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化妝品網站策劃書 化妝品網站策劃案篇一
中國的化妝品行業是朝陽產業。《20xx年化妝品行業研究咨詢報告》顯示，國內人均化妝品消費從1980年的0.2元增長到1988年的16元，再到20xx年的27元。未來幾年，化妝品市場銷售額將以12.9%左右的平均速度增長，明顯快于經濟增速，達到20 *。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標準發生了很大的變化，對自身形象的要求也越來越高，所以化妝品行業在中國會有很大的市場和發展前景。
(1)化妝品在空之前成長，財富在空之間無限膨脹。
1.雖然中國的美妝市場呈現出誘人的空利潤，但到目前為止，化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統模式。百貨公司品牌出名，產品多，但價格相對較高，主要面向中高端消費群體。超市主要針對中低端消費群體。雖然價格比較低，但是品種少，質量難以保證。以上兩種模式遠遠不能滿足消費者需求的多層次變化。
2.目前市場上各種品牌的化妝品競爭激烈。無論是進口的還是國產的，舊的還是新的，高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數，積極倡導新的護膚方式和化妝方式，推陳出新，不斷創造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？梢哉f花樣層出不窮，名目繁多。為了對比、分析、思考、討論，女性消費者在思維上疲憊不堪，備受折磨。因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統的銷售模式。從此，消費者再也不用費心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了。
(2)調查分析
中國化妝品行業市場分析
1.供應工廠的數量增加了。隨著中國加入世貿組織，許多重量級公司不僅帶著雄厚的資金進入，而且還帶來了先進的營銷理論和市場側率。以化妝品為例，世界級化妝品公司歐萊雅以染發劑進入中國市場。一兩年后，又以迅雷不及掩耳之勢收購了小* * *和小* *，開始了市場布局。市場競爭的特征逐漸從單一產品延伸到組織和戰略的整體層面。
2.隨著消費者消費意識的增強，消費者產品知識和法律知識的成熟，以往對消費者有效的銷售策略已未能發揮實際作用。
3.信息泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降。曾經的“廣告一響，黃金兩千”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯。
(3)調查總結
有權威機構做過統計，經濟越發達，全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多，每年銷量都呈上升趨勢。目前，中國人均銷售額達到30元的20%，而世界人均消費水平為35%至70%。可見中國化妝品行業網站消費水平較低。然而，隨著人們生活消費觀念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易區不斷被這些產品侵蝕，消費者的消費趨勢都不會受到羞辱。中國化妝品消費需求市場正顯示出無限潛力，是增長最快、沖擊最強的國內消費品。中國的市場長大了，世界化妝品市場增長最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長期以來獲得成功。
第二部分:市場競爭對手和公司自身目標市場分析。
一、產品定位
通過以上對國內行業形勢的分析，整個化妝品零售網點仍然掌握著全球分銷網絡的力量，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%。像* *這樣的化妝品精品店和通過互聯網銷售化妝品的直銷店的發展，將對未來幾年化妝品零售網點的均衡分布產生巨大影響。* *林化妝品有限公司將產品定位為引領時尚品類和優質服務品類，為客戶提供滿意的增值護理服務，扭轉產品銷售。
二、營銷目標定位
我們公司將把產品的銷售目標鎖定在高收入、能承受高消費的女性身上。
第三部分:網站建設與規劃。
