無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

精選房地產(chǎn)公司年會主持詞開場白匯總一

法定代表人：_____________________ 簽訂地址：___________________

乙方（受托方）：_________________ 簽訂日期：______年____月___日

法定代表人：_____________________

甲乙雙方本著平等自愿、共同受益的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，就乙方接受甲方委托，按其要求為其提供訂約機會及提供訂合同的媒介等事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條 求租條件

甲方愿意委托乙方居間承租符合下列條件的房地產(chǎn)：

1.地址：____________________。

2.物業(yè)類別：________________。

3.建筑面積：________________。

4.戶型：____室____廳____衛(wèi)。

5.租金：____________________。

6.裝修標準：________________。

7.附屬配套設施：____________。

8.其它：____________________。

第二條 傭金

傭金為甲方實際成交的一個月租金的____％。

第三條 傭金的支付

1.甲方于乙方完成本合同所約定的委托事項，即甲方與乙方介紹的出租方簽訂房屋租賃合同時，將傭金支付給乙方。

2.甲方如未能按時將傭金支付給乙方，逾期每日加收滯納金為傭金的千分之____。

3.甲方在看過乙方介紹的出租方的房地產(chǎn)后____個月內(nèi)，與乙方介紹的出租方完成租賃交易或者利用了乙方提供的信息、機會等條件但未通過乙方而與出租方完成租賃交易的，都應向乙方支付傭金。

4.甲方與乙方介紹的出租方達成交易后，如果甲方與出租方在履行房屋租賃合同時有違約行為的，則按其簽訂的房屋租賃合同追究違約責任，乙方收取的傭金不予退還。

第四條 合同的履行

1.乙方應隨時依甲方之查詢，向甲方報告業(yè)務處理情況。

2.乙方應積極、努力為甲方提供出租方信息，盡快完成甲方委托事項。

3.為了盡快完成甲方委托的事務，甲方同意乙方在需要時，由另外一方代替乙方或者另外一方與乙方共同完成甲方委托的事務。

4.合同履行期間，甲方要求變更合同條款的，應及時書面通知乙方，征得乙方同意后，在約定的時限內(nèi)，變更約定條款或簽訂補充條款，并注明變更事項。

第五條委托期限

此委托自_____年____月____日起至_____年____月____日止，期限屆滿，若甲方未提出終止合同的書面要求，則本合同有效期順延____個月。順延期滿，本合同自動終止。

第六條 陳述和保證

1.甲方向乙方陳述和保證如下：

（1）其是具有完全民事行為能力的自然人；

（2）本合同自簽定之日起對其構(gòu)成有約束力的義務。

2.乙方向甲方陳述和保證如下：

（1）其是一家依法設立并有效存續(xù)的有限責任公司；

（2）其有權(quán)進行本合同規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本合同；

（3）本合同自簽定之日起對其構(gòu)成有約束力的義務。

第七條 違約責任

1.違反本合同約定，或無故終止合同視為違約，違約方應按合同法有關規(guī)定，承擔違約責任。

2.在合同有效期內(nèi)，若無不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約。

第八條 不可抗力

1.因不可抗力致使本合同任何一方或雙方不能全部或部分履行本合同條款，遭受不可抗力的一方無須負任何責任，但應自事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

2.不可抗力指：政府法律或法令的變更、自然災害、戰(zhàn)爭、軍事行動等因素。

第九條 法律適用與糾紛解決方式

1.本合同適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

2.本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無法履行的，雙方應按有關法律法規(guī)規(guī)定及時協(xié)商處理。

3.本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當和解或調(diào)解不成時，選擇下列第____種方式解決：

（1）將爭議提交____仲裁委員會仲裁；

（2）依法向____人民法院提起訴訟。

第十條 附則

1.本合同可根據(jù)各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。

2.本合同自雙方或其授權(quán)代理人在本合同上簽字蓋章之日起生效。

3.本合同—式____份，各方當事人各執(zhí)____份，具有相同法律效力。

甲方（簽字）：____________________ 乙方（蓋章）：____________________

授權(quán)代理人：（簽字）______________ 授權(quán)代理人：（簽字）______________

單位地址：________________________ 單位地址：________________________

郵政編碼：________________________ 郵政編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________ 聯(lián)系電話：________________________

傳真：____________________________ 傳真：____________________________

電子信箱：________________________ 電子信箱：________________________

開戶銀行：________________________ 開戶銀行：________________________

賬號：____________________________ 賬號：____________________________

精選房地產(chǎn)公司年會主持詞開場白匯總二

出賣人(甲方)：

買受人(乙方)：

根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致訂立本合同，以資共同遵守。

第一條 甲乙雙方【未通過經(jīng)紀機構(gòu)居間介紹】【通過 公司居間介紹(房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人： ，經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)證書號： )】由乙方受讓甲方將自有的房屋及該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)(以下簡稱房地產(chǎn))，房地產(chǎn)具體狀況如下：

(一)甲方依法取得的房地產(chǎn)權(quán)證號為： ;

(二)房地產(chǎn)座落在上海市 【區(qū)】【縣】 【路】 【弄】【新村】 【支弄】 號 室(部位： )。房屋類型： ;結(jié)構(gòu)： ;

(三)房屋建筑面積__________平方米,該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)【面積】【分攤面積】____________平方米。

(四)房屋平面圖和房地產(chǎn)四至房屋(附件一)

(五)該房屋占用范圍的土地所有權(quán)為【國有】【集體所有】;國有土地使用權(quán)以【出讓】【劃撥】【 】方式獲得;

(六)隨房屋同時轉(zhuǎn)讓的設備(非房屋附屬設備)及裝飾情況(附件二)

(七)甲方轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)的相關關系(包括抵押、相鄰、租賃等其他關系)見附件五。甲方保證已如實陳述房地產(chǎn)權(quán)屬狀況、設備、裝飾情況和相關關系，乙方對甲方上述轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)具體狀況充分了解，自愿買受該房地產(chǎn)。

