實(shí)踐報(bào)告是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧和反思，它對(duì)我們提升工作能力和解決問題的能力都具有重要作用。通過閱讀實(shí)踐報(bào)告范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些優(yōu)秀的撰寫技巧和表達(dá)方法。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇一

“科學(xué)之旅”是由哈爾濱工業(yè)大學(xué)研究生工作部下屬實(shí)踐中心發(fā)起，旨在走進(jìn)中小學(xué)講授科普知識(shí)的志愿服務(wù)項(xiàng)目，始于xx年9月，經(jīng)過四年的探索與實(shí)踐，與哈爾濱市第69中學(xué)、工大附中、新發(fā)中學(xué)等學(xué)校建立了長期合作關(guān)系，在校內(nèi)外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩(wěn)固的社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊(duì)伍中，為近二萬名中學(xué)學(xué)生講授科普知識(shí)，“科學(xué)之旅”成為哈工大研究生社會(huì)實(shí)踐品牌項(xiàng)目。

“科學(xué)之旅”通過組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學(xué)講授科普知識(shí)，以達(dá)到“雙向育人”的目標(biāo)。它為在校研究生提供一個(gè)提升自我能力和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，加強(qiáng)研究生與社會(huì)的聯(lián)系，培養(yǎng)研究生的社會(huì)責(zé)任感，將“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”志愿服務(wù)理念深入人心：同時(shí)通過為孩子講授科普知識(shí)，使中小學(xué)學(xué)生視野得到開闊，激發(fā)他們對(duì)科學(xué)的熱情，培養(yǎng)孩子從小養(yǎng)成科學(xué)精神，引導(dǎo)他們逐步樹立“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)”的理念。

我的實(shí)踐項(xiàng)目類別為崗位實(shí)習(xí)類。我是研究生院德育工作辦公室社會(huì)實(shí)踐中心的助管，主要負(fù)責(zé)社會(huì)實(shí)踐學(xué)分考核和“科學(xué)之旅”活動(dòng)。我的主要工作內(nèi)容有負(fù)責(zé)招新、培訓(xùn)大會(huì)服務(wù)、整理宣傳資料、開展問卷調(diào)查、排課及帶隊(duì)聽課、郵箱管理、協(xié)助課程體系建設(shè)、ppt及教案審核、協(xié)助圖片展、社會(huì)實(shí)踐手冊(cè)及考核表管理、會(huì)議記錄、中心所有資料匯總整理、開發(fā)新項(xiàng)目等。

“科學(xué)之旅”工作流程：

一、招募(包含面試)。

通過張貼海報(bào)、網(wǎng)上宣傳、發(fā)放宣傳材料等宣傳方式，采用現(xiàn)場報(bào)名、郵件報(bào)名等報(bào)名方式招募課外輔導(dǎo)員，所有報(bào)名的課外輔導(dǎo)員需要進(jìn)行面試篩選。

二、培訓(xùn)。

重點(diǎn)就以下幾方面進(jìn)行培訓(xùn)及交流：

1、了解“科學(xué)之旅”實(shí)踐活動(dòng)的目的、背景、意義、要求;。

2、“科學(xué)之旅”授課內(nèi)容、技巧和經(jīng)驗(yàn)分享;。

3、如何進(jìn)行授課前的準(zhǔn)備工作：選取授課內(nèi)容、制作教案課件等;。

三、課外輔導(dǎo)員備課。

2、備課：制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作;要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。

四、審核課件。

主要就教案內(nèi)容、課件形式、字體等方面進(jìn)行審核，提出修改意見：由社會(huì)實(shí)踐中心負(fù)責(zé)同學(xué)和課外輔導(dǎo)員進(jìn)行溝通交流，完善教案課件。

五、試講。

課外輔導(dǎo)員在正式講課前需要進(jìn)行試講，在試講環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題要限期整改，試講不合格者不得講課。

六、聽課。

正式講課前課外輔導(dǎo)員到中小學(xué)隨堂聽課，熟悉環(huán)境，了解上課環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)和借鑒其他課外輔導(dǎo)員的經(jīng)驗(yàn)，做好突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)。

七、正式講課。

4、講課后及時(shí)與學(xué)生進(jìn)行交流;。

八、成果展示。

在校內(nèi)宣傳欄和哈工大網(wǎng)上展示科學(xué)之旅成果，擴(kuò)大“科學(xué)之旅”活動(dòng)的影響力，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。

心得及體會(huì)。

每學(xué)期我們?cè)陂_學(xué)不久進(jìn)行課外輔導(dǎo)員招新。經(jīng)過面試選拔出來的優(yōu)秀研究生和本科生，經(jīng)過一周的備課，再經(jīng)過試講，合格的課外輔導(dǎo)員將登上新發(fā)中學(xué)以及哈工大附中等學(xué)校的講臺(tái)為學(xué)生講課。作為助管，我們負(fù)責(zé)收集整理課外輔導(dǎo)員的空閑時(shí)間，給他們排課。以新發(fā)中學(xué)為例，他們十個(gè)班，每周每班一節(jié)，每次由我們的助管和課外輔導(dǎo)員一起去。課外輔導(dǎo)員在去講課之前備好課，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導(dǎo)員講課期間，助管聽課和考核課外輔導(dǎo)員。課外輔導(dǎo)員參加“科學(xué)之旅”夠20學(xué)時(shí)的，我們會(huì)進(jìn)行考核和表彰，合格者可獲得社會(huì)實(shí)踐學(xué)分。每年根據(jù)課外輔導(dǎo)員的表現(xiàn)及授課反饋進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)，評(píng)選出“優(yōu)秀課外輔導(dǎo)員”、“優(yōu)秀課件”給予獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過一個(gè)公共郵箱與課外輔導(dǎo)員交流，回答他們的疑問，收集他們的空閑時(shí)間、教案和ppt等。同時(shí)我們有一些公共信息，也在郵箱中發(fā)布。我們還會(huì)對(duì)中學(xué)的老師和同學(xué)們進(jìn)行問卷調(diào)查，了解他們對(duì)“科學(xué)之旅”的滿意程度，收集他們對(duì)“科學(xué)之旅”活動(dòng)的意見，各中學(xué)的班主任和同學(xué)們對(duì)該活動(dòng)的反響良好。這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了四年了，反響不錯(cuò)，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，做成社會(huì)實(shí)踐的品牌，對(duì)整個(gè)課程體系進(jìn)行建設(shè)。最近我們策劃了新的項(xiàng)目，比如文理分班和報(bào)志愿的講座。文理分班是針對(duì)初三的中學(xué)生，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時(shí)要考慮哪些方面，怎么選擇。報(bào)志愿主要針對(duì)高三學(xué)生的家長，向他們講解報(bào)志愿時(shí)要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專業(yè)的實(shí)際情況，包括學(xué)習(xí)內(nèi)容，就業(yè)情況等等。這些都是些很好的項(xiàng)目，對(duì)中學(xué)生有很大幫助，對(duì)我們的課外輔導(dǎo)員也是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。

每次的招募新課外輔導(dǎo)員在實(shí)踐中心的全年計(jì)劃中是很重要的，好的開端是成功的一半。每次招新時(shí)間短，任務(wù)重。在招新前我們先做好準(zhǔn)備活動(dòng)，提前在各公寓、誠意樓、正心樓、各宣傳櫥窗貼海報(bào)，在公寓發(fā)傳單，在校內(nèi)新聞上發(fā)布消息，啟動(dòng)郵箱報(bào)名。在招新時(shí)，我們播放宣傳語音，給同學(xué)們介紹“科學(xué)之旅”這個(gè)活動(dòng)。經(jīng)過兩三天的招新后，面試選拔課外輔導(dǎo)員。我們會(huì)讓他們當(dāng)場準(zhǔn)備一個(gè)主題，進(jìn)行試講，我們面試官會(huì)提問考核大家。接著我們會(huì)對(duì)面試情況進(jìn)行分析，選出優(yōu)秀的準(zhǔn)課外輔導(dǎo)員。然后，對(duì)所有新招募的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。閆薇老師在培訓(xùn)大會(huì)上強(qiáng)調(diào)課外輔導(dǎo)員需要有端正的態(tài)度、強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)以及正確的教育理念，要以學(xué)生為本，研究生還要通過講授科普知識(shí)，傳遞學(xué)習(xí)科學(xué)的精神，展示哈工大研究生的精神風(fēng)貌。她指出，課外輔導(dǎo)員不僅要做知識(shí)的傳授者，更是做人的引領(lǐng)者，學(xué)習(xí)的組織者、促進(jìn)者。每次招新都很累，招新前詳細(xì)策劃，想好每個(gè)細(xì)節(jié);貼海報(bào)、發(fā)傳單、招新當(dāng)天搬桌椅板凳等，這些都是體力活。不過，在招新中得到的鍛煉也是非常大的。對(duì)一個(gè)招募一百人左右的招新活動(dòng)的策劃、分工協(xié)作、執(zhí)行，都做好不是一件容易的事情。比如，貼海報(bào)需要得到公寓管理中心、保衛(wèi)處的批示，以前沒有寫過公文，現(xiàn)在要學(xué)著寫。在招新過程中我也知道了組織舉辦活動(dòng)的流程和注意事項(xiàng)，為以后舉辦活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中心得到鍛煉的機(jī)會(huì)比較多，比如，以前我沒做過問卷調(diào)查，現(xiàn)在不但要去做問卷調(diào)查，還要設(shè)計(jì)問卷調(diào)查試卷，要進(jìn)行采訪，回來要分析調(diào)查結(jié)果，這是一種新的體驗(yàn)，一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。

我們中心每兩周會(huì)有一次例會(huì)，這是個(gè)很好的習(xí)慣。每次例會(huì)前，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發(fā)郵件給大家。整個(gè)中心分成3個(gè)小組，有“科學(xué)之旅”小組，宣傳與策劃小組，外聯(lián)與培訓(xùn)小組，我是“科學(xué)之旅”小組的。每次大家對(duì)前一階段工作進(jìn)行總結(jié)，討論下一階段的工作，對(duì)每一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行討論。會(huì)上大家積極發(fā)言，各抒己見。每次的例會(huì)也給大家一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)，加深了同事們對(duì)彼此的了解，對(duì)會(huì)后各項(xiàng)工作的開展也很有好處。做助管工作一年多以來，我和同事們相處融洽，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力。

存在的問題和不足。

(1)開會(huì)效率不高，有時(shí)沒有圍繞待解決的問題進(jìn)行討論，直到解決;。

(2)有時(shí)候查找資料困難，資料沒有及時(shí)匯總和歸納。

(3)有時(shí)分工不明確;。

建議。

(1)本部門資源共享，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負(fù)責(zé)的工作中，如有對(duì)同事有用的信息或者資料及時(shí)發(fā)到相關(guān)助管郵箱。

(2)對(duì)所做的工作、活動(dòng)及時(shí)總結(jié)歸納。比如對(duì)培訓(xùn)大會(huì)、公開課進(jìn)行總結(jié)，形成書面文檔，并且上傳到公共郵箱。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇二

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇三

姓名羅陽。

專業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)。

指導(dǎo)教師涂剛。

院（系、所）計(jì)算機(jī)。

華中科技大學(xué)研究生院制。

填表注意事項(xiàng)。

一、本表適用于攻讀碩士學(xué)位研究生選題報(bào)告、學(xué)術(shù)報(bào)告，攻讀博。

士學(xué)位研究生文獻(xiàn)綜述、選題報(bào)告、論文中期進(jìn)展報(bào)告、學(xué)術(shù)報(bào)告等。

二、以上各報(bào)告內(nèi)容及要求由相關(guān)院（系、所）做具體要求。

三、以上各報(bào)告均須存入研究生個(gè)人學(xué)籍檔案。

四、本表填寫要求文句通順、內(nèi)容明確、字跡工整。

前言。

作為還沒有踏入社會(huì)的大學(xué)生，面對(duì)自己未來的生活與工作，我們心中是有很多的疑問的，我們特別需要到真正的環(huán)境中去感受一下自己幾年后所從事的工作到底是怎樣。因此，在這段時(shí)間里，學(xué)校及導(dǎo)師為我們安排了專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐，主要就是為了讓我們更深層次的接觸社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)認(rèn)識(shí)企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，了解企業(yè)運(yùn)行環(huán)境，認(rèn)識(shí)企業(yè)管理業(yè)務(wù)流程，為將來走上工作崗位打好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)目的。

