總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

多年工作個人工作總結篇一

歲月如梭，光陰似箭，轉眼間一個學年又結束了。現對____學年度的班主任工作做一反思，雖然品嘗著付出以后的喜悅，但這里有收獲也有遺憾，所以，我想把我在工作中體會頗深的幾點拿出來。

一、用心愛著自己的學生

作為班主任的我，愛校如家，愛生如子，關心我的學生就像關心自己的子女一樣，既關心他們的生活，又關心他們的健康，還要關心他們是否懂得學習的方法。更重要的是關心他們是否懂得怎樣做人。愛心是具體的，具有濃厚的感情色彩的。例如每天早晨巡視教室，先看看學生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時候，看看同學們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過了早餐?？傊?，同學們在學校的饑寒冷暖，喜怒哀樂幾乎事事留意。學生生病時，帶他去看病。家長感激，學生感動，這些看起來很平常，卻正是一個班主任愛學生的體現。我的真心愛心感動了我的學生，孩子們私底下都叫我老爹。

二、學習心理學知識和催眠技術

發揮專業特長做好學生的心理疏導工作“心對了人就對了，人對了事就對了”，因此我一直把思想工作作為班級工作的首要問題來抓。經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。并在班內積極開展“理想教育”、“感恩教育”、“養成教育”等各種行之有效的教育活動，讓每個學生找到目標樹立理想，挖掘他們的潛能，激發他們的斗志!學會感恩社會，感恩父母，感恩學校，感恩老師。我所帶的班級班風純正，學風濃厚，這一切都要歸功于做好了思想工作。我感受最深的是班主任必須善于組織和管理學生。作為班主任，要做的工作多而繁雜，如果不能建立一個良好的班委，各項工作就很難順利的開展下去。所以每接一個新班，我都會花很大的心思培養班組的骨干力量，讓學生自己管理自己。這樣不僅自己輕松，而且可以培養班干部的組織能力。就拿現在的班級來說吧，現在班里的一般事情都由班長負責，但各項具體工作分工到各個班委成員。早讀、早操等日常工作都由班長負責，老師作適當指導。學習上由學習委員和各科代表負責。當然班主任要隨時隨地作檢查指導。這樣以來，班內的工作形成了程序化和制度化，各項工作就能順利的得到開展。在高考學校廣播操比賽中，班委會進行了有效地組織和動員，馬偉同學是在還沒有打完點滴，就拔掉點滴帶病上場的，為的是保證方隊隊形。有付出就有回報，他們的優異表現打動了評委，獲得了第一名?？梢姲嗉壍哪哿图w榮譽感。

三、善于做后進生的轉化工作

在學生管理方面，我的工作大致分為三個方面;1、尖子生的培養。2、中等生的促進。3、后進生的轉化。相比前兩條后者更難也更重要，因每一個學生都是一個希望，越是后進生越需要老師的幫助和鼓勵，越能影響一個班集體。我一般是先深入調查摸底，搞清他們所以成為后進生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。屬于家長原因的找來家長談話，并教會家長如何當好一個高三學生的家長。在潛移默化中他們發生了變化，漸漸地進步了，班風也隨之好了起來。我所帶的每一屆班級的學生們的表現都深受老師們和領導的贊揚、肯定。

四、做好聯系班級和任課老師的紐帶

一個班級的好壞單靠班主任的引領還是不夠的，還必須與科任老師同心協力。但學生多數對科任老師較為疏遠。我經常有意地向學生介紹任課老師的一些優點。如性格、愛好、特長、教育教學方面的成績等，以博得學生對任課老師的尊敬和信任，使他們因尊其師而重其教。同時自己也與任課老師密切配合，經常與任課老師了解學生表現情況，以了解學生的特長、愛好，課堂紀律如何，學習態度如何，是否能按時按量完成作業等。做到心中有數，因為這樣有利于更好的、恰當的抓好班級工作。有利于根據學生的特長、愛好，以便在學中練、練中學，以練促學。例如利用學生爭強好勝的心理，經常開展各種班會活動。這樣不但可以調動學生的積極性，而且可以增強學生的自信心、榮譽感、競爭欲。同時師生間交流了感情，增進了了解。

五、努力做學生家長的朋友

班主任是聯系學校、家庭、社會的紐帶。所以應該也必須成為家長的朋友。從蘭煉一中到成功學校，在多年的班主任工作中，我與許多學生家長打過交道，可從來沒有和他們紅過臉，無論他們的孩子在學校給我帶來多大的麻煩，肚子里的氣有多少，只要見到家長總是笑臉相迎，從不把氣撒在家長身上，而是用商量的語氣與他們交談，商討教育孩子的辦法。不僅得到了家長的信任，也取得了很好的效果。

