為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇一

主題：向問題要進(jìn)步，向效率要提分

目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。

1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進(jìn)行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長進(jìn)行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識，以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識掌握情況，進(jìn)行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學(xué)習(xí)需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個、新華

中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個、學(xué)習(xí)能力測評試卷、博學(xué)

多才卡

（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力

測評卷

（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、

博古通今金卡

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

1、電話邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員

3、設(shè)攤擺點：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的.地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進(jìn)行宣傳

5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容

總指導(dǎo)：

指導(dǎo)：

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

1、x老師：

2）活動當(dāng)天：接待家長

2、x老師：

2）活動當(dāng)天：負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待

3、鞏老師：

2）活動當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄

4、高老師：

2）活動當(dāng)天：負(fù)責(zé)到校家長的記錄、面談

活動當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇二

期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是※※※英語培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂!

活動形式：表演節(jié)目為主，互動游戲為輔

(一)活動現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢

1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛;

3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛;

4、員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù);

5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍

(二)活動節(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：30-9：00

第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂

1.開場舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核;

2.主持人出場：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)

3.外教節(jié)目：由※※※老師負(fù)責(zé)

4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目(吉他獨奏)：※※※老師平時班全體學(xué)員

5.贊助單位節(jié)目：

6.互動游戲一：

《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：

1)、賽制：比賽分6隊進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進(jìn)行比賽，勝隊進(jìn)入第二輪，負(fù)隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。

2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。

3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;

4)、得分：

a球在本方區(qū)域內(nèi)(以中線為界分割)觸及地面，對方得1分;

b球在本方場區(qū)從中線下面進(jìn)入對方場區(qū)，對方得1分;

c對方隊員違例一次，本方得1分。

5)、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊獲得3分，加發(fā)“點球”。

6)、點球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進(jìn)入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方獲得勝利。

第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學(xué)習(xí)

1.演講比賽：

2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目

3.互動游戲二：

乒乓接力游戲規(guī)則：

1)每組4-5人，共分3組;

2)參加活動隊員用吸管將乒乓球從a箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達(dá)b箱，規(guī)定時間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。

4.抽獎環(huán)節(jié)一：

即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;

(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大;

(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發(fā)放，留下副券。

第三環(huán)節(jié)：輝煌20xx

1.※※※英語學(xué)校教師節(jié)目

2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目：

3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核

4.互動游戲三：

豎鉛筆游戲規(guī)則：

2)規(guī)定時間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。

5.抽獎環(huán)節(jié)二：

即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;

(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大;

(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發(fā)放，留下副券。

(三)晚會所需物品

所需物品到位：晚會其他物如品獎品、紀(jì)念品、禮物等由專人負(fù)責(zé)，于晚會開始前兩小時到位。

1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物

2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼

3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒

4.水果、瓜子、水果糖

8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管

9、禮品類：文具(筆、本、文具盒)、水杯、財富本、

(一)活動策劃組

組長：※※※

副組長：※※※、※※※

組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師

(二)第一項目組：節(jié)目組

組長：※※※

任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會的所有節(jié)目

1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。

2.負(fù)責(zé)節(jié)目的.編排以及晚會全流程的銜接。

3.準(zhǔn)備好晚會需要的一切服裝和道具。

4.負(fù)責(zé)晚會臺詞，晚會主題設(shè)計。

5.負(fù)責(zé)晚會節(jié)目單制作。

(三)第二項目組：舞臺設(shè)計(場地設(shè)計)、宣傳組

組長：※※※

任務(wù)：圣誕晚會的宣傳及場地布置

1、利用海報橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳

2、現(xiàn)場攝影及dv攝像

3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺設(shè)計、布置

4、負(fù)責(zé)晚會音響的安排

5、負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場的布置

6、負(fù)責(zé)晚會結(jié)束后的善后工作

場地布置：

1.舞臺建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔

2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

3.背景燈+橫幅+霓紅燈

(四)第三項目組：后勤組

組長：※※※

任務(wù)：晚會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報名收款以及會場后勤保障。

1、專人看管晚會硬件物品

2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送

3、負(fù)責(zé)橫幅的懸掛、回收

4、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜

附：晚會會前、會中及會后工作細(xì)則一覽表

1.場地布置、發(fā)放節(jié)目單

2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座

3.會場服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物

4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作

5.準(zhǔn)備好晚會所需音樂及伴奏

6.維持秩序工作人員到位

7.照相及dv工作人員到位

8.電線及器材看管人員到位

9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

10.主持人、演員到位

其它事項：

1.晚會結(jié)束后，各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收場工作。

2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

3.晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會場。

圣誕節(jié)目單—游戲天地

位置上。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇三

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

由于不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意，所以要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。

