報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

農(nóng)險(xiǎn)年度工作總結(jié) 專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)報(bào)告專業(yè)技術(shù)個(gè)人工作總結(jié)篇一

農(nóng)險(xiǎn)年度工作總結(jié) 專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)報(bào)告專業(yè)技術(shù)個(gè)人工作總結(jié)篇二

一、緊扣專業(yè)建設(shè)方略，切實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作

漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)擁有一支年輕化、學(xué)歷高、實(shí)力強(qiáng)，而且作風(fēng)頑強(qiáng)、銳意進(jìn)取的專業(yè)隊(duì)伍。在專業(yè)建設(shè)中，我們充分發(fā)揮學(xué)術(shù)帶頭人與學(xué)科帶頭人的作用，積極培養(yǎng)學(xué)術(shù)骨干，緊扣特色專業(yè)建設(shè)目標(biāo)，加大力度進(jìn)行專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。教學(xué)科研并重，以教學(xué)為基礎(chǔ)，以科研為提升，積極開展學(xué)術(shù)交流，營(yíng)造健康和諧的學(xué)術(shù)氛圍。特色專業(yè)在學(xué)院未來(lái)發(fā)展方面要起龍頭作用，為此全系同志進(jìn)一步把各教研室工作做細(xì)、做強(qiáng)、做大，真正做到未雨綢繆。

1. 力促漢語(yǔ)言文學(xué)特色專業(yè)健康發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)本專業(yè)為品牌專業(yè)。 “”期間，本專業(yè)加大引進(jìn)人才力度，加快制度建設(shè)，加速教學(xué)改革，建設(shè)精品課程，為學(xué)校進(jìn)入更高的平臺(tái)做好了超前準(zhǔn)備;培養(yǎng)了一批批具有漢語(yǔ)言文學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能和初步的科學(xué)研究能力的合格中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)教師、教育科研人員、文秘工作者;每年畢業(yè)師范類專轉(zhuǎn)本生300人左右。本專業(yè)畢業(yè)生一直保持著較高比例和較高質(zhì)量的就業(yè)率，其中有一大批相繼進(jìn)入了我院附屬高中、南京十三中、南京北京東路小學(xué)、游府西街小學(xué)、長(zhǎng)江路小學(xué)和外地的名校，還有一些考取了碩士研究生、公務(wù)員和事業(yè)單位。不少用人單位對(duì)本專業(yè)畢業(yè)生另眼相看，給予很高的評(píng)價(jià)，主動(dòng)要求我們派畢業(yè)生前往實(shí)習(xí)，在公開招聘前提前來(lái)我院物色本專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。這一切為本專業(yè)成為院品牌專業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2. 積極引進(jìn)高學(xué)歷、高職稱人才，保證了本專業(yè)的良性發(fā)展。為適應(yīng)高教事業(yè)的發(fā)展，本專業(yè)從“十五”期間就致力于發(fā)展一支高素質(zhì)、高水平、高職稱、高學(xué)歷的師資隊(duì)伍。截至20xx年x月，漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)先后吸納2名博士，一位從事古代漢語(yǔ)、古文獻(xiàn)研究，一位從事先秦兩漢文學(xué)研究。

3. 剛?cè)嵯酀?jì)，依靠激勵(lì)、感召、啟發(fā)、示范、引導(dǎo)等方法，進(jìn)一步夯實(shí)了漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)教學(xué)基礎(chǔ)，并為本專業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。在學(xué)院的統(tǒng)一部署下，本專業(yè)貫徹傳統(tǒng)的“課比天大”“教學(xué)無(wú)小事”的教學(xué)管理理念，通過(guò)強(qiáng)化教學(xué)管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)過(guò)程、教學(xué)行為以及教學(xué)秩序;充分調(diào)研、借鑒兄弟院校的學(xué)分制，有序推進(jìn)學(xué)分制，強(qiáng)化并完善教育教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控隊(duì)伍;以教學(xué)工作的目標(biāo)管理為手段，持續(xù)提高教學(xué)質(zhì)量。

二、繼續(xù)深化教學(xué)改革，不斷完善課程體系

本著一切為了專業(yè)發(fā)展的需要，為了與時(shí)代同步，系科進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)改革，進(jìn)一步落實(shí)理論與實(shí)踐結(jié)合的人才科學(xué)發(fā)展觀，真正做到為社會(huì)服務(wù)、為教育服務(wù)。