1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題。

2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力。

3.了解實(shí)習(xí)單位的計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景。

4.親身參與項(xiàng)目的實(shí)際完成工作，了解計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件開發(fā)的'具體流程。

5.通過實(shí)習(xí)來認(rèn)識(shí)了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，提前做好自己的職業(yè)規(guī)劃。實(shí)習(xí)計(jì)劃及進(jìn)度。

實(shí)習(xí)公司概況。

根據(jù)學(xué)校及導(dǎo)師的安排，本人實(shí)習(xí)單位為武漢市精倫電子有限公司。精倫電子股份有限公司是“武漢·中國光谷”國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，成立于1994年，于上市，是中國首家以全自然人作為發(fā)起人的上市公司，注冊(cè)資本24,604.46萬元。現(xiàn)有精倫工業(yè)園位于武漢總部，占地310畝。

精倫電子現(xiàn)有控股及參股公司3家，研究開發(fā)機(jī)構(gòu)2所，銷售服務(wù)辦事處與聯(lián)絡(luò)處遍布全國，市場拓展到海外市場。旗下產(chǎn)品已通過iso9001：質(zhì)量體系認(rèn)證、iso14001：環(huán)境管理體系認(rèn)證以及歐盟電子電氣產(chǎn)品環(huán)保指令rohs認(rèn)證，另外，公司全面實(shí)施erp企業(yè)資源管理系統(tǒng)。

精倫電子致力于各類電子智能終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。目前公司主營產(chǎn)品包括：電子廣告媒體終端；電子伺服系統(tǒng)終端；二代身份證閱讀終端；電子交易終端；電力終端；家庭媒體娛樂終端；導(dǎo)航定位終端等。涵蓋了：通訊、電力、傳媒、三網(wǎng)融合、工業(yè)縫紉制造、公共安全等多個(gè)領(lǐng)域。并提供各類產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)、系統(tǒng)及整體設(shè)計(jì)、運(yùn)營方案。

精倫電子一直秉承自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)為基礎(chǔ)的理念，每年投入銷售利潤的較大部分作為研發(fā)投入，與華中科技大學(xué)、上海浦東等地建立合作研發(fā)基地。擁有國家人事部批準(zhǔn)的博士后科研工作站，在嵌入式操作系統(tǒng)、嵌入式硬件設(shè)計(jì)、嵌入式軟件設(shè)計(jì)、音頻視頻信號(hào)處理、智能卡應(yīng)用技術(shù)、大型數(shù)據(jù)庫應(yīng)用設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)信息安全設(shè)計(jì)技術(shù)等方面形成了自主核心技術(shù)體系。承建了多項(xiàng)國家高技術(shù)實(shí)施項(xiàng)目。公司正在逐步成為業(yè)界領(lǐng)先的智能終端研發(fā)與設(shè)計(jì)基地。

精倫電子，建立了覆蓋全國的、完整高效的傳統(tǒng)銷售服務(wù)渠道與網(wǎng)銷相渠道，打造了“我們就在您身邊”的客戶服務(wù)理念。公司擁有自營進(jìn)出口權(quán)，一直積極拓展海外市場，打造精倫電子的國際品牌。

實(shí)習(xí)內(nèi)容。

通過本次實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多常用的圖形圖像開發(fā)工具，包括ogre開源三維。

圖像引擎，3dmax三維動(dòng)畫軟件，同時(shí)，也深入學(xué)習(xí)了手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)的總體原理及其中各類算法的詳細(xì)過程，并自己動(dòng)手進(jìn)行了相關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)實(shí)訓(xùn)，對(duì)c/c++以及python等語言有了一定的認(rèn)識(shí)，可以熟練運(yùn)用這些編程語言進(jìn)行開發(fā)。下面實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行簡單介紹：

1.手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)的研究。

國內(nèi)外已有眾多的學(xué)者對(duì)手勢(shì)交互這一課題從不同的角度、不同的層次進(jìn)行了一定的研究。目前研究的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng),按照輸入設(shè)備，主要可分為：基于數(shù)據(jù)手套的和基于計(jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)。其中，前者需要使用者戴上數(shù)據(jù)手套，這就給使用者造成一定的不便，而后者則在一定程度上為使用者提供了更加自然直接的人機(jī)交互方式，因此，基于計(jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別逐漸成為計(jì)算機(jī)視覺及人機(jī)交互領(lǐng)域的一個(gè)研究熱點(diǎn)。由于手勢(shì)具有的諸如時(shí)間性、空間性等一些固有特性，以及人手是復(fù)雜變形體，并且由于視覺本身的不穩(wěn)定性，使得基于計(jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別這一課題難度加大。基于計(jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別技術(shù)是虛擬現(xiàn)實(shí)、計(jì)算機(jī)視覺、人工智能、圖像處理以及模式識(shí)別等多方面學(xué)科的交叉融合，無論在技術(shù)上還是在理論上都是一種挑戰(zhàn)。

識(shí)別的一般過程如下圖：

基于視覺的靜態(tài)手勢(shì)識(shí)別采用基于表觀的手勢(shì)建模方法，這種方法把手勢(shì)模型是建立在手勢(shì)圖像的表觀之上，通過分析手勢(shì)在圖像里的表觀特征去給手勢(shì)建模。具體來講，基于表觀的手勢(shì)模型建立在圖像屬性的基礎(chǔ)上的。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇四

20xx年7月2日，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。

剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個(gè)再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)椋⒉皇窍胂笾械哪敲春唵巍Ｆ鋵?shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談。可想而知，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽劊娫捦ǔ６驾^短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)*湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。

這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗(yàn)便來了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問了一個(gè)我平時(shí)沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。

不知不覺，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

雖然說一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來說也是相當(dāng)重要的，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。

最后，感謝在這次社會(huì)實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇五

社會(huì)實(shí)踐是在校學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛W(xué)生來說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。

作為將要邁入研二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大學(xué)時(shí)期的那種毫無目的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有一個(gè)多月時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競爭的“愉悅”。

銷售是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人之間的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

我的銷售工作主要是銷售電器。

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序---一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

通過實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)銷售員來說，銷售產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在銷售過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

短暫的銷售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇六

今年暑假，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。

剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個(gè)再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)椋⒉皇窍胂笾械哪敲春唵巍Ｆ鋵?shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談。可想而知，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽劊娫捦ǔ６驾^短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。

這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心！

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望！

第二天，傳說中真正的考驗(yàn)便來了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問了一個(gè)我平時(shí)沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說：我再給你答復(fù)！簡單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。

不知不覺，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇七

哈工大研究生科學(xué)之旅志愿服務(wù)社團(tuán)是一個(gè)關(guān)心小學(xué)生教育，增長小學(xué)生視野，促進(jìn)研究生的服務(wù)理念的課堂教育平臺(tái)。在這里，研究生們得到的不僅是近距離了解童真學(xué)子的心聲，啟蒙教育，為祖國未來的建設(shè)者的培養(yǎng)做出一份光榮貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)，更是一次鍛煉自己走向社會(huì)的一次人生鍛煉和經(jīng)歷。

懷揣著對(duì)天真學(xué)子的熱愛之情，我于2015年10月加入了哈工大科學(xué)之旅交流群，成為一名科學(xué)之旅的志愿者。在科學(xué)之旅的團(tuán)隊(duì)里，我積極配合團(tuán)隊(duì)里的各項(xiàng)志愿服務(wù)工作。在2016年上半年，我參加了復(fù)華小學(xué)的趣味物理課堂班教學(xué)工作。旨在開拓小學(xué)生們的知識(shí)視野，提高他們對(duì)生活物理的認(rèn)識(shí)能力和學(xué)習(xí)興趣。趣味物理課堂主要是以課堂講學(xué)和動(dòng)手實(shí)踐的形式進(jìn)行開展的。歷次較為詳細(xì)的講解內(nèi)容在實(shí)踐報(bào)告手冊(cè)的記錄簿已經(jīng)記載。下面我簡要對(duì)趣味物理實(shí)踐做一個(gè)簡要匯報(bào)。

趣味物理實(shí)踐始于2016年3月份，至2016年5月底止，為期3個(gè)月左右。給小學(xué)生普及的物理問題皆是來自生活，所涉及的領(lǐng)域有力、電、光、磁等。全部課程分為9次敘述，每次講述一個(gè)專題。在科學(xué)之旅的三個(gè)月內(nèi)的授課歷程中，我受益頗多，認(rèn)識(shí)到了很多的道理。

一、自己個(gè)人的見解總是局限的，把自己的東西呈現(xiàn)出來，聽取別人的點(diǎn)評(píng)很重要。

記得每一次講課前，科學(xué)之旅社團(tuán)都會(huì)安排組織試講環(huán)節(jié)，在試講環(huán)節(jié)中，我們本期要參加講課的同學(xué)都要參加課程試講會(huì)議。會(huì)議成員有幾位評(píng)委和本期參加講課的成員，這雖然是一次試講，卻更能反映出講解的效果，因?yàn)樵谠囍v的講臺(tái)上，你面對(duì)的都是一些經(jīng)驗(yàn)的評(píng)委和同學(xué)，他們會(huì)及時(shí)向你反映講課過程中出現(xiàn)的問題，這對(duì)講課人員的幫助很大。

下面是就以我關(guān)于力與電兩個(gè)模塊的試講課程做一個(gè)基本介紹。

1、試講主要內(nèi)容。

力：摩擦力，轉(zhuǎn)動(dòng)力與力臂（杠桿），滑輪，液體壓力及氣體壓力，浮力。與力相關(guān)的運(yùn)動(dòng)效應(yīng)：慣性。

電：電現(xiàn)象，摩擦起電，電的良導(dǎo)體和絕緣體，電路回路工作，用電安全知識(shí)。

2、試講思路。

關(guān)于力：先引入力的相關(guān)實(shí)例，再解析力的產(chǎn)生和力的定義，接著講力與運(yùn)動(dòng)的關(guān)系。

(1)推箱子引出摩擦力。

(7)另外，用“車內(nèi)跳起”引出慣性，并補(bǔ)充突然啟動(dòng)和急剎車兩個(gè)例子。關(guān)于電：

這種講解思路理論上是能取得很好的教學(xué)效果，可是當(dāng)我站在試講講臺(tái)上按照這個(gè)自定的方法去講解，講完之后，評(píng)委問了我一個(gè)問題，那就是：如何將小學(xué)生的興趣吸引到你的講解內(nèi)容中來？當(dāng)時(shí)我思考了半天，沒想出什么對(duì)策來。后來我回到自己的座位上，一邊思考，一邊傾聽別的同學(xué)的講解。終于在其中一名同學(xué)的授課中，我找到了解決辦法。在她的課堂中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)教學(xué)手段就是“互動(dòng)”。小學(xué)生們對(duì)文字和說書式的語音信息捕捉能力是很有限的，如果不把他們的興趣帶到你的課程中來，那么咱們課堂上繪聲繪色的描述都是令人犯困的催眠曲，從他們的一只耳朵進(jìn)，另一只耳朵出。這位同學(xué)的講課主題是趣味數(shù)學(xué)。她的做法是把知識(shí)點(diǎn)換成一個(gè)一個(gè)的小問題，采用分組進(jìn)行競猜答題方式來調(diào)動(dòng)大家的參與興趣，按照“一題一思一答一評(píng)”的講課方式來進(jìn)行授課，當(dāng)場試講受到了評(píng)委的稱贊。

