擬定計劃書時，要根據具體情況靈活調整，不斷優化和完善。以下是小編為大家整理的一些計劃書范文，希望可以給大家提供一些啟示和幫助。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇一

自20xx年初正式涉足電子商務領域以來，京東商城一直保持高速成長，連續六年增長率均超過200%。京東商城始終堅持以純電子商務模式運營，縮減中間環節，為消費者在第一時間提供優質的產品及滿意的服務，目前，“京東價”已經成為國內3c銷售領域的價格風向標。

京東商城在線銷售商品包括家用電器、汽車用品；手機數碼；電腦、軟件、辦公；家居、廚具、家裝；服飾鞋帽；個護化妝；鐘表首飾、禮品箱包；運動健康；母嬰、玩具、樂器；食品飲料、保健品、圖書音像十大類逾80萬種。目前京東商城擁有超過20xx萬的注冊用戶，日訂單處理量突破20萬單。現在，京東商城已經成為中國消費者選購3c產品的重要途徑。

企業發展理念：先人后企

京東的發展首先得益于組織中“人”的發展，是因為人的發展帶動了京東的企業發展，“人”是京東發展的核心助推器。京東相信，人的潛能是無限的，人是京東最基本的源動力，對人的深入關懷和挖掘，就是對京東發展戰略的徹底實踐。同時，京東堅信，創新是京東發展的不二法則，而唯有人能夠推動發展創新，唯有京東人不斷追求發展、創新方能為消費者持續創造價值。

企業經營理念：合作、誠信、交友

合作:國際化帶來競爭全球化，中國電子商務領域風云變幻，360buy京東商城作為首當其沖的旗幟性企業，不可避免的會迎來更為激烈甚至白熱化的商業競爭。面對愈發激烈的市場競爭，京東時刻告誡自己：我們不僅要協同戰略合作伙伴加強密切合作關系，更要與對手在充分競爭的基礎上展開合作。京東理解的合作，是共贏發展的合作、聯合互補的合作，由合作帶來的“競合共贏”是京東謀求發展的永恒理念。

誠信:京東在發展上秉承先人后企、以人為本的理念，在誠信的基礎上建立與用戶、供應商、投資方等多方合作者之間最為融洽的合作關系。“誠”代表了京東在合作關系中所堅持的誠意態度，而“信”則代表了京東以“信用”為根本的發展信條。可以說，“誠信”既是京東的行為準則，同時也是京東的道德規范。

交友:如果將京東比喻為一個高速運轉的機器，那么，用戶、員工、投資方、供應商等多方合作者則是這一機器上不可或缺的組成部分，只有多方合作者親密無間的合作才能讓這一龐大的機器正常運轉。因此，京東在做生意的過程中，力爭與每一個客戶或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地將生意圈轉化為朋友圈，而不是純粹的生意往來。做生意就是做人，而且要先做好人！

企業目標：

做中國最大，全球前五強電子商務公司

企業使命：

讓購物變得簡單、快樂！

企業價值觀：

誠信，客戶為先，激情超越，學習，團隊精神，杜絕浪費

核心企業文化：

誠信：

內部坦白、誠實、守信

客戶為先：

客戶利益第一、為客戶著想、為客戶多做事

激情超越：

積極 主動 勤快 向上 創新

競爭學習：

謙虛、好學、進步、用腦

團隊精神：

合作、誠信、步伐一致

杜絕浪費：

厲行節約、愛護公物、即刻行動

二、 招聘目的

通過高校校園招聘活動，引進一批具有專業知識技能的應屆大學畢業生，充實公司各部門及相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，提高公司在全國各院校以及社會的知名度和美譽度，并為公司總部、分子公司招募優秀的、合適的人才，做好人才梯隊建設，同時建立公司的人才庫以及推進公司人力資源的專業化建設。

三、 招聘崗位

1、 管理培訓生（8人）

“京東管理培訓生”是指企業集中資源對具備高層管理潛能的年青人進行一段較為系統、全面的訓練，為其管理生涯打下良好基礎的一種制度安排。管理培訓生制度是企業鍛造自己的中層以上管理人員的有效途徑，成為公司管理培訓生的應屆畢業生們在經過2-3年的業務鍛煉后迅速成長為職業經理人。發展計劃涵蓋了公司各部門的輪職、精心定制的培訓計劃、團隊活動以及發展機會，并由公司優秀經理人擔任輔導導師。加入京東公司, 將有機會充分發揮個人的潛能, 打造快速的個人職業化成長通道。

崗位需求：

2、扎實的專業背景，熱愛電子商務行業；

3、具有豐富的社會實踐工作經驗和學校社團、學生會或班級管理工作經驗優先；

4、良好的溝通能力，善于團隊合作，具備優秀的學習能力和管理潛力；

5、英語聽說讀寫流利。

工作地點：北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、天津、深圳、宿遷、巴黎等

2、 軟件開發工程師（3人）

作為京東的核心競爭力之一，信息系統包括全方位的網站體系和移動互聯網體系，完備的倉儲物流管理系統，電子商務的供應鏈體系，以及數據倉庫平臺和基礎支撐平臺等，覆蓋電子商務業務和技術的各個環節。研發人員規模近千人，今年計劃招聘校園軟件開發人才300名。該批同學入職后將集中培訓，培養方向將致力于京東信息技術平臺的升級和改造。歡迎愿投身于互聯網第二次革命的人才加盟，提升個人技術能力并實現人生理想。

崗位需求：

1、熟悉java、c/c++、.net語言中的一種；

2、熟悉數據結構、算法和設計模式；

3、深刻理解操作系統、網絡、數據庫的基本原理；

4、熟悉一種web服務器和web協議；

5、熟悉一種數據庫；

6、有課程設計、畢業設計之外獨立小作品優先。

工作地點：北京、成都

四、 招聘時間、地點、對象

時間：20xx年12月24日—20xx年12月27日

地點：科技大學

對象：應屆本科生、研究生、碩士

五、 招聘小組

人力資源部經理、研發部副經理、軟件高級工程師(1人)、銷售部經理、網絡聯盟經理

面試團隊面試時注意事項：

1、在辦公桌上擺上候選人的簡歷

2、記住應聘人員的名字和簡歷中的問題

3、在桌上擺上公司的介紹資料

4、面試時介紹自己，主動握手，做好筆記

5、注意面試時的時間分配

6、留5—7分中給候選人問問題

7、不要輕易許諾不能確認的事情

面試管必須規避的錯誤

光環效應（一方面能力好就認為他其他方面都好）

首因效應（由于第一印像對客體以后的認知產生的影響作用）

近因效應（受到最近發生的事情影響）

從眾效應（受到群體影響）

刻板效應（思維不足，固定局限）

相似效應（傾向于錄取有相同點的人）

六、 招聘組織安排

1、 接洽

人力資源部提前7 天與招聘院校方就業指導中心取得聯系，并委托學校在校園就業網站注冊并發布招聘信息，并且在公司網站（包括各子公司網站）上刊登招聘信息，介紹公司本年度應屆畢業生需求、用人標準、招聘程序、人力資源政策以及應聘方式，在校園內部張貼海報，宣傳企業，以增加此次招聘的輻射面。

2、宣講 （20xx年12月24日）

招聘小組成員輪流進行宣講；主要針對公司簡介、企業文化、本次招聘 專業要求、人員素質要求、招聘程序進行講解。接收簡歷并進行初步篩選，并公布初次篩選結果。

宣講會前籌備

（1）資料準備：企業宣傳片、宣講ppt、橫幅、海報、宣傳手冊、筆記本電腦、簡歷表、測試卷、筆（1盒）、草稿紙（1包）、訂書機（2個）、訂書釘（1盒）、透明膠（2卷）

（2）現場執行：宣講會（1—2小時前）進行會場布置（場內外橫幅、海報張貼），在會場外設置咨詢臺（負責發放宣傳冊、解答同學疑問）；會場設備調試（筆記本、投影儀、音響設備、視屏資料）；安排專員在門口維護秩序，引導陸續到達的學生，確保每個學生能夠拿到宣傳冊）；正式開始前約30分鐘,播放企業宣傳片。

講過程中，準確介紹公司，傳遞集團文化、人才觀、適當控制現場秩序，觀察記錄學生的表現，引導學生有序投簡歷和有序離場。

宣講后，現場整理，篩選簡歷，并于當天通知進入第二輪的學生。

3、筆試 （20xx年12月25日）

對公布第一輪篩選后的名單進行基礎知識和專業知識測試，評估確定第二輪面試人選名單。

筆試執行：考試前一天，和校方確認考試點，確定各個考場的責任人，明確筆試要求，短信通知學生到相應的考場，在就業網上發布考試信息，包括時間、地點、所帶物品等，打印兩份考生名單，準備筆，以備考生簽到。

筆試開始：發放試卷，交代注意事項，時間、手機靜音，注意提醒考試時間，結束15分中、5分中提醒，核對到場人數，在名單上做好記錄，遇到考生身份不對、作弊行為，及時制止并記錄。