第二條 甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，同意上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價款為(______幣)計_____________元。(大寫):_____仟 __________佰________拾__________萬_________千________ 百________拾_________元整.乙方付款方式和付款期限由甲乙雙方在付款協(xié)議(附件三)中約定明確。乙方交付的房價款，甲方應開具符合稅務規(guī)定的收款憑證。

第三條 甲方轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，土地使用權(quán)按下列第 款辦理。

(一)該房屋占用的國有土地使用權(quán)的使用年限為從______年____月____日起至_____年_____月______日止。甲方將上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給乙方后，出讓合同載明的權(quán)利、義務一并轉(zhuǎn)移給乙方。

(二)按照中華人民共和國法律、法規(guī)、規(guī)章及有關規(guī)定，辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)并繳納土地使用權(quán)出讓金。

(三)

第四條 甲、乙雙方同意，甲方于______年______月______日前騰出該房屋并通知乙方進行驗收交接。乙方應在收到通知之日起的 日內(nèi)對房屋及裝飾、設備情況進行查驗。查驗后【簽訂房屋交接書】【甲方將房屋鑰匙交付給乙方】【 】為房屋轉(zhuǎn)移占有的標志。

甲方：乙方：日期：

精選房地產(chǎn)公司年會主持詞開場白匯總?cè)?/h3>

合同編號： 年 字第 號

北京_x典當行有限責任公司

北京_x典當行有限責任公司

房地產(chǎn)抵押典當合同

當戶(出典人)： (以下稱甲方)

住所(地 址)：

身份證號碼：

抵押房產(chǎn)位置：

聯(lián)系電話：

典當行(抵押權(quán)人)：北京_x典當行有限責任公司 (以下稱乙方)

公司地址：北京__

企業(yè)代碼證號:_x

聯(lián)系電話：__

根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)及其相關規(guī)定，甲方向乙方申請辦理貸款事宜，雙方在平等、自愿的基礎上，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，以茲共同遵守。

一、甲方應如實填寫《房地產(chǎn)抵押典當申請表》，并按照乙方制定的《房地產(chǎn)抵押典當須知》的要求提供相應資料證件。乙方應審查核實甲方所填寫的相關資料、證件。

二、 甲方因資金周轉(zhuǎn)需要，自愿將坐落在北京市 區(qū) 小區(qū) 棟 單元 層 號(房屋所有權(quán)證號： ，建筑面積：平方米)自有房產(chǎn)_____處作為抵押物向乙方申請貸款。

三、 根據(jù)甲方實際申請的貸款金額，經(jīng)乙方審核確定向甲方貸款人民幣 萬元整(大寫)。

四、 甲方與乙方商定，貸款期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

五、 甲方與乙方商定，本合同項下的典當綜合服務費率每月為貸款金額的

% 。續(xù)當時，甲方每月日前項乙方交納綜合服務費。典當期限屆滿后五日內(nèi)，甲方既不贖當，又不續(xù)當?shù)模礊榻^當。絕當后，甲方自愿放棄抵押的房產(chǎn)，同意乙方對該房產(chǎn)按照有關規(guī)定處理，以此來抵償?shù)洚斝械馁J款本息和綜合服務費，并自愿協(xié)助或承擔辦理過戶手續(xù)。

六、 甲方另有合法住處地址為： 建筑面積：平方米(另附產(chǎn)權(quán)證復印件)，房產(chǎn)絕當后合法住所的產(chǎn)權(quán)人同意甲方在該房產(chǎn)居住(證明材料一份)。乙方在行使本合同抵押物的處分權(quán)時，應向甲方和抵押物的合法占有人發(fā)出書面通知，在該通知發(fā)出五日內(nèi)，甲方或其他合法占有人應立即無條件交出抵押物，搬至第二處住所居住。

七、 抵押物的保險：

1.甲方須在乙方指定的時間內(nèi)，到乙方指定的保險公司并按甲方指定的保險種類為該抵押物購買保險。投保金額不得少于重新購置該抵押物的全部金額。保險的賠償范圍應包括該抵押物遭受自然災害及其他意外事故所導致的破壞、損毀;抵押期限內(nèi)，甲方不得以任何理由中斷或撤銷上述保險，否則，甲方須無條件賠償甲方因此所受的一切損失。如甲方不履行還款的義務，抵押人應繼續(xù)購買保險，直至借款合同項下貸款本息全部還清為止。

2.甲方須在保險手續(xù)辦理完畢五日內(nèi)，將保險單正本交由乙方保管。保險單的第一受益人須為乙方，保險單不得附有任何損害或影響乙方權(quán)益的限制條件，或任何不負責賠償?shù)臈l款。

3.甲方不可撤銷的授權(quán)委托乙方為其上述保險事項的代表人接受或支配保險賠償金，將保險賠償金用于修繕該抵押物的損壞部分或清償本合同項下甲方所欠乙方的所有款項。

4.甲方如違反上述保險條款，乙方可依照本合同之保險條款的規(guī)定，代表購買保險，所有費用均由甲方支付。

5.抵押期間，該抵押物發(fā)生保險責任以外的損毀，甲方應就受損毀部分及時提供新的擔保，并辦理相應的手續(xù)。

八、在甲方既不按期交付綜合服務費，又不按期還款的情況下，乙方有權(quán)處理該房產(chǎn)。甲方自愿放棄訴訟和抗辯權(quán)，在此不可撤銷的授權(quán)委托乙方有權(quán)直接處分該房產(chǎn)，并以縮短款項償還貸款本息和綜合服務費。

九、 在合同的有效期內(nèi)，甲方如發(fā)生分立、合并、由變更后的機構(gòu)承擔或分別承擔本合同項下義務。甲方被宣布解散或破產(chǎn)，乙方有權(quán)提前處分其抵押財產(chǎn)。

十、甲方所提供的所有證件、文件和憑證必須真實、合法、有效，房屋產(chǎn)權(quán)無任何經(jīng)濟糾紛，無任何權(quán)利瑕疵，未設定抵押，如發(fā)生不實或欺騙行為由甲方承擔全部相關的法律責任，并由甲方承擔乙方所有的損失。

