總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
最新工作總結(jié)的說說心情 天涯海角導(dǎo)游詞通用篇一
椰風(fēng)海韻，碧海藍(lán)天，歡迎大家來到美麗的海南島，來到祖國最南端的城市三亞觀光旅游。首先請(qǐng)大家打開車窗感受一下，海南純凈無污染的空氣、陽光、海水、沙灘和良好的環(huán)境！我們車現(xiàn)在行駛的這條路，就是三亞最特色的一條路——濱海路。在車左邊，浮在海面上的那兩個(gè)小島嶼，就是“東玳瑁州島”和“西玳瑁州島”。東玳瑁州島現(xiàn)在還未對(duì)外開放，西玳瑁州島由寶島商人投資十多億開發(fā)。現(xiàn)在成為游人感受自然風(fēng)光和娛樂的最佳地點(diǎn)，被人稱為“水上小蓬萊”，這兩個(gè)島就是是三亞八景之一的“波浮雙玳”。
朋友們，相信大家都聽過《請(qǐng)到天涯海角來》這一首歌吧，這首歌把天涯海角唱紅了大江南北，總所周知，許多人來三亞都會(huì)來“天涯海角”看一看。有句話說的好，來海南不來三亞——等于沒來海南，來三亞不去天涯海角——等于沒來三亞。現(xiàn)在我們就將前往“天涯海角”風(fēng)景區(qū)，去圓一圓大家心中那天涯海角夢(mèng)。那天涯海角在哪里呢？傳承中國傳統(tǒng)文化的人們更是這樣張開想象的翅膀，把遙遠(yuǎn)的地方定位在天涯海角。天涯海角被用來形容遙遠(yuǎn)的難于臨至、即使能夠臨至也要是經(jīng)過千般磨難的地方。
天涯海角游覽區(qū)坐落與中國最南的三亞市西郊26公里處，我們還要二十分鐘就可到達(dá)。今天各位闖天涯下海角的多年愿望很快就可以實(shí)現(xiàn)了。天涯海角游覽去是海南旅游最精彩的節(jié)目之一，是海南之行的主題曲。今天讓我們?cè)谝淮位貧w大自然，開開心心的度過這美好的日子，留下一個(gè)難忘的回憶。該景區(qū)主要是有熱帶海灘花崗巖風(fēng)景區(qū)、購物區(qū)和度假村組成，集成熱帶海洋風(fēng)光，歷史遺跡，中華民俗文化為一體的旅游風(fēng)景區(qū)，我們主要是游覽該景區(qū)的主題景觀，天涯、海角、南天一柱等景觀。
各位團(tuán)友，天涯海角很快就要到了，那么，我們?nèi)绾卫斫馓煅暮＝悄兀吭谶@個(gè)世界上真的有“天涯海角”這樣一個(gè)地方嗎？這正是我要告訴大家的。
第一、我們先可以從字面上來看，簡單來說，天涯就是天之涯，海角就是海之角。相信這樣的結(jié)果大家是不會(huì)滿意的。通常認(rèn)為天是無邊無際的，因此無所謂天涯海角。但是海角，既海的灣是真實(shí)存在的，海角不是到處都有嗎？真是太平常了，我們所說的海角就是各位現(xiàn)在看到左側(cè)這一汪海角，這就是海之角。顯然人們平時(shí)所說的天涯海角并沒有那么簡單，天涯海角是用來形同虛設(shè)遙遠(yuǎn)而難于臨至或者需經(jīng)千辛萬苦才能到達(dá)的地方，由此可見，從古到今，人們常說的天涯海角并不是特指某一個(gè)地方。那么，為什么偏偏選擇這個(gè)地方稱之為天涯海角呢？帶著這個(gè)問題，讓我們一起去游覽，去揭開心中的這個(gè)迷。“天涯海角”這一名稱是根據(jù)古代宗教學(xué)說“天圓地方”這一理論延伸出來的，這種理論認(rèn)為：天是圓的而地是方的。假如這種理論成立的話，那么在這個(gè)世界上肯定有某個(gè)地方是邊緣或者是盡頭，即“天邊”。那么它又在哪里？歷史上的說法是，它在這，就在這——海南島的最南端、三亞（市向西走24公里，天涯海角也就是今天我們要去的地方。