筆試結束：考試后清點試卷，回收借出去的筆等物品，將板書、門上的商標撕掉，改卷并將筆試相關數據匯總，統計。盡快篩選出進入面試的人選，并通知面試。

4、面試 (20xx年12月26日—20xx年12月27日)

按照應聘職位的分類對畢業生進行結構化面試（26日）

進行第二輪面試，確定最終試用人選（27日）

面試執行：開始前1小時，面試場地布置及面試官引導；面試中面試員做好引導和安撫工作；面試結束后資料統計匯總，清理現場，復試通過名單，進行第二輪面試。

注意事項

甄選重點：

1）重點不在最優秀的學生，而在最適合的學生，他們的實干能力和穩 定性都比較好，就業意向強烈。

2）過于活躍，目光閃爍者慎用，就業目的不純者慎用，不能服從公司安排、不接受外派者慎用，英語未過四級者慎用，基本不具備英語口語能力者不用。

3）性格重于能力，重點考查應征者是否有上進心和學習能力、實踐能，是否具有誠肯、穩重、能吃苦等優良品質。

招聘人員提示：

1）請提前閱讀題庫，選擇適合問題，盡量向每位應聘者提問類似問題， 保證可比性，但又不完全重復，以免后面的人早有準備。

2）對應聘者要盡可能保持微笑，對應聘者的問題盡可能予以解答，對難以解答的問題可以告訴應聘者“如果您符合我們的要求，我們在錄用前會專門與您討論”或靈活處理。

3）對于不符合我司錄用要求的應聘者要委婉回復“對不起，我們公司目 前沒有適合您的崗位，希望以后有機會”或速戰速決，節約時間。對于可能達到標準的應聘者，首先要確定他目前的詳細情況，比如是否有意向公司，是否想繼續觀望，并答復“如果有進一步復試，我們將盡快安 排！”

七、 物資配備

宣傳海報一份，宣傳畫冊若干、手提電腦一致兩臺、應聘表若干份、筆試試題若干份、訂書機、筆、剪刀、膠帶紙、雙面膠、草稿紙等。

八、 費用預算

交通費：50元/天（4天） 200元

物資費：300元

住宿費：100元/一間 5人 4天 20xx元

餐費：1200元

九、 實習考核

通知那些通過面試的同學進行實習，與對應部門負責人溝通，確認實習崗位，確定對應的崗位考核標準。實習期間進行考核，公布實習期間考核結果。

十、 正式錄用

通知錄取同學

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇二

2.展示道具的準備：

（1）、展示樣品（便于現場演示）；

（2）、展牌（便于顧客了解內容）；

（3）、畫冊、名片、訂購單（詳細內容及聯系方法）；

（4）、同類產品的零部件（便于顧客比較）；

（5）、桌、椅、圈尺、計算器；

（6）、周圍已裝用戶的檔案卡；

（7）、海報或通知。

注：先期進入時造勢應增加：遮陽傘、氣球、拱門、彩旗、禮品、公司產品錄像現場播放等。

3.展示人員的要求：

（1）、精神飽滿、儀表整潔（給顧客好的精神面貌）；

（2）、統一著裝，佩戴上崗證（給顧客名牌廠家感覺）；

（3）、準備充分，語言表達到位（給顧客高素質的印象）；

（4）、按時赴約，言出必行（給顧客信任的心態）。

根據業務情況對區域市場進行劃片區；

業務人員對所管轄片區和所有相關情況應了如指撐，如所轄片區有多少家開發商、多少商鋪、多少家物業管理公司、多少個小區、多少個在建小區、多少個在建樓盤、有多少戶何時入住、業主構成情況等，這樣可在工作開展中得心應手、事半功倍。

預約要準時，特殊情況遲到要及時作出委婉道歉；

輕敲門，用規范語言問好及說明來意；

換鞋、業主已住進的房屋、自備鞋套；

操作前要先征求客戶意見；

完工后要清理工作現場；

請用戶在產品驗收單上簽字，并請客戶留下寶貴意見。

必須在三天內對新裝用戶進行安裝滿意度電話回訪，以提升公司品牌服務

隨著社會和經濟的發展，人民的收入水平不斷提高，私有財產的迅速積累，從而使得安全與健康成為富裕起來的人們最為關注的兩大熱點，家庭安全保障首當其中。

政府對安全問題（盜竊、火災、突發事件等）的高度重視，以及為創建文明城市，花園城市，改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除傳統防盜網的政策，為隱形防護（盜）網和防盜系統產品打入市場提供了千載難逢的契機。

對美的追求，對高品位、舒適的居住環境的向往，科技安防成為潮流，潛力不可估量。

小報廣告是宣傳的重要武器之一，小報具有信息量大，成本低，傳播內容形式靈活多樣的特點，針對重點人群和目標區域可發揮其煽動性作用。

小報的投放也可以夾報形式進行，要選擇好報紙的種類和投入的區域，以我們產品的適用人群及區域為重點投入對象。

新建小區小報投入至少每季一輪，輪番投放，如有強烈興趣的客戶要作好記錄，跟蹤回訪。

橫幅、巨幅廣告的造勢作用是其他廣告方式所無法替代的，在市場培育初期的宣傳告之作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區、街道兩旁、路口、集貿市場、人流集中處。懸掛高度應保持一致，不易被人損壞為宜，橫幅印上聯系電話，方便客戶咨詢購買，橫幅、巨幅的懸掛要顯眼。

選擇新建住宅小區，特別是正在進行裝修的單位住宅小區，由于搬遷時間比較集中，家庭防盜設施要作預算，此時宣傳易開成購買、安裝點。

宣銷活動至少2天，連續3-4天為宜，一般選擇在雙休日效果好，對較大的居民區可駐點宣銷。

對于購買者，可先幫其察看戶型，確定方案，計算費用，對率先購買的前幾名用戶給予特別的優惠，條件是允許作為樣板工程供人參觀。

建材市場集中了我們產品的潛在用戶，房屋裝修前后是安裝防盜網的集中期，抓住電動機及時宣傳，有利于產品的銷售，可與裝飾公司、裝飾產品專賣店以及建材市場提放樣品或合作經營。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇三

1.2明確公司招聘原則與流程，完善人力資源管理體系。2.適用范圍本制度適用于沈陽分公司全體員工。

3.招聘原則

3.1內部優先原則：為最大限度地發揮公司現有人力資源的潛力，公司執行先內部后外部的原則，即在公司內部出現職位空缺時，優先開放給內部員工。同等條件下，優先錄用內部員工。

3.2內部推薦原則：公司歡迎員工積極舉薦優秀的人才加盟，每成功推薦一名員工予以獎勵。

3.3通用聘用條件：

3.3.1符合公司文化及核心價值觀;

3.3.2符合崗位對人員的能力素質的要求，人崗匹配;

3.3.3完成相應的面試流程，通過教育及工作背景調查;

3.3.4與其他單位沒有任何勞動關系，且不在競業限制期內;

3.3.5通過錄用審批。

4.招聘管理工作流程

4.1各部門負責人根據項目需求填寫用人需求表(附件一：用人需求申請表)，或以郵件的形式直接提交沈陽地區負責人審批;部門副總經理以下崗位須提前1個月，部門副總經理及以上崗位須提前2個月提交行政人力資源部。

4.3hr電話通知初試，確定初試時間;

4.4職位申請人填寫職位申請表(附件二);

4.10提前一天提醒行政及部門做好入職接待。后附招聘流程圖(社招)

5.招聘渠道和費用

5.1招聘渠道：招聘渠道由人力資源部招聘團隊統一管理，包括招聘渠道的挖掘、拓展、優化以及供應商管理等工作。*內部渠道：內部員工自薦和舉薦外部人才。*外部渠道：分為招聘網站、平面媒體、招聘會和獵頭。注：無工作經驗的初級技術人才，通過校園招聘、院校及培訓機構合作的方式，借助初級人才孵化器模式進行培養和聘用。

5.2招聘費用：因招聘工作而發生的費用，包括但不限于招聘廣告及職位發布、租用招聘場所及設備、招聘系統/工具開發、員工測評、高級人員招聘/獵頭費以及因招聘活動所發生的餐飲住宿、交通等費用。費用發生之前需提前向提交沈陽地區負責人申請，審批后方可實施。

6.入職流程

6.1入職資料準備：

6.1.2與原單位解除勞動合同的證明/離職證明，或相關勞動部門出具的失業證書，或戶口所在地的社區及街道辦事處出具的無工作證明;注：失業證可到戶口所在地的勞動局進行辦理;無工作證明可到戶口所在地的社區開具;并需加蓋社區及街道辦事處印章;以上各類證明有效期限為2個月。

6.1.3近期一寸彩色免冠照片4張;

6.2人力資源對候選人做統一報到入職安排，用人部門不得擅自通知員工提前上崗;

6.3新員工入職當日，需與公司簽訂《勞動合同》、《知識產權及保密協議》等相關文件，不能簽訂相關文件的，不計為入職。

7.解釋權限：本制度由人力資源部負責解釋

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇四

1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念??——整體營銷（total marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構成微觀環境，后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