十一、甲方應對該房產(chǎn)擁有完整的所有權(quán)，如該房產(chǎn)為共有財產(chǎn)，則須共有人已簽字同意該抵押房產(chǎn)典當貸款。因抵押房產(chǎn)存在權(quán)屬、共有爭議引起的一切法律責任均由甲方承擔，并可要求甲方支付當金及利息總額萬分之五/日的違約金。

十二、甲方未經(jīng)乙方書面同意，將設定抵押物拆除、轉(zhuǎn)讓、出租、重復抵押或以其他任何方式轉(zhuǎn)移本合同項下抵押財產(chǎn)，以上行為均為無效，如出現(xiàn)上述情況之一者，甲方自愿承擔雙倍償還貸款的法律責任。

十三、在合同有效期間內(nèi)，甲方與乙方之間所產(chǎn)生的還款、借款、追加款等法律行為均視為本合同約定范圍內(nèi)，按照本合同相關條款執(zhí)行。

十四、與本合同及本合同項下抵押房產(chǎn)有關的一切費用(包括評估費、抵押登記費、公證費、保險費等)，均由甲方支付或承擔。

十五、本合同的訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均適用中華人民共和國法律。在

在本合同履行期間，凡因履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議、糾紛，雙方應通過友好協(xié)商解決。在協(xié)商無效時，當事人約定任何一方可依法向本合同簽約地人民法院訴訟解決。

十六、本合同一式叁份，雙方簽字、蓋章，房產(chǎn)抵押登記機關辦理房屋抵押登記后生效。

十七、本合同未盡事宜，屆時由甲方與乙方協(xié)商訂立補充合同。補充合同與本合同具有同等法律效力。

當戶(甲方)簽章： 典當行(乙方)簽章：

精選房地產(chǎn)公司年會主持詞開場白匯總四

出讓方：__________________企業(yè)有限公司

注冊地址：____________________________

郵編：________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：______________________

電話：________________________________

法定代表人：__________________________

_________________廠（以下簡稱“甲方”）

注冊地址：____________________________

郵編：________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：______________________

電話：________________________________

法定代表人：__________________________

受讓方：_______公司（以下簡稱“乙方”）

注冊地址：____________________________

郵編：________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：______________________

電話：________________________________

法定代表人：__________________________

甲、乙雙方就上海________廠房地產(chǎn)出讓事宜，依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其相關法律、法規(guī)之規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上達成如下協(xié)議，以此共同遵守。

第一條本協(xié)議標的

甲方遵從本協(xié)議約定，向乙方出讓上海________企業(yè)有限公司下屬的上海________廠位于xx市xx區(qū)通北路號的房地產(chǎn)，并包括該廠區(qū)內(nèi)的建筑物附屬及配套設施。

該出讓的房地產(chǎn)權(quán)為甲方所有，房地產(chǎn)權(quán)證號為滬房地楊字（）第________號。整個產(chǎn)權(quán)占地面積為________平方米。房地產(chǎn)權(quán)證中為新建廠房已被拆除的3、4、8、10、11、12、13、14、15、18、19、22幢除外，現(xiàn)有實際建筑面積為________平方米和在建廠房________平方米（共三層，結(jié)構(gòu)已封頂）。（權(quán)證是否房地合一）

附屬及配套設施包括：電、水、煤氣、通訊、排污等用房和設備，同時包括廠區(qū)內(nèi)所有地下建設和其他公共設施。

第二條產(chǎn)權(quán)基本情況

乙方受讓的上海________廠房地產(chǎn)，主要由辦公樓（共地面________層、地下________層，約________平方米，建于________年）、老廠房（________層，約________平方米，建于________ 年）、在建廠房（________平方米，結(jié)構(gòu)封頂）、以及機房、鍋爐房、配電房、工房、堆煤場等組成（具體詳見協(xié)議附件中的產(chǎn)權(quán)平面圖），為本協(xié)議第一條規(guī)定的項目標的。

乙方受讓房地產(chǎn)權(quán)的實際建筑面積為17375平方米。已完成結(jié)構(gòu)封頂?shù)脑诮ㄈ龑訌S房________平方米。其中，已經(jīng)完成三層結(jié)構(gòu)封頂?shù)脑诮◤S房，按原規(guī)劃部門的批準的建筑面積增容到________平方米（增至共________層）。由乙方另行投資并繼續(xù)以甲方的名義建設至項目竣工。在建工程的建設工程許可證號為滬規(guī)建（）________號，施工許可證號為________________號。

第三條轉(zhuǎn)讓價格及承擔費用

1．甲、乙雙方協(xié)商一致，確定上海________廠全部房地產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓價為人民幣________________整（￥________________萬元）。

2．房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)買賣的相關稅、費等按政府的現(xiàn)行規(guī)定各自承擔，土地出讓金由乙方承擔，房地產(chǎn)評估費用雙方各自承擔一半，如無具體規(guī)定的其他費用雙方另行協(xié)商。

3．配套設施中的水、電、煤氣、通訊等，在辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的同時，甲方協(xié)助乙方辦理過戶手續(xù)（或重新申請），相關費用由乙方承擔。廠房交付前的水、電、煤氣、通訊等所產(chǎn)生的費用由甲方承擔支付；廠房交付乙方后則由乙方負責承擔。

第四條面積確認及面積差異處理

雙方確認的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓總價，以第一條中所述的建筑總面積為依據(jù)進行面積確認及面積差異處理。

本協(xié)議約定的建筑面積和占地面積與產(chǎn)權(quán)登記證有差異，則以產(chǎn)權(quán)登記證上的實際有效面積為準。（實際有效建筑面積應該除去已經(jīng)拆除的房子）

產(chǎn)權(quán)過戶后登記的面積與第一條所述面積發(fā)生差異（不包括新廠房），差異部分應按相應的比例予以找補。（新、老廠房，辦公樓，附屬建設等，按各自在轉(zhuǎn)讓總價中所占比例計算找補金額）

