的其他必要文件。

2.合同范圍和條件

本合同的范圍和條件應與上述合同文件的規定相一致。

3.設備及數量

_________，_________臺。

4.合同金額

根據上述合同文件要求，合同的總金額（大寫）為_________元整人民幣，分項價格在投標報價表中有明確規定。

5.付款條件

本合同設備的付款條件詳見合同條款前附表。

6.交貨時間和地點

本合同設備的交付時間為收到中標通知書后五十天內；交貨地點為_______省______縣（市、區）______主管部門指定地點。

7.合同糾紛處理

本合同所涉及的設備在交付驗收使用后所發生的合同糾紛，由甲方與乙方按照《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國民法典》、以及本省政府采購有關規定進行處理。

8.合同生效及其他

本合同經甲方、乙方、見證方授權代表簽字并蓋章后生效。

甲方（公章）：_____________

授權代表：_________（簽字）

簽字日期：_____年___月___日

乙方（公章）：_____________

地址：_____________________

郵編：_____________________

傳真：_____________________

電話：_____________________

稅務登記號：_______________

開戶銀行：_________________

帳號：_____________________

授權代表：_________（簽字）

簽字日期：_____年___月___日

見證方（單位蓋章）：

_____________省政府采購中心

授權代表：_________（簽字）

簽字日期：_____年___月___日

一、合同條款前附表

1.付款

1.在乙方向見證方開具中標項目政府采購合同金額______％的履約保函并向見證方繳納政府采購合同金額______％的履約保證金后，甲方向中標人預付合同金額的______％；2.乙方的貨物到達甲方指定的地點并經甲方初驗后，甲方向中標人支付合同金額的______％；3.乙方的貨物經甲方授權的縣（市、區）____________部門驗收合格，項目集成驗收完畢后，______年______月______日前，甲方向乙方支付合同金額的______％。

2.履約保函及履約保證

1.甲方完全履行合同，見證方于______年______月______日退還甲方履約保函；2.甲方完全履行合同，項目驗收合格一年后，由見證方向乙方退還合同金額______％的履約保證金（不含利息）3.甲方完全履行合同，項目驗收合格三年后，由見證方向乙方退還合同金額______％的履約保證金（不含利息）

3.其他

如履約保函和履約保證金的交納單位非乙方的，以及貨款的接收單位非乙方的，中標人必須和代其交納履約保函、履約保證金的單位以及貨款的接收單位簽訂協議，雙方在本項目中承擔連帶責任，此協議為本合同不可分割的部分。

二、合同條款

1.定義

本合同中的下列術語應解釋為：

（1）“合同”系指甲方與乙方簽署的、合同條款中載明的甲方與乙方所達成的協議，包括所有的附件、附錄和構成合同的所有文件。

（2）“貨物”系指乙方根據具體采購合同規定須向甲方提供的一切大屏幕彩電、備件、工具、手冊、技術資料及其他相關材料。

（3）“服務”系指根據合同規定乙方須承擔與供貨有關的所有輔助服務，比如運輸、提供技術援助、培訓和其他類似的乙方應承擔的義務。

（4）“甲方”系指_________。

（5）“乙方”系指提供貨物和服務的_________公司。

（6）“使用單位”系指_________。

（7）“見證方”系指負責_________省_________招標的_________省政府采購中心。

2.技術規格和標準

2.1乙方所提供貨物的技術規格和標準必須符合中華人民共和國有關部門最新頒布的標準及規范。如有不符合的，由乙方承擔全部責任。

3.專利權

3.1乙方應保證使用方在使用貨物、服務或其任何一部分時不受第三方提出侵犯其專利權、商標權、版權和工業設計權等知識產權的指控。一旦出現任何第三方提出侵權指控，乙方必須與第三方交涉，并承擔可能發生的全部責任。

