工作計劃是在一段時間內對工作任務和目標制定的詳細安排，它能夠幫助我們提高工作效率。為了幫助大家寫出更好的工作計劃范文，小編整理了一些實用的范文供大家參考。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇一

2010it行業個人工作計劃2010-01-0519：36您好！來公司實習已經有快一個月了，時間雖然不長，但是從我個人角度來講，在思想上似乎已經經歷了很多次反復的琢磨、修正和重新定位。

上周五下午我看了兩位就要通過轉正的plc工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：“在這幾個月里，無論是工作還是生活上，…，因為對工作目標的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因為工作分工的不明確，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態度不太認真，缺少了開始的那種責任感。…”我覺得這段話跟我有一段時間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的混下去，想要做出點成績來，我就必須好好計劃一下。同時也是想做一些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會出現同類問題。

通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考，同時也為了能夠更好的發揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些工作計劃和職責定位。

總的來講，工作崗位還是定在總經理工作部，同時工作方向可以包含以下幾個方面，同時也是我20的工作目標：

5、建立一個公司的書庫。這一點我問過小羅，公司的藏書實在是太少了，想要學點東西都沒有資料，每年公司都有專款用于買書，但是使用不到位，關鍵是沒有周詳的計劃和專人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個較目前更好一些的書庫，包括管理類當然主要是技術類的，象我們要學的書籍就可以包括office系列，網頁制作三劍客等等。籌建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢；另外一種是號召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學畢業，本科以上，手頭沒人肯定都會有很多藏書，有相當一部分其實作為個人都不會再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因為沒看過，同理，每人都捐一點，自然就多起來了。這里不光是節約錢的事，同時也是培養員工想公司所想，急公司所急，以實際行動回報公司的機會，這個活動一開展，也可以成為今年企業文化的一部分。當然相應的還有獎勵政策，這又跟員工考評聯系起來了。這些東西都應該上網的。

以上，都是我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無法實現，但是我僅僅想為自己定下一些目標，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇二

（1）各分校結合本校實際自主選題，各立一項科研課題，要求主題鮮明，立項準確。

（2）各分校領導根據立項課題，配好教師，選好班級，為學校教育科研工作做好組織、指導、監督工作。

2、實驗方案。

（1）有實驗課題計劃。

（2）有課題確立的依據、意義、立項的構想。

（3）確立實驗教師、班級、實驗方法與步驟。

（4）理清實驗內容，階段分配情況。

（5）合理安排實驗時間。

3、跟蹤記錄。

課題實驗的各段數據分析做到客觀、準確能夠反映各階段的實驗成果。

4、階段總結。

每學期每項課題寫兩篇階段性總結，找出不足和存在的問題，總結經驗。為下一階段的實驗奠定基礎.

5、活動記錄。

課題研究活動記錄，每學期每項課題兩次，全年四次，要求有發言人記錄，領導點評，情況反饋及改進意見。

科研檔案：有獨立的科研檔案。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇三

一是緊緊抓住國家學前教育試點縣契機，多渠道籌措資金，切實加大對學前教育的投入，加快推進幼兒園建設步伐，確保完成xx年行動計劃任務。二是多方擴大學前教育資源。從縣城到鄉鎮街道，從民辦到公辦，從村小獨立園到村小附屬園，多渠道擴大學前教育資源，以滿足群眾需求。三是創新機制，組建鄉鎮幼教集團，理順管理體制，加快實現鄉鎮區域內學前教育人、財、物“三統一”。

進一步加強對校安工程監管，明確職責，強化調度和約談機制，確保完成全年校安工程目標任務;全面落實義務教育經費保障機制，加強管理，及時足額將各項經費撥付到位。

充分利用校安工程、中小學標準化建設項目，加快學校布局調整;繼續加大校干教師交流力度，積極推進小學共同體建設，公用經費向薄弱學校傾斜，改善薄弱學校辦學條件。

大力加強師德教育，切實增強廣大教師的職業道德;繼續采取“請進來、走出去”、校本培訓、集中培訓等方式，努力提高教師業務素質。

五、加強理，全面提升辦學水平。

繼續堅持質量興教戰略，健全完善教育質量評價體系和督導體系，強化質量檢測;積極學校借鑒外地先進經驗，提高課堂效率;大力開展“五園”創建活動，加強學校內涵建設。

進一步加強中小學生安全教育，增強中小學生安全意識和自我防護能力。積極開展學生安全緊急避險應急演練活動，全面落實人防、物防、技防措施，特別要加大幼兒園的“三防”措施落實力度。

完善并嚴格執行《關于嚴禁在職教師從事有償家教的管理辦法》、《關于加強校干隊伍管理的有關規定》《固鎮縣教師隊伍管理辦法》、《固鎮縣規范辦學行為規范》等各項規章制度，規范教育教學各項工作。加強招生管理，義務教育階段學生實行劃片免試就近入學，修訂和完善縣城初中、小學招生辦法，嚴格管理，嚴肅紀錄。加強教輔材料管理，任何學校和個人嚴禁私自組織學生集體訂購或變相指定學生強行購買。

