為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇一

本公司專業生產毛絨、布絨等面料玩具，并有專門生產加工線，操作經驗有近十年之久。有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設計開發人員十多人。產品價格，款型，質量優勢比較突出。

過去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現狀來看，由于公司知名度小，導致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經銷商獲得，因此，公司決定實行自產自銷的經營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑒于當下網絡交易的發展壯大，消費者的消費傾向與互聯網產生了千絲萬縷的聯系，動一動鼠標，便開始了他們的消費，并隨著網絡時代的發展不斷發展，可以說，網絡時代已經迫使企業不得不進入一個提升“鼠標營銷”意識，創新“鼠標營銷”策略的新時代。對于玩具這類消費品而言，更適合網上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網上，建立自己的網上店鋪，以網售為主的全新銷售模式。

二、網絡營銷環境分析

1、宏觀環境分析

（1）網絡人口

20xx年，中國網民規模達到4.2億，網購人數達1.4億。大部分網絡應用在網民中更加普及，各類網絡應用的用戶規模持續擴大。其中，商務類應用尤其突出，網上支付、網絡購物和網上銀行用戶增長率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國網絡零售交易額年均增長速度，約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍?？梢姡W絡零售業巨大的利潤空間和良好的發展前景。

（2）政治環境

20xx年，國家出臺了十大產業振興規劃政策，其中《電子信息產業規劃》提出，未來三年電子信息產業銷售收入保持穩定，將其列為熱點消費，這也為網上交易發展提供有力的政策支持。

（3）技術環境

internet的技術和應用在不斷發展更新，網購環境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優化，傳統銀行對網銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業的電子商務的發展。

（4）經濟環境

中國網絡市場處于起步階段，擁有巨大的潛力。

2、微觀環境分析

（1）競爭對手

互聯網自身構成了一個完整的市場營銷環境，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。在線競爭者為主要競爭對手，我們應針對其特點制定有效的營銷策略。

（2）消費者狀況

購買目的：隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品，從而導致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產品的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。

另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環境。

消費的潛力：隨著我國經濟的發展，居民的消費支出中，玩具類的消費比重會越來越大。

據國家統計局今年年初提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

（3）企業內部狀況

可分為兩方面，一是產品，公司應加大研發力度，提高產品質量，降低成本。二是招募電腦網絡人才，制作優秀的公司網站，完善網絡購物流程。網站應具有在線留言，公司產品目錄相冊，產品動態，產品供應，聯系方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網絡營銷。網頁設計定位，主要是以瀏覽和網上交易為主，從而吸引更多的消費者在線購買。

1、優勢

隨著我國經濟的發展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優勢，一是孩子與中青年正是網上消費的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會得到更多網購者的青睞。二是本公司自產自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優質吸引消費者。這兩點是其他實體店或網店不能同時具備的優勢，我們可以很好的利用這兩點為公司創造更大的利潤。我公司網站專業銷售各種毛絨玩具，相對淘寶、拍拍、有啊等網購平臺，產品種類更齊全。運用網上銷售模式，覆蓋范圍廣，實體店只能是區域性的，局限性強，不如網店，銷售范圍廣。

2、劣勢

公司的網絡銷售處于起步階段，網站建設不完善，網絡購買流程不方便，會導致消費者購物體驗不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網站的知名度低，很多網上消費者根本不知道，有這么一個專業銷售毛絨玩具的網站。

在網上，貨物的表達欠生動真實，不如實體店的商品來的真實。

3、機會

消費者對毛絨玩具制品的選擇個性化，多樣化，要求企業能生產定制化的產品，他們會把自己對產品的要求直接傳遞給生產者，而不愿接受商店內有限范圍的選擇。因此，我們可以在網站上開通定做產品的通道，建立與消費者的聯系，及時了解需求，提供專門的個性服務與個性產品。同時，消費者喜歡互動的環境，能充分地發表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯系平臺，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法。

4、威脅

消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗不同的感受。而且，隨著互聯網技術的發展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網售業務發展良好，會有很多的模仿者跟進，吸引掉我們很多老客戶，對我們進一步擴大規模造成不利影響。

另外，由于網絡環境的特殊性，競爭對手會雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的聲譽，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威脅。