第二、眾所周知，蘇聯(lián)有個(gè)叫西伯利亞的地方。那里一年四季冰天雪地、荒無人煙、蕭瑟凄涼，是專門用來流放犯人的。在我國古代尤其是唐宋兩朝，這一帶就是中原地區(qū)的“西伯利亞”，是封建王朝的流放地。為什么要選擇這兒而不選擇別處呢？因?yàn)檫@里交通閉塞，人煙稀少，瘟疫流行，常年干旱，天氣酷熱，環(huán)境極為惡劣。
第三、唐宋兩朝，許多被流放至此的人由于路途艱難，初到伊始，人地生疏、水土不服，加之情緒低落、悲觀失望，極少有生還中原的。他們個(gè)個(gè)無不懷著走天涯、下海角的感受。“天涯海角”在他們看來，不僅僅是指地球的盡頭，而且意味著人生末日的到來。難怪被流放至此的唐朝兩度宰相李德裕稱之為“鬼門關(guān)”。
他的全詩是：“一去一萬里，千去千不還；崖州在何處，生度鬼門關(guān)。”
這可以說是當(dāng)時(shí)的真實(shí)寫照啊！
由于以上三個(gè)原因，即理論上的原因、地理上的原因和歷史上的原因，所以人們稱此地為“天涯海角”。
如果說今天我們?nèi)ァ绑w驗(yàn)”一下作為一個(gè)流放者走天涯下海角的心情。不如說，作為旅游者，我們不但沒有情緒不佳，反而心花怒放，我相信，你們會(huì)為能前往這么一個(gè)帶有神奇色彩，令人向往的古跡勝地而感到欣慰的。
在北京旅游人們常說：“不到長城非好漢”，今天我要說：“不到天涯海角誓不罷休。”我為諸位能有機(jī)會(huì)到此一游而感到驕傲，大家想想，在我們漫長的人生道路上，假如有機(jī)會(huì)到過天涯海角，這個(gè)被李德裕“高度贊譽(yù)”為“鬼門關(guān)”的地方，試問在我們今后的人生道路上，還有什么克服不了的艱難困苦呢？一切困難與天涯海角相比皆顯得無足輕重、暗淡無關(guān)了。這是我此時(shí)的第一個(gè)想法。此外，我發(fā)現(xiàn)在我們中間有許多成雙成對(duì)的伴侶，有成年的老夫老妻，也有卿卿我我的年輕情侶，我羨慕你們，為你們高興。你們想過嗎？你們手拉著手，肩并著肩來到天涯海角，作丈夫的把妻子帶到天涯海角，妻子則跟著丈夫到了天之邊、海之角，請(qǐng)問你們這一輩子還會(huì)分開嗎？我相信你們一定會(huì)更加相親相愛，心心相印，白頭偕老，永不分離。
現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了天涯海角游覽區(qū)的停車場，我們所乘坐的觀光車就停在這里，該是“束馬懸車”的時(shí)候了，旅客朋友們，請(qǐng)大家按好秩序慢慢下車，我們已經(jīng)到了我們的目的地，也就是天涯海角風(fēng)景區(qū)，游覽時(shí)間是一個(gè)半小時(shí)，在游覽的過程中或許比較辛苦。因?yàn)榫皡^(qū)天涯、海角是根據(jù)天涯行苦役，海角路漫漫。來刻意營造的。大家想要看到天涯、海角的石刻，需要經(jīng)過一段漫長的熱帶海岸沙灘才能到達(dá)。達(dá)到目的地以后，還得原路返回，如此經(jīng)過千辛萬苦才能體會(huì)到前人，闖天涯海角的滋味。千年走一回，天涯海角，這時(shí)候人生的一大樂趣。朋友，讓我們一起去天涯系日，海角攬?jiān)拢糁@美好的時(shí)光。
天涯海角在出三亞市沿海濱西行26公里，到達(dá)了馬嶺山下，便是“天涯海角”奇景，似乎有一種到了天地之盡頭的感覺。“天涯海角”意為天之邊緣、海之盡頭。古時(shí)候交通閉塞，“飛鳥尚需半年程”的瓊島，人煙稀少，荒蕪凄涼，是封建王朝流放“逆臣”之地。來到這里的人，來去無路。望海興嘆，故謂之“天涯海角”。宋朝名臣胡詮哀嘆：“區(qū)區(qū)萬里天涯路，野草若煙正斷魂”。唐朝宰相李德裕用“一去一萬里，千之千不還”的詩句傾吐了謫臣的際遇。這里記載著歷史上謫臣貶官的悲劇人生，經(jīng)歷代文人墨客的題詠描繪，成為我國富有神奇色彩的著名游覽勝地。
