隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

餐飲服務(wù)的實訓(xùn)報告篇一

提示：在為期一周的erp實訓(xùn)中我認識和學(xué)習(xí)到erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的知識，erp實訓(xùn)報告。由此可以了解企業(yè)的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者如何利用好現(xiàn)有資源充分達到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的秘密之道。

經(jīng)營狀況分析及總結(jié)：

14號上午沙盤實訓(xùn)正式開始，老師將全班同學(xué)分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關(guān)規(guī)則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過一期的經(jīng)營摸索有些同學(xué)開始變得得心應(yīng)手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營中小組成員齊心協(xié)力，對內(nèi)暢所欲言，運用頭腦風暴法、swort分析法等方法尋找各自對經(jīng)營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經(jīng)營自己的公司而奮斗著、努力加油。

第一年的時候我們進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產(chǎn)線還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個單位的p1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過這一季度的經(jīng)驗總結(jié)大家一致認為要繼續(xù)在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進，在讓我們導(dǎo)致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中p1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析p1產(chǎn)品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續(xù)生產(chǎn)， p2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發(fā)展空間。

第三年我們進入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個m，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區(qū)域市場的p2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以p3為主要產(chǎn)品，增加市場份額和市場增長率。

第四年經(jīng)過前3年的經(jīng)驗總結(jié)，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度，掌控好我們的bom。因為上一年的p2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在p2市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準備。在對p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議，運營部認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優(yōu)勢，也會失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。最后，我們放棄了對p3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對已有生產(chǎn)線的更新改造，保證我組獲利得分。

餐飲服務(wù)的實訓(xùn)報告篇二

2015年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當做工作了吧。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

四個月的實習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。

實習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

實習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

剛進入市統(tǒng)計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會，倒茶水......這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統(tǒng)計局實習(xí)的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統(tǒng)計局。

一、學(xué)習(xí)方面。

二、思想方面

大學(xué)期間，我擔任了兩年的學(xué)生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作，得到了大家的一致好評。

畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習(xí)在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實習(xí)工作，如今，半年的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。

第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

07年12月末，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（oa）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想 在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。第5篇：幼兒教師實習(xí)報告 時光如白駒過隙一般匆匆走過，這一個多月就這樣結(jié)束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很開心，和他們在一起過生日，在一起玩耍。

實習(xí)對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面，古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強大當然也不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。在本次長達一個多月左右的實習(xí)期間，我們從各個方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務(wù)和責任。一個月的實習(xí)，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真qiāng實彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。

實習(xí)讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。

實習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。

這個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。

這次實習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。進入幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗。而這次實習(xí)對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。

在這一個月的時間里我才真正的知道了保育員的工作也很辛苦。也很重要。也總結(jié)出一些經(jīng)驗。首先，整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細菌接觸的機會。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用消毒液進行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)造一個清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時培養(yǎng)幼兒注意保持個人和生活場所衛(wèi)生的好習(xí)慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作。

我在實習(xí)中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足。我們要回到學(xué)校來充實知識，彌補缺口。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。經(jīng)過實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識是遠遠不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。

我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認同。

只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習(xí)，我更加堅定了自己的選擇。通過實習(xí)，使我更深刻地了解到了一名幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了小班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點，作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在發(fā)展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，才能當一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不足的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來。

在實習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。

我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面。

本次的實習(xí)，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來的不光是給了我們在實際的教學(xué)活動能夠有實際的經(jīng)驗，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎(chǔ)，經(jīng)驗是我們的利器，實習(xí)則是綜合器，讓我們在每一次的教學(xué)活動中都能夠最大限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風格，當然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因為他們比我們多走了很多路，摸索出了很多屬于自己的東西，而我們在向他們學(xué)習(xí)之余，也要完成從一個學(xué)生到一個合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個合格的老師到一個好老師的轉(zhuǎn)變，最后完成從一個好老師到具有自我風格的專業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會花費我們很多的時間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當我能夠自如的面對自己的學(xué)生，自然的教授學(xué)生，自由的與家長交談時，就是種子開始生長開花繁盛之時。

一、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時動員部署，統(tǒng)一思想認識。

學(xué)院及時組織召開全院動員大會，搞好上級精神的傳達貫徹，進一步提高學(xué)院黨員和群眾對這項活動的認識，統(tǒng)一思想認識。通過教育動員，全體黨員、群眾特別是領(lǐng)導(dǎo)干部充分認識到黨的群眾路線教育實踐活動的重大意義，增強了參與教育實踐活動的自覺性和主動性。領(lǐng)導(dǎo)小組和活動辦公室，利用專題簡報的形式，及時反映教育活動情況，還通過學(xué)校、學(xué)院網(wǎng)站，搞好宣傳，擴大教育實踐活動的影響。