1. 面向社會(huì)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。近三年，本專業(yè)為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)新型教育人才的需要，科學(xué)地將漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)調(diào)整為三個(gè)模塊，即漢語(yǔ)言文學(xué)基礎(chǔ)理論、漢語(yǔ)言文學(xué)教育研究和漢語(yǔ)言文學(xué)應(yīng)用技能。調(diào)整原有基礎(chǔ)性課程與實(shí)用性課程的課時(shí)，對(duì)內(nèi)容詳盡的課程做了相應(yīng)的整合，增開了針對(duì)學(xué)生專業(yè)理論水平和實(shí)踐能力提升的一些理論實(shí)踐選修課程，如《語(yǔ)文教師專業(yè)素養(yǎng)與教學(xué)實(shí)務(wù)》《語(yǔ)文教學(xué)理論研究》《語(yǔ)文美育》等;將《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容納入講授與考查之列;還增加了一些富于時(shí)代氣息和面試的課程，譬如“演講與口才”、“說(shuō)課”，等等，供學(xué)生在二年級(jí)選修。

2. 牢記四個(gè)“有利于”，以便于合理地選取教學(xué)內(nèi)容。調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，簡(jiǎn)言之，就是為了教育事業(yè)這一百年大計(jì)，因此，本專業(yè)以如下四個(gè)有利于為基本指南，即有利于學(xué)生學(xué)習(xí)漢語(yǔ)言文學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)與基本技能;有利于學(xué)生進(jìn)一步進(jìn)行學(xué)科研究的初步訓(xùn)練;有利于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力;有利于學(xué)生在大學(xué)畢業(yè)前獲得相應(yīng)的中小學(xué)教師技能培訓(xùn)。使學(xué)生能夠輕松走向課堂，也能夠愉快步入研究性大學(xué)進(jìn)一步深造。

用中不斷修訂。由南師大出版社20xx年出版的本專業(yè)專任教師編著的系列教材，近期已有部分教材再版重印;本專業(yè)專任教師編著的這套系列教材，獲20xx年度高等教育教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。還派出本專業(yè)專任教師參與我院分院五年制高師《語(yǔ)文》和《現(xiàn)代漢語(yǔ)》教材的編寫，擔(dān)任各分冊(cè)教材的主編、副主編;這批教材也已走進(jìn)高師講堂，教材的修訂、選本的編撰工作也在有序進(jìn)行。

三、有限的經(jīng)費(fèi)投入，無(wú)限的教育產(chǎn)出

這些有限的經(jīng)費(fèi)支出，為本專業(yè)教師創(chuàng)造了一個(gè)更具有外延性的教學(xué)與科研平臺(tái)，為學(xué)生提供了更優(yōu)質(zhì)的實(shí)習(xí)平臺(tái);這一切不僅符合本專業(yè)發(fā)展要求，而且為迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)做了充分的準(zhǔn)備。

四、措施得力顯特色，多管齊下出成效

1. 積極采取各項(xiàng)措施，以保證漢語(yǔ)言文學(xué)特色專業(yè)建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第一，加強(qiáng)加速師資隊(duì)伍建設(shè)，確保師資隊(duì)伍建設(shè)上水平上臺(tái)階;第二，加大課程建設(shè)力度，確保滿足學(xué)科發(fā)展需求;第三，深化教學(xué)改革，緊緊圍繞教學(xué)大綱、計(jì)劃、教材、課程建設(shè)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)等進(jìn)行全面改革，把漢語(yǔ)言文學(xué)(師范類專轉(zhuǎn)本)特色專業(yè)的建設(shè)落到實(shí)處。在“”期間，這些措施均已得到很好落實(shí)并初見成效，以達(dá)到預(yù)期建設(shè)目標(biāo)。

2. 及時(shí)修改現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。從20xx年秋季開始，漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)首先調(diào)整了過(guò)去整齊劃一、統(tǒng)一組織的集體實(shí)習(xí)模式，做到統(tǒng)一部署、集體實(shí)習(xí)與工作意向確定的個(gè)體實(shí)習(xí)相結(jié)合的靈活原則;在教學(xué)法課程中進(jìn)一步融入“新課程標(biāo)準(zhǔn)”、“教育與心理”、“教師法”與“說(shuō)課技能”，并作為考核內(nèi)容;再者，調(diào)整了選修課部分，增加了“面試禮儀”、“普通話訓(xùn)練”、“演講與口才”等更符合學(xué)生迫切需要的基本技能課程。到目前為止，這幾部分業(yè)已達(dá)到預(yù)期要求。

