工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

招生工作總結(jié)最新 招生處工作總結(jié)篇一

二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

三、注重宣傳,面對(duì)招生越來越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，我把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時(shí)我還讓家長(zhǎng)幫助我宣傳招生,針對(duì)家長(zhǎng)提出的疑問做了合理的解釋，這對(duì)于我的工作起到了一定的作用。

四、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)。回顧過去，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績(jī)，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，要多向他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。

招生工作總結(jié)最新 招生處工作總結(jié)篇二

我校主動(dòng)響應(yīng)上級(jí)關(guān)于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號(hào)召，按照__縣教育局關(guān)于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細(xì)致的工作，目前招生工作仍在進(jìn)行。現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)

學(xué)校成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)、年級(jí)主任、課堂領(lǐng)導(dǎo)為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，校長(zhǎng)親自召開了動(dòng)員大會(huì)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全體初三課堂領(lǐng)導(dǎo)和任課教師參加會(huì)議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確。

二、提高認(rèn)識(shí)，做好宣傳

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位。根據(jù)招生工作相關(guān)文件精神，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開了班子會(huì)，認(rèn)真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)新高度。第一職中招生工作是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。縣委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個(gè)學(xué)生，而是通過擴(kuò)大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學(xué)生到職中來，避免升學(xué)無望的學(xué)生大面積流向社會(huì)，成為低素質(zhì)的社會(huì)勞動(dòng)者。第二職中招生與__一中招生工作同樣重要。為__一中輸送學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生很重要，這是我們普遍關(guān)注的任務(wù)。為職中輸送學(xué)習(xí)成績(jī)中等，甚至偏低的學(xué)生同樣重要，因?yàn)檫@是為學(xué)習(xí)成績(jī)不是很突出的一大批學(xué)生找出路，這些學(xué)生通過繼續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)口知識(shí)，

進(jìn)一步深造，提高專業(yè)技能，或者學(xué)好一技之長(zhǎng)，畢業(yè)后就業(yè)。為社會(huì)、為張北造就更多的專業(yè)技術(shù)一線人才，大幅度提高勞動(dòng)力素質(zhì)，其意義重大。

(二)思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。2020年上半年，學(xué)校首先召開了教職工動(dòng)員大會(huì)。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，要求不僅9年級(jí)教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作，其他年級(jí)教師要針對(duì)自己所教學(xué)生實(shí)際狀況，尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進(jìn)入招生階段，即鼓勵(lì)7—8年級(jí)個(gè)別學(xué)生提前進(jìn)入職教中心學(xué)習(xí)。學(xué)校累計(jì)召開課堂領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議4次，召開學(xué)生大會(huì)3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領(lǐng)導(dǎo)小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學(xué)生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個(gè)學(xué)生家庭，涉及到成百上千名學(xué)生的就業(yè)和前途。其實(shí)搞好職中招生工作本身就是在落實(shí)一項(xiàng)惠民政策。

尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認(rèn)真落實(shí)國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設(shè)備。職中自從新遷校址后，學(xué)校硬件設(shè)備得到大力改善，教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生公寓設(shè)備先進(jìn)，整個(gè)校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設(shè)備，通過廣泛宣傳，得到了學(xué)生和父母的認(rèn)可，為招生工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊(duì)伍和發(fā)展前景。

這幾年職中教師隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實(shí)和加強(qiáng)，對(duì)此，我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳。因?yàn)閾碛袃?yōu)良的師資隊(duì)伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著教育形式的發(fā)展，職中教育發(fā)展形式一片大好，上級(jí)部門高度重視職業(yè)技

術(shù)教育，縣委、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育，將來職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開辟的就業(yè)門路。以身邊的實(shí)例，做的范本，廣泛宣傳職中為學(xué)生開辟的就業(yè)路徑。因?yàn)閷W(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來職中就讀。

三、布置工作，措施得力

一是及早動(dòng)手，做好學(xué)生思想動(dòng)員工作。為學(xué)生分流奠定思想基礎(chǔ)。二是做好防控工作。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué)，防止外來學(xué)校招生。第二是卡。層層設(shè)卡，任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生，任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡(jiǎn)章，任何人不得做學(xué)生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領(lǐng)導(dǎo)更要阻止和拒絕。三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細(xì)致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策，更大程度取得與父母的聯(lián)系。四是課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師做好家訪工作。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動(dòng)員工作，力求取得效果。中考前主動(dòng)做好優(yōu)等生與__一中的簽約工作，防止優(yōu)等生外流;中考分?jǐn)?shù)等第公布之后，_等第、__上等第學(xué)生課堂領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生人人見面，人人談話，動(dòng)員學(xué)生到__一中就讀。等第學(xué)生學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息，7月初課堂領(lǐng)導(dǎo)還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪，效果優(yōu)良。通過這些辦法，爭(zhēng)取更多學(xué)生到職中就讀。

四、制定制度，充分激勵(lì)