1、健全組織，強化領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)院黨委迅速召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，結(jié)合學(xué)院中心的工作，對教育實踐活動進行研究部署，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機制。成立了以學(xué)院黨委書記吳鑄新、院長楊建國同志為組長的教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)院黨辦負責活動的具體落實。通過加強組織領(lǐng)導(dǎo)，層層抓落實，為順利開展活動提供有力的組織保障。

2、結(jié)合實際，制定方案。根據(jù)學(xué)校黨委總體部署和要求，結(jié)合學(xué)院實際，制定了《能動學(xué)院黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》及“能動學(xué)院黨的群眾路線教育實踐活動工作安排表”。確定教育實踐活動的指導(dǎo)思想、工作原則、總體目標、著重解決的問題和方法步驟及時間要求，不搞變通，不降標準，著力解決突出問題，加快推進建設(shè)有特色高水平學(xué)院。經(jīng)報學(xué)校教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核定稿后，立即印發(fā)各支部組織學(xué)習(xí)。

3、搞好動員，廣泛發(fā)動。9月5日下午，能動學(xué)院在動力樓四樓多媒體教室召開黨的群眾路線教育實踐活動動員大會。學(xué)校黨的群眾路線教育實踐活動督導(dǎo)員第四組組長周洪、成員朱敏老師、能動學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員、教職工黨員參加了會議。周洪同志出席活動并講話，他充分肯定了能動學(xué)院開展實踐活動的各項籌備工作，并針對此次活動的開展提出明確要求。他將奉行“盡職不越位、督導(dǎo)不包辦”的原則，活動的開展不虛、不偏、不空、不走過場，確保能動學(xué)院的教育活動真抓實干取得良好實效。最后，與會人員對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)院班子及成員作風情況進行民主評議，并將測評表交第四督導(dǎo)組。

動員大會的召開，提高了學(xué)院黨員和群眾對群眾教育實踐活動的認識，統(tǒng)一思想認識。通過教育動員，全體黨員、群眾特別是領(lǐng)導(dǎo)干部充分認識到黨的群眾路線教育實踐活動的重大意義，增強了參與教育實踐活動的自覺性和主動性。學(xué)院在網(wǎng)站上開設(shè)了群眾路線黨建專題欄目，及時反映教育活動情況，做好宣傳工作，擴大教育實踐活動的影響。

二、加強學(xué)習(xí)交流，提升個人素養(yǎng)。

為真正貫徹黨的群眾教育活動精神，7月15日至7月16日，能源與動力工程學(xué)院組織了黨委中心組（擴大）集中進行黨的群眾路線專題學(xué)習(xí)，傳達學(xué)校學(xué)習(xí)開展黨的群眾路線教育實踐活動有關(guān)會議及文件精神，研究部署我院相關(guān)工作。學(xué)院副處級以上干部（含黨外）、學(xué)院黨委委員、教工黨支部書記、行政辦主任、黨辦主任參加了會議。會議強調(diào)，要把思想和行動統(tǒng)一到中央的決策部署上來，緊密結(jié)合學(xué)院實際，以好的作風高質(zhì)量高標準地開展教育實踐活動，務(wù)求取得實效。要準確理解和把握教育實踐活動的指導(dǎo)思想、目標要求、方法步驟，精心安排，扎實推進。要緊緊圍繞保持黨的先進性純潔性，以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容，把貫徹落實中央八項規(guī)定、上級有關(guān)要求以及我院加強和改進工作作風、提高執(zhí)行力實施意見作為切入點，突出作風建設(shè)，集中查找解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風問題，著力推動解決師生反映強烈的突出問題，切實引導(dǎo)廣大黨員干部牢固樹立宗旨意識，堅持為了師生、依靠師生、服務(wù)師生、凝聚師生，以密切聯(lián)系師生、改進工作作風。