4.包裝要求

4.1除合同另有規定外，乙方提供的全部貨物均應按相應標準保護措施進行包裝，包裝費用由乙方承擔。該包裝應適應于遠距離運輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸，以確保貨物安全無損運抵使用方指定場所。由于包裝不善所引起的貨物銹蝕、損壞和損失均由乙方承擔。

4.2每件包裝箱內應附一份詳細裝箱單和質量合格標識。

5.采購程序

5.1合同簽定后由甲方向乙方提供具體的采購數量、設備配置和交貨地點，由乙方直接供貨至甲方指定地點和提供服務至使用單位。

5.2貨物經使用單位驗收合格后，出具驗收合格證明材料，乙方提供相應單據及使用單位驗收合格證明材料，匯總后，交由甲方辦理貨款支付手續。

6.伴隨服務

6.1除服務承諾外，如甲方要求，乙方還應提供下列服務：

（1）貨物的現場安裝和啟動監督；

（2）在乙方承諾的期限內對所提供的貨物進行保養、維護，但前提條件是該服務并不能免除乙方在質量保證期內所承擔的義務；

（3）在交貨現場就貨物的啟動、運行、維護對甲方指定的人員進行培訓。

6.2伴隨服務的費用應含在貨物價格中，不單獨進行支付。

7.質量保證

7.1乙方應保證提供的貨物是最近生產的、未使用過的，是用一流的工藝和最佳材料制造的原裝合格正品。乙方應保證貨物經過正確安裝、正常使用和保養條件下，在其使用壽命周期內應具有滿意的性能。貨物最終驗收后，在質量保證期內，乙方應對由于設計、工藝或材料的缺陷以及其他由于生產廠家或乙方的原因而發生的任何不足或故障負責，費用由乙方負擔。

7.2根據當地法定檢驗機構的檢驗結果或者在質量保證期內，如果貨物的內在質量、性能或規格型號與投標文件不符，或證明貨物是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方有權向乙方發出索賠通知。

7.3乙方在收到通知后，應在合同所附服務承諾約定的時間內免費維修、更換有缺陷的貨物或部件。

7.4如果乙方在收到通知后，在合同所附服務承諾約定的時間內沒有彌補缺陷，甲方可采取必要的補救措施，但風險和費用將由乙方承擔。

8.檢驗

8.1在交貨前，乙方應對貨物的品牌、規格型號、性能、質量（包括貨物的外觀）和數量等進行準確而全面的檢驗。

8.2目所在地的教育主管部門將在乙方交貨后及時組織驗收。乙方同意貨物的外觀、數量、規格型號由縣級教育主管單位的職能部門負責驗收，貨物規格型號、配置、性能、質量及完好情況由系統集成施工單位負責驗收。

如果貨物的品牌、規格型號、配置、性能、質量、數量、價格與投標文件相符，并且乙方提供了教育主管部門及系統集成施工單位的驗收合格證明，甲方應及時辦理貨款支付給乙方；如果貨物的品牌、規格型號、配置、性能、質量、數量與投標文件不符，或在質量保證期內發現貨物是有缺陷的，包括潛在缺陷或使用不符合要求的材料，使用單位有權拒絕簽署驗收合格意見，甲方并可報請本省法定檢驗機構進行檢查。

8.3驗收不合格的貨物，乙方應在服務承諾規定的時間內更換到位、并保證驗收合格，逾期按交貨延誤處理。

9.索賠

9.1甲方有權根據當地法定檢驗機構出具的檢驗報告，向乙方提出索賠。

9.2根據合同規定的質量保證期內，如果乙方對甲方提出的索賠負有責任，乙方應按照甲方同意的下列一種或多種方式解決索賠事宜：

（1）乙方同意退貨，并用合同中規定的貨幣將貨款退還給甲方，并承擔由此發生的一切損失和費用，包括利息、銀行手續費、運費、保險費、檢驗費、倉儲費、裝卸費以及為保護退回貨物所需的其它必要費用；