按照縣委政府“節奏快，措施硬，標準高，作風實”的要求，不斷提高政策理解和執行能力，不折不扣地把各項工作落到實處。緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，繼續切實做好招商引資、黨建、紀檢、共青團、退教協以及提案議案辦理等各項具體工作，確保圓滿完成縣政府下達的各項任務。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇四

姓名：

國籍：中國。

現所在地：江西。

民族：漢族。

戶籍：江西。

身材：160cm43kg。

婚姻狀況：未婚。

年齡：22歲。

求職意向。

人才類型：應屆畢業生。

應聘職位：小學教師：音樂教師、中學教師：音樂教師、

工作年限：0。

職稱：無職稱。

求職類型：全職。

可到職日期：隨時

月薪要求：20xx—3500。

希望工作地區：廣東省廣州。

工作經歷。

起止年月：20xx-04～20xx-06南昌教育學院附屬中學。

公司性質：事業單位。

所屬行業：教育/培訓/院校。

擔任職務：初中音樂教師班主任。

工作描述：上初中音樂課同時擔任初中2班的班主任。

起止年月：20xx-07～20xx-09中國移動。

公司性質：國有企業。

所屬行業：服務業。

擔任職務：話務員。

工作描述：移動10086熱線擔任話務員。

起止年月：20xx-01～20xx-07羅宇軒藝術培訓中心。

公司性質：私營企業。

所屬行業：教育/培訓/院校。

擔任職務：鋼琴老師。

工作描述：鋼琴老師。

教育背景。

畢業院校：南昌大學。

最高學歷：本科。

獲得學位：學士學位高級中學教師資格。

所學專業：音樂教育。

-0920xx-07新江中心完小教育-。

20xx-0920xx-07新江中學教育-。

20xx-0920xx-07遂川中學教育-。

20xx-0920xx-07南昌大學音樂教育-。

工作能力及其他專長。

聲樂鋼琴舞蹈(舞蹈編排)指揮。

20xx年12月在校舉辦的演講比賽中榮獲三等獎。

20xx年5月校排球賽榮獲三等獎。

20xx年12月榮獲二等獎學金。

20xx年12月參加由江西音樂家協會聲樂學會舉辦的20xx{趙登營}聲樂大師班結業。

20xx年12月在第二屆江西省音樂《映山紅》重唱，小合唱比賽中，榮獲演唱獎{一等獎空缺}。

20xx年12月參加合唱《江山多嬌》節目，在省直單位“創新創業，共建和諧”文藝調演比賽中獲情景歌詠組一等獎。

20xx年元月在20xx國際文化藝術節第二屆香港國際青少年藝術節選拔中獲江西賽區藝術類聲樂專業金獎。

20xx年參加的表演，《采鼓》節目獲江西省第六屆大學生藝術展演專業組，聲樂類三等獎。

20xx年12月榮獲二等獎學金。

20xx年參加20xx江西{程志}聲樂大師班課程結業。

20xx年參加學校教師技能大賽獲三等獎。

20xx年暑假，在中國聯通參加社會實踐，表現優秀。

20xx年，經老師推薦參加江西“江鈴集團”組織的合唱比賽。

20xx年，參加南昌市人民防空指揮組織的合唱比賽。

在課余時間會參加各商場的促銷活動。

20xx年，受聘于“羅宇軒藝術活動中心”任鋼琴教師。

20xx年4月份在江西教育學院附屬中學擔任音樂實習老師。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇五

一、對于老客戶，要經常保持聯系。

二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三、對自己有以下要求。

1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。

2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務。

10：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

11：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

12：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇六

1、充分發揮自身的優勢和優勢，豐富課堂內容，改進課程形式，促進學生對漢語學科的濃厚興趣，有利于漢語學習和學科成績的提高。

2.虛心傾聽前輩和導師的經驗，取長補短，找到適合自己和學生的教學方法。經過深思熟慮，可以對學生提出的改進建議或意見進行前進。

3.積極學習，不斷提高各方面的素質和能力。在教學生時，可以有意識地拓展課外知識，加深學生的印象，便于理解，拓寬學生的知識面，培養學生的思維能力。

4.嚴格要求自己，言而有信，以身作則，帶頭給學生樹立榜樣。教學知識只是教師工作的一部分。教書要教育人，培養學生成為三觀良好的積極青年。

5.認真備課，要立足師生實際，注重課堂效果和學生學習成績，讓學生真正理解和學習。

6.在短短的一學期教學時間里，要對工作充滿熱情，尊重崗位，熱愛事業，以身作則，真誠關愛每一位學生，嚴格遵守相關規章制度，積極向上。

7.經常與領導老師、導師和同伴溝通，交流思想和良好做法，尋找解決工作中問題的`最佳方法。

8.記錄教學生活的每一點，不僅是對自己成長過程的見證和總結，也是對班級和學生負責的表現，從細微的變化中敏銳發現問題，及時解決問題。

(一)第一周:。

1、目標：盡快熟悉校園、住宿環境和教學模式，初步了解實習教師的責任范圍和注意事項，了解學生的情況。

2.安排:參加志愿者教學實習生工作安排會議，參加教職工會議，聽講師講課。

(二)第2-4周:。

1、目標：積極學習相關的課程準備方法和技能，為下一次單獨的教學做準備。融入學生，努力與學生聚在一起。協助校長完成課堂管理工作。協助其他教師完成臨時任務。

2、安排：負責大課間、午讀、值班等紀律管理。協助班主任批改語文作業。帶領學生完成主題黑板和課堂裝修。盡可能多的聽課，以語文為主，學習。認真備課，珍惜每一個教學機會，課后反思總結。

