時間過得真快,總在不經意間流逝,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學習。
車管工作總結及計劃篇一
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩,以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南,以提高保教質量為中心,以教研教改為動力,培養幼兒的創新精神和實踐能力,深化教育改革,不斷優化內部管理,全面實施和推進素質教育,辦人民滿意的幼兒教育。
二、師生基本情況:
我園共有教師3名,其中大專學歷2人,中專學歷一人;年輕幼教畢業教師一人,中年教師二人。我園現有幼兒89人,其中小班36人,中班30人,大班23人,中班和大班的幼兒經過在幼兒園的鍛煉已經適應幼兒園的環境,而小班今年人數多初次進入幼兒園,幼兒還不適應幼兒園的環境,還處在家長呵護的狀態中,所以我園采取親近幼兒、適當給予幼兒活動時間,讓幼兒喜歡我園。
三、工作目標:
(一)園務管理:科學管理,提高效益
1、辦園思想:依法治園,嚴格按標準收費;依法治教,注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園發展為工作的出發點。
2、管理方式:以人為本,剛柔并重,以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發教職工工作內驅力。在統攬全局的基礎上,領導參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設:注重學習反思、倡導批評監督,內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識:“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”,形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子,使幼兒園整體工作快速發展。
4、師資建設:通過不斷完善競爭激勵機制,促進教師能力、素質、知識結構的提升,更好地促進幼兒園的內涵發展,多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有:一是充分發揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是通過教師基本功大賽提高教師素質;三是園本培訓有的放矢,促進成功;四是加強對話與交流,鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長工作:宣傳與溝通并舉,引導與合作并重。召開不同類型的個性化家長會,爭取家長的支持配合,繼續做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
(二)教改科研:立足實際,大力提升
工作重點:全體教師圍繞目標加強協作,醞釀較高組織智慧,大力提升個體教育能力,把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。
思想上:教研合一,教中有研,研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論,二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作,自覺地規范自己的教育行為,理性地構建自己的教育觀念。
實踐中:在“存精、吸納、創新”的總原則下,教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式,不浮于表面,不任務意識。
(三)后勤管理:優質服務,提高素質
1、依據依法辦園的思想,收好用好經費,處理好節約開支與幼兒發展的矛盾,加強班級、幼兒園物品的管理工作,以實效為原則合理添置物品。
2、強化安全意識,安全第一,警鐘長鳴。細化安全工作崗位責任制,防患在先,每天一小查,每周一大查。定期檢查維修,合理考評,臺帳齊全。
3、嚴格執行食品衛生法,做好保健衛生工作,做細做實,嚴格規范。注重消毒、防病的過程工作;采用多種形式向家長宣傳防病知識,積極做好預防傳染工作。
車管工作總結及計劃篇二
1、繼續做好每周的海享大舞臺的服務工作,盡量做到早動手,早落實。
2、繼續做好選團、擇戲、宣傳等前期的策劃準備工作。
3、繼續認真做好農村電影放映工作。
4、做好區群眾文藝調演的演出服務工作。
5、想方設法努力提高電影票房收入。
11月份工作計劃表(二)
1、做好黨的十九大精神學習宣講工作。
2、做好20__年度教育重點工作調研和篩選;完成6.23風災志教育篇組稿。
3、做好申報職稱教育教學能力考核和中小學、幼兒園一級教師職稱評審工作。
4、完成20__年義務教育階段學校標準化監測學校數據網上填報和縣級審核工作。
5、做好縣高級中學晉星現場考察準備工作;迎接市小學教育教學工作視導暨市小學教育內涵建設先進校評估驗收和市對縣部分初中進行素質教育綜合督導工作。
6、舉辦全縣中小學生田徑運動會,開展初中教育教學視導和省標技術裝備先進校與書香校園示范學校創建工作專項督導,組織召開小學特色項目建設現場會。
7、做好20__年校舍維修、零星土建及綠化工程項目申報和認證工作,成立興陽路小學籌建組,辦理立項等前期手續。
8、啟動普通高考、對口單招、學測報名工作。
9、組織初中各學科骨干教師培訓、小學音樂骨干教師培訓、家校合作專題培訓、新進編青年教師專題培訓;舉辦高中校長論壇、初中語文優質課比賽(城市組)、高中英語青年教師優質課比賽和初中數學骨干教師教學展示活動,組織幼兒園課程游戲化項目實施優秀案例征集與評選。
車管工作總結及計劃篇三
1、養成良好的睡眠習慣(個別與幼兒在教師的陪伴下)。
2、能用語言或動作表達自己的需要。
3、學習如廁,定時大便、知道不憋尿,初步養成主動入廁的習慣。
4、會使用小勺獨立進餐,學習基本的用餐方法。
區域活動
環境創設
1、播放輕松音樂活動室創設溫馨舒適的家庭氛圍,玩具充足。
2、衛生間進行溫馨裝飾。
3、娃娃家全家福照片,娃娃床、卡通坐墊、家具、廚具、餐具。各種娃娃等。
4、運動區創設游戲化環境,大致標明活動范圍。
車管工作總結及計劃篇四
月工作計劃怎么寫?下面即使為大家帶來的月工作計劃表范文,歡迎閱讀!