9月我院組織了黨員、干部學(xué)習(xí)黨章、廉政準則、黨的十八大報告，研讀《黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)文件匯編》、《厲行節(jié)約、反對浪費一重要論述摘編》、《論群眾路線—重要論述摘編》等有關(guān)專題材料的學(xué)習(xí)。9月26日我院與航運學(xué)院聯(lián)合邀請博士生導(dǎo)師邱觀建教授作了題為“群眾路線是黨的生命線”的專題輔導(dǎo)報告，邱觀建教授的報告會從理論、實踐、發(fā)展的角度闡述了為什么要堅持群眾路線、如何堅持群眾路線，整場報告內(nèi)容豐富、思想深刻，對于廣大黨員正確理解、堅決貫徹黨的群眾路線起到了啟發(fā)和指導(dǎo)作用。參加報告會的同志認為，邱觀建教授報告站位高遠、邏輯縝密、深入淺出，既總結(jié)了歷史的經(jīng)驗，也闡釋了現(xiàn)實的需要和廣大人民群眾的期盼，讓黨員干部在深受教育的同時，也進一步明晰了肩負的光榮使命和時代囑托。

三、認真開門納諫，真心服務(wù)師生。

1、分層次召開座談會。9月9日起至9月13日，我院召開了教授座談會，學(xué)生座談會，教師代表座談會，共計邀請黨內(nèi)外人員60余人參加。學(xué)生座談會上圍繞“堅持黨的群眾路線，辦好人民滿意教育”的主題，同學(xué)們結(jié)合自身學(xué)習(xí)和生活實際，發(fā)表了對開展黨的群眾路線教育實踐活動的認識與看法，并從學(xué)校建設(shè)和發(fā)展的角度提出意見和建議。同學(xué)們就學(xué)風師德師風建設(shè)、公共設(shè)施利用、課程改革、對外交流、科技創(chuàng)新、圖書資源共享、后勤服務(wù)等方面談了自己的真實想法和切身感受，提出了寶貴建議。教師座談會上，與會教師結(jié)合自身工作實際，集思廣益，各抒己見，就專業(yè)發(fā)展、教學(xué)管理、辦公環(huán)境改善、青年教師培養(yǎng)、實驗實訓(xùn)建設(shè)、科研團隊搭建和服務(wù)師生等問題提出了許多意見和建議。

2、設(shè)立群眾路線征求意見箱。為了方便黨內(nèi)外群眾對服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)及班子成員在落實中央八項規(guī)定、反對“四風”和踐行黨的群眾路線方面的意見和建議，進一步暢通渠道。結(jié)合學(xué)院實際情況，在航海樓能動學(xué)院行政辦公三樓處設(shè)立了群眾路線征求意見箱。

3、組織發(fā)放調(diào)查問卷。學(xué)院結(jié)合不同座談會，共計發(fā)放《能動學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員測評表》35份，回收35份；《能動學(xué)院學(xué)生管理工作問卷調(diào)查表》52份，收回52份；發(fā)放《能動學(xué)院本科教學(xué)管理工作問卷調(diào)查》40份，收回40份。

4、深入分管領(lǐng)域和分管部門，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)開展“下基層、解民憂、促發(fā)展”訪談?wù){(diào)研活動，院領(lǐng)導(dǎo)深入到自己所分管的領(lǐng)域和分管的部門，召開座談會或個別談話，聽取廣大教職員工的意見，借此機會，開展問政于教職工、問需于教職工、問計于教職工活動，從行動上貫徹黨的群眾路線。

四、領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部深刻剖析，認真撰寫對照檢查材料。領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部根據(jù)找出的問題，對照《黨章》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》、中央“八項規(guī)定”等要求，認真進行剖析檢查，重點剖析班子“四風”方面及“四個專題”等方面的問題及其具體表現(xiàn)，研究提出整改落實、建章立制的思路和措施。

1、深挖思想根源。學(xué)院開展黨的群眾路線教育實踐活動總結(jié)報告。領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部認真進行了剖析檢查，上不推、下不卸，不轉(zhuǎn)移目標。對“四風”方面存在的突出問題，從理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、道德品行、廉潔自律等方面認清實質(zhì)、深挖根源。

2、明確整改措施。針對查找出的問題，認真提出務(wù)實管用的整改措施，抓好專項治理工作，小有小改、大有大改，讓群眾看到實實在在的效果。

3、撰寫對照檢查材料。領(lǐng)導(dǎo)班子主要負責同志親自主持起草領(lǐng)導(dǎo)班子的對照檢查材料，重點剖析“四風”問題和具體表現(xiàn)，研究提出整改落實、建章立制的思路和措施。領(lǐng)導(dǎo)班子成員撰寫對照檢查材料，做到了“四個寫清楚”，即：把遵守黨的政治紀律，貫徹中央八項規(guī)定精神和執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)定的情況寫清楚；把“四風”方面存在的突出問題、具體表現(xiàn)、具體事例寫清楚；把存在問題的思想根源寫清楚；把對存在問題的整改措施寫清楚。

