時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

面包的工作計劃 面包工作總結篇一

《推銷原理與實務》課程論文

題目： 桃李面包推銷實踐總結

工商管理 系 本科1 班 第11、12 組

指導教師 張瑞霞 分數(shù)：

完成日期： 2013 年 6 月 16 日

小組成員分工情況介紹

小組成員及分工情況：

組長：田麗莎（2010a111124）負責價格洽談

秦丹（2010a111323）負責推銷實踐

組員：王偉琦(2012093110)負責推銷實踐，論文撰寫（目錄，前言，正文，結論，格式修改）

王文靜（2010a11128）負責推銷實踐，論文撰寫（摘要，致辭，文獻，格式修改）

薛帥帥(2012093115)負責價格洽談

李根（2010a111113）負責貨物搬運，ppt制作

盧迪（2010a11129）負責推銷實踐

平磊（2010a111338）負責ppt制作，ppt演講

摘 要

隨著現(xiàn)代經濟的發(fā)展，推銷學逐漸成為一門獨立的科學，在經濟發(fā)展過程中扮演著重要的角色。通過一學期的學習，小組成員對現(xiàn)代推銷理論與技巧這門學科有了一個共同的認知，即現(xiàn)代推銷學是一門理論與實踐相結合的獨立學科,并且實踐操作性較強。在老師的輔導下，小組以單位進行了推銷實踐。在推銷以前，小組成員進行了市場調研。調研發(fā)現(xiàn)，盡管大多數(shù)人都知道不吃早餐的危害，學校內還是有很多學生不愿早起吃早餐，很多學生都比較愿意用面包代替早餐。但由于保質期較短的原因，好多學生不能吃上新鮮的面包。為此經過討論小組成員最終把推銷目標設定為口碑較好的桃李面包，并且將學生定為本次推銷的目標群體。在推銷過程中，小組成員充分發(fā)揮能動性，利用在課堂上所學的理論知識進行推銷。推銷過程中，小組成員主要運用陳述式、演示式和提問式接近法和一對一洽談類型接近顧客、與顧客洽談，充分挖掘潛在需求。與此同時自我發(fā)難策略、揚長避短策略、曲線求利策略、先發(fā)制人策略、折中調和策略、價格洽談策略是推銷過程中使用的主要推銷策略。在推銷過程中遇到了很多困難，小組成員積極尋找解決方法，最終在全體小組成員的努力下，此次推銷圓滿結束。關鍵詞： 桃李面包 學生 接近方法 推銷策略

目 錄

前言...........................................................................4

（一）本課程學習的目的........................................................4

（二）本次實踐目的、經過概述、理論依據........................................4

（三）預期的結果及其在本課程學習中的地位、作用和意義.......................5

論文主體.......................................................................6

（一）前期準備..................................................................6

（二）實施過程..................................................................7

（三）正式洽談過程.............................................................9

（四）推銷中遇到的一些實際問題...............................................9 結論...........................................................................10 致謝...........................................................................12 參考文獻......................................................................13

前 言

（一）本課程學習的目的現(xiàn)代推銷學是一門理論與實踐相結合的獨立學科,并且實踐操作性較強。通過模擬推銷實踐是我們將理論知識與實踐相結合的一次自我嘗試，是提高我們大學生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐機會。首先，對所學課程知識進行了科學有效地整合是本次課程設計的目的之一，就是按照科學研究的方法對所學知識進行有機整合，實現(xiàn)知識升華，提高我們的科學素養(yǎng)，通過課程實踐：第一，建立了推銷學的基本概念，形成現(xiàn)代推銷觀念；第二，通過實踐，培養(yǎng)一定的動手能力，并形成一定的管理理念；第三，通過實踐，了解社會，接觸實際，增強勞動觀念和事業(yè)心、責任感；第四，通過實踐，鞏固和加深理解所學的專業(yè)理論知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際能力，并為后續(xù)課程的學習獲得感性知識，為將來走向社會走向工作崗位奠定基礎。其次，實現(xiàn)“幾個結合”，正確理解后續(xù)課程：第一，實現(xiàn)單一知識與系統(tǒng)知識的結合；第二，實現(xiàn)基礎知識與專業(yè)知識的結合；第三，實現(xiàn)理論知識與實踐知識的結合；第四，實現(xiàn)個人知識與團隊知識的結合。通過以上“幾個結合”，有利于促進我們大學生提高對綜合知識的運用能力，提高分析問題和解決問題的能力。同時，通過專業(yè)課程實踐活動，幫助我們正確理解后續(xù)課程內容，并明確后續(xù)課程理論學習的內容、學習目的以及實際應用方向，使其自覺形成學習壓力，增強學習動力，自覺充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識體系，適應時代發(fā)展需要，具備應用型人才的基本素質。最后，通過這次實踐活動培養(yǎng)了我們營銷專業(yè)大學生獨立思考、虛心好學、認真踏實、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團結友愛、協(xié)作互助的良好工作作風。

