演講是練習(xí)普通話的好機(jī)會(huì)，特別要注意字正腔圓，斷句、斷詞要準(zhǔn)確，還要注意整篇講來(lái)有抑有揚(yáng)，要有快有慢，有張有弛。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家。

競(jìng)選酒店經(jīng)理演講稿篇一

競(jìng)選酒店經(jīng)理演講稿篇二

大家好！

我叫xx，現(xiàn)年x歲，20xx年xx月進(jìn)入貿(mào)易公司，首先在物專貨場(chǎng)上班，20xx年被抽調(diào)到經(jīng)營(yíng)部，20xx年xx月調(diào)到黔東分公司，20xx年競(jìng)聘為分公司副經(jīng)理，20xx年競(jìng)聘為分公司經(jīng)理，20xx年調(diào)回xx。在公司工作的五年里，我從一名剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生，逐步得到鍛煉，并成熟起來(lái)。在xx這個(gè)大家庭的工作經(jīng)歷，是我體驗(yàn)到了一種激情與喜悅，在這里我感覺到發(fā)揮自身價(jià)值的快樂。

公司領(lǐng)導(dǎo)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和員工團(tuán)結(jié)一致、拼搏向上的工作干勁，深深的激勵(lì)著我不斷進(jìn)步，所以進(jìn)入公司五年來(lái)，我憑借在銷售一線的優(yōu)勢(shì)條件，積極地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、了解，對(duì)銷售價(jià)格的制定、市場(chǎng)行情分析、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)有一定的經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任駐外分公司經(jīng)理期間，努力學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)和不斷提高組織、協(xié)調(diào)能力，確保分公司的正常運(yùn)行。

我今天參加總經(jīng)理助理競(jìng)聘，如果成功，將從如下幾方面作好助理的工作：

1、協(xié)助總經(jīng)理處理一些公司內(nèi)部日常性事務(wù)。

2、協(xié)調(diào)各科室、貨場(chǎng)之間的具體工作，及時(shí)將各科室、貨場(chǎng)的意見建議及時(shí)反饋給總經(jīng)理，并針對(duì)自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題，寫出意見及想法。

3、積極完成總經(jīng)理交給的其他具體工作。

二、加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，鼓勵(lì)員工參加業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和學(xué)歷再教育，培養(yǎng)營(yíng)銷骨干力量，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取靈活的時(shí)常對(duì)策，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)快速應(yīng)變能力，保證市場(chǎng)份額的占領(lǐng)，從而樹立出公司的品牌及良好的企業(yè)形象。

四、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)，克服自身不足，成為一名合格的助理。

謝謝大家！

競(jìng)選酒店經(jīng)理演講稿篇三

大家好！

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，也感謝同志們對(duì)我的理解、信任和支持。參與此次競(jìng)選，內(nèi)心感到非常忐忑，因?yàn)闊o(wú)論資歷能力，還是人脈資源等方面，我自認(rèn)都存在一定欠缺；假如競(jìng)選成功，如何迅速提升自我的業(yè)務(wù)能力、管理能力？如何拓展市場(chǎng)營(yíng)銷客戶這些接踵而來(lái)的問題也使我感到了巨大的壓力，但我深深認(rèn)同只爭(zhēng)朝夕、追求卓越的中行企業(yè)文化理念，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對(duì)困難、勇于迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在精神動(dòng)力，也是我競(jìng)選業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的最主要理由。

我現(xiàn)年39歲，大專文化程度。20xx年入行以來(lái)，先后從事過儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、國(guó)結(jié)、計(jì)劃、消貸、公司等工作，扎實(shí)的金融業(yè)務(wù)功底以及豐富的前臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)是我的自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是我參與競(jìng)選的另一理由。

業(yè)務(wù)發(fā)展部是我行的關(guān)鍵部門，承擔(dān)著資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)、風(fēng)險(xiǎn)防范、業(yè)務(wù)拓展等重要職責(zé)，我清醒地認(rèn)識(shí)到：業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的崗位對(duì)我行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展將起著重要作用，面對(duì)如此重要的崗位，我相信經(jīng)過自己近二十年的工作積累，我能夠勝任該崗位的工作。

