總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

房地產開發工作總結與不足 房地產工作總結篇一

時光流逝，歲月如梭，轉眼20xx年以離我們遠去，迎來的20xx年，對我來講即是機遇也是挑戰，不管前方的路有多么的曲折，我都會選擇應對，發揮自我的潛能，去挑戰20xx。

時間總是在不知不覺、忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉眼即將迎來新的一年，回顧來到公司的短短的2個月里有得也有失，我對新環境，新事物比較陌生，在公司領導和同事的幫忙下，我很快學習了房地產基礎知識和沙盤的演練及其房地產市場。

作為一名置業顧問，深深感受到自我身肩重任，自我的一言一行代表一個企業的形象，所以要提高自我自身的素質，高標準的要求自我，加強自我的專業知識和專業技能，此外，還要廣泛了解房地產市場的動態，并努力做好自我的工作。

在那里跟大家一齊分享一下在這短短的2個月時間里學到的東西，也許我還不是做的很好，期望以后大家相互學習，讓我們成為一名最優秀的置業顧問。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要堅持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的時候就能具體問題具體分析，樹立自我的專業性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。什么樣的態度決定什么樣的生活。

第八、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。第九、我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。有一顆進取上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，這一年是有意義的，有價值的，有收獲的，公司在每一位員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在激烈的市場競爭中占有一度之地。

房地產開發工作總結與不足 房地產工作總結篇二

1、認真做好綜合辦公室的文件檔案、整理工作

據不完全統計，xx年6月至12月，按照公司要求參與、修改、擬定的綜合性文件、報告、表格、制度共計182份；整理外部收文21份。

檔案管理：建立了公司有關合同文本存檔手續，并認真做好相關文件的借閱、轉移記錄手續，同時同步建立了電子檔案，做到了每個合同文本均有電子檔案的目標。

2、配合公司領導參與公司一些制度的制訂、修改和完善

另外其他的制度還有7個，包括《辦公行為準則》、《員工獎懲制度》、《材料設備采購管理制度》、《銷售管理制度》、《工程管理制度》、《工程招投標管理辦法》、《印章使用管理規定》、《預算及成本管理制度》等制度。

根據上面的有關制度，配合總部及其他部門陸續制訂了一些日常使用表格。

3、員工管理

員工檔案：制訂了員工登記表，豐富了員工的個人資料，不斷完善了員工檔案的管理工作。

人員招聘：通過在當地網絡、報紙、利用周末時間參加招聘會等形式，招聘相關部門人員，進行初步篩選后組織面試。主要有對安裝工程師、預算人員、營銷部人員、采購人員等的招聘。

4、車輛管理。制定了相關的使用表格，努力做好車輛的用車登記、用油登記，安全管理等工作。

5、辦公用品的考察、購買、保管及發放。購買、管理公司辦公用品，如電腦、打印機、投影儀、其它一些日常用品等的采購與管理；完成公司xx年固定資產定期清點及辦公用品庫存清點。

6、每周工作報告的整理。根據工作需要，李總決定公司定期召開每周例會，以安排下周的工作任務，對每個工作任務的完成時間及要求都明確記錄安排到位。

7、公司辦公網絡的維護。

8、成本節約

與xx大酒店簽訂合作協議，總部來人或本公司人員住宿均可享受6.6折優惠；為節約成本，保證車輛維修質量，簽訂了《車輛定點維修協議》；日常辦公用品采購實行一月一申報，嚴格按照預算購買的辦法，以控制支出；日常打印、復印、物品領用均實行登記控制的辦法。

下班后要斷電、定期處理一些過期或不用的外部宣傳資料等。

10、公司的其它一些日常接待等。

2、 物業方面

了解在xx市成立物業公司的條件，對xx市成規模的房地產住宅小區的基本資料和物業收費情況進行了摸底統計調查。

與外地知名物業顧問公司和當地物業公司的前期接觸及合作方面的洽談，包括合作形式、內容、價格等相關信息進行交流，針對聘請外地、當地、自己成立物業公司作出優劣勢比較分析，并提出相關意見。

