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學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇一

本人從20_年8月加入交際與口才社團，一年中認為得到了許多方面的學習鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等，學生會述職報告范文。20_年9月，我擔任了交際與口才社團組織策劃部部長一職，在任職的半年中，組織策劃社團的大小活動，活動前期準備籌劃，活動開展組織進行，活動結(jié)束總結(jié)經(jīng)驗，努力做到盡職盡責，跟隨社團的步伐共同發(fā)展進步，以下是我的總結(jié)：

一、社團宣傳納新。

新學期開始，社團在a區(qū)門口擺設(shè)新生咨詢處，為新生指路解答疑問，我參與其中，雖陽光暴曬，但以助人為樂;免費贈飲活動中，社團從贈水到贈飲，從少數(shù)幾人品嘗到最后大家紛紛踴躍領(lǐng)取，我們宣傳社團，我們分發(fā)飲料，我們共同努力;新生交流會，階梯教室的爆滿，工作人員的細心準備，社長的精彩演講，無疑為社團的宣傳又增添色彩，結(jié)束后我們分發(fā)入會申請表，登記邀請新生加入，述職報告《學生會述職報告范文》。社團宣傳力度很大，是我們共同努力的結(jié)果。

二、社團活動舉辦。

招募新生力注入交際與口才社團后，開展屬于我們的活動。每期的活動由社長交代一個主題，然后我們組織策劃，前期宣傳、各部門負責事項，活動有序進行，都是組織策劃部安排。一次次策劃中，我考慮全程，確保實施;一次次活動中，我盡職盡責，全心服務(wù);一次次總結(jié)中，我吸取教訓，努力完善。不斷學習提高自身能力素質(zhì)，用微薄之力為社團發(fā)展盡力，使社團活動不斷豐富、充實、有深度。

三、培養(yǎng)鍛煉會員。

加入交際與口才社團都是積極向上的人，部長在納干中招入一些有理想有抱負的干事，并對其進行培訓。組織策劃部對干事進行了培訓，策劃書的書寫，如何考慮活動安排，活動結(jié)束總結(jié)的書寫等。這些無形中鍛煉了他們的組織策劃能力，全面的思考問題，學習發(fā)展社交能力，同時也鍛煉了我自身的能力。

我在社團負責組織策劃方面的事物，鍛煉了我組織策劃方面的能力，培養(yǎng)了我多角度思考問題的方法，明白了做人做事中微妙的潛規(guī)則。因此我學習鍛煉了許多，但仍有不足之處，策劃始終欠缺些細節(jié)問題的考慮，在今后的工作中，我會盡力彌補，把工作做的更加完善。加入社團半年中，雖然周末休息時間大部分捐獻給社團，有勞累的辛酸，也有開心的'歡笑;有批評的失落，也有表揚的歡喜;有努力的結(jié)晶，也有奮斗的痕跡!

我們正年輕，我們共發(fā)展!交際與口才社團在發(fā)展，在成長，在進步。社團相比去年完善了許多，人員也比去年多，活動也比去年豐富多彩。但是仍存在一些問題，成員自我內(nèi)部交流少，各部會員聯(lián)系匱乏，因此明年的社團活動中可趨于向這方面發(fā)展，以此讓社團更加團結(jié)，會員更具凝聚力!

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇二

在院團委老師的領(lǐng)導(dǎo)下，本屆組織部連續(xù)破足根本，求實抓好基層服務(wù)工作，認真發(fā)展各項日常工作，并在探索共青團工作新方法、新思路的道路上，邁出了動搖的一步。咱們本著“為寬大團員青年服務(wù)”的宗旨，所有從實際出發(fā)，始終吸取聽取廣大團員青年的見解，及時調(diào)解工作方式。下面將分五個方面來全面的介紹組織部在xx年――xx學年上半期的工作。

一、完美組織機構(gòu)。

歷史學院團委組織部是本學年剛成立的一個部室，是在團學工作的事實需要中應(yīng)運而生的部門。為了更好的服務(wù)于全體團學工作，首先必須完善部門自身的組織機構(gòu)。本學期，在當真分析了部門工作量的基礎(chǔ)上，我們組織部形成了一名部長、兩名副部長、四名委員的配置。并結(jié)合需要，制定了較為齊備的歷史學院團委學生會組織部章程，為全學期工作的順利進行打下了良好的基本。同時，部門成員之間，多次進行交流，尤其器重對07級委員的工作技能的培養(yǎng)，使他們盡快地融入團委學生會的大家庭中。

二、引導(dǎo)監(jiān)視、鼓勵提高。

新學期伊始，我們組織部就首先制定了歷史學院學生評優(yōu)評先細則，歷史學院團員推優(yōu)細則等，以明白各種評優(yōu)評先的具體標準，鼓勵廣大團員積極的履行自身任務(wù)。此外，我們還加強同各年級團支部的監(jiān)督和勾引，制定了詳細的年級團支部檔案，并且對各年級的同窗的政治面貌進行統(tǒng)計，制成詳細的團員資料匯編，清楚了我們團委組織部服務(wù)對象的特點。

三、開展主題團日活動，豐富團員文化生活。

本學年，在團委老師的指導(dǎo)幫助下，我們制定了“青春之歌主題團日活動”迄今為止，共舉辦了三期，辨別為“青春與空想征文活動”，“青春之歌走進河南省博物院活動”，“青春之歌走進中原區(qū)康樂養(yǎng)老院”。制定活動內(nèi)容時，團委各部室之間進行廣泛的探討，剖析活動的可行性和預(yù)期成果;活動中聯(lián)合我們院系的自身特點，以豐富多樣的形式來調(diào)動廣大團員的參與踴躍性，并有針對性的進行統(tǒng)一的引誘和組織，以使同學真正懂得活動的內(nèi)涵;活動結(jié)束后，我們部門就會進行認真的總結(jié)，從部長到副部再到委員，都就自己在活動中的表現(xiàn)進行自我評估，部門成員之間也彼此取長補短。為今后的工作積累教訓。

四、加強對干軍步隊的培訓和監(jiān)督。

新一屆團委學生會成破當前，接受了大批的07級新生，這為我們的團學工作注入了新穎的血液，然而眾多新成員的加入，使我們面臨著艱難的領(lǐng)導(dǎo)義務(wù);同時，眾多重要團學干部也須要盡快適應(yīng)角色。為此，我們舉行了多少期團學干部培訓班，邀請從事團學工作多年的資深老師有針對性的為咱們講授團學工作的要點，并播放相干的視頻材料，收到了良好的后果。為了真正起到組織的監(jiān)督作用，我們?yōu)槊课粚W生干部制定了干部測評表，主要從年度目標制訂、年度自我測評、團委老師測評、學校測評等方面，援助學生干部全面的理解本身特色，先進工作才能。同時，為了考試上學期的工作，我們還針對07學年下半年進行了測評，輔助大家總結(jié)從前半年的教訓跟收獲。

五、組織黨課。

中國共產(chǎn)黨是中華民族的先鋒隊，她肩負著中華民族繁榮振興的艱巨任務(wù)。我們中國共青團組織則肩負著向宏大的黨組織輸送新鮮血液的共榮任務(wù)。吸收黨課教導(dǎo)，聆聽組織教誨，這是我們團員青年向黨組織部集合的必經(jīng)之路。在今年十一月下旬到十二月間，我們進行了為期一個月的黨課培訓。我們組織負責了黨課的組織與現(xiàn)場的服務(wù)工作，并在活動中增強了部門的工作能力，培養(yǎng)了委員的工作意識，增強了部門的凝聚力。

此外，最為歷史學院團委學生會的一個部分，我們組織部也踴躍參加了團委學生會的各項大型活動：在迎新晚會工作中，從事舞臺組的工作;在院活動會中，從事了徑賽組裁判的工作;在“中華魂，民族根，厚重河南大型圖片展”中，三名委員擔當講解員工作，其余人員參加后勤服務(wù)。這些工作從各個方面考驗了我們組織部的工作才干和部門的團結(jié)配合精神，為我們局部的發(fā)展跟成熟供應(yīng)了鍛煉條件。

回憶這一學期里組織部的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，這與團委老師的正確領(lǐng)導(dǎo)分不開，也是我們部所有成員奇特努力的結(jié)果。然而，我們的工作中還存在著很大的不足。在發(fā)展工作的同時也不免的浮現(xiàn)了一些細節(jié)上的問題。和工作經(jīng)驗缺乏導(dǎo)致的失誤。我們會認真總結(jié)，成功的地方，我們會持續(xù)堅持施展不足的處所，我們欲望在下學期的工作中改進，比喻實際學習與實際活動的聯(lián)系，與其余部門的溝通合作等問題。總的來說，這學期，組織部還是能認實在現(xiàn)上級團委老師交給我們的任務(wù)，盡我們所能的去提升團員教導(dǎo)活動的素質(zhì)，渴望在下一學期里，我們組織部仍能保持“為團員青年服務(wù)”的精力，繼續(xù)在團學工作的途徑上前進。

