在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

市場拓展員個人簡歷篇一

新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題。新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重 要，對于一些成長中的企業來說，新市場開發的多少與質量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標準。

我是一名新的市場拓展人員，從事市場的工作和自己當初想的和學的是有很大差別的。但是經過近半年的學習，在杭州公司出差73天，幫助拓展紹興市場，以及兩個多月在浙南公司幫忙市場拓展工作。對于總體成績說實話不滿意，，我覺得紹興市場的前景這么好很好，卻只開了一家專賣店，浙南公司雖然得到很多的消息，但是實際店面一家都沒有落實。沒有達到自己原來計劃的目標。 當然對于剛出道的自己，還是很有收獲的。

第一步：事前準備

市場營銷人員開發新市場，事前的準備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。準備充分了談判時才能有的放矢，才能立于不敗之地。事前準備包括兩個方面，第一，對自己公司和對目標市場的了解，知彼知己，第二，個人的準備，主要是思想上和儀表上。

一、知彼知己

1、知已(企業基本情況與品牌的銷售情況)

(1)不斷加強自身的業務學習：新進區域市場人員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的準備時間，安排有關企業的發展史、企業文化、銷售等內容的學習以便充分掌握企業情況、產品技術與產品的質量的優質程度，銷售政策等基本知識的學習，使他們盡快熟悉企業、企業產品、價格 及銷售政策;新產品上市前。

(2)新市場人員謙虛好學：區域市場員對新區域的消費者消費習慣，購買力情況，人均收入，消費風格情況不明白，可以主動向周邊同事、領導交流與請教。

2、知彼(經銷商、競爭對手)

(1)風土人情：包括目標市場的人文環境、所處地理位臵、人口數量、經濟水平、消費習慣等。

(2)市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端導購的業務能力、單店月銷售額，好的營銷方式。

(3)分公司情況：主要了解分公司的定價標準，產品的組合情況，倉庫的存貨量，終端人員配備情況，終端導購薪資待遇情況，區域市場規劃情況!

通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的房東資料，確定潛在店面。在尋找潛在店面網絡的方式上，過終端零售點了解目標房東的性格、愛好、等方面的情況。此方法便于把握事實真相，找到合適的店鋪。(怎么樣和終端的導購員溝通交流是搜集重要信息的關鍵，交流需要注意技巧，有些時候給一些小恩小惠也是必要的方法。)

二、談判前的準備

凡事預則立，不預則廢!新市場的開拓也是一樣，事前的準備工作相當重要。

1、自我形象設計：人的形象分為外在形象和內在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現。作為市場營銷人員，要儀表端詳：頭發要梳理 整齊，胡子要刮凈，領帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神;作為一名營銷人員，他的舉止都是代表公司形象的，給人感覺要真誠，這是最重要的，其次要讓對方感覺到你是站在他的角度去思考的。

內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該多笑，多聽房東的話語，并且在溝通中找到他的需求。多稱贊對方，比如說當你買這個街店很有眼光啊，很有長遠的計劃啊!在你的談吐中讓你深受客戶“喜歡”。

市場調研結束了，該準備的也準備好了，就可以根據已經確定的潛在房東，進行溝通，可以電話預約，甚至是登門拜訪了。

1、電話預約：在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，店面的相關情況(租金，合同年限….)便于下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷能夠拿下店面簽訂合同可能性有多大，以便于自己有效安排時間。

2、上門洽談：事先預約，在上門談判時，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料。我們上門除了能夠把店面簽下來之外，還有一個主要目標：我們可以通過聊天溝通，知道更多的這條街上面其他房東的信息，爭取尋找到更多的網店，提升我們品牌在這個區域的知名度。在溝通過程中還要注意：客戶情緒不好時不要溝通，有同行在場的時候多聽不要急著溝通。

4、注意事項：在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，要學會多聽少說，一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答對方的問題，并發現對方的思路。

同時，對不同類型的客戶還要采取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現出你 的穩重和尊敬;對于中年人，要極盡贊美之言，通過洽談，讓其感到成就感。

第三步：跟進、簽約

當我們的談判進行到尾聲，準備簽訂合同的時候，我們不能放松，如果決定這個店面就是我們需要的，各方面都是我們所能夠承受的，那么就不要估計太多，不要猶豫，馬上拿下這個店面，夜長夢多….不讓煮熟的鴨子飛了。

