通過分析范文，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并且從中吸取經(jīng)驗，提升自己的寫作水平。以下是小編為大家準備的范文范本，希望能夠給大家在寫作時提供一些思路和參考。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇一
作為一個優(yōu)秀的銷售員，在開口報價時，應(yīng)了解同類產(chǎn)品的價位，也了解自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的價位所處的位置。是高價位，要回答為什么高?是產(chǎn)品的質(zhì)量比同類產(chǎn)品高，還是用的原材料比同類產(chǎn)品好，還是使用更方便更有科技含量，還是節(jié)約能源更環(huán)保。總之，要讓客戶覺得你的產(chǎn)品的價格是物有所值。是中檔價位，要回答：你的產(chǎn)品比高價位的產(chǎn)品優(yōu)勢在什么地方?使用了二等的材料卻運用了高等技術(shù)，在使用方面并不比高價產(chǎn)品差。還是同樣的品質(zhì)就是要通過價位和高價位的產(chǎn)品竟爭。是低價位，你要回答：自己的產(chǎn)品為什么加位低?是有新的工藝還是有新的材料，一樣實用效果好。一句話：要講出產(chǎn)品定價的依據(jù)，表明你報價的合理性。
不要輕易報價。
當客戶直接尋價時，要盡量通過問答的形式了解客戶。比如可以問客戶需要的數(shù)量，需要的質(zhì)量要求，有沒有特殊的需求。還要了解客戶是直接用戶還是代理商。需不需要開，包不包運費。當了解清楚客戶后，是終端用戶在報價時，可適當?shù)膱蟮忘c的價格;是代理商報價的前提是要達到多少的數(shù)量才能享受代理的價格。也可以報含稅的價格和不含稅的價格，運費是不是含在內(nèi)等等。
讓客戶出價。
也就是讓客戶自己說出要采購哪個價位的產(chǎn)品。有許多客戶自己心里很明白，只愿意出一定的價錢購買產(chǎn)品。他們也許已經(jīng)咨詢了許多供應(yīng)商，就想采購低價位的產(chǎn)品，對于質(zhì)量過得去就行。對于這樣的客戶，你要了解清楚他的意愿后，一定要報一款最低的產(chǎn)品價格給他，但要說明這款產(chǎn)品的劣勢所在，讓對方明白一份價錢一份貨。
分階段報價，也就是從零售價報價再到批發(fā)價到出廠價。
這種報價方式主要是針對中小客戶，因?qū)Ψ讲桓嬖V你自己的實情，你只好采取誘導(dǎo)的方式，比如：少量購買享受零售價的幾折優(yōu)惠，多少數(shù)量享受批發(fā)價，必須一次性提多少的貨可享受出廠價。
分拆式報價，也就是把產(chǎn)品分成幾個最主要的部分報價。
這種報價比較適合組合性的產(chǎn)品，讓客戶自己有一個選擇的余地。也比較適合服務(wù)性行業(yè)的報價。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇二
這種心理障礙一定要先自我排除，報價時絕對不能擔(dān)心因為價格報高了可能無法成交，各位要先想到一個問題，就是即使你價格報低了也不見得會成交，但你價格報高就有調(diào)整的空間，如果價格報低時你可能因此而失去比賽權(quán)。記住：客戶永遠不會滿足的。
業(yè)務(wù)員不管是在推展業(yè)務(wù)或是報價都需要同事的配合，并利用推銷術(shù)里第十六法：“abc三點關(guān)系法”，這種技巧是讓客戶感覺到最滿意的成交法。以下幾種報價技巧供各位參考，但要因客戶的層次的高低，及成交量大小的區(qū)別加以交互利用，如此一來才會提高你的成交率。
也是對一般客戶常用的方法，但對頑固的客戶此方法就不能使用。
2、與客戶談判當中，由你的同事(此時你同事辦演的角色就是另外一個客戶)以電話聯(lián)系，進行較高的價格報價并當場說明交貸日期，此報價務(wù)必要比你對該客戶的報價還高讓客戶感覺到他確實買到比別人低的價格。
3、先準備一張“假”的“成本”價格表，在與客戶談判當中，利用機會找借口離開談判現(xiàn)場(上廁所、接電話)，然后把價格表放在現(xiàn)場(想辦法讓客戶知道這是一張成本價格表)，這時客戶一定會趁你不在的時候來偷看此價格表，所以你要把這張“假”的“成本”價格表里的成本與你的售價接近，不能相差太遠。
根據(jù)心理學(xué)實驗報告指出在這種狀況下會偷看價格表的比例高達92%。這種方法是針對較大成交量的生意談判時所運用的也是最有效的方式之一。以上只是列出較常用的簡單三種方式，當然還有更多的報價技巧無法在此詳細說明。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇三