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇三

本學期在市教育局、教研室、校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我處積極貫徹黨的教育方針，積極學習先進的教育思想和新的課程標準，積極進行課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學效率為重點，充分發(fā)揮教導(dǎo)處“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”的功能，以務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風，全面提高教學質(zhì)量，較好地完成了期初制訂的工作計劃。

一、加強學習、銳意進取。

本學期根據(jù)校本培訓計劃進行了校本培訓，實現(xiàn)理論學習與教學研究相結(jié)合，通過學習進一步提高了廣大教師的責任意識，把一切為了學生的發(fā)展作為學校教育工作的出發(fā)點，提高了教師的師德修養(yǎng)和愛崗敬業(yè)精神。

我們還組織教師學習了有關(guān)文件和精神，充分發(fā)揮職能部門指導(dǎo)服務(wù)的意識，利用校園網(wǎng)、校報給教師提供交流學習的機會，使教師的教學觀念進一步得到轉(zhuǎn)變。本學期教師所寫的“三我”文章論文等發(fā)表或獲獎達十余次。我校的校本培訓經(jīng)驗還在全市交流，并得到領(lǐng)導(dǎo)同行的一致好評。

二、以創(chuàng)建為契機進一步促進學生全面素質(zhì)的提高。

本學期我校共迎接了2次大型的創(chuàng)建工作，分別是“江蘇省藝術(shù)教育特色學?！保版?zhèn)江市德育工作先進學校”，我處以此為契機，組織學生學習了《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》廣泛開展了誠信教育、文明禮貌教育，互助合作教育等一系列活動，通過做好班主任工作的檢查考核，認真落實德育常規(guī)，加強了隊伍建設(shè)，重視德育課題研究等一系列有效措施，努力提高我校學生的全面素質(zhì)。

1、開展了“民族精神代代傳”主題活動，通過詩歌評選，推薦小標兵、主題隊會、板報展覽等活動，使每個隊員感受民族精神的偉大力量，體驗民族精神的時代內(nèi)涵，大大激勵隊員奮發(fā)向上的信心和決心。

2、積極開展師德師風建設(shè)，加強師生法制教育，本學期我校著重抓好班主任隊伍的建設(shè)，完善班主任工作考核機制，多次召開班主任會議，強化班主任隊伍的建設(shè)，完善班主任工作月檢查的力度和效度，每月召開一次例行校會，充分發(fā)揮晨會課的育人功能，采用多種形式對學生進行德育、健康教育，環(huán)境教育等。

3、加強心理咨詢室的建設(shè)工作，本學期我校組織老師們分批進行了心理健康教育的宣講工作，完善了我校的心理咨詢室，制訂了學困生、暫差生幫扶措施，做好后進生、特殊學生的心理輔導(dǎo)工作。

4、以我校的人文精神和現(xiàn)代教育理念為引導(dǎo)，繼續(xù)加強和豐富了學校的校園文化建設(shè)，做到櫥窗、畫廊、板報及時更新，充分發(fā)揮其教育人的作用。

三、課堂教改，注重實效，進一步提高課改實施水平。

1、牢牢抓住科研先導(dǎo)，開展一系列教學活動。

繼續(xù)以科研為先導(dǎo)，依托課程改革，開展了形式多樣的教科研活動：

(1)加強理論學習，正確把握新課程的理念，盡快地掌握研究的方法，

(2)積極開展教研組、備課組活動，本學期共三次舉行了全鎮(zhèn)教研活動，每周進行一次備課組活動，各學科通過活動加強了學習，進行了學習討論、交流運用和反思，促進了教師的專業(yè)成長。

(4)課題研究為先導(dǎo)，將課題研究與課堂教學結(jié)合，理論與實踐結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，用實踐驗證理論。本學期我校共有7個課題，每個課題負責人相應(yīng)地定期召開課題組成員會議，共同探索探討課題研究中出現(xiàn)的問題。我校的語文課題《校本課程課外閱讀策略研究》課題組要求課題組成員每個月交一次教科研日記，每月交一次小結(jié)，每學期交一次案例評選這些舉措既保證了課題研究的順利進行，又促進了教師的專業(yè)發(fā)展。本學期有六十余人次參加各級論文評比獲一、二、三等獎，有十余人次論文發(fā)表在省、市級刊物。

2、著力打造一支優(yōu)質(zhì)的教師隊伍。

本學期繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)，做到兩個轉(zhuǎn)變(加強理論學習指導(dǎo)，促進教學觀念的轉(zhuǎn)變;加強課改實踐指導(dǎo)，促使教學行為的轉(zhuǎn)變)和“一個發(fā)展”(領(lǐng)導(dǎo)教師專業(yè)發(fā)展)。本學期我們組織教師開展了青年教師教學競賽、徒弟匯報課，課堂教學論壇，教學基本功競賽等豐富多彩的活動，促進教師提高認識，并以此指導(dǎo)自己的教育工作，全面推進素質(zhì)教育，本學期初，我校就制訂學校教師分批、分級培養(yǎng)目標，建立了促進教師專業(yè)成長的有效機制，一學期來教師們的教學水平有了明顯提高，本學期共有十余人次在省、市級各類課堂教學競賽中獲獎，并有近7位老師對外講座、上課，拜師結(jié)隊工作有了初步成效，一些教學新秀脫穎而出。

3、繼續(xù)探索師生的評價改革。

不斷完善了以《學生成長記錄冊》為載體的學生的評價，積累了以往學習評價的經(jīng)驗，把工作做在平時，使學生評價真正符合新課標精神。

4、教改成果遍地開花。

本學期乘著“省藝術(shù)教育特色學校”的創(chuàng)建東風，我校的藝術(shù)教育又上了一個新的臺階，藝術(shù)成果碩果累累，我校的小合唱《太陽花》獲全中國比賽二等獎，國標舞多人次獲省級一等獎，書畫、鋼琴、二胡等藝術(shù)類考級通過有幾十人，揚中市小學體育運動會上。捷報頻傳，我校獲得團體總分第二名的好成績，共有近二十人次獲單項第一名，教學方面，共有二十幾人獲鎮(zhèn)江市“增華閣”作文大賽一二三等獎，近百余人在鎮(zhèn)江市日記大賽中獲獎，樂正龍主任還被評為鎮(zhèn)江市教育科研先進個人。本學期，黃雪梅校長和黃麗萍主任負責的兩個省級課題順利結(jié)題。

四、以服務(wù)于廣大教師為己任，加強學校教育教學質(zhì)量的管理。

本學期教導(dǎo)處以服務(wù)于廣大教師為已任，做好學校行政與廣大教師之間的銜接紐帶作用，把具體工作抓在每月的教育教學常規(guī)檢查上，強化指導(dǎo)，淡化檢查，加強平時的指導(dǎo)和研討工作，加強教導(dǎo)處的日常管理工作。

1、加強對教師教學常規(guī)工作的指導(dǎo)力度，學校行政、學校教研組長、備課組長分層管理，分工明確，責任到人，加強檢查，督促，通過備課組教研課、隨堂課、校際交流課等形式，促使每個教師上好每一節(jié)課，通過開展優(yōu)秀教研組評選工作，督促教研組備課組有計劃地、扎實高效的開展各項工作，落實每項活動的研究主題、活動目標、時間、人員等。

2、加強了對教師課堂教學改革指導(dǎo)的力度，嚴格執(zhí)行好《揚中市教學五認真細則》加強對教師的教學五認真工作的檢查，完善常規(guī)考核工作，抓好教師教學的抽查和課堂教學的抽聽，抓好每學期對各年級各學科進行的質(zhì)量調(diào)研工作，繼續(xù)開展拜師結(jié)隊活動，并為此提供足夠的時間和空間，真正發(fā)揮傳幫帶的功效。

3、加強課外活動的管理，本學期繼續(xù)組建好校本選修，擴大學生參與面，努力配合好學校的特色建設(shè)，每周安排一節(jié)課外閱讀課，使每個學生的個性得到發(fā)展，特長得到發(fā)揮，本學期開展的寫字，板報、數(shù)學日記、冬季三項等競賽活動，成績喜人。

4、加強學困生工作的管理，繼續(xù)完善差生跟蹤措施和意見，切實做好幫教轉(zhuǎn)化工作，定期抽查培智記錄，召開班主任會議，探討后進生轉(zhuǎn)化的優(yōu)秀途徑，本學期在市質(zhì)量調(diào)研中教學質(zhì)量居全市中上水平。

新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇四

學生會，是在黨委領(lǐng)導(dǎo)下、團委指導(dǎo)下，學生自我管理自我服務(wù)的群眾性組織，是學校聯(lián)系學生的橋梁和紐帶。今天本站小編給大家為您整理了學生會。

和總結(jié)，希望對大家有所幫助。

著火熱的心為我院學生服務(wù)。一個學期即將結(jié)束，新的學期不久之后會來臨。在這半年里，我部獨立自主地開展或協(xié)助院團學委開展了招新、新老團員資料的登記注冊、團證更換、團費收繳以及團、黨校等活動。另外，我部協(xié)助學生會其它部門開展了“k歌大賽”以及元旦晚會等活動。