女士們，先生們！經(jīng)過停車場，我們很快就要到達(dá)風(fēng)景區(qū)大門了，現(xiàn)在我給大家簡單介紹一下幾個(gè)主要的景點(diǎn)。諸位見到的第一座巨石上面刻著四個(gè)大字“南天一柱”。根據(jù)中國傳統(tǒng)的說法，天是圓的，它由地上四個(gè)角的四根柱子支撐著，這就是其中的一根柱子的化身，它支撐著南天，讓人民安居樂業(yè)。除此之外，我認(rèn)為，它更能代表海南人民堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的性格即海南人民的象征。到了天涯海角，諸位會(huì)看見兩座巨石，上面分別刻有“天涯”、“海角”的字樣，這就是我們的目的地。在此我有一個(gè)提議，到了天涯海角咱們來個(gè)集體合影好嗎？希望這張合影能給各位留下永久的記憶。謝謝！
最新工作總結(jié)的說說心情 天涯海角導(dǎo)游詞通用篇二
春日在天涯，天涯日又斜。
鶯啼如有淚，為濕最高花。
詩歌前兩句寫正值春日良辰，詩人卻遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)，若如此便罷了，偏還是夕陽暮景，遂引起他無限的羈泊沉淪之痛，日暮鄉(xiāng)關(guān)之思。兩句中“天涯”、“日”字疊用，回環(huán)幾轉(zhuǎn)，凄愴無極。后兩句欲借鶯啼來祭奠春花，而所祭對(duì)象的重點(diǎn)卻是“最高花”，又特別深曲。姚培謙說：“最高花，花之絕頂枝也。花開至此，盡矣。”徐德泓說：“最高之花，到后始開。”最高花，開得最高，惹人注目，是毫無疑問的，但是否開在最后，卻成問題。植物生長發(fā)育有頂端優(yōu)勢(shì)，多數(shù)植物皆是頂端之花開得最早；少數(shù)由下而上，節(jié)節(jié)開放之花，開至頂端已呈衰萎狀態(tài)，甚至蔫而難開（如芝麻）。所以，李義山此詩中的“最高花”，乃是開得最早最美之花。而由于開得早、開在絕頂枝上，也最易招惹風(fēng)雨摧殘。這樣的“最高花”，應(yīng)該會(huì)引起李義山某種相憐相惜之感。李義山才華早著，參加進(jìn)士和博學(xué)宏詞考試，都曾有優(yōu)異表現(xiàn)，不啻早開之最高花。然而，其結(jié)果卻是“為誰成早秀，不待作年芳”（《十一月中旬至扶風(fēng)界見梅花》），這不就是詩人面對(duì)“最高花”傷感的原因嗎？至于為什么要借鶯鳥為其灑淚祭奠，在構(gòu)思上也十分深曲，《紅樓夢(mèng)》第五回中有曲子云“欠淚的淚已盡”，詩人因?yàn)樵缫褱I盡，才轉(zhuǎn)而乞鶯鳥為之灑淚。意極悲，語極艷。構(gòu)思如此之曲，卻又寫得“一氣渾成”（田蘭芳評(píng)語），非常難得。
最新工作總結(jié)的說說心情 天涯海角導(dǎo)游詞通用篇三
在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，大家都知道散文吧？散文是一種自由、靈活、短小精悍，表現(xiàn)真人真事真是感情的問題。如何寫一篇“形散而神不散”的散文呢？以下是小編精心整理的斷腸人在天涯散文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
還是做小孩的時(shí)候，在廣場上游玩，那是個(gè)冬季，風(fēng)呼呼的叫，聲音很刺耳。廣場四周傳來同一首歌的旋律：流浪歌，我當(dāng)時(shí)從瘋癲的游玩狀態(tài)瞬時(shí)停了下來，看似非常認(rèn)真的聽著這歌。整個(gè)廣場，寒風(fēng)在呼嘯，歌聲在飄蕩，我成了聽話的小孩，安靜的聽著不太明白的流浪歌。我當(dāng)時(shí)是不懂那歌里面更深的感情的，我只是單純覺得好聽，而且聽著聽著，自己就無理由的沉浸在歌詞的傷感中。多少年過去了，現(xiàn)在去回憶當(dāng)時(shí)在廣場聽到的旋律，我無法關(guān)上要流淚的眼睛，一腔的感慨是滿滿的。