六、遺憾

在這一年里，我沒有很有效的和總校及分校領導進行有效溝通，沒有將自己所學技術知識使更多學生獲得幫助，特別是為高考學生的考前減壓和疏導。看到很多學生的焦慮情緒，我很心痛。

總之，我在做班主任工作時，從思想教育和心理疏導入手，以提高學習方法為核心，以紀律管理為手段，達到了全方位調動學生發展的目的。我本人也在與學生共同成長中，收獲頗豐。當班主任很累，有時還很心煩。但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下變的懂事聽話了，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成的朋友那快樂是從心里往外涌的。班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。需要學習很多的知識和技術。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!我充實而快樂。

多年工作個人工作總結篇二

“認真、務實、創新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在09年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正，用自已的實際行動證明自己能做的更好!

在_年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發展，我更多看到的則是我所致力于的濱海個險未來的憧憬和希望。

不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

有了這些不可或缺的經驗，和去年的業務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。

這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業務能力。

“百尺竿頭，更進一步”。20_年，我一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為鹽城太保的穩健、快速、高效發展做出應有的貢獻。

簡短的個人工作總結范文篇一：銷售個人工作總結

近一年來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!

多年工作個人工作總結篇三

我是善岱鎮北淖村張大宇，現任村主任，自擔任村主任以來，在鎮黨委、政府的領導下，在本村“兩委班子”成員的積極配合下，帶領全村群眾，始終堅持以“認真、細致、踏實、求實”的工作理念來開展本村的各項工作，壯大集體經濟，改變村容村貌，提高生活質量，使全村經濟快速發展。為了在以后的工作中,揚長避短,繼續發揮自身的長處,彌補自己的短處,更好的把工作做好,現將我自己今年以來依法行使職權、履行村主任義務、發揮代表作用的情況向各位領導和同志們作述職報告，并接受大家對我的評議。

一、努力做好本職工作

作為村委會主任，主要是負責行政村里的日常事務，本人能積極配合村黨支部開展村里工作，服從服務于班子集體工作的目標，團結帶領村委會成員在黨支部的領導下管理村務。在這個崗位上，我既出色的完成了領導交給我的各項任務，也在工作中鍛煉了自己的實際工作能力。工作中本人本著公平、公開、透明的原則，耐心做好村內各項工作。得到村委班子和村民的一致肯定。

二、加強自身學習，努力提高思想素質和業務水平

我當選為村主任以來，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，以“三個代表”重要思想和黨的“三個代表”和xx大精神為指導，思想上、行動上同黨中央保持高度一致。為了能更好地履行主任職責，我還加強學習了《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國全國人民代表大會和地方各級代表大會代表法》、以及《組織法》、《選舉法》、《村民委員會組織法》等法律、法規，用理論和法律武裝自己的頭腦，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，在行動上做到人民選我當主任，我當主任為人民，為我們村的經濟發展作出自己應有的貢獻。

三、積極參加上級領導組織的會議，認真提出建設、批評和意見

積極參加鎮里召開的會議，按時出席，并認真聽取和審議我北淖工作報告以及其他報告。在討論各種報告中積極發言，對工作中做出的成績給予充分的肯定，對存在的問題敢于提出批評，對沒有完善好的工作提出合理化建議。

四、認真履行職責，努力為人民群眾辦好事、辦實事

1、調整土地。為確保土地種植規范化、合法化，我將本村土地開展調整，加大了對土地承包問題的監管力度。

2、修建水庫、挖渠道。長期的農村工作使我意識到加強農業基礎設施建設，是促進農業增產、農民增收的重要手段。為此在村財力十分困難的情況下，我帶領村兩委采取向上爭取、自身擠壓、群眾集資的辦法，開展水利設施的修復和完善，修建水庫、挖渠道以保證農田用水，生產交通的暢通。

3、和村干部一起做好農村新型醫療保險和新型養老保險的宣傳和落實工作。向村民宣傳政策，講明利弊關系，引導村民轉變意識，提高認識。

4、幫助養殖戶做好消毒和防疫工作。我村共有養殖戶50戶，以養奶牛為主。每年的防疫和消毒工作是一項很重要的工作，關系到農戶的切身利益，這項工作為農戶解決了后顧之憂。

5、清理街道，對村容村貌開展衛生整治。在上級的組織領導下，我帶領班子一班人以落實科學發展觀為“引擎”，圍繞“鄉風文明、村容整潔”的規定，加大村內臟亂環境的治理力度，使村容村貌得到極大的改善，深受領導和村民的好評。

6、成長入黨積極分子，推動黨建工作。按照上級的規定，加強對農民的教育引導，把其中的優秀分子吸引到黨組織當中來。在現實操作中，堅持高標準、嚴規定、依黨章、按程序的方針，積極慎重的做好成長黨員工作。

