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啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇一

一個信念：只許成功，不許失敗。回顧凌豐的發展史，只要是凌豐要做的事，還沒有做不好的。這是凌豐的傳統文化和做事風格。凌豐倡導“做好事”有兩層含義：做正確的事;將正確的事做好，做成功。既然已經明確了erp項目的必要性，那就一定要做好，做成功!所有與該信念相違背的行為都是錯誤的!

二個原則：參考其他公司實施erp的成功經驗，在整個erp項目的上線過程中，我要求大家遵循以下兩大基本原則。

1、“業務為主，it為輔”的實施原則。不要認為erp的實施只是it部門的工作。erp信息化建設是一個龐大的系統工程，遠非一個部門能夠獨立完成的。所以，在erp項目實施的過程中，推進到哪個業務部門，哪個部門就要唱主角。各個業務部門要積極調動內部資源，主動參與，確保本部門涉及到的功能模塊順利上線。

2、“循序漸進，持續改善”的工作原則。erp項目是一個退一步進三步的過程。初期投入較大，參與的人員會增多，效率可能會出現短暫的降低。但是，只要不斷改進，堅持下去，erp必定會和精益生產一樣，幫助我們提高效率，降低成本，提高決策效率。

三點要求：愿景再好，重在執行，貴在堅持!為保證erp 項目順利推進，我向大家提出以下三點要求。

1、各單位，各部門的負責人要將erp信息化建設看成是自己份內的工作，全力支持!erp建設是“一把手”工程，關鍵在行動。各位領導要站在集團戰略的角度認識實施erp的意義。erp項目的實施是一項任重而道遠的工作，它涉及到集團每個組織、每個成員。因此，各單位，各部門領導務必高度重視，認真學習，全力支持，確保該項目在本單位，本部門能夠順利推行。

2、erp項目組要做到計劃周全，穩步推進。要有可行的操作時間表，本著“多 快 好 省”的原則，把大家調動起來;不要固步自封上戰場，更不要讓別人束縛了自己，要大膽做事，敢于承擔!要發揮金蝶的專業力量，推進項目建設。凌豐集團erp項目在選型上是項目實施領導小組經過反復調研、慎重考慮的。金蝶公司具有較為雄厚的專業力量和項目團隊，我也希望金蝶公司作為項目的主導方能夠充分發揮作用，帶動我們做好所有工作。

3、各業務模塊的操作人員要多提建議，虛心學習，主動適應。erp的實施是一個軟件系統與管理模式不斷磨合的過程。有問題很正常。各小組成員要多提建議，少發牢騷。集團各推進小組、各專業小組要高度協同、密切配合。大家務必要以任務為導向，確保各項任務協同并進!

本次erp項目的實施過程將會是一場艱苦的戰斗。相對于集團先前實施的信息化系統，這一次我們推行的erp系統，功能模塊更多，涉及的范圍更廣。特別是要在年底之前完成第一期的系統上線工作，任務相當艱巨。但我相信我們的團隊一定能把這項工作做好。我想強調的是，與精益生產一樣，erp項目是公司打造百年老店目標中的一個關鍵性項目，公司將會調動一切資源，力保該項目成功實施。在此，我代表公司董事會、總裁辦公會表態：如果在erp實施的過程中，出現抵制或阻礙該項目推進的事件，公司將會為erp實施掃清障礙!

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇二

項目啟動儀式的致辭

尊敬的

尊敬的各位領導、各位嘉賓、女生們、先生們：

大家上午好!

在這個春回大地、萬物復蘇、充滿希望的季節，我們齊聚，參加*項目的啟動儀式，我謹代表*公司全體員工向各位領導的親臨指導和各位嘉賓的盛情光臨致以最熱烈的歡迎和最衷心的感謝! *項目總投資達*元，總建筑面積*平方米。整個項目將分二期開發完成，項目立足于本土文化與地域精神，立足開發理念，以打造一流商居環境為己任，提升城市形象為追求，集購物、休閑、商務、社交、居住于一體的城市綜合體，創造復合、開放、時尚、宜商宜居的城市典范。

*人杰地靈、位置優越、交通便利、政通人和，選擇在發展是我們由來已久的心愿，如今項目正式啟動，在不久的將來，她將成為乃至都有較大影響力的城市綜合體，一舉將商業、住宅提升到一流水平，實現與*市區商業項目的等高對接。

我們相信，在各位領導、各位嘉賓的關心和支持下，今天的啟動儀式一定會給我公司帶來全新的發展起點!我們會齊心協力、迎難而上、精心規劃、傾心建設，一定能把打造成為經典之作、品牌之作、榮譽之作，向各位領導、各位嘉賓以及*人民交上一份滿意的答卷。

最后，祝參加啟動儀式的各位領導、各位嘉賓身體健康、工作順利、心想事成、萬事如意!

謝謝大家!

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇三

親愛的伙伴們，

大家早上好!