(3)第5-15周:。

1、目標：學習掌握課堂管理、學生管理等技能。完成教學任務，努力實現教學目標。積極咨詢教師，學習與家長溝通的方法和協調技能。與其他實習生交流教學經驗和感受，互相學習。不斷實現自我完善，創新教學方法，敢于嘗試不同的教學模式。

2、安排：固定教學，積極參與課堂管理，了解學生的個性特點，努力因材施教。不斷反思教學。不斷反思和總結教學中的不足，努力在下一次取得進步，從相互評價課程中獲得靈感。積極參與學校的各種活動，提高各方面的能力，在接觸不同年級的學生時，注意不同階段學生的特點或共同點。

1.目標:協助班主任做好期末復習備考，監督跟進學生復習，必要時進行課外輔導。做好志愿者教學實習總結。

2、安排：從學生的家庭作業和考試中了解學生的知識缺點，鞏固實踐，努力使學生能夠靈活掌握知識點。此外，在教學期間總結文本、圖片等材料，反思和總結教學的整體工作，并制作教學工作報告和辯護ppt。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇七

1、進一步完善各種規章制度，規范教師工作要求。教務處將依據教育教學的新要求，不斷充實和完善《中學教師常規十要求》、《教學常規考核細則》、《聽課評比細則》、《備課筆記評比細則》、《公開課評比細則》、《中學教師年度考核標準》。增設《導師制管理模式實施方案》，人人爭做學生人生的導師，引導學生健康成長。讓教師明確自己的各項工作要求，使教師管理進一步趨向規范化、制度化和人性化。

2、組織安排好教師的繼續教育，對教師的新教材培訓、信息技術培訓、學歷進修等教務處要大力扶持，盡力安排好他們的工作，讓這些教師能安心參加各級各類的培訓進修。同時對參加繼續教育的教師明確提出學習要求，并認真做好校本培訓，20_-20_學年度我校教師的校本培訓將繼續以新課程教育教學理念和信息技術與各學科教學整合為主。

3、進一步營建“互幫互學”的氛圍，各任課教師都必須在期初確定自己本學期的“幫學對象”，教務處將對此不定期地進行檢查，并列入年度考核的一個方面，真正做到教師優勢互補，共同提高。

4、進一步加強教研組、備課組建設。根據新學期各年段教師的調整，教務處要認真配合學校確定好教研組長、備課組長的人選，把一些德才兼備的教學業務骨干推到教研組長、備課組長的位置，定期開好教研組長會議，督促教研組、備課組期初認真制訂好，期末做好工作小結，保證活動正常開展，并認真做好活動記錄。要努力形成教學研討和互幫互學的良好氛圍。

5、樹立“數據說話”意識。教務處要充分利用數據庫做好半期考、期末考教師教學成績的統計，標準分計算及成績歸檔工作，并為學校評優、評先及教師年度考核提供有效準確的數據。

6、教務主任要經常深入教學第一線了解教學情況，嚴格按照目標管理的有關規定完成每學期聽課30節以上的任務。采用聽課、召開學生干部、學生代表座談會，問卷調查、師生懇談會，《教學日志》反饋、教學常規檢查等形式了解教師的教育教學基本情況，并認真做好記錄及反饋工作。為學校合理安排任課教師，合理配置各年段的教學骨干力量提供一定的參考依據，同時向全體教師反饋調查了解情況，幫助教師總結教育教學方面得失，提高自身業務水平。

1、強化質量意識。教務處要盡快盡早地高一年段簽定會考目標合同，使目標盡快落實到年段、班級及個人，在確定目標時，教務處要認真分析學生基本情況，對目標制定和達成目標的措施提出指導性意見。今年教務處要對提優工作提出具體明確的量化要求。

2、以課堂教學模式研討為主題把教研教改推向高潮，公開課、研討課要求每學年每人至少開一次公開課，公開課要有，有評課記錄表，要將對某人某課的定性評課過程變成一個學術研討與教法選用教材處理優化的過程。

3、備課組工作要進一步落到實處，備課活動要做到“四定五統一”，每個教研組都要選定1~2個備課組確定1~2節公開示范課，進行教學交流與研討，期初備課組要對教材的處理作出整體規劃，確定環保教育、健康教育、人口教育、法制教育和國防教育的滲透點。各科教學都要體現環保教育、健康教育、人口教育和國防教育內容，期中及期末教學常規大檢查要突出這方面的要求。

