制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作計劃及開展思路篇一
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
工作計劃及開展思路篇二
1、負責各部門需董事長審批文件的收集、整理及呈送工作；并做好各類文件的登記、轉(zhuǎn)發(fā)和存檔等。
2、負責公司周例會、月例會的會議記錄和存檔工作；以及其他臨時性會議的安排。
3、負責與浙江商會相關(guān)人員進行工作對接，及時匯報，反饋信息。
5、負責辦理董事長臨時交辦的各項事務(wù)。
6、負責董事長辦公室物品與文件的整理，保證董事長室各類物品正常及時補配，確保董事長各項工作正常開展。
1、本職工作技能的提高，時刻反省自己。在做好服務(wù)工作的同時，加強學習，通過學習提高工作水平，并在實踐中不斷積累經(jīng)驗，努力從文秘工作的初級階段向成熟階段過渡。
2、深入學習各部門業(yè)務(wù)及行業(yè)知識，增強對公司的了解，做好工作開展的基本功。
3、進1步提高綜合寫作的能力，以便更好的起草各類文稿。
4、辦公技能的學習和提高，為董事長提供更優(yōu)質(zhì)的辦公服務(wù)，營造良好的辦公環(huán)境。
5、加強商務(wù)接待禮儀的學習，在細節(jié)方面更加完善，為公司來賓提供更細致、優(yōu)化的服務(wù)，提升公司的品質(zhì)和形象。
1、在過去的4個月中本人積極、認真、負責的完成領(lǐng)導布置的各項工作，加班加點毫無怨言，能夠顧全大局，不計較個人得失，一切以公司的利益出發(fā)，但是在日常工作中還有許多地方達不到秘書工作的要求，還需加強學習，不斷改善。
2、在20xx年的下半年，我將繼續(xù)發(fā)揚好的工作作風，揚長補短，努力學習認真工作，以積極、熱情的態(tài)度投入到下半年的工作中去，按照工作計劃和職責有序開展自身工作，爭取能為董事長多做一些事，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
工作計劃及開展思路篇三
以《國家中長期教育規(guī)劃發(fā)展綱要》為指導，全面貫徹黨的教育方針，深化教育教學改革，深入推進素質(zhì)教育。堅持“全員發(fā)展、全面發(fā)展、特長發(fā)展、和諧發(fā)展”的辦學理念，堅持“德能兼修，己物相融”的學校校訓，堅持“以人為本、德育為先、能力為重、全面發(fā)展”的教育思想，為高等學校輸送又多又好的優(yōu)秀新生，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的具有創(chuàng)新精神和實踐能力的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
深入推進高中新課程改革，不斷積累教研教改經(jīng)驗，加強校本教研，扎實開展課題研究，積極促進教師更新教育理念，不斷提高教育教學教研能力，促進教師的專業(yè)發(fā)展和學生各項素質(zhì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提高辦學效益，促進學校又好又快發(fā)展。
二、工作及措施
(一)狠抓教學常規(guī)落實，加強學校規(guī)范管理
借助20--年市教育系統(tǒng)規(guī)范管理效益年的契機，切實抓好學校教學常規(guī)管理的落實。期初組織教師認真分析教情學情，制訂出切實可行的教研組、備課組和教師教學工作計劃。堅持開展集體備課活動，各備課組堅持每周一次集體備課，認真鉆研教材，研究教法，做到疑難共析，資源共享，優(yōu)化教學過程，提高教學效益。定期開展教研活動，做到定時間、定地點、定人員、定內(nèi)容，加強教育理論學習，開展說課評課活動。加強對教師教學常規(guī)工作的督促檢查，通過組織教學督導，促進教師備課、上課、批改輔導、聽課學習和教學研究等工作的落實。
(二)加大課題研究力度，引領(lǐng)課堂教學改革