1、封口機(jī)

帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。

3、杯子

一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。

4、吸管

一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。

5、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。

6、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的；而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。泡茶包：把60克茶葉放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出，泡的'茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導(dǎo)致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后，用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后。搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶

資料:西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1、西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2、將麥香奶茶冰凍待用。

3、將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

（3）堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用。

（4）香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

（5）玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)幔瑢⒉璧谷朐偌訜帷Ｔ谀滩杩旆序v前熄火，可按個人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難！

（6）西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2、將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。

3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

（7）桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1、先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

2、進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

（8）西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2、將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。

3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇四

在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)――xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。

xxxxxxxxx

xxxxxx

蘿卜蹲 20分鐘

才藝展示 30分鐘

肢體猜謎語 30分鐘

切蛋糕 10分鐘

未來祝愿 10分鐘

在六一兒童節(jié)舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。

為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。

然而出來的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會的目的――讓學(xué)生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的`每一個學(xué)生都衷心地感受到樂在其中的。我們設(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會進(jìn)行的過程中，我感覺到了――就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。

第二，當(dāng)晚晚會現(xiàn)場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個問題。老師的威望沒有經(jīng)過紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來的一個問題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。

第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會的應(yīng)急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經(jīng)驗，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒有很好的考慮到。

無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇五

一、活動目的

通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的活動中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學(xué)生的風(fēng)采活動，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。

二、活動內(nèi)容

1、學(xué)生作品展示；

各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨設(shè)立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學(xué)校將派人到實地督促。

2、文藝節(jié)目匯演。

三、組織機(jī)構(gòu)

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項活動工作。

四、活動安排

時間：20xx年5月23日。

地點；xx小學(xué)。

主辦單位：xx中心學(xué)校

場所布置：會標(biāo)，宣傳標(biāo)語

出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長。

活動程序：

1、8；00-8；30；慶祝儀式。升國旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。

3、8：30-9：00；評委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評分。

五、活動要求；

（1）、5月22日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個教室xx溪小學(xué)，三個教室xx中學(xué)，第四個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。

（2）、5月23日上午，……各（提供）校選派20名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。

（3）、各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動地點。

（4）、活動布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé)，xx小學(xué)配合完成。

（5）、各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶祝活動評審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。

六、活動評比

1、評比項目；（1）學(xué)生作品、（2）文娛節(jié)目、（3）學(xué)校總評

2、獎項設(shè)置；

（1）學(xué)生作品；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；

（2）文娛節(jié)目；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；

（3）學(xué)校總評；一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個；

3、獎金設(shè)置

（1）、學(xué)生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。

（2）、文娛節(jié)目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。

（3）、學(xué)校總評：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇六

12月24日

本班教室

1、通過活動讓各位學(xué)生初步了解西方的節(jié)日和西方文化背景。

2、在公共場所參加聚會的禮儀，讓學(xué)生充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。

3、學(xué)生在集體生活中如何與人交流例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏。

1、教師準(zhǔn)備：環(huán)境布置策劃大型活動的整個流程教師手繪玻璃櫥窗、為學(xué)生準(zhǔn)備材料進(jìn)行空間懸掛、裝飾。

活動宣傳：制作節(jié)日海報，設(shè)計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實。

2、學(xué)生準(zhǔn)備：為學(xué)生準(zhǔn)備節(jié)日盛裝，學(xué)生利用老師準(zhǔn)備材料動手制作美工活動，進(jìn)行裝扮教師，讓學(xué)生成為環(huán)境中的小主人。

3、家長準(zhǔn)備：

（1）準(zhǔn)備化妝品。

（2）準(zhǔn)備當(dāng)天聚餐需要的食物，我們按照學(xué)號順序分組進(jìn)行準(zhǔn)備。

（3）家長準(zhǔn)備一道自己拿手的菜。

我們一起共度圣誕節(jié)，需要家長們準(zhǔn)備以上物品當(dāng)天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味！

如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享！肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請?zhí)崆案嬷蠋煟埌巡嗣谥芏绯繉懞媒探o班級老師。