如果競(jìng)選成功，我將從以下幾個(gè)方面開展工作：

（一）首先用合格的客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟練掌握我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品及其基本流程；其次要勇于開拓進(jìn)取，增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，充分發(fā)揮自身的社會(huì)關(guān)系資源，積極開拓存款業(yè)務(wù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。增強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳度和預(yù)見性，并定期對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和客戶需求進(jìn)行分析和研究，對(duì)現(xiàn)有客戶要進(jìn)一步挖掘潛力，同時(shí)積極尋找新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)；第三要帶頭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，起到表率作用，帶動(dòng)部門員工完成行里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

（二）協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理加強(qiáng)內(nèi)部管理、改善部門之間的協(xié)調(diào)機(jī)制。盡力確保各項(xiàng)規(guī)章制度及任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患，做到以制度管人，用業(yè)績(jī)服人。加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，建立起行之有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

（三）完善公司業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，培育我行優(yōu)質(zhì)客戶群。我認(rèn)為業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心工作就是要培育一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶群，并針對(duì)其各自特點(diǎn)及需求來(lái)推銷我行各種金融產(chǎn)品，從而做到銀企雙贏。

我行優(yōu)質(zhì)客戶群體可以細(xì)分以下幾類：

2、行政事業(yè)單位；

3、結(jié)算量、日均存款相對(duì)較大的中小企業(yè)。針對(duì)不同類別的優(yōu)質(zhì)客戶群體采用相應(yīng)的營(yíng)銷策略，真正做到以客戶為中心，為其提供服務(wù)。

另外，我們應(yīng)加強(qiáng)與工商局、招商局、外經(jīng)委等政府部門的聯(lián)系和交流，重點(diǎn)關(guān)注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資情況，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增強(qiáng)捕捉客戶資源的能力，通過各種資源積極挖掘客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)。

（四）積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，確保業(yè)務(wù)發(fā)展部各項(xiàng)工作健康有序的進(jìn)行。經(jīng)常與同事們交流推廣工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷心得等，加深相互之間的了解，做到團(tuán)結(jié)友愛、互助互敬。人的團(tuán)結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團(tuán)結(jié)才能形成合力，才能共同發(fā)揮各自的資源、保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

在結(jié)束這次演講前，我想談一下此時(shí)此刻的感想。近幾年來(lái)，我們都明顯感受到了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，與同業(yè)相比我們中行許多傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，我們的市場(chǎng)份額也將逐漸被蠶食，面對(duì)前所未有的困難，我們是選擇坐以待斃，還是選擇奮起拼搏？我想我們中行員工一定會(huì)選擇后者。因?yàn)槲覀兩w州中行員工都有著一種積極進(jìn)取和永不言敗的精神，我相信：在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在全體員工的共同努力下，我們一定會(huì)戰(zhàn)勝各種困難、迎來(lái)更加美好的明天！上面闡述的幾點(diǎn)工作思路，也許不盡完善，也許說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但重要的是我向大家展示了自己的目標(biāo)和決心，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事給我一次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)還大家一份精彩！

謝謝大家！

競(jìng)選酒店經(jīng)理演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好！

非常感激公司給予我參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是縣分公司總經(jīng)理。此次競(jìng)聘我以鍛煉、提高自己的目的走上演講臺(tái)，展現(xiàn)自我，接受評(píng)判。

首先我向各位領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單的做一個(gè)自我介紹。我從xx年開始從事通信行業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，曾擔(dān)任中國(guó)吉通貴州省分公司市場(chǎng)部經(jīng)理、貴陽(yáng)網(wǎng)通代理商中心主任、貴陽(yáng)網(wǎng)通南明片區(qū)經(jīng)理，目前任中國(guó)聯(lián)通烏當(dāng)分公司銷售服務(wù)部主任。