五、召開專題民主生活會，開展批評和自我批評。

按照學(xué)校《關(guān)于在黨的群眾路線教育實踐活動中開好專題民主生活會的通知》要求，11月4日我院召開了一次高質(zhì)量的專題民主生活會和組織生活會，以整風精神開展了批評和自我批評，切實做到觸動思想、觸及靈魂，解決問題、增進團結(jié)。專題民主生活會緊緊圍繞保持黨的先進性和純潔性，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以“為民、務(wù)實、清廉”為主題，在會上，班子成員坦率發(fā)言、勇于開展了批評與自我批評、真誠客觀地相互給予點評，學(xué)院班子表示將在在教學(xué)、科研等方面努力提高服務(wù)水平和能力，在今后的工作中，相互幫助和共同進步，為提高學(xué)院的教學(xué)、科研水平和提高服務(wù)師生質(zhì)量等方面做出應(yīng)有的貢獻。與會督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)對民主生活會給予了肯定，認為通過會議找出了存在的問題，分析了思想根源，明確了努力方向，形成了為學(xué)院未來的發(fā)展共商大計、出謀劃策的良好局面。

11月6日學(xué)院黨委召開了群眾路線專題民主生活會的情況通報會議，吳鑄新書記對民主生活會的開展的情況做了詳細的匯報，他談到：整個民主生活會進行得非常順利，會議內(nèi)容豐富，班子成員態(tài)度坦誠，批評與自我批評嚴肅認真，從而達到了統(tǒng)一思想，增進團結(jié)，共同進步，促進工作的目的。

餐飲服務(wù)的實訓(xùn)報告篇三

1．對電子技術(shù)有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的認識，雖然曾經(jīng)也做過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講那都只能算小兒科。

2．對焊接技術(shù)有了更進一步的熟悉，對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。看著我們的焊點從最初的慘不忍睹到最后的愛不釋手真的很有成就感。

3．對問題的分析處理能力有了很大的進步，由于一開始的盲目行動，我們犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等。隨著實習(xí)的進行，我們深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。

4．對動手能力有很大提高，也認識到了所見和所做的差距，尤其是當我們滿頭大汗顫顫抖抖焊集成塊時，才知道原來保持抓烙鐵的手不抖都是很難的。

5．對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我們的收音機制作真的可謂命途多舛，第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有，我們才一點點分析，檢查每一個焊點，分析電路板的接線，最終完美解決了問題。

6．對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫助，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一起分析電路圖，一起解決我們面前的每一個難題。

實習(xí)心得

通過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習(xí)中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

三、實習(xí)課程實習(xí)讓我們學(xué)到了很多課本上沒有辦法學(xué)到的很多實用的東西，通過組裝一個光控報警電路讓我們將在課本中學(xué)習(xí)到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運用到實踐中，并且得到延伸以及拓展。不僅增強了實際動手能力，也同時深化了我們對課本知識的了解，以及運用。真正的做到發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題的自主學(xué)習(xí)，在實踐中找尋問題的所在，并運用自己所知道的知識去解釋，與同學(xué)互幫互助，共同探討共同進步。

通過了電子電工實訓(xùn)，我確實是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓(xùn)，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我?guī)图依锇惭b一個開關(guān)控制電路，由于自己的動手能力不夠強，結(jié)果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓(xùn)，我就掌握了比日光燈電路安裝更標準的電路，學(xué)會了許多。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規(guī)格、型號及使用的方法。

餐飲服務(wù)的實訓(xùn)報告篇四

在這次實習(xí)過程中，我們是財務(wù)二班的第一組，我們這個模擬企業(yè)命名為俏江北集團，內(nèi)部分工如下，ceo李春竹，cfo張其悅，coo郭毅，生產(chǎn)以及采購總監(jiān)張起悅，人力資源總監(jiān)周霖，發(fā)展加盟部總監(jiān)李金橋。我作為組長，在團隊中處在ceo的角色。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益化、股東權(quán)益化、經(jīng)濟利潤化的經(jīng)營團體而奮斗。無論結(jié)果怎樣，這次實習(xí)能與這樣的團隊在一起奮斗讓我切實感受到了團隊精神的重要性，沒有英雄的個人，只有英雄的團隊。如果再有一次這樣的機會，我依然毫不猶豫的選擇我們的團隊，我相信我們團隊一定是秀的。大家剛剛開始這個實習(xí)，就好比是玩一個游戲。對于游戲的規(guī)則，和游戲的運行情況都不是十分的清楚。在看完市場預(yù)測的報告之后，覺得中式快餐項目在本地市場上前景不錯，便開始籌劃項目的前期工作。在店面選址、裝潢費用、廣告費用等方面，經(jīng)過ceo和財務(wù)總監(jiān)的精心計算，配合間諜工作，加上實地考察，我們初步擬定了計劃書。