回眸20xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結奮進,迎難而上,用執著的信念開拓了今日的輝煌。

今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了20xx年的宏偉目標,你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。20xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認輸,不服輸的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。

有恒凌云志、無謂永攀登。20xx年業務,組織發展的關鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人。

伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領導的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現在做起,從我做起,勤勉從業,精勵不休,發揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現目標!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇四

同志們：

今天(2月18日)我們在這里舉行erp項目啟動大會，這標志著凌豐集團信息化建設進入了一個新的歷程。實際上，在3個月前我們的erp項目就已經開始實施，前期的工作主要側重于業務需求的調研與基礎數據的準備。經過幾個月的努力，在各業務部門的配合下，目前已經基本完成了erp上線前的各項準備工作。今天的大會實際上是erp項目全面上線的動員大會和誓師大會。推行erp的必要性在公司的大小會議、內部報刊都做過多次的探討與宣傳。我相信公司所有管理層在這一點上都已達成了共識。我想講的是個人對推行erp項目的一點意見。概括起來三句話：一個信念，二個原則，三點要求。

一個信念：只許成功，不許失敗。回顧凌豐的發展史，只要是凌豐要做的事，還沒有做不好的。這是凌豐的傳統文化和做事風格。凌豐倡導“做好事”有兩層含義：做正確的事;將正確的事做好，做成功。既然已經明確了erp項目的必要性，那就一定要做好，做成功!所有與該信念相違背的行為都是錯誤的!

二個原則：參考其他公司實施erp的成功經驗，在整個erp項目的上線過程中，我要求大家遵循以下兩大基本原則。

1、“業務為主，it為輔”的實施原則。不要認為erp的實施只是it部門的工作。erp信息化建設是一個龐大的系統工程，遠非一個部門能夠獨立完成的。所以，在erp項目實施的過程中，推進到哪個業務部門，哪個部門就要唱主角。各個業務部門要積極調動內部資源，主動參與，確保本部門涉及到的功能模塊順利上線。

2、“循序漸進，持續改善”的工作原則。erp項目是一個退一步進三步的過程。初期投入較大，參與的人員會增多，效率可能會出現短暫的降低。但是，只要不斷改進，堅持下去，erp必定會和精益生產一樣，幫助我們提高效率，降低成本，提高決策效率。

三點要求：愿景再好，重在執行，貴在堅持!為保證erp 項目順利推進，我向大家提出以下三點要求。

1、各單位，各部門的負責人要將erp信息化建設看成是自己份內的工作，全力支持!erp建設是“一把手”工程，關鍵在行動。各位領導要站在集團戰略的角度認識實施erp的意義。erp項目的實施是一項任重而道遠的工作，它涉及到集團每個組織、每個成員。因此，各單位，各部門領導務必高度重視，認真學習，全力支持，確保該項目在本單位，本部門能夠順利推行。

2、erp項目組要做到計劃周全，穩步推進。要有可行的操作時間表，本著“多 快 好 省”的原則，把大家調動起來;不要固步自封上戰場，更不要讓別人束縛了自己，要大膽做事，敢于承擔!要發揮金蝶的專業力量，推進項目建設。凌豐集團erp項目在選型上是項目實施領導小組經過反復調研、慎重考慮的。金蝶公司具有較為雄厚的專業力量和項目團隊，我也希望金蝶公司作為項目的主導方能夠充分發揮作用，帶動我們做好所有工作。

3、各業務模塊的操作人員要多提建議，虛心學習，主動適應。erp的實施是一個軟件系統與管理模式不斷磨合的過程。有問題很正常。各小組成員要多提建議，少發牢騷。集團各推進小組、各專業小組要高度協同、密切配合。大家務必要以任務為導向，確保各項任務協同并進!

本次erp項目的實施過程將會是一場艱苦的戰斗。相對于集團先前實施的信息化系統，這一次我們推行的erp系統，功能模塊更多，涉及的范圍更廣。特別是要在年底之前完成第一期的系統上線工作，任務相當艱巨。但我相信我們的團隊一定能把這項工作做好。我想強調的是，與精益生產一樣，erp項目是公司打造百年老店目標中的一個關鍵性項目，公司將會調動一切資源，力保該項目成功實施。在此，我代表公司董事會、總裁辦公會表態：如果在erp實施的過程中，出現抵制或阻礙該項目推進的事件，公司將會為erp實施掃清障礙!

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇五

各位尊貴的參會領導：大家現在好!

我叫 ，現任中國人壽縣支公司經理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進行簡要匯報。

一、 基本情況：

中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務院領導，總部設在北京，20xx年入選世界500強，排名290位，連續9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位。縣支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構，現有員工近200余人，在全縣各中心場鎮設立了營銷服務部，同時與全縣各金融機構、郵政建立了長期合作戰略關系，為全縣多家企業承辦了人身意外保險。20xx年實現保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。

一、開展農村小額人身保險工作的目的和意義

根據《四川省人民政府辦公廳轉發<中國保監會關于印發農村小額人身保險試點方案的通知>的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監會《關于進一步擴大農村小額保險人身保險試點工作方案》(保監發[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農民的保險需求，擴大農村地區保險覆蓋面，切實改善低收入農民朋友的生活保障水平，大力提升保險業服務“三農”的重要舉措。

三、就20xx年小額保險試點進行簡要回顧

20xx年末,在縣委、縣府的領導下，各部門的配合下，在全縣個別鄉鎮開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風險和局部矛盾，起到了社會穩定器的作用。

四、小額保險險種說明

投保年齡：為出生滿30天至65周歲

保險費：每人30元(以村為單位)

保險期間：一年(從承保之日起到次年對應日止)。

保險責任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元， 疾病身故每人20xx元。

五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進行簡要匯報：

1、怎么做

一是認真執行市、縣文件精神和工作部署，嚴格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。

二是加大與各鄉鎮的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進。

三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進措施，每周有分析、有小結，每半月以書面形勢向小額保險工作領導小組進行專題匯報。