因此我必須改變自己的講課戰(zhàn)略，才能收到更好的課堂效果。在復(fù)華小學(xué)的實(shí)戰(zhàn)中，我基于“剖磚引玉”的試講模式，做了兩點(diǎn)改變。

一是豐富了內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，根據(jù)小學(xué)生對(duì)圖像，動(dòng)畫的偏愛勝于文字的事實(shí)，在展板內(nèi)容中加入了更多的圖像和動(dòng)畫。例如，在講解“閃電的形成”這部分內(nèi)容時(shí)，我在科教頻道上下載了一部關(guān)于閃電的動(dòng)畫片。課堂過后，根據(jù)同學(xué)門對(duì)閃電的理解程度來看，同學(xué)們還是很容易接受這種講課方式的。

二是采用競賽比拼的方式進(jìn)行授課。競賽比拼更容易調(diào)動(dòng)大家的思考興趣，讓他們感受到學(xué)習(xí)的樂趣。我將他們分成三組，進(jìn)行積分制答題比賽。答題過程中，同學(xué)們的熱情高漲，這讓我感到很寬慰，再也不是我在臺(tái)上唱獨(dú)角戲了。

我深深地知道，能夠取得這么好的課堂效果，一定與試講評(píng)委的點(diǎn)評(píng)脫不開。試講讓我戰(zhàn)勝了面對(duì)眾人在臺(tái)上發(fā)言的“緊張綜合征”，還讓我見識(shí)到了“興趣是最好的老師”的科學(xué)事實(shí)。總之，當(dāng)你有好的想法時(shí)，你就提出來，聽聽別人對(duì)它的看法，或許會(huì)更好。

二、充分的準(zhǔn)備是取得成功的必要條件。

成功的方法有很多，但是終究有一點(diǎn)是相同的。那就是做好充分的準(zhǔn)備。牛頓說過成功等于百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。準(zhǔn)備工作到位了，才可能取得成功。教學(xué)課堂的良好效果正驗(yàn)證了牛頓的這句話，試講和講授內(nèi)容的更改就是我百分之九十九的汗水，抓住同學(xué)們對(duì)圖像信息的捕捉能力勝過文字信息的特點(diǎn)便是我百分之一的靈感。

我聽過這么一則故事。王蕓是個(gè)很漂亮的女孩兒，她到公司工作快三年了，比她后來的同事陸續(xù)得到了升職的機(jī)會(huì)，她卻原地不動(dòng)，心里頗不是滋味。

終于有一天，她冒著被解聘的危險(xiǎn)，找到老板理論。

“老板，我有過遲到，早退或亂章違紀(jì)的現(xiàn)象嗎？”。老板干脆地回答“沒有”。“那是公司對(duì)我有偏見嗎？”老板先是一怔，繼而說“當(dāng)然沒有。”

“為什么比我資歷淺的人都可以得到重用，而我卻一直在微不足道的崗位上？”老板一時(shí)語塞，然后笑笑說：“你的事咱們等會(huì)再說，我手頭上有個(gè)急事，要不你先幫我處理一下？”

“一家客戶準(zhǔn)備到公司來考察產(chǎn)品狀況，你聯(lián)系一下他們，問問何時(shí)過來。”老板說。

“這真是個(gè)重要的任務(wù)。”臨出門前，她還不忘調(diào)侃一句。一刻鐘后，她回到老板辦公室。

“聯(lián)系到了嗎？”老板問。

“聯(lián)系到了，他們說可能下周過來。”“具體是下周幾？”老板問。“這個(gè)我沒細(xì)問。”“他們一行多少人。”“啊！您沒問我這個(gè)啊！”“那他們是坐火車還是飛機(jī)？”“這個(gè)您也沒叫我問呀！”

老板不再說什么了，他打電話叫張怡過來。張怡比她晚到公司一年，現(xiàn)在已是一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人了，張怡接到了與她剛才相同的任務(wù)。一會(huì)兒工功夫，張怡回來了。

“哦，是這樣的……”

張怡答道：“他們是乘下周五下午3點(diǎn)的飛機(jī)，大約晚上6點(diǎn)鐘到，他們一行5人，由采購部王經(jīng)理帶隊(duì)，我跟他們說了，我公司會(huì)派人到機(jī)場迎接。”

“另外，他們計(jì)劃考察兩天時(shí)間，具體行程到了以后雙方再商榷。為了方便工作，我建議把他們安置在附近的國際酒店，如果您同意，房間明天我就提前預(yù)訂。”

“還有，下周天氣預(yù)報(bào)有雨，我會(huì)隨時(shí)和他們保持聯(lián)系，一旦情況有變，我將隨時(shí)向您匯報(bào)。”

王蕓在一邊看的臉不禁發(fā)紅，不好意思再說什么就退出了辦公室。

從王蕓和張怡兩個(gè)人的故事中，我們可以清楚地看到，王蕓做事情時(shí)準(zhǔn)備并不充分，她只是去完成一項(xiàng)老板的口頭命令，因此從客戶那里得到一個(gè)模棱兩可回復(fù)。而張怡在執(zhí)行相同命令時(shí)，準(zhǔn)備充足，在聯(lián)系客戶時(shí)將各個(gè)細(xì)節(jié)問的一清二楚，而且連客戶屆時(shí)的招待也想到了，可見是在接到老板命令時(shí)經(jīng)過了一番深思熟慮后，做好了充足的準(zhǔn)備去聯(lián)系客戶的。事實(shí)證明充分的準(zhǔn)備是成功的必要條件。

科學(xué)之旅的實(shí)踐中，上述兩條認(rèn)識(shí)對(duì)我的影響很大。就現(xiàn)在的科研學(xué)習(xí)而言，也務(wù)必遵守這兩條認(rèn)識(shí)。

1、需要充足的準(zhǔn)備工作。

論文可能需要國內(nèi)外研究背景和方法的調(diào)研，實(shí)驗(yàn)安排及數(shù)據(jù)處理與分析等工作。因此提前查閱文獻(xiàn)著作，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方法和學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)處理理論與技術(shù)都是很重要的準(zhǔn)備工作。

2、需要聆聽別人的建議。

論文寫作時(shí)，有時(shí)難免會(huì)遇到思考瓶頸，在一些創(chuàng)作點(diǎn)上沒有好的想法或是清晰地認(rèn)識(shí)。這時(shí)，找導(dǎo)師或是師兄弟探討一下，聆聽一下別人的建議或許能夠使你豁然開朗。當(dāng)然即使是你思路暢通，完成了論文的全部寫作時(shí)，也應(yīng)該把它呈給其他人看看，因?yàn)閭€(gè)人的思考是局限的，聆聽別人的建議會(huì)使你的文章更加出彩！

最后忠心感謝科學(xué)之旅社團(tuán)，能夠給我這樣一次難得的歷練的機(jī)會(huì)。在科學(xué)之旅的實(shí)踐中，我真真切切地感受到了自己的思維在成長。我相信，研究生社會(huì)實(shí)踐中的所獲所得必將影響我的未來！

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇八

從本科到研究生，六年多的大學(xué)生活，讓我與華師結(jié)下了不解之緣，當(dāng)我得知被分配到華師大社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候，內(nèi)心涌動(dòng)著無比的激動(dòng)。因?yàn)檫@不僅僅是一次接觸基層、了解基層實(shí)際工作的寶貴機(jī)會(huì)，更重要的是我能夠利用這次機(jī)會(huì)回饋華師，回饋這一片引導(dǎo)我逐步成長的第二故鄉(xiāng)。

華師大社區(qū)居委會(huì)屬廣州市天河區(qū)人民政府石牌街道辦事處管轄，位于天河區(qū)中山大道西41號(hào)－65號(hào)，所管轄范圍北至華景西路，南至中山大道，東接華南快速干線，西至五山路。總面積0.82平方公里，總?cè)丝诩s27231人，現(xiàn)有總戶數(shù)4110戶，戶籍人口3518戶，22018人，居民住宅棟數(shù)86棟，學(xué)校校衛(wèi)隊(duì)67人，轄內(nèi)有6個(gè)生活小區(qū)：東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、北區(qū)、中區(qū)、高校教師村。高校社區(qū)的居民多為華師本身的教職工及其家屬，文化水平普遍比較高，因此，當(dāng)我第一天踏入華師大社區(qū)居委會(huì)的大門時(shí)，居委會(huì)的徐主任就語重心長的跟我說，在華師大社區(qū)居委工作，一方面要耐心和細(xì)心，要有恒心和毅力去完成看似簡單，卻無比繁瑣的事情；另一方面，也要注意工作的技巧，要讓社區(qū)的居民感覺到我們是真正為他們著想、為他們服務(wù)的人。伴隨著徐主任的話語，我一個(gè)月的基層實(shí)習(xí)生活也就開始了。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我的思想經(jīng)歷了一個(gè)從興奮好奇到無聊懈怠到自責(zé)反省到努力探尋到疲倦但欣慰充實(shí)，實(shí)習(xí)結(jié)束卻仍意猶未盡這樣一個(gè)過程。剛開始，我為能夠到基層學(xué)習(xí)、為社區(qū)居民服務(wù)感覺無比的自豪與興奮，希望自己能夠憑著自己的能力，為社區(qū)做出自己的貢獻(xiàn)，給居委會(huì)帶來一些新的理念、新的變化。可是隨著工作的開展，我發(fā)覺自己整天做得最多的就是資料的校對(duì)與整理、海報(bào)粘貼等等瑣碎的事情，漸漸發(fā)覺自己原來那些所謂的新理念是多么的不切實(shí)際，到來之前躊躇滿志的激情也在失望中慢慢消退，懈怠起來。就在我打算混著度過這個(gè)月的時(shí)候，班級(jí)討論群里大家對(duì)工作認(rèn)識(shí)的討論，讓我感到慚愧與自責(zé)，回饋社會(huì)、回饋華師，更應(yīng)該從點(diǎn)滴做起，而不是不切實(shí)際的英雄主義。因此，在解開自己內(nèi)心的心結(jié)以后，我開始重新思考自己在單位的工作，思考如何在這些看似平凡，卻關(guān)系到廣大社區(qū)居民切身利益的事情上，如何做得更快、更好。在廣州創(chuàng)文明城市的準(zhǔn)備工作中，我做的很多很小的事情，不斷的學(xué)習(xí)和探尋工作的方法，每天的繁忙讓自己感到疲憊，卻很充實(shí)，讓我深切感受到付出的快樂。雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是這短短的一個(gè)月卻讓我學(xué)到了很多的東西，在我的記憶中留下了很多難以磨滅的記憶。現(xiàn)在向黨組織匯報(bào)如下：