（二）本次實踐目的、經過概述、理論依據

本次實踐，主要是為了將理論放到實際生活中，感受到理論與實踐中的關系。因為本身由于推銷課程的特殊性，使得純理論的東西，并不能體現(xiàn)出作為這門課程的藝術。因此，在老師將一些理論的東西教授于我們之后，安排了這次的實踐課程，使我們將學習中的知識，得以充分的運用。

了解理論與實踐的不同之處，更好的掌握知識，了解自己的不足，在實踐中的學習，可以更好的掌握

5 本次實踐的經過主要有：實踐的確定，推銷物品的選擇，各組成員的分工，方案的設計，最后是團隊的實施過程。

理論依據：在整個是實踐過程中，運用了推銷模式，推銷溝通，推銷接近的方法，以及定價，報價，等推銷課程所學的課程知識。

1.推銷接近的方法

推銷接近有三大類技術：陳述式、演示式和提問時。

陳述接近技術包括:介紹接近法、推薦接近法、贊美接近法和饋贈接近法； 演示接近技術包括:產品接近法和表演接近法;提問接近技術包括：提問接近法、請教接近法、利益接近法、震驚接近法、好奇接近法。

2.推銷洽談的類型

一、一對多、多對

一、多對多。

3.推銷洽談的內容

產品條件洽談、價格條件洽談、其他條件洽談。

4.推銷洽談的方法

推銷洽談的方法有多種，主要有提示法和演示法兩類。

提示法包括：直接提示法、間接提示法、自我提示法、明星提示法、激將提示法、動議提示法、積極提示法、邏輯提示法。

演示法包括：產品演示法、文字、圖片演示法、證明演示法、音像演示法。

5.推銷洽談的策略

自我發(fā)難策略、揚長避短策略、曲線求利策略、先發(fā)制人策略、折中調和策略、價格洽談策略。

（三）預期的結果及其在本課程學習中的地位、作用和意義

我們本小組由于是兩個組的跨界合作，起初雙方都在各自爭執(zhí)著為推銷什么而在爭吵，后來我們相互雙方有所溝通，因為我們兩個組的優(yōu)勢是，基本上覆蓋了大多數(shù)的宿舍，包括金橋，6 培英，學軍，南區(qū)，因此我們的組合可以很好的實現(xiàn)推銷的全面化，并且可以在短時間內，完成大本分的工作。

最后經過商討，我們決定沖擊各個宿舍的味覺系統(tǒng)，銷售大家普遍都認可，并且會購買的面包。我們預期十分的簡單，認為只是需要一些簡單的就只是簡單的進貨，推銷，而且想著不會有人拒絕，因此應該很快就會收回成本。

預期，是結合課本中的理論，做出的，我們想到了在課堂所學的知識，認為老師的介紹十分的方便，并且很好的運用，因此，我們的預期有些過于浮夸。

一、論文主體

推銷方案設計及實施過程

（一）前期準備 1.推銷環(huán)境分析

根據了解到的情況，有的組賣衣服，褲子，首飾。我們認為如果和他們相同，就會產生競爭，這次推銷的主要群體為邢臺學院的學生，顧客固定。由推銷信息和推銷環(huán)境理論的時間，加上推銷的時間較短，應該避免競爭，爭取在短時間內有效果，而且邢臺學院的主要消費群體為女生，賣衣服，褲子本來就有很多人，經過選擇

我們選擇了人們每天的必需品，食物

我們這次的推銷主要是在邢臺學院范圍較小這次的推銷時間較短，使我們準備不充分雖然地方小，但是邢臺學院的人都比例較大，學生多，有10000多人消費的人群主要為女生

2.推銷產品選擇

根據了解到的情況，有的組賣衣服，褲子，首飾。我們認為如果和他們相同，就會產生競爭，這次推銷的主要群體為邢臺學院的學生，顧客固定。推銷的時間較短，應該避免競爭，爭取在短時間內有效果，經過選擇我們選擇了，大家的早餐食品面包