（2）根據貨物的低劣程度、損壞程度以及使用單位及甲方所遭受損失的數額，乙方必須按甲方所能接受的數額，降低貨物的價格；

（3）用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件和/或設備來更換和/或有缺陷的部分，乙方應承擔一切費用和風險并負擔使用單位及甲方所蒙受的全部直接損失費用。同時，乙方應按合同規定，對修補和/或更換件相應延長質量保證期。

9.3如果在甲方發出索賠通知后20天內，乙方未作答復，上述索賠應視為已被乙方接受，如乙方未能在甲方提出索賠通知后20天內或甲方同意的更長時間內，按照本合同規定的任何一種方法解決索賠事宜，甲方將從乙方開具的履約保證金中扣回索賠金額，或采用法律手段解決索賠事宜。

10.乙方交貨延誤

10.1乙方應按照合同中注明的或約定的交貨期交貨和提供服務，并交付使用單位驗收使用（符合本合同第12條規定的除外）。

10.2如果乙方交貨延誤，將承擔以下違約責任：乙方被甲方沒收履約保證金，乙方被甲方加收誤期賠償和/或終止合同。

10.3在履行合同過程中，如果乙方遇到不能按時交貨和提供服務的情況，應及時以書面形式將不能按時交貨的理由、可能延誤的時間同時通知甲方。甲方在收到乙方通知后，應對情況進行分析，決定是否修改合同、酌情延長交貨時間或終止合同；同時保留按第11.1條規定對乙方進行制裁的權力。

11.誤期賠償

11.1除合同條款第12條規定外，如果乙方沒有按照合同規定的時間交貨和提供服務，甲方將從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救方法，賠償費按遲交貨物或未提供服務每天計收0.2%合同總額，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額為誤期貨物或總合同價的5%。一旦達到誤期賠償的最高限額，甲方可考慮終止合同。

12.不可抗力

12.1盡管有合同條款第10條、11條和18條的規定，如果乙方因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務的話，將不被沒收履約保證金，也不承擔誤期賠償或終止合同的責任。

12.2本條所述的不可抗力系指那些乙方無法控制、不可預見的事件，但不包括乙方的違約或疏忽。這些事件包括：戰爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震以及其它甲方和乙方商定的事件。

12.3在不可抗力事件發生后，乙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知甲方和使用單位。除甲方和使用單位書面另行要求外，乙方應盡實際可能繼續履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。如果不可抗力事件影響時間持續60天以上時，甲方、使用單位和乙方應通過友好協商在合理的時間內達成進一步履行合同的協議。

13.稅費

13.1貨物交付使用單位驗收合格前發生的一切稅費由乙方負擔。

14.履約保函、履約保證金

14.1中標人在收到中標通知書后五天內，應按照合同規定向江蘇省采購中心提交金額為合同金額30％的履約保函。履約保函有效期至xx年12月31日。

14.2乙方應在收到中標通知書后五天內，通過國內的任何一家銀行，向江蘇省政府采購中心提交合同金額5％的履約保證金（江蘇省政府采購中心開戶行：招商銀行城西支行，帳號：）。

14.3乙方提供的履約保證金形式為：銀行本票、匯票、支票，與此有關的費用均由乙方負擔。

14.4如乙方未能履行合同規定的義務，甲方有權從履約保證金中取得補償。

15.仲裁

15.1執行本合同過程中所發生的或與本合同有關的一切爭端，甲方、使用單位和乙方應通過友好協商的辦法進行解決。如從協商開始30天內仍不能解決，應將爭端提交有關省級政府采購監督管理部門尋求可能解決的辦法。如果提交省級政府采購監督管理部門后30天內仍得不到解決，則應申請仲裁。