在市場營銷中，第二個p的意思是定價，即要為自己設(shè)定一個價格。通常企業(yè)在招聘初級員工的時候，他的價值是固定的，你不會有什么議價的可能。因為如果初級員工的定價都不能一致的話，企業(yè)就會有問題。但是目前，許多高薪職位并沒有明碼標價，這就為作為產(chǎn)品的你的報價增加了難度。許多高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，要看你這個產(chǎn)品的`實力，如果有實力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個人在這個崗位上的貢獻。從貢獻的角度來衡量應(yīng)該支付的報酬，其實是合理的。企業(yè)這樣做有兩個目的，一個是不想表明價格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個是又不能讓沖著高薪來的人充斥其中，浪費大量的面試時間和精力。而且，企業(yè)在對待高薪職位時，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇四
企業(yè)一般會要求你在寫簡歷的時候，寫明對這個職位薪酬待遇的要求。從營銷的角度來說，就是要你先報價。好處是什么？企業(yè)將會獲得挑選的優(yōu)勢。弱點是什么？弱點是你處在被選擇的位置上。在這種情況下，在制定價格上，首先應(yīng)該為自己制定一個較高的價格。因為你找的高薪職位，通常企業(yè)不會以降低價格去找人，所以求職者最好不要報較低的價格。這時你會擔(dān)心一個問題，擔(dān)心在初選的時候被淘汰。這又回到我前面所說的，要對自己的產(chǎn)品利益進行準確地描述，這樣企業(yè)才會對你感興趣，要求你去面試。當企業(yè)對你感興趣之后，它會提出一個問題：“他希望的工資是多少？”這時，我們有兩種方法：一種是根本就不報，當做忽視了這個問題。這里依靠的是企業(yè)一定會面試你。第二種方法是，提出我希望得到的薪酬標準。對于第二種方法，在給自己報價時要高于市場平均價格的20%~30%，也就是說，如果這個職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報。為什么這么做？因為無論是買賣真正的產(chǎn)品（或是各種服務(wù)）還是大型的談判，從來沒有人會把對方的第一次報價當做真正的最后成交價。所以高報價的結(jié)果是什么？是引導(dǎo)他去想一個問題，不是說你的價格值不值，而是說，為什么這個人的價格比所有人的都高？這里面一定有原因。這樣，這種報價策略就會強化他由于前面簡歷中第一部分和第四部分給他的印象，而對你這個人產(chǎn)生深度的好奇，贏得面試的機會。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇五
報價看似是個很簡單的問題，其實不然。報價太高，會把客人嚇跑，太低了自己又吃虧，只有一個合理專業(yè)的報價，才能為我們贏來更多的客戶。怎樣才能做到合理報價呢?這里是有一定技巧的。
客觀因素。
兵家常說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。首先，你要盡可能先從多方面了解客戶的情況，這樣才有助于你有的放矢地對他進行針對性的報價，即“個性報價”。比方說，如果一個客人向你詢價，你就應(yīng)先了解這個客戶是哪個國家、哪個城市的，是否屬于你們產(chǎn)品的銷售群體，其主要的產(chǎn)品經(jīng)營范圍及銷售方式，是批發(fā)、零售還是郵購，是大客戶還是小的中間商，他的購買能力及誠意，他對產(chǎn)品的熟悉程度等等，以這些為基礎(chǔ)資料建立一個詳盡的客戶檔案，再根據(jù)以下這幾個大眾性的原則，最后報出價格：
1.如果對方是大客戶，他的購買力較強，你可適當將價格報高一點，反之偏低。
2.如果客戶對該產(chǎn)品和價格都非常熟悉，建議你采用“對比法”，在跟他談判時，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點、同行的缺點，價格再接近底價，才有可能從一開始就“逮”住客人。
3.如果客戶性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價還價，你最好還是一開始就亮出自己的底牌，以免報出高價一下子把他給嚇跑。
4.如果客戶對產(chǎn)品不是很熟悉，你就多介紹一些該產(chǎn)品的用途及優(yōu)點，價格不妨報高一點。
5.如果有些客戶對價格特別敏感，每分每厘都要爭，而他又很看中你的產(chǎn)品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場“心理戰(zhàn)”，詢問或揣摩一下客人的目標價格，再跟自己能給到的底價比較一下差距有多大。比如他的目標價格是12元，而你能承受的價格是13元，你最好報14元，還價時你可分多步驟走，先讓多一點，讓客人看到希望，接著的讓利一步步減小，千萬不可以一步到位，而應(yīng)步步為營，讓客人慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過艱苦努力獲得，讓客人最后有一種贏了的感覺。
請記住，一定不要一開始就直接給客戶最低的報價，因為如果你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調(diào)動買方的砝碼了。
主觀因素。
產(chǎn)品價格的高低跟它的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。報價之前，你首先要對自己的產(chǎn)品及價位、主要目標市場、同類產(chǎn)品及價格做一個充分的了解。一般情況下是這樣的：