為了下學期我組織部工作更加完善，我部特對上學期工作作如下總結(jié)：

過去半年開展的工作活動。

一、招收新干事。

20xx年10月份新生。

軍訓。

返校后，我組織部在小樹林開展了新干事的招聘活動。其間有40多名大一學生報名我部，是所有部門當中報名人數(shù)最多的。其后，負責我部的主席及其副部長對報名人員進行了面試，經(jīng)過考核確定了部門新一屆的成員并召開了新成員的第一次會議。

二、院新生團員資料的登記。

20xx年10月上旬，我部接到院團委“關(guān)于新生團員的資料登記通知”后，迅速的組織成員召開了會議分配了工作任務(wù)，并及時的與我院各班級團支書取得了聯(lián)系。在短時間內(nèi)完成了新生團員的資料登記與整理工作。此后，我部抱著對工作認真負責的態(tài)度對大一新生團員的資料逐一進行了核對，最后以電子檔案的形式提前將新生團員資料上交給了老師。

三、團費的收繳。

完成團員資料的登記后，我部立即開展了團費的收繳工作。組織召開團支書會議，在會上我部將團費收繳的具體事宜通知給了各班團支書，在規(guī)定的期間內(nèi)各班團支書通過銀行把收集的團費打進了專門設(shè)立的帳戶中按時完成了團費收繳工作。我們通過用銀行方式收繳團費，避免了收到假幣、現(xiàn)金數(shù)目出錯、現(xiàn)金被盜等特別情況的發(fā)生。

四、團組織生活會議(以下簡稱“團會”)。

為了加強各班團員的凝聚力向心力，培養(yǎng)團員的政治素養(yǎng)、愛國情操等。我部積極與各班團支部聯(lián)系，要求他們每月召開團會。例如：11月份我部通知各班召開關(guān)于“一·二九運動”主題團會。要求各班團支部圍繞“一·二九運動”通過各種形式開展團會活動。團會后各班團員深入的了解了“一·二九運動”的情況及性質(zhì)，培養(yǎng)了他們“愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學”的偉大情操。

五、團證的更換。

通過一段時間的工作我部發(fā)現(xiàn)有些團員的團員證丟失，12月份我部對各班丟失團員證的團員進行了統(tǒng)一的登記。之后，我部召開了兩次團支書會議，完成了對從新補辦的團員證的填寫、核實、以及蓋章注冊工作。并在會上強調(diào)了作為團員保管好團員證的重要性，最后發(fā)放了團員證。

六、團員政治理論學習培訓班(團校)。

11月6日，我院在大學生活動中心召開了第六期團員政治理論學習班，開班之前我部獨立清理了大學生活動中心，并排好了座位。在學習班上課期間，我部成員擔任各學習小組的組長，組織各小組開展團校討論會并維持理論學習班的課堂紀律;并要求小組長課后組織小組成員對課堂內(nèi)容進行討論，讓他們更好地吸收了團課的精神。政治理論學習班結(jié)業(yè)考試，我部部長及老干事?lián)伪O(jiān)考員?？荚嚱Y(jié)束后，又對考生成績進行登記，分發(fā)合格考生的結(jié)業(yè)證及優(yōu)秀學員榮譽證書。

七、黨校。

我部不僅認真的完成了本部的工作，還出色的協(xié)助老師完成了我院黨校結(jié)業(yè)工作：登記、填寫、核對黨校學員的資料及黨?？荚嚦煽儾⒌叫｜h委領(lǐng)取結(jié)業(yè)證書核實蓋章。

八、元旦晚會。

12月26日，我部承擔了元旦晚會現(xiàn)場布置中的絕大部分工作——舞臺布只置及現(xiàn)場裝扮工作。我部全體成員從早上八點一直工作到晚上六點，除了中午十幾分鐘的吃飯時間外我部成員都在竭心竭力的布置著舞臺。為元旦晚會的成功舉行奠定了基礎(chǔ)。

發(fā)揚優(yōu)點改進不足。

一、發(fā)揚優(yōu)點。

在這半年里，我部表現(xiàn)出來了團結(jié)精神，積極工作、不怕苦不怕累的良好態(tài)度和工作中部斷創(chuàng)新的精神。

按時的完成了院黨、團委老師安排的工作任務(wù)。在團員登記、注冊等工作中體現(xiàn)出的高度工作熱情以及仔細認真的工作態(tài)度。團費收繳第一次采用了銀行繳費的方式，體現(xiàn)出了我們在工作中的創(chuàng)新和避免了出現(xiàn)“假幣”“亂帳”等問題，提高了工作效率。在“元旦晚會”中表現(xiàn)出的團結(jié)和吃苦耐勞，體現(xiàn)了我部干事積極進取，努力奮斗的精神狀態(tài)。

二、改進不足。

盡管在工作體現(xiàn)出了很多好的方面，但同樣也發(fā)現(xiàn)了一些不足的地方。由于新干事對活動的精神理解不透、工作的不熟悉和某些工作環(huán)節(jié)的疏忽，造成了一些偏失。

1、開學后，及時召開組織部第一次會議，總結(jié)上學期存在的過失，并要求成員吸取教訓再接再厲，將新學期工作得更好!

2、繼續(xù)要求各班團織部書記每月開展一次團組織生活會議。

3、繼續(xù)協(xié)助院黨、團委老師開展有關(guān)團校、黨校等的工作。

4、鼓勵組織部干事參加院學生會五-一大竟選。

舊的一年即將過去，新的一年快要到來。為了更好地發(fā)揮我們的作用，我部將在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)點，吸取教訓，發(fā)現(xiàn)不足即時更改。從而使我們更好的為全院學生服務(wù)。

在院團委老師的領(lǐng)導(dǎo)下，本屆組織部連續(xù)破足根本，求實抓好基層服務(wù)工作，認真發(fā)展各項日常工作，并在探索共青團工作新方法、新思路的道路上，邁出了動搖的一步。咱們本著“為寬大團員青年服務(wù)”的宗旨，所有從實際出發(fā)，始終吸取聽取廣大團員青年的見解，及時調(diào)解工作方式。下面將分五個方面來全面的介紹組織部在xx年――xx學年上半期的工作。

一、完美組織機構(gòu)。

歷史學院團委組織部是本學年剛成立的一個部室，是在團學工作的事實需要中應(yīng)運而生的部門。為了更好的服務(wù)于全體團學工作，首先必須完善部門自身的組織機構(gòu)。本學期，在當真分析了部門工作量的基礎(chǔ)上，我們組織部形成了一名部長、兩名副部長、四名委員的配置。并結(jié)合需要，制定了較為齊備的歷史學院團委學生會組織部章程，為全學期工作的順利進行打下了良好的基本。同時，部門成員之間，多次進行交流，尤其器重對07級委員的工作技能的培養(yǎng)，使他們盡快地融入團委學生會的大家庭中。

二、引導(dǎo)監(jiān)視、鼓勵提高。

新學期伊始，我們組織部就首先制定了歷史學院學生評優(yōu)評先細則，歷史學院團員推優(yōu)細則等，以明白各種評優(yōu)評先的具體標準，鼓勵廣大團員積極的履行自身任務(wù)。此外，我們還加強同各年級團支部的監(jiān)督和勾引，制定了詳細的年級團支部檔案，并且對各年級的同窗的政治面貌進行統(tǒng)計，制成詳細的團員資料匯編，清楚了我們團委組織部服務(wù)對象的特點。

三、開展主題團日活動，豐富團員文化生活。

本學年，在團委老師的指導(dǎo)幫助下，我們制定了“青春之歌主題團日活動”迄今為止，共舉辦了三期，辨別為“青春與空想征文活動”，“青春之歌走進河南省博物院活動”，“青春之歌走進中原區(qū)康樂養(yǎng)老院”。制定活動內(nèi)容時，團委各部室之間進行廣泛的探討，剖析活動的可行性和預(yù)期成果;活動中聯(lián)合我們院系的自身特點，以豐富多樣的形式來調(diào)動廣大團員的參與踴躍性，并有針對性的進行統(tǒng)一的引誘和組織，以使同學真正懂得活動的內(nèi)涵;活動結(jié)束后，我們部門就會進行認真的總結(jié)，從部長到副部再到委員，都就自己在活動中的表現(xiàn)進行自我評估，部門成員之間也彼此取長補短。為今后的工作積累教訓。

四、加強對干軍步隊的培訓和監(jiān)督。

新一屆團委學生會成破當前，接受了大批的07級新生，這為我們的團學工作注入了新穎的血液，然而眾多新成員的加入，使我們面臨著艱難的領(lǐng)導(dǎo)義務(wù);同時，眾多重要團學干部也須要盡快適應(yīng)角色。為此，我們舉行了多少期團學干部培訓班，邀請從事團學工作多年的資深老師有針對性的為咱們講授團學工作的要點，并播放相干的視頻材料，收到了良好的后果。為了真正起到組織的監(jiān)督作用，我們?yōu)槊课粚W生干部制定了干部測評表，主要從年度目標制訂、年度自我測評、團委老師測評、學校測評等方面，援助學生干部全面的理解本身特色，先進工作才能。同時，為了考試上學期的工作，我們還針對07學年下半年進行了測評，輔助大家總結(jié)從前半年的教訓跟收獲。