一、實(shí)習(xí)工作情況匯報(bào)。

1.協(xié)助完成社區(qū)戶籍資料及各戶戶主信息的校對(duì)與整理。

為準(zhǔn)確有效的掌握整個(gè)社區(qū)各戶信息，華師大社區(qū)居委會(huì)在我前往實(shí)習(xí)前，便開始了對(duì)社區(qū)居民的資料校對(duì)與整理。我開始實(shí)習(xí)生活以后，這項(xiàng)工作變成為了我實(shí)習(xí)期間的主要工作之一。居民信息的校對(duì)、錄入、整理，整天對(duì)著枯燥的居民信息，讓我一度產(chǎn)生了厭倦，并根據(jù)要求僅僅與網(wǎng)上記錄信息進(jìn)行校對(duì)。當(dāng)我把最后的歸檔文件交給徐主任的時(shí)候，徐主任以長輩的口吻，溫和的問我說，這些戶主信息你都和最新的在冊(cè)資料校對(duì)過嗎？華師的人口有一定的流動(dòng)性，如果我們不校對(duì)在冊(cè)資料，就算整理得再好，也不是最真實(shí)的數(shù)據(jù)，這樣就失去原有的意義了。這些話當(dāng)時(shí)給了我很大的震撼，整天想著如何回饋華師，可是真正面對(duì)事情的時(shí)候，卻在態(tài)度上沒能真正的從居民實(shí)際角度出發(fā)，這是多么不該。在接下來的工作中，我開始重視起來，認(rèn)真的校對(duì)在冊(cè)戶籍的資料、并且抓住辦老年人證的機(jī)會(huì)，與居民互動(dòng)，了解各戶最新的戶籍信息以及相關(guān)資料。終于把社區(qū)戶籍人員信息以及戶主信息校對(duì)完畢。

2.協(xié)助完成社區(qū)青年志愿者活動(dòng)資料匯編。

華師大社區(qū)居委會(huì)地處華師，便利的高校資源，為社區(qū)的青年志愿者活動(dòng)提供了優(yōu)質(zhì)的青年志愿者資源，近幾年來，華師大社區(qū)居委會(huì)利用這一有利條件，積極組織策劃了多項(xiàng)志愿者服務(wù)活動(dòng)，受到了社區(qū)居民的歡迎。為展現(xiàn)社區(qū)居民志愿者風(fēng)采，迎接廣州創(chuàng)文明城市檢查，我參與了華師大社區(qū)青年志愿者活動(dòng)資料的整理與匯編。主要工作包括：近幾年來志愿者服務(wù)活動(dòng)開展情況登記表的整理、文件匯編、制作封面等。為全面展現(xiàn)社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng)的風(fēng)貌，我仔細(xì)斟酌語句，以規(guī)范性的工作、豐富的資料，為社區(qū)志愿者活動(dòng)的有效開展作出最有效的注解，得到了居委會(huì)老師的肯定。

3.協(xié)助開展社區(qū)創(chuàng)文明城市宣傳工作。

廣州創(chuàng)建全國文明城市，是全廣州市民的一項(xiàng)大事，也是一項(xiàng)聚集了高人氣的“民心工程”。廣州市創(chuàng)建全國文明城市，就是圍繞著廉潔高效的政務(wù)環(huán)境、公平公正的法制環(huán)境、規(guī)范守信的市場環(huán)境、健康向上的人文環(huán)境、安居樂業(yè)的生活環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境、扎實(shí)有效的創(chuàng)建活動(dòng)進(jìn)行測(cè)評(píng)，并以群眾滿意不滿意作為主要評(píng)判依據(jù)，使人民群眾成為創(chuàng)建文明城市的最大受益者。因此，如何將創(chuàng)文明城市的目的、意義、標(biāo)準(zhǔn)帶給社區(qū)的家家戶戶，讓廣大社區(qū)居民在理解廣州創(chuàng)文明城市的基礎(chǔ)上，提高個(gè)人素質(zhì)，積極配合，為營造安居樂業(yè)的生活環(huán)境而共同努力。因此，我與居委會(huì)的各位老師一起，不辭辛苦，跑遍了轄區(qū)內(nèi)六個(gè)小區(qū)，深入各棟住宅樓貼創(chuàng)文明知識(shí)問答、發(fā)宣傳材料，積極向社區(qū)居民宣傳，雖然經(jīng)常頭頂烈日、四處奔走，但是，當(dāng)我看到居民們理解甚至鼓勵(lì)的眼神的時(shí)候，我知道創(chuàng)文明工作已經(jīng)為大多數(shù)居民所熟知并理解。我也能和居委會(huì)各位老師一起、和華師大社區(qū)全體居民一起，為廣州創(chuàng)建全國文明城市盡一份綿薄之力。

4.協(xié)助舉辦以“市民文明一小步，城市文明一大步”為主題的社區(qū)論壇。

促進(jìn)華師大社區(qū)創(chuàng)建全國文明城市工作的順利開展，進(jìn)一步提高社區(qū)居民對(duì)城市公共文明建設(shè)創(chuàng)建工作的知曉率和參與度，根據(jù)市文明辦《關(guān)于開展“公共文明大家談”社區(qū)論壇活動(dòng)的通知》精神，我們居委會(huì)在8月19日下午積極組織社區(qū)居民代表開展以“市民文明一小步，城市文明一大步”為主題的社區(qū)論壇活動(dòng)。為了舉辦好這個(gè)社區(qū)論壇活動(dòng)，我與居委會(huì)的小李老師一起，共同策劃、構(gòu)思主題，并且在會(huì)議當(dāng)天認(rèn)真協(xié)助做好相關(guān)會(huì)務(wù)工作，保證了社區(qū)論壇的成功舉辦。

5.參與環(huán)境“衛(wèi)生清潔日”專項(xiàng)行動(dòng)，為華師美好環(huán)境貢獻(xiàn)自己一份力量。

為積極響應(yīng)廣州市創(chuàng)建全國文明城市工作部署，以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求做好創(chuàng)文迎檢工作，石牌街華師大社區(qū)創(chuàng)文責(zé)任組人員以及居委會(huì)全體干部整齊上陣，一連數(shù)天，準(zhǔn)備好掃帚、鐵鏟、鐵鉗、洗衣粉、垃圾袋等所需的清掃工具，對(duì)轄區(qū)主要商鋪路段門前的臺(tái)階、人行道、外立面等地方進(jìn)行全面清洗，鏟除商鋪門前、墻壁、卷閘門等部位的牛皮癬。我與居委會(huì)孫老師一起負(fù)責(zé)華師大叫高教新村以及市場附近的衛(wèi)生。每天都在外面達(dá)八個(gè)小時(shí)以上，用自己的行動(dòng)，捍衛(wèi)著華師的干凈環(huán)境。雖然很苦很累，但是內(nèi)心卻很充實(shí)。幾天的經(jīng)歷，讓我經(jīng)歷了旁人從異樣到理解到贊許的眼神變化，讓我知道，或許我們這幾天的工作并不能為華師帶來多少大的變化，但是，從父母以我們的行動(dòng)教育小孩的話語中，我卻知道，我們以自己的實(shí)際行動(dòng)，給華師社區(qū)的小朋友們上了生動(dòng)的一課，把環(huán)保意識(shí)帶給他們。

6.參與其他相關(guān)工作。

二、實(shí)習(xí)工作的感悟與收獲。

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我的思緒卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，帶給我的可見收獲并不見得很多。但是，卻給予了我以往學(xué)習(xí)與生活中所無法獲得的隱性財(cái)富。

1.千里之行，始于足下。

大學(xué)生是一個(gè)充滿理想、充滿激情的群體，在我們的思想中，思考的是如何讓我們用自己的行動(dòng)去為社會(huì)做出貢獻(xiàn)、影響社會(huì)，改變社會(huì)，贏得社會(huì)的鮮花和掌聲。因此都或多或少有著眼高手低的弊病。我也一樣。剛到居委會(huì)，我曾想著如何利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，去改變居委會(huì)的工作方式、提高效率。然而，在實(shí)際的工作中，我才猛然發(fā)覺自己原先的想法是多么的幼稚，一個(gè)對(duì)實(shí)際工作一點(diǎn)都沒有了解和經(jīng)歷的人，卻妄談改變這一切。經(jīng)過好奇興趣到失落厭倦到最后的反省努力，我才真正的理解千里之行，應(yīng)該始于足下。在我原先看來的小事與瑣事，卻是實(shí)實(shí)在在磨練自己能力與素質(zhì)的磨刀石，如何從細(xì)節(jié)入手，全盤考慮，如何學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)與平衡各方利益，如何學(xué)會(huì)讓自己的工作被居民理解，都讓自己在實(shí)際的工作實(shí)實(shí)在在的得到了鍛煉和提升。作為一名即將走出校門的大學(xué)生，我們更應(yīng)該思考的是如何在基層的工作中磨練自己，服務(wù)人民；而不是空談理想。一句話，立志做大事，但必須從小事做起。

2.態(tài)度和能力就是最大的競爭力。

態(tài)度真的很重要。剛剛進(jìn)入居委會(huì)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我總覺得一個(gè)信息技術(shù)專業(yè)的研究生來到居委會(huì)實(shí)習(xí)，好像十分的不相稱。總覺得居委會(huì)這樣的小地方，不會(huì)學(xué)到什么有用的東西，但是我錯(cuò)了。因?yàn)槲覜]有意識(shí)到所有的知識(shí)都是靠自己一點(diǎn)點(diǎn)地積累起來的。而更加老套的說話就是：學(xué)無止境。于是，我每天都準(zhǔn)時(shí)地上下班，每天都微笑著面對(duì)來訪的每一個(gè)人，熱情的幫助有需要的人，真誠的幫助他們解決問題，排除困擾。我每天都用充實(shí)來把自己武裝起來，用我熱情和真情去切切實(shí)實(shí)的做事。總不讓自己閑下來，發(fā)現(xiàn)可以做的事情就馬上干勁十足。這樣一來，同事們對(duì)我也更加熱情了，很多生活上、工作上的事情都愿意與我分享。在我離開居委會(huì)最后的一天，徐主任和居委會(huì)的老師們一起送我出門口，讓我真真切切的感受到，他們已經(jīng)把我當(dāng)成他們中的一份子。

態(tài)度真的很重要，無論我們以后將要從事什么行業(yè)，正確的工作態(tài)度都是必須的。在我們將要踏進(jìn)社會(huì)這一門檻的進(jìn)程中，調(diào)整我們的態(tài)度顯得尤為重要。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴的財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢詫W(xué)到很多很多。因而我很自豪的說：我這次的實(shí)習(xí)真的收獲很大。短短的一個(gè)月我學(xué)到的是如何正確的待人接物，如何的在必要的時(shí)刻表現(xiàn)自己，并且在實(shí)踐中得到很好的運(yùn)用。因而我自豪，自信！

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇九

由于專業(yè)方向和研究選題的原因，我把本次社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)選定在xxx醫(yī)院。帶著了解醫(yī)院管理、如何促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和安全，以及尋找畢業(yè)論文研究課題的目的，我開始了為期四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)部分：

一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院管理工作流程。我認(rèn)真聽取了醫(yī)院里管理人員和資深醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。

二、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，了解醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。通過溝通，我深刻地了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜，各項(xiàng)診療流程中的各種因素都可能會(huì)影響醫(yī)療質(zhì)量，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能關(guān)乎生命，所以必須一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，醫(yī)護(hù)工作就格外辛苦和勞累。

三、悉心學(xué)習(xí)醫(yī)院管理知識(shí)，聽取前輩經(jīng)驗(yàn)。醫(yī)院的每個(gè)部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以，實(shí)踐中必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。

為期四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟：

一、醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門專業(yè)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)性高的學(xué)科，在醫(yī)療的全過程中，各項(xiàng)診治的具體操作環(huán)節(jié)都會(huì)影響到醫(yī)療效果和患者的體驗(yàn)。因此，醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任心、技術(shù)水平、協(xié)作能力等都會(huì)影響到醫(yī)療質(zhì)量乃至患者的生命安全，必須特別重視。

二、醫(yī)院管理的重要性。醫(yī)院管理是一門涉及到多個(gè)社會(huì)學(xué)科的交叉學(xué)科，在國外已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，而我國才處于起步階段。在醫(yī)療服務(wù)過程中，良好的醫(yī)院管理可以為患者提供更加優(yōu)質(zhì)、便利、高效、安全的醫(yī)療服務(wù)。而醫(yī)院管理中，安全是重中之重，如何在保證醫(yī)療質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上更好地為患者提供滿意的人性化的就醫(yī)體驗(yàn)，是現(xiàn)代醫(yī)院管理的熱點(diǎn)。

