范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

如何寫大學畢業生實習一分鐘口頭自我介紹匯總一

您好！

我是x大學x系的學生，即將畢業。

四年來，在老師朋友的嚴格授課和個人努力下，有了扎實的專業基礎知識，系統掌握了xxxx和xxxx的相關理論；熟悉涉外工作中常見的禮儀；具備良好的英語聽說讀寫譯能力；熟練操作電腦辦公軟件。同時在業余時間廣泛涉獵大量書籍，不僅豐富了自己，也培養了自己的各種技能。

此外，我還積極參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，深深感受到和優秀學生一起工作，讓我從競爭中受益；挑戰現實困難，讓我在挫折中成長。我熱愛貴公司從事的事業，并真誠希望在您的領導下為這一光榮事業做出貢獻。并在實踐中不斷學習進步。

當我合上筆的時候，我鄭重的提一個小小的要求：不管你選不選我，親愛的領導，希望你能接受我真誠的感謝！

祝貴公司事業蒸蒸日上！

大學畢業求職信4親愛的領導：您好！

感謝您抽出時間閱讀我的申請信。遠航，感謝你的東風！本人畢業于北京交通大學經濟管理學院會計系。

即將面臨就業選擇，很想去你們公司工作。希望與你單位的同事攜手共進，共享希望之帆，共創輝煌事業。"鮑劍鋒經過磨礪，梅花來自苦寒。"經過四年多的專業學習和大學生活的磨礪，我在入學的時候已經變得從容淡定。為了立足社會，事業有成，我努力學習了四年，基礎課和專業課都取得了不錯的成績。同時，在業余時間，也注重擴大知識面，輔修學校財務部門的課程，掌握財務會計、審計會計等基本技能。學習固然重要，但能力訓練也是必不可少的。四年來，為了提高自己的能力，積累工作經驗，從大一開始，我就學好了各種專業課，同時也利用課余時間協助高校老師工作，勤工儉學，積極參加各種實踐活動，積累了很多工作經驗。為了進一步提高自己的能力，學習更多的知識，積累工作經驗，20xx暑假去xx公司實習了兩個月，做會計助理。在為期兩個月的實習中，我積極咨詢有經驗的會計師，注重學習他們的工作藝術，提高了自己的專業水平和工作技能，努力使自己的工作方式變得既博學又有趣。通過我的不斷努力和工作實踐，我已經具備了一名優秀會計的素質。優秀的工作作風，扎實的理論知識，較強的自學和適應能力，良好的溝通協調能力，使我對未來的會計工作充滿信心和期待。在寒窗苦讀了十幾年，現在的我充滿了驕傲和自信。事業上的成功需要知識、毅力、汗水和機會的完美結合。同樣，一個單位的榮譽也需要承載它的載體——人類的無私奉獻。懇請貴單位給我一個成為你們一員的機會，我會用百倍的熱情和努力回報你們。期待您的消息！感謝您在百忙之中抽出時間批準此材料。

此敬

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

如何寫大學畢業生實習一分鐘口頭自我介紹匯總二

當年我懷著強烈的好奇心踏進這所美麗的學校，轉眼間就四年過去了，歲月如梭，光陰似劍，如今我已畢業，走進了社會，踏上了自己的工作崗位。

大學三年的在校生活令我感慨頗多，自走進這所美麗的校園以來，我時刻告戒自己，一定要努力學習，將來回報學校，回報社會。

在校期間，我堅持遵守學校的各種規章制度，尊敬師長，團結同學，認真學習各科課程，堅持練好每一項職業技能。我曾擔任英語a班學習委員一職，在服務同學，促進同學間的交流的同時，我也懂得了不少做人的道理，提高了動手能力和操作能力，也得到寶貴的工作經驗。課余時間我們還組織參加各種公益活動——植樹節去校外參加植樹活動；常去城市中心幫助交警維護交通秩序；堅持每月去養老院看望老人。我也喜歡鍛煉身體，以足球為愛好，在老師和同學們的信任下擔任金貿系足球隊隊長，通過平時不懈的努力，最終帶領金貿系足球隊在成都職業技術學院“第一屆大專生足球聯賽”中獲得了冠軍。