堅持教研推動、課題帶動，切實加強校本教研工作。繼續(xù)加強校本教研活動，以備課組為單位研教、研學、研考，提高課堂教學效益，通過研教結(jié)合，鼓勵教師形成自己的教學特色和教學風格。大興課題研究之風，鼓勵教師就學科教學進行研究，申報校縣級、市級、省級課題。加強教師業(yè)務(wù)培訓，利用教研組活動，加強示范課的備課、授課過程和授課方法研究。
今年是“十二五”教育科學規(guī)劃課題的申報之年，教研室要努力做好組織協(xié)調(diào)服務(wù)工作，學校后期申報的省規(guī)劃課題《高中學校精細化管理研究》要加大研究力度，要對現(xiàn)代學校管理制度進行修訂、完善，出版《二中典章》，年內(nèi)完成課題結(jié)題工作。同時，要努力實現(xiàn)在省市“十二五”規(guī)劃立項課題不少于四項的目標，真正發(fā)揮我校省教育科學學科研究基地的示范引領(lǐng)輻射作用。
(三)、加強教師隊伍建設(shè)，提高教師教學水平
繼續(xù)實施培養(yǎng)教師的“四大工程”——繼續(xù)教育工程、青藍工程、中堅工程、名師工程，不斷壯大學校骨干教師、學科帶頭人和特級教師隊伍，各學科在本地市范圍逐步形成明顯優(yōu)勢。充分發(fā)揮各學科教研組和備課組的集體智慧，通過組內(nèi)賽課，集體研討，層層選拔，不斷推出精品課，選派教學基本功扎實、素質(zhì)全面的教師參加各級教學比賽，特別是高中新課程教學比賽和高三教學研討課比賽，力爭取得好成績，為年青教師脫穎而出創(chuàng)設(shè)平臺。
(四)、大興學術(shù)研究之風，提升學校辦學品位
樹立“能教、能導、能研”的科研型教師典范，形成“教研出名師、科研興學校”的校園文化氛圍，引導教師圍繞學科教學探索、高中新課改、教師隊伍建設(shè)、學生思想道德建設(shè)、校本教研、學校精細化管理等方面撰寫經(jīng)驗論文，特別是在課題研究方面要出經(jīng)驗、出成果，論文在各級評比或刊物發(fā)表的數(shù)量與質(zhì)量上有新的突破。
工作計劃及開展思路篇四
高三一年，在學生是最為關(guān)鍵的一年，學生想的是在年內(nèi)，學生可以出成績。就教育者來講，主要抓住高一高二的。到了高三，要注意學生的教育工作計劃。一點高三年的的計劃要向?qū)W生講明白，說明年的主要的工作，就可以把學生的心思定在的基礎(chǔ)上，新學期的次事情講明白。而要講內(nèi)容，學生的底細摸清楚，然后就可以把學生的活動安排好!的情況的事實可以。
周：理想教育。學習自查。學期初的家長會。
在新的學期內(nèi)，先把學生的思想穩(wěn)定下來，也把學生的理想先能夠下來。可以組織的活動或者講座來安排。
在學期的開始初，讓學生自查，把以前的學習情況總結(jié)，然后的情況給定位，作好個人工作計劃，有全盤的計劃，把所問題的。就可以在學期初有的計劃。
學期初的家長會是要的，的情況向家長交代清楚，讓價值能夠有的情況的，下面的工作就比。的內(nèi)容的情況來。
周：第五屆讀書活動。(以與的的內(nèi)容的書籍為主)
延續(xù)上面的幾屆讀書活動，在屆的組織上，學生的讀書活動定到與的的學習科目有的環(huán)節(jié)上，讀書也有的意義，當然讀書的書目要做的握，不要讓學生而到的文化課的學習上。
周：體育鍛煉安排(運動會)。學習交流(集體或安排活動)。
體育鍛煉的主要事情是安排運動會的訓練和日常的活動。的事宜學校的的情況來。的安排由班級干部來組織。
的復習計劃，可以組織安排的學生學習的交流，能夠多樣化，盡量能夠把學生的學習情況的推廣，能夠使得大家的學習成績。還要組織學生座談會，把學生的各個得完美。
第五周：次月考小結(jié)分析。學習方法的交流與總結(jié)安排。團員會議。
學生的活動安排由學生來組織。團員的工作會議能夠到實處。
第六周：班級四項評比活動的規(guī)范總結(jié)活動，紀律自查。
學生的特點，夠放松學生對學校四項評比的放松，紀律要的，在最后的階段，有些學生就會趁機會不的活動，而活動往往回到學生的、班級的、集體的各個，很壞，不控制，就很難在時期將學生的思想穩(wěn)定下來，而的直接后果整個集體的癱瘓。再學生紀律的自查，給計劃，地!