(1)網站名稱:
(2)網站建設的目的和功能定位
網站規則
名字
簡介
主頁
首頁底色為酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺。網頁的布局采用框架板的形式，也能給客戶一種簡單、清晰、易操作的感覺。在頁面色彩搭配上，高貴的酒紅色也是原色，給人一種時尚的感覺和享受。
網站專欄
公司公告
發布網站產品或理由。
商品種類
細分各種商品
旗艦產品
顯示主要產品信息
會員中心
向會員展示增值服務
幫助中心
為客戶提供各種問題或幫助
* *林化妝品公司網站建設的目標是:建設一個優秀的化妝品專業網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上，通過互聯網的便利性、資源的共享性等一系列特點，利用自身的優勢和劣勢，開展化妝品直銷。
(3)網站發布和推廣
序列號
推廣模式
解釋
1搜索引擎
與* *和* *兩大搜索引擎廠商合作，使中央網站在數百家門戶網站同類行業搜索中排名前列。
2商務信息發布平臺
與* *、* *、* *等業務平臺合作，讓中央網站及時有效的出現在我們客戶面前。
3產業關聯
尋求廣泛的同行網站聯盟進行行業連接。
4郵件列表
利用郵件權限營銷，在中心網站進行有針對性的、廣泛的郵件推廣。
(4)費用明細
序列號的項目成本(人民幣)
網站制作
1.注冊一個英文域名和一個中文域名各* * *元左右。
2買一臺主機大約
3主機托管費用大概是* * * * *
4購買的電子郵件地址大約是* * *
5關于* * * *的廣告發布
相當于
化妝品網站策劃書(二)1。網站設計和制作背景
1.1電子商務行業的發展背景
近年來，隨著全球經濟的穩定增長和互聯網寬帶技術的快速普及，世界主要國家和地區的電子商務市場一直保持著快速增長的趨勢。以美國為首的發達國家，
仍然是全球電子商務的主力軍。然而，中國等發展中國家的電子商務卻異軍突起，正在成為國際電子商務市場的重要力量。
隨著中國網民數量的增加，網上購物和銀行卡支付的消費模式日益普及，市場份額也在快速增長。電子商務逐漸成為行業熱門話題，相關的電子商務網站層出不窮。
1.2國外化妝品網站發展現狀
在國外電子商務的發展中，特別是在電子商務的安全方面，標準受到了相當的重視。例如，美國政府長期以來一直致力于加密技術的標準化。
以歐美國家為例，可以說電子商務業務發展如火如荼。在法國、德國等歐洲國家，電子商務產生的營業額已經占到總業務量的1/4，而在美國，已經達到1/3以上。然而，電子商務在歐美國家的發展只有十幾年。在美國，著名的電子商務公司如* * * *、* * *和* *在19**年左右開始賺錢，到20xx年，他們已經創造了7.8億美元。* *電子商務、* *書店、* *電腦、* *超市等電子商務公司在各自的領域獲得了不可思議的巨額利潤。
1.3國內化妝品網站發展現狀
電子商務的初級形式于1994年開始在中國出現。到目前為止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發行等各個方面都成功進入了電子商務領域，并進行了大量可靠的交易。這些構成了電子商務發展的基礎，并為其進一步發展積累了豐富的經驗。1999年以后，電子商務在中國各地特別是大中城市風起云涌，一批優秀的電子商務企業如* *、* *書店、* *網站等迅速崛起。目前，中國國內電子商務企業正逐步從貿易、零售等行業向傳統制造業拓展，電子商務已成為中國新經濟的重要景觀。
1.4化妝品行業前景分析
20xx全球藥妝市場已經達到133億美元，20xx護膚品銷售額已經達到70億美元。預計到20xx年將達到170億美元。目前我國藥妝市場雖然還比較小，但是每年都在以* *%以上的速度發展。中藥作為藥妝中的新生力量，目前正處于成長階段。珍珠化妝品是藥妝的一個類別。珍珠有美白、養顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品，符合未來化妝品市場的發展趨勢。
1.5化妝品行業內部競爭分析
珍珠化妝品行業有* *、* *、* *、* *珍珠等幾大品牌。* *是做了很久的國際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有* *，* *和* *都是一個班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種，* *也一直以其珍珠粉為主要賣點。* *整體來說，品牌影響力和實力都不強。* *珍珠在市場知名度上有優勢。