15.2仲裁應根據《中華人民共和國仲裁法》的規定向甲方所在地有管轄權的仲裁機構申請仲裁。

15.3仲裁裁決為最終裁決，對甲方和乙方均有約束力。

15.4在仲裁期間，本合同應繼續執行。

16.違約終止合同

16.1在本合同執行過程中，如有下列情況出現，在甲方和使用單位對乙方違約而采取的任何補救措施不受影響的情況下，甲方可向乙方發出終止終止部分或全部合同的書面通知書，并視乙方違約情況報請政府采購主管部門根據《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國民法典》、_________省政府采購有關規定采取以下一種或幾種方式對乙方進行處罰：a、給予乙方通報批評b、扣除乙方履約保證金c、向為乙方提供履約保函的銀行發出乙方違約通知書，要求銀行無追索權地支付給見證方不超過合同總價30％的金額d、在1－3年內不與乙方簽訂政府采購合同。

（1）如果乙方未能按合同規定的期限或甲方同意延長的限期內提供部分或全部貨物;

（2）乙方在收到甲方發出的違約通知后20天內，或經甲方書面認可延長的時間內未能糾正其過失;

（3）乙方因違約而采取的任何補救措施仍不能滿足合同的規定；

（4）乙方未能按招標文件基本服務要求及乙方投標文件的服務承諾履行的；

（5）如果乙方未能履行合同規定的其他義務。

16.2在甲方根據上述第16.1條規定，終止了全部或部分合同后，甲方可以依其認為適當的條件和方法購買與未交貨物類似的貨物，乙方應對甲方購買類似貨物所超出的那部分費用負責。但是，乙方應繼續執行合同中未終止的部分。

17.破產中止合同

17.1如果乙方破產或無清償能力時，甲方在任何時候書面通知乙方中止合同而不給乙方補償。該中止合同將不損害或影響甲方已經或將要采取的補救措施的權利。

18.轉讓

18.1除甲方事先書面同意外，乙方不得轉讓任何其應履行的合同義務。

19.合同生效及其它

19.1合同應在甲方、乙方雙方及見證方簽字，并在乙方向江蘇省政府采購中心交納履約保證金后生效。

19.2本合同一式五份，以中文書就，甲方執二份、乙方執一份，見證方執二份。

19.3本合同簽訂后所發生具體采購方面的合同糾紛，由甲方與乙方自行處理。

19.4如需修改或補充合同內容，應經甲方、乙方、見證方協商一致，共同簽署書面修改或補充協議。該協議將作為本合同不可分割的一部分。

19.5本合同應按照中華人民共和國的現行法律進行解釋。

如何寫彩電雙十一活動策劃書彩電雙十一活動策劃方案(推薦)五

xx首位全球營銷總監諾瓦爾.霍金斯曾說過，“銷售，一份僅次于總統的偉大職業！”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠，但我心中的銷售員在公司是個什么角色，

一、我先講幾個故事

我曾在中xxx公司任職。原先的航油業務在油庫安全、油品安全、人員安全的基礎上，主要業務就是為飛機，為地面特種車輛加油。航油的領導、職工基本上都是技術型出身，他們的職責第一是安全，第二還是安全。后來隨著航油集團公司汽柴油成品油和相關石化產品貿易業務的開展，成立了陸地石油公司，xx公司的一批領導和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對于原先的航油和航油人來說，是一個新領域、新課題，就像是第二次創業。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計劃經濟的理念不能完全拋棄，導致上游油源采購不穩定，成品油遲遲進不來，油庫空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品采購回來了，但是由于大家沒有成品油的銷售理念和經驗，油品銷售不出去，經營狀況一直不佳，每月的固定計劃來油后進不了庫，油庫憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續兩個月，剛剛建立起來的煉廠關系又中段了，xx公司經營不善，連續虧損。在這個困惑時期，終于公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經理。他到任后，內部抓全面安全管理，積極向總公司申請借貸資金，保證采購及公司運