注：

1、由于您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛(wèi)生安全，家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號！

2、為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離學(xué)校較近，方便帶到班級，請?zhí)崆案嬷蠋煟x謝！

活動地點：階梯教室

活動時間：12月25日下午一點

活動道具：噴雪、氣球、圣誕樹、碎彩紙、貼花、圣誕帽子、彩條、貼畫、拉花、鈴鐺、獎品。

活動目的：

1、讓學(xué)生感受圣誕節(jié)節(jié)日的氣氛

2、了解有關(guān)圣誕節(jié)的歷史背景知識，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，另一方面也做為一學(xué)期學(xué)習(xí)成果的小匯報。

活動一：《你的圣誕樹你做主》

要求學(xué)生用自己的想象力，繪制出自己自己夢想的圣誕樹。

活動規(guī)則：要求學(xué)生繪制一張有關(guān)圣誕樹主題的卡片，老師于12月22日前在每班選出較優(yōu)秀的6張，被選出的同學(xué)可得到圣誕party的入場券，然后由參加party的學(xué)生進(jìn)行投票選出一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名。

以下所有游戲以小組為單位，每一組成員必須包含每個年級的一個學(xué)生。

活動二：《奪寶奇兵》

準(zhǔn)備：在寶箱里準(zhǔn)備若干個乒乓球，在每個乒乓球上貼上不同的字母

玩法：讓學(xué)生邊將字母組合成單詞，規(guī)定時間內(nèi)組合出單詞數(shù)量多的小組即獲勝，可獲得小獎品。

活動三：《摘果子》

準(zhǔn)備：粘有單詞的小球若干、裝球的筐幾個。

玩法：一個學(xué)生站在一端，另一學(xué)生手持籃子站在對面。學(xué)生一端有個籃子，籃子里裝著粘有單詞的`小球，每個籃子都有一個裁判看護(hù)。游戲開始，學(xué)生要從自己身后的籃子里拾起并念出皮球上畫的物品的英文名字(如果沒念出，裁判就不能讓學(xué)生拾起)，而后向另一學(xué)生扔球，另一學(xué)生拿籃子接球，在規(guī)定時間內(nèi)以接住球多為勝。

活動四：《蘿卜蹲》

準(zhǔn)備：適合不同年級的單詞卡若干

玩法：一個年級為一組，每個年級請6個同學(xué)上來，每個人有各自的單詞卡，例如：拿apple卡片的人說apple蹲apple蹲apple蹲完orange蹲，然后拿orange卡片的人說orange蹲o(hù)range蹲完xxx蹲，以此循環(huán)下去，說錯的同學(xué)淘汰，最后勝出的同學(xué)可以得到一份獎品。

活動五：《圣誕知識題競答》

主持人讀完一個問題之后，最先到臺上搶到話筒的小組(每組派一人上臺搶答)獲得答題權(quán)，回答正確的小組即可獲得一份小獎品，沒回答出則需要上臺表演節(jié)目。

活動六：《你演我猜》

準(zhǔn)備：若干張帶有單詞圖片的卡片

玩法：每組派一名學(xué)生可看到單詞，給其余幾名組員比劃，只能裝動作不能說，猜的組員回答的時候必須說出相應(yīng)的英語單詞，規(guī)定時間內(nèi)猜出單詞最多的小組為勝利者，可獲得小獎品一份。

所有游戲結(jié)束后，將在現(xiàn)場抽出四個幸運兒(每人收到的入場券上都會有一個編號)，獲得神秘小禮物一份。

活動道具：圣誕歌曲、視頻、ppt，伴奏音樂以及一些小獎品等。

活動開始前，播放與圣誕相關(guān)的歌曲或背景音樂，《jinglebells》、《edelweiss》、《wewishyouamerrychristmas》等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇七

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

本周天晚上7:00----8:00

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的.6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作，并做好機(jī)動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機(jī)會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

微遠(yuǎn)教育市場部

20xx/3/18

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇八

略

以策劃促招生，為招生做規(guī)劃

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

六月中下旬

分配點各中小學(xué)生

1、重點加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。

3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。

4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。

6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的`口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。

1、為每一個學(xué)生建立信息檔案，隨時記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。

4、加強(qiáng)與家長的交流與溝通，及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

7、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團(tuán)隊，一個集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

8、管好財務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。