在擔(dān)任中國(guó)網(wǎng)通貴陽(yáng)營(yíng)運(yùn)中心代理商主任期間，規(guī)范了貴陽(yáng)網(wǎng)通的代理商管理的各項(xiàng)工作，在業(yè)務(wù)發(fā)展及回款率（網(wǎng)通業(yè)務(wù)主要為后付費(fèi)業(yè)務(wù)）兩個(gè)關(guān)鍵考核指標(biāo)都取得了很好的成績(jī)。xx年因網(wǎng)通集團(tuán)與電信集團(tuán)簽訂競(jìng)合協(xié)議，在貴陽(yáng)網(wǎng)通基本上沒有對(duì)駐地網(wǎng)進(jìn)行投資的情況下組織代理商及工作人員對(duì)存量市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，完成了代理商中心的年任務(wù)計(jì)劃，而且代理商回款率達(dá)到了歷史最高水平。為配合貴陽(yáng)網(wǎng)通20xx的貴陽(yáng)市薄覆蓋計(jì)劃，xx年底親自組織了貴陽(yáng)市主城區(qū)（包括花溪，清鎮(zhèn)）的市場(chǎng)調(diào)查，為貴陽(yáng)網(wǎng)通20xx年的駐地網(wǎng)建設(shè)提供了主要依據(jù)。20xx年主要從事貴陽(yáng)網(wǎng)通南明片區(qū)直銷渠道的建設(shè)工作，在南明片區(qū)（包括小河區(qū)）建立了一支擁有11個(gè)社區(qū)，30余名社區(qū)工作人員的直銷隊(duì)伍。

在南明經(jīng)營(yíng)部從事數(shù)固業(yè)務(wù)管理期間，南明經(jīng)營(yíng)部數(shù)固業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)在貴陽(yáng)聯(lián)通所有分公司中居第一位。

在擔(dān)任烏當(dāng)分公司銷售服務(wù)部主任期間，烏當(dāng)分公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在20xx年9的校園活動(dòng)中，在貴州師范學(xué)院成功的組織了營(yíng)銷活動(dòng)，在今年進(jìn)校的新生中發(fā)展的有效用戶總數(shù)占到新生總數(shù)的70%以上。

今天演講的內(nèi)容分為三個(gè)部分：一是我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)；二是對(duì)縣分總經(jīng)理崗位的理解；三是對(duì)所競(jìng)聘崗位的工作設(shè)想。

從省到市到縣，本人多年在不同部門不同崗位上的磨練，積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)與敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，具備了與公司規(guī)模不斷壯大相適應(yīng)的工作能力。對(duì)渠道管理及組織渠道進(jìn)行各類電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)電信業(yè)務(wù)大客戶營(yíng)銷及大客戶談判能力，善于根據(jù)用戶的不同需求為用戶制定不同的業(yè)務(wù)方案。對(duì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何根據(jù)本公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)盡可能大的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的工作組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力及執(zhí)行力。能夠獨(dú)立制作市場(chǎng)營(yíng)銷所需的各類方案，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展十分敏銳，能夠很好的根據(jù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場(chǎng)情況組織市場(chǎng)營(yíng)銷工作。并具有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析能力。

多年在營(yíng)銷主管崗位的錘煉，具備了一定的管理能力，能夠迅速抓住工作重點(diǎn)，工作開展有章法可循。個(gè)人認(rèn)為一是能夠有效的調(diào)動(dòng)員工及合作伙伴的積極性，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，促進(jìn)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大;二是能夠抓住工作重點(diǎn)有效合理的安排工作，讓員工心里有“底”;三是能夠根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的判斷采取有效手段積極應(yīng)對(duì)，確保應(yīng)有的市場(chǎng)份額。

在盛市、縣工作期間為促進(jìn)工作的有效實(shí)施,不斷摸索操作性辦法,深入細(xì)致的調(diào)查研究,及時(shí)有效的監(jiān)督、檢查、通報(bào)、考核,確保了工作落實(shí)到位。

縣分公司總經(jīng)理的職責(zé)是全面抓好所在縣（市）的基礎(chǔ)管理、營(yíng)銷及服務(wù)等工作，擴(kuò)大公司市場(chǎng)規(guī)模，確保完成公司下達(dá)的量、收、利目標(biāo)。

假如有幸競(jìng)聘成功，我將做好以下幾個(gè)方面的工作：

只有夯實(shí)基礎(chǔ)管理、完善激勵(lì)機(jī)制，才有可能確保縣分公司持續(xù)發(fā)展。若基礎(chǔ)管理不扎實(shí)一旦競(jìng)爭(zhēng)激烈，市公司職能部門下達(dá)的任務(wù)稍重稍多，問題就會(huì)立即顯現(xiàn)出來(lái)，就會(huì)嚴(yán)重影響所在縣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）明確職責(zé)、實(shí)現(xiàn)工作閉環(huán)管理：明確各中心的工作界面，確保各司其職各負(fù)其責(zé)，所有工作有序推進(jìn)。