一是制定職中招生獎(jiǎng)懲制度。在制定教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法的同時(shí)，明確制定了一中、職中招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法，給初三各班制定了每招生任務(wù)，按照任務(wù)完成情況落實(shí)教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學(xué)常規(guī)工作之一，寫入教師年終考評(píng)細(xì)則，把每一位教師的招生工作績(jī)效作為該教師評(píng)優(yōu)選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。

在今后的工作中，我們將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，采取更加有效的措施，努力完成一中、職中招生任務(wù)，為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

招生工作總結(jié)最新 招生處工作總結(jié)篇三

我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，2020年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)。現(xiàn)就我校2020年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一、2020年取得的成績(jī)

2020年我校新招各類新生_人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的_人的目標(biāo)，與去年相比(20__招新生_人)，增長(zhǎng)了_人，增長(zhǎng)率為_%。2020年的目標(biāo)為_人。增長(zhǎng)率為_%。

二、2020年的招生工作措施

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。__校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。

2.科學(xué)調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢(shì)在必行。2020年招生工作結(jié)束后，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是2020年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場(chǎng)營銷專業(yè)。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

(1)近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。

本科：

呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械。

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù)。

3.立體滲透，擴(kuò)大宣傳。

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng)，共收到_人的金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳_天;印簡(jiǎn)章_份;報(bào)紙投遞_份;__電視臺(tái)宣傳_天;__報(bào)宣傳：開放教育，每周兩次。共計(jì)：_期;__招生宣傳_天;__宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)_次_天;__報(bào)上宣傳一周。

(2)發(fā)揮__學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

4.及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)。

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

三、2020年招生工作存在的問題

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了_名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

2.面對(duì)面宣傳不到位。

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3.搶奪他人生源不理虧。

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

4.優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛。

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)_多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5.填寫表格不規(guī)范。

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。

招生工作總結(jié)最新 招生處工作總結(jié)篇四

20__年是我校二級(jí)學(xué)院體制實(shí)行的第一年，也是我院成立的第一年，我們建立了一個(gè)新的集體，在新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全院師生的共同努力，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某煽?jī)，我本人也在工作中得到了鍛煉，現(xiàn)把我個(gè)人在本年度的情況總結(jié)如下：

一、政治和職業(yè)道德方面

政治上，我堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則”，堅(jiān)持學(xué)總書記的科學(xué)實(shí)踐發(fā)展觀和和諧觀理論，作為一個(gè)黨員積極參加支部組織的黨內(nèi)民主生活學(xué)習(xí)。我一直以一名大學(xué)教師而自豪，熱愛工作，關(guān)愛學(xué)生，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻提醒自己無愧于“靈魂的工程師”這樣一個(gè)稱號(hào)。

二、教學(xué)和科研方面

本年度我教授《管理學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程，雖然有的課程我已經(jīng)帶過多遍，但我并不因循守舊，而是不斷進(jìn)行教學(xué)改革，包括教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式方法、考核方法等方面，受到學(xué)生的歡迎和得到同行的認(rèn)可。

今年，在前期積累的基礎(chǔ)上，我申報(bào)了校級(jí)教研項(xiàng)目《工商管理類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)建設(shè)的研究》，并公開發(fā)表了3篇論文(包括一篇教研論文)，和自己上一年度相比，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但和一些科研能力較強(qiáng)的教師相比還有不小的差距，對(duì)此我有清醒的認(rèn)識(shí)，今后會(huì)不斷努力。

“臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功”，作為一名大學(xué)教師，要不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，才能給學(xué)生提供高水平的授課，所以我一方面加強(qiáng)專業(yè)理論和社會(huì)理論的學(xué)習(xí)，另外一方面堅(jiān)持在實(shí)踐中積累專業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)踐，適應(yīng)專業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和新時(shí)代對(duì)教師的新要求。

三、管理和服務(wù)方面

作為市場(chǎng)營銷教研室副主任，我積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，為老師們認(rèn)真服務(wù)。今年，在院領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我全程負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷本科專業(yè)合格評(píng)估工作，從“兩表”的填報(bào)、專業(yè)檔案支撐材料準(zhǔn)備、專業(yè)技能培訓(xùn)安排、到《專業(yè)自評(píng)報(bào)告》的撰寫以及評(píng)估專家進(jìn)校后的服務(wù)，我都全程參與，為專業(yè)評(píng)估順利通過貢獻(xiàn)了自己的力量。

對(duì)常規(guī)工作我也一絲不茍，包括20__屆市場(chǎng)營銷畢業(yè)生畢業(yè)論文安排、畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員、教研室教師教學(xué)工作量的審核、期中教學(xué)檢查等工作。

四、工作中的不足

本年度在各項(xiàng)工作中還是暴露出了自己不少干問題，如科研的質(zhì)量不高檔次不夠，在班主任的工作上還處在摸索階段和學(xué)生見面太少。對(duì)于這些問題我在假期中會(huì)好好思考，爭(zhēng)取在下一年度有根本性的扭轉(zhuǎn)。