第五條付款方式及期限

乙方以分期付款方式按期將轉(zhuǎn)讓款項匯入

甲方指定的銀行帳戶。

甲方指定的開戶銀行：________________

帳號：________________

1．首期付款：自本協(xié)議生效起的________________周內(nèi)，乙方向甲方支付本協(xié)議轉(zhuǎn)讓總價的________ %，即人民幣________元整（￥________萬元）。

2．二期付款：在建廠房建到五層封頂時，乙方再次向甲方支付轉(zhuǎn)讓金的________%，即人民幣________元整（￥_________萬元）。

3．三期付款：在雙方根據(jù)政府有關規(guī)定及本協(xié)議的約定原則，簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》交xx市xx區(qū)房地產(chǎn)交易中心辦理正式交易手續(xù)。在交易中心出具房地產(chǎn)買賣受理單后，乙方再次向甲方支付轉(zhuǎn)讓總價的________ %，即人民幣________萬元整（￥______萬元）。

4．四期付款：在xx區(qū)房地產(chǎn)交易中心核發(fā)過戶后新的房地產(chǎn)證后，乙方再次向甲方支付轉(zhuǎn)讓總價的________%，計人民幣______萬元整（￥________________萬元）。

5．最終付款：本協(xié)議簽訂生效起十個月內(nèi)，乙方支付最后一筆款，即轉(zhuǎn)讓總價的________%，計人民幣________萬元整（￥_____萬元），甲方收到乙方最后一次付款后的三天內(nèi)，向乙方移交全部廠房、場地及相關設施。

第六條產(chǎn)權(quán)交付及產(chǎn)權(quán)登記過戶

1．甲方收到乙方第一次付款后的一周內(nèi)，向乙方交付在建廠房的有關項目資料復印件，雙方另行簽訂在建項目的交接協(xié)議書。

2．甲方收到乙方第二次付款后的三天內(nèi)，向乙方交付相關的全套資料。

3．甲方收到乙方最后一次付款后的三天內(nèi)，向乙方交付全部的所有房產(chǎn)。

第七條雙方的違約責任

a．乙方逾期付款的違約責任

乙方如未按本協(xié)議規(guī)定的時間付款，按逾期時間，分別作違約處理（不作累加）：

1．逾期在30天以內(nèi)，自本協(xié)議規(guī)定的應付款期限的第二天起至實際支付應付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期應付款萬分之二的違約金，本協(xié)議繼續(xù)履行。

2．逾期超過30天后，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議。甲方解除本協(xié)議的，乙方按總轉(zhuǎn)讓款項的10%向甲方支付違約金。乙方愿意繼續(xù)履行協(xié)議，經(jīng)甲方同意，協(xié)議繼續(xù)履行，自本協(xié)議規(guī)定的應付款期限的第二天起至實際全額支付應付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期應付款的萬分之二的違約金。

本條中的逾期應付款項指依照本協(xié)議第五條規(guī)定的到期應付款與該期實際已付款項的差額。

b．甲方逾期交付房地產(chǎn)的違約責任：

甲方如未按本協(xié)議規(guī)定的時間交付房產(chǎn)或相關手續(xù)的，按逾期時間，分別作違約處理（不作累加）：

1．逾期不超過30天，自本協(xié)議第六條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，甲方按日向乙方支付已交付產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓款的萬分之二的違約金，協(xié)議繼續(xù)履行。

2．逾期超過30天后，乙方有權(quán)單方解除協(xié)議。乙方解除協(xié)議的，甲方應當自乙方解除協(xié)議通知到達之日起5天內(nèi)退還全部已付的款項，并按協(xié)議總轉(zhuǎn)讓價的10%向乙方支付違約金。甲方要求繼續(xù)履行協(xié)議的，經(jīng)乙方同意，協(xié)議可以繼續(xù)履行，自本協(xié)議第六條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，甲方按日向乙方支付已交款項萬分之二的違約金。

第八條其他責任

1．甲方保證轉(zhuǎn)讓的上海________廠房地產(chǎn)權(quán)利沒有糾紛，轉(zhuǎn)讓前的所有債務由甲方承擔。因甲方原因造成不能辦理產(chǎn)權(quán)過戶登記或發(fā)生其他債務糾紛等，由甲方承擔全部責任并作相應賠償責任。

2．乙方保證受讓上述房地產(chǎn)而支付的資金為乙方正當合法所有，并愿承擔相應的法律責任。

3．由于不可抗拒原因（如政策因素等）而不能按本協(xié)議辦理房地產(chǎn)權(quán)利過戶登記手續(xù)，雙方不承擔違約責任。甲方應及時退還乙方已經(jīng)支付的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓款和廠房建設款。

第九條爭議解決

本協(xié)議在履行中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可以向仲裁機構(gòu)申請仲裁，或向當?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

第十條其他

1．本協(xié)議如與房屋買賣合同有抵觸，以本協(xié)議為準。

2．本協(xié)議未盡事項，雙方可以另行簽訂補充協(xié)議。

3．本協(xié)議的附件、補充協(xié)議及買賣合同與本協(xié)議具有同等法律效力。

4．附件包括：所轉(zhuǎn)讓的上海________廠廠區(qū)平面圖、房地產(chǎn)權(quán)證復印件、雙方營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)結(jié)構(gòu)代碼證。

第十一條本協(xié)議及附件共頁，一式八份，雙方各執(zhí)四份。

第十二條本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。

轉(zhuǎn)讓方：上海________企業(yè)有限公司

法定代表人：____________________

上海__________________________廠

法定代表人：____________________

受讓方：________信息產(chǎn)業(yè)有限公司

法定代表人：____________________

簽訂時間：______________________

簽訂地點：_____________________

精選房地產(chǎn)公司年會主持詞開場白匯總五

說明

下列房地產(chǎn)或權(quán)益可以設定抵押：

①取得所有權(quán)的房屋及其使用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)。

②城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)。

③依法生效的預售房屋合同。

④在建的房地產(chǎn)開發(fā)、建設項目。

抵押物價值以市房產(chǎn)管埋局認可的評估機構(gòu)的評估結(jié)果為準。

本合同一律用鋼筆或毛筆填寫。

本合同以中文書寫。

若用兩種以上文字書寫的，應以中文為準。

抵押人：_______________

法人營業(yè)執(zhí)照或批文：_______________

法定代表人：_______________________

國籍：_____________________________

法定地址：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

第三人：___________________________

法定代表人：_______________________

法定地址：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

受押人：_______________

法定代表人：_______________________

法定地址：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

根據(jù)自愿、互利、公平和誠實信用的原則，甲、乙雙方就本抵押事宜進行了友好協(xié)商，甲方為了_____________將自有___________抵押予乙方，達成合同條款如下：