3、 對xx市及有關大型商場的基本參數，與合同成本部徐經理一起進行了調查，并形成文件。

4、 政府政策、有關樓盤的廣告掃描及其相關活動等內容的跟蹤和統計。

5、 配合營銷代理公司和營銷部參與樓盤住宅及商業的市場調研，組織召開部分接受調查人員座談會，討論戶型設計的優劣。

6、 利用圣誕節期間組織去蒙山郊游活動。

7、 參加市政府組織的《新生活方式展》、市房地產業協會組織的《房屋登記辦法》培訓，制訂培訓學習計劃、組織公司內部人員相互培訓學習，努力提高全體人員的綜合知識面。

8、 參加公司組織的各種專題性會議。包括安案設計中的戶型設計討論會、xx市目前最熱銷戶型討論會、材料會議、營銷公司專題會、營銷報告討論會等。

9、 參與商場招商的前期聯系。

10、 市區房地產項目相關信息調查。

11、 其它工作。

通過xx年以來的學習、工作，感覺到自己正在慢慢成長和不斷自我調整與完善，自己的行為標準、思想覺悟和工作能力正在盡快的向公司要求的目標靠攏。雖然每件事都是竭盡全力，努力做好，但在工作中也遇到了一些問題，還有很多不足的地方需要改進。

1、 企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。由于公司日常工作主要以前期調查、聯系為主，在日常考勤、獎懲方面做得不是很好，當然也有其它的一些因素在里面。時間一長，易造成人員紀律渙散、工作思想不能集中，造成遲到現象一直不能很好的解決，甚至出現一些不正常的攀比現象。

2、 主要是員工素質水平和業務技能水平參差不齊，團隊整體素質和自身意識不高。由于每人的思想覺悟不高，加上對自身行為標準的自我放寬、自身綜合素質的高低、專業水平的局限等因素，造成了這樣或那樣一些根本就不該出現的問題，工作結果也讓人很不滿意。

3、 部門內部有些工作明顯滯后。如考勤管理、車輛管理、檔案管理、日常服務工作等均需加強和提高，需要提出的是對公司的車輛及駕駛員的日常管理不到位，導致在半年的時間里發生了三起責任事故。部門內安排工作的執行、跟進程度已經有些落后；檔案管理方面的工作還不是很完善。

4、 部門間溝通有待加強。尤其在對每周工作安排事情的及時溝通、督促方面，定期座談、步調協調上需進一步加強與提高。

5、 電腦有12臺，撥號上網4臺，其它電腦共用一個號，無法從根本上解決上網不出現問題。導致有時會出現共用網絡上不去的情況，可能會導致一些工作的拖延。

6、 打印機的控制。由于是集體辦公，對于打印復印的紙張使用、登記及節約控制存在缺陷。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進公司的全面工作。

1、 尊重領導，團結同事，在總部和李總的領導下，作好自己份內工作，配合好其他部門的工作。

2、 切實加強企業內部管理，進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。

3、 繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、 加快工作進度，使部門內的工作早日走上正軌。

5、 加強部門之間、本部門與其他部門人員的工作和思想交流，使之思想統一，步調一到長。真正做到勁往一處想的目標。

6、 針對已發現和其它存在的問題，采取一些行之有效的辦法，改進工作，提高成績。

7、 繼續努力并提高日常服務水平，拌演好公司服務者的角色。

房地產開發工作總結與不足 房地產工作總結篇三

乙方：

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規之規定，為明確責任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。

項目名稱：

地址：

在本協議所述地塊上：擬建________小區工程，規劃占地30000平方米。

1、投資方式：合作股份

1、包工包設備按平方米285元計算

2、包工不包設備按平方米188元計算

合作開發項目的前期工作由甲方負責，包括但不限于以下各項：

(1)落實合作開發項目用地規劃手續，獲得合建項目占地的使用地規劃批文，土地使用權人為甲方，土地使用不附帶第三者的利益限制。

(2)落實合作開發項目占地的規劃報建工作。

(3)完成合作開發項目規劃用地的拆遷、安置及補償工作，拆遷安置及補償費用包含在總投資內。

(4)甲方負責合作項目的整體供水、污水處理、供電、安裝、供氣、通訊報裝手續，甲方應負責合作項目的資源供應。

(5)甲方負責合作項目開工手續的辦理，獲得開工證，使合作項目可以合法開工建設。

本協議簽署后，甲方組織合作項目工程關聯辦公室，具體協商工程管理、項目進展、人員聯絡、財務及工程進度安排。

1、合作開發物業應于竣工后交付使用，合作項目應取得《建設工程質量核驗證書》。

2、合作開發物業竣工交付時，甲乙雙方應共同參加施工方、設計單位的竣工驗收。

2、按法律及政策規定，乙方分得物業時，相應分攤的國有土地應辦理土地使用權變更登記手續，即將該片國有土地使用權人變更為乙方的手續。此項手續由甲方負責協調辦理。

1、該項目資金在旬邑縣信用聯社營業部行開戶管理。

2、_________方經濟責任由_________擔保。保證方有權檢查督促_________方履行合同，保證方同意當_________方不履行合同時，由保證方連帶承擔經濟責任。