4、教務處要不定期組織學習方法的研討，明確規定教師每期至少要開一節學法指導課。學法指導課要有教案，強調針對性，講求實效性，平時教學要求教師要滲透學法指導。

5、組織、骨干教師進行不同課型教學方法的研討，今年的開放周應組織好這類課型的重點研討，并計劃將以的形式將研討結果匯編成冊。

6、協同教科室一道進一步加大課改、考改的研討力度，積極探索適應“課改、考改”的課堂教學新模式，特別要重視“研究性學習”課程的開設。開齊開足選修課。認真做好課改的宣傳發動，學習課改理論，改變教師觀、學生觀、評價觀，比較新舊教學法的異同，為明年的課改鋪開做好前期準備。

7、體育與健康課程要開齊開足。體育室內課要占一定的比重，每學期體育組至少要開好一次室內公開課，強化衛生健康教育，“特長班”工作要進一步落實到位，特長生老師一方面要保證完成學校安排的演出、比賽任務，另一方面要努力提高“特長生”的高考上線率。要總結20_屆特長生工作的成功做法，把特長班辦出特色，辦出水平。

8、理化生實驗開設要正常到位，要努力提高技能課，實驗課教學質量。每學期理、化、生各組都要開設一節以上滲透有環保教育內容的實驗和操作實驗公開課，公開課要有教案。

9、做好學生學習情況的跟蹤分析和提優補差工作，教務處要求教師、年段制定好提優補差計劃，計劃要做到“五落實”：有明確的時間、地點、內容、對象、教師、邊緣生的補短工作仍然采用往年的成功做法，實行領導小組成員和畢業班老師共同負責分工包干制，提優補差要處理好普及與提高的關系，既要突出重點，培養優生，提高學校知名度，也要重視提高學科及格率、優良率，爭取大面積的豐收。

1、根據省頒學籍管理規定和教務處擬定的“蓮峰中學學籍管理規定”進一步規范學生的留級、轉學、休學、復學、寄讀等方面的管理工作。嚴格限制人數，嚴格限制分數，嚴格限制錢數。

2、按省頒課程計劃開齊課程，開足課時，切實保證體育與健康，音樂、美術、信息技術、研究性學習的教學時間全面提高學生的素質教育。同時安排好選修課的課時，內容和開課教師。

3、科學合理地編制好“課程計劃表”、“作息時間表”、“課外活動安排表”。設計好教師教學計劃表，工作計劃表，并及時發放和收繳，保證教學工作按計劃正常實施。

4、根據招生情況于正式開學上課前合理地編排好班級。

5、根據各種考試的有關規定，做好考試的組織工作及各種考務工作。嚴格按教務處制定的“考試管理規定”認真組織好半期考試和期末考試，考試組織實行年段交叉或單人單桌，嚴格考試管理，對違法考試紀律的學生按學籍管理規定進行處分并予以公示，加強評卷過程的管理，統計好每學期的成績。同時和年段協調組織好各年段月考的組織及評卷工作。

四、其他工作：

1、本學年將組織好體育節、科技節開放周和藝術節等三大活動，開展體育健康知識講座和各種競賽活動，十一月份舉辦科技節活動，繼續組織教育教學開放周，開放周以“三小作品”的創作，知識競賽與人口教育、衛生健康教育、環保教育、國防教育等專題講座和示范課研討課的開設等多種形式把“學科學，講科學，用科學”推向一個新的高潮，十二月份舉行文藝調演、革命歌曲演唱比賽、音樂欣賞等活動。教務處將協調好各處室、部門在學校統籌安排下，把“三大節”活動舉辦好，進一步推進素質教育。

2、進一步落實晨會和科普知識宣傳、時事教育及時事競賽活動，為學生創造關心，了解國內外形勢的條件。

3、定期召開學生家長會，建立教師家訪制度，及時向學生家長反饋學生在校的學習及表現情況，進一步密切家校聯系。

4、認真組織好學科競賽工作。期初要求成立競賽指導小組，每個競賽興趣小組每周應開設競賽輔導課，競賽活動可由年段、學校或教育行政部門組織。每學年各年段要舉行一次相關學科的競賽活動。競賽先在年段選拔，再組織高一級競賽。輔導教師要制定好競賽活動計劃，計劃要“六有”：有輔導內容、有任課教師、有時間安排、有地點、有目標、有學生名單等內容。要提高輔導質量，培養更多的優生和尖子生，爭取競賽中獲得更好的成績，提高學校的知名度。同時，各教研組要積極組織課外興趣小組活動，生物、地理組要結合研究性學習開展和綠色學校的創建組織環保興趣小組并積極開展活動。

5、增強服務意識，做好服務教學，服務師生的各項工作，教務處充分利用各種渠道收集高考、會考信息，并及時向老師反饋。嚴格按照期初要求把好資料征訂關，資料征訂嚴格按照科任教師請訂、校長或分管副校長審批，教務處與總務處共同辦理的.程序，遵循不過多增加學生負擔，有較高使用價值的原則，使教學資料真正起到服務教學的作用。