三、溝通的重要性。實(shí)踐中，由于溝通不暢和團(tuán)隊(duì)協(xié)作不佳而產(chǎn)生問題的情況非常普遍。事實(shí)證明，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員之間的信息交流，特別是在病人進(jìn)入下一個(gè)醫(yī)療環(huán)節(jié)、醫(yī)護(hù)人員換班以及病人轉(zhuǎn)科、轉(zhuǎn)院時(shí)，準(zhǔn)確、及時(shí)地交換重要的信息和順暢、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以顯著降低醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生。

四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐很快就度過了，我從中不僅學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到了很多東西，也對(duì)畢業(yè)論文的選題有了更明確的方向和初步的想法。新的學(xué)期即將開始，我將會(huì)在本次社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)理論知識(shí)，更加努力地學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐，爭取早日成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院管理工作者。

xx年7月2日，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，工作總結(jié)范文畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。以前都以為銷售是一個(gè)再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)椋⒉皇窍胂笾械哪敲春唵巍Ｆ鋵?shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談。可想而知，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽劊娫捦ǔ６驾^短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。

這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗(yàn)便來了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問了一個(gè)我平時(shí)沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。

不知不覺，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。通過這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

雖然說一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來說也是相當(dāng)重要的，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。

在我還在讀本科時(shí)，每個(gè)假期只要有機(jī)會(huì)我都會(huì)想方設(shè)法去感興趣的單位企業(yè)實(shí)習(xí)一番。所幸，我們家附近的單位企業(yè)也挺多的，專業(yè)對(duì)口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。

從一開始完全是為了打發(fā)無聊的假期，到后來的覺得這樣確實(shí)能學(xué)到很多學(xué)校里根本接觸不到的知識(shí)，我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)實(shí)踐是多么重要。從本科畢業(yè)作為一名研究生繼續(xù)學(xué)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)過去了2年，我的大學(xué)同學(xué)大多都已經(jīng)作為一名社會(huì)人，為自己，為家庭，為社會(huì)工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當(dāng)想到這一點(diǎn)，我就開始策劃著下一個(gè)實(shí)習(xí)的單位，我雖然不能真正開始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實(shí)習(xí)時(shí)間：去更加對(duì)口的單位，做專業(yè)相關(guān)的工作提高專業(yè)應(yīng)用水平;或者干脆去一個(gè)完全與專業(yè)無關(guān)的單位，搞好領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系，做好自己的本職工作，訓(xùn)練社會(huì)生存能力。讓自己對(duì)將來必然要進(jìn)入的社會(huì)有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，為以后的生存做好準(zhǔn)備，也讓自己掌握的理論(無論是專業(yè)知識(shí)還是生活中的常識(shí))有一個(gè)聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)。這，就是我進(jìn)行社會(huì)實(shí)現(xiàn)的初衷。

在研究生階段，我進(jìn)行的社會(huì)實(shí)踐主要有兩次：1.清華同方xxx設(shè)計(jì)所研發(fā)實(shí)習(xí);廠建設(shè)監(jiān)理有限公司業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在xxx設(shè)計(jì)所時(shí)，我參加了基于dsp的.一個(gè)無線射頻產(chǎn)品的開發(fā)，我所在科室的同事都是研究生以上的學(xué)歷。大家在工作的時(shí)候都非常的努力，除非是討論問題，要不辦公室里非常安靜，只聽得到敲打鍵盤的聲音，但是一旦開始討論問題，即使是爭鋒相對(duì)也是有可能的，同事之間的關(guān)系非常和諧，跟學(xué)校里的同學(xué)關(guān)系比較相近，這大概也得益于個(gè)人素質(zhì)都比較高吧。這一次實(shí)習(xí)在非常溫暖而和諧的環(huán)境中度過了，專業(yè)上的提高且不提，主要收獲了一個(gè)大企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的分工和統(tǒng)領(lǐng)，以及技術(shù)人員之間的配合。

xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司是一家主要負(fù)責(zé)各種建筑項(xiàng)目招投標(biāo)、技術(shù)咨詢和監(jiān)理的公司，日常的主要業(yè)務(wù)主要分為內(nèi)勤和外勤兩部分。內(nèi)勤的主要工作有項(xiàng)目的接收和管理，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協(xié)調(diào)和施工現(xiàn)場的監(jiān)督。我在兩邊都進(jìn)行了一些工作，這個(gè)單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。

對(duì)文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來很是順利;但對(duì)于有些文化程度不是那么高的，在社會(huì)上打拼起來的人，就必須花點(diǎn)心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識(shí)形態(tài)上的差異很大。平時(shí)要在一起工作，不說話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽才是比較好的主意。在工作方面，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和客戶最好的方法就是有一個(gè)好的態(tài)度，無論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務(wù)對(duì)象的利益為重，這才是做服務(wù)工作的正確態(tài)度。在這個(gè)單位，我主要學(xué)到的是溝通的機(jī)巧和工作的態(tài)度。

在注重個(gè)人素質(zhì)的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì).同時(shí)實(shí)踐也是學(xué)習(xí)知識(shí),鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是引導(dǎo)學(xué)生走出校門、接觸社會(huì)、了解國情，使理論與實(shí)踐相結(jié)合的良好形式;是學(xué)生投身改革開放，向群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺悟、增強(qiáng)大學(xué)生服務(wù)社會(huì)意識(shí)，促進(jìn)大學(xué)生健康成長的有效途徑。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

我認(rèn)為，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極意義主要有以下幾點(diǎn)：

1、有利于了解國情、了解社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感。現(xiàn)在的學(xué)生，大多是在書本知識(shí)中成長起來的，對(duì)我國的國情、民情知之甚少，而社會(huì)的復(fù)雜程度，遠(yuǎn)不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)則為他們打開一扇窗口。

2、有利于正確認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自身成長產(chǎn)生緊迫感。通過廣泛的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能讓學(xué)生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識(shí)和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)自我，逐漸擺正個(gè)人與社會(huì)、個(gè)人與人民群眾的位置。

3、有利于理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識(shí)卻沒有實(shí)際技能，往往使知識(shí)難以運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。社會(huì)實(shí)踐使學(xué)生接近社會(huì)和自然，獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的常識(shí)，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問題的能力。

4、有利于增強(qiáng)適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生廣泛地接觸社會(huì)，了解社會(huì)，不斷地參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中不斷動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)嘴，直接和社會(huì)各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實(shí)際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)改進(jìn)和提高，使之更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，獲取新的知識(shí)信息，以適應(yīng)社會(huì)的需要。

5、有利于發(fā)展學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實(shí)踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新。

6、有利于提高學(xué)生個(gè)人素養(yǎng)，完善個(gè)性品質(zhì)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)現(xiàn)場是考驗(yàn)學(xué)生修養(yǎng)品性的好環(huán)境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學(xué)生養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會(huì)得到克服;在實(shí)踐的困難和危險(xiǎn)面前，要求大學(xué)生們具有一定的犧牲精神和堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)。這種實(shí)踐活動(dòng)多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過程中，就會(huì)逐漸養(yǎng)成堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高自己、完善自己。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十

一進(jìn)入大學(xué)生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動(dòng)社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展示自己了，但我們?nèi)匀恍枰獣r(shí)間來理解這個(gè)社會(huì)。為了把我們穩(wěn)步送上社會(huì)大舞臺(tái)，為適應(yīng)未來的社會(huì)工作打下基礎(chǔ)，完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，學(xué)校專門安排了我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

我對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)由獨(dú)立的業(yè)務(wù)運(yùn)營完成。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè):一個(gè)是戶外廣告，一個(gè)是房地產(chǎn)銷售——物業(yè)顧問。回過頭來看我的實(shí)習(xí)報(bào)告，覺得很欣慰。它讓我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)。也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目標(biāo)。為了表達(dá)我的喜悅，我主要從以下幾個(gè)方面來闡述我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

xx平安崇明房地產(chǎn)有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)成立的具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)是專門從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全過程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個(gè)樓盤，現(xiàn)在擁有優(yōu)秀的地產(chǎn)和營銷精英及管理人員。我的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內(nèi)容是主動(dòng)找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價(jià)格等。如果客戶有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷售部做房地產(chǎn)顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產(chǎn)的具體信息，幫助客戶計(jì)算房屋總價(jià)。幫助他們更好地了解整個(gè)房地產(chǎn)情況。同時(shí)，我們給客戶一些意見。有時(shí)配合辦公室工作人員處理日常工作。

以下是兩個(gè)崗位的業(yè)務(wù)流程圖和房產(chǎn)銷售的基本流程圖:。

1.戶外店鋪推廣銷售業(yè)務(wù)流程:。

尋找客戶——電話預(yù)約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后。

2.房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程:。

尋找客戶——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后。

1.了解房地產(chǎn)公司各部門的組成、職能和運(yùn)作流程。

2.了解房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程。

3.確立你在房地產(chǎn)公司的最佳工作。

4.了解房地產(chǎn)，掌握銷售房地產(chǎn)的基本功能和技巧。

職位:物業(yè)顧問。

工作內(nèi)容:前期先接受公司的培訓(xùn)，了解自己的項(xiàng)目，經(jīng)過一系列的考試(講沙盤，戶型，市場等。)，我們對(duì)建筑物周圍的建筑物和與之競爭的建筑物做一個(gè)基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點(diǎn)，找出對(duì)策。實(shí)習(xí)期間，公司還對(duì)我們進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排從邀請(qǐng)客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問客戶，公司的部門經(jīng)理也要求客戶數(shù)量。每個(gè)人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。

接待工作描述:銷售辦公室有四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每天負(fù)責(zé)接待客戶、接聽電話、與客戶預(yù)約。接待第一句話是:你好，歡迎來到學(xué)府街區(qū)。你以前來過我們家嗎？。如果客戶說了，他必須找到接待過他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項(xiàng)目的具體位置，附近的配套設(shè)施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購房合同——做分期——入住。這就是整個(gè)過程。

接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學(xué)富小區(qū)的物業(yè)顧問(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪。客戶來電前，詢問如何了解我們的項(xiàng)目，并根據(jù)實(shí)際情況給予具體回答和登記。記得當(dāng)初有一次，我只是打電話說:“你好，這里是學(xué)府街區(qū)的銷售中心。”電話那頭的那位先生只是連珠炮似的指責(zé)說“你們這些人沒事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當(dāng)時(shí)就指責(zé)我，人家不需要就不需要，沒必要吵架。我還是不服氣。過了很久，我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)這樣的客戶。當(dāng)客戶對(duì)你很生氣的時(shí)候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來，溝通繼續(xù)。從這次事件中，我了解到，和任何一個(gè)客戶打交道，首先要有一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)。不管顧客有多著急，他都不能表現(xiàn)出任何的不寬容。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)越來越感興趣。我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)，銷售技巧和一系列的購買程序。因?yàn)檫@個(gè)部門的一切都要自己做，從客戶的預(yù)約到購房合同的簽訂都要自己做，所以要學(xué)很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產(chǎn)，還要了解其他房產(chǎn)。包括地段、配套設(shè)施和一系列綜合知識(shí)。我主要總結(jié)了以下幾點(diǎn):。

1.在我在這家公司的這段時(shí)間里，我對(duì)這家公司各部門的職能、負(fù)責(zé)人和人員組成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你的銷售部門進(jìn)行詳細(xì)的分析可以準(zhǔn)確定位你在這個(gè)公司或部門的位置。它幫助我適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境，融入這個(gè)群體。

我必須在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到最多的知識(shí)，并盡快掌握所有的知識(shí)，并將其應(yīng)用于實(shí)踐。否則你去哪里做多久永遠(yuǎn)是銷售。這個(gè)目標(biāo)沒有捷徑或秘訣，就是多一個(gè)客戶，多對(duì)客戶微笑和負(fù)責(zé)，多思考，多和同事搞好關(guān)系。就是活得比別人累一點(diǎn)，正確。