1.如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對更好，報價肯定要更高。
2.如果你的產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，當然也可以報更高的價。
3.如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，款式又比較新穎，通常報價比成熟的產(chǎn)品要高些。
4.即使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，報價也不盡相同，一定要多方了解有關(guān)信息，鍛煉出敏銳的嗅覺。
除了這兩點因素，在報價時，還有一些技巧可以運用。
如果你的產(chǎn)品價格較高，在報價時，就要想辦法使客戶充分認識到你的產(chǎn)品在其它方面的優(yōu)勢。
有一個保健品公司出售一種特別昂貴的婦女口服液，它的價格與競爭對手的比起來要高出很多，但是推銷員向經(jīng)銷商介紹該產(chǎn)品時，強調(diào)的是它的效果和用量，即它的效果是同類產(chǎn)品無法相比的，況且每天只服用一只就可以，不像其它產(chǎn)品每天要服用三只，這樣算下來，它的價格也就不高了。這名推銷員的報價方式，就使人易于接受。
另外，報價的同時還應(yīng)將交貨期、付款方式、訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價格一個問題，而應(yīng)將其它條件作為互動。客戶可能對交貨期非常重視，本來你報的交貨期為35天，而客戶提出30天交貨。在可行的情況下，你可以滿足客人的交貨期，但以交貨期限太緊張為由，適當提高一下價錢，這時對方也有可能接受，你就能為自己多爭取到一分利潤。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇六
通過調(diào)查各類高三學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，成下表，供大家借鑒。
1、概念的重要性被忽視，而一些難題，怪題倍受青睞。
2、把大量的時間花在自己喜歡的科目上，冷落了其它科目。
3、平時依賴計算器，一考試就犯計算上的錯誤，搞的自己手忙腳亂。
4、聽老師講例題覺得會了，自己用參考書時一看題明白了就以為自己會了，不再動手去做。
5、匆忙應(yīng)付老師作業(yè)，搞題海戰(zhàn)術(shù)，卻不認真對待做題時發(fā)現(xiàn)的問題。
6、聽課時將內(nèi)容一股腦塞進去，不動腦筋去思考所以然。
7、成績好一點的同學(xué)認為老師上課講的太簡單，開小差。其實忽略了老師對某一些關(guān)鍵問題的分析。
8、將老師講的例題一字不漏的抄下來，而同時忽略了老師精辟的分析。
9、晚上開夜車，白天沒精打采，形成惡性循環(huán)。
一般學(xué)習(xí)策略。
1、課前預(yù)習(xí)，找出問題，聽課時才能有重點的聽。
2、認真聽講：將老師將的精華抓住。“課上一分鐘，課下半天恭”。
3、記筆記：基本概念不用記，而老師對概念的解釋特別要記。老師講例題時，將題抄好之后，就聽老師分析、解題，最后把答案抄下來，課后在自己獨立做出來。
4、課后把當天所學(xué)的內(nèi)容看幾遍，想一遍，直到全部理解后再去做題，否則只是應(yīng)付作業(yè)。這樣事半功倍的掌握了知識，以后少了許多障礙。
5、每次考試前都將平時作業(yè)和以前試卷中做錯的題重新做一遍。這是查陋補缺最好的方法。
學(xué)科學(xué)習(xí)策略。
語文：雖然考的幾乎都是課外知識，但是能力的培養(yǎng)需要課內(nèi)來提高。
語文學(xué)習(xí)：
1、記基本的字詞、文言虛詞意義及用法。
2、閱讀現(xiàn)代文，分析寫作技巧，作文列提綱。
3、重視課外閱讀，但由于時間關(guān)系，只能讀一些精短的文學(xué)、科學(xué)作品，提高語文水平。
4、做閱讀理解時做到泛讀、精讀、掃讀。瀏覽一遍知道大意，精讀掌握段落大意及答題點，第三遍搜尋問題答案。
英語學(xué)習(xí)：
1、牢記單詞，當然包括它的用法，爭取每一個單詞背下一兩個例句，用起來就不容易錯了。
2、系統(tǒng)的學(xué)語法，平時零零碎碎記下來的要及時總結(jié)，更要看系統(tǒng)總結(jié)的書。
3、加大閱讀量、背誦文章。建議每天晚上將白天學(xué)的單詞背一遍，語法記一遍，早自修再回憶一遍。冰凍三尺，非一日之寒，外語的學(xué)習(xí)就需要長期積累才能見成果。
數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)：
1、數(shù)形結(jié)合思想，每一個初等函數(shù)在頭腦里有清晰的圖，由表達式得圖象，從圖象推定義域、值域等。
2、函數(shù)與方程的思想，例如二次函數(shù)定義域、值域在解一元二次不等式中的應(yīng)用。