3. 引進(jìn)高學(xué)歷高層次人才，建設(shè)高質(zhì)量師資隊(duì)伍。本著寧缺毋濫的前瞻性戰(zhàn)略眼光，近幾年，共引進(jìn)兩位博士，進(jìn)一步充實(shí)了專業(yè)師資隊(duì)伍。本專業(yè)專任教師中現(xiàn)有享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼的專家2人，江蘇省有突出貢獻(xiàn)的中青年專家1人，江蘇省“333”工程第二層次培養(yǎng)對(duì)象1人，江蘇省“青藍(lán)工程”學(xué)術(shù)帶頭人培養(yǎng)對(duì)象2人、青年骨干教師培養(yǎng)對(duì)象3人。一位教師遠(yuǎn)涉東洋完成國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目。一支結(jié)構(gòu)較合理，具有可持續(xù)發(fā)展能力的，高學(xué)歷、高職級(jí)、高水平的專任教師隊(duì)伍，已經(jīng)初步形成。

4. 加快提升教師的科研水平，大幅提升科研成果的數(shù)量與質(zhì)量。漢語(yǔ)言文學(xué)特色專業(yè)建設(shè)期間，有一位教師獨(dú)立承擔(dān)國(guó)家社科基金項(xiàng)目一項(xiàng)，兩位教師獨(dú)立承擔(dān)省教育廳哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目?jī)身?xiàng)，多位教師主持院“”科研課題多項(xiàng)，5位教師獲院學(xué)術(shù)著作出版資助;此期間本專業(yè)專任教師出版?zhèn)€人學(xué)術(shù)著作十余種，發(fā)表學(xué)術(shù)論文數(shù)十篇。

5. 進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)管理制度，提高教學(xué)質(zhì)量。經(jīng)過(guò)多年苦心經(jīng)營(yíng)，目前，系常規(guī)教學(xué)工作井然有序，教學(xué)綱領(lǐng)性文件一應(yīng)俱全，組織與實(shí)施均非常有力、到位;教學(xué)改革與教學(xué)研究活水長(zhǎng)流，成果顯著;各類教學(xué)檔案齊全，管理有力;管理人員立足本職工作，任勞任怨。總之，教學(xué)管理已達(dá)規(guī)范化、專業(yè)化要求。

6. 合作辦學(xué)成績(jī)斐然。本專業(yè)的師范類專轉(zhuǎn)本是與蘇州大學(xué)合作辦學(xué)，接受該校教務(wù)部門和文學(xué)院的教學(xué)工作指導(dǎo)，互相信任，配合默契，合作愉快;依托省內(nèi)多所教師進(jìn)修學(xué)校等機(jī)構(gòu)合作舉辦本專業(yè)成人“專升本”教育，也合作得十分成功。

五、優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，彰顯專業(yè)特色優(yōu)勢(shì)

漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)自復(fù)辦以來(lái)，經(jīng)過(guò)連續(xù)的建設(shè)與發(fā)展，逐步在教師隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)科建設(shè)、教材建設(shè)、課程設(shè)置與建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)與學(xué)生就業(yè)等方面形成了自身特色。

1.教學(xué)隊(duì)伍優(yōu)。本專業(yè)教師具有比較豐富的兩年制大專起點(diǎn)本科學(xué)歷補(bǔ)償教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們熟悉學(xué)生的專業(yè)背景，有較高的教學(xué)水平和專業(yè)科學(xué)研究能力。目前本專業(yè)擁有高水平的專業(yè)帶頭人，共有5名教授(為全院教授數(shù)的20%)，其中兩人為享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼的專家，一人同時(shí)是本院唯一一位省“333”工程第二層次培養(yǎng)對(duì)象，還有一批高水平的副教授和青年講師，教師團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，整體素質(zhì)較高，是目前江蘇教育學(xué)院師資隊(duì)伍力量最強(qiáng)的專業(yè)之一。

2.教學(xué)計(jì)劃和大綱針對(duì)性強(qiáng)。在學(xué)習(xí)兄弟院校漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)本專業(yè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，又多次組織調(diào)查研究，充分考慮生源的學(xué)習(xí)背景和實(shí)際發(fā)展需要，認(rèn)真設(shè)計(jì)編寫了科學(xué)合理的專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和各科教學(xué)大綱，對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)既注意全面性又突出重點(diǎn)，從目前基礎(chǔ)教育的實(shí)際需要出發(fā)，要求學(xué)生不可急功近利，一定要全面系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基本知識(shí)和基本理論，打好基礎(chǔ);同時(shí)也要強(qiáng)化把專業(yè)基礎(chǔ)理論轉(zhuǎn)化為教學(xué)技能的能力。