1、產品策略

網站作為聯系公司與消費者的紐帶，同時也是公司的一項產品。在網絡營銷中，網站是市場競爭的重要武器，網站制作的好壞是一個至關重要的環節。本公司網站以黃色為主基調，整個網站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調，增加消費者積極的購物體驗。對于毛絨玩具本身，應追求產品個性，異于同類產品，并實施捆綁銷售，買一贈一的策略，讓消費者切實的感受到實惠。

2、價格策略

基于低廉的成本，我們可運用低價策略。比市場上同類型產品定更低的價格。并在不同的節假日，根據不同年齡段的玩具愛好者實施優惠策略。例如在兒童節，兒童玩具半價銷售，或是運用在線回答問題，有獎競猜等方式，吸引消費者。

3、網站推廣策略

搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網站和產品的最主要的方式。顧客通過搜索引擎找到我們的網站，而不是競爭對手的網站。這樣就在互聯網的競爭上戰勝了競爭對手。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優質客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找我們的產品或者服務。與傳統廣告和其他的網絡推廣方式相比，搜索引擎網站推廣策略更便宜，更有效。運用email營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的emai和有潛在購買意愿的人群的地址，定期的發送有關公司產品的信息。運用論壇，可以在著名的論壇上發帖，提高公司知名度。友情鏈接，鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網址，提高網站的點擊流量。

1、廣告費用

（1）支付給其它網站的廣告費。

（2）與公司產品或服務相關的b2b、b2c商務網站平臺的費用。

（3）支付給搜索引擎的費用。

2、管理費用

（1）日常操作費用，網站的更新維護費用，公司各地區分網店的建立費用。

（2）網絡推廣人員、系統維護人員費用。

3、其他費用

（1）硬件維修更新費用。

以上為本營銷策劃方案的主體部分，整個策劃方案的主體結構和創意。此外，毛絨產品公司網絡營銷策劃涉及的知識面很廣，對策劃人的素質要求很高，由于本人的知識水平有限，在觸及的一些跨專業方面的策劃，僅作蜻蜓點水式的描述，沒有繼續深入下去，例如在網絡的優勢分析和設計方面，只是描述了要達到的效果，而沒有提出具體措施辦法。因此，該方案在現實的執行中，某些環節還有待進一步細化。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇二

“錦龍舞春章，_行送吉祥”

活動開展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

活動考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網絡社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰、同業之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎。

——20_年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元。

——個人中間業務收入新增900萬元。

——客戶新增4000戶（統一折算成aum5萬元（含）—20萬元客戶）。

——收費借記卡發卡新增2萬張。

——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶。

——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上；自助設備交易量比達到50%以上。

——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產品覆蓋度提升0。02。

為評價各網點20_年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。

（一）“綜合貢獻獎”

1.指標設置內容及權重

2.有關指標說明。

（1）個人存款新增考核指標

個人存款平均余額新增：20_年一季度末存款日均余額減20_年初存款考核余額，其中20_年初存款考核余額=∑20_年年末后5天存款時點余額/5。

（2）個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度

aum5—20萬為1個標準客戶，20—50萬、50—300萬、300—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

（3）電子銀行業務考核指標：

電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、短信、短信轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發展不限。新增短信轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

3.獎項設置：

活動結束后，市行采用綜合系數占比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵。

綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。

（二）單項獎

1.網點單項獎

（1）“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20_年后5天存款平均余額）最多的前5名網點。

（2）“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。

（3）“客戶成長獎”。授予aum5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網點。

（4）“借記卡發卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網點。

（5）“精準營銷獎”，授予一季度在“個人金融產品營銷服務系統”商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分的前5名網點。計分方法為中位數法。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。

（7）“產品歸集量新增先鋒獎”。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。

2.個人單項獎。

評選“個人銀行業務營銷能手獎”。旺季營銷活動結束后，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實物金按1：5折算）、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、相關系統數據統計。

上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。

培訓名額獎勵標準：網點單項獎中的3—5名及“個人銀行業務營銷能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右。

（一）制定方案，加強組織領導。

按照省行旺季營銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優異成績。

（二）加大營銷宣傳力度。

1.加大廣告宣傳力度。

圍繞旺季營銷重點產品，市行統一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4s店展架等載體宣傳個人銀行產品。

2.發揮營業網點宣傳主陣地作用。

市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品，用于網點裝飾及饋贈客戶，各網點要加強網點布置，增強節日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。