第七周：我怎樣讀書暨第五屆讀書活動小結(jié)。
特定的環(huán)境，屆的讀書的活動小結(jié)上，把握的尺度，夠過，也夠太隨意。盡量地能夠把的事宜的安排組織。
第八周：心理講座。
學生的情況，在一段的緊張學習，在各個都覺得是的累了，那么時候有些學生的心理就會很微妙的狀態(tài)，而時候正是需要心理的時候。的做法是先可以請專家來的講座，而在講座之前，應該想方設(shè)法先給學生作好心理，也不要叫學生抵觸的狀態(tài)下，而工作要得比的話，就要在學校要組織活動之前，先提前通知班主任，讓班主任做的安撫工作，將學生的情況先穩(wěn)定下來，基礎(chǔ)，然后在下面的活動就比了。在組織的時候，可以讓學生做必要的記錄，然后在下面的活動里實踐。不過要清楚的是這只是的而已，主要的工作要班主任來安排組織，夠只專家的話就將問題解決，這是不的，要認識到點，當然在以后的的活動中，的原則是不年個的，然后在下面的活動里的活動。注意要多喲感一點心思在上面。
第九周：次月考分析會。團員工作會議，優(yōu)秀團員的組織推薦工作。
分析后的復習方法大，學生和老師商量來解決問題。月考的分析是要的，各個環(huán)節(jié)要抓到實處，夠有絲毫的僥幸心理。要的是輪的復習是非常的，握其，到了后面就是差不多了，認識到點是很關(guān)鍵的問題，從各個要的，能夠在最短的里有的。
要組織團員的工作會議，要地把握住學生的心理狀態(tài)， 讓能夠班級里占有要的位置，班級的整個穩(wěn)定就能夠，而有志向的學生就能夠在的環(huán)境里出應來。地優(yōu)秀團員的組織推薦工作要首要的位置上安排，能夠有機會加入到組織的，盡量地推薦，學生的學生來講的鼓勵。而還加入團組織的同學，要多加幫助，讓在最后的階段里面的愿望。
第十周：班級的中期整頓管理，在高三年級的管理是夠放松的。
一段高三的學習，學生會產(chǎn)生很不好的念頭，的不好的，讓學生組織活動整頓，萬一很集體的或?qū)W生，要地的規(guī)定，絕夠掉以輕心。
第十一周：學習教育。
的學習情況，給學生學習方法的和學生學習信心的。將學生在種子中的不好的可以先挑，然后必要的和幫助。要注意的是的活動來打擊學生的，在組織安排的時候，要注意到方法的選擇不要讓學生的活動的舉行而喪失對學習的信心，倒是了反作用，很不應該的事情了。在組織活動之前，要地考慮到學生的切身的利益，工作起來就會的狀態(tài)。要多花一點在上面。能夠把活動得有意義。的學生要一直的。
第十二周：主題班會活動。
主題的學生的情況來。
第十三周：挑我的刺。學生的各自查活動。
第十周的整頓，的挑刺活動，把的不良提，大家的幫助來解決，有夠克服的問題可以借助于別人的力量來解決，能夠在的學習環(huán)境里不要不盡如人意的事情。將的各個一番自查，目的是將的心思地歸結(jié)到的工作中去，督促的作用。這項活動，可以制定符合學生自身的規(guī)則。
第十四周：安排輕松一點的放松活動，激發(fā)學生的斗志，時候?qū)W生會處在疲勞的狀態(tài)里面，能夠?qū)W生的性在階段激發(fā)必要的活動是很有好處的。在組織的時候握住學生的心理狀態(tài)郁郁想法。
第十五周：次月考分析會議。
同樣地要與學生的各個的心理狀態(tài)的。學習成績固然，學生的的調(diào)節(jié)是不可的。每次考試過后的要最佳狀態(tài)里面去。這考試的意義，要地對待考試，學生參加考試是真的很累的!
第十六周：學習苗子的。(學生的分層次教育教學，讓學生的主觀能動性。有些問題不需要大家都要完全透徹!在問題的上要注意多的分層次活動。)
幾次月考和學習成績的平時的，上學生的狀態(tài)都很清楚的，下面的一項要的工作學習苗子的，工作要能夠地下來，學生的穩(wěn)定也握好。有利也有弊!要考慮到在最上面的畢竟是，一人的的有必要的!
第十七周：最后一批團員的入團工作。
上面的工作，把最后的一批團員的發(fā)展工作，學生來講是鼓勵，大家來講更是!盡量地能夠把合格的團員吸收進來，讓能夠有寬闊的空間發(fā)展。
第十八周：學生的學習調(diào)節(jié)活動，的戶外活動。
學期最后階段的調(diào)節(jié)工作和學生的紀律管理心上。注重的習慣!