3、分類討論，例如在求解含參數(shù)的不等式時，分別討論參數(shù)取值范圍，復(fù)雜的問題分割成幾個簡單問題了。
4、數(shù)學(xué)要多做題，才能見識，掌握多種題型，
學(xué)習(xí)時間安排。
高中三年：
1、高一、高二下題池。不在于做的題多，而在于精，做過的題力求弄清弄透，這樣弄清一道題，意味著弄懂一批題。
2、選好參考書。應(yīng)選有知識總結(jié)，例題多，講解詳細的參考書。
3、高三為了加快解題速度，找到解題感覺，提高技巧，就要下題海多做一些習(xí)題集。
一天時間安排；
1、早晨背一些英語課文或課文的名家名段，或一些古代文言文；不用早晨時間寫理化作業(yè)。
2、晚自習(xí)一般是先復(fù)習(xí)當天所學(xué)的內(nèi)容，然后寫作業(yè)，做一些練習(xí)題，復(fù)習(xí)完了，理解了再做題，比做一道，翻一下書效率要高得多。
3、有時間再分專題的讀一些英語語法，如：虛擬語氣，連詞之類。
學(xué)習(xí)建議。
1、找一個競爭對手，大家成績不相上下，由此共同進步。
2、帶著問題去聽課，時刻準備著回答老師的問題，會讓自己精力非常集中，并且要邊聽邊動腦筋。
3、建立一個錯題記錄。
4、把每一張試卷當做自己能力和水平的檢測。做的好，給自己一點信心，做的不好，說明這一階段努力不夠，需要再接再厲。
5、專項，綜合，強化。先將每一章節(jié)的知識各個擊破，然后再將知識連成一個網(wǎng)，做一做歷屆高考最后幾題。最后強化練習(xí)模擬題。
重要觀點。
1、非淡泊無以明智，非寧靜無以致遠。心態(tài)一定要平靜，每一次考試認真對待，好不驕傲，差不氣餒，關(guān)鍵在于憑心而論你努力了就行了。
2、隨時隨地不讓自己做無用功，看書看不進去時就做題，頭腦發(fā)脹時休息一會兒。做數(shù)理化習(xí)題做的惡心了，馬上換語文書看看。學(xué)習(xí)若能統(tǒng)籌安排，就不會覺得十分疲勞，就是這個道理。
3、既不能妄自尊大，以為自己什么都會了，也不能妄自菲薄，遇到一點挫折就放棄努力。決心給了我們動力，信心給了我們勇氣，恒心給了我們成功。每一個人都要做好一種心理準備，承受一次次的打擊。尤其是學(xué)習(xí)不太好，又一直在努力的同學(xué)，成效不可能忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。量變達到一定的度，就會質(zhì)變。
更充沛的精力學(xué)習(xí)。例如在傍晚散步、打一會兒籃球。消除一天的緊張，既而晚上能更好的學(xué)習(xí)。
5、多一份自信。學(xué)習(xí)不理想，或是現(xiàn)實與期望尚有差距的同學(xué)，信心是很重要的。相信自己曾經(jīng)成功過，自己一定能行。
6、文科學(xué)習(xí)切忌急功近利，文科主要考能力，而能力是平時積累的。可能有人覺得努力了好一陣字也不見效，可是如果不努力更不會見效，努力總有一天會見效。
7、獲得總是在付出以后，要克服惰性，不要給自己找理由放松自己，做每一件事都想一想對于學(xué)習(xí)有沒有好處，再決定去不去做。例如看電視，踢球都當做學(xué)習(xí)中的一種放松，適可而止。有了這個尺度，再加上持之以恒，一定能成功。
數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)：
1、數(shù)形結(jié)合思想，每一個初等函數(shù)在頭腦里有清晰的圖，由表達式得圖象，從圖象推定義域、值域等。
2、函數(shù)與方程的思想，例如二次函數(shù)定義域、值域在解一元二次不等式中的應(yīng)用。
3、分類討論，例如在求解含參數(shù)的不等式時，分別討論參數(shù)取值范圍，復(fù)雜的問題分割成幾個簡單問題了。
4、數(shù)學(xué)要多做題，才能見識，掌握多種題型，
學(xué)習(xí)時間安排。
高中三年：
1、高一、高二下題池。不在于做的題多，而在于精，做過的題力求弄清弄透，這樣弄清一道題，意味著弄懂一批題。
2、選好參考書。應(yīng)選有知識總結(jié)，例題多，講解詳細的參考書。
3、高三為了加快解題速度，找到解題感覺，提高技巧，就要下題海多做一些習(xí)題集。
一天時間安排；
1、早晨背一些英語課文或課文的名家名段，或一些古代文言文；不用早晨時間寫理化。
作業(yè)。
2、晚自習(xí)一般是先復(fù)習(xí)當天所學(xué)的內(nèi)容，然后寫作業(yè)，做一些練習(xí)題，復(fù)習(xí)完了，理解了再做題，比做一道，翻一下書效率要高得多。
3、有時間再分專題的讀一些英語語法，如：虛擬語氣，連詞之類。
學(xué)習(xí)建議。
1、找一個競爭對手，大家成績不相上下，由此共同進步。
2、帶著問題去聽課，時刻準備著回答老師的問題，會讓自己精力非常集中，并且要邊聽邊動腦筋。
3、建立一個錯題記錄。
4、把每一張試卷當做自己能力和水平的檢測。做的好，給自己一點信心，做的不好，說明這一階段努力不夠，需要再接再厲。
5、專項，綜合，強化。先將每一章節(jié)的知識各個擊破，然后再將知識連成一個網(wǎng)，做一做歷屆高考最后幾題。最后強化練習(xí)模擬題。
重要觀點。