1.6化妝品在電子商務中的功能定位
網上銷售也要有推廣產品的功能。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網站的設計者、生產者、維護者提供一個動態的空空間，自主更新維護，完善運營自己的網站，達到一次性投入，長期受益，降低成本的根本目的。
1.7化妝品網站投資與回報分析
網站的主要投入是花在前期網站建設和后期網絡廣告的費用上。鑒于* *珍珠已經是國內知名品牌，只要加大宣傳力度，我想是可以達到預期回報的。
1.8化妝品網站的運營模式
主要是廠家和消費者之間的直銷，采用b2b和b2c模式。
2.網站的需求分析和可行性分析
2.1化妝品網站需求分析
* *珍珠在中國已經是很好的品牌了。但是經過我的調查，發現* *宣傳的不夠好。國內很多人對這個品牌不熟悉。所以我覺得有必要進一步線上推廣，這樣才能擴大品牌的知名度。
2.2化妝品網站的經濟可行性分析
* *是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系，也有實力支持我的網站建設。所以我覺得我的網站建設在經濟上是可行的。
2.3化妝品網站的技術可行性分析
* *明珠電子商務網站只是一個簡單的動態網站。網站建設和平時維護只需要一些基本的專業技術人員。這個網站在技術上是可行的。
2.4化妝品網站的社會可行性分析
在不違反國家法律和公共道德的基礎上，網站建設以* *公司的利益為出發點，同時也注重社會的利益和本網站對社會的影響。
3.網站的整體設計
3.1網站功能模塊的分析與設計
網站一開始分為四個部分:產品指數，* *交易，新品發布，bbs等。未來將逐步增加企業產品發布版塊，增加會員版塊，對付費會員實行優惠政策。
3.2網站布局設計
采用商業布局設計的簡單版本。不同系列的化妝品有不同的色調，并有一個或多個與主題相關的背景圖片。
3.3網站的風格設計
(1)風格定位簡潔明快，圖文結合，以淺色為基調。
(2)產品網頁采用統一模塊，突出產品圖片。
3.4網站的站點地圖設計
從網上下載時尚化妝品網站地圖或使用設計網站地圖相關的軟件設計適合本公司產品的網站地圖。
4.網站的詳細設計
4.1網站主要模塊的設計與分析
整體形象設計包括標準文字、標志、標準色彩、廣告標語等。主頁設計包括布局、顏色、圖片、動態效果、圖標等風格，以及banner、菜單、標題、版權等模塊設計。一般主頁設計1-3種不同的風格。
4.2網站主要模塊的數據流設計與分析
數據流設計采用hipo數據流圖。還可以及時繪制簡單詳細的數據流程圖，方便網站的管理和維護。另一方面，流程圖也可以做成簡單的結構圖。
4.3網站開發環境設計
根據本網站的內容和范圍，將成立一個專門的項目工作組，負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、html制作等。還有就是使用jsp和tomcat進行服務器開發，數據庫管理使用access。從而保證網站能夠順利完成，實現網站的發展。
4.4網站運行環境的設計
網站的運營需要專門的人員跟進客戶的提貨單，反饋客戶的建議。網站可以成立客服團隊，客服時間是早上6點到晚上凌晨，實行三班倒制度，跟進客戶的訂單和意見。還需要組建網絡維護團隊，招聘優秀的網絡人才，能夠及時更新和維護網站。
環境:(1)進入* *明珠電子商務網站。(2)操作系統:windows 20xx/ xp/20xx，win7。(3)瀏覽器:ie 6.0以上。(4)決議:**24*768
5.網站的實施
5.1網站設計時間計劃
2個月內完成網站基本建設，次月測試發布網站。正式發布后，網站要常年推廣宣傳。
5.2)網站代碼設計
dreamweaver軟件多用于網站建設，其中使用了css和動態網頁的部分代碼。
5.3網站測試
每個模塊初步完成后，上傳到服務器，對網站進行全方位測試。包括速度、兼容性、交互性、鏈接正確性、程序健壯性、溢出測試等。發現問題及時解決并記錄。
5.4網站的發布
(1)去* * *在線* * * *注冊域名。
(2)在* * * *網上開一個**mb雙線虛擬空房間。
(3)網站測試后，可以上傳到自己購買的虛擬空房間。
6.網站的運行和維護