第十九周：學生的高中小結(jié)活動。為下一學期的各的安排做。每個學生都能夠做的分析與安排。
十周：最后的期末考試。
十一周：期末考試分析會
十二周：學期結(jié)束工作
工作計劃及開展思路篇五
為保證本年度采暖季的安全、高效運行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后，公司隨即召開領(lǐng)導班子會議，對上一采暖季中出現(xiàn)的問題進行全面總結(jié)，并制定今年工作任務(wù)，進行了明確分工;同時，調(diào)集力量對全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進行全面摸底、排查，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案，今年計劃對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進行改造升級，重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等，目前華安小區(qū)、長安小區(qū)改造方案和工程預案已經(jīng)完成，并在上報上級部門批準后實施，其他小區(qū)改造也在有序展開。
3、評審、通過我市城市供熱專項規(guī)劃
5月12日，公司會同省、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導和專家，對我市城市供熱專項規(guī)劃進行了評審，與會領(lǐng)導和專家經(jīng)過對專項規(guī)劃的嚴格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規(guī)劃所確定的各項技術(shù)指標，原則通過了我市近、中、長期的供熱規(guī)劃。同時，與會領(lǐng)導和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。
4、完成了對熱源廠鍋爐設(shè)備的處置
按照市政府指示精神，為減少國有資產(chǎn)的損失，今年5月，完成對熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評估和熱源廠設(shè)備處置的準備工作，報市政府批準，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù)，降低公司債務(wù)總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的國有資產(chǎn)的損失。目前，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。
5、制定我市城市供熱管理辦法實施細則
為進一步加強我市城市供熱經(jīng)營管理和運行管理，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù)，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運行，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實際，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細則》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ)。目前已完成初稿，正處于完善、修訂中，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準后得以實施。
6、強化民主管理，完善公司管理制度
為強化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性，增強公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議，會上認真總結(jié)了上一年城市供熱工作，分析了當前供熱工作新面臨的形勢和任務(wù)，明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組討論，審議并開通過了能夠適應新形勢下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
7、供熱服務(wù)大廳建設(shè)
為進一步推動我市城市集中供熱科學、持續(xù)、健康發(fā)展，提高管理水平，推進窗口服務(wù)建設(shè)，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮、三創(chuàng)、三評，擦亮文明窗口”活動的要求，并結(jié)合自身實際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上，進行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)。現(xiàn)已完成工程設(shè)計、預算編制和項目評審，目前正處于工程招投標中。在工程招投標結(jié)束后，將迅即開展服務(wù)大廳的改造、建設(shè)，保證在本供暖季前正式投入使用。
二、xx年下半年的工作重點
xx年我們立足新起點、實現(xiàn)新跨越，推動我市集中供熱事業(yè)向更高目標邁進的關(guān)鍵年。下一步，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導下，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會精神為指導，堅持貫徹和落實科學發(fā)展觀，確保年度各項任務(wù)目標的順利完成。
1、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程
上半年完成項目可行性研究、環(huán)境影響評估、項目立項、管網(wǎng)施工圖設(shè)計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設(shè)計和批復，下半年啟動管網(wǎng)施工，完成管網(wǎng)施工3000米，啟動并完成供熱首站設(shè)計，完成供熱發(fā)電機組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預算評審、施工招標和主要設(shè)備采購等工作。
2、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程
對城區(qū)供熱效果不達標的部分供熱分支管網(wǎng)進行改造，對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進行改造升級，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求。重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等。目前，關(guān)于華安小區(qū)和長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))的改造方案及預算已上報市政府批準，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭于10月底前完成。
3、既有居住建筑分戶控制和分戶計量改造
加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶計量改造同時進行，建議政府出臺相應鼓勵政策，對xx年實施室內(nèi)供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎勵。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務(wù)，并按照濟寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時調(diào)整既定目標，確保完成上級下達的既有建筑供熱計量改造任務(wù)。
4、供熱擴面改造工程
全年計劃完成供熱擴面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米，新增供熱用戶約5500戶，并使所有新增用戶(新建)達到節(jié)能和供熱分戶計量標準。
5、供熱收費計量改革
按照上級要求完成計量收費標準制定，計量收費按計劃進度有步驟分步實施，逐步將原有收費方式改革為服務(wù)大廳收費制或銀行收費，為熱用戶提供快速便利的交費方式，提高收費效率和收繳率。
6、適度調(diào)整供熱收費標準
隨著煤炭價格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達到19元/o，今年根據(jù)供熱成本情況，熱力公司積極與物價部門協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費標準，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。
7、對城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進行全面維護和維修
下半年重點對城區(qū)熱力管網(wǎng)進行全面檢修，尤其是架空管網(wǎng)，對腐蝕嚴重和外保溫脫落嚴重的管網(wǎng)進行全面統(tǒng)計，并及時制定維修方案，申請和落實專項維護資金，安排專業(yè)隊伍進行維修，確保在10月底前全面完成維修任務(wù)，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài)，防止爆管等運行事故的發(fā)生，以確保今冬城區(qū)供熱安全、高效運行。
xx年業(yè)已過半，熱力公司全體干部職工，以科學發(fā)展觀的精神為指導，牢記責任觀念，強化服務(wù)意識，為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵，為圓滿完成全年工作任務(wù)，保障城市建設(shè)，更好服務(wù)全體用戶而努力奮斗。
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃及開展思路篇六
其實已經(jīng)實施了，但是有些環(huán)節(jié)處理得不是很好，如：與學生混得太熟了，這個對于老師開展學生工作是不利的。因為初中的學生一旦認定很你熟，那么接下來就是怎么玩!