營資金充足；外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明、有科學的預見性；提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案招聘、成立、培訓專業銷售隊伍，營銷網絡和渠道全省撒開。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經理帶領下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發零售工作有了起色，銷售任務月月超額完成，油源采購計劃順利進行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正常化軌道。這就是銷售，準確點說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。

再有一個例子，xx品牌白家電和黑電產業剝離后，白家電事業部下，生產廠家、營銷渠道獨立，xx品牌白家電依靠強勢黑電的渠道、業務的輕松日子終結了，隨之而來的是，白家電的產品質量、領先技術、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務月月低迷，市場工作進展不了，回款比原先下降很大。某省級銷售部的業績更是月月下滑，在全國26個省級銷售部中，名列倒數第一。總部經過全面考察，提升一位能力比較強的地市級辦事處經理，結合多年的業績和營銷方法、經過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔任該省級銷售部經理。一位從事銷售工作的辦事處經理上任銷售部經理后，全面更換自己的經營理念，從財務、市場、計劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓、獎勵力度，對外橫向聯系王牌電視、與彩電、小家電、空調、手機等各分公司或銷售部市場部聯合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家成功開辟家電行業以舊換新活動；財務上嚴格回款制度，現款現貨、月對賬嚴防呆賬壞賬；銷售上加強業務人員考核、月例會各辦事處、業務員充分討論、分析業態狀況、細化到客戶分析、工作計劃制訂與總結；計劃上充分分析各區域銷售特點，針對性做好備貨、出貨計劃，產品性能分析，加強物流流通監管，為業務做好后勤服務；售后緊抓提升響應速度的主線，提升服務水平；銷售部經理根據一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區域市場逐漸好轉，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當年末，全國任務完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區級銷售部，總經理一般都是銷售出身的，一直做到負責整個公司。

在工程項目中，銷售是屬于項目經理直接負責的，而為了做好一個工程項目，換句話說為了銷售好這個項目，作為項目經理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負責人、總經理的有效溝通，設計方案交流，投標工作，工程報價協商，簽署技術協議、商務合同洽談，設備制作進度安排、跟蹤，現場安裝、調試、試車，回款，售后服務全面熟悉、負責，基本上實行的是項目經理負責制。在這其中，銷售員或者項目經理要對公司產品、技術方案、對方項目都要有所了解，或者熟悉，商務工作嚴謹細致、熱情得體，雙方協議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業主的總經理，技術部門甚至是設計院的權威，你是代表公司，與他們做商務洽談、心理周旋、技術交流，所以你要對自己的定位一定要高。

從以上兩個事例，我認為銷售的定位已經不再是簡單的銷售，而是充分發掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內部、外部，調動企業全員甚至必要時調動董事長的力量，統籌好計劃物流、財務安全等各方面因素，將各個零散的部門力量統一調動起來，全面服務于銷售，而企業里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優秀的、具備較高綜合素質的銷售人員，但凡能具備這些統籌能力的銷售人員，就具備了做項目經理，甚至是總經理的基本理念和素質。

被譽為“xxxx”的xxx的講座中曾這么說過，現代企業的競爭實質上就是銷售的競爭，而不是技術，即使你的技術再有優勢，但你銷售不出產品，你的企業就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。

二、如果說以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應如何來從小事做起呢？

我們經常說到學習，那我現在來向大街上買耗子藥的學習，看看我們的相同點在哪兒呢？

1、敬業精神。賣xx藥不論春夏秋冬、刮風下雨，堅持徒步、風塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個破地方睡一覺。業務員同樣，一年四季，有時候過年過節都不能回家與家人朋友團圓，但是勤奮的業務員只要看到自己超額完成的任務，心中的成就感遠遠超過自己的辛苦，業績就仿佛是自己撫養的孩子，歷數業績，仿佛歷數自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個業務員都一樣，只要能完成任務或超額完成任務，不惜放棄自己的私人時間。