菲利普?科特勒被譽為“現代營銷學之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關活動有機地結合起來，將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到針對環境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。

整體營銷是今日企業生存和發展的“護身符”，作為以技術研發和創新為根基的安防企業同樣需要運用整體營銷的力量，為企業進一步發展壯大增光添彩。

整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設立協調委員會來處理涉及各部門沖突的問題。

第二，在營銷機能內，應明智地尋求產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）等等和四大策略因素的配合和協調，并與顧客建立堅強的交易關系。因此，價格必須與產品品質一致；配銷通路應與價格和產品品質一致；促銷又應和價格、產品品質及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協調一致。比如促銷活動不要在產品尚未出現在經銷商店之前即早早展開，或經銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內同時設立了“產品經理”和“市場經理”兩個職位。前者負責規劃和協調其特定產品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產品；后者則負責規劃與協調公司在某一地區或某一目標顧客群所需的所有產品及服務。

總之，一個“營銷導向”的公司，必須是一個能發展出有效措施，用以協調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技創新來提高新產品的邊際利益，以節約開支來對付財務危機，或者是以購并相關產業進行多角化經營、追求公司長久的成長等等。

由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內外部環境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產品的整體營銷方法包括以下幾個方面：

對于供應商，傳統的做法是選擇若干數目的供應商并促使他們相互競爭。比如，從供應商a、b、c……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節約成本的作法，事實上隱藏著不少風險，例如供貨質量參差不齊、主要的供應商因價格競爭過度而破產等。可喜的是，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應商看作合作伙伴，并設法幫助他們提高供貨質量及其及時性，搞好經營管理。

開展“供應商營銷”，主要包括兩方面的內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優秀的供應商，這些標準可以包括包括生產技術水平、管理水平、商品質量、財務狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應商使其成為自己的合作者。

在安防行業，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進產品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當當的名牌產品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優待”上。

因此，安防企業必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”， 即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經營方法、營業設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側面營銷”，即公司設法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產品。

前幾年，安防產品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現如今隨著民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。

最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統的針對目標顧客的銷售，二是主動引導顧客。不少公司都實行目標顧客戰略，某些公司經營者甚至認為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應當永遠說“是!”。然而，這是不切實際的.，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標顧客戰略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

職員是公司形象的代表和服務的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

職員營銷由于面對內部職員，因而也稱“內部營銷”。 一方面，可通過對全體職員(包括科研人員、生產工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓, 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發揮最大潛能。

安防企業中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視、天地偉業、大華，他們的職員有幾千人，對公司內部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

財務公司提供一種關鍵性的專門資源——資金，因而對財務公司的營銷至關重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務所對公司的財務進行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務公司及其他金融機構的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構對它的資信評價，并由公司的財務經理通過年度報表、業務計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務公司的營銷。

對財務公司的營銷，主要靠公司財務經理。雖然財務工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行為，但財務經理應該意識到現代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內，自己應對財務公司營銷負有大部分責任。

所有公司的經濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規。政府及其職能部門的各種法律、法規、制度、條例等，往往對企業的生產或經營產生很大影響。在中國，政府對企業的管理還是比較嚴格的。企業要做好生意，必須同政府部門的人搞好關系，多溝通，多接觸。

同盟者一般與公司組成松散的聯盟，在設計、生產、營銷等領域為公司的擴張提供幫助，雙方建立互惠互利的合作關系。現代企業在經營中要與原輔材料和零部件商、經銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務部門、外貿部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業或政府職能部門打交道，企業必須建立并維持與他們的良好的合作關系，生產經營才能健康順利進行。

如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據自身的實際資源狀況和經營目標加以選擇，一旦確定，就設法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。

通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉變為合作者，只要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業都是市場領導者定價，競爭者相隨，安防行業也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業，競爭者往往彼此也是供應者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向對方買賣汽車配件，甚至合作開發新型汽車。

在安防行業，企業可與競爭者在制訂行業標準，同類產品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應模式，以使競爭態勢朝對自己。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇五

根據國家人事部《事業單位公開招聘人員暫行規定》、《……事業單位工作人員招聘工作試行辦法》，《xxx市事業單位公開招聘工作人員實施辦法》、《xxx市事業單位公開招聘工作人員面試辦法》和《關于xxx的通知》文件要求。為確保面試工作公開、公平、公正、擇優招聘，特制定本方案。

1、公開、公平、公正、擇優的原則。

2、堅持尊重知識、尊重人才、學以致用的原則。

3、堅持嚴謹、嚴肅、保密、監督的原則。

為了確保面試工作順利進行，成立面試領導小組。

（一）時間：xxx

（二）地點：xxx

（三）對象：通過筆試的考生。

（四）內容：

1。管理類崗位：主要測評考生的行為舉止，語言表達，判斷分析，應變能力等方面的表現。

2。專業技術技能崗位：主要測評考生的專業基礎知識和專業實踐技能。

（五）形式：采取結構化面試。

（一）根據《xxx市事業單位公開招聘工作人員面試辦法》成立面試工作領導小組和督查小組。面試的主考、考官、考場的確定，在面試前xx分鐘抽簽決定，共xx名參與進行面試。

（二）應試人員應提前xx分鐘到候考室憑準考證、身份證在規定時間抽號到考場參加面試，面試開始后不到場者取消面試資格，對不按時參加面試的，按自動棄權處理。

（三）面試前應將應試人員集中在候考室，由工作人員宣讀本次面試考生紀律與須知，以抽簽的方式確定考生面試先后順序，并依次由考生填寫抽簽面試考場號和面試順序號。

（四）同一崗位的應試人員統一由一組考官在一天內完成面試。

（五）主考官宣布面試開始后，工作人員逐一引導應試人員進入面試室，并通知下一名候考人準備。每個考生面試時間為xx分鐘，面試完畢，工作人員引導應試人員退場后面試期間不得再進入考場和候考室。

（六）面試成績：

管理類崗位：去掉一個考官總分的最高分和一個考官總分的最低分后，將其余考官的總評分合計后，再除以有效分考官數。

專業技術類類崗位：采取專業基礎知識和專業實踐技能測試相結合等形式，專業基礎知識占面試總分的30%。

（七）面試結果公布。成績在面試結束后當場公布。

（一）整個面試工作接受督查小組全程監督，受理群眾的檢舉和申訴、控告。

（二）為維護面試錄用工作的公正性，對違反工作紀律的面試考官及相關工作人員，根據有關規定，嚴肅處理。對面試錄用過程中弄虛作假的考生一經查實，取消錄用資格。

（三）考生要自覺聽從工作人員的安排，面試前要在候考室等候，在進入候考室至面試結束期間，通訊工具應交工作人員集中保管，禁止使用任何通訊工具，不準與工作人員以外的人接觸，一經發現使用通訊工具或接觸無關人員，立即取消聘用資格。考官和考務工作人員進入考場后關閉所有通訊工具。

（四）面試結束后，面試人員由工作人員帶離考場，到指定地點等候宣布面試結果。禁止與未面試的考生接觸，泄露面試內容和評委人員。

（五）每個考官應不受干擾、獨立自主、客觀公正地完成評分工作，考官之間不得相互暗示、商討評分；面試時考生不得攜帶規定以外的物品進入考場，進入面試考場只能報考號，不能作暴露本人身份的介紹。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇六

根據公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數、責任人、監督者、完成時間等事項，并報請領導審批，人力資源部門按計劃落實，以確保找到與公司發展相適應的人才。

針對公司招聘崗位類型需求以及人員招聘緊急程度，可以綜合考慮以下幾種招聘渠道：

1、網絡招聘：拿智聯招聘舉例，作為一個招聘人員，首先要熟悉上海人才市場情況，另外如果想找到足夠的優秀人才，網絡招聘也不能守株待兔，要主動搜索網絡上合適的人才，每日或每周二和周四組織相應數量的候選人參加面試，在此我們可以根據崗位需求狀況，安排各崗位候選人的比例，或者，某一天專項安排一個崗位面試，并找出最合適的人員，予以錄用。另外招聘人員要對候選人的成功率負責，避免出現費時費力最終無功的事情發生。同時如果公司招聘需求較多，還可考慮選擇更多的合適招聘網絡渠道，比如智聯招聘、樂職網等，具體要選擇哪個網絡，需要對公司需求進行一個分析才可決定。

2、人才招聘會：現在是2月份，人才招聘會舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。

3、員工介紹：公司很多崗位專業性很強，比如美工、網頁設計、網絡推廣等專業崗位，就需要我們尋找對口人員，在此，公司的在崗員工的同學、朋友或以前的同事都可以成為我們的候選人，我們可以通過多種激勵手段(如現金獎勵)鼓勵員工向公司推薦人才，這種方式的好處是一方面員工推薦的候選人會因與在崗員工有某些相似，所以適合公司的可能性更大，另一方面，朋友之間介紹這種方式也更易形成一種更加和諧的工作氛圍，更易做到公司提倡的“合作、共享”，實現和諧共贏。