在長春本地，中式快餐確實是不錯的餐飲項目，我們的企業(yè)經(jīng)營的還算是順風順水，還算是令人滿意，值得欣慰的是，無論我們組的經(jīng)營狀況怎樣，我們的團隊都是緊密圍繞在以ceo為核心的企業(yè)決策團隊周圍，積極現(xiàn)謀現(xiàn)策，力圖盡可能的開源節(jié)流，實現(xiàn)企業(yè)權(quán)益的化。

(1)進軍本地市場的時候，一定要搶先占有市場占有率

通過這次實習(xí)，我認識到了市場占有率的作用，作為初來乍到的新企業(yè)，想在一個城市里面經(jīng)營下去，就一定要把自己宣傳出去。現(xiàn)在社會是信息時代，酒香也怕巷子深，把自己的廣告、品牌打出去，讓大家知道了你，才有今后的生意可做，企業(yè)才能立足。

在剛開始的經(jīng)營過程中，由于決策過于冒進，我做出了第二年就有加盟者的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會直接影響到企業(yè)以后的生存。第二年的時候，企業(yè)雖然發(fā)展勢頭很好，但還沒有將投資全部收回，這時，應(yīng)等到第三年再開始發(fā)展加盟者。這樣既不會給企業(yè)資金鏈過大的壓力，又可以讓持觀望態(tài)度的投資者們堅定加盟的信心。

(3)企業(yè)一定要做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。在第三年的經(jīng)營過程中，我們在發(fā)展加盟者的時候采用中長期借款，給企業(yè)以后的經(jīng)營增加了負擔，雖然沒有導(dǎo)致了企業(yè)因現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難而陷入癱瘓，但還是給經(jīng)營者造成了一定的心理壓力。

(4)對企業(yè)自身有合理的認識，對市場大環(huán)境和競爭者都要有合理的認識。

當?shù)谝荒晡覀冊诒镜厥袌鲰樌?jīng)營、收回部分投資的時候，我不應(yīng)該盲目的制定尋找加盟者的計劃，幸虧有cfo張其悅、coo郭毅的極力勸阻，這樣可以避免企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題，導(dǎo)致經(jīng)營出現(xiàn)困難。

(5)做好對手商業(yè)情報收集工作，做到知己知彼。

在經(jīng)營過程中，我們多方走訪，實地調(diào)研，長春多家中式快餐館的價位，幾乎爛熟于心。這讓我們在競爭中不會顯得那么被動，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中，一定要做好情報和公關(guān)工作。

通過這個實習(xí)，我們懂得了好多書本上沒有的知識。在實習(xí)過程中，大家都很用心，仿佛真的是在參加一場火藥味十足的商戰(zhàn)，切實的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經(jīng)營與責任。不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。

還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購前，要計算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，基本維持在零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務(wù)負擔。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。切忌沒有明確的目標，對今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴大產(chǎn)能、開拓市場則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠處于中。流要想勝出，的辦法就是穩(wěn)中求勝。

1.團隊精神的體現(xiàn)。通過這次實訓(xùn)我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

2.個性能力的滲透。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前:是輕言放棄還是堅持到底就是勝利?這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3.哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在本次財務(wù)實訓(xùn)，尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”等哲學(xué)與軍事理念的運用，即在市場大環(huán)境不明朗的條件下，不去從事風險與投入太大的行業(yè)和項目，同時做好各種準備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明某種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進入該市場。

4.通過了此次實訓(xùn)，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這很可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

第一，自利行為的規(guī)律:指人們在進行決策時按照自己的財務(wù)利益行事，在其他條件相同的條件下人們會選擇對自己經(jīng)濟利益的行動。

第二，雙方交易的規(guī)律:指每一項交易都至少存在兩方，在一方根據(jù)自己的經(jīng)濟利益決策時，另一方也會按照自己的經(jīng)濟利益行動，并且對方和你一樣聰明、勤奮和富有創(chuàng)造力，因此你在決策時要正確預(yù)見對方的反應(yīng)。