(1)每天至少在網站發布一條新消息，可以是產品的新款，也可以是珍珠化妝品的咨詢信息，也可以是自己網站的通知公告，或者是發貨清單。發貨清單每天更新，必須在網站公告欄上廣播。
(2)初期聘請專門的數據庫操作員進行網站的基礎維護。
7.網站的營銷和推廣
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶可以通過各種搜索引擎找到網站。
(2)通過在線鏈接和廣告推廣。
(3)線下媒體宣傳推廣活動計劃通過傳統媒體在網站進行宣傳。
(4)從網頁到宣傳口號進行大改版，打響品牌，進一步開拓市場。
(5)其他
8.摘要
經過一系列網站的分析和初步設計，針對* *珍珠化妝品網站的服務對象:女性消費者。網站運營推廣維護后，希望xx公司能在中國電子商務市場不成熟的時候進入電子商務市場，在沒有激烈競爭的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。同時，通過線上推廣宣傳，也希望* *這個化妝品品牌在國內的知名度能夠進一步提升。
化妝品網站策劃書 化妝品網站策劃案篇二
隨著中國上網群體的不斷增大和網絡技術的不斷改進，網絡營銷正凸顯出核心的價值地位。電子商務已經勢在必行！下面針對本公司概況，特擬定如下計劃：
淘寶網只所以火，就是因為淘寶網更像是一個超級網絡市場，里面什么產品都有，我們可以不斷的對比，討價還價，從中買到我們想要的產品，也從中得到一種樂趣（類似逛街購物的感覺）所以在淘寶網上開店，第一就是價格，因為經過早期的洗牌，皇冠店已經有很多了，基本上新店都會遭遇信任危機，因此這里面新店的價格必須要有競爭力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長三角，所以應立足和發展長三角地區，爭取和對口的店鋪達成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來推廣，不過要單一產品，絕對不能全部產品都做。
公司網站具有強大的品牌效應，如果沒有網站，很多客戶不能更一步的了解公司，所以公司seo網站也是必須上的項目。之所以叫做seo（搜索引擎優化）型網站，就是要這個網站變成一個小的行業類網站，也可以說是產品站，這樣公司seo型網站的整日維護，必將能帶來一定的ip流量，而這些來自網絡的ip流量將成為我們潛在的客戶。
這里就需要我們在公司的seo網站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網站和淘寶店進行優勢互補，這樣就可取得效果的最大化。
博客也是一個手段，因為免費，所以效果一般。這里博客的內容當然是和產品相關的內容，最重要的是要用這個博客去加各大圈子，網摘等。同時通過博客的鏈接，加大公司seo網站的權重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產品的效果，同時也會增加一些潛在客戶。
大學校園是消費的多發區，雖然消費能力有限，但是群體龐大，總體說來也是必爭之地！雖然大學生是具有高知識含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價勞動力，這也是優勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來的客戶（畢業工作以后），或者是我們產品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）
淘寶保障計劃和淘寶旺鋪，這個可以緩緩再上，也可以一步到位，預算大概在5000左右。
seo網站，域名100元/年，空間500元/年，網站制作費用20xx—5000元/個
員工工資，初期大概一個人即可，保險點應該是兩個人，因為有替班。（可從公司內部選拔，因此不寫預算金額）
淘寶客服一名，同時這名客服還要維護公司seo網站，也就是每天加文章內容。
推廣團隊：一個懂網絡營銷的人+一個懂產品的人+一群兼職（最簡單的團隊）
培訓：懂網絡營銷的不一定都產品（香水），懂產品的不一定懂網絡營銷，所以兩個人要經
常的交流，這點非常重要，可以說網絡推廣的成敗就是在于是否能找到既懂產品又懂網絡營銷的人才！兩個人交叉培訓就可，培訓的時候，讓底下的員工也適當的聽聽。也可以總結出點報告，用作以后培訓。培訓可以從以下方面做起
1：網站管理，熟悉網站如何操作，淘寶店鋪如何操作
