心得體會是對所經歷的事物的理解和領悟的一種表達方式，是對自身成長和發展的一種反思和總結。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

行走家鄉實踐心得體會篇一

在今年暑假期間，本人在__市福仁堂藥房連鎖有限公司進行了為期一個月的社會實踐。實踐期間在單位指導員工的幫助下，我了解并熟悉了公司的推銷及服務流程，在一定程度上提高了自己推廣與推銷產品的水平，在溝通與處理事務能力均得到了很大的鍛煉和提高，現將暑假期間社會實踐的具體情況及體會作出一個系統的總結。

一、社會實踐單位簡介

廣東__福仁堂藥房連鎖有限公司成立于20__年6月，公司總部設在廣東省__市__鎮。其北臨中國商業名鎮小欖，南接__市區。公司總部面積16000余平方米。廠區環境清新優雅，綠草茵茵，生機勃勃。公司屬下近50間直營門店遍及__市各區域。各門店與公司總部全部實現光纖連接，實行數據與數碼管理，年營業額逾億元。公司本著“創誠信品牌，做百年老店”的經營理念，力爭塑造“福仁堂——非常專業化+服務第一品牌連鎖藥房”，讓福仁堂及其弘揚的“健康是福，仁愛無限”的人文理念家喻戶曉。

二、社會實踐過程

第一周：熟悉公司業務的組成，了解單位的公司機構設置，掌握該公司的日常事物及規章制度。輔助其它員工處理些日常的工作。第二周：在了解了公司的業務其主要產品的性能，參數和價格后，開始在各鎮區的藥房銷售產品，向顧客介紹產品，并向其推銷某些產品。也處理一些售后服務的事宜。并在空閑時間幫助正式員工做一些力所能及的事情。第三周及第四周：學習進行產品的日銷售結算及月銷售結算，防止訂單發生錯誤，或者帳目不符，并接受一定的`公司管理知識及經驗。

三、社會實踐內容

在接下來的幾天里，我認真研讀了有關的公司制度，也熟悉了公司的基本業務，對機構人員的設置也有了一定的了解，明確了公司相關負責人的權限以及公司的銷售的程序及流程，通過這幾天的學習與詢問我基本弄清了以上需要掌握的內容。于是單位帶我的主管便教我了些最基本的銷售知識，并且有意識的讓我獨立的應對一些顧客。

幾天以后，對公司產品的性能參數，價格等方面都已經比較熟悉了，就單獨到__各個鎮區向一些藥房和顧客們推銷產品，并對產品的一些售后事宜進行處理。在實踐中慢慢提高自己的銷售能力，而且在無形之中也大大提高了自己與人相處與溝通的能力。

經過一段時間的產品推銷后，開始接觸公司銷售部門的另一道流程，那就是進行產品的結算及帳單的訂對，并從公司的一些管理人員那里學習到一些管理的基本知識，畢竟他們的經驗比我要豐富得多，在各方面都是我學習的對象。8月20號離開實踐公司，圓滿結束社會實踐。

四、社會實踐的收獲與體會

這一次的暑假實踐時間并不是十分的長，雖然只有短短的四周的時間，但對自己兩年以來大學生學習是一個很好的檢驗與鞏固，使我自己認識到了很多的不足，從中不斷地學習與提高。

從當初對各項工作的生疏與不懂，到最后在公司主管的幫助下，能獨立的進行一些簡單的處理，這對我而言就是一種巨大的收獲。實踐的過程是單調乏味的，但是當你真正的深入其中的時候卻會發現是樂趣無窮的，自己的事業感和對這份工作的責任感也不禁油然而生。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素質，正所謂做一行要懂得這一行的行規，在這一點上我在那里有很深的體會，個人的工作能力跟為人的交際能力也是十分重要的，這樣才可以把自己的工作完成的更加出色。

再次，我覺得要想把銷售產品做好不單要有銷售技巧，更要精通產品知識，產品知識好比雙刃劍，它既可以增強你的自信心，又可以提高你介紹產品時的說服力，在面對顧客的各種提問時應對自如。有了信心，你說話就可以理直氣壯;應對自如就可以使顧客對你的產品重新認識，感興趣，進而產生購買欲。不要厭倦和顧客的頻繁接觸，培養好感情可以給你增加朋友。而這位朋友既可以成為你的用戶，也可以成為你的幫手。總之是好處多多啦。

這次實踐給了我很好的學習與時間的機會，無論對我的人際交往還是處事能力都有了很大水平的提高，這次社會實踐為我將來的工作、生活打下了良好的基矗這次實踐也讓我長了不少銷售方面的知識，也懂得了許多銷售中的做人道理，也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發現的，也就是課本之外的知識。每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐定會讓我在大路上走得越來越寬闊!

行走家鄉實踐心得體會篇二

我們的實踐時間從2月6號到2月22號，一共17天。作為一名大二的學生，我懷著好奇的心情開始了我的打工生涯，賣東西雖然看著簡單，但是其實其中也有很多奧妙，以下便是我個人得出的心得體會。

第一，要有禮貌。試想如果一個人來買東西，卻受到店員的漠視，他還會買的開心嗎?