3.開展形式多樣的營銷活動。

統一組織開展刷卡營銷活動，組織黃金投資報告會、黃金展銷會；各網點要開展“走出去”營銷活動，深入網點周邊社區、機關、企事業單位、商業店鋪等，宣傳產品，發展客戶。特別要重點針對收入分配市場、批發市場、教育市場等開展深入營銷和開發。加強中小企業關系營銷，抓好工資、獎金歸集；對經商的中高端客戶，關注現金流變化，爭取年終結算資金回流我行；加強動遷、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進營銷，拉動存款增長。

（三）開展客戶回饋活動。

1.市行統一購置aum100萬以上客戶新春禮品，用于客戶答謝，各網點要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用。對aum100萬以下客戶，各網點也要安排一些費用，購置禮品，回饋客戶，促進關系維護。

2.對aum300萬觀察關注類客戶，由市行統一組織舉辦理財講座。

3.保證重點客戶回訪率。各網點應發揮個人客戶經理作用，拓展行外目標客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動，各網點負責人要按客戶分層管理實施細則要求，做好節日期間的客戶維護工作，確保網點aum列前100位的客戶回訪率100%。

4.代發工資單位聯誼

活動期間，以在我行開立結算戶或有貸款但尚未實現代發工資的單位為重點客戶，組織公私聯動的營銷團隊，深入到企業機構，開展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的服務宣傳活動；開展銀企聯誼活動，量身定制產品團購優惠套餐、特殊增值服務等政策，實現批量發卡、批量代發工資和獎金等，帶動個人存款增長。

5.舉辦保險產品說明會，開展保險優惠活動

活動期間，市行將組織舉辦保險產品說明會，邀請保險公司專業培訓師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產品，為客戶分析計算投資類保險產品的每檔收益。通過講座和互動環節，讓客戶了解產品特點和風險收益情況，將保險和其他理財產品做組合營銷。加強與保險公司的談判，調動公司合作的積極性，對內開展保險銷售競賽活動，調動網點出大單的熱情。

（四）繼續深入開展“賽服務、創佳績”活動。

目前，“賽服務、創佳績”活動正在有序開展，旺季營銷要與這項活動有機結合起來。充分挖掘行內潛力客戶，鎖定行外目標客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為后續客戶營銷服務工作打下堅實基礎。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務，促進aum提升。各網點要重視營銷服務案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例匯編，并對優秀案例給予獎勵。對走進社區、單位的信息要及時上報，省、市行將評選優秀案例。

（五）開展員工關愛活動。

經營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長、營動強度大、心理壓力大的情況，各級領導要加強對員工工作、生活、學習、家庭等多維度的關愛，開展層層表揚活動。市行將結合省行要求，制定我行的實施細則，提高員工的歸屬感、主人翁意識，以促進各項工作更好地發展。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇三

1.營銷環境分析

2.消費者分析

3.產品分析

4.競爭對手分析

1.市場定位

2.產品定位

1.目標策略

2.訴求策略

3.表現策略

4.媒介策略

1.廣告目標

2.廣告時間

3.廣告區域

試駕活動

自駕游

jeep品牌誕生于1941年，在二戰中成為美國軍方指定用車。在長達4年的戰爭中，jeep在戰場上的不俗表現成為美國軍人眼中的機械勇士。至今jeep品牌已有70余年的歷史，一直被認為越野車的代表，更是勇敢者的玩具。

第一部分：市場綜述

1.營銷環境分析

20xx年1-12月，累計銷售65.88萬輛，同比增長47.15%，增速超過上年21.87個百分點。

20xx年，我國suv市場的高速發展為我國汽車市場的繁榮錦上添花，做出了重要的貢獻。20xx年，suv產銷分別為133.80萬輛和132.60萬輛，同比大幅增長103.38%和101.27%。

20xx年，中國suv市場需求旺盛，增長明顯，高于乘用車總體增長速度。全年suv產銷完成160.26萬輛和159.37萬輛，同比分別增長19.78%和20.19%；suv占乘用車總量比重同比繼續提高，對乘用車整體增長起到重要作用。