4、公司內部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優秀的員工，我們給優秀的員工一個嶄新的發展平臺，能夠進一步激發他的創造精神，從而為公司創造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優秀員工，提高公司員工穩定性，這也為公司避免出現人才離職頻繁帶來的惡性循環提供一種解決方法。這種方法可以促使我們去不斷的開發員工的才智，培養員工一專多能，也為公司出現人員緊缺時的一個緩解之措。

5、校園招聘：現在是年初，也是大學生畢業前的半年，所以上半年會有大量的大學生進入人才市場，我們可以主動出擊，聯系部分學校組織開展校園招聘，這種方法成本低、針對性強，為公司補充新鮮血液，培養自己的人才非常有效，針對這種渠道招聘來的員工更需要我們的系統的提升培訓體系給他量身定做職業發展規劃，這種方式與內部提拔相結合甚為有效，從而為來年人員流動高峰期做足準備工作。

6、人事代理：如果公司的人員招聘工作比較頻繁，我們可以考慮與人事代理公司聯系，代理部分崗位招聘業務，可以使人力資源部有更多的經歷去把人員激勵工作做好，保證公司人員合理流動比率，這種方法在特殊崗位常年保證不了時可以考慮。

以上只是集中常用的招聘渠道選擇，我們平時更多的還是幾種方法綜合以確保人員需要的，如網絡招聘和招聘會招聘的結合，但是最主要的是我們要有一個強大執行力的招聘團隊去落實到位，所以在特殊時期有必要把招聘工作作為一個項目來對待，這樣可以有以下幾個好處：一、更加明確的權責;二、期限規定更加明確;三、招聘人員工作能力快速提升的重要手段。

一個有效的招聘團隊組織應該有以下幾個角色劃分：

1、組長：主要是監督招聘工作的進度，確保任務保質保量完成。

2、副組長：帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務，并帶領團隊按計劃予以落實，確保完成任務。

3、招聘項目專員：嚴格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務。

招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的責任，并按照完成情況給予相應的考評，并作為月度考評的重要依據，從而給招聘組織的執行力加一個保險。

招聘工作作為人力資源管理工作的重要組成部分，不僅關系到培訓、薪資、績效等模塊的開展，而且對公司的發展也起到關鍵性作用，一個快速發展的企業需要穩定、高效的人才隊伍支持，這就需要我們具有強大的培訓機制來提升員工的素質能力，需要公平合理的績效考評機制來衡量員工的業績，讓員工拿到滿意的薪酬，通過企業文化建設，開展員工思想工作，從而為公司的發展提供一個最關鍵的保障。

以上只是一種招聘思路，具體的招聘方案就需要對公司現狀進行了解，在此附上一個計劃表供領導參考。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇七

為加快寧波分公司實施人才戰略儲備，加大人才資源開發的力度。以更優質、更高效的為車險客戶服務。創造有利于人才發展的環境，更好地為車險客戶，特別是重大客戶提供理賠服務和技術支持，促進華泰寧波分公司可持續發展，根據分公司總經理室，分公司車險部門商議，特制定20xx年理賠查勘定損人員引進實施方案：

根據年初規劃，車險理賠隊伍一共可以增加至9人。目前現有在職人員6人，包含理賠經理1名、人傷醫生兼速賠案件核賠1名、前臺內勤1名、重案查勘及速賠案件核損1名、查勘定損人員2名。根據年初預算，今年下半年車險理賠部還可以引進理賠人員3名。

根據目前實際情況截止20xx年年底為止，預計分公司本級車險業務規模將增加至400萬/月（含電銷），根據單均保費2200元測算，每月將承保1818單業務，根據目前平均出險頻率45%計算，截止20xx年年底平均每月出險案件818件（含商業和交強），按照事故占比商業和交強的60%計算，到20xx年年底為止，每月將發生案件事故數量490件左右。平均每天發生案件在16個左右，因寧波地區覆蓋較廣，人均查勘案件5個/天，已經可以達到工作飽和程度。所以年底之前還需要再招收2-3個人補充以應付年底保費規模迅速擴張帶來的'理賠壓力。

查勘定損崗2名，后備人才儲備含后勤服務崗1名。

通過對應聘者是否具有適應相應專業崗位的政治思想素質、知識應用水平、業務能力、興趣愛好、特長和愿望等的測試和評價，招聘適合我公司業務發展需要的理賠人員。

招聘工作堅持德才兼備、客觀公正、實事求是、優中選優的原則。（一）堅持嚴控編制,按計劃引進人員。（二）堅持面向社會、公開招聘。（三）堅持公平、公正、競爭、擇優。（四）堅持統一組織、分工負責。

（一）基本條件。

引進人員須遵守國家憲法和法律，具有良好的品行，身心健康，具備符合崗位要求的專業或技能條件和崗位所需要的其它條件等。

（二）其它條件。

查勘定損崗：男性，年齡30歲以下，具有從事查勘定損工作1年以上，大專以上學歷，已通過行業查勘定損上崗考試，并持有上崗證書，寧波大市戶口優先。

后備人才儲備含后勤服務崗：男性，28歲以下，歡迎應屆畢業生，有從事查勘定損工作經驗者優先，大專以上學歷，寧波大市戶口。

查勘定損崗：3000元/月左右，公司按國家規定繳納有關社會養老，公積金等。享受公司其他統一福利。

后備人才儲備含后勤服務崗：1800元/月左右，公司按國家規定繳納有關社會養老，公積金等。享受公司其他統一福利。

（一）、投遞簡歷，員工介紹。

應聘人員可通過郵局、電子郵件、人才網等多種方式發送簡歷。員工可根據總公司規定介紹相關人員進入公司，按規定提取獎勵。

（二）、資格審查。

人事處對所收到的簡歷進行資格審查，將合格簡歷發送至理賠部門，理賠部門確定應聘人員名單與面試時間并上報至人事處，人事處負責通知面試。

（三）、統一考核。

考試包括招聘部門組織的專業測試、總公司組織的專業考試。專業測試工作由招聘部門負責組織實施。專業考試由總公司把試卷分發到人事部后，由人事部門組織考試。

（四）、體檢。

考核合格人員必須參加體檢，體檢由人事部門負責組織實施，

（五）、招聘時間。

全部招聘人員到位將在20xx年10月底之前完成，其中7月底之前先完成查勘定損人員1人招聘，其他2人分別在后3月進行招聘上崗。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇八

在開展招聘之前，必須依據本學校現有的工作崗位及人員情況，分析現狀，擬定人力資源需求計劃，設定工作崗位。

招聘實施的方式是多種多樣，包括綜合招聘展會、校園招聘會、高級洽談會、獵頭、內部推薦、媒體廣告及網絡等。選擇合適的人員，組織并安排面試：試講、筆試、計算機操作測試、單人及群體面試等。

在面試中綜合運用行為性問題、開放性的問題、假設性問題、探索性問題及封閉式問題，有針對性地提問并進行篩選判斷。根據后期延伸，關注招聘面試成效。

學校作為教育型非營利性單位的一種，其教職工招聘與其他類型單位（或公司）有一定區別。學校的招聘面試方案設計同樣具有特別性。

學校師資人員經常以“面霸”形式出現在各類招聘展會現場，端坐人潮之中，收取形形色色應聘簡歷。然而問題出現了，經過重重面試選拔出來的佼佼者，在實際工作崗位上卻不能勝任，甚至因為“個人原因”而棄甲而逃。

首先，我們用這個圖表來把學校招聘面試工作分為前期準備、招聘實施、面試實施和后期延展四個階段。通過對這四個階段的分析和研究來設定學校招聘面試方案。

在開展招聘之前，必須依據本學校現有組織結構及人員情況，分析現狀，擬定人力資源需求計劃，設定工作崗位。

招聘實施的方式是多種多樣的。

傳統招聘方式是參加綜合招聘展會。學校和應聘者可以直接交流和洽談,節省時間,還可以為招聘負責人提供有價值的信息。但這類應聘者多數比較適合學校的中基層崗位，高級人才一般較少，所以在招聘的數量和質量上都可能受到較大的限制。

學校招聘以教師為主，目標人群定位為受到過高等教育的研究生以上人員。所以，有針對性的校園招聘會愈來愈受到青睞。應聘者普遍年輕，學歷較高，工作經驗少，可塑性強；進入工作崗位后能較快地熟悉業務、進入狀況。然而，校園應聘者由于缺乏工作經驗，學校在將來的崗位培訓上成本較高，且不少學生由于剛步入社會對個人定位還不明確，工作的穩定性較差。

同時，學校對中高級以上管理人員需求旺盛。中高級人才希望通過在酒店、會議中心等場所進行的封閉式高級洽談會獲得單位更多的關注與了解。

在職的教職工對學校各種情況都比較熟悉，內部推薦因而是一種比較直接、有效的招聘方式。這類應聘者多數是學校內部教職工熟知的親人或朋友，所以他（她）們對學校內部信息和崗位要求也有比較清楚準確的認識。學校內部教職工對被推薦者較為熟悉，會根據崗位的要求考慮他（她）們是否具備相應的條件；加之進入學校后也可能更快地融入學校內部關系網絡，得到更多的幫助和指導，因而在短時間內工作可能會有較好的表現。但采用該渠道時也應注意某些相應的負面影響。