6、制定資料保存細則，做好資料收集與交流工作。

20_~20_學年度的各項工作已揭開序幕，新學年給我們的工作提出了更高的要求，我們面臨的機遇和挑戰并存，在新的學年里我們一定要圍繞學校的中心開展工作，嚴格按照教務處的工作計劃，做好教學教研、教務考務等方面的工作，力爭各項工作再創佳績，再上臺階。

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教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇八

吱吱本來是一只老鼠。一天，人類發動了一場聲勢浩大的滅鼠活動：家家戶戶拿著“滅鼠靈”;大街小巷到處都是老鼠夾，——人們太恨老鼠了，就連吱吱的爸爸、媽媽也被處了“死刑”。吱吱僥幸的逃脫了。夜里，吱吱意外的碰到一架外星人開來的考察飛碟。吱吱爬了上去，隨外星人來到了特特星球。特特星球上山青水秀、百花爭艷，到處鳥語花香，還有很多地球上沒有的東西。

吱吱剛下飛船，外星人就圍了上來，有的說：“這是什么東西?”，有的說：“好像是地球上的東西。”還有的說：“我們最好上交吧。”于是，吱吱被外星人像對待熊貓一樣的寵著。在那里，它也很風光，又是拍電影，又是做廣告。就光說拍電影吧，它一星期就拍了5次，一下子就賺了50000元錢，因為它，特特星球上很多電影明星都失業了。

有一天，特特星球的總統特地請吱吱到總統府做客。可是，吱吱江山易改本性難移，它知道總統府里有一座金庫，而且是全誠最大的。吱吱半夜里竟把地球上的故技重演了一遍。夜里，吱吱偷偷的溜進了金庫，不巧與正在值班的巡警撞了個滿懷。巡警問：“你來這兒干什么?”吱吱嚇的滿頭冒汗，腿都軟了，哆哆嗦嗦的說：“我……我是來……來看看的”巡警說：“這是你看的地方么?你還是去看看監獄吧。”

根據特特星球上法律，法庭判決，吱吱被判坐50年監獄，出獄后送回地球。

同學們，吱吱被送回地球后的小命能否保的住，大家應該都很清楚吧。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇九

烘培店有很大的發展遠景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的烘培店已經成為城市消費的一大潮流。

一、烘培店概況。

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“----”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的烘培店。

3、本店需創業資金烘培---萬元。

二、經營目標。

由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析。

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

四、經營計劃。

1、先是到四周幾家烘培店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類烘培店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大烘培店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開烘培店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、烘培店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

6、烘培店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，烘培店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少烘培店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為--先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇十

眼間又要進入新的一年-201x年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉銀行新的規章制度和業務開展工作。

銀行在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為銀行一名老業務人員，必須以身作責，在遵守銀行規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇十一

我局在xx區委、區政府的正確領導下堅持以科學發展觀為指導按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的工作方針充分發揮審計保障國家經濟社會健康運行的“免疫系統”功能不斷加大審計執法力度全面提高金融審計工作水平和質量。現將20工作計劃如下：

一、首先，存在的不足。

1.時間緊、任務重，審計力量嚴重不足，我局財務審計人員4名，下半年3名。審計任務越來越重，直接導致審計工作的“趕進度”，深度和寬度不夠，嚴重影響了審計質量，也導致審計風險的加大。

2.審計力度不大、質量不高、資源利用不夠合理。由于審計項目多集中在每年的4-10月份，為了完成上級部門和區委、區政府下達的審計任務，審計人員往往同時進行多個審計，由于時間緊只是為了審計而審計，不能深入查證，直接導致了很多項目無法深入，力度不大，質量不高。審計與紀檢、監察、信訪、財政等職能機關溝通不夠充分，這與部分單位的資料保密性強無法共享有關。

3.審計業務更新不快，手段落后。目前，審計工作正處于從傳統走向現代發展的轉型階段，計算機審計開始普及，ao審計運用于審計的各方面。而我局審計人員自身計算機水平參差不齊，運用ao審計的能力低，每年到市局及省廳外出培訓、學習的人員數量少，在新知識、新理論的主動學習和更新方面，還有很大差距。

4.審計工學矛盾突出。長期以來，我局審計人員忙于完成審計任務、疲于奔命現象非常突出，無法從根本上保證學習時間和精力，審計干部難以協調好工作和培訓的關系，影響了審計人員綜合素質的提高。政治學習和思想工作重視程度還不夠。側重于審計工作，對政治學習存在應付思想。

2018年工作安排作為經濟監督部門，今后我們更要履行好職責，充分發揮審計保障全區經濟健康運行的“免疫系統”功能，為全區“保增長、促發展”服務。2018年，我局將把經濟責任審計工作和固定資產投資審計作為重點工作來抓：