在公司領導及各部門負責人的配合下,也在部門全體員工的努力下,較之以前各項工作有了顯著的改變:首先表現在通過各部門分級管理中,全面提升了管理水平,增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力。作為人事行政部職能部門,首先也是要以身作則,嚴于律己,作好表率,同時在管理中體現“細心、原則與變通”。
現對于一月份計劃安排如下:
1、逐步完善公司的組織架構,確定和區分每個職能部門的權責,修訂公司管理制度。
2、完成日常人事招聘與崗位配置。
3、公司食堂與員工宿舍有效管理。
4、加強車輛管理,嚴格要求按時對車輛進行保養、維護工作,合理安排車輛。
5、年終會晚宴的籌備與安排。
6、sap系統上線的積極配合。
7、公司辦公用品及電腦物品盤點存庫。
8、做好節假日的排班、值班等工作,確保節假期間公司的安全保衛工作。
9、對相關人事資料進行匯總整理,規范和執行文件資料管理制度,進行資料分類存檔。
人事行政工作是一個繁雜的工作體系,下一步,我必須加強行政人事工作的執行力度,搭建好企業與員工之間的橋梁,在工作中不斷學習,不斷增強自身修養,加強公司業務知識的學習,完成人事和行政工作任務及公司領導安排的各項事務。
一、我班基本情況
我班有學生13人。學生們經過一學年的學校生活,對于學校紀律有了一定的了解,可以很好的遵守學校紀律,能夠按時上下學,但也存在一些自控能力較差的學生,不能夠遵守紀律。上學期本班的學習成績和各項比賽成績都不是很理想,在新學年中要不斷努力,爭取不斷前進,取得更好的成績,并樹立良好的班風,把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人,做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、我班本學期工作目標
1、進一步向學生進行思想品德教育,端正學習態度,明確學習目的。提高學生學習興趣 ,使學生主動學習,提高學習成績。加強學風建設,培養學習興趣,明確學習重要性,注重學法指導,提高學習效率。
2、努力貫徹實行《小學生日常行為規范》,向學生進行行為習慣養成教育,使學生成為彬彬有禮的好少年,從而抓好班級的紀律。
3、鼓勵學生積極參加學校各項活動,在活動中培養學生的能力。
4 、注重學生的'進步,做到“輔優補差”,面向全體學生,注重學生素質發展。
5、 培養一群可以幫助老師做事的小干部,并爭取讓全班的同學都有當班干部的經歷。
三、工作具體措施
1、 充分利用晨間談話,班會向學生進行思想教育。向學生了解《小學生日常行為規范》,并要求學生遵守其中的規章制度,對學生進行行為習慣教育。讓學生之間友好相處,不吵架,不打架,增強班級凝聚力。
2、發揮班干部的作用,師生共同做好班級管理工作。因為年齡特點,老師要告訴小干部他們要做的事情,要每天了解班干部的工作情況,并在小干部管理出現問題時及時給予解決,要樹立小干部的威信,以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀律。
3、 盡可能給每個學生樹立“班級主人翁思想”,讓每個學生知道班級就是自己的家,讓每個學生可以自動遵守班級紀律,所以要盡量讓每個學生都有可能管理班級,成為一個小老師,讓班里學生盡量能做到各有安排,人盡其用,每個人都在班集體里找到自己的角色,對班集體有強烈的責任感和歸屬感。
4、布置好教室環境,增強學習氣氛。
5 在班級里選擇優秀的學生,給全班學生樹立榜樣,號召向榜樣學習,形成屬于自己班級的班風。
四、 班主任工作思路:
1、以人為本,教育學生成為一個 正直,善良,智慧,健康的人。
2、營造一個溫馨,和諧,自然的學習環境,讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學生學會生存,學會與人相處,學會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力,讓每一個學生都為班級而自豪。
5、關愛每一個學生,走進每一個學生的心里,成為學生的真正意義上的朋友,為學生排憂解難,樹立信心。
6、上好每一節課,認真抓好課堂紀律,讓班級永遠充滿活力,積極,向上,永爭第一!