五、組織黨課。

中國共產(chǎn)黨是中華民族的先鋒隊，她肩負著中華民族繁榮振興的艱巨任務(wù)。我們中國共青團組織則肩負著向宏大的黨組織輸送新鮮血液的共榮任務(wù)。吸收黨課教導(dǎo)，聆聽組織教誨，這是我們團員青年向黨組織部集合的必經(jīng)之路。在今年十一月下旬到十二月間，我們進行了為期一個月的黨課培訓。我們組織負責了黨課的組織與現(xiàn)場的服務(wù)工作，并在活動中增強了部門的工作能力，培養(yǎng)了委員的工作意識，增強了部門的凝聚力。

此外，最為歷史學院團委學生會的一個部分，我們組織部也踴躍參加了團委學生會的各項大型活動：在迎新晚會工作中，從事舞臺組的工作;在院活動會中，從事了徑賽組裁判的工作;在“中華魂，民族根，厚重河南大型圖片展”中，三名委員擔當講解員工作，其余人員參加后勤服務(wù)。這些工作從各個方面考驗了我們組織部的工作才干和部門的團結(jié)配合精神，為我們局部的發(fā)展跟成熟供應(yīng)了鍛煉條件。

回憶這一學期里組織部的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，這與團委老師的正確領(lǐng)導(dǎo)分不開，也是我們部所有成員奇特努力的結(jié)果。然而，我們的工作中還存在著很大的不足。在發(fā)展工作的同時也不免的浮現(xiàn)了一些細節(jié)上的問題。和工作經(jīng)驗缺乏導(dǎo)致的失誤。我們會認真總結(jié)，成功的地方，我們會持續(xù)堅持施展不足的處所，我們欲望在下學期的工作中改進，比喻實際學習與實際活動的聯(lián)系，與其余部門的溝通合作等問題?？偟膩碚f，這學期，組織部還是能認實在現(xiàn)上級團委老師交給我們的任務(wù)，盡我們所能的去提升團員教導(dǎo)活動的素質(zhì)，渴望在下一學期里，我們組織部仍能保持“為團員青年服務(wù)”的精力，繼續(xù)在團學工作的途徑上前進。

不知不覺，學生會就這樣又要過了一屆，身為師范學院支學生會副主席，從接到換屆的任命書以來，身上就擔任著一種責任，它不單單是一個榮譽同時也是一種責任的所在。從一名普通學生到學生會副主席的轉(zhuǎn)變，它不僅是職務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時也是工作思想的工作方法的轉(zhuǎn)變。按照老師的指示，開展了自己的工作。在工作中積極配合主席策劃和組織的學生會各項活動和工作，并且協(xié)調(diào)我所負責的五個部門，順利的完成各項工作，并認真完成本職工作。現(xiàn)在將20xx-20xx年度學生會本人。

如下：

1、勞生部。

勞生部部堅定不移的抓好教室清潔衛(wèi)生工作，聯(lián)合年級年級勞生部和各班勞生委員進行每周周一至周五的教室衛(wèi)生檢查，對于教室打掃有問題的班級及時通知勞生委員或班長馬上安排安排人來掃教室，保障教室衛(wèi)生的質(zhì)量，為同學們營造良好的學習環(huán)境。同時，每月召開一次生活部內(nèi)部例會。會議之中主要傳達精神、反映學生情況、加強自我反省等，盡最大可能完成工作。積極協(xié)助校生活參與教室、寢室清潔衛(wèi)生檢查工作，利用此機會，參觀其他學院文明優(yōu)秀寢室的做法，學習經(jīng)驗，總結(jié)教訓。準時參加校生活部的例會，按時完成校生活部下達的各項任務(wù)，及時上交各項工作計劃、工作總結(jié)、會議記錄以及其他資料，積極獻計獻策。勞生部在本一學期開展兩次活動，分別為4月至學期末開展星級寢室評比活動和師范學院“潔美型”“節(jié)約型”“平安型”校園建設(shè)活動，旨在鼓勵學生保持良好習慣，保持良好寢室衛(wèi)生及文化建設(shè)。

2、學習部。

學習部做好本職工作，對學習部承辦的活動，要緊貼學生時代，緊扣專業(yè)特色，同時也要加強與其他部門的合作與聯(lián)系，力爭在部門與部門間的配合中更好地完成各項工作，同時繼續(xù)堅持師范技能訓練“粉筆字周周練”集體練習活動。本學期開展了多次活動，分別為寒假毛筆字作業(yè)展、“弘揚雷鋒精神，奉獻點亮青春”——師范生走進青山小學、師范學院第四屆教學技能大賽，為省示范聯(lián)盟做人才選拔工作;學習部事情較多且雜，但是學習部的干部和干事能任勞任怨，積極且保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)。

3、女生部。

本學期女生部由以前的查寢查寢室衛(wèi)生工作轉(zhuǎn)到以“女生維權(quán)”為主要工作，同時也負責查寢工作，特色活動仍然是健身操活動。常規(guī)工作安排每周星期日、星期四晚上九點十分查寢，按表通知，避免部門重復(fù)。應(yīng)校女生部要求，每個月辦關(guān)于“女生維權(quán)”主題的展板和撰寫女生維權(quán)日志，本學期共計三塊展板和三篇日志。召開了師范學院女生委員會議，會議內(nèi)容為寢室文化和寢室安全的注意事件。本學期女生部舉辦兩次特色活動，分別為有關(guān)“女生性知識”的講座，和一年一度的健身操大賽，并獲得第四名的好成績。

4、文秘部。

文秘部主要負責主席團、其他部門之間信息的上傳下達，方便信息的互通;協(xié)助老師整理檔案資料，協(xié)助老師、學生會內(nèi)部的工作，做好會議的通知與記錄。簡報一直都是文秘部的重點工作，每一期的簡報都由許書記認真批閱與修改，每一期的簡報順利完成，記錄著學院的一點一滴，展示師范風采。文秘部應(yīng)總院要求，開展學代會。為提升自身建設(shè)還開展了與各個班級的交流會，讓同學們對我們的工作進行建議和反饋，完善自我。

5、治保部。

回顧本學期，治保部的工作主要是對學生寢室的就寢情況和寢室衛(wèi)生情況進行檢查以及負責一些活動的后勤工作和現(xiàn)場秩序的維護。宿舍安全隱患和衛(wèi)生的督查一直都是工作的重點，多次強調(diào)學生在宿舍內(nèi)不得使用高功率電器，本部門進行不定期檢查，始終把安全問題擺在首位。每周一和周四晚上定時進行兩次晚查寢，平時不定時進行抽查，在查寢過程中我們部門對學生的情況進行了解。這學期很抓寢室衛(wèi)生及寢室文化建設(shè)，取得了一些成效，男生寢室的衛(wèi)生情況相比以前有所改善，努力營造一個良好的宿舍環(huán)境。

總的來說，本學期，治保部在日勤勤懇懇、盡心盡力做好每一項工作，工作的成績也是大家有目共睹的。學生會副主席工作總結(jié)在學生會中，我們是學生代表，是學生干部，要以身作則，這樣可以更好的約束自己，讓自己不至于像無頭蒼蠅一樣無所事事游手好閑。做好學生會的工作不僅是為同學們做實事，也是在提高自己的能力。無須感嘆你的付出沒有得到回報，做了事情，自己心中卻是喜滋滋的，這就是心靈的收獲。當然工作過程中還從在不足，通過我總結(jié)反思，主要有以下幾點：

1、由于工作經(jīng)驗的不足，在實際工作中不敢大膽管理，使學生會各項活動的組織工作不能達到完美，缺乏整體性和連續(xù)性。

2、偏重對大型活動的開展，忽視了對日常工作的監(jiān)督和管理。

3、學生會工作檢查不到位，許多檢查記錄沒有及時進行匯總、公布，上交。

4、自己思想認識還需提高，面對事情不能過于急，需要冷靜思考，多向他人詢問方法和意見。

總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為跟著學生干部，老師一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。每一個部門的人員都是那樣的團結(jié)上進。他們不畏艱難，開拓進取。我系學生會見證了我們在一起的點點滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學期我能繼續(xù)和大家一起工作、學習、成長。通過大家的共同努力，把我們學生會的工作做的更好。

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇五

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇六

在一定時期內(nèi),一個企業(yè)銷售工作的好壞,不能單純以其銷售額的大小、銷售利潤的高低來衡量,而要通過一系列科學的銷售工作指標來考核。今天本站小編給大家整理了藥品。

希望對大家有所幫助。

20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。

在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2.對客戶關(guān)系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和。

性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。

一.市場分析。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。

我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。

在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇七

本學期即將過去，在學校領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的積極支持及配合下，有計劃、有步驟、有重點地完成了各項工作，確保了學校教育教學工作順利開展。一學期來，我們始終本著“全心全意地為教育教學服務(wù)、為師生服務(wù)”的宗旨，努力做好財務(wù)財產(chǎn)管理、后勤常規(guī)管理等方面的工作，圓滿地完成各項工作，達到計劃要求，現(xiàn)將本學期總務(wù)工作作如下總結(jié)：