二、 做什么

一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設了三個小額保險工作組，由專人負責，深入各鄉鎮配合相關人員開展小額保險相關工作。

二是在宣傳工作上。對本次試點鄉鎮公司統一制做宣傳標語，光蝶，逢場天發放宣傳資料，同時結合各鄉鎮召開黨員干部宣導會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。

三是及時承保，快速理賠。為了充分體現惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務工作組，為小額保險提供快捷服務。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發生的保險責任案件在手續完整之日起四個工作日內進行賠付，對特殊案件采取帶款現場理賠，確保投保客戶利益及時得到解決。

我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領導小組的領導下，各鄉鎮的共同努力下，一定能取得園滿成果。

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇六

尊敬的王東升董事長，各位來賓，同志們、朋友們：

上午好!很高興參加京東方在重慶建設8.5代液晶面板項目的啟動儀式。我代表市委、市政府，對項目的正式啟動，表示熱烈的祝賀!

最近幾年，重慶市政府按照中央穩增長、調結構的戰略方針，積極調整產業結構。重點在于三個方面：

第一，淘汰落后產能，壓制過剩產能。對于污染重、能耗高、市場需求不足的鋼鐵、有色金屬、水泥、煤炭等產業，采取限制、控制、約束的措施。我們的鋼鐵產能，十年前600萬噸，現在也600萬噸，沒有惡性膨脹;有色金屬、電解鋁，各方面都是如此。

第二，改造提升傳統產業。比如汽車產業，我們按照集群的思路，推動了三方面的整合。一是開發中高檔汽車，通過開拓新品，提高了汽車的價值量;二是支持長安汽車發展的同時，吸引了北汽、二汽、上汽等國內外知名汽車集團來渝，建立少則30萬輛多則60萬輛的生產基地，使重慶今年汽車產量可達250萬輛。三是上千個汽車零部件生產商，由以前只為長安配套，發展到為全國七八個汽車品牌廠提供零部件。裝備工業也是如此，是要技術進步，要規模化、集群化發展。

第三，更加注重培育發展戰略性新興產業。一個地方的結構調整，僅僅在存量里邊關停并轉是遠遠不夠的。一個社會最大的發展潛力，就是戰略性的新興產業、朝陽產業，十年二十年長周期持續擴張的產業。這幾年，在西部大開發的過程中，我們按照中央要求，抓住建設兩個保稅區的機遇，“無中生有”地發展電子信息產業，形成網絡終端產品制造基地。預計今年筆記本電腦產量將達到 6000萬臺，加上20xx多萬臺打印機、20xx萬臺平板電腦和臺式電腦，網絡終端產品將會達到1億臺，實現產值4000億。十多年前，我市電子信息產業產值僅20億，占全市工業總產值的1%。到20xx年，產值達到3000億，占全市工業近20%。預計到20xx年，將占全市工業的1/3。

這幾年，重慶工業每三年能夠翻一番，和我們以集群化方式調整汽車產業結構有關，和以網絡終端產品為重點的電子信息產業戰略性的崛起有關。今年上半年，全市工業總產值增長15%，企業利潤增長42%，位居全國前列，主要就得益于電子信息產業35%和汽車工業19%的增長。更重要的是，這樣的增長率，不是拼消耗、拼投資產生的，而是產業結構戰略性調整的自然結果。

產業結構調整戰略，也使重慶的投資結構發生變化。過去，全市幾千億固定投資，50%是基礎設施投資，30%是房地產投資，工業和其他服務業投資只占20%。現在每年上萬億投資，基礎設施投資占比降到30%，房地產投資占30%，工業等實業經濟的投資占到40%。到20xx年，我們爭取工業投資增加到50%，房地產投資下降到25%，基礎設施投資也降到25%。工業經濟不僅在投資過程拉動經濟，而且一旦投產，就會有就業、稅收等，形成持續的發展。所以，千方百計鼓勵實體經濟投資，特別是鼓勵工業投資，是市委、市政府確定的戰略方針。 今天，重慶京東方項目也體現了這個精神。去年9月，我跟東升董事長聯系這件事，談得非常默契。經過三個月醞釀，12月份就簽約，半年時間完成前期準備和各種審批手續。按常規，這樣一個投資規模達50億美元，要經過國務院及國家相關部委、北京市和重慶市等多部門、跨地區審批的重大項目，審批花上一年兩年很正常。但由于國家對戰略性新興產業高度重視和支持，大家心往一處想，半年時間手續規范到位，20xx年6月就可以竣工投產。這個項目，在我們看來，有三個方面的特征和意義：

首先，是市場與技術的結合。重慶到20xx年將產出2億臺件的電子信息終端產品，對顯示面板有著巨大的市場需求。我們能在三年之內，把全世界五大終端產品品牌商、六個代工企業集中到重慶，形成“5+6+800”的產業集群，是因為我們使用“整機+零部件”的垂直整合模式，把筆記本電腦從研發、零部件制造、總裝到銷售結算的“微笑曲線”全留在了重慶。通過零部件和原材料80%實現重慶本地產，從而大大降低物流成本，提高核心競爭力。這種模式，有兩個80%的概念。一是電腦零部件中占運輸成本80%的零部件實現本地化。這些零部件，往往運輸量大，運輸成本高，但附加值較低。目前，已有800個零部件廠落戶重慶，這一目標已經實現。二是零部件和原材料價值量的80%實現本地化。目前已實現47%。液晶面板占到價值量的14%，京東方項目投產后就將提升到60%多。再加上正在洽談引進的芯片、硬盤項目，最終將會實現電子終端產品價值量的80%重慶造。