1、非淡泊無以明智，非寧靜無以致遠。心態(tài)一定要平靜，每一次考試認真對待，好不驕傲，差不氣餒，關(guān)鍵在于憑心而論你努力了就行了。
2、隨時隨地不讓自己做無用功，看書看不進去時就做題，頭腦發(fā)脹時休息一會兒。做數(shù)理化習(xí)題做的惡心了，馬上換語文書看看。學(xué)習(xí)若能統(tǒng)籌安排，就不會覺得十分疲勞，就是這個道理。
3、既不能妄自尊大，以為自己什么都會了，也不能妄自菲薄，遇到一點挫折就放棄努力。決心給了我們動力，信心給了我們勇氣，恒心給了我們成功。每一個人都要做好一種心理準備，承受一次次的打擊。尤其是學(xué)習(xí)不太好，又一直在努力的同學(xué)，成效不可能忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。量變達到一定的度，就會質(zhì)變。
4、文武之道，一張一弛，勞逸結(jié)合，“8-18”。每天適當?shù)牡讲賵龌顒右幌拢尨竽X有更充沛的精力學(xué)習(xí)。例如在傍晚散步、打一會兒籃球。消除一天的緊張，既而晚上能更好的學(xué)習(xí)。
5、多一份自信。學(xué)習(xí)不理想，或是現(xiàn)實與期望尚有差距的同學(xué)，信心是很重要的。相信自己曾經(jīng)成功過，自己一定能行。
6、文科學(xué)習(xí)切忌急功近利，文科主要考能力，而能力是平時積累的。可能有人覺得努。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇七
低價格一定是低價值嗎?肯定不是。商品的定價是由生產(chǎn)成本、人力成本、企業(yè)戰(zhàn)略、銷售渠道等諸多因素決定的，價格低的商品同樣可以成為名牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會遜色。當你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本、人力成本嗎?恐怕大多數(shù)人都不會，判斷產(chǎn)品價值的第一指標恐怕還是售價。高價會給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺，人們會相信高價一定會有高價的理由，正所謂國人崇尚的“一分錢一分貨。”
商務(wù)談判中如何報價5：無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判。很多談判者習(xí)慣于在第一次報價時給客戶最優(yōu)惠的價格，希望能夠盡早成交，由于價格已接近最低底線，在價格上則無法讓步。還有一些企業(yè)管理者比較急功近利，訂單量是績效考核的唯一指標，導(dǎo)致銷售代表談判初期就把價格降至最低，只顧數(shù)量而不顧質(zhì)量，忘記了企業(yè)最終目的是贏利而不是報表上的數(shù)字。這好比只有一個回合的兵乓球比賽，無論輸贏對手都會感到很無趣。其實談判的過程同結(jié)果一樣重要。對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的最低價格，否則即使你有三寸不爛之舌，對方也不會相信。再小的生意也要做長線，只有在對方心里平衡的前提下，你才會有下次交易的機會，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會十分困難了，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情。請記住，當對方猜不到你的底牌，而你又不能讓價時，你很有可能錯失下一次的交易機會。
另外請注意不要讓報價單不要把客戶嚇跑。也許報價會超出客戶的心理承受范圍，如果你態(tài)度強硬，對方隨時會終止談判。我建議在報價的言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調(diào)回報，比如“如果你能夠現(xiàn)款提貨，我可以在價格上給予5%的優(yōu)惠。”、“如果你提供特殊陳列面，并免費提供促銷場地，我會在價格上有所考慮。”
談判由四個主要因素組成：你的報價和對方的還價，你的底牌與對方的底牌。報價和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無論出現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價。
通過運用開價一定要高于實際價格的原則，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。當然，報價一定要維持在合理的范圍之內(nèi)，要想將一臺普通電腦以十萬元的價格銷售出去，我想只有等待奇跡的出現(xiàn)了。另外，較高的報價需要有令人信服的理由支持，增加其附加價值。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇八
這是針對作文寫不長的一種技巧訓(xùn)練：用三百字來描寫1秒鐘內(nèi)發(fā)生的事。如關(guān)于破校運會跳高紀錄瞬間的描寫原本只有幾十字：只見某某縱身一跳，一下子飛過橫桿，新的校運會紀錄誕生了！
二、從隨意寫到命題作文。