獵頭的方式因其成本原因多應用于高級崗位的招聘。通過獵頭公司招募的人員特點是工作經驗比較豐富、在管理或專業技能上有著特出之處，在行業中和相應崗位上是比較難得人才。

媒體廣告、網絡招聘傳播迅速，受眾面廣，折算單人成本較低，目前被較廣泛的使用。

通過不同渠道招聘的教職工由于本身的特點存在不同，可能在將來的工作表現中也會顯現較大的差異。研究發現不同招募源的平均工作留任率為：員工推薦（61.25%）、招聘會（含洽談會）（58.4%）、獵頭（48.4%）、廣告及網絡（44.8%）。 對不同招募源的員工的工作任期（tenure）進行定量打分，會發現順序同上。

招募源（recruitment sources）：主要是指單位招聘新員工時的人員來源渠道，包括推薦或內部提升、職業機構、現場招聘會和媒體廣告等。招募源的效能：主要是指用一些與工作表現相關指標衡量新員工進入單位后的情況。這些指標包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿意度、組織承諾、出勤情況和工作績效等。

總體而言，不同學者采用不同的衡量指標均有發現，存在由于招募源差異而產生效能差別的情況。

學校在新員工招聘中最好不要局限于采用單一渠道，而應考慮各種方式的特點靈活使用。來自不同招募渠道的應聘者適應于學校的不同崗位，在招聘過程中根據需要有所偏重采用不同方式會得到比較好的招聘效果。

從應聘者中選取合適的人員安排面試是為學校補充新鮮血液的源頭。只有選擇合適的面試方法，設定有效的面試程序，才能獲得應聘者的真實反應，并從中提煉出學校所需要的素質和能力。

我們在日常中較常使用的方法有試講、筆試、計算機操作測試、單人面試、群體性面試及其他。

試講主要針對教師崗位的應聘者。組織試講，由有經驗的教師進行點評，是教師崗位招聘過程中必不可少的程序。試講有助于剛走出校門的學生盡快轉變為合格的教師。試講一般要求應聘者在規定的時間內，針對相關學科的某一章節，結合多媒體與傳統教學方式進行講授，并要求提供紙質教案。聽課教師從對專業知識的熟悉程度、對時間進度的把握程度、談吐表達、語音語調、聲音宏亮、著裝規范、板書清晰、電子教學方式以及之前教學工作經驗等方面對試講者是否能勝任教師崗位做出判定。

筆試可以考核應聘者的專業知識、個人綜合素質、文字表達能力、字跡工整及時間把握能力等。例如，在學校招聘黨委宣傳部工作人員時，安排應聘者在30分鐘內完成一篇“關于提高校風校貌的宣傳文稿”。教師崗位試講同時，請應聘者羅列個人的10個優點、10個缺點；寫出學生與植物的20個區別等。

某些對計算機操作能力要求較高的崗位，必須安排上機測試。

面試是指在招聘選拔過程中，面試官與應聘者在特定的場景中進行雙方互動的交流活動。面試是最為廣泛使用的方法之一。

面試的主要目的是通過雙方面對面地洽談獲得關于應聘者過去行為的信息并預測其未來的行為。為此，我們在面試中可以穿插交錯使用如下五大類的問題，有針對性地提問并進行篩選判斷：行為性問題、開放性問題、假設性問題、探索性問題和封閉式問題。

（1）設計行為性問題的前提是對招聘的目標職位進行分析，清楚界定職位所需的關鍵勝任特征，然后根據職位勝任特征設計問題，借以從應聘者過去的經歷中找出與這些要求的關鍵勝任特質有關的行為事例，并對應聘者的對應的勝任特質做出評價。在進行行為性面試時應遵循star的原則，即情境（situation）、目標（task）、行動（action）和結果（result）。面試中，行為性問題所占的比重大約在70％左右。例如招聘學工科長時，根據學工科長承啟輔導員與行政副院長之間的崗位職責，詢問應聘者：“你會如何將行政副院長的工作計劃分派、安排給每位輔導員”等。

（2）開放性的問題是讓應聘者在回答中提供較多信息的面試題目。應聘者不能只是簡單地回答一個“是”或者“否”，而是必須用相對較多的語言做出闡述。這類問題所涉及的內容一般都是應聘者比較熟悉的，因此應聘者的答案不能成為我們判斷的主要依據。但開放性問題又有助于我們在它們的基礎上構建行為性的問題，也就是那些基于關鍵勝任力的問題，而恰恰是這些行為性問題能夠讓我們得到對應聘者進行判斷的重要證據。最常見的問題有“請描述一下你本人的優點及缺點”。在這一問題基礎上，可以產生一個行為性問題“你覺得你的××優點對你在××（崗位）上的工作會有什么幫助”。

（3）假設性問題就是提供應聘者一個與未來的工作情境相關的假設情境，讓應聘者回答他們在這種情境中會怎樣做。我們可以通過其回答對其思維推理能力、價值傾向、態度、創造性、工作風格等方面做出判斷。同樣，應聘者的回答是虛擬的、假設的'，并且是“面試官所期望的好的回答”。在招聘面試教師時，我們可能問道：“有關學生在課堂上睡覺，你會怎樣處理”。

（4）探索性問題通常在面試官希望進一步挖掘某些信息時使用，一般是在其他類型的問題后面做繼續追問。因為一個應聘者很難在一個回答中就讓面試官得到他想要的全部信息，而且在應聘者的回答中還能繼續引發出一些面試官感興趣的話題，所以就要求面試官對應聘者做出追問，這些追問的問題往往就是探索性問題。探索性問題通常是圍繞“誰”、“什么”、“什么時候”、“怎樣”、“為什么”、等展開，從面得到有關這些內容的信息。

（5）封閉式問題是指要求應聘者用非常簡短的語言，甚至是“是”或“否”來回答的問題。這類問題仍然對面試官有所幫助，可以使面試官很好地控制面試的場面，可以幫助面試官澄清或驗證某些信息，可以用最簡潔的方式得到最有效的信息，可以作為各種形式的問題之間的過渡，等等。例如，“你喜歡你的上一份工作嗎？”這是一個封閉式的問題，如果轉換成開放性的問題“你怎樣評價你的上一份工作”這樣就可以得到更多的信息。

除了應聘者逐一單獨進行的面試，我們也可以嘗試將多名應聘者安排在同一時段、同一場所進行面試。可以采用情景模擬、分組討論、游戲互動等行之有效的方式方法。群體性面試比較容易激發應聘者的參與熱情，可以讓面試考官較快的多名應聘者中發現其中表現突出者。應聘者性格特點因人而異，群體性面試對面試組織安排要求比較高。面試的程序、問題、場地、工具等都需要事先精心組織。

此外，組織、進行面試的人員應合理、公平的對待應聘者。應事先有所準備，了解相關崗位知識，絕不能不懂裝懂。而組織面試的人員可以適當地給以應聘者人性的關懷。如果面試當天下雨，可以叮囑應聘者注意路滑等。細節處能夠體現學校的形象與魅力。

后期延伸是指包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿意度、組織承諾、出勤情況和工作績效等，應聘者通過面試后，在工作崗位上心理及行為。后期延伸直觀地體現出招聘面試的效果。我們要根據應聘者走上工作崗位后的表現及時調整招聘面試方案，以期達到招聘面試的最好效果。

千里馬常有，而伯樂不常在。古代的伯樂相馬，需憑“閱馬無數”的經驗積累；我們從事人力資源引進的現代伯樂，不但應具有豐富的經驗，更應融合管理學、心理學和統計學等多種學科、多種技術與工作之中。只要選擇合適的方法進行科學的管理，相信千里馬常有亦可長為我所用。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇九

因學校辦學規模的擴張，擬向社會招聘代課教師若干名，具體操作辦法如下：

組長：

組員：

7月10日前，教導處根據招生情況確定班級數，進行初步的課務安排，確定缺編的各科教師職數，校長室據此在區教育信息網或校園網上發布招聘信息。

7月11日—7月12日之間，校長室接受報名并進行資格初審，通知應聘人員準時參加考核。

成立4個考核小組，每組3人，根據學科特點準備好考核內容，做好評委工作。考核內容為理論考核、上課、面試、技能考核。3個評委的平均分為最后考核結果。

具體操作如下：

（1）考核地點：z樓二樓綜合教室（1）、綜合教室（2）、操場

（2）評委：

語文1組：

語文2組：

數學組：

綜合組：

（3）操作流程：

7月12日下午

4：30 在七樓小會議室召開評委會議，明確紀律要求，確保公平公正。（校長室負責）

7月13日

7：40－8：40，應聘人員集中在至遠樓多媒體教室（2），進行理論考核。（z監考）

8:40－9：40，按順序進行教學設計，準備15分鐘上課。

9：50，語文、數學學科分別在綜合教室(1)、綜合教室（2）班進行上課、回答問題；體育在操場進行技能考核、體能測試、說課、面試等考核。應聘人員考核結束后即離開學校，等候電話通知。