第三，信號傳遞的規(guī)律:指行動可以傳遞信息，并且比個人的聲明更有說明力。它是自利行為規(guī)律的延伸，要求做財務(wù)決策時不僅要考慮行動方案本身，還要考慮該項行動可能給人們傳達的信息。

第一，有價值的創(chuàng)意規(guī)律:指新創(chuàng)意能獲得額外報酬。有價值的創(chuàng)意規(guī)律主要應(yīng)用于直接投資項目，此外還可應(yīng)用于經(jīng)營和銷售活動。

第二，比較優(yōu)勢規(guī)律:指專長能創(chuàng)造價值。比較優(yōu)勢規(guī)律要求企業(yè)把主要精力放在自己的比較優(yōu)勢上，而不是日常的運行上。在財務(wù)管理中要做到人盡其才、物盡其用和優(yōu)勢互補。

第三，期權(quán)原則:是指在財務(wù)估價時要考慮期權(quán)的價值。廣義的期權(quán)不限于財務(wù)合約，任何不附帶義務(wù)的權(quán)利都屬于期權(quán)。有時一項資產(chǎn)附帶的期權(quán)比該資產(chǎn)本身更有價值。

第四，凈增效益規(guī)律:指財務(wù)決策建立在凈增效益的基礎(chǔ)上，一項決策的價值取決于它和替代方案相比所增加的凈收益。

財務(wù)管理目標是財務(wù)管理工作的總方向，現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理面臨的環(huán)境日日在變，時時也在變，財務(wù)管理的環(huán)境主要包括法律環(huán)境、金融市場環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境。財務(wù)主管隨時都面對大量的靜態(tài)和動態(tài)信息，要敏銳地抓住與自身企業(yè)財務(wù)管理相關(guān)的信息，履行好企業(yè)財務(wù)管理決策、計劃和控制的職能，只有堅持目標導(dǎo)向的管理理念才能確保“做正確的事”，在“股東財富(即企業(yè)價值)化”目標的引導(dǎo)下，制定每個時期的具體目標。影響財務(wù)管理目標實現(xiàn)的因素有企業(yè)外部的法律環(huán)境、金融環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的投資報酬率和風險，現(xiàn)代企業(yè)日常的財務(wù)管理就是要通過確定高效的投資項目、資本結(jié)構(gòu)和科學(xué)合理的股利政策，盡可能提高投資、經(jīng)營報酬率和控制、降低風險。

當然這只是次模擬實訓(xùn)，但是人生是沒有預(yù)演的。雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但生活仍將繼續(xù)。我相信通過這次的實習(xí)，不僅使我將理論與實踐相結(jié)合，對所學(xué)的專業(yè)知識有了進一步的認識，更重要的是它為盲目自大的我敲響了警鐘，讓我在暫時的歌舞升平中產(chǎn)生了強烈的危機感。在未來的工作中，我會更加嚴格的要求自己，嚴于律己，寬于待人，認真細致地完成自己的工作，把握住自己的人生。

餐飲服務(wù)的實訓(xùn)報告篇五

在古中國，就有對禮儀的規(guī)范。禮儀：禮者，敬人也，是做人的要求，是尊重對方;儀，是形式，是要把禮表現(xiàn)出來的形式，兩者相輔相成，在國際活動接待中缺一不可。禮儀三要素包括：禮儀是交往藝術(shù)，交往強調(diào)互動，互動看結(jié)果;禮儀是溝通技，巧溝通強調(diào)理解;禮儀是行為規(guī)范，規(guī)范就是標準。對中國人來講禮儀是一種自我修煉，是律己行為，管住自己，獨善其身;而國際禮儀講的是交往藝術(shù)，是待人接物之道。禮儀要求人和人打交道保持適當距離，距離產(chǎn)生美感，適當?shù)木嚯x是對對方的尊重。國際交往中，拉開距離如果適當，有助于交往的順暢;換言之，不要隨便套近乎。人際交往要使用稱呼，國際慣例是使用尊稱，而尊稱的一個基本技巧是“就高不就低”。

在現(xiàn)代社會，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學(xué)問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進貿(mào)易談判;說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。

經(jīng)過一學(xué)期的商務(wù)禮儀實訓(xùn)，受益匪淺，才知道一個人的言行舉止在商業(yè)活動中是如此的重要，才知道一個人的言行舉止中蘊含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養(yǎng)!