第一條 抵押物狀況及價值抵押物情況

抵押物名稱坐落權(quán)證編號面積評估價值備注 甲方抵押予乙方的抵押物經(jīng)評估為人民幣：______元，￥_______;

抵押金額為人民幣：______元，￥_______。

第二條 抵押期限甲方?jīng)Q定將上述抵押物抵押予乙方________年，從_________年_____月_____日起到________年_______月______日止。

第三條 抵押用途甲方將上述抵押物抵押予乙方作為甲方___________保證。

第四條 抵押合同與___________的關系當上述抵押物作為獲取乙方資金之債務擔保物時，本合同則成為甲、乙雙方所簽訂________的主合同，即只要甲乙雙方簽訂_____成立時，本合同和___________同為抵押行為之要件，具有同等法律效力。

第五條 甲方法律責任抵押期間，抵押物、產(chǎn)權(quán)證書或法律證件，由甲方保管，乙方對該抵押物享有優(yōu)先受償權(quán)。

甲方保證先行足額投保，并將抵押物的保險單交于乙方，保險期須長于抵押期，抵押期間，如發(fā)生保險事故，則乙方為保險第一受益人。

甲方保證在抵押期間決不將抵押物部分或全部出售、轉(zhuǎn)讓、出租、再抵押或以其他方式處分;

若需出租或再抵押，須先征得乙方同意。

第六條 抵押物的處分債務人如未能按___________之約定履行時，乙方可向市房地產(chǎn)市場管理處申請?zhí)幏值盅何?，所得款項按如下順序分配?/p>

_________________________________

_________________________________

_________________________________

第七條 特約說明或特別條款____________________________________

第八條 本合同之附件_________________________________

上述附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第九條 爭議的解決方式____________________________________________

____________________________________________

第十條 本合同生效后的30天內(nèi)，抵押雙方應到市房產(chǎn)局產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處進行他項權(quán)登記。

第十一條 本合同生效條件本合同經(jīng)甲、乙雙方法定代表人簽署，加蓋公章。

本合同須經(jīng)_____________房地產(chǎn)市場管理處鑒證。

第十二條 合同文本本合同用中文制作，合同的書寫和印刷文字具有同等法律效力。

本合同正本一式六份，甲、乙方各兩份，鑒證部門二份。

副本若干份，有關單位各執(zhí)一份。

合同的正、副本具有同等的法律效力。

甲方：_________

法定代表人：_____________

擔保人：_______

法定代表人：_____________

乙方：_______

法定代表人：_____________

_______年______月______日

鑒證意見

經(jīng)辦人： 鑒證機關負責人： 年 月 日 備注：

精選房地產(chǎn)公司年會主持詞開場白匯總六

20xx.07.02-20xx.08.25

xxxx

xxxx自20xx年4月成立以來秉承“真誠給您，信賴給我”的理念，憑借其專業(yè)的隊伍、良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務得到了客戶的一致好評。業(yè)務范圍涵蓋住宅、寫字樓的買賣及租賃代理等業(yè)務。通過五年多的發(fā)展，鑫居房產(chǎn)中介公司已發(fā)展成為興化市極具影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理服務機構(gòu)，憑借工作中積累的市場營銷經(jīng)驗，先進的組織管理模式，科學的數(shù)據(jù)、信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在一、二手市場的占有率。公司業(yè)務有：市場信息咨詢、一二手房買賣、租賃、代辦交易手續(xù)、按揭經(jīng)紀、投資理財。

(一)了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

(二)了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

(三)加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力

(四)鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力

(五)通過實踐接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。

初看,也許覺得房地產(chǎn)中介行業(yè)與我所學專業(yè)并不相關,其實不然,，我相信有商機的地方就有服務，而且接觸的人很多，有人就離不開管理，所以與平時所學知識還是有一定契合點。

在實踐期間，我主要從事的是市場信息咨詢、二手房買賣、租賃這幾方面的工作。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業(yè)務。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務開始，有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務流程和熟悉房地產(chǎn)相關業(yè)務的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務降低了公司成本。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買賣。

日常工作流程：

(一)客戶接待

在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息(客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等)。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

(二)配對

在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶，按客戶購買意向排序，按客戶購買力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房。

(三)電話約客

撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時間，地點。

(四)帶看前準備

設計帶看線路，設計帶看過程中所要提出的問題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點，思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業(yè)相關資料。

(五)帶看

空房必須準時赴約，實房必須提前30 — 45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎，理清思路，按照自己的看房設計帶看，與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎。贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關系，消除客戶的警惕感。

(六)成交前的準備

對已產(chǎn)生購買意向的客戶應立即帶回公司，再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認下單事宜。(但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進)抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。

(七)下訂階段

一般情況下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格。此時，業(yè)務員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。在誘導客戶下定的過程中，業(yè)務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

(八)售后服務

在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備，及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。，在客戶簽下意向書，下訂以后，業(yè)務員應該及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主，并且及時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。在交易過程中，業(yè)務員應經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

在工作的的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。

在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多。其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

暑期實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實踐的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作。在做業(yè)務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，可以達到互惠互利。

雖然我的實踐期很短但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐。這段時間我學到了許多東西,懂得了許多道理,增長了見識,開闊了視野,了解了很多二手房交易的知識,也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕,充實了與人交往的經(jīng)驗。雖然這些與我在學校所學的有很多是相抵觸的,但這就是社會,這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。

人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實踐，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。總得來說在實踐期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實踐期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實踐真正是達到了預期的目的。實踐很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。