考核結束，各考核小組將考核情況匯總至校長室。

根據考核情況，招聘小組集體研究，擇優決定錄用人員，進行電話通知，待9月份開學前簽訂聘用合同。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇十

公司人力資源部、設計部派出人員組成招聘團，對招聘前后的事宜及過程實行項目小組責任制，推進各項工作的開展，招聘結束由各項目小組進行自評、總結工作。

（1）招聘組：制作招聘工作方案，組織與有關高校聯系，招聘及宣傳工作的實施跟進，負責與高校網站合作進行招聘前期信息發布及公司的宣傳。負責招聘面試考題的準備并赴各相關高校進行招聘工作。

（2）宣傳策劃組：制作招聘的宣傳工作方案，負責招聘宣傳文案、現場開場主持人講話稿，負責榮置地公司宣傳手冊、招聘大海報、幻燈片、vcr及招聘現場標題的設計與按量制作。

1、網絡招聘

應聘者可于參加現場招聘前將個人簡歷投遞至：智能招聘、前程無憂及公司門戶網站接受初篩。公司人力資源部招聘組在現場宣講會前聯系初試合格者前來參加現場宣講會。

2、現場招聘

1、人員配備

公司人力資源部、設計部派出人員組成招聘團，人員配備情況見前。

2、物資配備

公司宣傳手冊、招聘大海報、易拉寶若干、公司宣傳幻燈片、vcr、手提電腦兩至三臺、《應屆畢業生職位申請表》、心理測試題、面試、無領導小組討論題若干。

3、費用預算

本次校園招聘預算費用參照公司關于外地出差人員的費用核報標準制定。

公司校園招聘結束后，要對整個校園招聘工作進行總結和評估。評估的主要指標包括：招聘人員的數量是否達到計劃的目標、錄用人員的素質是否符合企業的要求、招聘的成本是否控制在預算之內。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇十一

隨著中國高等學校教育辦學規模的不斷擴大，大學生就業形勢變得日益嚴峻，就業競爭壓力日益增大。在日趨激烈的競爭形勢下，大學生的職業素養變得非常重要，求職已經成為整個社會關注的焦點。而如今很多學生不懂得如何去制作，如何去公司面試，在考官面前顯得緊張，不知如何去表現自己，使自己的才能不能很好的發揮，從而錯失就業良機。為應對這種形勢，我協會擬舉辦個人簡歷大賽暨模擬招聘會，通過“實戰演習”，鍛煉同學們的實踐能力，讓身處“象牙塔”的同學感受就業求職環境，正確理性的面對就業壓力，增強學生的心理素質，熟悉招聘的程序、模式，掌握，提高學生的應聘能力和社會競爭力。

（一）活動目的：

1、鍛煉同學們的簡歷設計能力。

2、通過活動較全面的認識自己，明確就業目標，積淀豐富知識，營造濃郁的學習氛圍。

3、使我院學生更多的了解企業應聘，身臨其境，了解并體驗應聘流程，總結面試經驗，展示個人才華。

4、提高學院同學們的整體素質，使同學們的應聘能力和社會競爭力更上一層樓！

（二）活動意義

本次大賽的'意義在于提升我院廣大學生的就業意識，培養學生就業技能，為同學們提供一個了解招聘、熟悉招聘、走進招聘的平臺； 提供一個展示自我、完善自我、挑戰自我的機會。相信借由此次個人簡歷大賽暨模擬招聘會的實戰演練，每一位即將踏上就業崗位的同學們都會表現得更為完善，遠揚就業之帆、勇啟夢想之航！

本次個人簡歷大賽暨模擬招聘會是由思政課部及招生與就業指導處主辦，就業協會承辦的一個大型品牌活動。目的是讓在校大學生能夠親身體驗到將來所要面臨的企業招聘，在個人簡歷大賽暨模擬招聘過程中將以最權威的指導、最直接的溝通、最真誠的交流，讓廣大學生對簡歷制作和人才招聘有一個全方位的了解，為在校大學生將來求職就業提供寶貴的經驗。因此，本次活動著實是最貼近大學生的，它所涉及的范圍正是當代大學生最關注的問題，對當代大學生有不可忽視的就業指導作用，它在大學生中的影響力也將是其它活動無法比擬的！

11月14日——12月15日

全院在校學生

（一）活動名稱：個人簡歷大賽

（二）活動主題：展現自我才能塑造精彩人生

（三）活動時間：11月14日——11月21日

（四）活動地點：一教101

（五）活動方案：

1、活動的前期宣傳；

（詳見附錄“個人簡歷大賽暨模擬招聘會宣傳方案”）。

2、11月17日中午12：30在一教101舉行“簡歷的制作專題講座”；

5、大賽成績將適時公布，并評選出一、二、三等獎和優秀獎。篩選出20人左右進入面試大賽。

作品要求：

1、參賽作品必須真實原創，杜絕各種抄襲行為，必須為本人獨立制作；

注：參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。

（一）活動名稱：就業知識講座

（二）活動主題：關愛大學生攜手就業路

（三）活動時間：暫定11月24日

（四）活動地點：一教101

（五）活動方案：

1、參與人員：所有參賽人員和就業協會會員

2、主持人：成洋帆黃梅

3、講座記錄：秘書部

4、講座流程：

（1）主持人致開幕詞。

（2）主持人介紹此次講座來賓。

（3）指導老師進行就業知識講座。

（一）活動名稱：模擬招聘會

（二）活動主題：贏在校園成就夢想

（三）活動時間：11月28日—12月2日

（四）活動地點：一教101

（五）活動方案：

第一階段：

1、晉級選手自我展示

參賽選手依次登臺亮相，以富有個性特色的語言進行包括興趣愛好，能力條件等方面，力求第一時間給人留下深刻的印象， 時間大約為2—3分鐘。

2、專業招聘職場問答

參賽選手依次上臺，由評委老師現場提出與專業崗位相關的問題，由選手進行回答，評委提問問題的時間、個數不限，選手回答每一個問題的時間為1分鐘。

第二階段：無領導小組主題討論

主持人宣讀討論主題，全體選手在臺上集合，并進入面向評委、面向觀眾的公開討論階段，時間定為40分鐘。

1、步驟：a每位選手先闡述本人的觀點，限時2分鐘。

b所有選手在臺上進行現場的討論，限時20分鐘。

c由選手推選一名代表將討論結果呈報給評委，限時3分鐘。

2、目的：主要考察選手的綜合素養，諸如領導能力，問題分析能力和隨即應變能力。

活動四：頒獎及后期成果風采展示

（1）邀請嘉賓，舉辦頒獎儀式

（2）參與人員：所有參賽人員和就業協會會員

（3）領導發言

（4）由領導嘉賓對本次大賽獲獎者頒獎。

（5）主持人致閉幕詞。

（6）將簡歷大賽優秀作品和面試大賽風采照片，用展板展示于噴泉廣場。（一至二星期）

（7）將比賽成果和成績在學院網站和校報上進行展示。

展示地點：噴泉廣場

時間安排：12月5日—12月8日制作展板

12月8日—12月15日風采展示

指導老師：龍小平、唐飛云、蔣育梅

活動組委會由就業協會全體委員擔任，主要負責督促本活動的各部門工作具體實施是否到位、維持和安排組織現場秩序。

宣傳部：負責活動的宣傳工作；

秘書部：簽到工作，記錄活動各事項；

網絡部：制作宣傳海報及活動的攝影工作；

外聯部：收集相關的資料 ，協助公關部處理突發事件；

公關部：活動的禮儀工作及公關服務，處理突發事件；

組織策劃部：維持講座及模擬招聘會現場的招聘秩序工作；

興新兼職部：活動場地的布置及后勤工作。

1、個人簡歷大賽

一等獎1名（獎勵榮譽證書和獎品）

二等獎3名（獎勵榮譽證書和獎品）

三等獎5名（獎勵榮譽證書和獎品）

優勝獎5名（榮譽證書和紀念品）

2、模擬招聘會

一等獎1名（獎勵榮譽證書和獎品）

二等獎3名（獎勵榮譽證書和獎品）

三等獎5名（獎勵榮譽證書和獎品）

優勝獎5名（榮譽證書和紀念品）

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇十二

人才選拔方案是企業人才選拔的指導性文件，完整的選拔方案包括選拔目的、內容、原則、方法、程序(步驟)、組織安排(參加人員、地所和時間安排)、經費預算等(吳志明，20xx)。招聘和選拔是人力資源管理兩個不同階段的工作，選拔工作在招聘工作完成之后進行，這兩個階段工作緊密聯系在一起，一般企業都會把招聘和選拔工作結合在一起進行，在實際工作中往往根據企業的人力資源規劃，對招聘和選拔進行統一設計，形成“人才招聘和選拔方案”。在技術上，招聘和選拔則是兩個不同的系統，涉及到一系列不同的問題，選拔系統的技術性更強，難度也更大。