市場拓展員個人簡歷篇二

2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調配、準備好產品資料；

在日常管理中我們要做到以下幾點

1、密切觀測市場動態并進行市場調查分析；

2、做銷售計劃和營銷策略；

3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

4、加強團隊業務能力培訓；

5、隨時掌握業務部的工作進展情況；

6、定期向公司匯報情況；

1·半年內做強宜賓市場，其次延伸。

3·年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上

營銷隊伍

1·設計1—2人（負責網絡宣傳、廣告產品設計、藝術設計等）

2·業務經理（業務員）10人以上（從事廣告產品宣傳、業務拓展、新客戶開發、客戶維護等）

到以點帶面的作用。

b·培養一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場

和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們

品牌和產品的銷售團隊。

c·樹立一個典范，發揮榜樣的'力量，為整個空白區域樹

立以個學習的模典范，為經銷商、銷售人員樹立市場

前景無限美好的案例和信心。

1·長期到各區域進行市場調查，人文環境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。

2·掌握目標客戶，潛在客戶資料，開發最好的客戶，起到

引領作用

3·在網絡、推廣宣傳等工作。

市場拓展員個人簡歷篇三

二、出差地點:車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的:了解市場狀況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后回到途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后回到途經飯坡、閆莊。出差報告范文。

尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這么多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來超多的客戶。所以在跑業務中給客戶就應仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產品相信產品。

市場拓展員個人簡歷篇四

概述鹽酸法舒地爾是一種具有廣泛藥理作用的新型藥物，它的分子結構為5-異喹啉磺酰胺衍生物，為rho激酶抑制物，通過增加肌球蛋白輕鏈磷酸酶的活性擴張血管，降低內皮細胞的張力，改善腦組織微循環，不產生和加重腦的盜血，同時可拮抗炎性因子，保護神經抗凋亡，促進神經再生。本結果表明鹽酸法舒地爾對促進神經功能的恢復，減輕臨床癥狀，減少病殘率有一定療效。因此對于在基層由于受經濟條件的制約以及對疾病認識程度，超早期溶栓治療不能實現，但為減少疾病的進一步進展，在治療時間窗內重建局部血循環顯得至關重要，而鹽酸法舒地爾具有對缺血性腦血管病的顯著神經保護和治療作用，值得在臨床尤其是基層的使用，減少致殘率，提高生活質量。

2.改善腦灌注,增強大腦抗缺氧能力

3.抑制腦神經細胞受損,促進神經元軸突生長

4.減輕受累腦細胞組織的炎性反應

目前在日本急性腦梗塞治療藥市場上占主導地位的藥物是三菱制藥的edaravone(依達拉奉)，旭化成制藥株式會社(商品名:依立盧，規格: 2ml:30mg)

折疊編輯本段說明書分類:化學藥品

類別:3.1

【藥品名稱】

通用名:鹽酸法舒地爾注射液

曾用名:

商品名:

漢語拼音:yansuan fashudier zhusheye

劑型:注射劑

【成分】

化學名稱:六氫-1-(5-磺酰基異喹啉)-1(h)-1，4-二氮雜卓鹽酸鹽。

化學結構式:

分子式:c14h17n3o2s?hcl

分子量:327.83

【性狀】本品為白色、類白色或微黃色的結晶性粉末。無臭，味微苦。有引濕性。本品在水中極易溶，在甲醇中溶解，在乙醇中略溶，在氯仿中極微溶，在乙醚中幾乎不溶。

【藥理毒理】鹽酸法舒地爾是一種蛋白激酶抑制劑即細胞內鈣離子拮抗劑。血管平滑肌的收縮是由于平滑肌細胞內ca2+濃度顯著增高激活了關鍵酶的緣故。當ca2+ 達到一定濃度時，與ca2+結合蛋白鈣調素結合，激活肌球蛋白輕鏈磷酸化酶，將肌球蛋白輕鏈磷酸化，引起肌肉收縮。蛛網膜下腔出血時，血管中釋放出的各種血管收縮物質參與血管痙攣，最終通過肌球蛋白輕鏈磷酸化造成血管收縮。鹽酸法舒地爾通過阻斷血管收縮過程的最終階段，肌球蛋白輕鏈磷酸化，來擴張血管，抑制血管痙攣。 急性毒性:小鼠、大鼠口服給藥的ld50分別為:小鼠雄性為273.9 mg/kg;雌性為277.3 mg/kg;大鼠雄性為335 mg/kg;雌性為348 mg/kg。小鼠靜脈給藥的ld50 為69.5mg/kg。亞急性毒性:以大鼠、猴靜脈內給藥1個月，無毒性劑量為:大鼠12.5mg/kg，猴3.125mg/kg。慢性毒性:以大鼠、猴靜脈內給藥6個月，無毒性劑量為:大鼠9mg/kg，猴3.125mg/kg。致突變性實驗:細菌回復突變實驗及嚙齒類動物微核試驗均為陰性。哺乳類細胞染色體試驗證明在體內無致突變性。 生殖毒性試驗:妊娠前及妊娠初期的大鼠及大鼠胎仔器官形成期生殖和發育的毒性研究，劑量分別為1.56，6.25，25和1.6，8.0，40mg/kg。結果證明:25mg/kg劑量組引起妊娠前及妊娠初期的黃體數和著床數降低;40mg/kg劑量組能輕度抑制次生代仔的體重增加，但無致畸作用，對其它生殖能力和次生代仔的各項觀察指標均無影響。