8、看病難問題明顯改善。自建立醫保制度以來，通過村委會和村民組長的努力工作，連續兩年醫保參合率達100%。五保戶、低保戶、殘疾人的生活得到妥善的部署和保障。

五、存在的不足

1、對村主任應盡的職責和義務還沒有充分發揮出來，需要進一步學習、理解和實踐。

2、工作上存在顧此失彼的現象，顧得一處顧不得下處，缺乏統籌安排。

3、思想工作做得不夠細致深入，有時行政命令較多。

4、創新意識有待加強，還跟不上形勢發展的需要。

六、今后工作的努力方向

1、進一步努力協調土地增值問題，幫助村民增加收入。

2、加大基礎設施建設力度，修復自來水，修建水渠，著力改善農村生活和生產設施。

3、狠抓惠民服務，全心全意為民辦好實事，堅持“四議兩公開”制度，做一些合乎民情的有益事業，修復村間道路，實現村間水泥硬化路面連接。

4、幫助村民貸款促進農業投入，幫助農民購買優良籽種、化肥。

5、作好發展規劃，搞好農業產業結構的調整。

在我任村主任以來的時間里所做的一切工作 ，都離不開廣大群眾的支持與監督，離不開上級黨委的正確領導，在今后的工作中，希望你們一如既往地給予支持和監督，使我不斷提高自己的工作水平和服務能力，為北淖村的經濟發展和社會進步作出更大的貢獻。

多年工作個人工作總結篇四

（篇一）

在一年時間里，通過理論學習和實踐的磨練，不斷提高了自己紀檢監察的工作能力和水平，取得了一定的成績，同時，也吸取了一些經驗和教訓。但由于自己學習有時抓得不緊，深入基層調研不夠，還存在政治理論水平有待進一步提高，案件檢查力度不夠大，工作原則把關不夠嚴格，糾風工作跟蹤反饋不夠等一些問題和不足。本人決心加倍努力，盡職盡責，以與時俱進的作風創一流業績，爭當一名優秀的紀檢監察干部。

（篇二）

2018，一個已知的數字包含了若干未知可能，根據螞蟻智能助理預測我的年度關鍵詞——“小確幸”，也許過去對自己關注的太少，希望拾起小小的幸運與快樂，更會寬容和滿足自己，生活追求如此，工作力爭腳踏實地，持續提升技術和業務能力，展現自己的價值。

（篇三）

回顧一年來的工作，我雖然在各方面都取得了務必的進步，但同時也深刻認識到自身還存在諸多不足，主要是思想認識較淺，業務理論深度不夠，實踐經驗不足，今后務必加強學習，努力提高思想認識水平和業務知識，注意總結實踐經驗，全面提高工作潛力，力爭更好的為人民服務。

（篇四）

在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好項目建設中分配到的任務，同時也將時刻牢記“分工不分家”的工作態度和“安全、質量、效率、規范、團結、奉獻”的十二字方針，提高團隊協作潛力，共同為**油脂建設項目添磚加瓦！

（篇五）

（篇二十）

多年工作個人工作總結篇五

時光飛逝﹑歲月如梭，轉眼間今年即將結束，回首一年的學習、工作和生活，本人在成長中已取得了點點滴滴的成績，同時也存在許多不足之處，作為醫生，我們的工作職責就是“竭盡全力除民眾之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷”。作為一名婦產科醫生，我必須奉行這一神圣使命。以下是我今年的工作總結。

一、努力學習，不斷提高自身的業務素質

在工作中，我把“實踐”作為檢驗理論的標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現實驅使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實所淘汰。我根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，解決自己在工作中遇到的問題。希望將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度年華而羞愧。

二、恪盡職守，踏實工作

當我步入了神圣的_醫院的那時起，我曾暗暗宣誓過：“我志愿獻身醫學，恪守醫德，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康盡一點微薄之力”。今天，我不斷的努力著。所從事的婦產科醫療工作，更使我深深的體會到，作為一名婦產科醫生，肩負的責任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，嚴格遵守職責，積極完成本職工作。團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，更好的服務于民眾，完成一名婦產科醫生應盡的職責。

三、患者至上，熱情服務

在患者住院的診療工作中，不管在任何時候，我都關愛每一位就診的患者。做到認真檢查、細心治療，合理收費。在新型農村合作醫療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開展住院的診療工作。熱情接待每一位患者，對來診病人能夠耐心解釋，細致的檢查，熱情的服務，盡量讓病人痛苦而來，滿意而歸。

以后我會更加嚴格地要求自己，堅持以工作為重，兢兢業業，任勞任怨，樹立自身良好的醫德和公眾形象。堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，盡快讓患者康復，盡快讓家人安心。