五、十一月工作安排
1、辦一次誠信故事會,主要以“不隱瞞錯誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小便宜”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過”、“與人相處講信用”等內容為主。
2、繼續進行常規訓練,鼓勵學生做好自我管理。
3、組織學生進行歌詠比賽。
4、指導學生進行期中自習,迎接期中考試。
一、指導思想
圍繞德育工作思路和要點,加大德育創新力度,深化教育改革,全面推進素質教育。進一步加強學生的政治思想教育、道德教育、紀律教育、法制教育,增強學生的愛國主義、集體主義和社會主義的思想。鞏固校園文化建設成果,強化學生良好品德行為習慣的養成,探索學生良好心理素質形成的規律與方法,完善美育和勞動教育,促進學生全面發展和健康成長。以科研帶隊伍,突出特色,務求實效,探索培養具有創新精神和實踐能力的新型人才培養模式。
二、工作目標:
(一)加強學生日常行為規范教育,保持學生良好的行為習慣;
(二)加強法制教育,加強安全教育,確保學期內無責任事故發生;
(四)堅持“三個加強”即:加強常規管理,加強隊伍建設,加強德育科研。
三、工作要點
(一)充分發揮學校德育的主體作用。繼續完善德育制度管理機制,以嚴格的制度進行常規管理和教育。在全校范圍內創設“全員育人”的氛圍,樹立“人人都是德育工作者”的意識,促進和推動學校德育工作不斷深入發展。
(三)努力形成以師德帶生德、以生德促師德,形成“雙德互育、和諧發展”的良好局面。
1、繼續做好班主任、團支部的培訓工作,加強跟蹤指導,開展優秀班主任、黨員班主任的帶頭、輻射和指導作用,通過班主任例會的學習、經驗交流、班隊會的參觀等形式,促進班主任管理班級的工作水平和能力的提高。
2、開展“選、評、樹”優秀班主任三個一活動。即要求班主任有一篇經驗論文,做一次經驗交流,有一套創新班級管理模式。通過三個一活動的開展,把“選、評、樹”活動推向深入,評選、樹立一批典型的班主任代表,為教師節表彰優秀班主任打基礎。
(五)抓好德育基礎教育,培養學生良好行為習慣。
1、繼續把學生行為習慣養成教育作為學校德育工作長期堅持的重點。嚴格按照各項規章制度進行強化訓練,其一:抓活動、促養成;其二:抓典型、樹榜樣(給學生以良好的示范,比如英雄人物事跡,教師的以身示范、文明學生的評選,禮儀規范等);其三:抓重點、求突破(主要是規范語言,要求學生正確使用文明用語,不說臟話、粗話,規范學生日常活動,不在走廊跑跳、不打架,積極參加少年宮活動。隊列、間操、各種集會做到快、靜、齊);其四:抓檢查、求深化(開展文明班級、文明學生評選活動,學校加強對學生養成教育專項檢查評價,每周一評,每月一小結)。
2、繼續加強對學生的法制教育,交通安全知識教育,有毒物品知識教育的主題活動,通過圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊會等形式,把這些知識灌輸到孩子們心中,培養他們遵紀守法的良好習慣。
3、開展主題活動,組織學生參加教育局舉辦的各類比賽。
4、開展豐富多采的團隊活動。繼續以“弘揚和培育民族精神、文明行為習慣養成教育”為重點。
四、十一月份安排
黑板報主題:學習方法介紹 十一月份班級工作講評
車管工作總結及計劃篇五
1、根據市公司人員的實際需要,有針對性、合理的招聘一批員工
6、與領導的溝通