(一)保質保量完成上級審計機關下達的各項審計任務。

(二)經濟責任審計按政府制定的審計工作計劃進行。

(三)固定資產投資審計。

1.落實工程結(決)算必審制度xx區政府投資建設項目(包括維修、改造項目)全部實行工程結、決算必審制度，建設單位不得自行委托中介機構審核。此外為了強化審計監督，按照《審計法》規定的職責，配合財政、紀檢、檢察等部門介入政府建設項目招投標(包括建設項目、大宗材料、重要設備、特殊材料等)過程。

2.審計監督的方式依據建設項目的實際情況，我局將從專業角度及項目要求，通過競爭性談判、備用庫篩選、民主決策等方式擇優有資質的社會中介機構參與審計工作，充分發揮各自優勢，形成合力。

3.大力推行跟蹤審計工作對政府投資建設項目進行跟蹤審計，控制工程造價，進而節約財政資金，發現并避免工程建設中違反財經法紀行為的發生。

4.積極推行清單報價依據《建設工程工程量清單計價規范》(gb50500-)中要求全部使用國有資金投資或國有資金投資為主的工程建設項目，必須采用工程清單計價。我局也將對新開工的建設項目采用清單報價的方式進行工程招投標工作，合理規避政府投資建設項目的風險。

三、其他工作。

作為經濟監督的部門，今后我們更要履行好職責，充分發揮審計保障全區經濟健康運行的“免疫系統”功能，為全區“保增長、促發展”服務。

1.結合區委、區政府的工作重點，安排做好審計調查工作，通過綜合調查和分析，提出審計調查報告，使區委、區政府了解全區各類資金數量、運行情況，為下一步更好決策提供依據。

2.完成區委、區政府交辦的各類審計工作。

3.繼續以強化學習型黨組織建設為契機，不斷加強審計機關黨組織建設，推動審計工作的健康發展。

(一)繼續做好以政府投資重點項目及“三公經費”為主的審計業務工作。

要進一步解放思想，開拓創新，繼續依法做好審計工作，充分發揮審計“免疫”功能。重點突出政府投資審計，強化重點建設項目跟蹤審計，提高政府績效;依法深化同級預算執行審計和鄉鎮財政決算審計;強化領導干部經濟責任審計;強化民生資金、專項資金審計。同時建立健全內部管理制度，創新管理模式、工作模式，提高審計質量，防范審計風險，提高審計公信力。

(二)推動審計成果運用，發揮審計監督實效。

要進一步提升審計成果運用水平，積極為推進社會治理作出貢獻。一是強化審計整改落實工作，促進管理的規范化和制度化。二是推進審計成果公開工作。積極、有序、穩妥地推進有關民生、社會熱點問題的審計結果公告公示工作，切實保障人民群眾的知情權、參與權、監督權，增強審計的執行力和公信力。三是推動政府投資項目管理辦法出臺，促進政府投資建設項目管理的科學化、規范化，提升審計成果運用水平。

(三)加大學習培訓力度，提高工作效率。

進一步加大審計業務能力學習培訓力度，特別是計算機審計及政府投資審計的學習，大力推進信息化建設，總結推廣先進的審計技術方法，進一步探索和完善信息化環境下的審計方式。加大投入，添置計算機的設備，組織青年審計人員參加審廳的中級計算機培訓，鼓勵全局業務人員參加審計署的ao認證考試，全面提升審計人員運用計算機從事審計的能力，2018年全面實行ao與oa系統的運用。

(四)爭創省級文明單位，從嚴治理審計隊伍。

近年來，黨和政府對審計工作的要求越來越高，社會各界對審計期望值越來越大。全面加強審計隊伍建設，進一步樹立審計社會形象，深入開展“四型”機關創建活動，全面推進“文明審計”和“陽光審計”工程，強化內部管理，嚴格做到依法審計、陽光審計、廉潔審計、文明審計，2018年努力實現爭創省級文明單位目標。

過去的一年，我們取得了一定成績，但離縣委、縣政府的要求還有差距，今后我們將在縣委、縣政府的堅強領導下，進一步堅定信心，團結奮進，開拓創新，扎實工作，為全縣經濟社會健康發展作出新的更大的貢獻。

教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇十二

工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了某年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！

在某年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求。

1、每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾個到幾個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到幾萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！

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教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇十三

一、加強與金融機構的聯絡、溝通、協作。

1、加強金融經濟的信息互通。區金融辦依每月及時把錫山的經濟發展及企業的動態信息情況以及我區年銷售1億以下的中小企業基本情況及時向銀行傳遞，以供銀行發展信貸業務作參考性的基礎資料；同時積極為銀企合作發展做好銀行與企業的溝通工作，給予相關銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區金融環境。

2、組織駐區行長聯席會議。為充分發揮每季一次的行長聯席會議作用，做好銀、政、企的合作對接，一是向各銀行通報全區經濟運行情況，并把有融資需求的企業以及我區擬上市改制的企業名單向各銀行作了推薦介紹；二是共商《區20xx年度金融工作要點》的主要工作。三是積極把我區投資項目及進展情況積極提供給各銀行。