（2）做好周、月、季、年工作計(jì)劃，加強(qiáng)目標(biāo)考核：當(dāng)前縣分公司員工工作計(jì)劃性及目標(biāo)性普遍缺乏，因此按周或者旬安排員工的工作內(nèi)容，及時(shí)做好檢查與通報(bào)工作完成情況，及時(shí)獎(jiǎng)懲提高執(zhí)行能力。讓員工日日有事干，月月有重點(diǎn)，季季有目標(biāo)，年年能得獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）清晰梳理工作，確保精神有效執(zhí)行：

嚴(yán)格按照“總攬不獨(dú)攬，宏觀不主觀，決斷不武斷，放手不撒手”的思路來(lái)開展好各項(xiàng)工作，縣分公司的工作千頭萬(wàn)緒，來(lái)自市嘗客服、集團(tuán)、建維等職能部門的文件較多，每一個(gè)都有一定的針對(duì)性，為確保文件精神有效執(zhí)行，我將對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行清晰的梳理，合理分配工作,使每一個(gè)文件精神自始至終在新化分公司得以落實(shí)。

第一是渠道補(bǔ)缺補(bǔ)強(qiáng)：仔細(xì)分析現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)布局，補(bǔ)強(qiáng)補(bǔ)缺，確保渠道覆蓋全面合理。

第三是有效激勵(lì)：聯(lián)合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的網(wǎng)點(diǎn)鼓勵(lì)租賃場(chǎng)地建設(shè)賣場(chǎng)，重點(diǎn)扶持鼓勵(lì)其擴(kuò)張，做大做強(qiáng)。其次是對(duì)普通經(jīng)銷商充分利用現(xiàn)有資源（包括獎(jiǎng)勵(lì)傭金、星級(jí)評(píng)定、渠道積分、優(yōu)質(zhì)號(hào)源及宣傳物料等）激勵(lì)其全力投入業(yè)務(wù)拓展工作；再次是強(qiáng)化對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的支撐服務(wù)，確保二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)卡號(hào)充足，協(xié)助其解決售后服務(wù)問題，提高銷量。

首先是實(shí)現(xiàn)精確管理，完善各類數(shù)據(jù)。

其次緊盯數(shù)據(jù)，及時(shí)幫扶：盯緊營(yíng)銷數(shù)據(jù)并深入挖掘，對(duì)業(yè)務(wù)波動(dòng)大的渠道及時(shí)溝通查找原因，并做好幫扶工作。

再次是讓工作流程化，避免疏漏：對(duì)日常工作進(jìn)行整合，明確各類人員日常工作，讓工作流程化，模塊化；解決各片區(qū)工作思路不清晰，工作迷茫或者遺忘某些重要工作問題。

嚴(yán)格按照市公司農(nóng)村圈地政策，做好基礎(chǔ)數(shù)量調(diào)查與整理工作，為集團(tuán)高攻、定點(diǎn)營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)針對(duì)性開展提供依據(jù)。

加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的支撐與指導(dǎo)，讓其按月度完成規(guī)定動(dòng)作并強(qiáng)化過程管控，有計(jì)劃、有步驟的提升渠道營(yíng)銷能力。對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)深入評(píng)估，對(duì)個(gè)別積極性缺乏的網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)決淘汰，引入新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)激活市常通過資源傾斜，促使經(jīng)銷商變坐商為行商，廣泛在農(nóng)村開展好“走村串戶”營(yíng)銷活動(dòng)。

貴陽(yáng)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好較多，趕集日較多，敦促渠道及片區(qū)人員針對(duì)趕集日開展現(xiàn)場(chǎng)促銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速向前發(fā)展。

（3）推進(jìn)3g業(yè)務(wù)發(fā)展

其次引導(dǎo)目前渠道由銷售獲利的經(jīng)營(yíng)模式向提供綜合通信服務(wù)獲利的模式轉(zhuǎn)變。引導(dǎo)及培養(yǎng)渠道開展多種3g類應(yīng)用服務(wù)，通過服務(wù)及應(yīng)用的普及，營(yíng)造3g業(yè)務(wù)銷售氛圍，推進(jìn)3g業(yè)務(wù)發(fā)展。

（五）利用融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，做好捆綁及固網(wǎng)發(fā)展：

1、其次在城區(qū)積極尋找新建項(xiàng)目和人脈資源比較豐富的單位和小區(qū)開展業(yè)務(wù)。

3、加快小區(qū)寬帶建設(shè)