20xx年1-8月份，國內suv累計生產1287222輛，同比累計增長32.62%；累計銷售1265864輛，同比累計增長30.47%

2.消費者分析

在消費者不斷認同suv的大空間，良好的舒適性和通過性的基本條件下，消費者會更深層次的理解suv,人們開始追求更為專業的suv。城市suv和硬派suv就應運而生，這是人們對suv功能的細分。

jeep的產品線遍及各個價位，從20萬至120萬，從都市suv指南者到大切諾基srt8。主要的消費者為私營企業主、中高收入白領、城市精英以及越野愛好者。

綜合分析，目標客戶的年齡在28-40歲。該層次的群體，經濟基礎較好，收入穩定。優秀、沉穩、個性，敢于追求不一樣的生活方式，熱愛旅行，喜愛冒險，追求良好的生活品質。

對于這個群體，年收入在15萬到60萬之間。喜愛jeep粗獷的風格，追求一種美式的獨特生活。

3.產品分析

作為suv鼻祖jeep品牌在都市suv細分市場的代表車型，jeep指南者有著極高的知名度，它的進口身份和純正suv血統在消費者心中具有舉足輕重的地位。近幾年，jeep指南者持續發力，20xx年銷量增幅高達101%，成為中國銷量最大的進口緊湊型都市suv，而在今年前兩月，銷量同比增長達到25%，是性價比最高的進口都市suv，實力不容小覷。

jeep指南者擁有同級最強的全路況能力，freedom drive全時四驅系統可以輕松滿足都市舒適駕駛，亦可在郊外如履行地。jeep指南者搭載的被譽為“都市黃金排量”的d-vvt鋁制發動機、配合cvt六速手自一體無極變速廂，不僅帶來強勁動力、靈活操控、平順駕乘感受，更提供了低至8.7l的百公里油耗，讓消費者盡情享受淋漓暢快的四驅動力而不用顧忌燃油消耗。

擁有與jeep大切諾基的相似前臉的指南者，被車迷們親切地稱為“jeep小切”，除了保留家族式進氣格柵和梯形輪眉設計，指南者融入了年輕、時尚的都市摩登風格。值得一提的是，為了滿足都市年輕人對個性的追求，jeep指南者還推出了炫黑版車型，經過熏黑處理的前大燈以及七孔進氣格柵，將酷黑運動風格發揮的淋漓盡致。

jeep自由客同樣是一款中型suv。與指南者不同，自由客不僅僅注重公路性能，還保留了jeep家族原有的越野血統。粗獷的外形、強悍的越野能力，是美式suv的最好代表。

自由客裝備一臺2.4l直列四缸發動機，最大功率125千瓦（170馬力），最大扭矩220牛米，搭配cvt變速箱，為其提供了充足的動力。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇四

上線時間：20xx年1月

所屬行業：光伏

盈利模式：品牌展示/產品銷售

主營產品/主要關鍵詞：

煙臺日新光伏集團是專業的高科技成長型企業，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、led路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成績。

1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了is9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的fcc、ce、cost、rohs認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建設。

2、網絡營銷經歷：公司20xx年就有了自己的獨立網站，后期又新增了2個網站。張總對網絡營銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降!

4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案，了解到點睛系統是一家全程網絡營銷策劃的機構后，點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。

日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環保為主題，使得網站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。

模板網站，將思考關掉

網站設計及體驗：模板網站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。

網絡推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站優化效果一般，缺乏公信力和營銷力，百度競價轉化率低;

2、行業網站自動同步：沒有此功能

3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能

整體運營狀況：展示型網站，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優勢，隨著競爭越來越激烈，網上業績逐漸下降。

環保理念，大氣，重體驗。

網站設計及體驗：個性化設計網站，視覺沖擊力強，貼合用戶瀏覽習慣，環保，大氣的設計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，用戶體驗極佳。

網絡推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站技術架構貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創，活躍度高，利于優化，上線僅一個月時間，20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

2、行業網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業平臺。

3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博，信息同步更新。

整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗，提升了在互聯網上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇五

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意；

3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；

2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區；

4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

1、休閑食品行業環境現狀

上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經20xx年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

2、網絡消費者分析：

（1）網絡用戶分析

隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

（2）網絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設網絡商店

（2）建立博客，推出并介紹對應的商品

（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

（1）限時折扣活動

（2）定時定量競拍

（3）積分兌換活動

4、針對促銷方面：

（1）免費試吃活動

（2）微博轉發抽獎活動

（3）休閑食品知識問答

開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進行招商，建立企業網站和分銷網站，開通企業微信，企業博客。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇六

“房產活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

縱覽房地產發展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發展商的腦海里時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深入人心，開始由“產品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。