二、銀政企合作機制有效加強。

1、銀企對接活動取得實效。今年以來，針對當前企業急需融資的問題，區金融辦牽頭建立企業融資聯動機制，形成條塊結合、快速反映、即時協調解決單個企業融資困難的綠色通道，建立了企業融資服務工作機制，搭建起“銀政企”合作的新平臺。積極組織開展了一系列金融推介授信活動，進一步促進銀企合作，今年以來，分三批累計為37家企業落實新增授信13。762億元：

第一批：為無錫圣貝爾機電有限公司等4戶“三有一缺”（有市場、有效益、有信譽、缺資金）中小企業三月初解決落實新增授信1。1億元。

第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術有限公司等13家急需融資的中小企業、重點企業（項目）后，區金融辦通過多方溝通銜接，有效解決無錫東方國際輕紡集團市場經營管理有限公司等5戶企業的資金需求，落實新增授信金額1。06億元。

第三批：在前兩次的基礎上，再次對我區企業融資需求情況進行了認真的摸底調查，并向中國人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業，經過市區14家金融機構的實地調查和信貸審查，其中，無錫力揚纖維有限公司等28家企業于九月底獲得了銀行11。602億元的授信額度。

2、“銀政農”共建活動深入推進。為解決我區“三農”發展資金難題，提高金融支農的創新能力。根據駐區農業銀行、錫州農商行及郵政儲蓄銀行推行小額、簡便的涉農信貸特點，我區農辦、發改局、農林局和上述三家銀行積極推行“銀政農”共建活動，把我區有融資需求的農業企業、農民專業合作社、種養殖戶的名單進行了調查摸底。排查出我區有融資需求的農民專業合作社6家，農業企業5家，種養殖戶53家，并向銀行作了積極的推介。目前，共有4家農民專業合作社，家農業企業，家種養殖戶與錫州農商行達成了貸款意向1411萬元。其中：羊尖鎮水產專業合作社50萬、綠羊花卉苗木專業合作社500萬、嚴家橋水產專業合作社100萬、新峰苗木專業合作社100萬、綠羊溫泉農場500萬、綠羊園林有限公司100萬、羊尖花卉園藝場50萬、蝦蟹養殖專業戶5萬、水產養殖專業戶3萬、蔬菜養殖專業戶3萬。農業銀行向東亭農戶發放惠農卡5000余張，郵政儲蓄銀行發放農業貸款500萬元。

三、企業信貸危機協調機制有效構建。

1、動態掌握我區授信企業的信貸綜合情況。為真實反映我區信貸企業的綜合情況，區金融辦加強與銀行之間的信息溝通，每個季度對我區授信企業的信貸情況及時進行匯總，全面掌握情況。對我區部分經營狀況不穩定的信貸企業加強預警，重點關注。

2、建立金融風險監測預警聯絡員周報制度。為切實維護地區經濟和金融穩定，建立了金融風險監測預警聯絡員周報制度，由開發區、各鎮（街道）對轄區內可能或已經出現并引發區域金融運行不穩定的有關事項，包括企業信貸突發事件、企業逃廢債、非法集資、集體退保、理財產品大額虧損引發群體性投訴等情況，密切監控并及時匯總上報，力求在第一時間掌握動態情況，積極采取措施。

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教育行業個人工作計劃范文（14篇）篇十四

一、加強與金融機構的聯絡、溝通、協作。

1.加強金融經濟的信息互通。區金融辦依每月及時把錫山的經濟發展及企業的動態信息情況以及我區年銷售1億以下的中小企業基本情況及時向銀行傳遞，以供銀行發展信貸業務作參考性的基礎資料;同時積極為銀企合作發展做好銀行與企業的溝通工作，給予相關銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區金融環境。

2.組織駐區行長聯席會議。為充分發揮每季一次的行長聯席會議作用，做好銀、政、企的合作對接，一是向各銀行通報全區經濟運行情況，并把有融資需求的企業以及我區擬上市改制的企業名單向各銀行作了推薦介紹;二是共商《區201x年度金融工作要點》的主要工作。三是積極把我區投資項目及進展情況積極提供給各銀行。

二、銀政企合作機制有效加強。

1、銀企對接活動取得實效。今年以來，針對當前企業急需融資的問題，區金融辦牽頭建立企業融資聯動機制，形成條塊結合、快速反映、即時協調解決單個企業融資困難的綠色通道，建立了企業融資服務工作機制，搭建起“銀政企”合作的新平臺。積極組織開展了一系列金融推介授信活動，進一步促進銀企合作，今年以來，分三批累計為37家企業落實新增授信13.762億元：

第一批：為無錫圣貝爾機電有限公司等4戶“三有一缺”(有市場、有效益、有信譽、缺資金)中小企業三月初解決落實新增授信1.1億元。

第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術有限公司等13家急需融資的中小企業、重點企業(項目)后，區金融辦通過多方溝通銜接，有效解決無錫東方國際輕紡集團市場經營管理有限公司等5戶企業的資金需求，落實新增授信金額1.06億元。