3、_________方愿以_________作抵押品，另附明細清單作為本合同的附件。_________方不履行合同時，_________方對抵押品享有處分權和優先受償權。

_________

_________

1、甲方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。

2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

乙方：

1、乙方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。

3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密)予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為50年。

1、根據本合同需要一方向另一方發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式。

2、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起5日內，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

本合同履行期間，發生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規定的時限內(書面通知發出_5_天內)簽訂書面變更協議，該協議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

(1)提交咸陽市仲裁委員會仲裁;

(2)依法向人民法院起訴。

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發生通知另一方，并在該不可抗力事件發生后10日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續時間的適當證據及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發生時，雙方應立即通過友好協商決定如何執行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續履行合同的能力，則雙方可協商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。

4、本合同所稱

本合同未盡事宜或條款內容不明確，合同雙方當事人可以根據本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯條款的內容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

2、本合同正本一式4份，雙方各執2份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

房地產開發工作總結與不足 房地產工作總結篇四

眾所周知，在過去的一年里，--導致國內房地產業銷售額大幅下降。我省我市房地產經濟雖無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境、大氣候的沖擊。普遍出現銷售不旺的困難局面。

1、--銷售部全年共計銷售--商品房建筑面積約2萬平方米。--銷售部全年共計銷售--商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。

--銷售部還積極組織內外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。

2、--工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。

----年年底實現一期23棟樓主體工程全部結頂。

以上，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米。

--工程部還完成了相應的工程管理和質量管理工作，--工程部榮獲省建設廳頒發“省級建設科技示范先進單位”，--樓盤被評定為“省級優質結構主體小區”和“省級建設節能專項示范工程”;--工程被評定為“省級首家節能65試點小區”。--被授予省級“節能工作先進個人”稱號。

3、--物業服務公司去年全年物管費收繳率完成87以上。

--物業公司各服務站，在加強為業主服務，提高各服務小區人居環境質量上，緊密圍繞公司領導提出的“小區綠草如蔭、有樹、有草、有水;小區內干凈衛生、無字紙;小區內安全、舒適、不丟車輛”的三項基本管理目標，做到了花大力氣，下大功夫。--世紀新城被市政府授予“市優秀小區稱號”，--被授予“市優秀物業管理小區”稱號。

4、經紀公司全年完成二手房中介和--商品房、--商品房代售工作。

1、策劃部：

該部配合--銷售部和--銷售部銷售工作完成了在--組織報導和80余篇宣傳任務;完成《--》第8、9、10期編輯出版任務;與--等媒體協作完成“--杯愛--100個理由”、“--之夜”、“炮團聯誼”等外宣活動四十余次，有力宣傳了公司對外形象，推介了公司新產品，提高了公司銷售效果。

2、財務部：

該部去年全年為--工程和--工程建設及時撥付工程款，回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務、報表，被省工商行評定為--年2-信用單位，為公司完成全年工程建設計劃進行了有力的財務支持，并實現全年無差錯，確保了資金運作的安全。

3、人力資源部：

人力資源部在人手少、任務重的情況下，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術人員8名，銷售人員20名，物業保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運行。

4、開發部：

該部在--經理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創新，認真編寫了在--市房地產業界頗有影響的《--》，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎，受到--市房地產業界的一致贊揚。

同時，該部按董事會要求，克服了重重困難，及時完成了“--”、“--”從征地到領取商品房予(銷)售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產開發和商品房銷售的合法性做出了貢獻。

5、辦公室：

辦公室是在董事會直接領導下，從事公司各部門行政管理、法律事務、后勤保障和對外聯絡、協調的重要機構。辦公室去年全年共主持總經理辦公會并編寫《會議紀要》27期，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律、行政事務數十起;對保障公司的合法權益，維護公司聲譽，協調公司各部門工作，維持公司正常運作秩序，正確處理與業主和其他部門糾紛，做出了顯著貢獻。

在全體員工共同努力下，一個“比、學、趕、幫”的風氣正在形成。--年，經全體員工民主評議，評先領導小組和董事會批準，共產生先進員工19名，他們是：售樓狀元1名;優秀員工5名;優秀部門2名;成績突出團隊1名;優秀經理2名;先進員工11名。他們在各自不同的崗位上，為公司的發展做出了優異的貢獻。在這里，我代表公司董事會和全體員工，向他們表示誠摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝!