3.不管你內(nèi)心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現(xiàn)給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強(qiáng)加給同事和客戶。這個(gè)學(xué)校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認(rèn)可你。

4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當(dāng)你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時(shí)，不要表現(xiàn)得漠不關(guān)心。不要面紅耳赤，無理取鬧。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)你表現(xiàn)不好的時(shí)候，不要懷疑自己，甚至責(zé)怪別人或者說自己運(yùn)氣不好，以平常心對(duì)待。不要讓人覺得你有什么情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事學(xué)習(xí)。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你很有幫助，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。房地產(chǎn)銷售不僅僅是一份只要努力就有回報(bào)的工作。你要知道別人和你站在同一個(gè)平臺(tái)上，別人的表現(xiàn)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你更努力或者時(shí)間更長，比你更有經(jīng)驗(yàn)，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。

6.房地產(chǎn)競爭銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費(fèi)時(shí)間還是在學(xué)東西還是在后悔當(dāng)初的選擇。所以，你必須為自己制定一個(gè)人生規(guī)劃，任何工作等等。在一定程度上，會(huì)有一些疲勞，客戶不想接電話。靠老客戶介紹性能很好。沒有激情。這一次，不是因?yàn)槟愕募で橐呀?jīng)耗盡。因?yàn)槟愕膬?nèi)心目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。當(dāng)一個(gè)人達(dá)到他的目標(biāo)時(shí)，他經(jīng)常迷失方向。這個(gè)時(shí)候，你要迅速設(shè)定新的目標(biāo)，讓你的人生有正確的方向。

1.專業(yè)知識(shí)強(qiáng)(必要的技術(shù)術(shù)語的使用會(huì)讓我們更有說服力，讓客戶放心)。

2.知識(shí)面廣(和不同的客戶溝通會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊不同的內(nèi)容，會(huì)更過癮)。

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天內(nèi)容，及時(shí)整理客戶披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟(jì)條件如何，經(jīng)濟(jì)能力能承受的范圍)。

4.善于傾聽(有時(shí)候傾聽比講很多道理更有用。你說社區(qū)優(yōu)勢(shì)很多，客戶卻擔(dān)心周邊學(xué)校的配套。你解決的問題不是客戶的關(guān)心，所以也是溝通不成功)。

5.學(xué)習(xí)和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產(chǎn)品。要成功銷售產(chǎn)品，你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的組成、功能和使用效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)。

6.永遠(yuǎn)要明白，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(千萬不要在接觸到什么東西之前就下結(jié)論。舉個(gè)例子，打電話挺簡單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對(duì)項(xiàng)目的興趣提上來，真的不容易。所以永遠(yuǎn)不要低估任何東西)。

1.總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新事物。其實(shí)只要你敢嘗試，就沒有做不到的事。如果足夠堅(jiān)持，我相信我們每個(gè)人都是最好的，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，努力做到理論聯(lián)系實(shí)際。實(shí)習(xí)期間，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。真的受益匪淺。

同時(shí)，在與客戶打交道的過程中，我總能學(xué)到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:。

a、知識(shí)少配不上文字。

b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作跟不上。

c、房地產(chǎn)企業(yè)知識(shí)少。

這些都是我在以后的工作中需要加強(qiáng)的地方，我相信我能做好！

2.個(gè)人收獲和經(jīng)歷:。

社會(huì)實(shí)踐的帷幕逐漸落下。從開始到現(xiàn)在回想起來，一路走來最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長的艱辛和快樂。通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長，但是短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡單的告訴你怎么做，而社會(huì)人際交往是很復(fù)雜的，在學(xué)校是感受不到那么深的。社會(huì)上有各種各樣的人。每個(gè)人都有自己的思想和性格。對(duì)付他們真的需要很多技巧。而這個(gè)技能通常來源于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷。行動(dòng)上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人。看你怎么把握了。溝通要求當(dāng)你不能改變什么的時(shí)候，你只能學(xué)會(huì)適應(yīng)。如果做不到，那就重新改變適應(yīng)的方法。

期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個(gè)客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點(diǎn)、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑼茝V空間等。感覺客戶在認(rèn)真聽，但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產(chǎn)品灌輸給客戶。說了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說了我想說的，沒有說客戶想聽的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來的時(shí)候都是被人帶著去和一個(gè)老物業(yè)顧問學(xué)習(xí)。人家說話，你坐著聽，沒什么可倒水的，給客戶做點(diǎn)簡單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問這樣對(duì)我說“千萬不要試圖模仿別人。說話的人一定要講自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)是個(gè)假的，不能成為寶。可以借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，但不要失去自己的特色。你應(yīng)該有你的蛋糕并且也吃它。”所以我每天都在過自己的生活。而且，想要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，就要有堅(jiān)韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時(shí)保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的。可以吸取教訓(xùn)，重新站起來。相信自己，知道自己的長處，做到最好，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)我來說，這份工作帶給我的不僅僅是快樂，還有悲傷。前期一直處于學(xué)習(xí)階段，跟著老購房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時(shí)候能和客戶當(dāng)面交流。其實(shí)真正去當(dāng)面談客戶的時(shí)候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時(shí)幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來經(jīng)過前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態(tài)。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時(shí)的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個(gè)人就毀了”現(xiàn)在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗(yàn)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。它也開闊了我們的視野，增長了我們的知識(shí)，為我們未來進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財(cái)富。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十一

今年暑假，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。固然我實(shí)習(xí)的是銷售部分，跟我平時(shí)所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。

剛開始幾天的適應(yīng)期，實(shí)在比自己想象的要好的多，由于跟部分的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個(gè)再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的熟悉。由于，它并不是想象中的那么簡單。實(shí)在大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長到終極獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波濤不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談。可想而知，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較輕易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)***湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬逐一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。

這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!

看經(jīng)理一臉期看值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失看!

第二天，傳說中真正的考驗(yàn)便來了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具名流風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)進(jìn)正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清楚的描述了一遍。看得出來陳先生對(duì)我的一番話非常滿足，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問了一個(gè)我平時(shí)沒有留意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷進(jìn)尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把題目弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒往匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)往。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，固然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，實(shí)在他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你往鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。

通過這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又進(jìn)步了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)題目、解決題目的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了預(yù)備。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十二

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛開始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫腳，確實(shí)心理上很不舒服。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì)，這也能學(xué)到不少。于是，我就開始了我的實(shí)踐生活。

攻讀研究生一年了，迎來了自己的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存著。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì)鍛煉一下自己，還是希望能通過社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野。

我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場。工作內(nèi)容就是賣步步高點(diǎn)讀機(jī)，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的批評(píng)等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅(jiān)持下來了。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問題：

1、聽從安排，安排的事情不要問為什么。

2、認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。

3、不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。

4、人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說話方式，客戶或許就會(huì)做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。

5、客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì)適得其反。

6、了解客戶的需要是最重要的。

7、保持微笑，準(zhǔn)備好問題，認(rèn)真聆聽，然后分析問題，引入產(chǎn)品，解決問題。

還有一個(gè)問題是對(duì)于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態(tài)度。最重要的。

付出辛苦的勞動(dòng)，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書本上學(xué)不到的知識(shí)。通過這次在燒烤店里的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到賺錢的不易。每天從早9點(diǎn)到半夜12點(diǎn)有時(shí)會(huì)更晚，只要客人不走就不能下班，中午也沒有時(shí)間休息，真的好累啊！剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實(shí)在不甘心，我告訴自己一定要堅(jiān)持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作。

剛?cè)サ那皫滋煳以谇芭_(tái)干服務(wù)員，客人來了先給客人拿菜單，客人點(diǎn)好單后再給客人報(bào)一遍他所點(diǎn)的東西，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會(huì)按鈴以作提示。服務(wù)員在前臺(tái)聽到后會(huì)很快到后廚取烤好的東西給客人端上，并告訴客人：您的某某東西好了，請(qǐng)慢用，有什么事您支聲就好了！有時(shí)候店里的客人多了，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，比如說客人后加的東西沒有加單，跑單等等，老板就會(huì)毫不客氣的訓(xùn)斥你。有時(shí)候也并非服務(wù)員的錯(cuò)誤，服務(wù)員告訴站吧臺(tái)的經(jīng)理加單，經(jīng)理卻忘了而后出現(xiàn)脫單現(xiàn)象，那么無論說什么都是服務(wù)員的錯(cuò)。老板說什么都要聽，對(duì)錯(cuò)都不重要了聽就好了。我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了多干活少說話。

人在矮檐下不的不低頭啊！沒有必要為了一時(shí)心快和老板起爭執(zhí)啊！應(yīng)有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會(huì)，你會(huì)得到意想不到的感覺！生活其實(shí)很真很美很真實(shí)啊！有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計(jì)而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊！和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足啊！總想什么都靠別人來幫我，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠啊！在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走，但是沒有找到新的人來干，她就提出讓我進(jìn)后廚學(xué)徒先頂幾天。老板沒有辦法就同意了，我學(xué)了一天多師傅就走了。在一天多的時(shí)間我學(xué)會(huì)了客人常點(diǎn)的一些搶拌菜、土豆泥、雞蛋糕、疙瘩湯等等。就這樣我在后廚頂了幾天，新來了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手，我同意了，其實(shí)我并不想在后面干，后廚的溫度在37、38度左右，還很悶，只要排風(fēng)打開就老大噪音了。但是我沒有選擇的權(quán)利啊！我在后面要幫燒烤師傅殺鴿子和鵪鶉，剛開始我真的好害怕，活生生的鴿子就在一瞬間就沒有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了。心中很不忍啊但是沒有辦法，世間有很多的不舍啊！但是沒有部分不去失去，有些東西是沒有選擇的余地的。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十三

從20xx年7月7號(hào)至7月17號(hào)，我在武漢豐可思營銷咨詢公司實(shí)習(xí)了十天，期間我的工作是公司的調(diào)查員，每天在外面針對(duì)指定人群做問卷調(diào)查，實(shí)習(xí)期間我和同事去了三個(gè)城市出差，一共做了93份問卷。

紙上得來終覺淺，未知此事要躬行，通過本次實(shí)習(xí)，最大的感觸是社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，工作很無奈。沒有了學(xué)生的氣昧，暗淡了書籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節(jié)奏的旋律，無法釋懷的種種。

為了完成暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，放假在家呆了兩天就來到了家鄉(xiāng)附近的建材廠，開始了為期二周的社會(huì)生活體驗(yàn)，六月的北方，正是烈日當(dāng)頭，也是一年四季最熱的季節(jié)。

從本科到研究生，六年多的大學(xué)生活，讓我與華師結(jié)下了不解之緣，當(dāng)我得知被分配到華師大社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候，內(nèi)心涌動(dòng)著無比的激動(dòng)。

實(shí)習(xí)目的：了解物流運(yùn)輸企業(yè)生產(chǎn)工序流程，了解物流運(yùn)輸企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)程序以及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作人員的工作情況。了解不同崗位工作人員工作環(huán)境，生活情況。實(shí)習(xí)對(duì)象：江蘇南京瀚揚(yáng)運(yùn)輸有限公司。

今年暑假，本人有幸作為商英學(xué)院三下鄉(xiāng)代表隊(duì)的.成員之一，來到清遠(yuǎn)市連山縣福堂鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查。7月23日，我們經(jīng)過6個(gè)多小時(shí)的顛簸，來到了福堂鎮(zhèn)。

教師這個(gè)稱謂對(duì)我來說意味著很多。它是我自我的象征，在我小的時(shí)候就對(duì)教師這個(gè)職業(yè)充滿著無限的向往，也許在同齡人當(dāng)中屬于保守一類，但是我自己卻為了這個(gè)理想奮斗了多年。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十四