3.教材與精品課程建設(shè)初見成效。目前，由本專業(yè)教師編寫的7種專用教材，已于20xx年x月由南京師范大學(xué)出版社出版，并在使用中不斷修訂。圍繞必修課展開教學(xué)改革，已建成一門省級(jí)精品課程(“中國(guó)古代文學(xué)”)，三門院級(jí)精品課程(“中國(guó)古代文學(xué)”、“中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)”與“語(yǔ)文教學(xué)論”)。

4.人才培養(yǎng)模式科學(xué)。本專業(yè)充分考慮基礎(chǔ)教育教師的工作特點(diǎn)，注重將學(xué)生的基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)、科研能力的培養(yǎng)和教學(xué)實(shí)踐能力培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)。要求學(xué)生在學(xué)習(xí)中深入理解當(dāng)前國(guó)內(nèi)外基礎(chǔ)教育理論、母語(yǔ)教育、漢語(yǔ)言文學(xué)教育的最新發(fā)展和改革動(dòng)向，把握本專業(yè)理論研究成果的價(jià)值追求;同時(shí)，帶領(lǐng)學(xué)生開展豐富多樣的教育調(diào)查、教育考察、文化考察和大量的見習(xí)與實(shí)習(xí)活動(dòng)，積極引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注本專業(yè)和國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)教育教學(xué)改革的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，培養(yǎng)其研究問題和解決問題的綜合實(shí)踐能力。

5.改革力度大。本專業(yè)不僅加大教師隊(duì)伍建設(shè)的力度，高度重視教師的進(jìn)修學(xué)習(xí)特別是在職進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高教師的科學(xué)研究能力和教學(xué)水平，目前本專業(yè)有4位教師在職攻讀博士學(xué)位;同時(shí)，為了培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，本專業(yè)通過(guò)演講比賽、技能大賽(三字一話、說(shuō)課等)、雙休日綜合文化素質(zhì)課、社會(huì)用字調(diào)查等活動(dòng)，提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)技能和教科研能力。

6.服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。本著“以生為本”、“一切為了學(xué)生”的指導(dǎo)思想，大力開展就業(yè)指導(dǎo)、考研指導(dǎo)，并鼓勵(lì)學(xué)生積極就業(yè)、靈活就業(yè)。在師生的共同努力下，兩屆畢業(yè)班許多學(xué)生在南京六城區(qū)中小學(xué)教師招考中理論考試和實(shí)踐考核均表現(xiàn)出色，不少非南京籍同學(xué)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，留在南京的中小學(xué)任教;04級(jí)的鄭曉春進(jìn)入了無(wú)錫市現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)校，05級(jí)的戴婧進(jìn)入江蘇畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，章蕾進(jìn)入江南大學(xué)太湖學(xué)院，08級(jí)的魏孟玲進(jìn)入南京曉莊學(xué)院，王辰辰進(jìn)入南通航運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成為高校教師。07級(jí)的余匯進(jìn)入江蘇省電化教育館。此外，在各地的中小學(xué)教師招聘考試中，本專業(yè)的學(xué)生也有令人滿意的表現(xiàn)，很多畢業(yè)生順利被當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)中小學(xué)錄用。三屆畢業(yè)生中都有一批學(xué)生順利通過(guò)國(guó)家公務(wù)員招錄考試，進(jìn)入地方黨委、政府機(jī)關(guān)工作。06級(jí)的郭琛被江蘇省煙草公司錄用，顯示了良好的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。以上事例一定程度上反映了本專業(yè)對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的社會(huì)服務(wù)意識(shí)和工作績(jī)效。

六、依然存在的問題，尚待改進(jìn)的措施

問題一，雖然引進(jìn)了一些高學(xué)歷、高職稱人才，但學(xué)院被邊緣化的現(xiàn)狀和資金不足等原因，對(duì)人才引進(jìn)還存在瓶頸;圖書資料室建設(shè)資金的投入缺口很大;在深化教學(xué)改革過(guò)程中，一些措施還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化。

改進(jìn)措施：立足選送現(xiàn)有教師攻讀博士學(xué)位的同時(shí)，在引進(jìn)高職、高學(xué)歷人才方面爭(zhēng)取學(xué)院的更大支持，確保師資隊(duì)伍再上新階梯;購(gòu)買圖書經(jīng)費(fèi)投入有待加大;加強(qiáng)監(jiān)管力度，進(jìn)一步落實(shí)與完善教學(xué)改革舉措。 問題二，與社會(huì)接軌方面的課程設(shè)置還不夠，相關(guān)的內(nèi)容、課時(shí)數(shù)，包括開設(shè)時(shí)間等問題有待進(jìn)一步完善。