我們首先學(xué)習(xí)了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個方面，課堂中還不時有同學(xué)的演習(xí)，老師的示范，聽來也容易接受，更可以根據(jù)所學(xué)習(xí)的禮儀知識來衡量自己!因為一個人的底蘊跟內(nèi)涵并不是很容易就可以被別人發(fā)現(xiàn)的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶，中國是一個禮儀之邦，在一個隨時都在推銷自己的商業(yè)化年代，我們更需要標準專業(yè)的禮儀!

有禮走遍天下，無禮寸步難行。對于我們學(xué)習(xí)人力資源管理專業(yè)的學(xué)生而言，禮儀是工作中必不可少的一門學(xué)問，或者說是一門技能。人力資源管理就是要跟消費者跟客戶打交道，要想別人接受你，就必須要讓消費者跟客戶接受你這個人，這樣才會對你的公司跟產(chǎn)品產(chǎn)生最初的好印象!然而禮儀就是人與人溝通中所必須的誠意，尊重!如果一個人連最基本的禮儀都沒有，又有誰能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯?shù)娜撕献髯錾饬?

對于商務(wù)禮儀的訓(xùn)練，我覺得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的!一個人的禮儀品行首先是由內(nèi)而生的，如果一味的重視給人的感覺但是確實沒有內(nèi)涵與內(nèi)在的修養(yǎng)又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦!所以修身當從修心而起，一個真正有內(nèi)涵有修養(yǎng)的人嚴格要求自己來也必定不是難事!而修心最好的辦法就是多讀書!(自認沒有喝那么多的墨水，此話說來甚是慚愧，話題扯遠了，就此打住)。

在我們下課后的期間，本班同學(xué)借多媒體教室放了部美國大片——《殺手代號47》，說這個當然不是鼓勵大家都去當殺手，只是男主角的走路姿勢真的是很標準，不信可以去看看，應(yīng)該說去學(xué)學(xué)。那樣的姿勢絕對符合商務(wù)禮儀的標準，而且我覺得電影里的東西更加容易模仿，因為畢竟那也是一種文化!

這是我第一次參加這課程，也不知道商務(wù)禮儀總結(jié)該怎么寫，就隨便說了些自己的感受與看法!而且在以后的日子里，我會按照商務(wù)禮儀中的準則去要求自己，還有繼續(xù)我一直在進行的修心!

餐飲服務(wù)的實訓(xùn)報告篇六

在公司里，我擔任的工作是網(wǎng)絡(luò)編輯，主要負責起整個版面咨訊的上傳和維護。根據(jù)版面需要和網(wǎng)站各個欄目定位的需要在最快的時間內(nèi)搜集最有價值的新聞信息，并對其內(nèi)容以及標題進行修改，對圖片進行處理等，力求信息滿足『高校人才網(wǎng)』受眾需求。另外，還要維護頁面，檢查頁面是否美觀。工作量為平均每天更新50條資訊。上傳3~5幅新聞圖片。

1、速度。網(wǎng)絡(luò)媒體相對傳統(tǒng)媒體最大的優(yōu)勢就是資訊的更新速度快。在實際操作中，網(wǎng)站對每天幾點之前要上傳多少條新聞都是有硬性規(guī)定的。因此，就要求編輯的閱讀速度要快，看文字的時候要一目十行，而不是像我們平時一個一個字的讀。

2、標題。網(wǎng)絡(luò)新聞的標題受限制于版面。對每個欄目，每條新聞的標題有多少個字都進行了規(guī)定。所以，更考驗編輯的歸納能力。有些欄目標題只要10個字，就要提煉精華；有些標題要20、30個字，完全可以把他當成導(dǎo)語來擬定。

3、內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)上的消息，內(nèi)容同樣要求高度概括。一般要求在第一屏（不需要拖動滾動條就能看到的范圍）之內(nèi)就要顯示完全。因為在網(wǎng)絡(luò)上看新聞的人一般沒那么多耐心。

4、采訪。網(wǎng)絡(luò)媒體的采訪權(quán)問題，現(xiàn)在還沒有一個很明確的規(guī)定。所以，據(jù)我所知，目前，網(wǎng)站的記者去采訪，是拿不到采訪證的。但是，在進行采訪的時候，如果是新浪、搜狐之類的大網(wǎng)站，即使沒有采訪證，有個名片的頭銜，進行采訪一般是沒什么問題的，但是如果網(wǎng)站不很出名，就會受到一定程度上的懷疑。在采訪中也會有阻礙。

1、新聞敏感

2、歸納能力

3、寫作功底。

4、攝影以及圖片基本處理的能力。

5、采訪能力。

我認為，能力方面的要求對無論從事什么媒體的工作者都是需要的，而這一點在平時是可以鍛煉出來的。在我們的專業(yè)課程中，在課堂上也有過一定的鍛煉和學(xué)習(xí)。