時(shí)光荏苒，在西安建筑科技大學(xué)已經(jīng)一年了，回首過去的歲月，有辛苦的汗水但更多的是收獲的甜蜜，現(xiàn)在回想考研的那些日子，感覺充實(shí)而有意義，半年的辛苦和努力換來那份屬于自己的那份理想和榮耀，考研，對(duì)于很多在校的大學(xué)生來說，為了以后能有更高的起點(diǎn)，以后能有更好的發(fā)展。但是，不是人人都能如愿以償，很多人沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入研究生階段進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我很幸運(yùn)獲得了這個(gè)機(jī)會(huì)，來到了西安建筑科技大學(xué)，開始我的研究生生活。自20xx年入學(xué)真正成為一名碩士研究生以來，我受到了導(dǎo)師、周圍老師以及同學(xué)的幫助，并且獲得了很大的進(jìn)步。在這里，我要對(duì)這一年多時(shí)間的思想、學(xué)習(xí)、工作與生活方面進(jìn)行一下總結(jié)，為接下來的研究生生活確定方向，進(jìn)一步完善自我，提高個(gè)人能力。

“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，努力肯定會(huì)有自己施展才華的天地，學(xué)習(xí)就像彈簧一樣，要慢慢儲(chǔ)蓄能量，不能浮躁，要做的住冷板凳，靜下心來不被其他人所影響，堅(jiān)定自己的信念，等到需要的時(shí)候定能一鳴驚人，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。西安建筑科技大學(xué)不僅有無限深厚的歷史文化底蘊(yùn)，更聚集了眾多名師英才的思想精髓，思想的輕微碰撞就會(huì)綻放美麗的火花。雖然只有一年的時(shí)間，在這里我更進(jìn)一步的了解了知識(shí)的無窮力量，文化的博大精深，讓我深深驚嘆于這里的確定了人生的信念，堅(jiān)定了向前的步履，明晰了應(yīng)盡的責(zé)任。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐，又升華于實(shí)踐。在學(xué)習(xí)期間，我主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自己的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)時(shí)事政治的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定了立場，堅(jiān)定了信念，在大是大非面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

當(dāng)然，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

作為西安建筑科技大學(xué)的一名研究生，我很驕傲，同時(shí)感覺到學(xué)習(xí)的壓力。三點(diǎn)一線的生活讓我似乎又回到了大學(xué)時(shí)代，任何人都不敢放松學(xué)習(xí)，希望在有限的學(xué)生生活中學(xué)到更多的東西，以改變自己幾年來知識(shí)陳舊、思想落后的狀態(tài)，希望通過學(xué)習(xí)學(xué)到更多、更好的教學(xué)理念和教學(xué)方法，了解最新的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)。

經(jīng)過研一下學(xué)期的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我清醒地意識(shí)到，知識(shí)的不完善和思想的不成熟是我發(fā)展道路上必須鏟除的桎梏，我需要繼續(xù)對(duì)自己思想上加強(qiáng)改造，學(xué)習(xí)上不斷提高。研究生是本科階段學(xué)習(xí)的繼續(xù)，也是一個(gè)轉(zhuǎn)型，是專業(yè)知識(shí)的再提高和學(xué)術(shù)研究的新開端。研究生對(duì)我而言是神圣而莊重的字眼，在我正式成為研究生的那一刻，我就暗下決心，一定要用自己踏實(shí)堅(jiān)定的努力來圓滿完成自己的研究生學(xué)習(xí)和生活。我堅(jiān)持了本科時(shí)期良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如經(jīng)常和同學(xué)討論專業(yè)問題，積極與老師探討新的學(xué)術(shù)動(dòng)向。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十五

研究生入學(xué)已經(jīng)一年了，在即將步入研二的這個(gè)暑假，我沒有回家，而是在校外自己開了個(gè)小小的補(bǔ)習(xí)班，把我的四個(gè)家教學(xué)生放到一起來教，這樣既省時(shí)又省力，教他們數(shù)學(xué)英語和物理，這是上午的忙碌；下午，是常年輔導(dǎo)班的課，在那里我主教初二和初三的數(shù)學(xué)，經(jīng)過二十四天的教學(xué)，我深刻了解了現(xiàn)代中學(xué)生的基本學(xué)習(xí)生活狀況以及在教學(xué)中的一些經(jīng)驗(yàn)，也從中總結(jié)出一些關(guān)于我國教育出現(xiàn)的問題及其原因。

講課之前，我都會(huì)好好的準(zhǔn)備，把教案寫的有條理、有邏輯，知識(shí)點(diǎn)清晰明確。備課的過程就是講課的過程，這一點(diǎn)我深有體會(huì)。認(rèn)真準(zhǔn)備教案，是每個(gè)要登上講臺(tái)的老師講好課的“充要條件”，這個(gè)大家不要質(zhì)疑，有了這個(gè)過程，講課的時(shí)候不會(huì)心慌，不會(huì)緊張，會(huì)使你的課條理清晰，連貫性強(qiáng)。這是我的第一個(gè)感覺。

時(shí)間分配是講課的又一大問題，一節(jié)課中各部分內(nèi)容大致需要多長時(shí)間，應(yīng)心中有數(shù)，重點(diǎn)和難點(diǎn)需要的時(shí)間要長些，講的力度要深些，切忌主次不分，重點(diǎn)不清。時(shí)間分配要科學(xué)，前松后緊或前緊后松都會(huì)影響教學(xué)效果。有的教師講課開始時(shí)怕學(xué)生聽不懂，反反復(fù)復(fù)，絮絮叨叨，把精講變成了繁講，到后來一看時(shí)間不多了，便任意刪減授課內(nèi)容；還有的教師隨意延堂，下課鈴半天了，還在不停地講授，學(xué)生還哪有心情聽呢！這是我的第二個(gè)授課感想。

課堂提問是啟發(fā)學(xué)生積極思考的有效方法，設(shè)計(jì)的問題應(yīng)該保持邏輯性、系統(tǒng)性，要注意深淺程度，既不能冒進(jìn)，也不能保守。

課堂提問可分為以下三種：

1、為講新課鋪路的提問。這種提問可創(chuàng)設(shè)一些懸念，從一開始就抓住學(xué)生的注意力，為講清新課內(nèi)容鋪平道路。更可以復(fù)習(xí)一下以前學(xué)過的知識(shí)。

2、為突出重點(diǎn)難點(diǎn)而有意創(chuàng)設(shè)的提問。通過提問啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，使他們自覺地接受、掌握課堂知識(shí)。在講授新內(nèi)容時(shí)如果遇到了舊的知識(shí)，最好不要直接應(yīng)用，而應(yīng)采取提問的方式，讓學(xué)生回答，從而加強(qiáng)教學(xué)的系統(tǒng)性和鞏固性。

3、總結(jié)式的提問。這種提問一般在每節(jié)課的小結(jié)中進(jìn)行，老師可以了解學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)掌握的程度，最后，還可以請(qǐng)幾名學(xué)生到黑板上作示范以便糾正學(xué)生們普遍存在的問題。

以上三種提問方式是我比較喜歡的，而且也是經(jīng)常應(yīng)用的方法，學(xué)生們也很喜歡，很實(shí)用的!

1、學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)十分繁重

2、學(xué)習(xí)競爭的日益激烈

3、分?jǐn)?shù)是衡量中國中學(xué)生能力的唯一尺度

這些問題是大家有目共睹的事實(shí)，但是，至今沒有得到合理的安排和解決。但我覺得不只是以上三個(gè)主要原因，回想一下，除了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，以往的每個(gè)時(shí)段，都存在著課業(yè)負(fù)擔(dān)重、學(xué)習(xí)競爭激烈，而且分?jǐn)?shù)一直是學(xué)生能力的衡量標(biāo)準(zhǔn)。可是，它們都沒有出現(xiàn)這么猖獗的學(xué)生補(bǔ)課現(xiàn)象啊！在我看來，學(xué)生補(bǔ)課現(xiàn)象反映出的問題就是以下三點(diǎn)：

1、老師的不負(fù)責(zé)任

好多來補(bǔ)課的學(xué)生家長反映，現(xiàn)在好多課任老師上課不好好講課，利用課下時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)課；還有在補(bǔ)課的時(shí)間講新課，在校時(shí)間復(fù)習(xí)。這樣班上的學(xué)生就都得“乖乖”去參加補(bǔ)課，老師用這種方法“賺來”了好多學(xué)生，更賺來了好多“財(cái)富”。這便成了一些老師的“謀生”手段。

還有部分學(xué)生去老師的補(bǔ)課班，則完全是由于“課任老師”的緣故。自己的老師開班補(bǔ)課不去不給老師面子，老師會(huì)對(duì)我有成見，而不待見我，這種情況也占不下30%。

考慮一下，每天學(xué)校的學(xué)習(xí)量就已經(jīng)很大了，學(xué)生的課余時(shí)間本來就有限，在校老師還要占用大家的課余時(shí)間來提高自己的.“剩余價(jià)值”。這可是與學(xué)生在外自愿補(bǔ)課天壤之別的。

想想這種被動(dòng)后得效果會(huì)怎樣呢？可想而知，去補(bǔ)課也是走形式，白花父母得血汗錢。

這種情況就要由學(xué)校來解決，來加以管制了！雖然，教育局在大力管理，但是，還是治標(biāo)不治本啊！每個(gè)學(xué)校都希望自己學(xué)校的學(xué)生成績高，這樣知名度提高。這是好的，但是要講究方法。我覺得制止補(bǔ)課不是教育局能徹底制止的，而是各個(gè)學(xué)校及每個(gè)老師自身的配合辦到的。

2、教科書的編寫存在瑕疵

接觸到初中的教材，第一個(gè)感覺就是：知識(shí)點(diǎn)不明確，典型題太少。你要想學(xué)好，就看教材，你連六十分都得不到，我備課的時(shí)候都要用到三、四本練習(xí)冊(cè)。與我小時(shí)候得教材相比，現(xiàn)在的教材編寫的我實(shí)在是不敢恭維。我初中的時(shí)候自學(xué)就能把知識(shí)點(diǎn)都弄明白，而現(xiàn)在，雖然改用了啟發(fā)式教學(xué)編寫模式，這一點(diǎn)是較以前的提高。但知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)和課后習(xí)題的少之又少，是數(shù)學(xué)教材得強(qiáng)大缺點(diǎn)。由于這個(gè)原因也使某些老師講課偷懶，課下補(bǔ)課。

3、學(xué)生的學(xué)習(xí)競爭太激烈

由于知識(shí)難度不斷加深，沒有誰能夠輕易地將知識(shí)徹底弄通，于是成績好的同學(xué)也有學(xué)不完的內(nèi)容。補(bǔ)課能讓他們比別人知道得更多，理解得更深，精益求精的道理使他們也熱衷于補(bǔ)課。基礎(chǔ)好的同學(xué)都補(bǔ)課，那些不如他們的人就沒有了不補(bǔ)的理由。大家都將全力投入到學(xué)習(xí)中，加上城市里優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，競爭力日益增強(qiáng)了。而競爭力的增強(qiáng)又加大了獲得優(yōu)勢(shì)的難度，補(bǔ)課便成了不少人“百尺竿頭更進(jìn)一步”的動(dòng)力。但更多的動(dòng)力總是與更強(qiáng)的競爭力相統(tǒng)一的。于是補(bǔ)課，競爭力增強(qiáng)；競爭力再增強(qiáng)，再補(bǔ)課。如此反復(fù)，看得出補(bǔ)課與競爭力的增強(qiáng)是相互推動(dòng)的。