二、行政工作方面
2、采購日常辦公用品,使員工的工作順利進行
3、和相關職能部門做好溝通工作,以使公司對外工作通暢
5、嚴格控制各項辦公費用的開支,以節約降低成本為第一原則
三、公司治理運作方面
1、根據市場發展情況和公司相關制度,制定相應的治理制度,使各項工作有章可尋,為強化內部治理提供了保證。行政部出臺了《檔案管理》,并制定《衛生輪值班制》規章制度,通過落實各項規章制度,規范了工作程序。
2、逐步完善公司清潔監督機制,加強了對員工的監督治理力度。
4月工作尚存不足之處:
2、對內的監督治理如清潔衛生的檢查力度不夠
3、缺乏對公司企業文化及工作范圍的建設;
4、員工培訓機制有待完善和加強
5月份工作計劃,行政部工作重點從以下幾方面著手工作:
1、繼續完善公司制度的建設
特別是日常行政治理和勞動人事治理方面加大制度建設的力度。修定和完善獎懲規定、激勵機制等制度。
2、加強培訓力度,完善培訓機制
企業的競爭,最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質普遍有待提高,需根據實際情況制定培訓計劃,使培訓工作能起到切實的效果。
4、加強公司檔案的治理,強化保密治理工作
5、加強勞動人事治理工作
6、推行網絡,提高公司工作率水平,逐步向無紙化辦公邁進
行政部在4月都取得了一定的成績,但還要努力工作、加強學習、積極配合各部門工作,盡努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階。
車管工作總結及計劃篇六
收獲:6s管理知識的全面了解。良好習慣的養成。對今后工作具有指導性的作用。
通過學習,使我從思想上深刻的認識到:6s管理是經過實踐證明了的一種先進的、實用性極強的現場管理模式;是企業各項管理工作的基礎,它能幫助企業消除工作和生產過程中的各類異常現象,為企業創造一個整潔、規范、優美和舒適的工作環境。為提高企業形象,激勵員工士氣,促進文明生產,增加企業效益有著極大地推動和指導作用。
6s現場管理包括有整理、整頓、清掃、清潔、素養和安全六個方面的內容,其主要功能是為企業創造一個良好的工作空間,使每個員工都養成一個良好的工作習慣,從而達到提高工作效率,降低生產成本,保障生產安全,最終實現提高企業經濟效益的目的。
下面就通過對6s現場管理模式的學習,談談我個人的認識和感受。通過學習,總結6s六個方面的內容,其關鍵點在于人、物、環境和管理幾個環節 上。
一、提高人的思想意識是解決問題的關鍵。所以首先要使人從思想上認識到企業管理對企業的生產、安全和經濟效益的重要性,能夠自覺的遵守各項管理制度,使之在工作和生活中都養成一個良好的習慣,按章辦事,規范行為,增強團隊觀念,提高主人翁意識。促使我們每個員工都能從小事做起、從我做起,從思想上養成規范化、標準化做事的良好習慣。只要做好這一點,其他問題就容易解決了。
二、整理,整頓。它不僅僅只是體現物品本身的形態,同時還體現著企業的形象。對需要的物品管理中,要求做到物品定位,明確標示,物歸原位。定位即是物品要擺放整齊,按類各歸其位,做到整齊擺放,一目了然,不錯放,不亂放,按照其性質和用途合理放置。達到井然有序,操作便利。例:以前的數控車間,物品的擺放雜亂無章,標示不清,衛生環境不夠清爽明朗,安全隱患自然存在。經此次6s整改后,原有物品的擺放,標示不僅整齊且條理清晰。衛生環境也大有改觀,基本消除了死角現象。安全隱患降到最低!