“流浪”是一個(gè)多么有個(gè)性的詞語啊，面對(duì)流浪，現(xiàn)代的部分人總覺得很刺激、很新鮮，甚至有更多人對(duì)它向往并且去嘗試，可是要真嘗試過流浪的苦后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，和親人和朋友在一起的日子是多么的珍貴，這是許多流浪漢望塵莫及的，有親人一起的日子會(huì)成為流浪漢想都不敢想的夢(mèng)。總覺得在外流浪的人就像那漂泊的浮萍一樣，他們的神情總是在外面的風(fēng)餐雨宿中變的憂傷和麻木。我想他們看著在藍(lán)天飛翔的小鳥，都會(huì)產(chǎn)生羨慕之情，即使是鳥，都是在藍(lán)天白云間自由飛翔。到了冬季，又飛往暖和的地方過冬；春天，繼續(xù)帶著翅膀翱翔。那些流浪的人呢，是因?yàn)榉N種的原因，因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致的。他們沒有翅膀，怎么擁抱得了藍(lán)天？他們更多的是惆悵和埋怨：惆悵生活的凄涼，埋怨社會(huì)的不公。他們的流浪不全是他們自己造成的，只是一個(gè)社會(huì)固有的'角色填充，他們是成扮的演者，沒辦法，因?yàn)椴还茉鯓樱钕氯ィ撬麄兩娴奈ㄒ荒繕?biāo)。
流浪的人總是被中上流社會(huì)拋棄，有多少流浪的人能從一文不值的角色成為受人敬仰的人呢？有，可是太少了。他們要在街上游蕩，會(huì)處處觸碰到從旁人眼里發(fā)出的那很不友好的神情，甚至他們坐在公園的石凳上，都會(huì)有保潔員催他們離開。他們只好忍受那一切，因?yàn)樗麄兪请x家的人，沒有理由不去沉默。他們有一部分人是帶著理想和信念到外面的世界，他們暫時(shí)的沉默，是因?yàn)槭冀K在找突破的機(jī)會(huì)。很多的流浪者即使是在社會(huì)上受到各方面的冷眼，即使是連溫飽都顧不上，可他們還是依舊希望社會(huì)接納他們，他們還是不會(huì)回到有地種的農(nóng)村。我多想說一句，這些人也是一群有骨氣的流浪者，他們也是有著自己的追求和堅(jiān)持的毅力的，套用一句話就是：自己選擇的路，跪著也要把它走完。
年里，最苦莫過于那些流浪的人群，因?yàn)闆]有錢坐車回家的；因?yàn)橘I不到站票的；因?yàn)闆]混出個(gè)樣子不敢回家的。有家的流浪者還不至于那么慘，至少在外永遠(yuǎn)有牽掛，因?yàn)橛杏H人在家鄉(xiāng)等著他們。這份暖暖的情意，會(huì)在他們寒冷的時(shí)候，流過他們的心房，讓他們暖會(huì)兒，哪怕就是那一瞬間的暖意也好。而沒有家的流浪者呢，等于就是麻木的蒲公英，沒有一個(gè)停留的落腳點(diǎn)，在風(fēng)中漂泊，也在風(fēng)中死亡。
當(dāng)城市的廣場街道間，沉浸在年的喜氣里，許多人臉上都呈現(xiàn)出滿滿的微笑。白天，跳躍的腳步，百靈的聲喉，都在年里歌舞。夜里，更是熱鬧，煙花與鞭炮齊鳴，噼噼啪啪的叫聲伴著絢麗煙火在城市里上演年的喜慶。可卻有誰注意到那群流浪在外的斷腸人呢？有人在租著不到幾平米的房子里挪動(dòng)著身體，張開耳朵聽外面的鞭炮聲，放開眼睛，看看天空中會(huì)綻放的花火，也許，這對(duì)于他們來說就足夠了，因?yàn)樗麄兯坪跻舱戳诉^年的光。那么在街道的巷子，在公園的石凳上，在大橋的橋梁下，卻還有一群無家或回不了家的人，他們?cè)谀昀锢^續(xù)哀愁，一雙雙眼睛并沒有因?yàn)檫^年的喜慶而變得有神。是啊，過年和他們似乎是沒有關(guān)系的，不過年，他們流浪，過年時(shí)，他們繼續(xù)流浪。哪知道，過年時(shí)遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的流浪者們真的是斷了腸啊！有人渴望回家，和親人們重逢；有人渴望有個(gè)家，享受有親人的關(guān)懷。只是，這都是沒有盡頭的渴望啊，好像流浪就成了他們難以抗拒的宿命。