第二，要熟悉店里的東西以及店的擺設。如果顧客問起某種商品放在哪里，或者某種商品這里有沒有貨，如果不熟悉，答不出來，就會給顧客造成困擾，也給顧客留下一個不好的印象。

第三，要和其他店員友好相處。如果你和大家格格不入，大家就會排擠你，你會寸步難行。

第四，不要遲到早退。沒有一個老板喜歡員工遲到早退。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的打工，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次打工也讓我深刻了解到，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！

通過這次的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

行走家鄉實踐心得體會篇三

堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內學不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學教育，教給我的是學習的能力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

十幾天的實踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經驗和生活。

行走家鄉實踐心得體會篇四

這次國慶假期有x天，我沒有選擇回家過節，反而是投入了社會實習當中。我的家庭是比較特殊的，父母的勞動能力很一般，家庭經濟很困難，加上自己還有一個妹妹，也已經讀大學了。所以家庭壓力很大，我作為家里的長子，在這次假期里，各種考慮下，沒有和其他同學一樣回家或者是旅行，而是選擇進行國慶實踐兼職，賺一些平時的生活費，也要為下個學期的學費考慮了。

這是我不知道多少次實踐了，平時有時間的話，我也會出去進行一些兼職。這次假期我也是在一家飯店做服務員，每天xx元，x天堅持下來，也差不多賺了一個月的生活費了。拿到工資之后，我拿了一些給妹妹，然后給爸媽發了一個紅包，僅剩的就給自己做接下來的生活費了。

這次經歷，讓我認識到工作真的很不容易，賺錢的時候很漫長、很艱難，用錢的時候非常的快和容易。我知道自己作為一名大學生，賺錢不是目的，學習才是目的。所以盡管自己的環境不是很優渥，但是我還是能夠堅持自己的標準，在這次實踐當中努力的學習，為自己積累經驗。為將來進入社會打下基礎，通過這一次實踐，我也開始懂得學習的重要性了。

我們在服務工作中，常常受到的委屈也就是來自顧客的不滿和憤怒。服務工作是很難的，加上國慶人流量特別大，我們服務員也忙得團團轉，有時候也確實會有些疏漏。不要指望他人對你多加諒解，這個社會看的最多的就是結果，你在這個過程里經歷了多少的委屈，都與他人無關。所以從這一次實踐當中，我也逐漸明白，或許自己要更加的強大，才能在今后的日子里抵抗一切的難關，才有一顆更強大的內心去接觸更有挑戰的未來。

這x天，是完完整整的經歷了x天如煉獄般的日子。每天都忙得團團轉，并且學生的工資也不高，在性價比上面來說，是非常不合適的。但是在這個過程當中，也磨煉了我自己的心智，讓我擁有了一個更加堅定的信仰，以及在平時處理事情上面，有了更加出色的表現。這是這次實踐給予我的結果，也是我在這x天的經歷里收獲到最成功的的一部分。

每個人的生活都是不簡單的，堅持學習能夠改變我們窘迫的現狀。所以我作為一名大學生，會把繼續保持積極的學習態度，為接下來更好的日子繼續拼搏、繼續奮斗！

行走家鄉實踐心得體會篇五

疫情就是命令，防控就是責任。防控阻擊新型冠狀病毒肺炎疫情，全國上下，猶如戰場。這是一場“人民戰爭”，是為人民群眾生命健康而戰的嚴峻斗爭。黨的初心、使命和宗旨決定了，只要人民需要，黨員干部就應當沖在最前面，顯出真本事，展現好作風。

在此緊要關頭，方顯擔當本色。不久前，從中央到地方，剛剛對持續半年多的“不忘初心、牢記使命”主題教育進行總結。初心使命，不是口號，不是空話，是每一個黨員干部融匯于日常的自覺，是關鍵時刻隨時能經受歷練、接受檢驗的品質。如今，考驗來了，每一名黨員，都沒有理由退縮，沒有理由懈怠。

風雨如磐的黨史無數次證明，無論何時何地，只要人民被置于至高無上的地位，黨就能贏得民心，享有威望。而人民對黨的理解與認同、親近與擁護，往往來自點滴之間的尊重與關愛，來自特別關頭的守護與擔當。

這些天，我看到無數身穿白大褂的“逆行者”從全國各地奔赴一線，他們中有很多是共產黨員，他們不計回報、不計報酬的自愿投入一線，不就是為了早日讓人民群眾的生活回歸正軌，不就是為了在這緊要關頭中奉獻自己的一份力量嗎。

作為一名學生黨員，雖然我還沒有步入工作崗位，但我也愿意奉獻自己的一份力量，在此我鄭重承諾：

1.招必來，來必戰，戰必勝

2.勇于沖鋒在前，當好疫情的“排頭兵”

3.處處正待表率，當好疫情防控“急先鋒”

4.及時報告情況，當好疫情防控的“守門者”

5.引導發動群眾，當好疫情防控“宣傳員”