企業在人才選拔工作中，應認識到做好人才選拔方案設計對于成功地進行人才選拔是極為重要的。在進行人才選拔具體工作之前，企業決策層應經過研究，確定人才選拔的目的和基本原則，然后由人力資源部制定完整的人才選拔方案，使人才選拔工作在正確方案的指引下有效地進行。

人才選拔的目的從根本上說是為了使企業獲得競爭優勢，從而提升企業的核心競爭力。具體來說，人員選拔的目的在于從招聘到的候選人中選擇最適合企業要求的人員，以實現企業人力資源規劃，有效地執行企業人力資源戰略。不同企業的人力資源戰略與規劃各不相同，其所能招聘到的候選人也不一樣，企業要根據自己的實際情況，確定人才選拔的目的。例如，中國人壽是世界五百強企業，要在全球市場獲取和保持競爭優勢，采取了關注市場開發、產品開發、創新或者合資等內容的“內部成長戰略”，這種戰略提出了一個獨特的雇員配備問題，要求企業必須持續不斷地招聘、調動和提升員工，因此該企業制定了包括短期和長期的完整的人力資源規劃，并根據規劃每年都從高校招聘一流的人才，其每年都進行的選拔工作，就要從所招聘到的來自全國各地名牌高校的應屆畢業生候選人中選出符合這一戰略要求的最優秀的人才。

人才選拔的內容要解決的是在選拔中對候選人的哪些特征或條件進行評價的問題，也就是要確定企業所需要的人才應具備的特征或條件。企業應根據選拔目的確定所選拔的人員要達到什么水準，并針對擬錄用的不同職位的人員的不同要求確定所錄用的人員應具備哪些具體的特征或條件。在確定選拔內容時，首先要確定不同層次的人員應具備的不同特征或條件。如高級管理人員，中層管理人員，一線員工等不同層次的人員，其所要求具備的特征或條件是不同的。其次，還要確定同一層次不同類別人員應具備的不同特征或條件。如同是中層管理人員，行政管理人員、財務管理人員、營銷管理人員等不同類別的中層管理人員所要求具備的特征或條件是不同的。再次，要確定同一層次同一類別不同職位的人員所要求具備的特征或條件。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇十三

×××公司××項目于×年×月×日奠基，計劃×年×月投產，根據工程進度和×××廠生產工作的需要，現面向社會公開招聘以下關鍵崗位的人才。

招聘崗位招聘人數崗位職責基本條件。

副總工2負責×××廠生產技術檢修運行等××以上學歷，十年以上工作經驗，熟練掌握生產工藝流程，有豐富的生產、檢修、運行管理經驗。

工藝工程師5負責×××廠生產工藝技術××以上學歷，三年以上工作經驗，熟練掌握拜耳法生產工藝流程。

安全工程師2負責×××廠生產安全監督管理××以上學歷，在×××廠兩年以上工作經驗，熟練掌握生產工藝流程，有注冊安全工程師證優先。

調度員5負責氧化鋁廠生產調度××以上學歷，在××廠八年以上工作經驗，在調度員崗位工作三年以上，熟練掌握生產工藝流程，具有職稱證和技師證者優先。

××技師3負責原料磨的操作××以上學歷，在×××廠五年以上工作經驗，在××崗位操作三年以上，熟練掌握××工序的操作，具有××技師證者優先。

1、引進的專業人員一般年齡××周歲以下，身體健康。

2、報名截止時間：××年×月×日。

3、到崗時間：××年×月××日—××年×月×日。

4、薪酬待遇：

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇十四

xxxxx有限公司簡介：

xxxxx有限公司致力于玫瑰品種資源保護、玫瑰新品種研發、玫瑰種植技術推廣、和多領域玫瑰技術研發與應用。其中包含玫瑰產品開發運營、玫瑰文化旅游園區建設、及專業玫瑰產業化運營。天賜立足于國內外玫瑰產業的發展現狀，同時結合自身專有技術，以發展玫瑰種植農業產業化項目為基礎;形成集玫瑰種植、研發、加工、銷售為一體的一、二、三產業聯動發展，努力建設成為玫瑰產業第一品牌。

目前公司處于開創初期階段，需要建立運營團隊，具體分析如下：

1、經初步分析公司架構信息如下：

(1)公司高管包括：董事長，總裁，常務副總，監事;

(2)行政部門：辦公室主任，司機;

(3)企劃部：文案;

(3)公關部：公關經理;

(4)市場部：市場總監、業務員;

(5)財務部門：財務會計，財務出納;

(6)技術部：玫瑰花卉技術員;

計劃招聘總人數：4人;

備注：廠房生產線的管理人員不在本編制內，待工廠生產線安裝完成后根據現場需要再行組合。

2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業選聘充分的人力資源。

根據公司經營計劃及戰略發展目標，人員需求計劃見下：

招聘計劃表

1、招聘原則

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

2、選人原則

(1)合適偏高;

(2)目前公司迫切需要的人才。

3、招聘方式

(3)校園招聘：貴州林業大學等;

(4)現場招聘：貴州畢節各大人才市場;

(5)補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦。

以網絡招聘為主，高度重視各大招聘會，具體方案如下：

1、堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系;

2、積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;

3、發動公司內部員工轉介紹。

1、新人入職必須證件齊全有效;

2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定;

3、辦理好入職手續后，即安排相關培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定。

1、人力資源部應及時更新員工花名冊;

2、根據效果分析的結果，調整改進工作;

3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解。

1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。

2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。

3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮，力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。

4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

1、聯系地址：xxxxxx

2、聯系人：xxx聯系電話：xxxxx

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇十五

弘揚校園精神文明，豐富校園文化，服務廣大同學，提升大學生的社會實踐能力和社會實踐經驗。

當代的大學生，在知識和信息量的累計上已經遠遠超越了他們的前輩，但與此同時，他們的動手能力和服務意識、助人為樂意識等方面依舊有所缺乏。因此，通過社會實踐活動來摔打一下，在歷練中彌補不足就成為了大學生的一項重要的任務。積極參加社會實踐可以使大學生多接觸社會，積累經驗， 增強社會責任感、擴展視野，學會在工作中提高自己的能力和通過實踐清楚認識到自己的不足和優點，從而為以后就業提供更好的基礎條件。

社會實踐是大學生在改革開放中走向社會的一個很重要的鍛煉環節， 也是教育與實踐相結合的具體體現。當今社會的競爭是人才素質的競爭， 隨著人才被推向市場， 大學生的自我優越感將逐漸消失， 發展方向更加撲朔迷離。 因此要適應時代的要求， 不僅要具備豐富的專業知識和高超的業務水平， 更必須具備一定的綜合素質。

大學生參加實踐活動， 對德智體本身來說是課堂教育的延續。大

學生積極參加社會實踐，可以使他們按著現代社會的要求健康成長。當代大學生要成為現代化建設的有用人才， 就不能閉門讀書， 而必須敞開大門， 走向社會， 目前， 相當部分的大學生在注重實現自我的同時， 往往忽視和拒絕貢獻社會， 從而削弱了社會責任意識， 在自我與社會之間橫著一條不淺的鴻溝。社會實踐能萌生責任意識， 只有到實踐中去， 才能迸發出熾熱的社會責任感來， 才能為社會做貢獻。

社會實踐是鞏固所學知識、吸收新知識、發展智能的重要途徑， 它不受教學大綱的限制， 大學生可以在這個課堂里自由馳騁， 發揮自己的才能， 開創自己的基業， 充分利用在校期間的以學習為主、學好和掌握科技知識的有力條件， 在社會實踐中磨煉自己， 真正鍛煉和提高自己的實際工作和適應能力。通過參加各種校內與校外、專業與非專業等多種形式的實踐活動，大學生們可以學到書本上學不到的知識， 掌握在學校中學不到的技術，拓寬社會視野， 掌握實踐技能， 同時也縮短理論與實踐脫離的距離。

具體來說，大學生參加社會實踐活動主要有以下幾點好處：

一、砥礪品格，接受磨礪。使自己立志高遠、腳踏實地、艱苦奮斗、銳意進取，眼光放遠、心胸放寬，為個人的成長進步、為將來的建功立業奠定良好的基礎。

二、在實踐過程中過程中開闊眼界、了解社會，不斷增強社會責任感和歷史使命感。

三、“創新是一個民族進步的源泉”通過參加社會實踐活動，可以培養大學生積極進取，善于創造的精神。

四、苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳;有志者事竟成，破斧成舟，百二秦關中屬楚。通過社會實踐活動，可以培養大學生無私奉獻的精神和很好的耐心。

五、一個人如果沒有同情心，我們將無法理解別人，無法感受別人！而富有同情心，則可以使用良好的溝通技巧，避免使用易刺激對方的語氣和語言。同情心可以在社會實踐活動中通過與他人的交往獲得。