1、信心。

我覺得，我們是學(xué)新聞專業(yè)出來的，我們相對于那些非新聞專業(yè)出來的人的優(yōu)勢就在于這些能力上面。我們學(xué)過這些東西，所以我們對工作一下就能上手，而別人可能往往需要工作一段時間之后，才能把新聞敏感阿、采訪技巧阿等掌握。所以要堅定自己的信心。

2、團隊合作和溝通。

無論在任何一個單位或者公司里面，要學(xué)會與別人合作，學(xué)會跟你的同事交流，表達出自己的想法，是很重要的。尤其是從事媒體工作的人，每天面對的人都有可能不一樣，所以要學(xué)會與人溝通。

3、綜合知識

作為一個記者，除了有專業(yè)知識之外，還有懂一點別的學(xué)科的知識。例如，實習(xí)期間，采訪的一個招聘會是“技工類”，但是我對技術(shù)方面的東西一竅不通，采訪的時候好像在聽天書一樣的。當時就只能把能記的先記下來，回去在慢慢查資料去了解，才知道別人到底再說什么。很郁悶。所以要各方面的常識都要知道一點。提高自己的綜合能力。

實習(xí)一共八十五天，接近三個月。圓滿結(jié)束。

很開心是在網(wǎng)站實習(xí)，我覺得自己的選擇是正確而明智的。適合我的心智和性格，我就像淺淺的藍色魚，擺著自己堅強而自由的魚尾，穿過適合自己的水源，在水面優(yōu)柔的濺起了漂亮的水花。

一直以來感覺自己不像是可以好好做新聞的學(xué)生，因為身體太差，做記者心有余而力不足；而做編輯似乎很費腦子，我是怕麻煩的人。所以剛剛開始去的時候相當迷茫和害怕，像找不到方向的蜜蜂，害怕自己做不好。

凡事，都要去做。如果不去做，你永遠不知道自己做不做的好。努力以后你才發(fā)現(xiàn)，其實，沒有什么事情，是自己做不好的。這上實習(xí)最初最大的感慨。

實習(xí)最初，去見主任，當時很忐忑，因為一切都不明了，我只是隱約知道在網(wǎng)站會發(fā)新聞。從各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載好的新聞，把自己的網(wǎng)頁做好。幸虧主任是很溫和而善良的人，他的微笑安慰了我們。

好了，既然來了，就要馬上就入工作狀態(tài)。

技術(shù)部馬上給我們開了各自的賬戶和權(quán)限，我們的首要任務(wù)是學(xué)會發(fā)新聞，選取自己喜歡的頻道。

有很開心很欣慰的時刻，也有很難堪的時刻。突然間深刻認知，自己就是網(wǎng)站的一部分，我就像護犢的母親一樣，因為旁人的認同而開心，也因為旁人的不認同而難過。

實習(xí)結(jié)束后，我開始反省，才發(fā)現(xiàn)當初自己讓自己少采訪的決定是錯誤的，因為采訪是最鍛煉人的一件事情，我從最初應(yīng)該和黃鸝一樣，選擇好自己的定位，多多出去跑采訪。那樣才能學(xué)到更多的東西。

不過后來安慰自己，吸取這次實習(xí)的經(jīng)驗，下次實習(xí)才能有更大的進步。而且這次實習(xí)雖然沒在采訪上學(xué)到更多，在發(fā)新聞上面不是學(xué)到了更多么？人生總是有得有失的過程。

發(fā)新聞的速度越來越快了，每天至少可以發(fā)五十條新聞以上。而且錯誤越來越少，學(xué)會了檢查錯誤，改正錯誤。

感謝這次實習(xí) 。我在這其中開始品味做為新聞人的喜怒哀樂，也開始尋找自己的前途。

“ 聽天命盡人事”是我現(xiàn)在喜歡的一句話，頗有中庸的味道。在十一放假之前，因為自己的爭取在網(wǎng)站多待了兩個星期，結(jié)束實習(xí)之時，我同樣去向主任道謝，感謝他對我們的信任和幫助。也說明了自己想待在那里邊實習(xí)邊上課的想法，我不知道最終的結(jié)果如何，但不論如何，自己是爭取過了不是么？對于未來人生的行程不強求，但努力爭取。這是我目前的狀態(tài)。一切良好。安好。希望自己繼續(xù)加油。