體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
證券經(jīng)紀(jì)工作內(nèi)容 證券工作心得體會(huì)篇一
- 證券投資心得體會(huì) 推薦度:
- 證券投資分析報(bào)告 推薦度:
- 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié) 推薦度:
- 房屋租賃經(jīng)紀(jì)合同 推薦度:
- 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié) 推薦度:
- 相關(guān)推薦
我做證券經(jīng)紀(jì)人有很長(zhǎng)時(shí)間了,現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感想,從我這么多年來(lái)自身和看著數(shù)百位同行的成長(zhǎng)經(jīng)歷來(lái)看,現(xiàn)在證券經(jīng)紀(jì)人很難做,營(yíng)業(yè)部招來(lái)的分析師多半只適合服務(wù)些二三十萬(wàn)資產(chǎn)以下的小客戶(hù)還湊合,要服務(wù)20萬(wàn)到150萬(wàn)這一段傭金貢獻(xiàn)度水分最少、效率最高的客戶(hù),我認(rèn)為招來(lái)的分析師要有如下幾個(gè)要求、年齡要夠大至少30歲左右,40歲上下是最好的。從業(yè)時(shí)間要長(zhǎng),至少8年以上。這是經(jīng)驗(yàn)積累和給客戶(hù)基本信任感的最基本要求。
分析師的個(gè)人流動(dòng)資產(chǎn)要高于這一標(biāo)準(zhǔn)上限。客戶(hù)通常是跟比自己更有錢(qián)的人學(xué)習(xí)的,分析師對(duì)比自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的.客戶(hù)更有自信,這都很重要。更重要是,達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的分析師都已經(jīng)過(guò)了原始積累期,在業(yè)內(nèi)有一定的地位和號(hào)召力,才會(huì)比較重視自己的信譽(yù),不太會(huì)為了多賺錢(qián)帶客戶(hù)亂交易。
2、要有說(shuō)的能力,或者隊(duì)伍中至少有幾個(gè)人是能說(shuō)的。能不能說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單,組織100個(gè)客戶(hù),講1個(gè)半小時(shí),始終保持最少90個(gè)客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)(睡覺(jué)的不算)直到結(jié)束。說(shuō)的能力體現(xiàn)了培養(yǎng)客戶(hù)的能力。培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)你服務(wù)的需求比一味滿(mǎn)足客戶(hù)你根本滿(mǎn)足不了的需求要現(xiàn)實(shí)的多,也是服務(wù)成功與否的關(guān)鍵。這一點(diǎn)可以說(shuō)是最重要的。客戶(hù)的需求是什么,證券客戶(hù)尤其是新客戶(hù)的需求就是天天抓漲停,次點(diǎn)兒的要求年年翻番、每撥跑贏大盤(pán)還不被套。要是一味滿(mǎn)足客戶(hù),你永遠(yuǎn)。)做不好服務(wù),那是不可能完成的任務(wù)。要改變的是客戶(hù)的需求和思維方式,不通過(guò)說(shuō)教和培養(yǎng)還能怎么改變!服務(wù)絕不是簡(jiǎn)單的局限于推薦股票。
分析結(jié)果絕不要團(tuán)隊(duì)化的。一定要保持每個(gè)分析師觀點(diǎn)的獨(dú)立性。決策團(tuán)隊(duì)越大,人越多,準(zhǔn)確度越低。分析師要有自我保護(hù)能力,也就說(shuō)要么自身分析體系有控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,或者能有自圓其說(shuō)的能力。當(dāng)然,這有耐于公司招聘人員要有一定的鑒別水平。
5、分析師言語(yǔ)平和,不要有過(guò)激語(yǔ)言。同時(shí)更不要總是漲跌都說(shuō),等于沒(méi)說(shuō)。客戶(hù)允許你有錯(cuò)誤,但不要沒(méi)觀點(diǎn);客戶(hù)允許自己被套,但請(qǐng)你幫其自救。
有競(jìng)爭(zhēng)力的分析師隊(duì)伍一定是穩(wěn)定的,要充分經(jīng)歷牛熊市的考驗(yàn),一定要有明星效應(yīng)。而具備這樣能力的分析師在成功的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、證券軟件和咨詢(xún)公司中并不少見(jiàn)(這批人就是面向上面這批客戶(hù)而生存的,比研究所的人更有針對(duì)性)。新的經(jīng)紀(jì)人政策已經(jīng)使得原先的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自建團(tuán)隊(duì)的發(fā)展模式叫停。下一步就看,哪些券商能利用好這批資源,組建真正有競(jìng)爭(zhēng)力的分析師隊(duì)伍。或者民間自組各種形式的平臺(tái)來(lái)將這批資源和市場(chǎng)結(jié)合。對(duì)絕大多數(shù)普通的經(jīng)紀(jì)人而言,要做的是提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力比提高咨詢(xún)服務(wù)能力更現(xiàn)實(shí),并密切關(guān)注這樣平臺(tái)的誕生,然后投靠它。這之前就隨便找家營(yíng)業(yè)部混混,拿點(diǎn)基本工資還是沒(méi)問(wèn)題的,誰(shuí)叫現(xiàn)在有牌的經(jīng)紀(jì)人還算稀缺資源。
s("content_relate");【證券經(jīng)紀(jì)工作心得】相關(guān)文章:
2016證券《證券交易》考點(diǎn):證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)10-22證券經(jīng)紀(jì)人考試07-18證券從業(yè)資格《證券交易》:證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)管措施09-282017證券從業(yè)資格考試常考點(diǎn):證券經(jīng)紀(jì)11-12證券經(jīng)紀(jì)人的就業(yè)前景如何08-27證券市場(chǎng)基本法律法規(guī)考點(diǎn):證券經(jīng)紀(jì)08-26證券經(jīng)紀(jì)人可做和不可做的事10-28《證券市場(chǎng)基本法律法規(guī)》考點(diǎn)精練:證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)08-25證券公司工作心得(精選11篇)10-31