在學生開學前，組織司爐人員對全校取暖設(shè)備進行全面檢修。發(fā)現(xiàn)跑、冒、滴、漏現(xiàn)象進行處理，確保教育教學工作順利進行，完美的.結(jié)束了取暖工作。

1、在xx月末組織工人對花池進行翻土、起壟，利用舊學生床拆料焊成樓前階梯式花架?；ǔ卦源t花xx棵。大花盆栽紅牽牛花xx棵。中花盆栽牽?；▁x棵。小花盆栽牽牛花xx棵。定期對花草澆水、施肥、修剪。補栽柳樹xx棵。移栽松樹xx棵。清理了原來的玫瑰樹墻，重新栽了榆樹墻。

2、操場平整。由于去年修水泥甬路、水沖廁所及化糞池，對操場破壞很大。雇傭鏟車對操場進行全面清理，拉出xx車建筑廢料，把取暖期積攢的爐灰填平了操場低矮處。

3、在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，對我校學生食堂、寢室及取暖設(shè)施進行了全面維修，全面提高了學生居住水準，把原來上下床改成大通鋪，方便了學生。

1、做好教師教學用品及學生學習用品的準備工作，保證教育教學工作順利開展。

2、做好后勤保障工作，保證各類活動正常有序進行。

3、好學校設(shè)施的維護工作。本著節(jié)約的原則，自己動手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈、水龍頭等。

回顧一學期的工作，在學校領(lǐng)導(dǎo)及后勤人員的共同努力，不論在后勤服務(wù)，還是管理方面都取得了一定的成績，有些工作受到領(lǐng)導(dǎo)的贊可，并為我校迎接省級標準化學校做出貢獻;由于總務(wù)后勤工作事務(wù)繁雜，還有許多地方?jīng)]能做得令人滿意，有待于我們今后的努力，后勤工作今后面臨的任務(wù)還很多，我們決心大膽探索，不斷實踐，努力創(chuàng)造新的業(yè)績。

文檔為doc格式。

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇八

一是狠抓基層基礎(chǔ)建設(shè)。按照省、市要求，圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、制度建設(shè)、隊伍建設(shè)、依法行政、科學監(jiān)管等工作內(nèi)容，狠抓基層食藥監(jiān)管所規(guī)范化建設(shè)。今年共完成金川路街道、北京路街道、桂林路街道3個基層食藥監(jiān)管所的規(guī)范化所建設(shè)，并通過省食藥局考核驗收完成年初任務(wù)的150%。二是認真抓好食品藥品抽檢工作。已完成重點食品抽樣428批次，藥物抽檢110批次，醫(yī)療器械抽樣4批，化妝品抽樣10批次;完成蔬菜、水果快檢1368批次，提前完成了全年任務(wù)。三是積極實施食品安全放心工程。在十九公里農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、雙建市場、廣州路市場、金建里市場、寶光里市場設(shè)立了農(nóng)殘快速檢測室，配備了相應(yīng)的快檢設(shè)備。四是加強食品應(yīng)急管理建設(shè)。制定出臺了《金川區(qū)食品安全應(yīng)急預(yù)案》，7月9日，與市局聯(lián)合舉行了“食品安全事故應(yīng)急演練”活動，應(yīng)急處置能力得到進一步提高。五是全面落實企業(yè)主體責任。認真推動轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量授權(quán)人制度建設(shè)，督促生產(chǎn)企業(yè)確立質(zhì)量授權(quán)人，并積極加入甘肅省質(zhì)量授權(quán)人協(xié)會，有效落實了生產(chǎn)者的主體責任和從業(yè)人員崗位責任制。大力推行“一員一牌一冊一清單一要求”的留痕外置化監(jiān)管模式。在食品生產(chǎn)經(jīng)營單位統(tǒng)一張貼網(wǎng)格監(jiān)管員基本信息、食品安全狀況公示牌、經(jīng)營者手冊、負面清單和從業(yè)人員個人衛(wèi)生規(guī)范要求，提醒消費者，警示經(jīng)營者。加強誠信體系建設(shè)，與轄區(qū)所有食品經(jīng)營者簽訂了《誠信經(jīng)營承諾書》。健全食品安全紅黑榜，適度加大曝光食品生產(chǎn)違法行為的力度，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，切實加強行業(yè)自律。同時，探索推動食品安全責任保險工作。目前，已有2家企業(yè)購買了食品安全保險。

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇九

綜合運用經(jīng)濟、法律、道德、行政手段，分級分類開展執(zhí)法大檢查，加強部門協(xié)作配合聯(lián)動，堅持對食藥安全問題露頭就打、落地就查的原則，嚴肅懲處食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營違法行為，始終保持對食藥違法犯罪行為嚴厲打擊的高壓態(tài)勢。主動對接司法，建立健全案情會商研判、信息交流共享、聯(lián)合執(zhí)法辦案、線索移交移送、案件成果聯(lián)合發(fā)布等機制，實現(xiàn)行政執(zhí)法和司法程序無縫對接，確保依法精準打擊處理違法犯罪行為。截至目前，共查辦案件66起，罰沒金額18.463萬元。加強12331投訴舉報體系建設(shè)，暢通投訴舉報渠道，并認真查處，確保投訴舉報事事有回音，件件有落實。截至目前，受理并處理投訴舉報105件，處結(jié)率100%。同時，積極開展執(zhí)法案卷評查活動，有效規(guī)范執(zhí)法行為。已開展執(zhí)法案卷評查活動2次，一般程序違法案件信息公開率達100%。

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇十

工作計劃。

希望對你有幫助。

今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市食藥局的精心指導(dǎo)下，我局緊緊圍繞“確保人民群眾飲食用藥安全”這一中心任務(wù)，按照“源頭嚴防、過程嚴管、后果嚴懲”的思路，強力推進食品藥品安全監(jiān)管工作，全區(qū)食品藥品市場平穩(wěn)有序，未發(fā)生食品藥品安全事故，并于今年3月份榮獲“甘肅省食品安全示范區(qū)”榮譽稱號?，F(xiàn)將20xx。

工作總結(jié)。

及20xx年工作打算匯報如下：

一是狠抓基層基礎(chǔ)建設(shè)。按照省、市要求，圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、制度建設(shè)、隊伍建設(shè)、依法行政、科學監(jiān)管等工作內(nèi)容，狠抓基層食藥監(jiān)管所規(guī)范化建設(shè)。今年共完成金川路街道、北京路街道、桂林路街道3個基層食藥監(jiān)管所的規(guī)范化所建設(shè)，并通過省食藥局考核驗收完成年初任務(wù)的150%。二是認真抓好食品藥品抽檢工作。已完成重點食品抽樣428批次，藥物抽檢110批次，醫(yī)療器械抽樣4批，化妝品抽樣10批次;完成蔬菜、水果快檢1368批次，提前完成了全年任務(wù)。三是積極實施食品安全放心工程。在十九公里農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、雙建市場、廣州路市場、金建里市場、寶光里市場設(shè)立了農(nóng)殘快速檢測室，配備了相應(yīng)的快檢設(shè)備。四是加強食品應(yīng)急管理建設(shè)。制定出臺了《金川區(qū)食品安全。

應(yīng)急預(yù)案。

》，7月9日，與市局聯(lián)合舉行了“食品安全事故應(yīng)急演練”活動，應(yīng)急處置能力得到進一步提高。五是全面落實企業(yè)主體責任。認真推動轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量授權(quán)人制度建設(shè)，督促生產(chǎn)企業(yè)確立質(zhì)量授權(quán)人，并積極加入甘肅省質(zhì)量授權(quán)人協(xié)會，有效落實了生產(chǎn)者的主體責任和從業(yè)人員崗位責任制。大力推行“一員一牌一冊一清單一要求”的留痕外置化監(jiān)管模式。在食品生產(chǎn)經(jīng)營單位統(tǒng)一張貼網(wǎng)格監(jiān)管員基本信息、食品安全狀況公示牌、經(jīng)營者手冊、負面清單和從業(yè)人員個人衛(wèi)生規(guī)范要求，提醒消費者，警示經(jīng)營者。加強誠信體系建設(shè)，與轄區(qū)所有食品經(jīng)營者簽訂了《誠信經(jīng)營。

承諾書。

》。健全食品安全紅黑榜，適度加大曝光食品生產(chǎn)違法行為的力度，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，切實加強行業(yè)自律。同時，探索推動食品安全責任保險工作。目前，已有2家企業(yè)購買了食品安全保險。