大學三年以來，我告別了高中時代的羞澀，擺脫了內向的性格，學會了如何與他人溝通和交往，性格變得開朗、活潑了，懂得如何去關心同學，尊重老師、如何傾聽他人談話、學會了向他人表達我發自內心的贊美與鼓勵；我學會了用樸實、親切、準確的言語表達自己的思想，用冷靜的頭腦去思考和處理事情；我學會了忍耐、堅強、獨立的面對一切，把自己最輕松最自然最愉悅的一面展現給大家；我學會了如何認識自己、剖析自己、發現自己的潛能、定位自己的路線、塑造出了一個全新的自我。

在學校的幫助和自己的努力下，我于20xx年12月在中國民生銀行成都分行營業部實習，20xx年2月轉入科技部成為民生銀行正式員工。因大學期間在學校學到了不少如何做人的'道理，過硬的專業技能，積累了寶貴的工作經驗，使我在工作中懂得了如何與領導和同事相處，如何虛心地向同事們請教各種工作中不懂的問題。當然，在工作過程中，我也體會到了社會工作的繁忙，和業務上的各種壓力。

在科技部的工作中，我主要是做計算機方面的硬件維護，解決分行和各支行同事們的各

種電腦系統故障，整理本部門各種文檔資料，引進和發配各種電腦配件，打印設備和網絡設備等等，如：電腦設備，終端設備，打印機，傳真機，光端機，路由器，電話機等各種機器的耗材用品。在工作中，我始終嚴格要求自己，堅持以工作為核心，為銀行盡心盡力，維護本銀行的榮譽，就象當年在學校和維護自己學校的榮譽一樣，從而體現出一個成都職業技術學院的學員形象。

忘不了老師們的兢兢業業，無私奉獻，忘不了母校里的一草一木，是您把我們引入了人生的光明大道。感恩不僅是“回報”，更是一種責任，一種美德，愿感恩之風吹遍我母校的每一個角落。

