總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

年度總結和目標篇一

本學期，我依舊擔任三年級一班數學教學工作，在教學期間我努力根據學生的實際情況，制定教學計劃，確定教學策略。反思這一學期有苦、有甜，而更多的是思考!不過在與學生們一起相處、教學相長過程中，也著實有不少的收獲。為使下一階段的工作更順利地開展，現對本學期的工作情況作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，促進教學工作更上一層樓。

因為有了上學期的經驗，所以本學期重在抓后進生，也注重數學算理的教法。開學初，就和他們制定幾項約定，設置獎罰程序，繼續評星活動，來激發他們學習興趣。在平時教學中，也吸取上學期的經驗，對于一些行為習慣有問題的或者上課思想不集中學習態度不端正的學生，加強進行教育或者批評，并運用自己所學專業，對產生的原因進行分析，并思考解決之策。

在教育方面，認真上課，在課后思考每節課出現的不足，并思考對策，在以后的時間里進行彌補，并在下一次新課前避免再次犯同樣的錯誤。在教學前，認真備課，并研究其中算理，思考如何把他轉化成語言，來進行教學。經過這一學期的教學，我發現數學上的語言應該嚴密而簡練，不像語文要詳細生動，因為數學上算理如果表述過多，學生就會引起混淆，反而會起反作用。

在這學期的教學中，還存在一個需要繼續思考解決策略的問題，就是如何讓學生讀懂應用題，讀清應用題，如何運用正確有效的方法解決應用題的問題如何有點及面的講清應用題算理。有一些后學生做解決問題的時候，要么是不看請題目，要么是亂作，加減乘除不知道什么時候該用什么，什么時候不該用什么。這次的期末考試中，問題也就是在解決問題這一塊上。雖然在復習時，已經針對應用題做過訓練，但是，解決問題的問題依舊突出。

在今后的教學中，我還應加強學習，學習新課標中新的教學思想和理念，挖掘教材，進一步把握知識點和考點。多聽課，多學習先進的教學方法和教學理念。加強轉劣培優力度，加強反思。總之，今后的教學工作中我還要不斷積累，不斷探索，使學生因樂學而好學數學，使學生們各方面能力都得到提高。

年度總結和目標篇二

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。 鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜 業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

年度總結和目標篇三

一、基層基礎建設情況

1.組織機構健全、人員落實，明確目標責任，做到年初有工作計劃，半年有工作檢查、年終有工作總結并兌現各項考核獎懲。統一思想，提高認識。認真學習科學發展觀，構建社會主義和諧社會為首要任務，高度重視平安建設，著力化解各類矛盾糾紛，減少不和諧因素，按照“同居一地、共保平安”的要求，確保社會治安穩定。加強組織領導，明確職責任務，深入貫徹省、市政法會議精神，認真落實社會治安綜合治理、維護穩定領導責任制和目標管理責任書的要求：“管好自己的人，看好自己的門，辦好自己的事，守好自己的物”的要求，加強干部職工、家屬的思想政治教育、提高自防自治能力，增強防范意識。

二、社會矛盾糾紛排查調處，維護社會穩定及群體性事件處置情況

我局對排查化解矛盾糾紛，做好維護社會穩定工作高度重視。于5月18日以鎮計生字〔xx〕15號號《關于開展矛盾糾紛集中排查調處活動的通知》文件形式發出通知，要求全縣各鄉（鎮）計生辦、計生服務所要圍繞“保增長、保民生、保穩定”的工作重點，站在維護社會穩定，構建和諧計生的總體要求，并把這項工作當作一項嚴肅的政治任務抓緊、抓好，要落實責任制，對排查出來的問題，要求“化解得了，控制得住，解決得好”，切實將問題解決在萌芽狀態。在統一思想的基礎上，全縣上下積極配合，集中時間、集中力量的要求，分區域、分階段開展了排查化解矛盾糾紛工作。年內化解3人3件，主要是術后身體較差，申請經費補助。

三、平安建設工作開展情況

為營造良好的社會環境，構建平安和諧××，促進和保障科學發展、和諧發展，《開展爭創省級先進平安縣活動實施方案》的通知要求，首先我們明確指導思想，以_理論和“xxxx”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真學習xx大和中央、省、市、縣政法工作會議精神，以建立長效機制為核心，嚴格落實責任制為抓手，以推進社會治安綜合治理和維護社會穩定基層基礎建設為根本，以鞏固提升平安建設為載體，拓寬創建領域，豐富創建內容，提升創建層次，推進平安××創建活動深入持久的開展，為人民群眾安居樂業、社會穩定、國家長治久安創造良好的環境。大力宣傳爭創省級先進平安縣活動實施方案的指導思想和目的意義，明確創建目標和工作重點，以平安建設“細胞工程”創建活動為載體，進一步鞏固和深化“平安單位”創建成果。建立了爭創先進平安縣活動工作領導小組，制定相應措施，最大限度減少不和諧因素，避免違法犯罪的發生，更加有效地避免和減少矛盾糾紛及群體性事件的上訪，確保全縣平安創建活動取得新成效。