我局在深入開展食品藥品安全“進機關(guān)、進社區(qū)、進校園、進農(nóng)村、進企業(yè)”宣傳活動的基礎(chǔ)上，結(jié)合“3.15”國際消費者權(quán)益日、“6.26”全國禁毒宣傳日、食品藥品投訴舉報“12331”主題宣傳日和食品安全宣傳周等宣傳活動，通過懸掛橫幅、擺放展板、設(shè)立咨詢臺、發(fā)放宣傳資料、發(fā)送手機短消息及微信公眾平臺信息等方式，廣泛宣傳食品安全知識。截至目前，共發(fā)放宣傳資料4萬余份，制作展板20余塊，累計向城鄉(xiāng)居民發(fā)送手機短消息30萬條(次)，受益群眾達12萬人(次)。同時，結(jié)合新修訂食品安全法的頒布與實施，及時制定了學習宣傳工作安排，組織開展了《食品安全法》(20xx年修訂版)知識競賽，并印制2萬冊向全區(qū)所有食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)免費發(fā)放，擴大宣傳覆蓋面，促使經(jīng)營者學法、守法。

(一)嚴把行政許可環(huán)節(jié)。按照國家許可標準，采取“三不放過”(硬件設(shè)施不達標不放過、制度不健全不放過、責令整改不到位不放過)的原則，認真開展材料審核、現(xiàn)場核查工作，對符合許可條件的嚴格按照工作程序及時受理，不符合條件的督促指導(dǎo)整改。截至目前，共辦理《食品流通許可證》570個，《餐飲服務(wù)許可證》269個，《醫(yī)療器械備案證》37個，《健康證》4565個。

(二)嚴把食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。以解決食品生產(chǎn)“小、亂、差”問題為重點，大力開展“兩超一非”專項整治行動和小作坊專項清理整頓活動，嚴厲查處無證經(jīng)營和非食品原料加工食品行為。采取監(jiān)管上倒逼，發(fā)展上服務(wù)的措施，幫助引導(dǎo)有條件、有能力、有競爭優(yōu)勢的愛里蛋糕、李氏醋廠、高氏糕點等小作坊改善加工環(huán)境、改進工藝流程，積極開辦食品加工企業(yè)。要求各食品生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立食品質(zhì)量安全信息公示欄，將《依法使用食品添加劑承諾書》、《食品生產(chǎn)企業(yè)明令禁止的行為》、《企業(yè)質(zhì)量安全主體責任》、《本企業(yè)使用添加劑公示》全部公示。

(三)嚴把食品流通環(huán)節(jié)。按照“六先六后”(先規(guī)范批發(fā)企業(yè)后規(guī)范零售商，先規(guī)范大戶后規(guī)范小戶，先規(guī)范市場后規(guī)范零散食品經(jīng)營戶，先整治人群密集的重點區(qū)域后規(guī)范邊遠區(qū)域，先取締無照食品經(jīng)營戶后規(guī)范有照經(jīng)營戶，先規(guī)范市場主體后規(guī)范商品)的原則，分類指導(dǎo)、分別規(guī)范，全面提高流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量安全。研究制定了《食品進貨查驗制度》、《食品進貨查驗記錄制度》、《食品安全承諾制度》等食品經(jīng)營自律制度，要求各流通企業(yè)將制度全部上墻。加大對批發(fā)企業(yè)的整治力度，率先在全市制定了《金川區(qū)食品批發(fā)企業(yè)倉儲管理制度(試行)》，對倉庫實施“三色”(紅色不合格食品暫存區(qū)，黃色待檢食品暫存區(qū)，綠色合格食品存放區(qū))管理，將轄區(qū)內(nèi)所有食品配送車按照“四統(tǒng)一”(統(tǒng)一登記、統(tǒng)一編號、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一發(fā)證)實行備案管理，有效預(yù)防了不合格食品流入市場。督促食品零售企業(yè)嚴格按照標準擺放，實行臨期食品、嬰幼兒配方乳粉、保健食品、轉(zhuǎn)基因食品和清真食品專柜銷售，營造透明便捷的消費環(huán)境。制訂了《金川區(qū)農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)食品按類劃區(qū)域經(jīng)營要求》，引導(dǎo)扶持改造了雙建市場，實施劃區(qū)域經(jīng)營，有效防止了食品交叉污染。按照先易后難、先重點后一般的原則，采取“緊抓超市、倒逼生產(chǎn)和批發(fā)、規(guī)范零售”的方式，全力推廣和應(yīng)用食品安全電子追溯平臺。目前，已有1033家食品生產(chǎn)經(jīng)營單位安裝了電子追溯系統(tǒng)，其中生產(chǎn)企業(yè)、食品批發(fā)企業(yè)、大中型餐廳和學校食堂100%安裝，應(yīng)用率達95%。針對肉制品安全隱患多的現(xiàn)狀，特別是進口肉普遍無進貨票據(jù)、檢驗檢疫證明等突出問題，多次對轄區(qū)冷庫進行專項檢查，全面禁止了進口肉制品的經(jīng)營活動，確保了轄區(qū)市場肉制品的安全。

(四)嚴把餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)。大力推行文明餐桌行動，利用食品從業(yè)人員培訓、日常監(jiān)督檢查等有利時機，普及文明餐桌知識，倡導(dǎo)文明餐桌行動。全年共發(fā)放宣傳資料1萬余多份，張貼彩頁2萬余份，發(fā)放“文明餐桌”提示牌1000多張。采取“透明廚房、視頻廚房、隔斷廚房”三種途徑，大力推行“明廚亮灶”工程，督促經(jīng)營者提升后廚條件。“明廚亮灶”實施率70.6%。按照“監(jiān)管并重、量化評價、動態(tài)監(jiān)管、公開透明”的原則，扎實推進餐飲服務(wù)單位量化分級管理工作，根據(jù)現(xiàn)場檢查情況按照優(yōu)秀、良好、一般進行動態(tài)等級評定，年終依據(jù)動態(tài)等級綜合判定年度等級，并將年度等級結(jié)果張貼在公示牌上，通過量化分級評定，督促餐飲單位加強硬件設(shè)施建設(shè)，提高管理水平。全區(qū)餐飲服務(wù)單位量分級管理率達到100%。將早餐、夜市小攤點納入監(jiān)管范圍，加大檢查力度，增加檢查頻次，要求從業(yè)人員辦理健康證，嚴格索證索票，有效保證了早餐、夜市小吃的安全。積極開展食品安全示范創(chuàng)建工作，創(chuàng)建示范街1條，示范學校食堂2個，安全示范店8家。加大對農(nóng)村流動餐廳和自辦宴席的監(jiān)管力度，創(chuàng)新推行了農(nóng)村自辦宴席“三書一合同”(金昌市農(nóng)村集體聚餐活動食品安全事項告知書、金昌市農(nóng)村集體聚餐活動食品安全第一責任人。

責任書。

金昌市農(nóng)村集體聚餐活動食品質(zhì)量安全承諾書金昌市承辦農(nóng)村集體聚餐宴席食品質(zhì)量安全合同)制度，在雙灣鎮(zhèn)陳家溝村成功推行了農(nóng)村自辦宴席自助餐試點工作，并推行流動餐車。目前，16家流動餐廳全部配備了流動餐車。在寧遠鎮(zhèn)推行定點集體就餐制度。目前，定點集體就餐點達到8家。同時，積極為小餐飲搭建發(fā)展平臺，引導(dǎo)紫金廣場品廣場以“五統(tǒng)一”(統(tǒng)一采購臺賬統(tǒng)一清洗消毒統(tǒng)一管理制度統(tǒng)一進貨驗收統(tǒng)一冷藏儲存)模式開辦美食城，有效解決了小餐飲安全隱患大的問題，得到了社會各界充分好評，省局陜西省局咸陽市局領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)工作時給予了充分肯定?！吨袊t(yī)藥報》副社長也專程來我區(qū)調(diào)研，進行宣傳報道。

建立健全了藥品經(jīng)營企業(yè)和使用單位基礎(chǔ)信息檔案，做到“一企一檔、有案可查”。加大對中藥材、中藥飲片監(jiān)管力度，每季度對中藥材、中藥飲片進行檢查，重點查處購進渠道、包裝標識、摻雜摻假等違法行為，確保中藥材、中藥飲片安全。嚴格落實特殊藥品生產(chǎn)企業(yè)月巡查制度，確保特殊藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營和使用安全。認真實施藥品“核注核銷”工作，藥品購銷過程中做到“見碼必掃”，實現(xiàn)藥品“來有源、去有蹤、可追溯”。轄區(qū)藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)電子監(jiān)管率達100%。大力實施便民電子查詢工程，全區(qū)82家藥店全部安裝了便民電子查詢設(shè)備，真正讓老百姓自己辨別真假，監(jiān)督商家。大力推進“企業(yè)是藥品質(zhì)量安全第一責任人”監(jiān)管機制，與轄區(qū)所有藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)簽訂了誠信經(jīng)營承諾書，并全部建立了誠信檔案。建立了藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)誠信積分扣分記錄制度，不良行為記錄率達100%。加強對轄區(qū)化妝品經(jīng)營企業(yè)及美容美發(fā)機構(gòu)的監(jiān)管，建檔率達95%以上。積極開展藥品不良反應(yīng)上報工作。目前，藥品不良反應(yīng)上報173例，完成任務(wù)的143%;醫(yī)療器械不良反應(yīng)上報39例，完成任務(wù)的130%。