一、實習目的及任務

1、通過參觀實際建筑，加強了我們對建筑施工圖的認識，了解了建設項目的總體設計，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾構(gòu)成等特點。

2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了整套圖紙，進一步提高識讀工程圖的能力。

3、通過實習，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應用。

4、通過實習,將所學理論知識與實踐知識相結(jié)合，同時為以后的專業(yè)知識的學習打下了基礎。

今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的其中兩個施工單位采用的是框架---剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。

這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框架構(gòu)的受力特點，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框架構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

a砌塊墻的整體性措施

⑴墻的接縫處理

砌塊在厚度方向大多沒有搭接，為了加強砌塊墻在水平的整體性，因此砌塊的長向錯縫搭接要求較高。具體做法參見施工手冊。另外砌塊建筑還應在適當?shù)奈恢迷O置圈梁。當圈梁與過梁位置接近時，往往用圈梁取代過梁。

砌塊墻的豎向加強措施是在外角、墻的轉(zhuǎn)角以及外墻交接處增設構(gòu)造柱，將砌塊墻在垂直方向連成整體。

b 防潮構(gòu)造

砌塊的吸水性強，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺、還做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。

c 不承重設置

為了保證砌塊墻不承重，應在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應用粘土磚斜砌墻或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。

通過這一次認識實習，我對相關的專業(yè)知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W理論的知識與實踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了建筑預算與施工現(xiàn)場的各種技術和管理工作，在實習中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能。

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。

4、實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核，然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。

總而言之，在xx房地產(chǎn)實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝公司給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

房地產(chǎn)的實習報告模板5

我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，房地產(chǎn)公司工作實習報告。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，從而創(chuàng)造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)，實習報告《房地產(chǎn)公司工作實習報告》。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務業(yè)有一定的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務業(yè)為其服務?？梢哉f，房地產(chǎn)中介服務業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。

通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的

精選房地產(chǎn)公司年會主持詞開場白匯總七

我是，在繁忙緊張而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的xx年，回顧這半年多來的工作，學習和生活歷程，作為每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會了**人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲!

我是銷售部駐，我在xx年*月底剛進入公司時，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通，對于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領導和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況，我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實力.城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿，為公司領導的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的。

xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是*日剛上崗就和被分配到了。說實話，剛到，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領導和同事的關懷幫助，后顧之憂解決了，我們對**市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加*日在房展的客戶*人回考察項目，買票，帶團，看項目，簽合同，不亦樂乎。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶，與業(yè)績無關，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因為我是*人!回來以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教，在領導的鼓勵和幫助下，學會如何與客戶溝通，跟進，促成與服務，如何順利達成簽單。5.1黃金周來了，我們認識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預約客戶，組團回*。

雖然火車票一票難求，但在公司領導幫助下，想盡一切辦法解決問題，順利帶回*位客戶。成功簽單*套。謀事在人， 成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單*套，為**市場的開發(fā)開了一個好頭，好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮，我又學到總結(jié)了好多經(jīng)驗，為以后的工作奠定好了一個基礎!接下來，在驕陽似火的6月，迎來了又一個銷售高峰。*日參加了房展，在組團客戶**人次，工作量大，帶團困難，我和分工合作，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務，順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶也幫助介紹客戶成交*套，是對我們工作服務和公司項目認可的最好回報。進入7月期，按道理是**人到旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對于外地樓盤在**市場卻進入了一個水深火熱期。對于*項目的虛假宣傳，導致**部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業(yè)起到了負面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料，到大學校園找老師聊，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團去考察*次，簽單*套。9月又參加了秋季房展，簽單*套。因**市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深刻關注的問題。

大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風云變幻，市場動蕩的時期，公司領導適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作，在10月.11月又成功簽單*套，開心欣慰。

總結(jié)這半年多的工作，有成績也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展*次，發(fā)放宣傳資料共計多份，組團多次，去客戶多人次，簽單多套(其中展會：*套，報紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套，朋友介紹：*套，其他：*套)銷售面積平米，總房款多萬。登記來電，來訪客戶資料近*人，重點有意向客戶*人，寫工作日記多篇，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎。成績中有不足，工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學經(jīng)驗，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進一步，相信在充滿希望的20xx——別墅年，我們一定會有更大的豐收。

建議反饋：**市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設計充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設計，適當推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。

xx年，是有意義，有價值，有挑戰(zhàn)的一年，我在領導和同事的幫助下，適應了外地市場，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信，在未來的一年中，我充滿著希望和熱情，同時，一定會有新的突破點。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的!我一定會成功的!!!謝謝!

精選房地產(chǎn)公司年會主持詞開場白匯總八

尊敬的天工地產(chǎn)領導：

您好!

20xx年，對我來說是至關重要的一年，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門，這樣的工作環(huán)境中迅速成長，適應社會。我的家人經(jīng)常用這樣一句話來教導我“找一個好企業(yè)容易，遇到一個好領導不容易”，我很幸運的在漫漫職業(yè)生養(yǎng)的伊始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領導，我也很感激這一年來您對我猶如兄長般的關懷，支持與信任。在公司的這些日子，對于每一項工作任務，我都用心盡力，按時保量，加班加點的'完成。我告訴自己，只有這樣才能對得起領導在我身上所花費的心血。

經(jīng)慎重考慮，我非常遺憾地向單位提出辭職。我?guī)е鴱碗s的心情寫這封辭職信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入xx銀行，并且獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這些年在xx銀行從事的xx工作，使我在xx領域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。

面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，天工地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠對天工地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。xx年4月17日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到天工地產(chǎn)報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。20xx年6月10日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向天工地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在天工地產(chǎn)的6年，是我努力的6年、學習的6年、進步的6年、感動的6年，也是刻骨銘心的6年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少6年，也沒有多少能有深刻記憶的6年，但在天工地產(chǎn)的6年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續(xù)關注天工地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為天工地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運，也祝天工地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信天工地產(chǎn)的未來會更加精彩!

但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司新的項目的啟動，所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。

以上辭呈，懇請批準。謝謝!