房地產開發工作總結與不足 房地產工作總結篇五

乙方(受托方)：_____________

1、甲方____房地產開發公司，是由公司與乙方合作投資的____房地產開發公司，甲方已獲得了_____________房地產項目的開發權。

2、項目概況：房地產項目規劃占地面積約_________畝，建設用地面積約________畝，代征地面積約______畝，容積率約________。

3、根據乙方與公司于年月日簽訂的《股權轉讓協議》中地約定：乙方應協助甲方盡量以協議出讓的方式取得房地產項目的土地使用權和開發權。如該地塊需按照有關規定進行招投標(掛牌)，乙方承諾以等同于協議出讓的價格條件協助甲方獲得_____________房地產項目的土地使用權和開發權。

4、甲方經公司董事會決定，將開發________房地產項目的所有政府批準文件及征地手續，包括土地補償、拆遷、安置等工作，委托乙方進行辦理。

經甲、乙雙方友好協商達成如下協議，以茲共同遵照執行：

1.1授權乙方以甲方的名義取得開發房地產項目的所有政

府文件的批復及項目征地、農民的安置補償、拆遷等事宜。

2.1甲方應向乙方支付乙方完成第1條1.1款委托事項的委托費用適用包干原則，多不退少不補。

2.2第1條1.1款委托事項，即_____________房地產項目的委托費用按照建設規劃用地每畝_____________萬元人民幣、規劃代征用地每畝_____________萬元人民幣的標準計算，甲方應向乙方支付的委托費用共計_____________萬元人民幣。

2.3甲方支付的_____________房地產項目的委托費用，包含征地補償費、拆遷費、青苗補償費，該費用應計入甲方的成本。

2.4除上述所列費用之外產生的其他開發費用，包括但不限于土地出讓金及相關稅費、建安成本、管理費用等，由甲方—— ____房地產開發公司的股東按照股權比例分別承擔。

3.1開始時間：甲方原股東向_____________轉讓股權完成的時間為準，即以甲方辦理完畢工商變更登記，取得新的營業執照為委托事項開始之日。

3.2完成時間：在____年_____月_____日之前完成本合同第1.1款約定的委托事項。

4.1房地產項目的委托費用，由甲方按照實際征地交款(不包括土地出讓金)的時間和金額予以按期足額支付。用款時乙方需提前申請用款，并將用款時間、用途填寫清楚，甲方應按照急款急用、不影響項目開發進度的原則及時審核、及時支付。

5.1經甲方財務核算，若_____________房地產項目的利潤已經超過_____________萬元(不含_____________萬元)時，甲方應在財務報告出具之日起_____________日內向乙方支付利潤的_____________ %。

5.2經甲方財務核算，若_____________房地產項目的利潤在_____________萬元(含_____________萬元)以下時，甲方應按向乙方支付實際利潤的_____________ %。

6.1本協議生效后，甲、乙任何一方無故提出終止協議，應按委托費用總額的5%向對方支付違約金。

向乙方支付違約金。如逾期超過30天，則乙方有權解除本合同，甲方應向乙方支付違約金萬元人民幣，乙方有權不退還已為該項目支付的全部款項。若違約金不足以賠償乙方因此所遭受的損失，乙方有權向甲方追償賠償款。

6.3若乙方未按本合同第3條的約定完成委托事項，甲方除有權解除本合同，并有權要求乙方按委托費用總額的5%向甲方支付違約金。但是因為甲方逾期支付委托費用導致乙方未能按期完成委托事項的，應相應的免除乙方的違約責任。

6.4若乙方非因甲方原因而不能完成委托事項，給甲方造成損失的，乙方同意由甲方按投資股權比例所分配的利潤中予以直接扣除。

認定為無效時，由過錯的一方承擔違約責任，雙方均有過錯的，則由雙方按責任大小承擔各自相應的責任。

如本合同各方就本合同之履行或解釋發生任何爭議的，應首先協商解決;若協商不成，應向北京仲裁委員會提請仲裁，仲裁適用該會之《仲裁規則》，仲裁裁決書終局對雙方均有約束力。

8.1本協議壹式貳份，雙方各執壹份，具有同等的法律效力。

8.2本協議經甲、乙雙方法定代表人簽字并蓋章后，自乙方與_____________簽訂的《股權轉讓協議》生效之日起生效。

甲方：____房地產開發公司乙方：_____________

房地產開發工作總結與不足 房地產工作總結篇六

1.熟悉了解公司各項規章制度

我于xx年x月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

2.熟悉項工程的結構，現場情況

作為土建工程師，熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現場，對現場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的結構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。