年度總結和目標篇四

區局機關黨委把加強黨員干部的理論學習和思想政治工作作為首要任務，以落實理論學習各項制度為手段，以指導實踐取得新成效為目的，不斷增強黨員干部理論水平和駕馭大局的能力。

(一)強化政治理論學習。繼續深入貫徹鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，通過黨組中心組理論學習、支部大會學習、發放“十八大精神學習專輯”，深刻領會全國人大、全國政協兩會精神，黨的十八大及十八屆三中全會精神。積極參加全區“全體黨員新《黨章》知識答題競賽”活動，進一步認清形勢，明確任務，統一思想，切實增強機關黨員干部的責任感和使命感，全面提高機關黨員干部思想政治素質和解決實際問題的能力。

(二)深化學習型黨組織建設。認真落實區委區府和市國稅局提出的建設學習型黨組織要求，開展黨組理論中心組學習、“中層干部讀書會”，微型黨課、一把手上黨課以及專題講座等學習活動，積極參加科級干部“雙休日課堂”講座，不斷創新學習方法，多種載體相互結合，理論學習的系統性不斷提高。

(三)抓思想教育提高黨性認識。大力開展社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德教育，注重培養有健康向上的思想情操，積極進取的人生態度，無私奉獻的精神境界的黨員干部。組織干部聽取“劉佳芬先進事跡”報告會;參加由區紀委組織的在天一黨員活動中心開展的勤廉大講堂活動;參加區委宣傳部組織開展的第二屆全區微型黨課比賽。

(四)抓業務培訓提高履職能力。緊密聯系稅收工作實際，區局按照年初的教育計劃進行了全員培訓。邀請有豐富稅收政策經驗的老師進行了為期兩天的稅收政策輔導，大大提高了稅務干部的稅收業務水平。

年度總結和目標篇五

走進，實施元旦節顧客大回饋。

二、活動目標

1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2) 讓廣大居民了解獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4) 嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6) 提高在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。

三、時間地點

四、對象選擇

1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2) 剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。

3) 降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。

五、活動方式

(1)活動時間：20xx年3月7日 活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。

(2)活動時間：20xx年3月8日 活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。

(3)活動時間：20xx年3月9日 活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。

營銷時間：元旦節

營銷品牌：女鞋

第一章營銷方案的設計背景

1. 選擇目標市場，準確市場定位

設計營銷目標為“”女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于**地區，主要的顧客群體為當地大學生群體，即將畢業或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。 “”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平。

現在，“”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時，也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。

2. 品牌價格分析

由于目前**地區經濟日益發展，各大銷售賣場在不斷增加，品牌也會不斷壯大。考慮到目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。

3. 競爭對手

隨著經濟的發展，本地區的鞋業處于較好的發展階段，有很大的進步空間。但在本地區，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。

第二章營銷方案設計

1. 營銷主題及目標

主題：元旦三天樂，帶給你快樂。

目標：利用黃金假期，進行大規模營銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

2. 營銷方式的選擇

(1)節假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發宣傳單，宣傳女鞋的營銷策略。

(2)公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：路、路公交沿線(經過各大學校園，附近的小區，經濟開發區，火車站，長途車站等地)

(3)可以印發雜志，進行擴大宣傳。

(4)營銷策略：

元旦期間，在室外搭建營銷臺，進行戶外營銷。定價格為29、39等。且現場贈送紅包，內有部分現金抵用券。

(5)推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折;一次性購買三叔，打六五折。

(6)買就送：活動期間，進店購買任意一雙女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

(7)活動期間，凡進店填寫“快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。

3. 營銷預算

宣傳單數頁：500張 pop展板：50張

雜志冊：200冊

禮品，贈品等。

第三章營銷實施

1. 廠商協作

聯系廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。

2.合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節培訓。

3.做好整理、安全的準備工作。

清潔衛生;整理庫房;培訓導購人員;陳列營銷用品;落實現場監控，營銷現場安全的把握; 保證禮品管理的有序進行等。

4.營銷結果評估

評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次營銷活動積累經驗。