每每拿到作文題目就思路瘀滯無從下筆？好不容易動筆卻寫寫停停，猶如“擠牙膏”~~~。
學(xué)校教育是應(yīng)試教育，需要命題作文，所以學(xué)生從寫作文那天起，老師就讓孩子寫局限性的作文，這就大大阻礙了孩子的思維，很多孩子無話說，或者不知道寫什么好，要有突破寫好命題作文，先從隨意寫開始練起，想寫什么就寫什么，古語有云“本天成，妙手偶得之”。
當孩子敢寫，敢表達以后，再去練習(xí)命題作文，效果顯著。
三、就是不用成語。
作文為什么寫不長？都是成語惹的.“禍”！不是說多用成語才顯得有文采嗎？其實不然，在“就是不用成語”寫作技巧中，當作文中只會按照套路使用成語時，細節(jié)就沒了，還不如讓孩子老老實實把自己看到的感受都寫出來。什么天高云淡、風(fēng)和日麗、桃紅柳綠、炯炯有神、心曠神怡……這些被用濫的成語還是少出現(xiàn)為妙。
比如，寫春天別用“風(fēng)和日麗”，而是這樣寫：“風(fēng)兒拂過林梢，原本平靜的湖面漾起了圈圈漣漪，湖邊的柳樹輕搖著身姿，我也忍不住張開雙臂，任風(fēng)撫過我的每一寸肌膚，暖暖的，癢癢的。”想辦法用具體的句子替換掉別人用濫的成語，解決孩子作文寫不長寫不細的難題。
四、平靜心情，抓住靈感。
寫作文如同炒菜，如果所有材料都上等的好，必然會做出好菜，但是如果孩子沒有大量讀書的文學(xué)祭奠就寫不出好么？也不見得，只要會調(diào)用大腦中的智慧寶庫，用油鹽醬醋茶，也能湊上一碟好菜！
五、遇到“很”和“非常”想一想。
比如寫熱，別出現(xiàn)“很熱”兩個字，學(xué)會用其他的描寫來體現(xiàn)熱：驕陽似火，沒有一絲風(fēng)，樹葉低垂毫無生氣……自然就能寫長。
六、一定要有畫面感。
元代馬致遠的《秋思》最能說明畫面感在文學(xué)作品里的強大感染力。“枯藤老樹昏鴉”深秋氛圍畫面呼之欲出；“小橋流水人家”充滿江南風(fēng)味，與上句形成強烈反差；“古道西風(fēng)瘦馬”主人公出場，卻是孤苦伶仃的感覺。三個畫面營造，使視覺沖擊力強勁無敵。
畫面感是需要在老師的幫助下，一點一點培養(yǎng)的起來的，不能一蹴而就，孩子一旦有了畫面感，就不再怵頭寫作，反而會愛上寫作了！
七、要動連著動。
要一波三折才好看，但現(xiàn)在的孩子生活都很平淡，你不能強求他們寫出一波三折的內(nèi)容，那就讓他們學(xué)會一波三折地使用動詞，就這是要動連著動――學(xué)會連續(xù)使用動詞，某學(xué)生寫一場乒乓球球賽：“他發(fā)了一個旋轉(zhuǎn)球，讓人看得眼花繚亂。”（一句話把就給寫完了）。
學(xué)會動詞技巧后將修改成：“只見他高高地將球拋起，眼睛死死盯著，球接觸球板的一瞬間，他手腕輕輕一抖，腳一跺，球高速旋轉(zhuǎn)著，向這邊飛來，讓人看得眼花繚亂。”一個動詞轉(zhuǎn)瞬變成六七個，文字即刻靈動豐富起來。
八、賦詩一首增光彩。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇九
根據(jù)課程安排和教學(xué)進度，新課結(jié)束后進入復(fù)習(xí)階段，可采用線型復(fù)習(xí)法，主要任務(wù)是回歸課本，抓綱固本，講究系統(tǒng)性、基礎(chǔ)性，苦練內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)。梳理書本知識，以教材為本，幫助學(xué)生過好課本關(guān)，掌握好課本上的基礎(chǔ)知識和基本技能，把握落“實”的原則，對初中語文六冊課本及所有中學(xué)語文知識內(nèi)容采取知識點歸類的方式，有序復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)方法可按“重點知識梳理與強調(diào)dd教師重點歸類與講解dd基礎(chǔ)知識鞏固與訓(xùn)練”三個步驟進行，指導(dǎo)學(xué)生初中階段語文的基礎(chǔ)知識、基本要點的梳理和主要教學(xué)內(nèi)容有總體把握。
寫作同樣可用線型復(fù)習(xí)法，也就是將寫作貫穿在整個復(fù)習(xí)階段之中，但要進行分類型的主題寫作，不能散亂、無序復(fù)習(xí)，猶如珍珠項鏈，篇篇精煉，一線貫之，系統(tǒng)安排，訓(xùn)練到位。
二、塊型復(fù)習(xí)法。
按照近幾年中考語文試題命題規(guī)律，分專題分類復(fù)習(xí)，聚焦課堂，上好每一類型的復(fù)習(xí)課，突出實效性、系統(tǒng)性。師生要一起研究考綱，了解命題特色、考查范圍、題型樣式、細化考點、落實措施等。具體細化為：
1.默寫古詩文應(yīng)注重詩句的理解，復(fù)習(xí)中對34首古詩、16篇古文中的名句、重點句子要記誦，對詩句的理解、內(nèi)涵的把握，關(guān)鍵在落實，措施要得力，背會寫對方為良策。
2.語段閱讀題的命題特色是考查學(xué)生獨立識字、常見詞句的理解、修辭及句式的把握能力，要引導(dǎo)學(xué)生注重對片段閱讀的整體感知，加大語言品析的深度。
3.名著閱讀題均在考綱推薦的八部名著范圍之內(nèi)，分為文學(xué)常識和重要內(nèi)容等，考查方式具有簡化、細化、深化等特點，多以填空題為主，掌握作品的作者、內(nèi)容主旨、主要人物的性格特征及大概的故事情節(jié)等。