如何寫大學畢業生實習一分鐘口頭自我介紹匯總三

1、畢業了，我們說好不哭泣，可散伙飯那天眼淚卻不聽話的流出來了。

2、是不是一畢業，就連偷偷看你的機會都沒有了。

3、四年或長或短都已被時間帶走，留下的回憶已成為淡淡的殤。

4、下輩子再上大學，一定找一所晚上11點不熄燈的。

5、畢業季。友情不畢業，青春不畢業。

6、還記得我們之間的約定嗎?十年之后，在母校見面。

7、還記得那次初夏，我們微笑著說再見，那微笑是有多么的傷心、痛苦。

8、畢業那天，給同學們一個純潔的擁抱，因為可能以后再也見不到了。

9、畢業鐘響了，我們畢業了。

10、發現畢業后一切都變了發現畢業前一切都很好發現奮斗中失去了很多。

11、從別后，憶相逢。幾回魂夢與君同。今宵剩把銀缸照，猶恐相逢是夢中。

12、我想要一段永不畢業的友情。

13、能不能延長一場才畢業，讓我回憶這三年的美好。

14、愿我的臨別贈言是一把傘，能為你遮擋征途上的烈日與風雨。

15、在畢業照上面，我們笑的多美好。

16、畢業了，不要再坐到教室里聽老師講課了，卻要開始為生活奔波了。

17、再深情望一眼，曾經充滿回憶的教室。

18、人之將畢業，其言也善。

19、大學畢業那天，你就拿著你家戶口本來接我吧。

20、武林門外送行舟，萬種離情逐水。今夜月明何處泊，天涯回首不勝愁。

如何寫大學畢業生實習一分鐘口頭自我介紹匯總四

昨天畢業答辯完畢，進展還算順利吧，大學生活即將謝幕，回首四年，感慨良多，僅以此文記載一下自己這四年來的點點滴滴。

當年我懷著強烈的好奇心踏進這所美麗的學校，轉眼間就四年過去了，歲月如梭，光陰似劍，如今我已畢業，走進了社會，踏上了自己的工作崗位。

大學三年的在校生活令我感慨頗多，自走進這所美麗的校園以來，我時刻告戒自己，一定要努力學習，將來回報學校，回報社會。

在校期間，我堅持遵守學校的各種規章制度，尊敬師長，團結同學，認真學習各科課程，堅持練好每一項職業技能。我曾擔任英語a班學習委員一職，在服務同學，促進同學間的交流的同時，我也懂得了不少做人的道理，提高了動手能力和操作能力，也得到寶貴的工作經驗。課余時間我們還組織參加各種公益活動 植樹節去校外參加植樹活動;常去城市中心幫助交警維護交通秩序;堅持每月去養老院看望老人。我也喜歡鍛煉身體，以足球為愛好，在老師和同學們的信任下擔任金貿系足球隊隊長，通過平時不懈的努力，最終帶領金貿系足球隊在成都職業技術學院 第一屆大專生足球聯賽 中獲得了冠軍。

大學三年以來，我告別了高中時代的羞澀，擺脫了內向的性格，學會了如何與他人溝通和交往，性格變得開朗、活潑了，懂得如何去關心同學，尊重老師、如何傾聽他人談話、學會了向他人表達我發自內心的贊美與鼓勵;我學會了用樸實、親切、準確的言語表達自己的思想，用冷靜的頭腦去思考和處理事情;我學會了忍耐、堅強、獨立的面對一切，把自己最輕松最自然最愉悅的一面展現給大家;我學會了如何認識自己、剖析自己、發現自己的潛能、定位自己的路線、塑造出了一個全新的自我。

在學校的幫助和自己的努力下，我于20xx年12月在中國民生銀行成都分行營業部實習，20xx年2月轉入科技部成為民生銀行正式員工。因大學期間在學校學到了不少如何做人的道理，過硬的專業技能，積累了寶貴的工作經驗，使我在工作中懂得了如何與領導和同事相處，如何虛心地向同事們請教各種工作中不懂的問題。當然，在工作過程中，我也體會到了社會工作的繁忙，和業務上的各種壓力。

忘不了老師們的兢兢業業，無私奉獻，忘不了母校里的一草一木，是您把我們引入了人生的光明大道。感恩不僅是 回報 ，更是一種責任，一種美德，愿感恩之風吹遍我母校的每一個角落。

光陰似箭，歲月如梭，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月荏苒，青春行走在時間的河岸，漸行漸遠。

初夏已至，離別的腳步也快要走近了，彈指一揮間，四年美好而艱辛的大學生活猶如漏斗中的沙石已悄然流進昨日。

此時站在漫漫求學道路終點站的我心潮澎湃，思緒萬千，昔日的點點滴滴，林林總總，躍然而起，歷歷在目。

此時面對著我可愛的同學，面對著美麗的校園，我心中雖有千言萬語，卻只字難出。

曾經是多么的盼望著早些離開校園、離開宿舍、離開課堂、離開書本......離開學生的稱呼......，但到了此時，才知道，自己對這片土地是多么的留念。

在這里，留下了我最最美好的回憶和記憶。

回憶當初，初入校園，對什么都如此陌生卻又好奇，于是憑著各種興趣選擇了各種生活方式，體會了各種成功和失敗、辛酸和汗水、苦澀和甜美;在這里，認識了很多的人，有的成了朋友，有的只是擦肩而過，有的甚至會對彼此吝惜一個微笑;在這里，體會到了愛情的滋味，歡笑和爭吵、甜蜜和苦惱，還有種種無奈和嘆息。

始終認為自己很努力，很珍惜，但為何到最后還是覺得自己做的不夠、還會有這么多的遺憾?總是回頭想，某些事如果當初換種方式處理會更好，但已無濟于事，上天不可能再給你一次重新來過的機會，即使真的重新來過，我們又能否預知事情一定會像我們想要的方向發展?