此時(shí)，我那破舊的mp3里面依舊播放著陳升的“流浪歌”：“流浪的腳步走遍天涯，沒有一個(gè)家，冬天的風(fēng)啊夾著雪花，把我的淚吹下，走啊走啊，走過了多少年華。”蒼老的歌聲，悲傷的旋律，讓我的腦海里浮現(xiàn)出一幅畫，一副描繪寒冬中一群流浪者的人物畫。而在那副畫中，我似乎看到了自己的身影。
最新工作總結(jié)的說說心情 天涯海角導(dǎo)游詞通用篇四
風(fēng)吹過鐵軌的地方，遺留著青春流浪的印痕，鳥兒南飛，大雁北行，皆有一處向往，而似飄一族的我們卻時(shí)時(shí)四海為家，天涯浪跡！
有一個(gè)夢(mèng)，流浪的夢(mèng)，夢(mèng)開始的地方總是感覺相隔千里萬里，似一個(gè)極地，跌跌撞撞的去追尋夢(mèng)的足跡，執(zhí)著的一路風(fēng)塵中微笑著前行。
天涯伴著一輪皓潔的明月，星屑漫散在塵間寰宇中，如同無數(shù)個(gè)幽靈，影幻般穿梭過歲月的長空，承載著一個(gè)個(gè)美麗的傳說，一回回美麗的夢(mèng)兒，向往著美滿，向往著幸福，向往著成功。
夢(mèng)兒的源頭來自于同樣年輕而美麗的生命，這里有一個(gè)我，還有一群懵懂的少年，癡癡的囈語已表明了共同的守望——靈魂深處的心靈家園。
在世界的.各個(gè)角隅，在各個(gè)角隅的云端之下，我們都于兒時(shí)便埋下了幻想，此后，或去流浪，或去飄泊，帶著夢(mèng)想，攜著追求，去一點(diǎn)一滴塑造著完美。
日夜轟鳴的鐵軌盡頭有過青春無奈的躊躇，有過心靈的游移，曾徘徊在歲月與人生不可等同的日月交替間。
我們過早的涉入了世事，過早的踏進(jìn)了人生的征程，更是早早的懂得了自強(qiáng)，自愛，自信，在努力完善著“盡其在我”的誓言。年輕，但不望憐乞于世，尚且幼稚，但更是不牽涉于雙親。
伴著熱血，青春作賭……
我們用雙手堅(jiān)定著理想，鑄起生活的沉重堡壘。用堅(jiān)強(qiáng)的意志避忍著世人不屑的眸光與碎語。
又逢中秋月圓，家遙千里，星空無跡，伴著月光的余輝，用稚嫩的筆，描繪著想念和團(tuán)圓，此時(shí)，想念便是夢(mèng)中一枚寄去家信上的老郵票，與心靈共存，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不會(huì)失效！
多少次又多少次，多少回又多少回，月朗星稀念忘如絲。上盡高樓，望斷天涯。他鄉(xiāng)之夕才曉得那輪月為何那么圓，那么明，那是無數(shù)離散的親人用殷殷的目光盼圓，望圓，念圓。
此夕，此景，此月，此情……
青春的浪兒在遙遠(yuǎn)的一方，伴著天涯和著濤聲，讓夢(mèng)沐著月光，既然吉普賽的靈魂飄泊如風(fēng)，那么就讓我們共同去追趕那未知的夢(mèng)。
天地人寰，螢火清點(diǎn)！
鮮花永遠(yuǎn)傾昧于給了它生命的雙手，成功只歸屬于為他奮斗的人，此前的路雖則坎坷，這也成為一種羈伴，在飄零如風(fēng)的歲月里，這便是一筆人生的財(cái)富。
我們用臂膀和智慧感悟著塵世的靈魂。為了埋下的理想，為了生命中向往的橄欖樹，執(zhí)著的追求，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，這便是青春做賭最好的準(zhǔn)備誓言。
明天是一種將來，今天是不可再逢的一瓣花兒，一杯清酒！我們不懈的走過一程又一程。