六、尊重他人也就是尊重自己。在工作中，大學生將體會到尊重他人的重要性，并在錯綜復雜的社會關系中獲得靈活處理現場的突發事件的能力。

總之，人類發展進入21世紀的腳步已經來到， 科技的飛速發展和社會的不斷進步給大學生提出了更高的要求， 要適應新的市場經濟對人才的需求， 不僅要具備豐富的專業知識和高超的業務水平， 還要具備一定的綜合素質， 除了要有較深厚的理論基礎外， 更需要具有實際工作能力和實際操作能力， 所以只停留在書本上是遠遠不夠的'， 要求學生們具有較強的應用能力，實踐活動則是達到這一目的的必由之路。

作為創業性質的協會，五年來，我們開展了許多豐富多彩，形式多樣的活動，在學生和企業中都獲得了很高的可信度，積累了豐富的知名企業合作的經驗，通過這些關系網以及良好的信譽我們可以建立一個長期的合作關系。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇十六

1、招聘渠道采取網上招聘(網上發布信息)。

采取網上發布信息是鑒于銷售人員的群體特點：較大的流動性、較廣的信息渠道，多數對網絡信息較為關注，同其他渠道相比，網上發布信息覆蓋面更廣、更加全面、更容易被合格的銷售人員搜集到。

2、簡歷的篩選。

3、初試。

(1)、面談：形象氣質、語言表達、工作態度、閱歷和模式、求職動機、發展潛力等;。

(2)、筆試：心理承受能力測試;交際能力測試。

4、復試。

工作閱歷、經驗、模式;發展潛力、心態;薪酬等。

5、最終復試。

再次進行深度溝通，求職意愿、薪酬、綜合素質等。

一項否決制。

形象氣質;語言表達;專業與學歷;工作閱歷與心態;發展潛力;心理承受力與交際能力;求職心態;薪酬契合等。

6、實習并進行銷售人員的培訓。

在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。

7、對整個招聘體系進行評估。

(1)、招聘過程是否緊湊;。

(2)、是否給應試者留下良好印象;。

(3)、所招人員是否符合公司的要求;等。

備注：關于招聘過程中的窗口問題。

由于招聘是企業對外的一面窗口，關系到企業的形象，嚴重時會對企業造成不可估量的損失。主要表現在：

1、應試者本人對企業失去信心，不與企業打交道。

2、應試者周圍的人對企業失去信心，不與企業打交道。

3、被培訓者得知此事，而且也很典型，被當作案例，后果不敢設想。

4、以上三點都有可能會對我們的直接客戶接觸、得知而出現，客戶對企業失去信心，不與企業打交道等等后果。

上述后果的產生，不僅在招聘流程中容易出現，在所有的窗口部門都會出現該嚴重后果。

因此，非常有必要采取措施來規范我們的窗口部門。

1、門衛等部門。

對來訪人員要做到把來訪者當成客戶，無論是來做什么的一定要做到最基本的文明服務三要素。

(1)、接待三聲：來有迎聲;問有答聲;去有送聲。

(2)、文明十字：問候語“你好!”;請求語“請”字;感謝語“謝謝!”;抱歉語“對不起”;道別語“再見”。

(3)、熱情三到：一到要眼到(友善的注視著對方，要平視);。

二到要口到(講普通話，因人而異、區分對象，什么樣的人該講什么話)。

三到要意到(有表情，和對方互動，落落大方、不卑不亢)。

2、人力資源部門。

人力資源部除文明三要素外還要注意：

(1)、招聘要專業;(2)、流程要緊湊;(3)、面試官要注重自身素質的不斷提高;(4)、相關人員要注意自己的言行舉止。

3、其他任何與來訪者接觸到的人。

要做到最基本的文明服務三要素。

處罰：一旦由于某部門或人影響到企業的形象，將視具體情況處以50——500元不等的處罰，后果特別嚴重者將其內部下崗直到辭退。

精選招聘規劃方案（案例17篇）篇十七

招聘策略是招聘計劃的具體體現，是為實現招聘計劃而采取的具體策略，它包括招聘數量、對人員的'要求、吸引人才的手段、招聘渠道、甄選模式和招聘時間等。一個成功的招聘策略將幫助企業快速找到適合的人才，推動企業持續發展。

企業是新生兒，還沒有得到社會承認，實力也很弱，公司規模小、人員少，但卻極富靈活性和成長性。各方面均不成熟，制度基本沒有，企業文化也未形成，由老板直接管理，企業發展戰略的目標是求得生存與發展。企業的發展與業務的開展主要依靠老板的個人能力，大家高度團結，效率高，品牌知名度差，市場占有率低，面對的主要問題是市場開拓和產品創新。創業期高層團隊依靠創業精神維系比較穩定，中層相對穩定，但一般員工卻由于企業管理制度不完善，保障體系不健全，工資待遇低等因素的影響流動率通常較高。

對外部人才的需求不突出，數量少，以一般員工尤其是銷售人員的招聘為主，招聘極少的中層，基本沒有高層招聘。

對人員的要求較高，豐富的工作經驗和工作業績是重點選擇標準，最好是多面手；尤其是一些對企業發展方向和目標比較認同、年紀較輕的人員。

吸引人才的手段主要依靠良好的職業前景、工作的挑戰性和領導者的個人魅力。薪酬雖然較低，但彈性相對要高，最好有較大的增長空間；也可采取股票期權的激勵方式。

由于企業資金不充裕，招聘費用較低，多采用朋友介紹、網絡招聘和招聘會等招聘渠道。

企業還沒有形成人力資源的專業部門，甄選主要依賴老板的個人判斷力。

用人的靈活性較強，一人多崗和因人設崗的現象明顯，對招聘時間和招聘效率沒有明確的要求。

企業逐步走向正規化，經營規模不斷擴大并快速增長，人員迅速膨脹，品牌知名度急劇上升，機構和規章制度不斷建立和健全，企業的經營思想、理念和企業文化逐漸形成；跨部門的協調越來越多，并越來越復雜和困難；企業面臨的主要問題是組織均衡成長和跨部門協同。高層之間開始出現分歧，跟不上企業發展步伐的員工主動辭職，員工流動性相對較大。

人才需求大，外部招聘數量多，高層、中層、一般員工等各層級均有。對專業技術人才和中層管理人才的需求大幅度增加。

要求人員具備相同職位的工作經驗，能直接上手，具備一定的發展潛力，同時對變化的適應速度快。

吸引人才的手段主要依靠較大的晉升空間、良好的發展前景和與行業平均水平接近或以上的薪酬。

有一定的招聘費用，由于招聘需求急迫，因此采用以招聘會為主，網絡招聘為輔，在專業人才的招聘上開始引入獵頭的建立廣泛而靈活的招聘渠道。

企業已經設置了人力資源部，但專業性不強，甄選主要依賴用人部門的部門經理進行評判。

要推測業務的發展進行人力資源需求預測，用人開始有一定的計劃性，對招聘時間和招聘效率的要求高。

成熟階段的企業是企業發展的顛峰時期，在這個階段規模大，業績優秀，資金充盈，制度和結構也很完善，決策能得到有效實施，企業非常重視顧客需求、注意顧客滿意度，一切以顧客至上為原則，重視市場和公司形象，要求計劃能得到不折不扣地執行，而如何使繁榮期延長并力爭使企業進入到一個新的增長期成為制定企業發展戰略的關鍵。在企業的成熟期，晉升困難，各層面人員的流動率低，在人員規模上相對穩定。企業的發展，主要是靠企業的整體實力和規范化的機制，企業內部的創新意識可能開始下降，企業活力開始衰退。

人才需求不多，外部招聘數量少，只在公司開拓新業務和新市場時才會產生大量的外部人才需求。

人員要求高，強調綜合能力素質，尤其是創新意識、執行力和明確的職業發展方向。

吸引人才的手段主要依靠企業實力和形象和領先于行業平均水平的薪酬。

招聘費用充裕，高級人才的招聘以獵頭為主，輔以內部推薦、專場招聘會、網絡招聘、校園招聘、平面媒體等豐富多樣的招聘渠道。

人力資源部具備較好的專業性，開始使用評價中心技術對人才的能力素質進行評價，業務水平則由用人部門的部門經理進行評判。

規范的招聘計劃，對招聘時間和招聘效率有明確的規定。

這是企業生命周期的最后階段，企業市場占有率下降，整體競爭能力和獲利能力全面下降，贏利能力全面下降，資金緊張，危機開始出現，企業戰略管理的核心是尋求企業重整和再造，使企業獲得新生。企業內部官僚風氣濃厚，人浮于事，制度多卻缺乏有效執行，員工做事越來越拘泥于傳統、注重于形式，只想維持現狀，求得穩定。人心渙散，核心人才流失嚴重，一般人員嚴重過剩，高層更替頻繁，并波及到中層。

對外部人才的需求集中在一把手上，其他層級基本以內部競聘為主，無對外招聘。

要求高管具備改革意識、大局觀、決策能力、戰略眼光和駕馭企業的整體能力，尤其是同行業類似企業的運營經驗，有扭虧為盈的經歷最好。

吸引人才的手段主要依靠利益分享機制和操作權限。

招聘經費銳減，但由于招聘時間短，而且還是高級、稀缺人才，因此仍然以獵頭為主要渠道。

一把手的招聘由董事會直接進行評價，并引入專業的人才評價機構輔助。