有種觀點認為，代工企業只產生3%的附加值，等而下之，不劃算，因此做代工廠沒意思。我之所以愿意借這個場合來討論這件事，我是覺得從經濟學的理論上，需要澄清一些概念。一臺電腦賣500美元，里面包括六七十美元的加工費，其中代工企業的利潤只有兩三個百分點，好象品牌商賺了400多美元，所以認為代工這個東西沒有意義，這種觀點是囫圇吞棗，是不大懂現代經濟，不大懂現代代工企業的流程。仔細把500美元的鏈環分析一下，其中100美元是產品出來以后，品牌商通過物流，通過商店，通過各種營銷渠道的過程，這個過程，包括倉儲費、柜臺費還有物流費等等，整個營銷渠道的費用差不多是100美元。這個錢不是品牌商、代工商賺的，而是商業、服務業的費用。剩下400美元，其中250美元是零部件原材料的費用，這些零部件企業和代工廠、品牌商是一個合作的集群，上下游的產業鏈的合作，它占到了250美元，還剩下150美元。這150美元里，有七八十美元是屬于品牌商，它負責研發，品牌的維護經營，以及售后服務。還剩下六七十美元是屬于代工企業，代工企業要支付工人的工資福利，另外廠房建設，各種設備、生產線要投資，另外還有生產過程中的能源消耗，最后它的利潤也就十幾美元，在500美元中只占三個百分點。作為地方政府來說，我們仔細研究了這個流程，所以我們在四年前就決定，重慶要把這個流程的微笑曲線，從零部件研發制造到總裝，到銷售結算，盡可能多的留在重慶。所以我們重慶發展加工貿易的模式跟沿海不同，就是把零部件、原材料80%本地化，整機加零部件垂直整合，一旦真正做到，一臺筆記本電腦的500美元中，第一，代工企業的六七十美元肯定會在重慶;第二，250美元零部件的80%本地化，就意味著200美元的零部件制造也在重慶，這些零部件企業的產值、稅收、就業也都留在重慶了;第三，全球銷售過程中的結算，像惠普全球銷售電腦，一年幾百億美元，以前在國外結算，現在在重慶，一年可以產生幾十億的稅，還有銀行手續費，以及白領服務外包人員的工資收入，這一塊也占幾十美元，也留在重慶。所以重慶發展的筆記本電腦加工貿易，把一臺筆記本電腦500美元中的至少300美元落在了重慶。因此，怎樣才能給企業營造最好的投資環境，絕不是靠地方政府土地不要錢、稅收減免、財政補貼，最關鍵在于把產業鏈各個方面所需要的條件配好，配好以后，就能產生競爭優勢。仔細研究重慶的做法，最重要的一點，就是零部件、原材料跟整機集群配套，垂直整合，這樣一整合以后，它的原材料成本、物流成本比哪兒都低，就產生競爭力，這也就是為什么惠普來了以后，宏碁、華碩、東芝、思科這些大品牌商、競爭對手也愿意來，就是因為重慶的這個模式，有效地降低了物流成本，有競爭力。

回到京東方這個項目，就給我們進行垂直整合，零部件、原材料的匹配，產生了重大的貢獻，要實現零部件和原材料價值量的80%本地化，這里邊的十幾個點，將是由這個項目來實現的。

其次，是資本和技術的結合。這個項目是個上市公司的項目，也是地方政府一起合作的項目，要么不干，要干就資本金一步到位。京東方項目投資300多億，包括100多億的銀行貸款，190多億的資本金。190多億資本金中，重慶國資委和兩江新區通過金融企業股權出讓和土地出讓共籌集100億，京東方通過股市面向重慶企業定向增發籌集90億，所以，京東方項目資產負債率只有30%多，運作前景看好。

第三，是市場與核心競爭力的結合。京東方是我國唯一一家擁有液晶面板自主知識產權，跟上世界發展第一梯隊的面板制造企業。它近年來積累了近萬個液晶面板方面的專利技術，有許多還是原創技術，從這個意義上說，京東方的核心競爭力，代表了我們國家在這個領域的核心競爭力。重慶項目作為京東方的第六個基地，有三個特征：一是重慶基地五年后將有300億產值，屆時整個京東方將形成1000多億的產值，是一個可以進入世界500強的大企業。二是面板技術是越后建的水平越高，這個是8.5代，不僅給我們1億臺的筆記本電腦使用，還會生產大尺寸的液晶電視機，以及小尺寸的其他的終端產品，這是一個綜合利用的過程。三是這個項目市場前景好，供不應求。目前京東方生產的面板，大量的是惠普、三星、蘋果在采購，現在的幾條生產線日夜開工，供不應求，因此重慶項目不僅是產能擴張，而且意味著價值、效益、利潤的增長，所以我們是在為一個供應短缺的產品抓住機遇，增加供應，而不是在增加一個過剩產能。

總之，我相信，重慶和京東方的合作，是市場、技術和資本的有機結合，一定會使重慶市政府和北京市政府之間的經濟合作獲得更好的結果。預祝重慶京東方項目圓滿竣工。謝謝大家!