第三批：在前兩次的基礎上，再次對我區企業融資需求情況進行了認真的摸底調查，并向中國人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業，經過市區14家金融機構的實地調查和信貸審查，其中，無錫力揚纖維有限公司等28家企業于九月底獲得了銀行11.602億元的授信額度。

2、“銀政農”共建活動深入推進。為解決我區“三農”發展資金難題，提高金融支農的創新能力。根據駐區農業銀行、錫州農商行及郵政儲蓄銀行推行小額、簡便的涉農信貸特點，我區農辦、發改局、農林局和上述三家銀行積極推行“銀政農”共建活動，把我區有融資需求的農業企業、農民專業合作社、種養殖戶的名單進行了調查摸底。排查出我區有融資需求的農民專業合作社6家，農業企業5家，種養殖戶53家，并向銀行作了積極的推介。目前，共有4家農民專業合作社，家農業企業，家種養殖戶與錫州農商行達成了貸款意向1411萬元。其中：羊尖鎮水產專業合作社50萬、綠羊花卉苗木專業合作社500萬、嚴家橋水產專業合作社100萬、新峰苗木專業合作社100萬、綠羊溫泉農場500萬、綠羊園林有限公司100萬、羊尖花卉園藝場50萬、蝦蟹養殖專業戶5萬、水產養殖專業戶3萬、蔬菜養殖專業戶3萬。農業銀行向東亭農戶發放惠農卡5000余張，郵政儲蓄銀行發放農業貸款500萬元。

三、企業信貸危機協調機制有效構建。

1、動態掌握我區授信企業的信貸綜合情況。為真實反映我區信貸企業的綜合情況，區金融辦加強與銀行之間的信息溝通，每個季度對我區授信企業的信貸情況及時進行匯總，全面掌握情況。對我區部分經營狀況不穩定的信貸企業加強預警，重點關注。

2、建立金融風險監測預警聯絡員周報制度。為切實維護地區經濟和金融穩定，建立了金融風險監測預警聯絡員周報制度，由開發區、各鎮(街道)對轄區內可能或已經出現并引發區域金融運行不穩定的有關事項，包括企業信貸突發事件、企業逃廢債、非法集資、集體退保、理財產品大額虧損引發群體性投訴等情況，密切監控并及時匯總上報，力求在第一時間掌握動態情況，積極采取措施。

特化纖貸款擔保事宜。我區自6月份接到華夏銀行懇請錫山區人民政府協調“無錫市中億化纖有限公司”銀行貸款外部擔保的函后，區金融辦積極做好協調工作，加強與市銀監局、相關鎮政府、信貸企業、關聯企業、擔保企業等的溝通協調，取得了較為圓滿的成效。同時，對雙益紡織因受明特擔保影響貸款被壓縮，影響了企業正常生產，及時向市銀監分局協調交流，由銀監分局出面做好農業銀行和中信銀行的工作，使雙益紡織的貸款維持現狀而不受壓縮。通過總結我區神羊集團、明特化纖集團財務危機經驗，建立了企業信貸突發事件預警及應急處置機制，明確了處理信貸突發事件的責任主體、程序和措施等，為實現區域金融安全提供機制保障。

四、農村小額貸款試點工作進展順利。

由我區紅豆集團作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開業運營以來，已累計發放貸款1.61億元，其中小企業貸款1.1億元，農戶及農業經濟組織貸款4575萬元。另外，根據省、市金融工作辦公室根據小額貸款試點工作安排，我區雅迪科技有限公司順利通過市農村小額貸款組織試點工作領導小組成員單位的嚴格評標，于九月份中標組建我區小額貸款公司的資格，經上報省農村小額貸款組織試點工作領導小組辦公室審核通過，于十一月三日正式批復同意籌建無錫市錫山裕民農村小額貸款有限公司，經一個多月的籌備，12月份已通過省金融的開業驗收，至此，我區農村小額貸款公司增至2家。另外，我區東方鋼材城也通過評標，上報省金融辦審核報批通過，正在籌建中。

五、加強對金融政策的推介宣傳。

前期主要針對擔保業務方面的有關政策、農村金融組織機構的組建(如小額貸款公司、財務公司、典當等)相關的組織優惠政策和業務上的稅收優惠政策進行的收集歸類，并加強與這些機構的對接。

同時，根據近期無錫市出臺《關于幫助企業解決續貸過程中暫時性資金困難的意見》，以解決中小企業續貸過程中出現的“資金真空”難題，被稱為“過橋資金”。以及無錫人行今年初動員各商業銀行研究、制定并報請市政府出臺相關規定，大幅降低相關收費標準，通過公推票選方式，確定16家企業房地產評估報告通用評估機構。今后這些通用評估機構所出具的評估報告，將被錫城所有銀行認可的相關精神通過各種渠道向基層進行宣傳。

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。《20xx年下半年工作計劃》由找本站原創首發，機密數據純屬虛構，請注明出處。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度。

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才。

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平。

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。