做為人子，完善著誓言，在天涯一端用夢(mèng)載著星輝的喜訊放出朝陽，驀然感覺天是這樣的藍(lán)，樹是這樣的綠，生活原也可以是這樣的美麗！
此時(shí)，你、我、他，似塵歸于塵，土歸于土，我也歸于了我們，可人的浪兒，年輕的兄弟姐妹，讓我們一起同舟共濟(jì)，為青春不負(fù)此生的描繪一筆，雛鷹試羽，振翅高翔！
雙手同舉，載托日月星輝！
天涯寄夢(mèng)，灑向漫空未來！
最新工作總結(jié)的說說心情 天涯海角導(dǎo)游詞通用篇五
一、如何成為大老板?
先注冊(cè)個(gè)五百萬的公司。這個(gè)別問我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問知道的人。租個(gè)場地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。
一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢都沒有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫清單都是假的。
以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬，一般經(jīng)過銀行客戶經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤剝，只剩下400萬多一點(diǎn)。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的mm，跟上游國企關(guān)系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。
創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶怎么泡?
繼續(xù)找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩罚皇怯脕碣u的，還可以退回去。
繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。
二、為什么要有一家自己的工廠?
從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。
工廠的優(yōu)勢(shì)?
優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應(yīng)商處采購配件來組裝，行業(yè)平均的采購成本要高5個(gè)點(diǎn)。
優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。
優(yōu)勢(shì)3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠只需要三家 ，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿(mào)易商。
優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S一般意味著能夠大量解決就業(yè)問題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。
優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠生產(chǎn)過程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠，中間有很大空間可以操作。
三、如何成立一家工廠?