三、環境是影響人情緒的一個主要因素。有一個良好的工作和生活環境,可以改變人的精神面貌,激發人的工作熱情。所以創造一個優美的工作環境也是6s管理的一項重要內容。有了一個清潔的環境,不僅可以使我們的精神保持一個最佳狀態,同時還可以及時幫助我們發現工作中的不足,以便及時得以解決。
四、讓管理無真空。抓好了管理生產才能得以順利進行。從每個環節抓起,從細、從嚴、從實是抓好管理工作的關鍵。要使每個部門、每個員工、每道工序、都嚴格按照制定的規章制度辦事,這樣才能使企業走向規范化、標準化,才能提高企業形象,使企業更加充滿活力,從而達到提高經濟效益的目的。通過學習6s管理模式,使我認識到要想樹立企業形象,促進企業生產發展,提高企業經濟效益,必須加強企業管理,而6s現場管理模式正是現代化企業最有效的管理方法。在今后的工作中,我們不但要將6s貫徹到行動中去,而且還要將6s似規章制度一樣的執行,標準化的落實。我們的舉止言行等問題都要形成素養,讓好的成為制度,更要成為習慣。以致教養修身!“一提起建筑工地,人們不自覺地會聯想到建筑揚塵、建筑噪聲、環境臟亂差等。特別是目前,建筑工地大部分位于轄區主要干道,由于管理不到位、不規范,車輛帶泥上路等,影響了城區環境衛生,污染了環境。”談到建筑施工污染從小的方面講,建筑施工車輛揚撒遺漏、沙土類易揚塵物料裸露等,直接破壞了環境衛生,增加了環衛工作量;從大的方面講,建筑施工是導致城市揚塵、形成霧霾的重要因素之一。比如以往施工工地出入口路面未硬化,沒有沖洗設施,運輸車輛帶泥上路,泥土附著在地面極不易清掃干凈,而路面上殘留的泥土遇到風,就會形成揚塵。又如部分工地圍擋設施不健全、不標準,使施工現場灰塵滿天飛,直接影響周邊環境等。
作為監理工作者呼吁,整潔的城市衛生絕不僅僅是靠環衛工人這一個群體細致勤勞就能實現的,而應是需要在更廣的范圍、更深的領域,社會方方面面的配合支持。因此,在全市范圍深入開展城市管理“6s”行動非常必要。而住建系統開展的建筑施工現場整治從源頭著手,把建筑施工對城市環境的影響降到最小,這對徹底改善城市環境容貌有著重要的推動作用。這項工作如果能堅持下去,在施工企業形成良性運行機制,將可極大提升城市形象。
此外,我們還建議,作為城市建設的主力軍,建筑施工企業也應設法探求與城市的和諧共存,盡可能做到美化城市。舉簡單的例子,建筑工地不應是“臟亂差”的代名詞;能否通過科技進步減少工地噪聲對周圍居民的影響?工地圍擋能否做得更美些,讓工地也成為城市的一道風景?!
道路硬化,綠地點綴,物品擺放有序,現場環境整潔——施工現場一改人們對建筑施工工地“臟亂差”的傳統印象。加大了安全管理、文明施工和環境控制的管理力度,強化各項措施,打造安全標準化工地。設置防火阻燃臨時設施,設置食堂、餐廳、宿舍、娛樂室、保健室、吸煙飲水室、淋浴室、水沖式廁所等;辦公區、生活區及主要道路兩旁實行綠化、亮化;生活垃圾定點管理,日產日清,集中清運;職工宿舍親情式管理,統一布置,衛生制度上墻,設置室長,責任到人;食堂設置隔油池,廁所設置化糞池,施工現場設置排水溝及沉淀池。
施工現場實行封閉管理,設置彩鋼瓦圍擋,敷設監控系統。主要施工道路混凝土硬化,道路兩側栽花種草,車輛出入通道口處設置全自動沖洗設備,確保車輛進出工地不帶泥土;主要道路一側設置自動噴淋系統,確保道路及兩側無揚塵。現場材料堆放嚴格按照現場平面布置圖進行存放,標識清晰;土方存放處及裸露土壤用綠色密目網、遮陽網無縫覆蓋,確保施工現場主要揚塵源的控制。樓層建筑垃圾清運設置清運通道運輸下樓,及時清運出場。樹立“精細、精心、精品”意識,施工區、辦公區、生活區安排專人負責衛生管理,按時打掃衛生,對各個區域檢查落實;開展宿舍衛生互檢活動,實施職工衛生獎罰制度。侯慶廷說,工人們已經形成習慣,隨時清理、收拾,減少了施工物料的丟失、損壞,降低了成本,提高了自身素質。施工現場的整潔有序,各種管理的規范化,提升了企業形象,工人們也感覺很自豪,對企業有信心。而對企業來說,規范管理也是企業做大做強的必然要求,是城市發展的需要。
在開展城市管理“6s”行動中,要求廣大建設、施工、監理企業高度重視、加強管理,落實好城市管理“6s”行動和建筑安全標準化要求,嚴格控制帶泥上路和施工揚塵,最大限度地降低對周邊環境的影響,做到建設一方、美化一方、造福一方。繼續深化落實各方主體責任,各方主體相互支持配合,真正形成管理部門、建設單位、施工企業、監理單位四位一體、齊抓共管的管理格局。
嚴格標準,繼續加大監督執法力度。加強巡查、嚴格督辦,繼續堅持行之有效的動態監管制度、巡查制度、專項檢查制度、督辦制度,建立長效管理機制。同時,還運用舉報制度、公示制度等手段,堅決打擊和遏制不文明施工、不安全生產行為。
車管工作總結及計劃篇七
倉庫是企業物資供應銷售體系的一個重要組成部分,是企業各種物資周轉儲備的環節。同時擔負著貨物流通管理的多項業務職能。對于倉庫管理人員來說,必需做好倉庫各項工作計劃,同時統籌規劃工作任務。分配協調人員的具體工作等責任。
倉管的主要任務是:
