時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

新的一年工作計劃及目標(biāo)篇一

1、指導(dǎo)思想

以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面貫徹黨的教育方針，更新教育理念，樹立正確的課程觀、教學(xué)觀，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)則，研究教學(xué)方法，繼續(xù)利用多種輔助教學(xué)手段，培養(yǎng)學(xué)生能力，提高教學(xué)效率。

2、學(xué)生情況分析

學(xué)生的基本情況是學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣一直不好，兩極分化較嚴(yán)重。成績較好的學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，學(xué)習(xí)興趣較濃。但也存在個別優(yōu)生缺乏進(jìn)取心，在聽力、寫作和閱讀的部分題上，需要進(jìn)一步加強。成績落后的學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)理解能力都有待進(jìn)一步提高。上學(xué)期班平均及格率基本達(dá)到學(xué)校的要求，但總體情況不容樂觀。學(xué)生在和綜合運用知識能力方面還有待大力加強。因此如何培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)素質(zhì)，依然是本學(xué)期的一項重要任務(wù)。

3、教學(xué)目的要求

1）知識傳授：

圍繞任務(wù)型教學(xué)，融會話題，交際功能和語言結(jié)構(gòu)進(jìn)行教學(xué)。

2）能力培養(yǎng)：

在完成基礎(chǔ)知識鞏固的基礎(chǔ)上，逐步拓展、延伸知識，培養(yǎng)學(xué)生實際應(yīng)用語言的能力、閱讀能力和寫作能力。加強自主學(xué)習(xí)。

3）思想教育：

在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國文化，認(rèn)識祖國傳統(tǒng)文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度。

4．教學(xué)內(nèi)容

1）500個左右生詞及200多個短語。

2）學(xué)習(xí)下列話題：

①奧林匹克運動會②世界人口③希望工程④社會環(huán)境⑤英美語言⑥科學(xué)天地

3）語法：①現(xiàn)在完成時②動詞不定式③規(guī)則動詞的過去分詞與不規(guī)則動詞的過去分詞④主動語態(tài)與被動語態(tài)⑤賓定從句

4）教材重難點：

a）教學(xué)重點：各單元語言目標(biāo)、話題和語法。

b）教學(xué)難點：現(xiàn)在完成時和被動語態(tài)，詞匯教學(xué)。

5．教學(xué)方法形式

交際法、遷移法、講授法、啟發(fā)式、多媒體等輔助教學(xué)法。

6．教學(xué)措施

1．加強單詞檢測。

2．培養(yǎng)學(xué)生聽力。

3．注重課堂教學(xué)。

4．?dāng)U大學(xué)生閱讀量。

5。多角度的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和信心。

6．進(jìn)一步改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高其學(xué)習(xí)能力。

1．如何提高各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)成績

a類學(xué)生：課堂上要求能回答較難提問，思考問題積極，教學(xué)任務(wù)能當(dāng)堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，或者背背單詞，考試時要求失分不大。

b類學(xué)生：加強雙基教學(xué)，多鼓勵多表揚，使他們對學(xué)習(xí)英語充滿興趣，并且要使他們時時有危機感。要求能較好地完成教學(xué)任務(wù)，能回答上課提出的稍難問題。

c類學(xué)生：教學(xué)中多關(guān)心、多愛護(hù)他們，平時與他們多進(jìn)行談話，讓他們認(rèn)識到英語學(xué)科的重要性，先培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。另對他們要求嚴(yán)格，但要求不過高。

2．如何利用多種輔助教學(xué)手段優(yōu)化教學(xué)

1）呈現(xiàn)形象的教具。（實物、自我演示等）

2）使用可視的教學(xué)資料。（圖片、單詞卡片、教學(xué)掛圖等）

3）精選適用的輔助教材。（錄音材料、教學(xué)教案、課件、配套練習(xí)等）

3．如何開展形式多樣的課外活動

1）培優(yōu)補差。（分層教學(xué)）

2）指導(dǎo)學(xué)生閱讀有關(guān)英語報刊雜志。（《英語周報》《學(xué)英語》等。）

3）建議收看有關(guān)英語學(xué)習(xí)的電視節(jié)目。（cctv—10希望英語欄目等。）

4）盡量多開展英語活動。（譬如：設(shè)英語角、唱英文歌、看英文影片等。）

此外，本人將積極編寫適合各層次學(xué)生的練習(xí)；撰寫教育教學(xué)論文，爭取本學(xué)期內(nèi)發(fā)表一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文。每周利用教研和備課活動一起研究一個課題。同時，積極參與校內(nèi)外聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，不斷提高自己。

博覽群書，培養(yǎng)更廣泛的興趣愛好。平時多關(guān)注有關(guān)教育教學(xué)的文章，自訂或者借閱有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)、班主任管理工作等書籍。不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液，從而提高自身理論知識及操作能力。同時，面對新課改，積極進(jìn)取，不斷更新教育教學(xué)的理念，以新課改的思想指導(dǎo)自己的教學(xué)。只要有校外或遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的機會，本人一定積極參與，并做到學(xué)習(xí)、實踐、反思、提高，努力使自身的教育教學(xué)水平更具專業(yè)化、系統(tǒng)化。

新的一年工作計劃及目標(biāo)篇二

1、員工

《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中。

2、宿舍

衛(wèi)生和紀(jì)律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執(zhí)行。

3、食堂

相關(guān)食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個標(biāo)準(zhǔn)，決定伙食費用的多少。同時根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈活調(diào)整。

總之，企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。上面就是人事部在新的一年里所做的工作計劃，爭取在新的一年中有所突破。

新的一年工作計劃及目標(biāo)篇三

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的.產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。