6.積極志愿服務，當好疫情防控“搬磚人”。

行走家鄉實踐心得體會篇六

“更堅定的信心，更頑強的意志，更果斷的措施，堅決打贏疫情防控人民戰爭、總體戰、阻擊戰。”

為投身疫情防控攻堅戰，并在奉獻中學習、在奉獻中成長。在報名2022年晉江大學生寒假“返家鄉”社會實踐活動時，我毅然決然選擇了防控辦的崗位。此時身邊的朋友們問：“你到工作單位開車需要一個多小時，寒假時間還那么短，真的有必要參加嗎?”答案是有必要的，辦法總比困難多，這是一次非常難得的學習機會，也是能夠奉獻自己力量的一次機會，更能放大自己的格局，豐富自己的見識。

為防止疫情擴散，防控辦的工作十分繁多。每天都能看到前輩們在辦公室忙碌的身影，就算到了深夜，為了確保各地疫情信息的時效性，前輩們也都會在第一時間進行工作部署安排。

利用專業，發揮特長。為確保工作落實和信息統計有效、暢通，全面排查鄉鎮村民去向，重點摸排外來村民與中高風險地區人員的“接觸史”，做好相關信息統計。實習期間我利用“泉州通”軟件，聯系了解外來人員的具體情況，做好上傳下達的紐帶作用。且利用自身專業知識，繪制永和鎮各村分布地圖，標明各村的核酸采樣點與相關信息。

實時摸排，做好管理。實習期間我還和同事們對永和鎮重點商場超市、農貿市場等進行衛生防疫隱患排查，確保不留盲區、不留死角。

抗擊疫情，眾志成城。在疫情面前不退縮、在困難面前不低頭，這是我們中華兒女的責任，更是義務。在進行“應檢盡檢”核酸檢測工作部署時，從前期的布置場地，到后續的核酸檢測人員信息登記與測量體溫，我絲毫不敢懈怠。

這段時間，我的工作方式大大轉變。面對群眾時，我開始懂得站在對方角度看問題，做人有溫度，做事有態度。“山重水復疑無路，柳暗花明又一村。盡管要打贏這場疫情阻擊戰仍然面臨許多困難。但是，我相信在大家的共同努力下，必將迎來”柳暗花明”。

行走家鄉實踐心得體會篇七

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。

這次的社會實踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是使促使大學生投身改革建設，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生在新觀念吸收新的思想與知識。

社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里。我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐漸了解了社會，并開闊了我的視野，增強了才干，并在社會實踐活動中認識了自己的位置，發現了自己的不足，對自身的價值能夠進行客觀的評價，這無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

經歷了暑假的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。在今后的學習和生活中，我們將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要，做一個對社會，對人民有用的人。

行走家鄉實踐心得體會篇八

人雖然渺小，人生雖然短促，但是人能學，人能修身，人能自我完善。人的可貴在于人的本身。

——楊絳

辦公室文員這份熟悉又陌生工作，對我來說是一個新的挑戰。懷揣著對辦公室工作的美好憧憬，我開啟了我的第一份實習工作。

敢于嘗試，敢于詢問，敢于探索新的領域、學習新的知識是我給自己的實習目標。初來乍到的小妹妹，是辦公室的一道新鮮風景，每個來到黨政辦交接工作的哥哥姐姐，都用新奇的目光觀察我，邀請我去他們的辦公室十分鐘游。憑借著“00后、活潑愛笑”的標簽，我掌握了更多的新的電腦文檔使用技巧，學習到了更多的辦公室工作規則。對新工作的熱情，促使我成為辦公室上班最積極的那個人，哥哥姐姐們總是笑我年輕精神好，他們希望閑不下來的這股勁可以一直持續到我真正步入社會，因為：“新時代的中國青年應不忘初心，牢記時代使命。”

聞道有先后，術業有專攻。以前總是覺得，在辦公室工作就是坐在可以旋轉的辦公椅上泡茶聊天，偶爾簽收文件蓋蓋章。當我真正身臨其境才知道，其實有時候忙到連椅子都坐不到。紙張剛從復印機中離開，就馬上送到了領導的手中，想必領導一定能感受到代表著我們對工作的熱愛的紙張上的余溫。看上去大氣嚴肅的政府大樓內部，常常到了深夜也還是燈火通明。加不完的班熬不完的夜，整理不完的文件和接不完的電話都無法動搖我們對工作的認真態度，文件的每一個字每一個標點依舊仔細檢查，沒有絲毫懈怠。

短短幾天的實習經歷，我收獲了很多，也學習了很多。事實上并不是在政府部門工作、捧著鐵飯碗，就比其他工作來得輕松來得容易。每一份工作都有它的不易之處，每一個人都很用心很負責地在為城鄉的人民做實事，為自己的人生添磚加瓦。政府部門的工作人員所辦的每一件事情，都關系著各個村落的民生，真真正正做到了為人民謀幸福。辦公室的哥哥姐姐們教會了我很多，使我成長進步，使我更了解這個行業。在接下來的實習生活中，我也將更加努力，改善自己的不足，提高自己的工作能力，為家鄉的民生建設貢獻自己的力量。