4、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，防止代理商圈地

對(duì)進(jìn)行小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)銷售的代理商及市場(chǎng)人員加強(qiáng)考核，將市場(chǎng)占有率及端口利用率兩個(gè)考核指標(biāo)列入考核內(nèi)容；并做到代理商可進(jìn)可出，有效資源向有實(shí)力的代理商傾斜，防止代理商圈地及一家壟斷的情況出現(xiàn)。

（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)競(jìng)爭(zhēng)不充分，費(fèi)用太高，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)入手進(jìn)行突破。

（4）開展商務(wù)樓宇及專業(yè)市場(chǎng)的掃樓及掃市場(chǎng)活動(dòng)，拓寬客戶接觸面，提高成交率。摸清各片區(qū)集團(tuán)單位數(shù)據(jù)，各類營(yíng)銷數(shù)據(jù)，針對(duì)市場(chǎng)占有率偏低的單位或者片區(qū)，申請(qǐng)?zhí)厥庹卟捎门蓡问綘I(yíng)銷，集中力量逐個(gè)擊破。

一木成樹、百木成林，我們的企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，他們都是非常優(yōu)秀的，他們也有著為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神。假如我此次競(jìng)聘不成功，說(shuō)明我和他們之間還有差距，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，完善自我，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，站上今天的演講臺(tái)是一個(gè)年輕人追求進(jìn)步的心聲，也是一個(gè)忠誠(chéng)而又充滿自信的電信員工為企業(yè)奉獻(xiàn)的必然選擇，請(qǐng)相信，不論結(jié)局如何，我都將以更加飽滿的熱情、積極的工作態(tài)度和你們一道創(chuàng)造貴陽(yáng)聯(lián)通的美好的明天！

謝謝大家！

競(jìng)選酒店經(jīng)理演講稿篇五

大家好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的信任和支持。（個(gè)人簡(jiǎn)介）。每一次競(jìng)選不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。

今天我競(jìng)選的崗位是xx分公司經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識(shí)到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個(gè)單位的負(fù)責(zé)人，不僅要有實(shí)干精神，還要善于謀略；不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識(shí)；不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競(jìng)選這個(gè)崗位，是因?yàn)槲矣X得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作。

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能，最多是件次品，而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險(xiǎn)品。

2、目前的市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)主要就是關(guān)系營(yíng)銷。我出生在xx，家住在xx，對(duì)xx的地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟悉，我堅(jiān)信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與各級(jí)政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去，讓公司的業(yè)績(jī)更上一層樓。

1、營(yíng)銷渠道開發(fā)的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場(chǎng)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

2、合作營(yíng)業(yè)廳的積極性和主動(dòng)性還沒有完全發(fā)揮出來(lái)。

3、工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。

第一、開拓發(fā)展。

小平同志曾經(jīng)說(shuō)過：“發(fā)展才是硬道理。”我們要從發(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，xx分公司有一個(gè)自有營(yíng)業(yè)廳和十四家合作營(yíng)業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置非常優(yōu)越，所以要通過他們加大對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級(jí)代辦，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在xx當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級(jí)政府機(jī)關(guān)搞好關(guān)系，逐個(gè)溝通、逐個(gè)推進(jìn)、逐個(gè)攻破，爭(zhēng)取使大部分機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。使xx分公司在完成明年移動(dòng)gsm業(yè)務(wù)收入1350萬(wàn)元和cdma業(yè)務(wù)收入450萬(wàn)元基礎(chǔ)上，更上一個(gè)臺(tái)階。

第二提升服務(wù)。

樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳和合作營(yíng)業(yè)廳的工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高營(yíng)業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)，改變服務(wù)觀念，提升公司形象，力爭(zhēng)讓每一個(gè)客戶高興而來(lái)，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。

第三加強(qiáng)管理。

沒有科學(xué)的管理企業(yè)就不會(huì)有生機(jī)，不會(huì)有活力。因此，要切實(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象，使xx分公司成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。

空談?wù)`事，實(shí)干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語(yǔ)，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作，當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理。

坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)選結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，參與的過程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。我想無(wú)論競(jìng)選成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛。

“給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)選的諾言。最后，祝大家身體康健、萬(wàn)事順隨！祝愿我們聯(lián)通公司明天會(huì)更好！

謝謝大家！