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇七

各位領導、同志們：

今天，我們在這里召開公司第二期信息化系統建設動員大會，會議的中心內容是：全面安排和部署公司第二期信息化系統的建設工作，保證信息化系統建設的順利進行，爭取盡快取得實效。本次會議的召開，充分體現了公司領導對信息化建設的高度重視，公司各部門的積極配合，全體員工的大力支持。第二期信息化系統工程的建設是【客戶方簡稱】在信息化建設的道路上又邁出了堅實的一步，它的建成對公司今后的發展意義重大。

下面，我就信息化系統建設講四方面的問題。

一、公司信息化系統建設的背景

公司的信息化建設從20xx年起步，經過幾年的努力，信息化系統從無到有，不斷完善，信息化工作取得了一定成績，主要體現在：硬件建設比較完善，硬件設施覆蓋了兩級公司機關;在軟件系統建設上，oa辦公系統、視頻會議系統、x-post電子郵件系統、用友nc系統等，均已建成運行，都達到了預期的目的，得到了廣泛的應用。

經過近幾年的跨越式發展，公司已構筑起工程承包、資源開發、技術裝備制造、房地產開發四大產業結構。尤其施工項目出現了快速擴張。如何進行公司資源的有效管理，如何建立管理創新體系，如何做到有效的風險防范，如何降低工程成本，如何進行精細化管理等等給我們提出了一個嶄新的課題。經過反復論證，公司決定建設綜合項目管理系統，通過信息化手段提升我們的綜合管理水平。

近一時期，公司技術管理部廣泛收集有關單位信息化建設的信息，對一公司、二公司、五公司、十三公司等公司進行了交流考察，總結和吸取了兄弟單位的經驗，根據自身的實際情況，結合夢龍公司和廣聯達公司在專業上的優勢，與這兩家公司協商達成合作事宜，于20xx年5月26日簽署協議，正式啟動公司第二期信息化工程的建設。

二、公司綜合項目管理系統內容與時間安排

我公司的綜合項目管理系統包括招投標管理、合同管理、成本管理、物資管理、設備管理、進度管理、質量管理、安全管理、風險管理、竣工管理、技術管理、部門(項目)主頁等模塊，其中合同管理、成本管理、物資管理、設備管理由廣聯達公司負責實施，其余模塊及整個系統集成由夢龍公司負責實施。

公司的綜合項目管理系統實施范圍將涵蓋公司機關職能部門、子(分)公司、事業部、各類項目部等公司所屬單位。

根據工作安排及開發進度要求，綜合項目管理系統的建設及推行分以下幾個階段進行：

?第一階段：完善硬件設備階段，主要內容是機房重新裝飾裝修、服務器增容及升級以滿足綜合項目管理系統對硬件的要求，實施時間20xx年6月，該工作已經完成;

?第二階段：系統功能需求調研階段，該階段軟件開發人員進駐我公司進行調研，了解公司對軟件的功能需求，實施時間20xx年6月10日-7月31日;該工作已進行完畢。

第三階段：客戶化定制階段，該階段由軟件公司根據功能需求調研結果，在通用版基礎上定制適合我公司需求的軟件版本，并由廣聯達公司配合夢龍公司進行功能模塊的集成，實施時間20xx年8月1日-20xx年9月20日，該項工作正在進行。

第四階段：試點推廣階段。公司選擇5個試點，對客戶化后的軟件版本進行試用。一方面來檢測軟件功能、發現問題，另一方面為在全公司推行積累經驗。5個試點為：**項目部、**項目部、工程項目部、**項目部。實施時間20xx年9月21日-20xx年10月31日;

第五階段：正式應用階段。20xx年11月1日開始在公司50%項目推廣; 20xx年底在全公司推行。

第六階段：系統建成驗收階段，軟件公司在20xx年6月實現成本等模塊c/s向b/s架構遷移： 20xx年9月30日建成驗收。

三、信息化實施機構及各單位職責

根據上述節點安排，項目綜合管理系統建設的工作主要集中在今年下半年，特別是第三季度，因此，大家要有奮戰下半年、決戰三季度的決心。為搞好綜合項目管理系統的建設，公司決定成立以技術管理部、工程管理部為主的信息化項目小組。人員組成如下：

項目經理：陳

項目副經理：李

項目小組代表公司與夢龍公司、廣聯達公司共同推進公司的信息化工作，是公司信息化實施的管理機構，全面組織調研、方案論證、培訓、推廣及技術支持活動。

按統一安排部署、機關各職能部門、分子公司、試點項目部均成立自己的信息化小組，該小組在公司信息化小組的領導下全程參與整個信息化建設的工作。

為保障綜合項目管理系統建設的正常進行，要明確公司機關各部門、分子公司、項目部工作職責。

1、 機關各職能部門：是對應業務模塊的最高負責部門，負責本系統管理軟件業務需求的規劃，要對提供給軟件公司的調研數據的準確性負責，全程參與業務模塊的方案論證，負責修訂、打通分子公司、項目部上下流程，滿足信息化管理需求。是本模塊第一責任單位，并負責本部門、本系統業務模塊的推廣、培訓工作。監督檢查分子公司、項目部對口業務模塊的使用情況，并進行考核。

2、 分(子)公司：配合公司信息化項目小組、公司職能部門組織的調研、軟件試用及培訓工作;調查、收集本公司在項目管理系統上的業務需求，對提供給軟件公司的調研數據的準確性負責，負責本公司對內、對外工作流程的規劃、設計，是本單位信息化推廣、培訓工作的主體。