保管好庫存貨物,做到數量準確,質量完好,確保安全,收發迅速,面向銷售,服務周到,降低費用。
一、倉庫管理的目的、現存問題、目標、實現目標的基礎
倉庫管理的目的
貨物的有序保管;庫存實時反饋;
倉庫目前存在幾個問題
(1)庫管有人員職責范圍不明確,倉庫人員缺乏責任感與執行力,倉管的工作職責和工作范圍也不清晰明了。
(2)貨物未按種類、型號進行有效的分類擺放。無標識,有時完全是靠記憶分辯貨物。搬運貨物時不太細致,對有些貨物應輕拿輕放。
(3)帳的實時性差,貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳,這種情況下帳面數據很難反饋實時庫存。
車管工作總結及計劃篇八
根據目前的公司產品理念及價位,首先必須給產品定好方位,一個好的方向才能確保公司產品的良性發展,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變,紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場,紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。
廠家要想在這部分市場站住腳,必須在服務與革新上有突破。
鑒于公司現在的情況,我建議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,就是區域先樣板店后分散店,以點帶面的形式開拓市場。
在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務,月銷售任務,再根據市場的具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務,并在銷售完成任務的基礎上,提高銷售業績。
對與完不成的店面,要進行總結和及時的調整。
主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展不同階段各種促銷活動,制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。
銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護,對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播,在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。
了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,相互溝通,制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動,促進品牌的知曉度,培養品牌使用頻率和品牌忠誠度,通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。
再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。
產品推廣主要進行一些路演或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加,根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設,進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列,可按公司統一標準。
積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。
車管工作總結及計劃篇九
1、以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導;堅持以人為本、落實科學發展觀;完善教學、科研運行機制,提高教師整體教學和科研能力,為建設“一支學歷層次、年齡層次、職稱構和專業構更加合理的,適應學校理學發展變化的高素質教師隊伍”打好基礎。
2、圍繞“本科教學評估”工作中心,以教學基本建設為重點,注重提高質量,加強素質教育,強化質量意識;加強理學建設,積極申報精品課程建設項目,辦出學科特點。
3、堅持學科建設與專業建設同步發展,堅持科技創新與學科建設、人才培養、地方經濟建設相合的原則,緊緊圍繞“科技興校和人才興校”的戰略方針,優化理學資源,變更單位名稱,擴大辦學內涵,申報理學本科專業。
4、圓滿完成20xx年的教學工作和“教學評估”任務;
6、《大學應用物理》申報四川省精品課程建設項目;
1、在深入分析學校發展方向,對社會市場經濟尤其是攀枝花市社會經濟發展方向調研的基礎上,采取各種渠道、方式和方法,爭取學校教學指導委員會、學校黨委和行政的支持,得到校領導的高度重視,確定單位的發展方向和內涵,變更單位名稱、完成1—2個理學專業申報。