此致

敬禮

申請人： xxx

20xx年xx月xx日

精選房地產(chǎn)公司年會主持詞開場白匯總九

時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間三年的大學生活就結(jié)束了，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

因為我在實習期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來談談我對房地產(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。

同時也因為人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業(yè)，為了鞏固專業(yè)的理論知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握實踐技能，將所學知識應用于實際工作，特別進行了為期幾個月的實習活動。

對于一個即將大學畢業(yè)的我來說實習是一個必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實習能夠?qū)W到很多在學校學不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎。

實習是教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過單位實習，讓學生向單位技術人員

及工人學習知識，了解一般的操作過程，同時鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，、然后鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達到鍛煉能力的目的。最后通過實習能夠走向社會，接觸實務，增進群眾觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業(yè)心和責任感；通過實習可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高自己的能力，為今后走向社會，服務社會打下基礎。

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作，并通過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習還能使我更好的完成我的實習報告。實習能更好的為我未來的學習和生活奠定初步的基礎。

1、實習時間：xxx

2、實習地點：xxx

3、實習崗位：xxx

4、實習單位簡要介紹：上海欣卓工程建設發(fā)展有限公司成立與1994年，是一家建筑公司，它的主要項目是通過投標，競標來獲得，項目比較廣泛有橋梁，道路，學校，私人住宅等等，內(nèi)設工程師，建造師，會計，文員等還有其它上百名的工地小員工。同時它也是一家中介類的小公司，它還經(jīng)營房產(chǎn)類的代理銷售。設電話銷售，置業(yè)顧問，秘書等幾個職位。該公司有自己獨特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新意識，因此在領導和員工的共同努力下，每年可以達到一定的收益，并且建立了良好的信譽。

我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了上海欣卓工程建設發(fā)展有限公司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

第一天進入公司心情是很復雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。

了解商業(yè)圈——了解市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價——了解基本操作流程首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標志性實物記下來，例如：學校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區(qū)的哪里具體位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學習房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。、房屋銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

剛剛進入的時候因為是新人沒有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來尋找客戶——通過網(wǎng)絡——出去拉客戶。

而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網(wǎng)絡上的qq好友，或者游戲里的朋友等通過一切途徑來尋找客戶。

當然也可以打電話，公司有時候給你每天很多個電話號碼，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。

我們可以電話預約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到人、同時你可以在網(wǎng)絡上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找你洽談。

你也可以出去發(fā)單子拉客戶，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因為快要結(jié)婚了可能會要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買第二個房子等等。

當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現(xiàn)場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。然后

客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。

在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果在搞優(yōu)惠的時候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價格是多少。

同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什么陽臺在前或在后的優(yōu)勢，房子通風啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動顧客來買我們的房子等。最后簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下簽。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程按揭貸款的流程：

（1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。

（2）根據(jù)客戶實際情況，幫助客戶判斷選擇按揭方式（商業(yè)按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業(yè)貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在給予具體的方案

（3）在客戶補足大定金后，帶領客戶來現(xiàn)場財務處領取收入證明空白表格，并請認購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認（個體經(jīng)營者須提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財務報表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關資料）。

（4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買房的話目前首付調(diào)至40%）簽約后將首付款收據(jù)復印件、收入證明及相關資料交與現(xiàn)場財務，并在專業(yè)人員的指導下規(guī)范填寫貸款申請，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

（5）銀行根據(jù)客戶的申請和相關證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進行核查。

（6）銀行核查通過后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費，并設立還款帳戶。

（7）銀行將認購人所借款項（風險金除外）撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月開始還款。

（8）客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風險金部分撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認購人去開發(fā)商處辦理進戶手續(xù)、領取鑰匙入伙。

簽約以后是入住，然后對其進行售后服務。如果事后發(fā)生一些問題在我們的公司承擔的范圍內(nèi)的多可以進行免費服務。

時間過得很快，很快大學生活就結(jié)束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環(huán)境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學踏入社會面對的是社會上形形色色的人。

因為我做的是置業(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環(huán)境讓我覺得害怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個地方找各個小區(qū)，找著找著就迷路了，覺得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時候招到小區(qū)保安負責人的拒絕入內(nèi)，或則禁止我們畫，那時候特別的無奈和無助，后來在和顧客溝通中經(jīng)常會碰到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最后還是堅持干了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會在那么無助了，能更好的適應這個社會了。同時我也認識到了目前大學生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了很多工作之后沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎。

同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！

雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經(jīng)驗。可在實習期間的每一件小事中，我們多能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實，為我們今后的人生做下了充分的準備。

1、人員配備，職能劃分方面

首先我覺得公司的人員分配太散了，針對性不是很強。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷售，因為比較能談，人際關系比較良好，比較吃的開。有些呢對環(huán)境比較熟悉的也適合來做外部銷售。但有些比較內(nèi)向，有些比較適合談判等等可能比較適合放在公司里進行內(nèi)部的交流談判。還有我覺得公司的崗位分配很不均勻，調(diào)配的空間太小了。

其次外部銷售人員過多，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來的話如果當天客戶人員比較多，可能接待不過來。必須放一部分人在公司里辦公，還有有時候顧客打電話過來詢問問題，電話接通時間過于長，可能顧客會因為失去耐心而放棄選擇其它公司。

2、公司內(nèi)？咳嗽憊叵搗矯媯？厥尤嗽彼刂實奶嶸？？

我覺得公司里員工之間關系并不是很融洽，前幾天進公司覺得公司里的人不是太友好，我們剛開始的時候因為對工作崗位的不了解，周邊環(huán)境的不熟悉，所以我們要出去跑，但每次回到公司的時候，公司的人多嘲笑我們，在外面跑了幾天明白了原來那是掃盤。每次他們多說掃盤的來了掃盤的來了，所以我覺得一個公司如果要發(fā)展的很好，內(nèi)部人員之間的關系也是很重要。

