為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
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事件起因：
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊來到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。
時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。
初步摸底：
經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。
問題一：同類商家促銷泛濫
圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送;返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫。可在越發(fā)成熟的消費者面前，這些手法還是有些力不從心。
問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。
明視達(dá)公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動。
對比間斷性促銷和系列性的促銷(見下表)，我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷系列性促銷：
優(yōu)點缺點優(yōu)點缺點
時效性好、目標(biāo)受眾針對性強(qiáng)、費用相對少。無連貫性、缺乏影響力的長期性。適合長期大規(guī)模和對手作戰(zhàn)、有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。
操作方案：
華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整。
為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與新年市場。
此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼
將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消費者購物欲望為基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。
歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯
以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達(dá)此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。
歲末狂想曲三重奏——放“價”無極限
以無底線的降價吸引人們的注意力，調(diào)動消費者的購物欲，以價格優(yōu)勢與實力優(yōu)勢在今年的年末市場創(chuàng)造絕對領(lǐng)先。最終將此次系列活動做一個完美的結(jié)束，讓促銷熱度延伸到06年的春節(jié)過后。將此次活動的總體效果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價格打到最低限度。
從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費者需要價廉物美的特點，將數(shù)量與部分眼鏡的價格聯(lián)系起來，量販?zhǔn)降某鍪邸Ｌ岣咪N售的相對數(shù)量。
促銷尾聲：
拿著這次促銷活動案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當(dāng)天下午開始了實際操作工作。經(jīng)過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊的成功策劃和明視達(dá)公司各級員工的有效執(zhí)行，明視達(dá)公司在_年年末打了一個漂亮的促銷大戰(zhàn)。
推薦眼鏡店雙十一活動方案眼鏡店雙十一促銷方案匯總二
1、用專業(yè)的心，做專業(yè)的事。
2、給眼睛最貼心的呵護(hù)。
3、用專業(yè)的心，做專業(yè)的事。
4、一次滿足你眼睛的多個愿望。
5、讓它們?yōu)槟愕娜松砩先A麗的一筆。
6、相信你的雙眼聽到了它們（尚品）的呼喚，渴望著與之相擁。
7、一樹繁花落盡，告別如同過渡，忘不了的原來是那一個嫵媚的回眸。
8、眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃，我可以幫你把窗戶擦亮。
9、心無界眼無界——立明眼鏡。
10、看得清，才能看得遠(yuǎn)。
11、戴出你的最效果。
12、注重時尚和品位的眼鏡。
13、戴上它，世界（視界）就是你的。
14、看看故事是從哪里開始發(fā)酵，看看命運是怎么交織，看看回憶是多么美麗。
15、繁花似錦，只待你把花兒折下戴。
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甲方：___________
乙方：_____________
為了貫徹落實自治區(qū)教育廳有關(guān)文件精神，切實搞好中小學(xué)生視力的檢測和矯正，甲乙雙方就眼鏡片的供銷，依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，通過平等協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：
1、甲方指定乙方的眼鏡片為全疆中小學(xué)生視力矯正鏡片，所有眼鏡片由甲方統(tǒng)一計劃采購。
2、乙方按照甲方指定的眼鏡片和規(guī)定的價格，根據(jù)甲方的需求按時供應(yīng)，乙方供應(yīng)的鏡片必須有“學(xué)生視力矯正專用”字樣標(biāo)簽，甲方與乙方供貨3個月后結(jié)算，并及時付清相關(guān)費用。
3、甲方有權(quán)對不合格的鏡片無條件退貨，只要鏡片沒有任何破損，乙方必須無條件接受，乙方如果對不合格的鏡片產(chǎn)品，拒絕退貨，甲方有權(quán)利拒絕付款。
4、甲方必須提前15天向乙方，報送鏡片需求計劃表，乙方必須在接到計劃表后10天內(nèi)及時供貨。超過15天沒有按時供貨的，甲方有權(quán)選擇其它單位供貨.
5、乙方只對供應(yīng)的眼鏡片負(fù)責(zé)，對驗配矯正的效果不負(fù)任何責(zé)任.乙方供貨過程中造成的損失，由乙方自己負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān).甲方接到乙方供貨后，及時驗收，發(fā)現(xiàn)問題，及時與乙方溝通解決，超過7天的，由甲方負(fù)責(zé).乙方憑甲方的接收單，按期與甲方結(jié)清相關(guān)費用.
6、所有鏡片款，具體由參加學(xué)生視力檢查的單位支付，甲方負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)交。每次結(jié)算時，甲方從乙方鏡片總款項中提取8%作為甲方活動經(jīng)費.提取的款項與支付的款項同時結(jié)清。
7、甲乙雙方在活動過程中，由于不可抗拒的自然力量造成的損失由雙方自己負(fù)責(zé)。供銷過程中發(fā)生本合同沒有提到的問題，雙方依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，本著平等互利的原則友好協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，請有關(guān)仲裁單位解決。
8、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份.第三份由具體使用鏡片的單位保存。
9、本協(xié)議自雙方簽字之日生效。協(xié)議廢止日期有雙方另行商定。
甲方：___________
乙方：_____________
________年___月___ 日
推薦眼鏡店雙十一活動方案眼鏡店雙十一促銷方案匯總四
1、用專業(yè)的心，做專業(yè)的事。
2、給眼睛最貼心的呵護(hù)。
3、用專業(yè)的心，做專業(yè)的事。
4、一次滿足你眼睛的多個愿望。
5、讓它們?yōu)槟愕娜松砩先A麗的一筆。
6、相信你的雙眼聽到了它們（尚品）的呼喚，渴望著與之相擁。
7、一樹繁花落盡，告別如同過渡，忘不了的原來是那一個嫵媚的回眸。
8、眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃，我可以幫你把窗戶擦亮。
9、心無界眼無界——立明眼鏡。
10、看得清，才能看得遠(yuǎn)。
11、戴出你的最效果。
12、注重時尚和品位的眼鏡。
13、戴上它，世界（視界）就是你的。
14、看看故事是從哪里開始發(fā)酵，看看命運是怎么交織，看看回憶是多么美麗。
15、繁花似錦，只待你把花兒折下戴。
推薦眼鏡店雙十一活動方案眼鏡店雙十一促銷方案匯總五
1.一切皆有藝術(shù)。
2.目光的藝術(shù)，盡在目藝，呈現(xiàn)非一般的視野。
3.放眼世界，目光長遠(yuǎn)，這也是一種藝術(shù)。
4.目之所至，藝像非凡!
5.讓您的眼睛有更藝術(shù)的享受!
6.惟愿看真眼前人——目藝眼鏡。
7.追逐你眼里的藝術(shù)，還你藝術(shù)的雙眸。
8.放眼精彩世界，創(chuàng)造藝術(shù)人生。
9.目藝，讓世界為你轉(zhuǎn)身。
10.目藝，眼中的藝術(shù)!
11.你的心靈窗戶孤單多久了，寂寞，唯目藝是知音。
12.如你所見，鏡在眼前。
13.一個屬于你的fashion-box。
14.十三只蝴蝶，視爵藝術(shù)，目藝精品。