2、熟練的專業知識。買xx藥的對自己的產品一定很熟悉，并且堪稱是這個行當的專家。那我們呢，我們也一定是這個行當的專家。

3、精細化耕作。賣xx藥不論刮風下雨，基本上沒有休息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業務員呢？不論是做哪行銷售的業務員，家電、化妝品、農業、醫藥、it，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰地圖，一片一片過。比如我經歷過家電企業的銷售會議，各個辦事處經理每次回到公司開會，總是在ppt中打開一個自己區域的行政圖，將自己區域的行政情況、經銷商情況結合起來做分析、匯報。在it行業也一樣。現在做工程項目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區的成功業績，而且圈點出競爭對手的項目情況，還有自己接下來準備攻克的項目，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現。

4、注重宣傳。買xx藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調，好空調格力造等等。

5、在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數啊。我們業務員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。

6、裝備齊全。買xx藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業務更是這樣，名片、電腦、u盤、數碼相機、筆記本、各類辦公用品（筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子）、樣本、業績、公司資質、計算器、，這些必須的辦公用品一應俱全，甚至水杯、電池、職業服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。

所以我覺得假如是一個業務新手，那你就看看街邊的賣xx的人吧。我們有時候要像賣xx一樣準備齊全裝備，學習好自己的產品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細作吧，相信通過努力，你會得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。

如何寫彩電雙十一活動策劃書彩電雙十一活動策劃方案(推薦)六

經_________省政府采購中心公開招標，_________省_________(以下簡稱“甲方”)、_________公司(以下簡稱“乙方”)和_________省政府采購中心(以下簡稱“見證方”)同意按下述條款和條件簽訂本合同(以下簡稱“合同”)：

1.合同文件

下列關于_________省政府采購_________號_________省_________大屏幕彩電采購的招投標文件是構成本合同不可分割的部分：

(1)合同條款及其前附表

(2)乙方的投標報價單、服務承諾和投標澄清材料

(3)資格證明文件

(4)中標通知書

(5)甲方、乙方商定的其他必要文件。

2.合同范圍和條件

本合同的范圍和條件應與上述合同文件的規定相一致。

3.設備及數量

_________，_________臺。

4.合同金額

根據上述合同文件要求，合同的總金額(大寫)為_________元整人民幣，分項價格在投標報價表中有明確規定。

5.付款條件

本合同設備的付款條件詳見合同條款前附表。

6.交貨時間和地點

本合同設備的交付時間為收到中標通知書后五十天內;交貨地點為_________省_________縣(市、區)_________主管部門指定地點。

7.合同糾紛處理

本合同所涉及的設備在交付驗收使用后所發生的合同糾紛，由甲方與乙方按照《中華人民共和國政府采購法》《民法典》、以及本省政府采購有關規定進行處理。

8.合同生效及其他

本合同經甲方、乙方、見證方授權代表簽字并蓋章后生效。

甲方(公章)：_________

授權代表：_________(簽字)

簽字日期：_________年____月____日

乙方(公章)：_________

地址：_________

郵編：_________

傳真：_________

電話：_________

稅務登記號：_________

開戶銀行：_________

帳號：_________

授權代表：_________(簽字)

簽字日期：_________年____月____日

見證方(單位蓋章)：_________省政府采購中心

授權代表：_________(簽字)

簽字日期：_________年____月____日

一、合同條款前附表

┌──────┬────────────────────────────┐

│1、付款 │1、在乙方向見證方開具中標項目政府采購合同金額30%的 │

││履約保函并向見證方繳納政府采購合同金額5%的履約保證金 │

││后，甲方向中標人預付合同金額的30%;│

││2、乙方的貨物到達甲方指定的地點并經甲方初驗后，甲方向 │

││中標人支付合同金額的50%;│

││3、乙方的貨物經甲方授權的縣(市、區)部門驗收 │

││合格，項目集成驗收完畢后，年 月日前，甲方向乙方支 │

││付合同金額的20%.│