在加強日常監(jiān)管的同時，我局從與人民群眾日常生活息息相關(guān)的高風險食品藥品入手，在城鄉(xiāng)結(jié)合部、集貿(mào)市場、校園周邊等重點區(qū)域和元旦、春節(jié)、兩會、春季開學、中高考期間等重要時段，圍繞肉類、蔬菜、食用油、酒類、食品添加劑及隱形眼鏡、醫(yī)用氧氣、體外診斷試劑等開展了40余項專項整治行動，實現(xiàn)了“月月有行動、季季有安排”的常態(tài)管理。特別是今年8月，結(jié)合金昌市首屆香草美食文化旅游節(jié)的舉辦，我區(qū)開展為期2個月的“筑牢食品監(jiān)管防控底線、打造景美宜居食安花城”食品安全專項整治行動，專項整治活動根據(jù)季節(jié)特點和監(jiān)管實際分為4個波次，地毯式的開展集中大整治，目前四個波次的專項檢查已經(jīng)完成。共出動執(zhí)法人員12200人(次)，檢查各類食品藥品經(jīng)營單位4000家(次)，罰沒假冒偽劣、不合格、“三無”等食品藥品2300余公斤，下達責令整改通知書520份。

綜合運用經(jīng)濟、法律、道德、行政手段，分級分類開展執(zhí)法大檢查，加強部門協(xié)作配合聯(lián)動，堅持對食藥安全問題露頭就打、落地就查的原則，嚴肅懲處食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營違法行為，始終保持對食藥違法犯罪行為嚴厲打擊的高壓態(tài)勢。主動對接司法，建立健全案情會商研判、信息交流共享、聯(lián)合執(zhí)法辦案、線索移交移送、案件成果聯(lián)合發(fā)布等機制，實現(xiàn)行政執(zhí)法和司法程序無縫對接，確保依法精準打擊處理違法犯罪行為。截至目前，共查辦案件66起，罰沒金額18.463萬元。加強12331投訴舉報體系建設(shè)，暢通投訴舉報渠道，并認真查處，確保投訴舉報事事有回音，件件有落實。截至目前，受理并處理投訴舉報105件，處結(jié)率100%。同時，積極開展執(zhí)法案卷評查活動，有效規(guī)范執(zhí)法行為。已開展執(zhí)法案卷評查活動2次，一般程序違法案件信息公開率達100%。

雖然我區(qū)食品藥品管理工作取得了一定的成績，但也還存在監(jiān)管方法和監(jiān)管手段還有待改善、人員素質(zhì)還需提高等問題。20xx年，我們將嚴格按照“問題導(dǎo)向、風險防控、索證索票、痕跡監(jiān)管”的工作思路，“生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓標準、流通環(huán)節(jié)抓追溯、餐飲環(huán)節(jié)抓衛(wèi)生、‘四小行業(yè)’抓整頓、藥品醫(yī)療器械抓管理、保健食品、化妝品抓規(guī)范”的工作方法，緊緊圍繞食藥安全監(jiān)管重點工作，著力構(gòu)建務(wù)實高效的食品藥品監(jiān)管體系，促進全區(qū)食品藥品安全形勢穩(wěn)定，守住全年不發(fā)生食品安全事故的最低底線，確保人民群眾飲食用藥安全，努力營造“食安景美宜居花城”。

1.進一步健全鎮(zhèn)(街道)，村(社區(qū))基層食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極協(xié)調(diào)區(qū)政府和財政部門，將食品藥品安全協(xié)管員和信息員制度落實到位，發(fā)揮作用，形成重心下移、橫向到邊、縱向到底的網(wǎng)格化管理模式，繼續(xù)將食品藥品安全工作納入食藥安委各成員單位和鎮(zhèn)(街道)、社區(qū)的工作目標考核范疇，推進食品安全監(jiān)管向縱深發(fā)展。

2.繼續(xù)貫徹落實《甘肅省食品藥品監(jiān)督管理所規(guī)范化建設(shè)實施意見》，在鞏固今年我局金川路街道食藥監(jiān)管所、桂林路街道食藥監(jiān)管所和北京路街道食藥監(jiān)管所的規(guī)范化建設(shè)成果上，20xx年，繼續(xù)加大協(xié)調(diào)力度，積極向上級爭取項目和資金，完成3個基層食藥所的規(guī)范化建設(shè)，逐步提升監(jiān)管效率和整體形象。

3.結(jié)合新修訂《食品安全法》的正式實施，繼續(xù)下大力氣開展地毯式檢查，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪活動。在行政許可上，強化許可質(zhì)量，提升服務(wù)實效，同時堅持專項整治和日常監(jiān)管相結(jié)合，集中取締與長效管理相結(jié)合的原則，加大對全區(qū)無證食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營使用單位的查處力度，逐步實現(xiàn)“堅決遏制增量、有效解決存量、確保減少總量”的目標。在食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)上，重點抓好生產(chǎn)加工環(huán)境和非法添加整治工作，繼續(xù)引導(dǎo)有條件、有能力、有競爭優(yōu)勢的小作坊進行升級改造，提升食品經(jīng)營水平。在食品流通環(huán)節(jié)上，批發(fā)企業(yè)抓電子追溯、倉儲環(huán)境，零售企業(yè)抓索票索證、分類擺放、環(huán)境衛(wèi)生、過期食品下架退市，確保電子監(jiān)管率達到40%以上。在餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)上，大型餐飲抓提升、中小餐飲抓衛(wèi)生，繼續(xù)推廣實施“明廚亮灶”、“文明餐桌”等工作。結(jié)合金川區(qū)《關(guān)于做好冬季大氣污染防治工作的通知》，加強對中小餐飲后堂油煙污染的治理，確保油煙排放量符合大氣污染標準。在藥品、醫(yī)療器械監(jiān)管上，進一步強化藥品電子“核注核銷”工作，認真實施零售藥店電子便民查詢工程，藥品生產(chǎn)企業(yè)基本藥物電子監(jiān)管率達100%。認真開展藥品不良反應(yīng)和可疑醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作，確保完成上級業(yè)務(wù)部門下達的任務(wù)。繼續(xù)開展藥械經(jīng)營企業(yè)誠信體系建設(shè)工作和醫(yī)療機構(gòu)規(guī)范化藥房建設(shè)工作，督促藥械經(jīng)營使用單位規(guī)范經(jīng)營、使用行為，保障藥械質(zhì)量安全。在保健食品、化妝品監(jiān)管上，進一步完善保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管檔案，加大對保健食品、化妝品違法添加、制假售假、套用批號、夸大宣傳等行為的整治力度，強化對高風險產(chǎn)品的專項檢查，嚴打保健食品、化妝品違法違規(guī)行為。

4.進一步加大食藥安全風險監(jiān)測。逐步將食品藥品安全從“事后監(jiān)督”向“事前預(yù)防”轉(zhuǎn)變，根據(jù)監(jiān)管任務(wù)要求，合理確定食品、保健食品、化妝品快檢、抽驗計劃，保障抽驗覆蓋面。有針對性的增加抽檢頻次，擴大抽檢覆蓋面，確保超額完成任務(wù)。

5.加大違法案件查處力度，加強“行刑銜接”，以“零容忍”的態(tài)度和決心，做到有患必除、除患必盡。加大對違法違規(guī)行為的打擊查處力度，切實做到嚴肅查處，嚴懲不貸，達到“發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，警示一片，震懾一方”的良好效果。

6.結(jié)合新修訂《食品安全法》的實施，進一步加大對《食品安全法》的學習宣傳，在現(xiàn)有宣傳載體的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮網(wǎng)站、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)陣地作用，拓寬社會宣傳層面。同時，采取約談的方式對食品藥品從業(yè)人員進行培訓，切實提高其安全意識、法律意識和責任意識。

7.繼續(xù)加強監(jiān)管隊伍建設(shè)，嚴格落實中央“八項規(guī)定”、省委“雙十條”和市委、區(qū)委各項黨風廉政建設(shè)各項規(guī)定，堅決反“四風”、轉(zhuǎn)作風。嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制，堅持“一崗雙責”，落實“3873”主體責任體系，將反腐倡廉與業(yè)務(wù)工作同研究、同部署、同檢查、同考核、同落實。加強對行政審批、稽查執(zhí)法、現(xiàn)場核查等權(quán)力運行的監(jiān)督，防范廉政風險。堅持履職盡責與風險防范相結(jié)合，建立科學嚴密的監(jiān)管責任制和責任追究制，教育引導(dǎo)干部依法履職、秉公執(zhí)法、廉潔用權(quán)，確保食品藥品和監(jiān)管人員“兩個安全”。

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇十一

一指導(dǎo)思想：與時俱進，開拓創(chuàng)新。（抓好學生會內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）。