生活總是這樣一天天的過著，甚至在前一天還感覺是理所應當、無所謂的，但到此時，卻突然間才感到了太多的無可奈何，感嘆為何不活的更有意義。

四年，似乎很長，但此時卻覺得是如此短暫，往昔依舊，眼前重復的竟然是四年前的光景，最可怕的是，記憶絲毫沒有模糊。這才重新感嘆，時光荏苒。時間可以證明一切，時間可以改變一切，時間可以解釋一切，時間可以成就一切。

四年來第一次走進校門的欣喜;第一次住進集體宿舍的無眠;第一次生活拮據到每天只能干啃饅頭度日卻也硬著頭皮不向任何人求援;第一次在一天之中獨立處理n個問題時那種緊張與解決問題后的興奮;第一次，第一次，第一次......四年中有太多的第一次，每次都會發生什么、改變什么，每次都是很努力才會做到，每次過后都會興奮很久。

生活有時卻總是如此反復，記憶也不會因為時間而消退，有些人、有些事，本以為過了就不會再想起，不會再在心靈上再次迭蕩，但不知不覺間，很多事情已經在記憶中打上烙印，成為永恒，很多人也已經在心靈深處定格，任憑你怎么努力，總揮不去、抹不掉、忘不了......

思維很亂，想到很多卻不知如何描述，更不知從何處說起。記得四年前最愿意做的事情就是每夜仰望星空，幻想著美好，想想那時真是太有時間了，也太容易滿足，為實現一個小小的而且很容易達到的愿望而興奮不已。如今的星空依舊，人卻變的好現實，現實到甚至不愿把時間浪費到抬頭望星空，時間把自己變的雖不算成熟卻務實了好多。

我知道天上的那顆星星一直在看著我，卻不知道她是高興還是難過，我們已經好久沒有交流。

以前最不喜歡的就是站在相機前，此時卻格外的渴望，甚至不放過校園的每一個角落、身邊的每一個朋友，希望借此能留住點點隨手可得的美好;以前最不喜歡的就是對著酒瓶吹，現在卻總想拿起電話，哪怕隨便找個朋友聊聊過去;以前總是不愿意把時間浪費在校園閑逛，現在卻想整夜呆在校園，即使一個人也好;以前最不喜歡學習，現在卻想整天呆到圖書館，印象中好象還沒有安安靜靜的在那里呆過一整天，不覺間卻覺得那個地方格外的親切，格外的可愛。

一切的一切都成往昔!

如何寫大學畢業生實習一分鐘口頭自我介紹匯總五

各位領導:

您好！

我是xx理工學院無機化工消費技術專業的。普通的高校，普通的我有一顆不甘偉大的心。請仔細評估我的才能，看看我是否能勝任這項任務。

我，悲觀，快樂，努力，有勇氣迎接一切挑戰。

雖然我只是一個普通的大學畢業生，但我努力掌握扎實的專業知識，通過各種理論活動不知不覺地提高自己的起步能力。尤其在化工方面，接受過化學實驗技能和分析測試技能的專業培訓，能操作紫外-可見分光光度計等分析儀器。

同時在不耽誤學習的情況下積極參與社會理論，提高了理論調查能力。

大學三年的訓練，面對未來職業的選擇，對自己有了更清晰的看法。雖然任務經驗不足，但我會虛心學習，腳踏實地做好自己的任務，積蓄力量在任務中取得好成績。

現附上簡歷及相關資料，希望能給我一個丟掉工作的機會。一顆真誠的心希望得到你的信任。

此致

敬禮！

求職者:xxx

20xx年11月5日

如何寫大學畢業生實習一分鐘口頭自我介紹匯總六

尊敬的領導：

您好！

我是xx大學xx系的一名學生，即將面臨畢業。以下是我的個人自我介紹：

xx大學是我國xx人才的重點培養基地，具有悠久的歷史和優良的傳統，并且素以治學嚴謹、育人有方而著稱；中山x大學中山x系則是全國xx學科基地之一。在這樣的學習環境下，無論是在知識能力，還是在個人素質修養方面，我都受益匪淺。

四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識，系統地掌握了xx、xx等有關理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計算機辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；中國人民大學培養了我實事求是、開拓進取的作風。我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。