當(dāng)你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：
條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。 條件2：你是一家單位的采購，采購某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過林業(yè)局)。
條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開工廠可以賺錢。
(問下做商貿(mào)公司同時(shí)開十幾個(gè)皮包公司的作用?)
皮包公司多數(shù)是用來一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流 。當(dāng)然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專業(yè)，以后再說。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。
下面講開工廠的過程：
1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說過，交給專業(yè)的人來做，一般一千塊以內(nèi)搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢，大概三十萬注冊(cè)公司要有一萬左右的費(fèi)用，各地行情不同。
2、租用一個(gè)場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊(cè)到別處。
3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠這個(gè)非常重要。
電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠，一般民用電夠了 開始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒意義，兩三個(gè)工人也沒人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開始，技術(shù)很簡單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了 。
4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶，主要是工廠，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。
5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。
如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。
四、如何做工廠工藝管理?
1、工藝盡可能簡單
剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。
如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實(shí)說白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡單，例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。
2、盡量少用技術(shù)工人
首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。
其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。
3、工廠中的人員管理
要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。
工廠的人員一定要招老實(shí)肯干的'工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結(jié)婚生育的女人，沒結(jié)婚的女人，家庭觀念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。
最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。
我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專，直接說喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長。
沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧-事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問題。
我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢，會(huì)好好干的。
五、工廠中各種社會(huì)關(guān)系的管理
既然是開工廠，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿(mào)易公司一樣沒什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠更重要是一些其它的部門。
1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說白了就是要錢。
不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。
2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報(bào)沒事。
3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)
這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制。
一般不為難。
5、安監(jiān)：沒出事一般他們也不找你。
一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事 。
六、工廠特別注意的事情
1、防火;2、工傷
一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。
工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。
七、工廠的管理
1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧-事。
2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。
3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。
4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。
八、從工藝中尋找價(jià)值
我有一個(gè)兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。
其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒欤驗(yàn)楸镜卦瓉碛袀€(gè)很大的按摩器工廠，國有的。后來很多按摩器老板都是那里出來的。
我這兄弟中專畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開工廠。
他測算過，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。
但是組裝有個(gè)很大的問題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。
后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優(yōu)勢(shì)逐漸失去。
后來他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤率達(dá)到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。
投資省，工藝簡單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來專門做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。
九、工廠省成本的空間較多
1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。
2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個(gè)螺絲7.5元，后來一個(gè)客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。
3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。
4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶壓三個(gè)月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。
5、推遲開票時(shí)間
開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。
十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?
跟供應(yīng)商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。
去a，告訴他我要訂貨，a說不同意，只能款到發(fā)貨。
去b，跟b說，a給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。
多跑幾家，就知道他們的底線了。
嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場賬期。爭取到最優(yōu)惠。
化模式，打破傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)全返的一個(gè)與商家、消費(fèi)者互利互惠的能把握這一平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，那你們的企業(yè)將會(huì)逐步邁入成功的步伐。而作為消費(fèi)者，從如今開始，在這個(gè)平臺(tái)或與這個(gè)平臺(tái)合作的商家處消費(fèi)，就相當(dāng)于將你的消費(fèi)作為一種資本存儲(chǔ)到類似于支付寶一樣的理財(cái)中心，每天可以返回萬分之五，如今廣州已有4間車行與云聯(lián)惠合作，消費(fèi)者可以到那邊買車，假如買了臺(tái)20萬的車，每天返回萬分之五則有100元返回。它的神奇之處遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不止于此，有興趣的商家、朋友可以加qq：1393226649或加公眾微信：umh，一個(gè)你我他共贏的平臺(tái)，公司設(shè)立在廣州白云國際會(huì)議中心4號(hào)樓，歡迎各界人士蒞臨了解。