1、促銷活動——簡單的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產品本身。瀏覽1995－1998年房地產市場，大多數點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。

2、行銷企劃——相對有組織、有系統的營銷行為，是根據市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執行。相對于促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優化配置的基礎之上。

3、 營銷戰略——是房地產企業全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業經營行為的每一個環節和每一個細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。

縱觀房產活動營銷發展過程，顯然能納入到整體營銷戰略高度上的活動無疑更符合時代發展的趨勢。但目前現狀是，房地產活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發展的，它們在不同的程度上服務于不同的房地產企業。

房地產營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產品銷售的獨特性、艱巨性、創造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。

第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。

第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。

一個產品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。

1、按市面上的房產活動營銷呈現狀況---即橫向按市場面展開

⑴ 產品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產品進行全方位的演講，把樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客戶。

⑵ 客戶活動——在房地產樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節點，安裝“發動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇七

廈門大學市場營銷協會擬在20xx年3月舉辦廈門大學第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期待您的加入。

廈門大學市場營銷協會成立于20xx年10月，以廈門大學國際貿易系市場營銷專業為依托，是一個全校性的學生社團，現有會員近100人，遍布全校各系。協會榮幸地請到了國內著名營銷專家，營銷傳播學術帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關事務所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計統系，新聞傳播系以及管理學院相關專業老師的支持與幫助。

協會成立一年多來，高舉“智慧創造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識”的宗旨，主要進行市場調研，營銷策劃，廣告策劃，產品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，廈門大學學生消費行為調研、北京《新潮》雜志廈門大學市場調研及推廣等活動，廈門大學學生手機及服裝調研，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可，在廈大范圍內產生了一定的影響。在第三屆全國大學生創業計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學期聯合校內四大社團舉辦了“首屆廈門大學社團十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽。

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行調研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書。

本活動由廈門大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行。

第一階段，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間，通過在廈門大學內懸掛橫幅、張貼海報、散發傳單進行大規模的宣傳活動。作為配合，我們還將在三家村擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。

第二階段，培訓，用時約1-2個星期。培訓將采用兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經理人員到廈大進行講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗。我們還將邀請廈大營銷、管理領域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內容進行專題講座和培訓。

第三階段，寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將組織本協會會員及參賽同學到贊助企業進行實地參觀和市場調研。用時約10天。

第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最后舉辦頒獎大會，邀請贊助企業代表、營銷專家到場頒獎、講評，活動結束。

廈門大學市場營銷協會是校園內較有影響力的科技學術類社團之一。企業贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業品牌形象，更可以得到市場營銷協會乃至全體廈大學子對企業銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及。

參觀和市場調研活動將擴大和加深同學們對贊助企業的了解和認識，同時可為企業帶來更大的人流量，有效促進銷售。

通過企業經理人的講演，傳授營銷知識，傳播企業精神，展示企業形象。

贊助商可獲得整個活動的冠名權及持續一月之久的全校性常規宣傳，如海報、橫幅等。

贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和意見進行采納和實施，改善、提升企業營銷活動。

贊助商主要采用現金方式提供贊助，獎品可采用現金+實物方式。

講座培訓及頒獎大會（場地、海報、膠卷、鮮花、水等）200元/場×3

總計600元

宣傳費用：

橫幅中幅海報（噴繪）手繪海報傳單（500份）

均由贊助商提供

獎品

證書6張50元

一等獎獎品一份400元

二等獎獎品兩份300元

三等獎獎品三份300元

總計1050元

共計1650元

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇八

電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告……

鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用？

隨著家具行業內銷戰的開始，品牌戰已逐漸取代了價格戰成為家具企業競爭的對象，而此時的家具企業，不再如oem時期單純的進行生產就有“市場”，廣告宣傳在品牌戰中起到至關重要的作用。

廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。

廣告能誘發消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。

廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩定的市場占有率。

如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業的廣告投入有所收獲。就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。

人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創作風格大體可歸納為三種類型：

1、規則式風格，在格調上比較正規、刻板，很少帶感情、藝術色彩。

2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態度。要求創作者必須發揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優點與可能給我們帶來的利益或好處。可分為：

誘導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之后產生一種能實現宿心情，并迅速將購買欲望變為購買行動。

同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現的。

設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。

幽默式：這種創作風格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。

啟發式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。

3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。

因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢？“王老吉”的廣告就是一個成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。

廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業品牌。前幾年(全球品牌網)比較流行的“黃金搭檔”就是一個例，打開電視機，只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”后，“孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用‘黃金搭檔’確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素”等對功效絕對化的肯定內容。因夸大療效被禁播。

廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利于品牌的健康發展。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇九

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷?！币驗椋^之公司的其他產品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2、制定本計劃的目的。應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

分析當前國內中文系統（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

1、市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2、產品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機?，F在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

3、競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

4、宏觀環境狀況(略)

1、機會 （威脅）分析

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機會有：

（1）以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

（2）日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000b提供了有力的軟件支持。 。

（3）計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威脅有：

（1）以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

（2）市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

（3）個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

（4）用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2、優勢（劣勢）分析

優勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3、問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

經濟效益目標：年銷量——萬塊； 單套毛利——400元/塊； 全年毛利——400萬元。

1、營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段； ”

以大用戶和國內外電腦廠商oem為重點；

以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2、產品定位(略)

3、產品結構(略)

4、銷售渠道(略)

5、價格政策(略)

（1）定價原則

拉大批零差價，調動代理積極性；

扣率結合批量，鼓勵大量多批；

以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；

順應市場變化，及時靈活調整。

（2)同類產品價格(略）

（3)9000b價格(略）

(4)logo的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響； . ?幫助、支持代理為長城作廣告； ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

②方法(略)

6、產品供應

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

（1）訂貨9000b訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

（2）生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

（3）運輸 ，每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。

（4）儲存

1、在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；

2、在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；

3、大訂單由深圳生產，直接發運。

7、廣告宣傳

（1）原則

①服從公司整體宣傳策略；（公司形象、經費等） ②長期化；（時間）

③廣泛化；（傳播媒介）

④多樣化；（宣傳效果） .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動。（及時、靈活）

（2）手段

①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；

②利用“logo”制度借助各代理做廣告；

③制作產品單頁宣傳廣告畫；

④設計精美的產品包裝。

（3）實施

①8月中旬推出產品形象廣告；

②稍后推出誠征代理廣告；

③其后推出產品性能、特點廣告；

④適時推出促銷廣告。

8、產品維護及售后服務

（1）熱線電話；（北京）

（2）走訪大用戶和重點用戶；（北京）

（3）版本升級；（深圳）

（4）開發新的中文系統支持軟件。（深圳）

9、行動方案

8月份

1、解決9000b存在的技術問題，確定gcs屯最終版本；

2、設計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產品包裝；

3、推出9000b報紙廣告，征尋代理；

4、聯系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨

5聯系大用戶；

組織9000b訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。

9月份

進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產、運輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇十

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。

只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。

以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。

當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。

只有做到知己知彼，才能戰無不勝。

在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。

在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。

營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。

例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前sns平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。

這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業背景狀況分析。

3)營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

b、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。

對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

c、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。

如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險?。涣硪煌惍a品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。

只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿；？

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。

分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。

6)營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

產品定位。

產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。

產品質量就是產品的市場生命。

企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。

要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。

包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；？

產品服務。

策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。

這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購；？ 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。

使產品價格更具競爭力。

若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。

行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。

還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7)策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。

在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。

企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

6、結束語。

選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。

7、附錄。

網絡營銷策劃

1、網絡營銷

2、事件炒作

3、話題制造

4、危機公關

傳統營銷策劃

1、新產品上市： 市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動；

經典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉

2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃： 平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；

7、銷量提升： 產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷；

8、產品代理、銷售： 新產品區域銷售、全國總代理，新產品合作開發。

新營銷策劃

1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、

危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合；

2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、

項目及產品規劃、產業整合規劃。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇十一

一：時間選定（時機很重要）

a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b :查看天氣預報，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設定一個活動指揮

b:成立一個小組：

c:廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行

三：分析市場（重點）

a: 活動主題設計關聯附近整個市場，了解對手的活動主題，找一個創新獨家的活動主題

b:調查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調高賣價：

c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

四：活動主題設計（聯合廠家辦露演）

1:找合作伙伴，降低活動成本

2:設計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送）

五：提前設計活動模擬圖

1:進行場地考察，利用好所有廣告位置

2:進行構想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計

六：廣告設計，物料準備

1:廣告設計，建議主題要突出，內容不要太復雜

2:節日物料，帳篷，拱門，等節日物料準備到位

七：設計激勵政策

1:店總任務達標獎勵

2:個人目標獎勵

3:目標機型獎勵

八：禮品采購

1:主要禮品（節日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3:活動小禮品（舞臺派送，進店免費送，起到吸引人氣作用）