收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意！

下頁附上我的求職簡歷及學歷證書，盼面談！祝愿貴單位事業蒸蒸日上！

求職人：xxx

20xxx年x月x日

如何寫大學畢業生實習一分鐘口頭自我介紹匯總七

作為一名即將畢業的在校學生，很快會步入社會，我必須為自己以后的人生做打算，要把眼光放長遠，為自己的將來負責。最近一段時間，就業問題就似乎總是圍繞在我的身邊。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，去年后半年我進行了社會實踐——打工。我認為社會實踐可為以后找工作打基礎。我們在這過程中要學會從實踐中學習，從學習中實踐。現在每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

20xx年7月初，我開始了校外實踐生活，在陌生與盲目中尋找實踐單位，又在努力和熱情中尋找希望，最后終于可以在太原市小店區歐亞達家私店進行實踐。歐亞達家私店已經過十余年的發展，如今其家具產品已成為中國知名家具，是全國范圍內檔次最高、品牌最優、環境最佳、服務最好的建材家居領軍者之一。經過了一段時間的實踐后，我便漸漸發現，我們單位主要經營的是安東尼奧品牌下的一系列產品。根據其他同事的介紹，我知道了深圳安東尼奧家具有限公司隸屬香港嘉順實業有限公司，生產基地都在深圳龍崗坪地坪西第一工業區。歷年來，公司努力銳意進取，不斷推陳出新，并且引進意大利、德國專業設備，熱誠各界客商加盟合作。深圳安東尼奧家具有限公司秉持“團結務實、高效向上”的經營理念，在業界與同行均得到一致好評，公司以“安東尼奧”為注冊商標，目前在國內大中城市有近八十家專賣店。

七月十一日，我實踐的第一天，清晨我早早的起床，雖然說九點上班，時間很充分，但我還是很早就起床準備了。因為第一天上班，首先不能遲到，早去可以有足夠的時間熟悉工作的環境和了解一下這段日子將在一起工作的同事。踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。平日里有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。

公司讓我們的北方區經理王總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實踐。在王總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、營銷方式等進行了了解。在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售情況，還有了解公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨。由于缺乏經驗，我一開始就遇到很多困惑，一些同事們習以為常的事情，我卻有些不知所措，甚至給同事的工作帶來了麻煩。好在我們經理沒批評我，而是鼓勵我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。一天工作結束，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生，許多的忐忑和顧慮也平息了大半。

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。幾個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。回顧實踐生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

社會實踐是學校依據專業教學要求，對大學生已學的部分理論知識進行的綜合運用培訓，是每個大學生在即將畢業時都會有的一段經歷，其目的在于讓學生了解社會，更多地掌握一些在學校的課堂上都學不到的一些知識，并且能夠學以致用。這樣的實踐可以讓學生開拓視野，增長見識，更加近距離的接觸、體驗社會生活，為今后進一步邁向社會打下堅實的基礎。xx年7月，經輔導員推薦，我被安排在安徽省藍圖工藝品有限公司進行為期三個月的外貿業務方面的培訓。

在短短的時間內，要想熟悉和掌握該公司業務的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老業務員帶我，教會我很多東西，讓我在不斷的摸索當中基本了解了該公司的整體的業務流程。現將此次實踐活動的情況報告如下：

因為是新員工，所以剛進公司，老板不會讓我馬上就接手業務。她先是讓我熟悉公司辦公室的環境，熟悉同事，再來熟悉公司的業務。因為辦公室員工很少，所以認識起來并不困難。我接下來就熟悉了辦公室的打印機、傳真機等一些機器設備，沒事的時候，我也給老員工當助手，比如做一些商檢資料、三單（合同、發票、箱單）等。通過一段時間的努力和學習，我相信我會做好接下來的工作。

（一）公司概況

安徽省藍圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經濟開發區，主要是公司的工廠和財務部設在那里，而公司的業務部則設在合肥市南崗科技園。因為交通便利，所以接待外國客戶很是方便。安徽省藍圖工藝品有限公司是一家以生產加工和國際貿易為主的綜合性企業，以外貿為主，內貿為輔。公司的葉集工廠有工人數三十多，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業務部。公司主要出口柳籃及草、竹、木、藤制工藝品，全部全手工編織。因為材質優良，設計花樣繁多，做工精美，使得產品遠銷美、德、意、法、加拿大、荷蘭等國。而且公司每年都會參加展覽會，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會，和每年春季在上海舉辦的華交會。公司在國內外客戶中也擁有良好的商業信譽，并且與國內的很多生產廠家均有著長期穩固的合作關系。