4.綜合運用題的命題特色以主題活動的形式呈現(xiàn)，題目的設(shè)置均有語境提示，題型有廣告設(shè)計、擬宣傳用語、應(yīng)用文寫作、選擇主體材料、修改語病等，適當?shù)闹v解句式變化、句子成分等語法知識。
5.現(xiàn)代文閱讀題命題在文本的選取上注重文學(xué)性，命題關(guān)乎人文性，注重閱讀欣賞，強調(diào)整體感知，著眼語言品味，彰顯個性化解讀。
6.文言文閱讀我們總結(jié)了一些規(guī)律，試題命制穩(wěn)中有變，不變考點是實詞解釋、句子翻譯、文意理解等每年都考，變化考點的是啟示感悟、概括分析、積累拓展、評價賞析等，都在繼承中有創(chuàng)新。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十
雇主通過msn與保姆視頻聊天，“海選”自己最滿意的保姆，筆者昨日（10日）獲悉，滬上部分家政公司開始推行網(wǎng)上視頻面試的服務(wù)，雇主足不出戶便可看清保姆的相貌，并了解對方的性格和特長等。在很短時間內(nèi)，雇主可以從各個區(qū)域的保姆中選擇最適合自己的。
筆者上周末來到徐虎家政公司，看到一位雇主正在用msn進行視頻面試。“我家住在附近，所以自己來家政公司挑選阿姨，可是在這家店里看來看去，并沒找到令我十分滿意的保姆。于是，家政公司為我連接上他們在浦東新區(qū)的一家分店，讓我再進行一輪面試。”開店做老板的季小姐稱，她有一個2歲大的小孩，由于平時比較忙，沒時間照顧孩子，所以她想請一位會帶小孩的保姆。不過，她對保姆的要求很高，除了住家保姆應(yīng)該掌握的技能外，長相要漂亮，而且性格也要好。季小姐認為，保姆的心態(tài)很重要，通過聊天能初步了解其心態(tài)是否健康。
”徐虎家政公司有關(guān)負責(zé)人表示，公司在每家分店的電腦上都設(shè)置了一個msn賬號，雇主可與任何一家實現(xiàn)網(wǎng)上連通，該店負責(zé)人將按照雇主所提出的條件初步篩選出部分保姆，然后坐在電腦前接受雇主的視頻面試。此后，雇主可與保姆進行交流，通過溝通進行相互了解，直到面試發(fā)現(xiàn)最為滿意的保姆為止。而一旦視頻面試成功，公司會把保姆派到雇主家，相關(guān)交通費用由雇主承擔(dān)。
對于居住地距離市區(qū)較遠的雇主而言，這類面試方式可以免去不少奔波之苦。住在郊區(qū)的孫先生剛剛通過msn視頻面試的方式雇到一位保姆。“我自己是一家小公司的老板，家里有一個3歲的男孩無人照顧，可平時一直抽不出時間去請保姆。和家政公司取得聯(lián)系后，我在網(wǎng)上面試了十幾位保姆，最終選擇了一位來自江蘇的保姆。”
上海家政聯(lián)盟有關(guān)負責(zé)人認為，此類新型面試方式雖然會為雇主帶來便利，但網(wǎng)絡(luò)面試畢竟會存在一定的隱患，如看中的人選最后被“意外”更換。因此，雇主最好親自到家政公司面試保姆，面對面地交流無疑更為妥當。
職場貼士：輕視自己所就職的公司就等于輕視自己。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十一
不過，俗話說，多個鏡片多個鬼，一片uv，即使是多層鍍膜的，各品牌之間的差別也是明顯的，更何況大多樹脂制造的漸變鏡呢。
漸變鏡。
這時候，黑卡就有用武之地了。黑卡，顧名思義，黑色的卡片，不透光，不反光，材質(zhì)不限。
黑卡的簡單使用：道理很簡單，就是用黑卡代替漸變鏡來遮擋需要遮擋的部分。跟漸變鏡不同的是，漸變鏡是固定在鏡頭前面不動的，而黑卡需要人為上下晃動來制造漸變效果，晃動幅度的大小能決定漸變部分的分界痕跡。一般，幅度不需要太大，有節(jié)奏地抖動即可。
用黑卡遮擋上部的時間就是下部的曝光時間減去上部曝光時間，比如，經(jīng)過測光計算，天空部分1秒，地面10秒，那就遮擋10-1=9秒，9秒時，移開黑卡，這樣，地面得到了10秒曝光，天空得到了1秒。
這是比較簡單的黑卡應(yīng)用，復(fù)雜些的，還可以將畫面分成上中下3個部分，將黑卡遮住中、上，讓下面曝光，然后將黑卡移動到上、中分界，讓下、中曝光，繼續(xù)遮擋上部，最后移開黑卡，讓上部曝光，比較復(fù)雜。
舉一反三，在斜著的山坡等地形環(huán)境，黑卡也可以斜著使用，簡單說，就是事先將畫面分割成2、3個部分，分別曝光。
大多情況下，黑卡效果都可以通過后期2、3底合成。只有極特殊的情況，后期合成難度較大，比如，下圖這樣的場景，正對太陽，因為鏡頭會產(chǎn)生眩光，另外，太陽光線覆蓋了前景，得到的圖像曝光溢出，很難拍出干凈的前景。
使用黑卡的一些注意事項：
?一定要使用三腳架。
?一定要使用快門線(或遙控器、或延時曝光)。
?按住景深預(yù)覽來確定黑卡放置的位置。
?在按快門之前就要抖動并控制好節(jié)奏(等按快門就來不及了)。
秘書工作技巧大揭秘（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十二