2、加強基礎建設,核心是“辦學條件和辦學水平”建設。
(1)加強學習,轉變教育教學觀念、提高團隊教學質量
加強政治理論學習,樹立本科教育教學思想。抓住學校實行教考分離這個契機,充分發揮教師的主動性和能動性。繼續實施集體備課和集中答疑制度,以提高基礎課教學整體質量。各基礎課教研室認真研究總實踐經驗,充分發揮老教師和學術水平高、教學效果好的教師“傳、幫、帶”作用,帶動全體教師積極、認真、深入地研究教學對象、教學內容和教學方式方法,保證教師的備課質量和教學效果,從而促進教學水平的整體提高。
(2)加強辦學條件建設,提高辦學水平
加強數學學科和物理學科建設,按照省級精品課程建設標準、要求建設《大學應用物理》。
加強科研、教研教改工作是強部之路,是提升我部影響力和吸引力的重要途徑。在開展好學科建設的同時,加大科研、教研教改工作的力度,并注重效果。鼓勵教師參加科研、教研教改工作,提高教師科研能力,促進教學質量的穩步提高。建設理學研究所,開創教研教改工作新局面。加快籌建數學建模實驗室,完善普通物理實驗室建設。
利用我系基礎課教學資源的優勢,開展考研復習工作,通過逐步探索和研究本科考研數學教學的模式,方法,總經驗、建立題庫,提高考研數學的教學水平,鍛煉教師隊伍,為我校學生考取研究生做出努力和貢獻。
加強數學建模的培訓與競賽工作,合理安排培訓的時間,制定適合我校實際情況的培訓計劃,同時開設數學建模選修課,在我校的學生中創造一個良好的學生科技氛圍,以此來提高教師的教學與科研水平,革新教學方法、手段,提高我校在同等高校中的競爭能力。
(3)加強師資隊伍建設力度,提高教學質量
以加強師資隊伍建設為重點,苦練內功,積極應對學校試行學分制,進一步完善相關教學管理制度、津貼分配制度等配套制度建設,解決好教學任務繁重、進一步提高教學質量與師資隊伍培訓、提高的矛盾,順利完成教學質量穩步提高和師資隊伍建設成效顯著的雙重任務。以學校系級考核目標管理體系和教研室目標管理體制為契機,加強部、教研室的管理,充分發揮教研室在教學管理中的主導作用。各教研室應因地制宜、靈活多樣開展教研活動,提高教研活動的質量,充分調動教師對參加教研活動的自覺性和積極性。組織教師深入鉆研、領會課程教學大綱,轉變教育教學思想觀念,使之符合高等教育法的要求,符合人才培養規格的要求。同時,加強公開課、示范課和觀摩課的開設,加強教師間的交流和合作,營造良好的工作、生活氛圍。
(4)完善制度、提高效率
本部管理工作將繼續堅持民主管理的科學管理方式,采取調研決策、計劃、組織實施、檢查督促、總表彰的工作方式,不斷完善規章制度的建設,保證管理工作的有效性、規范性。繼續實行部主任會、部務會、部黨政聯席會和部教職工大會制度,部上重大事件經部主任會、部務會討論、研研研究,及時形成部務會紀要,張貼公示。充分調動部秘書、教研室主任的工作積極性,充分發揮他們在部級管理、教學管理中的作用。加強部秘書、教研室主任政策法規、管理制度、管理辦法學習,不斷提高骨干隊伍的政策、業務水平。
車管工作總結及計劃篇十
一、儀表、著裝
加強規范自身的儀表、著裝,盡量是職業裝,重點是端莊大方。
二、電話接聽和轉接,收發傳真、信件和報刊
1、做到迅速辨別來者者地目的,問清對方姓名,再給領導、同事傳達簡潔準確信息,做好記錄,不遺漏、延誤。
2、及時將收到的郵件送到主人手中。
三、客戶的接待
1、基本咨詢和引見,端茶送水,保持良好的禮節禮貌并通報相關接見人員。
2、及時打掃會客后的垃圾。
四、衛生
1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。
2、咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放,并保持整潔干凈。
3、制定合理、科學的衛生輪值安排表,并督促同事們完成
4、定期抽空讓各部門用業余時間大掃除。
五、辦公用品
1.必須定期安排檢查庫存,以便能及時補充辦公用品。
2.做好物品領用,購進的登記。
3.做好低值易耗品的分類整理工作。
4.管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材。
5.做好辦公室設備的維護和保養工作。
六、打印、復印文件和管理各種表格文件
1.文檔要格式規范,打印復印要盡量節約成本。
2.做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。
3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
七、通知公告
根據上級意思,發布通知和公告,并督促大家執行,完成。
八、員工考勤和外出登記
1.對于出差人員的出入時間事件地點的登記。
2.力所能及的主動承接外出人員的工作。
九、接受行政主管工作安排并協助人事文員的工作
完成各種臨時的指派工作,讓工作有條不紊的進行。
十、安排約會、會議室及差旅預定
將事件按照標準、重輕急緩程度,排先后順序,并及時與與會者。