（二）具體情況

對于一個實踐新生，最初進入公司的第一感受可以歸結為一個詞——陌生，特別是對公司員工規章制度、具體的工作流程、工作的相關注意事項等都不是非常了解。但在辦公室同事的認真指導下，我很快地進入了工作的狀態。由于我是實踐生，之前并沒有任何外貿業務實戰的經驗，領導還特意安排老業務員錢姐帶我，跟她學習公司的外貿業務流程等相關知識，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環境當中。通過錢姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司的環境。

在熟悉公司業務的過程當中，最開始了解到的是公司的辦公制度，相對來講，公司的辦公制度是很嚴格的。首先必須要遵守的就是時間。因為是指紋打卡，所以上下班不能有半點馬虎。這對于在大學里相對比較自由的我來講是個首要通過的考驗。其次就是必須堅守工作崗位。我們辦公室外貿業務員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天，不停地收、發郵件，聯系客戶和工廠。再次，就涉及到辦公室設備的使用，打印、復印、傳真并沒有想象中的那么容易。最后就是要適應辦公室的工作氛圍，基本上工作的時候還是很嚴肅的。

由于之前我沒有外貿業務方面的實踐經驗，所以作為外貿新手的我主要還是負責清點吊牌、箱貼和整理樣品。因為公司每年都會參加幾次交易會，業務有時候會很繁忙。這時候，我就會給老員工當助手，整理樣品、制作商檢資料、三單（合同、發票、箱單）等一些力所能及的事情。有時候應客戶要求，還會需要去中國檢驗檢疫局辦理原產地證明書。雖然做的這些都是小事，卻能在過程當中學到很多的知識。

二

幾年來，公司因參加各種貿易展覽會，在經營中不斷發展，業務也隨之不斷擴大。這也使得公司老板越來越注重與外國客戶的溝通和長期合作。在長期的愉快合作中取得了不少成功經驗。

（一）公司在與客戶合作時注重誠信

長期以來，公司領導對于業務員以及各家合作的工廠，重點強調的都是“誠信”二字。業務員在與客戶溝通初期，對于公司產品的價格一定要合理的報給客戶，絕對不可以出現謊報的情況。更不可以將產品價格胡亂報給客戶。在與客戶談好價格、接到訂單之后，不可以隨意更改價格。

客戶在定下合同之前，會要求工廠發樣品過去確認。工廠要認真對待此次合作，不能有半點馬虎，更不能欺騙客戶。客戶在下訂單之后，工廠和業務員要及時跟進。工廠在生產產品的過程當中，一定要按照客戶的要求來做，產品要和客戶確認的樣品保持一致，外觀、質量都要嚴格把關，絕對不可以出現偷工減料的現象。答應客戶的交貨期一定要遵守，按時按質的完成產品，工廠決不能偷懶，從而耽誤產品的交貨期。時刻謹記與客戶誠信合作。

正因為公司注重誠信，使得老客戶都能與公司長期合作。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業人”稱號。

（二）注重于發揮員工的個人優勢

對于剛進公司的新員工，公司一般不會讓我們馬上就接手業務，而是讓新員工做一些很基礎的工作。首先在這個過程中，新員工可以給老員工做幫手，做一些小事情，比如做商檢、三單、整理樣品、做報價表格等。在做這些小事的過程當中，不僅提高了效率，也讓新員工學習一些業務知識，熟悉產品，為以后接手業務工作打下堅實的基礎。