2：網絡客服，如何跟客戶談生意，如果應對突發情況
3：懂點美工，知道照片如何拍攝，如何處理更能吸引人
4：會寫廣告，要會寫點有誘惑性和煽動性的廣告，不在于多，在于精
5：產品要絕對精通，不能被客戶問倒。
6：耐心和熱情……
前面說了一些步驟和方法，網絡營銷是個整體工程，運用很多的知識。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領下面的人一起做事即可。組織結構我們可以看下面的圖。
說明：網絡銷售主管和網絡客服，是雙向的，不是上下級關系，是合作關系。網絡客服需要網絡銷售主管指導和培訓，同時也要把遇到的困難，問題及時反饋給網絡銷售主管，這樣網絡銷售主管根據實際情況，進一步調整策略，但因為牽扯到期特殊性，所以網絡客服是直接對老板負責的。沒來客戶找網絡銷售主管，但是客戶來了，沒留住，沒談成生意，找網絡客服。
淘寶本身就是個大舞臺，運用好它，自然可以解決經銷商和代理商的問題，即在淘寶網店上和公司seo網站上，標注招募各地區代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動出擊，去和一些小的代理商洽談，去學校招募學生做宣傳，去寫字樓發傳單等等，這些都牽扯到推廣的具體步驟，需另寫計劃書，稍后再議。
作為老板，就是要統籌，指揮和監督。也就是說，老板只要看住網絡營銷主管即可，還有網絡客服，這是對人。對錢，就直接看效果即可，既每個月的營業額哪些是來自網絡的，其他的大可不必過問，不過也要慢慢學習和理解。
化妝品網站策劃書 化妝品網站策劃案篇三
隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容，隨著社會經濟快速的發展，化妝品產業也迅猛的發展，因此化妝品這個市場有很大的發展前景同時也面臨著很大的競爭力。
國內化妝品企業的競爭優勢主要在于低價格，主要面對的中低消費者，而在國內女性使用的化妝品品牌中大多數是國外品牌。
影響消費者購買化妝品的因素有以下因素
（1）受身邊的朋友影響
（2）受電視廣告的影響
（3）受情緒的影響
（4）受促銷的影響
消費者的總體消費趨勢：總體消費趨勢不斷上升，尤其是18——30多歲的年輕女性消費者消費趨勢上升，現在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費眼光盯在了化妝品上，現在是一個追求年輕化、時尚化的社會。
美顏化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顏的功效，它最大的特點就是不含對皮膚有傷害的物資，它的研制一切都是純天然的植物，而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購親自研制試用的，我們公司的員工都在使用我們公司的產品，()我們爭取用我們的實際行動來證明我們公司的誠信與能力，我們會把消費者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。
（一） 一個女孩手捧著一大束玫瑰花，生氣的說每年都送這個，這時男孩又從背后神秘的拿出了一個禮物，女孩打開后露出了燦爛的笑容，說美顏化妝品我喜歡。
（二）用名人代言，比如林心如代言然后用幾秒的時間放一下采集藥材的畫面，然后說純天然美容養顏化妝品，您的最佳選擇。
時間：xx年12月—xx年5月為期六個月
制作費：250萬元六個月的廣告費用
十二月：300萬元
一月：200萬元
二月：230萬元
三月：250萬元
四月：200萬元
五月：200萬元
媒介：電視廣告、雜志、網絡廣告等
電視廣告時間：在晚上7：00—9：00的黃金時間
雜志廣告：在時尚、時尚美容等雜志
網絡廣告：在優酷網、土豆網等右下角
六個月廣告廣告總預算有1850萬元，其中250萬元為制作費，
策劃費：250萬元
制作費；250萬元
電視費：800萬元
雜志費：200萬元
廣播費：150萬元
互聯網：200萬元
合計：1850萬元
廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或專門開一個座談會，這樣可以有利改進方案。
座談會每個月都開一次，對消費者有更進一步的了解，這樣更能促進企業與消費者的溝通，更有利于公司的發展。
網絡廣告投放的網頁：頻道頁、內容頁。
網絡廣告投放的方式：網頁的頂端或兩側。