就算員工之間要競爭也要正當?shù)母偁帲轮g要相互關心，相互學習。這樣才有更多優(yōu)秀的人才愿意留在公司為公司服務，取得更大的收益。

現(xiàn)代房產(chǎn)銷售業(yè)其實是一個操作性、服務性很強的行業(yè)，它貫通社會經(jīng)濟的生產(chǎn)、流通領域，社會生活的各個方面。因此，現(xiàn)代銷售業(yè)對人才的需求是復合型的。對于企業(yè)來說，在知識經(jīng)濟的今天，應該由“控制型”轉(zhuǎn)為“學習型”，從組織結(jié)構(gòu)的高度來吸引人才，留住人才。公司應著力于加強人力資源投入的同時，也要加強對員工素質(zhì)培養(yǎng)和塑造自己的企業(yè)文化，將員工的個人生涯規(guī)劃融于企業(yè)的文化戰(zhàn)略中。

3、應該加強人力資源管理，創(chuàng)造一個學習、創(chuàng)新的環(huán)境。首先公司應該嚴格把關，招聘那些適合該崗位的優(yōu)秀型人才。同時也應該注意考慮員工的知識，品格，身體狀況，心理素質(zhì)等。在工作的時候同樣要培養(yǎng)員工的不斷學習和創(chuàng)新的意思。在員工入職和在職時做好充分的培訓工作。讓員工在上崗時對整個地方小區(qū)等有了一些初步的了解，減少盲目性，提高工作效率。同時也要培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意思，隨著社會的不斷發(fā)展，市場競爭越來越來激烈。所以我們不但需要充實自己的知識庫，把握好自己的技能，同時我們還要提高自己的創(chuàng)新意思。只有這樣在不斷更新和發(fā)展的市場中不會被淘汰。同時也要創(chuàng)造一種正確的向上的競爭氛圍，有助于提高工作效率，給公司帶來豐厚的業(yè)績。

4、制定嚴格的規(guī)章考核和獎勵制度

應該根據(jù)員工的工作只能，制定全方位的考核制度。也要增強考核制度的可操作性，實行淘汰制，對于效率低，考核不通過或則屢次工作不努力的員工進行淘汰，這樣有助于員工之間增強她們的危機意思，緊迫感，讓她們自己努力的去提高自己的業(yè)績有不足之處，就努力的去學習彌補不足帶來的不利。

當然獎勵制度也很重要，對于給公司帶來業(yè)績的員工應該給與一定的獎勵。提高提成，獎金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會忘記你們的公司一定給與你們的報酬。

5、應該增強公司人員與顧客的互動

我覺得公司應該在特殊的假日里開展一些活動，比如說開同客戶熱線，比如說對老顧客進行饋送小禮品，對新顧客，可以根據(jù)年齡，性別，興趣愛好展開一定的活動，比如書法比賽啊，跳舞啊，外游戲啊。

同樣可以通過打折扣來吸引顧客在節(jié)假日可以適當?shù)慕档蛢r格等等，來增加顧客和公司之間的關系，同樣也可以讓她們對公司得到好感，來增加我們的信用。

6、培育自身核心專長，創(chuàng)特色服務，提升核心競爭力。

在實習中，我看到一套由沿海集團、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設計開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個利用網(wǎng)絡、電子商務、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務質(zhì)量，有效地開發(fā)、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務”、“保安”的特色管理服務。從而，實現(xiàn)了高效的管理運作，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無微不至、無所不在的服務，提升了服務效率，提高了業(yè)主滿意度，提升了物業(yè)管理服務的水平和服務質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。

我覺得這樣的方案是非常值得借鑒的。一個公司想要提高它的競爭力，這種創(chuàng)新的服務是非常需要的，我們公司目前還沒有類識的服務因此顧客有時候要跑到公司來感到非常的不方便，她們要工作，只能在下班后匆匆感過來，這樣會降低我們在同行中的競爭優(yōu)勢。一個成功的企業(yè)可能有很多優(yōu)秀的人才，齊全的設備，但同時更需要這種完善，到位的服務。

7、售后服務

售后服務其實是很重要的，這影響著你未來的信譽。如果有到位的售后服務，可能你的老顧客還會幫你介紹新顧客，那么你的顧客群就源源不斷，相反如果你的服務很不到位的話，以后別人就不會幫你介紹了，你就減少了很多與客戶交流的機會。

8、信譽，誠信問題

好的信譽可以給你帶來很多的利益，所以說首先公司應該在顧客心中形成一種良好信譽的形象，不是哪種會隨口否決，或則是哪種很隨便的公司。要在公眾眼中留下很好的口碑。

我認為作為一個企業(yè)最重要的就是要誠信，誠信地對待自己的員工，誠信地對待自己的客戶。何為誠信？“城”是說的跟想的一樣，表里如一；“信”是做的跟說的一樣，言出必行。一個企業(yè)如果連誠信都做不到，他不可能成功的營銷自己的產(chǎn)品，不可能樹立自己的品牌，更不可能形成自己的企業(yè)文化。

所以要想一個企業(yè)永遠走下去，就必須誠信，在人們心中有著良好的信譽。

這次實習，我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候?qū)σ磺卸嗍悄吧模沂裁炊嗖欢?，其實有些知識在學校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會，到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業(yè)知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應該感謝學校老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業(yè)和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。

同時也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，很針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。

明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，提供了這樣的一個平臺，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企事業(yè)單位工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進這些，為將來的就業(yè)奠定堅實的基礎。

當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅持了也得到了老板的夸獎，我認識到了無論做什么只要你努力去做了，對自己有信心了，那么很多事情多是可以獲得成功的。對于目前的就業(yè)形式還是存在著一定的危機意思，但是不在自卑了，不會在像以前那樣自暴自棄影響自己的學業(yè)了。所以說實習讓我學到了很多，不僅學到了為人處事還讓自己變得自信。

這次實習也讓我對社會有了很大的了解，明白了自己要干什么，目標，不在迷茫。特別是人與人之間的交流，實習為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺。這次實習有著很大的意義。同時也可以彌補自己的不足，看到自己的弱處努力改進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著很重要的意義，也學習到了很多的東西。

最后，我要感謝這一段曲折的時光，感謝企業(yè)領導以及上司對于我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會了解了社會，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝杉達學院，讓我在短短的兩年多時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和挑戰(zhàn)。