3、 項目部：負責基礎數據的收集、整理、錄入工作，保證數據真實可靠;負責配合公司信息化小組、公司職能部門組織的調研、軟件試用及培訓工作。

四、實施過程中需重視的幾個問題

同志們，綜合項目管理系統的建設已經啟動，公司上下必須全力以赴，信息化建設只能成功不許失敗，在具體實施過程中大家應該重點做好以下工作：

1、 本部門、本單位業務和流程梳理

綜合項目管理系統是一種現代化的管理平臺，是否符合我們的需求，關鍵在于是否賦予了相應的功能。這就要求我們要梳理一下本部門、本單位的業務和工作流程，明確哪些業務需要在平臺上實現，其工作流程是怎樣的，這包含兩方面的內容，一方面對于落后的、不適合現代管理模式的工作流程進行改造，提高管理水平;另一方面，對于實際工作中有些業務和流程模糊的必須明確。業務不明確、流程不清晰是無法用信息化手段來實現的。各部門、各分子公司、項目部對自己業務和工作流程的規劃，要在軟件公司業務調研時完成，如有變化要及時通知軟件公司，保證提供給軟件公司一套完善的、先進的、適合公司管理要求的工作流程。

2、 系統的調研工作

調研工作是信息化系統建設的重要環節，目的是澄清所有的業務細節，并進行業務規則與信息系統的匹配，識別業務與軟件實現方案的差異，調研結束之后，軟件公司針對我們公司的實際情況開始啟動軟件定制工作。調研質量的高低很大程度上決定了系統功能的水平。所以，公司各部門、分(子)公司、項目部必須提供全面的、準確的信息。夢龍公司和廣聯達公司前期的調研工作已經結束，夢龍公司采用的是深入機關部門、分(子)公司、項目部分頭調研的模式，共調研了公司17個職能部門、兩個分(子)公司和5個試點項目;廣聯達公司是按功能模塊集中調研，每一模塊由部門、分(子)公司、項目部相應人員組成一個調研組與廣聯達人員通過會議討論、個別訪談、布置作業等方式交流，共召集調研會議30多次。不管采取哪一種模式，參與調研的人員在調研期間大都能夠全力配合，保障了調研的成效。大家也應意識到前期的調研工作已經結束，并不代表調研工作全部完成，在軟件定制階段和系統試用及推廣階段還一定有許多業務需求交流，希望大家重視這項工作，盡力把業務需求提前提出，越早越好，否則會加大軟件公司的工作難度。

3、 軟件的培訓工作

公司信息化建設過程就是公司自身管理水平提高的過程。沒有一支良好素養的員工隊伍，公司信息化建設是難以達到預期目標的。因此有必要構建公司信息化培訓體系，使每個員工都能學習和掌握公司的信息化技術。培訓工作要經歷以下過程：正式版上線后由軟件公司按業務針對部門、子(分)公司、項目部的管理員、業務骨干進行集中上機操作的培訓，讓這些核心人員對系統熟悉掌握;再次是部門、子(分)公司、項目部的管理員、業務骨干對本單位、本系統全體人員的培訓，軟件公司、公司信息化小組提供技術支持。在整個培訓過程中，各單位的管理員、業務骨干是核心人物，起著承上啟下的作用。上機操作培訓的電教室已布置完畢，要求每一期培訓要固定人員、保證時間、保證課堂秩序，每天或每一課程結束后要進行考核，望大家對培訓工作高度重視與支持。

4、 信息化技術的推廣工作

“三分技術、七分管理、十二分數據”是對信息化建設的概括和總結。信息化只是搭建了一個現代化的平臺，其使用效果如何關鍵在于基礎數據做的怎么樣、各種管理是否到位，其核心是是否有一套行之有效的、完善的管理制度。在軟件推行過程中各部門、各子(分)公司、項目部要把管理制度的建設擺在突出的位置，反過來要利用信息化建設來提升我們的管理，這是相輔相成的。信息化建設的推行關鍵在于各級領導，各單位的主要負責人對信息化推廣工作要高度重視，作為一把手工程，全面負責本單位的信息化推廣工作。

5、 信息化建設的考核工作

建立一套完整的考核制度，以考核來促進信息化的建設，各部門、各子(分)公司、項目部都要制定相關的實施細則。在此我要強調以下幾點：

一是將機關部門、各子(分)公司、項目部等單位信息化工作的開展情況納入公司整體的考核體系中去，考核結果與績效掛鉤，并把信息化推行情況作為領導干部政績考核的依據。對每次考核末位單位及負責人將取消其年終評先資格。

二是嚴格考勤管理，對參與信息化調研、培訓等相關人員嚴格考勤，對無故不參加相關活動的按曠工處理，對遲到、早退人員由其部門領導誡勉談話，對培訓考試不合格人員進行網上公示。

三是在公司例會上，各部門、各分子公司、項目部要就信息化推行情況做專題匯報。

6、 加強學習，改變工作習慣，適應公司信息化要求。 公司信息化是對公司長期形成的工作習慣、業務流程的一次變革。在這場變革中需要公司，無論是管理者還是一般員工都要適應新的工作方式，都要不斷地學習，提高素質，以適應公司信息化建設的需要。

公司信息化投入使用之初，信息系統會不穩定，數據的錄入量大，還會給使用者帶來一些麻煩，系統缺少一些靈活性，需要使用者適應系統，有時還會有些反復，……。也就是說，在公司信息化建設初期，肯定會遇到各種各樣的問題和困難，有的會抱怨，甚至發牢騷。在這個時候，一則不能被這些現象所迷惑，二則要克服困難，應及時組織力量解決問題，鼓勵信息化的直接建設者，增強信心，盡快渡過企業信息化建設的陣痛期。

同志們，公司的信息化建設已經啟動，希望大家對整個信息化項目建設要給予足夠的重視。只要公司上下齊心協力，狠抓落實，我們就一定能夠把公司的信息化建設工作做好，力爭使公司信息化工作走在集團的最前列。

謝謝大家!