實習之前，我從師兄師姐口中了解到，班主任工作是整個實習過程中最苦的，但是我卻很期待去體驗這個苦字的真正含義。我認為班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調(diào)動學生的學習積極性。
古語說得好：凡事預則立，不預則廢!為了使班主任工作有條不紊地開展，我制定了這個實習計劃，希望可以充分發(fā)揮計劃的指導意義。
一、基本情況
本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：語文76.5，數(shù)學57，英語57，總的來說，這個班的學業(yè)成績是比較低的，而且也不及1班的學業(yè)成績好。
但是這個班很多學生的家庭背景都是比較好的，從小就參加藝術(shù)培訓，到目前為止很多學生都是藝術(shù)特長生，非常有才華，而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游，見識廣。
也就是因為是藝術(shù)特長生，所以很多學生都不花心思在文化課上面。這個就是我還沒有接受初二(2)班所知道的情況。
2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個班藝術(shù)班中是比較多的，而女生有30人，占了絕大多數(shù)。但是這個班整體表現(xiàn)就是男孩的好動、活躍，畢竟這個年齡的男孩子都是十分好動的，男孩子一動，女孩子也就跟真動起來樂，就是安靜不下來。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。
3、班干部隊伍沒有起到很好的帶頭作用，很多時候沒有以身作則，反而參與同學的違紀行為，經(jīng)常帶頭不做作業(yè)，睡覺和起哄。
二、主要任務(wù)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
第一、了解、熟悉學生：
1、在一周內(nèi)把班內(nèi)所有學生的檔案看完，并記住每位學生的特殊情況，特別留意后進生。
2、記住全部學生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無值日，做兩操時是否認真，上課時的表現(xiàn)等。
3、認真批改他們的作業(yè)和試卷，寫好評語。從中也得到不少信息，如某人寫字很工整，某人老是抄作業(yè)，某人十分自覺，老師沒有布置的作業(yè)也完成了。
4、與班主任、副辦主任和課任老師交流，從他們口中了解學生。后來發(fā)現(xiàn)，對同一個學生，不同老師有不同的評價，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多與同學聊天，在談話中往往得到許多老師們不知道的情況。
第二、了解、熟悉班級事務(wù)：
向原班主任請教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開展工作。
兵來將擋，水來土淹
第一、在日常的學習生活中，有目標性的找個別學生談心，包括成績好的學生、成績一般的學生還有成績不好的后進生。
第二、在我自己上的生物課，要利用契機教育好學生。如：《動物的運動》一課中我可以聯(lián)系到近期運動會的班級備賽，說說學生為什么要鍛煉身體。或是《社會行為》中，可以提到班級與動物社會群體之間的關(guān)系，使學生更加的具有班級集體這個責任心。
第三、開展班會課：
1、根據(jù)學校的德育要求，開展“發(fā)現(xiàn)身邊的美”系列活動，組織策劃“發(fā)現(xiàn)身邊的美”主題班會。在主題班會的組織策劃過程中引導學生樹立青少年的責任感。
2、期中考試將近，根據(jù)學生的學習狀況開展一個“如何學習”普通班會，使學生知道好的學習方法是提高效率的一大途徑。
三、日常工作
1、常規(guī)工作
早讀：這個時候的學生剛剛從家里過來，有的學生表現(xiàn)得好像沒有睡醒，昏昏欲睡;而有的學生表現(xiàn)得異常的興奮。這個早讀的黃金時間也是沒有做作業(yè)的學生大抄特超的時候。所以需要老師常常出現(xiàn)在他們面前來監(jiān)督他們。
課間操：109中學的課間操已經(jīng)很久沒有做的了，很多學生的對在第二節(jié)后還被學校要求下來做操表示不理解，他們不愿服從學校的安排，而且做操的時候動作是非常的不規(guī)范、不到位。
眼保健操：這個時候是第四節(jié)課下課的時候，有少數(shù)的學生老是一邊做操，一邊不知道在做些什么東西，影響到其他學生，或者就是擺擺樣子給老師看。