攝影人中有許多是從風(fēng)光攝影中入門，而且對風(fēng)光攝影情有獨鐘的不在少數(shù)，我們時常能看到發(fā)燒友背著幾十斤重的器材，翻山越嶺、跋山涉水，在黎明前苦苦等待就是為了一張照片，可這歷盡千辛萬苦的照片還可能被其他發(fā)燒友曰為糖水片。
攝影人在風(fēng)光攝影中必須關(guān)注五個方面：
一、挖掘景物自身的獨特性。
假如呈現(xiàn)給世人的畫面不具備獨特性，必然不能吸引大家的眼球。也有一種可能是景物具備了獨特性，畫面長期，幾十年的被各種傳媒廣為使用，也就不具備獨特性了。黃山就是一個典型的這種“熟視無睹”的例子。因此常見攝影人深入無人區(qū)，都是為了尋找一種全新的感受。
尋找景物自身的獨特性，不僅是去尋找人們未成所見的景物，更多的是個發(fā)現(xiàn)的過程。就以黃山為例子，不同的天氣狀況、光影下能拍到與平常人們所見的有所不同的獨特畫面，因此幾十年來，黃山依舊能有好片不斷，只是一年比一年難拍而已。如今拍黃山的人都是大雪時山上便是在尋找獨特的雪后風(fēng)光。在拍攝中發(fā)現(xiàn)探索未成遇到的奇景，這也是風(fēng)光攝影的最大樂趣。就是說，風(fēng)光攝影獨特性的挖掘也是一個發(fā)現(xiàn)的過程，這個過程能給攝影人帶來無限的樂趣，也是攝影人從事風(fēng)光攝影重要動力。
風(fēng)光攝影還可以挖掘景物和人的關(guān)系，人和環(huán)境的關(guān)系多樣化，給風(fēng)光畫面帶來獨特的讀解，這也是風(fēng)光攝影的一大亮點，讓人看后有獨特的聯(lián)想，作品也是成功的佳作。
當然還可以擴展到城市風(fēng)光等其它拍攝對象為題材的風(fēng)光，脫離風(fēng)光就是山山水水的僵化的思維模式。
二、關(guān)注景物自身的細節(jié)。
景物的細節(jié)可以是動物的毛發(fā)，是一片秋葉或者是縱橫在大地上的百里長河。我們只關(guān)注我們要關(guān)注的部分，這個關(guān)注其實牽涉到了發(fā)現(xiàn)。比如巖石的紋理，如果表現(xiàn)得當能讓人感覺到時間的久遠，一張能拍出時間的照片，一定讓讀者感慨萬千。在比如胡楊木的樹干上龜裂開的紋路，仿佛是訴說著當?shù)刈匀画h(huán)境的惡劣，這些細節(jié)在畫面中都有著重要的作用。
處了在拍攝的前期發(fā)現(xiàn)這些重要細節(jié)以外，后期制作的時候還得創(chuàng)造出細節(jié)，用創(chuàng)作來表述有些言過其實，只是在后期制作中，將前期拍攝的重要細節(jié)信息給予放大，使其更加完美無暇。
不推崇一種拍攝思路，就是使用巨大的畫幅，為了得到更多的圖片細節(jié)信息而創(chuàng)作，
因為這種笨重的設(shè)備，必然會約束你創(chuàng)作的半徑和思維。
三、帶著畫框拍風(fēng)光。
由于照相機成像的完美，讓我們攝影人忘記了自己的作用，在國內(nèi)甚至出現(xiàn)出以比較相機成像鏡頭風(fēng)光的攝影發(fā)燒友，錯失了美景忘卻自己在拍攝風(fēng)光中的作用和地位。
一位好的攝影師的眼中有各種不同形狀和大小的畫框，當攝影師觀察景物的時候，腦海中就帶著這樣各異的框子去發(fā)現(xiàn)風(fēng)景中的美麗。這就是攝影師和一般玩家的區(qū)別，也是攝影師主觀能動性充分發(fā)揮的表現(xiàn)。
風(fēng)光攝影中比較看重大場景、畫面信息量足的畫面，因場景的擴大勢必不利于主題的提煉，所以大場景和局部結(jié)合的拍攝方式根據(jù)符合我們的追求。在不宜改變拍攝點的地方拍攝風(fēng)光時，我們可以采用大場景為主和局部結(jié)合的拍攝方法。大場景就是只用相對焦距較短的鏡頭對景物來個大包圍構(gòu)圖，這張大包圍一般放在光影最佳的那一瞬間按下快門。之后的時間中可以使用中長焦來拍攝，這也回到前面所說的畫框。
四、與眾不同的拍攝角度。
在國內(nèi)著名的拍攝地，有著許多成熟的拍攝點，大家都蜂擁而上。這樣拍攝的作品不乏雷同的片子，能不能改變一個角度看待風(fēng)光呢?風(fēng)光攝影運用最為有效的角度便是俯拍，用鳥的視界來觀賞景色，必然和我日常所見有著不同之處。
以霞浦風(fēng)光為例，霞浦風(fēng)光能從中國漫長的海岸線中脫穎而出，就是源于在霞浦灘涂的四周有著大量的低山，這些花崗巖為主的低山就成了成千上萬攝影人鳥瞰灘涂的地點。超常規(guī)的視點讓作品磅礴大氣，秀美迷人。
五、關(guān)注作品的影調(diào)傾向。
風(fēng)光作品的影調(diào)是作品給人整體印象中的第一感覺，是畫面組成中的重中之重，且無法回避的一個要素。
在根據(jù)畫面表達的需求確定照片亮度和色彩傾向時，首先得確定畫面影調(diào)高低，反差的大小，在后就是控制色彩的傾向。日出前照片的天空基調(diào)由藍為主，之后天空可能出現(xiàn)玫瑰紅的云彩，之后往紅色轉(zhuǎn)化，在后便是黃色，最后過度到青天白日的色調(diào)。落日天空的變化又是一個逆過程。根據(jù)這一規(guī)律可以對作品的色彩做傾向性某種色彩調(diào)整，這樣認為的“”是畫面富有感染力和獨特性的一個訣竅。
值得注意的是，因渲染過度造成飽和度過高，反差過大的失實的后期制作。
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