3.選擇產品原因

面包是很多人的早餐首選，如上班族，早上上課的學生。面包的種類多，有很多的口味，使可供選擇性大，能迎合大眾。

7 面包的顏色、樣式多，使其非常的好看。面包容易攜帶，比較方便。

4.推銷進貨

在商店進行進貨時，從眾多的種類中進行選擇，然后進行洽談價格。

我們首先做過簡單市場調查，調查表明有85%的學生認為早點面包是首要的選擇，并且90%的人認為早點的重要性。

在對品牌的選擇中72%的學生會選擇比較有可靠度的品牌，20%的同學并不會看牌子，知識認為好吃就行，8%的同學偶爾或者不吃面包。

通過調查，我們知道了，大多數(shù)人對于吃還是很關心，因為加上我們與供貨商的詢問，我們選擇“桃李”這個大多數(shù)人十分了解的品牌，并且價格適中，也會是我們學生可以接受的價格。

并且我們調查過各大超市的價格，我們的定價比超市中同種的商品便宜1-3元的價錢，因為我們是學生，知道學生很喜歡價廉物美的商品，我們采取薄利多銷的手段，打開知名度。

5.推銷模式的選擇

經過討論我們一致決定采用費比模式。首先它非常適用于我們，我們采取的是上門推銷。要求單獨面對顧客推銷，費比模式會使我們讓顧客更加了解產品。我們可以充分的介紹產品的有點，盡數(shù)給他們帶來的好處。

6.尋找顧客

由于我們自身就是學生，對學生比較了解，所以就把目標群定位學生。并且好多學生不愿早起，這為我們推銷面包提供了很好的契機。

（二）實施過程 1.推銷的準備

8 我們選取了“桃李”面包中的首先選擇推銷的面包，有麥片面包，白土司，豆沙面包，蛋糕面包，肉松面包，日式紅豆。因為這些面包銷售量十分可觀，并且從供貨商那里可以知道這些面包的銷售群體主要針對那些學生群體，方便，快捷。

因為是上門推銷，所以準備了背包，還有食品箱。為方便下次交易，帶好筆紙，記下顧客意見

2.推銷洽談的準備

（1）資料準備：洽談推銷前我們進行了面包的產品調查，售貨發(fā)票等，讓顧客放心購買，保證我們產品的質量

（2）心理準備：在正式推銷之前小組進行了模擬演練，模擬了許多推銷過程中遇到的問題，并且找到了相應的解決方案。

有了以上的全部準備繼續(xù)，我們滿懷著信心，開始了我們的推銷之旅。我們主要采取的是贊美接近方法進行推銷，以下是我們的簡單推銷過程：

對于首次面對進貨商，我們表現(xiàn)了對面包的喜愛，并且詢問“這些面包每天賣多少？”，“我經常吃這個面包”，“原來這個面包有這么多口味”“這個面包我身邊的朋友都喜歡吃”等一些容易讓進貨商高興的問題。

再對面包的大體分類向進貨商請教，并且表現(xiàn)出自己虛心請教的心態(tài)。

再和供貨商商討一下自己的初步計劃，詢問如何選擇面包的種類適合我們的推銷，結合供貨商的建議還要加上自己的一些判斷，對產品進行選擇。

選擇好產品的品種，這就要多向供貨商請教一下自己所選的產品的大致信息和受眾人群，在此期間還要對價格方面進行磋商。

出于對學生的優(yōu)惠價格以及是以課程為基礎的推銷實踐課程要打出感情牌的因素，還要保證對產品質量的要求。

在洽談期間要努力做好心態(tài)的平靜，不宜過于激動地和人談事情，要有一定的謙虛態(tài)度。

9 由于是初次洽談推銷，所以不宜過多的表現(xiàn)出自己的態(tài)度，要盡可能的不讓對方察覺自己的需求底線，與此同時你還要探尋對方的一個價格底線。

對于首次洽談雙方直奔主題，并未涉及到價格的問題，可謂開局順利，因此在關鍵問題上可以有些許的讓步可能，為更長遠的合作打下基礎

（三）正式洽談過程 1.摸底階段

我們主要采用上門推銷模式，逐層進行推銷，運用直接提示法進行推銷，確定對方是否需要我們的產品，對方能夠接受的價格范圍，顧客的需求量，再對這些情況進行整理分析，掌握顧客的目標和價格底線。