歸根結(jié)底，由競爭而引起的補(bǔ)課成風(fēng)主要有兩種情況：程度較差的希望消除差距，而程度較好的希望擴(kuò)大差距，這兩種矛盾的意識(shí)統(tǒng)一于同一件事，中間必然就會(huì)產(chǎn)生一些強(qiáng)制性的環(huán)節(jié)以減少兩種矛盾的沖突。

其實(shí)，最根本還是：分?jǐn)?shù)高低是衡量學(xué)生能力高低的唯一尺度這個(gè)死定理。“考考考，老師的法寶；分分分，學(xué)生的命根。”這句流傳于中國民間的話道出了一個(gè)非常殘酷的問題。中華民族可以算得上是考過千余年的國度，不少狀元、大學(xué)生就誕生于考場。也正是一考，改變了許多人的一生。古人希望高中狀元，給未來的道路鋪上金色的地毯；今天的人們期待一個(gè)好的大學(xué)，以便今后能找個(gè)好工作。說到底，古人的十年寒窗以及現(xiàn)代學(xué)生的小學(xué)、中學(xué)、高中都是為了最后的考場一搏。

前兩點(diǎn)我認(rèn)為是問題的關(guān)鍵點(diǎn)，也是解決補(bǔ)課問題的入手點(diǎn)。第三點(diǎn)，我們一直流傳下來的思想所致，想要改變，我覺得難了點(diǎn)，除非中國的教育體制改變。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十六

時(shí)間從二十天前炎夏將至的北京，轉(zhuǎn)瞬溜至七月份尾巴上酷暑正值的上海。在xx市政工程設(shè)計(jì)探討總院為期三周的實(shí)踐其實(shí)并不長，在實(shí)踐即將結(jié)束的今日回想起來卻是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)某湟纭?/p>

作為探討生一年級(jí)的學(xué)生，由于就業(yè)尚早，所以在實(shí)踐之前我對(duì)于本次實(shí)踐并沒有抱定非常明確的目標(biāo)，僅僅是簡潔地想要了解設(shè)計(jì)院的工作性質(zhì)，體驗(yàn)設(shè)計(jì)院的工作氛圍和企業(yè)文化。令我驚喜的是，三周的實(shí)踐賜予我的不止于此。南門一側(cè)頗具田園特色的傳達(dá)室是xx市政院予我的第一印象，仿造山林小木屋的設(shè)計(jì)小巧而精致。當(dāng)時(shí)便想：傳達(dá)室尚且專心建立，這個(gè)企業(yè)的文化氛圍理應(yīng)不差。不出所料，慢慢熟識(shí)環(huán)境之后發(fā)覺，無論是一樓大廳一角的鋼琴、繪著跳芭蕾的姑娘優(yōu)雅身姿的油畫，還是二樓走廊里質(zhì)量上乘的攝影作品，午后寧靜的咖啡廳，辦公室內(nèi)彩色的天花板，甚至電梯間的休息座椅，加班時(shí)間分發(fā)的水果，都無一不從微小處彰顯出一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)對(duì)于它的員工的在人文上的關(guān)懷。而這些，對(duì)于單一枯燥加之工作量巨大的設(shè)計(jì)行業(yè)，無疑是重要的。或許這就是xx市政院所以能快速發(fā)展、走向業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍位置的緣由之一。

就工作內(nèi)容而言，設(shè)計(jì)行業(yè)的工作的確乏味而辛苦，高強(qiáng)度的畫圖，高密度的出差，常常性的加班，對(duì)于一個(gè)員工無論在體力還是腦力上都是挑戰(zhàn)。實(shí)踐期間指導(dǎo)工程師給我們指派了一些簡潔的任務(wù)，多半是描圖、改圖或者核圖，他們告知我們，新進(jìn)員工在頭兩三個(gè)月每日從事的也就是這些任務(wù)。另外，單是實(shí)踐期間每個(gè)同學(xué)都有過加班閱歷，甚至有的還幾乎每天加班，可間工作量之大。因此，在日后擇業(yè)的時(shí)候務(wù)必要先了解工作性質(zhì)、看工作是否適合自己再做選擇。不過好在市政院的工作氛圍并不像其工作性質(zhì)那般沉悶。上班時(shí)間時(shí)時(shí)常會(huì)有工程師之間就手頭的項(xiàng)目進(jìn)行溝通探討。經(jīng)驗(yàn)頭腦風(fēng)暴才能出來優(yōu)秀的作品，尤其對(duì)于大型的項(xiàng)目，共同擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目的工程師之間的溝通溝通無疑是設(shè)計(jì)的保障，而他們之間因思維碰撞擦出的.才智火花，便是作為實(shí)習(xí)生的我間或聽上幾句也能有所收獲。相較上班時(shí)間的相對(duì)肅穆，下班后的氣氛就愈發(fā)活躍，員工們談笑自若，或是就當(dāng)前時(shí)事評(píng)論幾句，或是相互調(diào)侃相約吃飯，在閑談中便不覺舒解了工作壓力。

除了這些之外，我想實(shí)踐期間令我收獲最大的還是與前輩們以及隊(duì)友們的溝通。當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦杏龅絾栴}的時(shí)候，市政院的工程師們尤其是清華的師兄師姐們熱心指導(dǎo)，哪怕是很簡潔的問題也會(huì)耐性為我們解答；在平常的溝通中，他們告知我們?cè)谑姓汗ぷ鞯姆N種，暢談他們各自的事業(yè)發(fā)展歷程，為我們?nèi)蘸缶蜆I(yè)供應(yīng)了珍貴的參考閱歷。而二十天來和支隊(duì)其他十名隊(duì)友的相處的點(diǎn)滴又是另一種收獲。每天我們一塊兒吃飯、相攜上班下班，下班之后開展各類活動(dòng)，或溝通困惑，或暢談將來，共享實(shí)踐期間各自的收獲和感悟，每一天都過得充溢而歡樂。三周的時(shí)間匆忙而過，雖然工作多數(shù)時(shí)候都是波瀾不驚、按部就班的程序，但這一次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)照舊會(huì)成為我的生命旅程中精彩紛呈的一筆。在這期間我們也遇到過困難吃過苦，我們都一一克服過去了，接近離別，我深刻地體會(huì)到這支隊(duì)伍比來時(shí)更加團(tuán)結(jié)，信任實(shí)踐之外我們收獲的友情也將是令彼此終生獲益的一筆財(cái)寶。

最終感謝學(xué)校供應(yīng)的這一次實(shí)踐機(jī)會(huì)，感謝市政院各位工程師前輩對(duì)我的耐性指導(dǎo)，也感謝隊(duì)友們的悉心照看和幫助。

研究生實(shí)踐報(bào)告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十七

盡管網(wǎng)絡(luò)容量以極快的速度增長，但是今日及可以預(yù)見的將來，我們?nèi)耘f不得不面對(duì)網(wǎng)絡(luò)擁塞的問題。雖然網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商敷設(shè)了跨洋光纜，并運(yùn)用了cablemodem和xdsl將網(wǎng)絡(luò)接入到家庭，但事實(shí)是：大部分的家庭用戶仍舊通過modem以56kb/s或更低的速度接入到internet;大多數(shù)企業(yè)仍舊依靠相對(duì)較慢的專用線路通信。雖然我們建立了gbitlan，但是仍不足以支持大量的企業(yè)服務(wù)器及滿意大量的新應(yīng)用的須要，即帶寬的增長不行能很快就能消退擁塞問題，緣由有兩個(gè)：

(1)會(huì)出現(xiàn)須要大量帶寬的應(yīng)用——增長的帶寬使得運(yùn)用速度增加，這刺激了對(duì)帶寬的需求;(2)高容量的光纖——當(dāng)兩根光纖的負(fù)載進(jìn)入到第三根時(shí)，擁塞將不行避開。事實(shí)表明這種但單純依靠增加網(wǎng)絡(luò)帶寬的思路是不行行的，必需深化探討網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)化安排技術(shù)以避開無節(jié)制的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容。

傳統(tǒng)ip網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)思想是為全部人、全部應(yīng)用供應(yīng)同等的服務(wù)，因此它只能供應(yīng)單一的best-effort服務(wù)，無法保電子商務(wù)資料庫!

(3)證時(shí)延、時(shí)延抖動(dòng)、分組丟失率等對(duì)于電信級(jí)業(yè)務(wù)來說至關(guān)重要的服務(wù)質(zhì)量。九十年頭前期占主導(dǎo)地位的atm雖然有一整套完整的qos機(jī)制，但是它基于的是面對(duì)連接的限制技術(shù)，盡管可以借鑒，卻無法簡潔地移植到無連接的ip網(wǎng)絡(luò)中。因此，如何在ip網(wǎng)絡(luò)中供應(yīng)多業(yè)務(wù)qos的問題已成為整個(gè)信息業(yè)界的熱點(diǎn)探討課題。ipqos是一個(gè)特別活躍的網(wǎng)絡(luò)探討分支，已有不少探討進(jìn)展和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，盡管尚未好用，但的'確已為進(jìn)一步探討打下了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。國際上探討ip網(wǎng)絡(luò)qos技術(shù)的主要組織有ietf、itu-t、euist、etsi和ieee。中興公司是一個(gè)具有從終端應(yīng)用、接入、本地到核心網(wǎng)系列產(chǎn)品的電信設(shè)備制造廠商，一方面具有探討端到端ip網(wǎng)絡(luò)qos技術(shù)的良好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和試驗(yàn)平臺(tái)，另一方面，其自身也面臨著如何從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向ip分組技術(shù)過渡的問題，深化進(jìn)行本課題的探討將對(duì)公司的技術(shù)發(fā)展，尤其是當(dāng)前對(duì)下一代網(wǎng)絡(luò)(ngn)的探討開發(fā)具有重要的意義。我們的項(xiàng)目在1年前就已全面綻開，暑期的任務(wù)主要就是，將前期工作中所提出的結(jié)構(gòu)模型，限制算法和相關(guān)協(xié)議在網(wǎng)絡(luò)仿真軟件n中實(shí)現(xiàn)，以發(fā)覺不足，解決問題。ns是一個(gè)開放源代碼的軟件，為了實(shí)現(xiàn)我們的仿真目的，添加功能模塊，首先要做的便是消化理解ns軟件的結(jié)構(gòu)特征，其次是依據(jù)算法模型編寫代碼，再次是將所編寫的源代碼融入ns，進(jìn)行聯(lián)調(diào)，最終對(duì)仿真結(jié)果進(jìn)行分析。在暑期的第一階段，我們項(xiàng)目組成員結(jié)合nsmanual仔細(xì)閱讀源代碼，并定期綻開探討，逐步對(duì)ns軟件有了一個(gè)比較清晰的了解，然后重點(diǎn)分析、攻克與我們項(xiàng)目相關(guān)的功能模塊代碼，并依次融入ns，獲得了一些初步的仿真結(jié)果。在這個(gè)過程中，我們也遇到了一些問題，比如說ns的軟件結(jié)構(gòu)、對(duì)于離散事務(wù)模型的理解，詳細(xì)調(diào)度和隊(duì)列管理算法的參數(shù)設(shè)定等，在這種狀況下，我們通過探討、思索、試驗(yàn)和檢索相關(guān)資料得以解決和進(jìn)一步的相識(shí)。時(shí)間不停人，走得很快，轉(zhuǎn)瞬實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，但回首會(huì)發(fā)覺它是生命中一段開心且充溢的時(shí)間。做項(xiàng)目目的充溢給了我成就感，更為重要的是這也是理論跟實(shí)踐相結(jié)合的嘗試。在過程中，我交到許多新?lián)从眩哺佣脠F(tuán)隊(duì)協(xié)作所發(fā)揮的力氣有多強(qiáng)大，思索實(shí)力提升，專業(yè)技術(shù)也鞏固，為日后正式工作多好了基礎(chǔ)。