一方面，公司充分發揮新進員工的能力，以老員工帶動新員工。另一方面，公司會根據每個員工的英語溝通能力分配不同的客戶，如果是英語能力好的員工，一般就會負責母語是英語的國外客戶，這樣的話會便于溝通，減少業務員和客戶在溝通方面的障礙，拉近與客戶間的距離。其次，公司根據員工的個人能力，分配不同的工作。對于老員工來說，他們因為有幾年的工作經驗，業務能力也在不斷提升，所以他們的業務量會比新員工多，提成也會更多，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性，同事也激勵新員工不斷努力，提升個人的業務能力。另外，公司會經常參加各種展會，這種時候，公司也會挑選英語口語表達能力比較好的員工去，而不是全部都參加，這樣不僅節約經費，也節約人力資源。在展覽會上這些員工可以很流利的與客戶交流，做報價，從而為公司爭取更多的訂單。而沒有去交易會的員工，可以在辦公室里面處理公司的業務。雖然不能像在交易會上的員工一樣能見到客戶，拓展視野，增加知識和經驗，卻也能在處理業務的過程當中學到很多知識。

（三）有長期合作成功的老客戶，新客戶資源豐富

如何寫大學畢業生實習一分鐘口頭自我介紹匯總八

畢業實習是教學計劃規定的重要實踐性教學環節，也是培養學生理論聯系實際，綜合應用所學知識解決實際問題和進行科學研究訓練、鍛煉學生獨立工作能力的重要教學環節與有效手段。為落實專業教學計劃，實現培養目標，保證畢業實習環節的順利進行，有關20--屆本科生畢業實習的安排如下：

一、實習目的

一是學以致用，將所學知識運用于實際工作中，旨在培養學生理論聯系實際的能力，綜合應用所學知識解決實際問題和進行科學研究的能力，鍛煉學生獨立工作的能力。

二是為就業邁出第一步，通過實習獲得一些工作經驗和社會經驗，為就業做好準備。因此如何在實習中奮力拼搏，努力學習到有用的知識和經驗，就顯得尤為重要。

二、實習形式

分散實習與集中實習相結合，以分散實習為主，集中實習為輔。分散實習是指學生在自主選擇的單位完成畢業實習。集中實習指學生由學院統一安排在教學實習基地或聯系單位進行畢業實習，實習地點主要有學院教學實習基地、煙臺韓國學校、耀華國際學校、--市人事局及其他一些企事業單位等。

三、實習時間

1、本院集中實習，3月中旬至4月中旬。計劃前3周時間用于學生業務實習，最后一周用于學生撰寫實習工作報告并提交學院。

2、耀華學校，計劃在1月中旬組織面試，爭取年前上崗。

3、韓國學校，3月上旬面試。

4、人事局，擬于3月上旬上崗。

5、外地實習返校時間：于4月20號返校。

四、實習要求

畢業實習是整個教學實踐的一個非常重要的環節，為了保證實習工作的順利進行，特提出以下具體要求：

(1)端正實習態度，誠懇接受實習指導教師的指導，嚴肅認真地完成既定的實習任務，寫好實習工作報告并接受考核。

(2)尊重實習單位工作人員，虛心向他們學習;主動協助實習單位做一些力所能及的工作。

(3)遵守國家法律、校紀校規和實習單位的各項規章制度，維護當代大學生和我校的良好聲譽。

(4)注意交通安全、人身和財產安全，自主選擇實習地點時要謹慎選擇正規單位，謹防誤入傳銷圈套。

五、實習工作總結

1、實習結束時，每個學生應撰寫完成實習工作報告;

2、由實習單位對學生實習表現進行總體評價(應將總體評價填寫在《煙臺大學學生畢業實習鑒定與考核成績表》“實習單位意見”欄內并必須加蓋實習單位公章);

3、由指導教師評閱實習工作報告，并對學生的實習成績評定提出明確，具體的建議，最后由院或系評定學生畢業實習成績、寫出畢業實習的工作總結。

4、實習工作報告的基本內容與要求是：如實反映自己的實習工作概貌、不得編造，客觀總結自己的實習體會與收獲，對實習中觀察或接觸到的與本專業相關的現實問題，應有重點地進行獨立、深入分析。實習工作報告的語言要規范、字跡工整、總字數在20---3000字之間，并于4月底上交實習報告。

具體包括：單位介紹(20%)、實習過程(20%)和實習體會(60%)。

5、畢業實習的成績評定是對學生實習狀況的全面考察，也是對學生專業能力的一種考核。成績按五級評分制評定：優秀、良好、中等、及格、不及格。