2.報價階段

報價是關鍵的一環(huán)，主動上門推銷的話，就需要我們先報價。我們把價格定位在與超市價格相同，但送貨上門，且多買多優(yōu)惠。

3.磋商階段

報價之后，進入磋商階段?，F(xiàn)砍價還價，集中解決價格問題，直到雙方滿意。

4.設法消除分歧

主要是解決推銷中遇到的顧客異議，加強溝通，通過多次磋商解決 達成協(xié)議，爭取共贏

在銷售的過程中，我們會有針對性的對潛在顧客，從早餐的重要性，然后對面包的方便性，然后請認為潛在力大的顧客先進行品嘗，并且實行多買贈送等方式，加上薄利多銷。其中的推銷以贊美法為主，加之介紹接近法，推薦接近法，產品接近法等。

（四）推銷中遇到的一些實際問題 1.進入宿舍時遭拒絕，不開門

當遇到不開門的顧客時，果斷放棄從新去下一家，把握時間就是金錢，就是生命的準則。

10 2.溝通時間很長卻沒達成交易

當遇到顧客很能說，但可以看出不能買時，盡快結束，準備下一次推銷。

3.遇到能砍價的顧客，收益少

當遇到能說能砍價的顧客時，鼓勵其多買。

結 論

面包的工作計劃 面包工作總結篇二

一、應該對過去的一年進行全面客觀的總結，部門年度工作計劃。全面客觀地總結過去一年的工作是制定新的一年工作計劃地第一步，目的是為了更好的做好今后的工作。沒有全面客觀地對去年的工作進行總結，就不會發(fā)現(xiàn)過去一年工作中的優(yōu)點和不足，如果不能夠很好地對過去一年的工作進行總結和回顧，也不能發(fā)現(xiàn)影響過去一年工作成績的問題所在，在制定工作計劃時就會出現(xiàn)盲目性。對過去一年工作總結首先要全面，如果單純站在成績上面沾沾自喜，就會迷失前進的方向，就會盲目樂觀甚至是夜郎自大，如果是停留在現(xiàn)有的成績上不充分考慮面臨的危機，終究會被別人超過去?？偨Y也不能盲目悲觀，一葉障目不見森林，否則就不能夠發(fā)現(xiàn)發(fā)展的光明前景，對未來就會失去信心，信心對于一個部門來講至關重要。客觀總結是在全面分析的基礎上，前后左右都進行一次 對照，找準自己所處的“坐標”，這是很關鍵的問題，如果找不準自己的位置，表現(xiàn)在工作計劃中就會出現(xiàn)無所適從的現(xiàn)象。

二、制定工作計劃應該有重點。每一個時期都有每一個時期的工作重點，每一個單位都有自己的中心工作，在制定工作計劃是要充分考慮新年度所面對的工作重點和中心工作，這些工作重點可能是上級的要求，也可能是過去沒有解決的問題或者是本職工作的要求，這些內容都應該成為工作計劃的重點。要把握準工作重點，就需要有政治敏銳感，對問題的認識要站在大局和長遠的角度來考慮，而不是在一些枝節(jié)上糾纏，避免撿了芝麻丟了西瓜。

三、制定工作計劃要有前瞻性。全年工作計劃不是近期工作重點，要站在全年工作的角度去考慮，沒有遠慮必有近憂，因此在制定工作計劃是要充分分析本年度大的社會環(huán)境，上級的希望和自己要努力爭取完成的內容，工作計劃不單純是安排一些能夠完成的工作或者常規(guī)性工作，更應該把一些具有挑戰(zhàn)性的工作納入工作計劃，才能夠激發(fā)部門員工的工作積極性、創(chuàng)造性和工作熱情。

四、制定工作計劃要詳細具體。詳細具體并不是要面面俱到，但是，對于一些重要的工作要有總體工作思路、工作目標、具體措施，另外也要考慮制定本項工作計劃是基于什么樣的考慮?是上級的要求，還是本職工作的需要?或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服，等等。有些具體的工作計劃可以通過附件的形式體現(xiàn)出來或者是以編制說明的方式體現(xiàn)出來，讓領導和員工清楚制定單項工作計劃的目的、意義和期望達到的目標。