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇八

尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現場的賈總裁一行。

日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的豬年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險 “規模、期繳”雙達成的桂冠，繼續領跑全系統。在此，我謹代表分公司總經理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

20xx年，我們在總公司“以價值為導向、發展大個險、建設大分公司”的戰略指引下，規模、期繳齊抓共進，保費平臺實現新跨越。截止12月21日，我們共實現保費收入87.7億元，穩居系統第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創造上穩步向前。截至12月21日，大個險累計實現保費收入11億，全系統第一，提前兩年完成了新三年戰略的10億大個險目標。

平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現規模、期交雙豐收。此外，fic也表現不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續期突破2億元，13個月繼續率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發展，為河南分公司早日實現“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無私奉獻、 勤勉專業的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經理室對你們取得的成績表示由衷的祝賀，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!

20xx年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現新三年的偉大目標。要繼續堅持以價值為導向，以營銷為核心，發展大個險，建設大分公司;堅持以客戶為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專業化經營。力爭成為系統內總規模第一、大個險第一、價值貢獻最優的大型分公司。

對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優質客戶，快速實現客戶價值最大化;要大力發展期繳、fic、銀保二開;要進一步強化專業經營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎;要進一步強化系統運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現“三好”公司做出應有的貢獻!

我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領下，在全體銀保將士的團結協作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。

今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20xx年開門紅的戰場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇九

項目啟動儀式的致辭

尊敬的

尊敬的各位領導、各位嘉賓、女生們、先生們：

大家上午好!

在這個春回大地、萬物復蘇、充滿希望的季節，我們齊聚，參加*項目的啟動儀式，我謹代表*公司全體員工向各位領導的親臨指導和各位嘉賓的盛情光臨致以最熱烈的歡迎和最衷心的感謝! *項目總投資達*元，總建筑面積*平方米。整個項目將分二期開發完成，項目立足于本土文化與地域精神，立足開發理念，以打造一流商居環境為己任，提升城市形象為追求，集購物、休閑、商務、社交、居住于一體的城市綜合體，創造復合、開放、時尚、宜商宜居的城市典范。

*人杰地靈、位置優越、交通便利、政通人和，選擇在發展是我們由來已久的心愿，如今項目正式啟動，在不久的將來，她將成為乃至都有較大影響力的城市綜合體，一舉將商業、住宅提升到一流水平，實現與*市區商業項目的等高對接。

我們相信，在各位領導、各位嘉賓的關心和支持下，今天的啟動儀式一定會給我公司帶來全新的發展起點!我們會齊心協力、迎難而上、精心規劃、傾心建設，一定能把打造成為經典之作、品牌之作、榮譽之作，向各位領導、各位嘉賓以及*人民交上一份滿意的答卷。

最后，祝參加啟動儀式的各位領導、各位嘉賓身體健康、工作順利、心想事成、萬事如意!

謝謝大家!

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇十

今天(2月18日)我們在這里舉行erp項目啟動大會，這標志著凌豐集團信息化建設進入了一個新的歷程。實際上，在3個月前我們的erp項目就已經開始實施，前期的工作主要側重于業務需求的調研與基礎數據的準備。經過幾個月的努力，在各業務部門的配合下，目前已經基本完成了erp上線前的各項準備工作。今天的大會實際上是erp項目全面上線的動員大會和誓師大會。推行erp的必要性在公司的大小會議、內部報刊都做過多次的探討與宣傳。我相信公司所有管理層在這一點上都已達成了共識。我想講的是個人對推行erp項目的一點意見。概括起來三句話：一個信念，二個原則，三點要求。

一個信念：只許成功，不許失敗。回顧凌豐的發展史，只要是凌豐要做的事，還沒有做不好的。這是凌豐的傳統文化和做事風格。凌豐倡導“做好事”有兩層含義：做正確的事;將正確的事做好，做成功。既然已經明確了erp項目的必要性，那就一定要做好，做成功!所有與該信念相違背的行為都是錯誤的!

二個原則：參考其他公司實施erp的成功經驗，在整個erp項目的上線過程中，我要求大家遵循以下兩大基本原則。

1、“業務為主，it為輔”的實施原則。不要認為erp的實施只是it部門的工作。erp信息化建設是一個龐大的系統工程，遠非一個部門能夠獨立完成的。所以，在erp項目實施的過程中，推進到哪個業務部門，哪個部門就要唱主角。各個業務部門要積極調動內部資源，主動參與，確保本部門涉及到的功能模塊順利上線。

2、“循序漸進，持續改善”的工作原則。erp項目是一個退一步進三步的過程。初期投入較大，參與的人員會增多，效率可能會出現短暫的降低。但是，只要不斷改進，堅持下去，erp必定會和精益生產一樣，幫助我們提高效率，降低成本，提高決策效率。