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇十二

受世界經濟危機影響，世界汽車產業面臨充足，競爭格局發生變化。中國汽車產業經過調整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發展態勢，主要跨國企業相繼調整在中國的戰略部署，將中國市場發展納入其全球戰略，積極實施本地化發展戰略，未來幾年，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰場。汽車銷售與國民經濟發展、居民收入水平、基礎設施建設、產業發展政策和汽車發展發展階段等因素都有著密切的關聯。隨著我國經濟在未來幾年的快速平穩增長，消費者收入預期、消費者信心的不斷增強、城鎮化水平的提高和交通設施的持續完善，私人汽車消費正在成為主流，二、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區域，我國將逐漸走入汽車社會，迎來汽車消費大眾化的時代。我國已經是世界上汽車產業發展潛力最大的地區之一，巨大的消費潛力是我國汽車市場不斷發展的基本保證，在今后相當長的一段時間內，我國汽車產業將會保持持續增長的勢頭。

市場營銷，是通過確定市場對產品和服務的需要，使企業按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業的產品或勞務，通過市場這個中間環節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷。傳統的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞?？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優勢以及主要的目標顧客----教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

總之，服務質量是汽車美容店生存與發展的根本，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優勢；誰始終領先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車美容店要在初期實現與競爭對手在服務上差異，突出個性化，逐步達到人性化服務目標。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車美容的第一品牌。三、競爭分析

現今，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額。那么“靠什么競爭？靠什么發展？”變得至關重要。江淮和悅的價格主要是在5.7-8.9萬元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪ec718、奇瑞a3、奔騰b50、中華駿捷等。和悅與奇瑞a3、中華駿捷比較，在產品平臺方面，在外觀、內部空間、動力等各個方面都更具優勢。現在中國車市是一個正在不斷在擴大的時期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升。當然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大，據目前的調查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，安全性能好，還有相對其它車來說較低，性價比超高，價格低，外觀設計也相當的完美，各種小的缺陷很少，售后服務比其他類型的車好很多，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇十三

油畫收藏家（名家的話、數量少、精、大家之作、出價高） 普通愛好者

有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館、書店、家庭……）有較大的需求，應該作為主要的客源。

1、復制成功，以美國為例

雖然民眾接受程度不同，但也有相通之處。

美國的油畫市場大致有以下5個特點：

（1）美國油畫市場的地域性強。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。2005年經紐約進口的油畫總值就達22.5億美元。

ps:我們的銷售目標是不是也應該關注國內的這些地方。

（2）中檔手工油畫最受青睞。主要對象為連鎖旅館、餐廳、酒吧，以及家具經銷商。36x48英寸的油畫市場零售價格大約在100-200美元，大尺寸的可達數千美元。

（3）油畫批發商以少數族裔為主。尤其是韓國人與中東人。目前貨源大多來自中國大陸，小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產的痕跡，但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手，以期賣到更好的價錢。

（4）美國油畫專業經銷商中，有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫生意的不少，曼哈頓地區就有畫廊幾百家，但規模都不算大。以洛杉磯為例，較為集中的油畫批發市場的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經營，其銷售也以本地區為主。

（5）美國油畫市場流行的風格有別于歐洲。歐洲的油畫以深色為主，如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著名景點。美國的油畫則以亮麗的流行色調為主，題材多為自然風光與街景。以藍、白為主色調的歐洲地中海風光在美國市場也很受歡迎。美國人很喜歡現代抽象畫，而一些以美國各地旅游景點與地標為題材的油畫也大有市場。應該特別提出的是，目前美國流行無框畫，一些家居連鎖店，都以無框畫與家居產品作整體配套向客戶推薦。

2、做好分類，建立自己的題材庫

目前行畫在市場上大致是按原作者，題材(肖像，動物，花卉，風景等) 及風格(古典派，抽象派，現代派，自然主義，印象派等)等進行分類。我們認為：商品油畫是裝飾品，不是作為投資收藏的藝術品，就應該按商品的最終用途作細分。有遠見的畫商應對市場進行充分的研究，按不同的市場需求縱向開發產品系列。比如說，可以有家居裝飾系列，寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔，色彩濃重的山貌、戈壁景觀)、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺效果，就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會團體、信徒為主要消費群體。有些題材要針對服務業(如醫院、診所，律師樓，會計師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學校、圖書館等。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準備的，最適合他們的產品，并起到“引導消費”的作用。