五、制定工作計劃應該集思廣益。在廣泛征求各階層意見的基礎上制定的工作計劃才可能是具體、完備并具有可操作性的計劃。在制定工作計劃時，最忌諱的就是負責人一個人說了算，或者是由一個人來完成。工作計劃既然是要由相關人員來執(zhí)行的，因此要想工作計劃能夠順利實施，必須廣泛征求大家的`意見，三個臭屁將，也能抵一個諸葛亮，只有大家參與，工作計劃才能夠全面、具體，也才能夠更具有可操作性，推而言之，這樣的計劃實施起來也才會有效果，而不能把工作計劃當成擺設，毫無內容的計劃是不利于工作的。

一、目標概述：

協(xié)調處理好勞資雙方關系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%;

勞資關系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。

3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。

三、實施目標需注意事項：

1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造*心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協(xié)同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

面包的工作計劃 面包工作總結篇三

進公司快一年了。在公司領導的大力領導和關心支持下，我取得了很大的進步。在我的工作過程中，我很好地實現(xiàn)了我的年度工作目標。個人工作情況總結如下：

為了更快更好的融入公司團隊，為以后的工作打好基礎，我加緊了對公司規(guī)章制度的了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我很自豪能在公司的這個團隊里，同時也感受到了自己的壓力。在今后的工作中，我將以公司的規(guī)章制度為準繩，嚴格要求自己，誠實自律，在堅持原則的同時敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

作為一名土木工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作非常有益。為了以后更好的開展工作，我多次去現(xiàn)場對現(xiàn)場布置有了更深入的了解。在掌握了第一手的現(xiàn)場資料后，查閱了相關的技術資料，研究了項目的結構，分析了未來建設的重點和難點，分析了項目的基本形式。通過研究分析，對項目施工管理的實際情況做出了客觀的預測，為下一步的方案編制提供了可靠的依據。

為了方便以后工程部的管理，我結合公司的要求和工程部的實際情況，并參考其他知名房地產企業(yè)的相關制度，編制和修訂了工程部的各項規(guī)章制度。系統(tǒng)的編制有利于明確各崗位的職責，為工程管理提供保障。通過這個匯編，我對項目開發(fā)的其他專業(yè)有了更好的了解，也讓我接下來的工作更加清晰。預測天氣，結合天氣情況和施工進度，合理調整施工進度，密切關注好的施工季節(jié)，避免雨季大規(guī)模施工，做好雨季和高溫季節(jié)的施工和安全防護措施。

在工作過程中，由于不熟悉其他專業(yè)，不積極向其他同事求教，工作效率降低甚至出錯，優(yōu)勢資源無法得到充分利用。俗話說“三人行必有我?guī)?。”在今后的工作中，我會積極加強與其他部門同事的溝通，通過公司平臺共享資源，從而提高自己的業(yè)務水平。在工作過程中，特別是在項目開發(fā)的建設階段，由于缺乏規(guī)劃，工作目的不明確，主次矛盾不清，往往會出現(xiàn)事半功倍的結果，領導不滿意，但還是滿腹怨氣。在以后的工作過程中，我會認真制定工作計劃，加強對目的的理解，分清主次矛盾，力求事半功倍。

作為一個現(xiàn)代人才，他應該是多才多藝的，這樣的人才符合時代和公司的需要。自己的專業(yè)比較窄，對其他房地產專業(yè)了解不夠，尤其是營銷策劃和法律法規(guī)，限制了自己的發(fā)展。在以后的工作過程中，我會加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司的資源，提高主觀能動性，努力成為多學科的人才。

在項目實施階段，工程部應執(zhí)行各種任務，對項目質量進行控制和監(jiān)督。一般來說，有幾個方面，如檢查和確認承包商的質量保證體系、進場材料和設備的質量控制、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查、監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督檢查。承包商質量保證體系的檢查和確認。重點檢查承包商是否建立了質量保證體系，質量保證體系是否經過認證單位認證，是否制定了明確的質量目標和計劃，質量保證體系是否有效。

工程材料的質量控制。檢查承包商是否按照設計圖紙的規(guī)定和合同的要求建立了材料檢查和檢驗制度，并在實際工作中嚴格控制材料的采購和訂貨、材料的進場和使用質量。監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關系。經常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調帶著問題下工地進行調查研究。

在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。