3.參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及工程部的實際情況，并參考xx以及其它比較知名的地產企業的相關制度，編制修改了工程部工程管理的各項規章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項目開發其它專業有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。

4.分析2020年天氣情況

為了完成2020年公司的項目開發任務，并做出科學而且符合實際的2020年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃，我對2020年全年的天氣情況進行分析，結合xx的常年的天氣狀況，對2020年的天氣進行了預測，同時將天氣情況和工程進度互相結合，對工程進度進行合理的調整，抓緊施工良好季節，避開雨季大規模施工，并做好雨季以及高溫季節的施工以及安全保護措施。

1.缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2.缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3.專業面狹窄

作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續性發展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

1.合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據。熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。

樹立強烈的合同意識。在合同面前，業主和承包商的地位是平等的。一方面，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件；另一方面，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

2.質量控制

工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質量進行控制和監督，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系，進場材料、設備的質量控制，監理規劃、監理實施細則的審查以及對監理工程師日常監理工作的監督和檢查等幾個方面。

承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系，質量保證體系是否經認證單位認證，是否制定了明確的質量目標和計劃以及質量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質量控制。檢查承包商是否根據設計圖紙的規定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質量控制。

監理規劃和監理工作實施細則的審查。業主的意志要通過監理工程師來實現。監理工作的好壞與監理規劃和監理工作實施細則的優劣有直接關系。

經常深入工地了解情況，同時對監理工程師的日常監理工作進行監督檢查。特別強調帶著問題下工地進行調查研究。

3.進度控制

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規劃，研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規范管理以提高工作效率。

4.加強全員經營意識

許多人錯誤認為項目開發只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關系并不是很大。其實項目開發相當復雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發和銷售如此簡單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。

2020年已過去，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我們員工樹立了榜樣。總結過去，展望未來，xx年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開發的排頭兵，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

房地產開發工作總結與不足 房地產工作總結篇七

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。

因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃xx小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加xx拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

不知不覺，在x工作已經一年有余，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。

第一次接觸房地產，有太多對大國地產的企業文化及公園世家這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

房地產開發工作總結與不足 房地產工作總結篇八

地址：_________

受委托方(乙方)：_________

地址：_________

身份證號碼：_________

一、委托事項：

1、甲方委托乙方負責德陽市旌陽區杏花巷小二樓舊房拆遷工作和水利局德陽分院西小區家屬院住宅用地項目的業主委員會或相關負責人進行協商談判拆遷補償安置事宜，保證甲方以不高于本條第2項所列條件取得該項目的開發權。

2、乙方保證該項目新建房屋容積率為6.5及以上，該項目還建安置房總面積以與業主簽訂的拆遷補償協議為準(還建總面積3.4萬平米，誤差正負百分之十)。

3、甲方取得該項目開發權后，乙方協助甲方辦理項目所涉及的32畝土地的土地使用權證，協助辦理該項目開發的相關批準文件。但所需繳納的土地使用權出讓金總價及相關稅費由甲方承擔。

4、委托乙方負責承擔該項目報建前的所有工作;委托支付相關費用(包含但不限于以下工作和費用：前期安置費用，該項目所涉及的舊危房拆除，建渣清運，處理因拆遷安置的問題及糾紛費用)。

二、委托費用：

采用委托包干形式，委托費用為人民幣5600萬元。

1、本協議簽訂時甲方向乙方支付1000萬元，由雙方設定共管賬戶，甲方委派人員對該資金的使用進行監管，乙方保證專款專用于該項目，不得挪著他用。

2、乙方完成拆遷后3個工作日內甲方支付給乙方_________萬元。

3、從甲方入場開工建設之日起6個月內，甲方支付給乙方余款2600萬元。

4、該項目報建且乙方將清理完畢的項目土地交付甲方后，乙方即完成該合同項下所有委托工作。

三、委托工作完成時間：

六個月。從甲方支付第一次1000萬元款項之日起開始計算，乙方應于約定期限內完成所有委托工作。

四、違約責任：

1、乙方從收到1000萬元之日起六個月內，未按約定完成委托工作，將干凈土地移交給甲方開發的，則構成違約，乙方如數退還甲方支付的費用并承擔違約金200萬元。

2、甲方未按規定繳納土地使用權出讓金或放棄對項目的開發或未按約支付給乙方費用，則構成違約，甲方應承擔違約金200萬元。

五、若因本合同發生爭議由甲方所在地人民法院管轄。

六、本協議一式四份，雙方各執兩份，簽章生效。

甲方：_________

_________年_________月_________日

乙方：_________

_________年_________月_________日