【藥代動力學】吸收:將放射標記的本品快速靜脈給予大鼠及猴時，血液中放射性濃度自給藥后迅速降低。而靜脈內持續給藥時，血中濃度， 自給藥結束后減少，消失半衰期大鼠約l.4小時，而且auc隨著給藥量增加而增大，與血漿濃度呈線性關系。分布:給藥后迅速向組織轉移，藥物在肝、腎、脾和腸中含量較高。也可見向腦中轉移。代謝:本品給藥后，80%為未變化的原形藥物和主要代謝產物一異喹啉骨架l位的氫氧化物及其結合體。代謝產物總數在大鼠中產生6種，在猴中產生5種。排泄:大鼠尿、糞和膽汁分別排出原形藥為41.1%，6.4%，38.4%。血漿蛋白結合率:本品血漿蛋白的結合率在體外約80%，在體內約34%一62%。動物實驗表明，本品可通過胎盤，并向乳汁轉移。 在健康人體實驗，以本品0.2mg/kg及0.4mg/kg，靜脈內持續給藥時，給藥結束后的消失半衰期約為15分鐘。auc及最高血藥濃度，伴隨給藥量增大而增加。給蛛網膜下腔出血的術后病人靜脈內點滴30mg/次，其血漿中藥物濃度的演變與健康人未見大的差別。

【適應癥】蛛網膜下腔出血后腦血管痙攣等引起的缺血性腦血管疾病癥狀的改善。

【用法用量】成人一日2-3次，每次30mg，以適量的電解質液稀釋后靜脈點滴，每次需30分鐘。本品給藥應在蛛網膜下腔出血術后早期開始，連用2周。

【不良反應】l.由于本品使血管擴張，可引起低血壓，顏面潮紅、反射性心動過速及出血。2.應用本品有時發生got、gpt升高，有時出現皮疹、排尿困難或多尿、噯氣、嘔吐，并可出現頭痛、發熱、意識水平下降和呼吸抑制等不良反應。

【禁忌】1.正在出血的患者，尤其顱內出血的患者和低血壓患者禁用本品。2.本品只可靜脈點滴使用，不可脊髓腔內注入本品。

【注意事項】1.本品使用時，應密切注意臨床癥狀及ct改變，若發現顱內出血，應立即停藥并進行適當處理。2.本品可引起低血壓，應注意血壓變化及給藥劑量和速度。3.下列情況使用木品應慎重:嚴重意識障礙患者，蛛網膜下腔出血合并重癥腦血管損害，如腦底異常血管網或巨大腦動脈瘤等患者。

【孕婦及哺乳期婦女用藥】妊娠或可能妊娠婦女及哺乳期婦女應避免使用。

【兒童用藥】無使用經驗。

【老年患者用藥】

【藥物相互作用】tin注射液、bitashimin(vc)注射液，靜注用puremarin、arepiati(苯妥英鈉)與本品配伍時，立即變色或變渾濁，嚴禁使用。2.與本品配伍后需迅速使用的藥品有:靜注用頭孢替安、buroakuto、fulumarin。因為以上藥物與本品配伍時，經常出現變色或透過率低下，因此，配伍后應迅速使用。

【藥物過量】應用本品以2周為限，不可長期給藥。

【規格】2ml:30mg

【貯藏】避光保存。

【包裝】藥用玻璃安瓿，每盒3支、6支、10支。

【有效期】暫定18個月

【批準文號】國藥準字h20xx0356

【生產企業】

企業名稱:天津紅日藥業股份有限公司

地址:天津新技術產業園區武清開發區泉發路

市場拓展員個人簡歷篇五

市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求，根據市場需求進行產品定位和市場定位在明確了產品市場和產品銷售對象后,制定詳細市場推廣策劃方案。