三點要求：愿景再好，重在執行，貴在堅持!為保證erp 項目順利推進，我向大家提出以下三點要求。

1、各單位，各部門的負責人要將erp信息化建設看成是自己份內的工作，全力支持!erp建設是“一把手”工程，關鍵在行動。各位領導要站在集團戰略的角度認識實施erp的意義。erp項目的實施是一項任重而道遠的工作，它涉及到集團每個組織、每個成員。因此，各單位，各部門領導務必高度重視，認真學習，全力支持，確保該項目在本單位，本部門能夠順利推行。

2、erp項目組要做到計劃周全，穩步推進。要有可行的操作時間表，本著“多 快 好 省”的原則，把大家調動起來;不要固步自封上戰場，更不要讓別人束縛了自己，要大膽做事，敢于承擔!要發揮金蝶的專業力量，推進項目建設。凌豐集團erp項目在選型上是項目實施領導小組經過反復調研、慎重考慮的。金蝶公司具有較為雄厚的專業力量和項目團隊，我也希望金蝶公司作為項目的主導方能夠充分發揮作用，帶動我們做好所有工作。

3、各業務模塊的操作人員要多提建議，虛心學習，主動適應。erp的實施是一個軟件系統與管理模式不斷磨合的過程。有問題很正常。各小組成員要多提建議，少發牢騷。集團各推進小組、各專業小組要高度協同、密切配合。大家務必要以任務為導向，確保各項任務協同并進!

本次erp項目的實施過程將會是一場艱苦的戰斗。相對于集團先前實施的信息化系統，這一次我們推行的erp系統，功能模塊更多，涉及的范圍更廣。特別是要在年底之前完成第一期的系統上線工作，任務相當艱巨。但我相信我們的團隊一定能把這項工作做好。我想強調的是，與精益生產一樣，erp項目是公司打造百年老店目標中的一個關鍵性項目，公司將會調動一切資源，力保該項目成功實施。在此，我代表公司董事會、總裁辦公會表態：如果在erp實施的過程中，出現抵制或阻礙該項目推進的事件，公司將會為erp實施掃清障礙!

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇十一

十分感謝行領導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業務的產品經理協助大家做好三季度競賽的產品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰經驗累計的比較少，在坐的各位專業經理、柜員，都可能比我實戰經驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產品競賽任務。

通過前期行領導對本次競賽的工作指導，及一些相關文件的學習，站在產品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：

1、 本次競賽獨立于網點的月度績效以外，單獨考核，一品一價，同時定價標準較上半年有大幅提升

2、 多勞多得，干多少，拿多少，產品激勵充分兌現到具體銷售人員

3、 熟悉競賽產品計算規則、做好高收入產品銷售，做好本網點特色產品銷售，是競賽成功與否的關鍵。那么，從本次競賽產品來看，保險產品無疑是目前全員創收的一個有力手段。

同時，目前保險產品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1、產品開單即有保險公司直接兌現激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現給大家，期繳產品按照銷量的8%折算收入，躉交產品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發現客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現場預單36萬元，通過后期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產品闡述會是十分重要的。

那么我們8月份的具體目標就是做好產品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網點所有人員只要發現目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發現。

為了更好的完成相關工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：

1、 網點保險產品聯絡員做好保險駐點人員的業績督導工作，形成保險公司競爭態勢

2、 安排好網點人員及時反饋營銷業績，一旦開單，即可通過短信，lotes反饋與我，便于我做一個全轄時時業績通報

3、 與保險公司人員溝通，做好競賽期間網點保險闡述會計劃，預達目標，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。

以上，就是關于保險產品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業績的，余額越高，開戶折算比例越大，請特別大家關注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產品競賽任務。

啟動會領導講話致辭 啟動會領導開幕詞篇十二

尊敬的，各位朋友們：

大家下午好!

今天，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與x銀行的業務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們20xx年的開門紅業務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。

一、回顧與感謝

x銀行與關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰略合作的態度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創造了合作典范。20xx年，在國內、外經濟環境不斷變化、市場監管力度不斷加強、壽險市場持續高速發展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，實現銀保新單保費突破5億元，占據銀保23%的市場份額，在銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰，攜手邁進，全年x銀行代理新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年 億新單保費及 萬期交保費來說，業務有所下滑，但也說明x銀行巨大的保費空間及發展潛力。為加強與x銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將x銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表分公司對x銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

二、形勢與目標

站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。20xx年是更具挑戰的一年，銀保渠道的市場監管進一步加強，規范經營的環境將更加強化。但機遇與挑戰共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發展銀保業務，堅定不移鞏固市場主導地位。x銀行中間業務收入提升的發展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優化業務結構，大力發展期交業務，努力提升經營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發展目標，即代理新單保費要突破 億元，期交保費突破 萬元。面對銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發展，目標的設定只是我們向前發展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協力，攜手共進，20xx年我們一定能夠創造新的輝煌!

三、方法與措施

針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：

一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道，切實考慮x銀行保險代理手續費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合x銀行，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。x銀行的執行力度是各家銀行中最優秀的，也是最重要的戰略合作伙伴，我也要求各營業區要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。

二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業務的順利發展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業務開展的大好時機，所以如何做好春節階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業績至關重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段。總之，掌握好銷售節奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎。

三是在保證規模的同時，期交要繼續保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續發展，滿足雙方日益增長的手續費收入和創費創利能力發展需要，保證期繳業務在20xx年開門紅期間延續今年的順勢發展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業務要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續性和對銀保業務長期支持的慣性。

十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創造出更多更大更好的業績。最后，祝愿x銀行在新的一年各項業務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!

謝謝大家。