二主要工作任務(wù)：組織、引導(dǎo)各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍。

1、組織各班干部、學生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座。

2、為增強學生實踐能力，定期開展活動。

（1）強化學生會自身建設(shè)。

（2）加強對學生會干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。

3、實行學生干部考核制度和獎懲辦法，提高學生干部的組織紀律。

1、加強自身作風、制度建設(shè)。

2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。

3、著重以工作來宣傳學生會（多開展有意義的活動）。

4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。

5、落實完成學校交辦的各項工作。

四、實施戰(zhàn)略；

1、組織、配合各部門、社團加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。

2、團一個月出一份校刊。

（1）利用海報、板報同步發(fā)行。

（2）?？l(fā)行到每一個班，每一個部門。

3、在開展的活動中融入的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學感到學生會工作給他們帶來的快樂。

4、對學校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。

（1）第二學期開學初，全面做好宣傳工作。

（2）第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會（主席團成員及各部部長聯(lián)合組織好）。

（3）設(shè)一個主席團秘書（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作）。

（4）團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作）。

（5）每兩周討論一次近期工作重點（理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針）。

（6）發(fā)掘各部門的新一屆人才。（拓展視野，激發(fā)興趣，啟迪新的思想、新的思維方法）。

（7）工作需求：a、明確目標；b、編排有序；c、提升能力。

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇十二

一、建立完善的會議組織體系，規(guī)范日常會議工作。

為把學生會的日常會議做得更加規(guī)范、更加有效。書記部一地方將完善會議的流程和工作部署，實施“分工承擔責任制”，由已熟悉學生會工作的高陽同事承擔責任日常的會議組織，王學鋒承擔責任會議的簽到、記錄和上傳工作。另一地方，書記部將會在思想層面上開展工作，爭取做成一種會議文化！

二、做好工作簡報，爭取做成各級領(lǐng)導(dǎo)和基層班級每月必讀的刊物。

在工作簡報這一地方，存在不少潛在的難題，不少的不確定性。書記部將以“主動換取認可”的指導(dǎo)思想開展工作，在保證工作簡報品質(zhì)的前提下，采取主動的態(tài)度去對待，堅持下去，我們相信問題會得到解決。

三、認真管理好學生會博客，做出自身的特點。

學生會博客的定位：學生會的資料庫、網(wǎng)上家園、網(wǎng)絡(luò)宣傳的窗口。書記部將在這一塊投入精力。除了規(guī)范管理外，將把“走出去”做為重點，拓寬網(wǎng)絡(luò)宣傳。

四、加強與社團、高校間的聯(lián)系，尋求合作的機遇。

預(yù)計4月下旬，各大社團換屆完畢，書記部將重點了解它們本學期的工作計劃，為學生會與其合作尋求更多的機遇。

預(yù)計5月中旬，如果沒有其他部署的情況下，書記部將會組織一次桂林六大高校計算機學院（系）學生會交流會。

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇十三

20xx*年已經(jīng)過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇十四

學生藥品工作計劃和總結(jié)（精選15篇）篇十五

雖然我區(qū)食品藥品管理工作取得了一定的成績，但也還存在監(jiān)管方法和監(jiān)管手段還有待改善、人員素質(zhì)還需提高等問題。20xx年，我們將嚴格按照“問題導(dǎo)向、風險防控、索證索票、痕跡監(jiān)管”的工作思路，“生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓標準、流通環(huán)節(jié)抓追溯、餐飲環(huán)節(jié)抓衛(wèi)生、‘四小行業(yè)’抓整頓、藥品醫(yī)療器械抓管理、保健食品、化妝品抓規(guī)范”的工作方法，緊緊圍繞食藥安全監(jiān)管重點工作，著力構(gòu)建務(wù)實高效的食品藥品監(jiān)管體系，促進全區(qū)食品藥品安全形勢穩(wěn)定，守住全年不發(fā)生食品安全事故的最低底線，確保人民群眾飲食用藥安全，努力營造“食安景美宜居花城”。

1.進一步健全鎮(zhèn)(街道)，村(社區(qū))基層食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極協(xié)調(diào)區(qū)政府和財政部門，將食品藥品安全協(xié)管員和信息員制度落實到位，發(fā)揮作用，形成重心下移、橫向到邊、縱向到底的網(wǎng)格化管理模式，繼續(xù)將食品藥品安全工作納入食藥安委各成員單位和鎮(zhèn)(街道)、社區(qū)的工作目標考核范疇，推進食品安全監(jiān)管向縱深發(fā)展。

2.繼續(xù)貫徹落實《甘肅省食品藥品監(jiān)督管理所規(guī)范化建設(shè)實施意見》，在鞏固今年我局金川路街道食藥監(jiān)管所、桂林路街道食藥監(jiān)管所和北京路街道食藥監(jiān)管所的規(guī)范化建設(shè)成果上，20xx年，繼續(xù)加大協(xié)調(diào)力度，積極向上級爭取項目和資金，完成3個基層食藥所的規(guī)范化建設(shè)，逐步提升監(jiān)管效率和整體形象。

3.結(jié)合新修訂《食品安全法》的正式實施，繼續(xù)下大力氣開展地毯式檢查，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪活動。在行政許可上，強化許可質(zhì)量，提升服務(wù)實效，同時堅持專項整治和日常監(jiān)管相結(jié)合，集中取締與長效管理相結(jié)合的原則，加大對全區(qū)無證食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營使用單位的查處力度，逐步實現(xiàn)“堅決遏制增量、有效解決存量、確保減少總量”的目標。在食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)上，重點抓好生產(chǎn)加工環(huán)境和非法添加整治工作，繼續(xù)引導(dǎo)有條件、有能力、有競爭優(yōu)勢的小作坊進行升級改造，提升食品經(jīng)營水平。在食品流通環(huán)節(jié)上，批發(fā)企業(yè)抓電子追溯、倉儲環(huán)境，零售企業(yè)抓索票索證、分類擺放、環(huán)境衛(wèi)生、過期食品下架退市，確保電子監(jiān)管率達到40%以上。在餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)上，大型餐飲抓提升、中小餐飲抓衛(wèi)生，繼續(xù)推廣實施“明廚亮灶”、“文明餐桌”等工作。結(jié)合金川區(qū)《關(guān)于做好冬季大氣污染防治工作的通知》，加強對中小餐飲后堂油煙污染的治理，確保油煙排放量符合大氣污染標準。在藥品、醫(yī)療器械監(jiān)管上，進一步強化藥品電子“核注核銷”工作，認真實施零售藥店電子便民查詢工程，藥品生產(chǎn)企業(yè)基本藥物電子監(jiān)管率達100%。認真開展藥品不良反應(yīng)和可疑醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作，確保完成上級業(yè)務(wù)部門下達的任務(wù)。繼續(xù)開展藥械經(jīng)營企業(yè)誠信體系建設(shè)工作和醫(yī)療機構(gòu)規(guī)范化藥房建設(shè)工作，督促藥械經(jīng)營使用單位規(guī)范經(jīng)營、使用行為，保障藥械質(zhì)量安全。在保健食品、化妝品監(jiān)管上，進一步完善保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管檔案，加大對保健食品、化妝品違法添加、制假售假、套用批號、夸大宣傳等行為的整治力度，強化對高風險產(chǎn)品的專項檢查，嚴打保健食品、化妝品違法違規(guī)行為。

4.進一步加大食藥安全風險監(jiān)測。逐步將食品藥品安全從“事后監(jiān)督”向“事前預(yù)防”轉(zhuǎn)變，根據(jù)監(jiān)管任務(wù)要求，合理確定食品、保健食品、化妝品快檢、抽驗計劃，保障抽驗覆蓋面。有針對性的增加抽檢頻次，擴大抽檢覆蓋面，確保超額完成任務(wù)。

5.加大違法案件查處力度，加強“行刑銜接”，以“零容忍”的態(tài)度和決心，做到有患必除、除患必盡。加大對違法違規(guī)行為的打擊查處力度，切實做到嚴肅查處，嚴懲不貸，達到“發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，警示一片，震懾一方”的良好效果。

6.結(jié)合新修訂《食品安全法》的實施，進一步加大對《食品安全法》的學習宣傳，在現(xiàn)有宣傳載體的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮網(wǎng)站、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)陣地作用，拓寬社會宣傳層面。同時，采取約談的方式對食品藥品從業(yè)人員進行培訓，切實提高其安全意識、法律意識和責任意識。

7.繼續(xù)加強監(jiān)管隊伍建設(shè)，嚴格落實中央“八項規(guī)定”、省委“雙十條”和市委、區(qū)委各項黨風廉政建設(shè)各項規(guī)定，堅決反“四風”、轉(zhuǎn)作風。嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制，堅持“一崗雙責”，落實“3873”主體責任體系，將反腐倡廉與業(yè)務(wù)工作同研究、同部署、同檢查、同考核、同落實。加強對行政審批、稽查執(zhí)法、現(xiàn)場核查等權(quán)力運行的監(jiān)督，防范廉政風險。堅持履職盡責與風險防范相結(jié)合，建立科學嚴密的監(jiān)管責任制和責任追究制，教育引導(dǎo)干部依法履職、秉公執(zhí)法、廉潔用權(quán)，確保食品藥品和監(jiān)管人員“兩個安全”。