1消費者分析：直接客戶：大多數在13-18歲之間，他們這個年齡段的學生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們為孩子選擇一個地方輔導就很少有再換輔導班的可能。

2市場定位：

主要靠引導間接消費者來精品小班：由于精品小班學費價格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。

一對一針對的消費人群：白領、通俗點兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。

3宣傳方式：一點對點直線營銷

與學生用品店合作

總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的'知名度和家長的認可度。

各分校內部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費再選一門課程或者免費再學一個月等等。目的：激勵學員或者家長的信心！

拓展事業部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。

具體總結如下：

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著20xx年產品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。

具體計劃如下：

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購;

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

市場拓展員個人簡歷篇六

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20xx年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

市場拓展員個人簡歷篇七

經過兩天一夜的拓展訓練，給了我全新的體驗和不一樣的感受。團隊的協作、付出的精神，包容的心態，信任與溝通、創新的思維、相互配合、思想力+執行力、好的方法大于盲目的堅持、激發潛能等精神被一個個游戲巧妙地詮釋。

一個集體要有成績，需要整個團隊的努力與配合。一頭雄獅帶著一群山羊和一頭山羊帶著一群雄獅的故事完全改變了我以前對團隊的定義和概念，并且給了我很大的啟發。一個團隊并不是要求每個人的能力都要很強，但是一定要求伙伴性格等方面互補。分層管理、明確領導極其重要。分析每個人的性格并根據其性格安排在合適的位置，每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。

伙伴的融入也同樣占有主導位置，就像整個團隊一起過圈的游戲一樣，只要有任何一個伙伴脫離群體，注意力稍不集中，就得返回去從頭再來。這樣就會有事倍功半的效果。

在項目前期做好市場調查，整體的規劃，找出細節上的問題，做出周密的計劃等是成功的保障，磨刀不誤砍柴工，每個細節都需要運籌到位。立刻有條有理的執行。思想力+執行力才是成就事業的最佳搭配。無論任何事情，只要經過深思熟慮，就大膽毫不懷疑地去做。只有想法而沒有執行力，就是連錯的機會都沒有，這是最悲劇的!突然想到李嘉誠的一句話：“最早出手的人，是成功者，后知后覺的人是跟隨者，不知不覺的人只能是消費者。”想好了，認準了，就相信自己，去闖!去大刀闊斧的做，哪怕失敗了，也是一番美麗的人生。

信任貫穿整個集體、只要選擇了集體，選擇了領導。就一定要信任他們，信任他們能帶給你成長，能帶領你實現自己的人身價值和夢想。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的伙伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持;只有信任你的伙伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。

在整個素質拓展中，雖然只有兩天，但是在這充實的兩天時間里，我們不斷的突破自己，在每一次任務后，都會有不一樣的體會和感受。知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

在最后的一個項目，“畢業墻”。

面對4.2米垂直的高墻，沒有任何可以借力的東西。本來看似不可能完成的任務。在活動前期教練問我們需要花多少時間，70人的團隊才能全部翻過。我們面對面前的高墻，似乎有些退縮和膽怯了。有的說要30分鐘，有的說要一個小時，有的甚至在懷疑能不能過去…當教練吹響任務開始的口哨，許多伙伴主動爭當下面的墩子，為其他伙伴鋪路搭橋。其余隊員圍在墻下，雙臂彎曲呈托舉狀，作保護人墻，隊員都爬過墻了，最后一個隊員抱緊倒數第二個隊員的雙腿，被墻上的隊員拉上去。最后我們以10′50″驚人的成績完美的完成了此次前期看起來不可能完成的任務。試想，如果沒有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯，這將是一個不可能完成的任務;試想，如果沒有全隊人一雙雙高高舉起保護的雙手，也將沒有這么令人驚嘆的結果。

雖然已經離開了拓展訓練基地，前天是激動，昨天是感慨，而今日更多的是反思。太多的話想說，在短短的兩天時間，我們會為伙伴的加油而嘶聲力竭，我們為伙伴的成功歡呼雀躍，我們最后全體相擁，所有的一切，是那么的真切，那么的合力，那么的耐人尋味。喜歡這種團結和伙伴們并肩作戰的感覺。這種團結協作，催人奮進的精神將永遠激勵我今后的工作，我堅信，只要大家齊心協力，定會創造奇跡。