3、網絡營銷

（1）免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載專業的趣味性文章和產品資料，優化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

（2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

（3）在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣，但要根據你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等

（4）找到你們的行業網站，或者目標客戶的行業網站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發布產品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的

（5）選擇各類綜合b2b網站（比如阿里巴巴）、c2c網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費

（6）常常混跡于商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

（7）參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業的大型綜合展會或者其中某個類別的行業展會進行推廣

（8）做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告等等，根據你們的實力和廣告預算來衡量選擇

至于怎么選擇，每個時期的情況不一樣，可根據具體需求來看 需要提醒的是，油畫最好是不要在網站標價賣，除非是低檔油畫，中高檔油畫最好是網上宣傳，盡量當天交易，因為網上的價格確實很對不起賣家。

1、 開發需求，為消費者行方便

部分人喜歡，但需要有誘發因素才會去買。如果他要裝修自己的房子，在裝修公司的資料夾中發現一塊有關油畫的介紹，并附帶幾幅代表性的畫作，是不是有很多可能會被提醒去關注下用油畫裝飾自己的家呢。這里，可以同裝修公司合作，附加信息，做中介。

2、有實體店——畫廊

只有有畫廊，才能展示實物給消費者，對于要求比較高的消費者非常必要。

盧江

20xx-1-31

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案篇十四

最成功的.莫過于讓客人在前一年的年夜飯現場當場預訂了下一年的飯，這說明顧客對于當天的飯菜和服務滿意度極高，目前這種情況對于大多數飯店來說還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會出現，這就對廣大餐飲行業工作者提出了要求，爭取在年夜飯的當天，無論是菜品還是服務都做到完美無缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額，這是最終目標。

前一年的春節市場結束后，到下一年之間，有許多的節日，其中大部分節日都可以拿出來，認真地做幾場節日營銷活動，其目的并不直接在于提升當日的營業額，更多的則是在做口碑營銷宣傳，爭取更多讓顧客滿意的機會。

其中母親節、父親節等節日餐廳可著重展現善于布置溫馨的氛圍；情人節以及圣誕節等西方節日可以表現出餐廳的創新和新意；對于重陽節、中秋節等中國傳統節日則需要著重表現出對于傳統文化的重視。當然，無論哪個節日營銷活動，都需要表現出菜品的美味。

一整年的活動下來，積攢人氣，開拓名聲，提升口碑，無疑是為自身做個穩扎穩打的宣傳。

距離春節還有三個月的時候，就可以全面開放年夜飯預訂工作了，提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公布出來。但需要注意的是，此時的預訂一般來說只是“占座”，并不算是真正的預定，顧客還不能點出當天菜品和知道價格。現在預留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯。

對此，一位資深餐飲業管理者說，越到年底菜價、米價等原料價格變化越多，很難預計到除夕當天會是什么情況，“如果現在就把價格定死，過年的時候菜價一漲，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時間。”

到距離春節還有一個月的時候，各家飯店的菜單和價格一般都已經出來了，而這個時候，關于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開始了。從年夜飯精美套餐的制定，到放假調休計劃和當天人員的輪班值日，基本都已經進入了籌備安排規劃的時期。

確定好后，需要反復檢查，因為這時候距離春節還會有一些時間，如果發現什么疏漏，還有補救的機會。對于各種服務細節一定要反復揣摩，因為細節是最容易提升滿意度的地方，越是細微之處，越要做得貼心如意，這樣才容易抓住顧客的心。

一定不要忘記再次和顧客確認預訂信息，包括人數、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無忌口、有無老人兒童、有無特殊要求等，事無巨細，需要了解顧客的全部基本信息。另外則要注意，為打響年夜飯站好最后一班崗，最后一周的每一桌客人依然重要，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人。最后則是注意食品安全，本來是合家團圓的歡喜日子，如果因為飯店飲食出現了身體方面的問題，那對于飯店的打擊是致命性的。

把握好一年時間的脈絡線，才能夠不徐不疾，穩步向前，最終打下年夜飯市場的一壁江山。