改進(jìn)措施：繼續(xù)收集與社會(huì)接軌的相關(guān)訊息，進(jìn)一步完善專業(yè)課程選修模塊。

識(shí)的系統(tǒng)完整，又保證學(xué)生與社會(huì)“無(wú)縫接軌”。

另外，在教學(xué)相應(yīng)環(huán)節(jié)仍需學(xué)院大力支持，不斷補(bǔ)充、更新教學(xué)設(shè)備，確保教學(xué)活動(dòng)與科研活動(dòng)正常進(jìn)行。

江蘇教育學(xué)院中文系 20xx年x月x日

農(nóng)險(xiǎn)年度工作總結(jié) 專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)報(bào)告專業(yè)技術(shù)個(gè)人工作總結(jié)篇三

本人于20xx年7月畢業(yè)于福州建筑工程職業(yè)中專學(xué)校建筑工程專業(yè)，同年同月進(jìn)入福州倉(cāng)建建筑工程有限公司，時(shí)至今日，已達(dá)五年之久。回顧這五年來(lái)的工作，我參與的工程是房建工程。每個(gè)工程對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一次全新的鍛煉，都是一次經(jīng)驗(yàn)的積累。在這五年中，我已從一個(gè)涉世未深的中專生成長(zhǎng)為一名合格的自豪的人。

20xx年7月至20xx年6月，我被公司派到金浦小區(qū)二期第五組團(tuán)任實(shí)習(xí)施工員，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的施工放樣等。我端正學(xué)習(xí)、工作態(tài)度，認(rèn)真完成施工員交辦的工作任務(wù)。在工作中遇到不懂的問題我用心的向有經(jīng)驗(yàn)的同事們請(qǐng)教，直到弄懂為止。在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的熱情幫帶下，在較短的時(shí)間里，我的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作潛力都有很大的進(jìn)步。在此期間我參與工程的樁基驗(yàn)收、主體驗(yàn)收及圖紙會(huì)審，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事們的肯定。在工作中，我時(shí)刻提醒自己要踏實(shí)、認(rèn)真持之以恒的完成本職工作，努力提升自身專業(yè)技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。

20xx年×月至×年×月，我調(diào)到×項(xiàng)目部商檢綜合樓工程任施工員。此工程包括辦公樓、鍋爐房、消防水池等多項(xiàng)工程。在工作中，我仔細(xì)閱讀圖紙，認(rèn)真核算各種材料的申請(qǐng)數(shù)量，力爭(zhēng)避免不必要的浪費(fèi)，為企業(yè)節(jié)約每一分錢。每一天我都堅(jiān)持寫施工日志，認(rèn)真記錄當(dāng)天發(fā)生的有關(guān)工程上的事件，對(duì)于工程上發(fā)生的自己不能解決的問題，及時(shí)向主管施工員匯報(bào)。我不怕苦、不怕累，用心配合主管施工員，努力完成其交辦的各項(xiàng)任務(wù)。×年×月，辦公樓主體封頂，主管施工員因故休假，工程的重?fù)?dān)落到了我一個(gè)人的肩上。此時(shí)工程已開始進(jìn)入裝修階段，雖然每個(gè)工序?qū)ξ襾?lái)說(shuō)都是全新的，但我沒有退縮，迎頭趕上，更加努力的工作，×年×月工程如期交付使用。我努力的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，×年×月我被提升為主管施工員。

×年×月至×年×月，任×港8#變電所工程主管施工員。有了商檢樓工程的施工經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)工程我充滿了信心。8#變電所工程預(yù)埋件較多，一不留意就會(huì)將預(yù)埋件放錯(cuò)或遺漏，在仔細(xì)閱讀圖紙后，我制作了一份預(yù)埋件檢查表，表中詳細(xì)記錄了每層預(yù)埋件的位置、數(shù)量及長(zhǎng)度等，這樣在施工檢查時(shí)及時(shí)用又方便。工程完成后，預(yù)埋件無(wú)一處漏放及錯(cuò)放，為下道工序的施工奠定了基礎(chǔ)。在8#變電所工程中，我對(duì)屋面防水、門窗防水及外墻防水等工序重點(diǎn)控制，工程交工后，屋面、門窗及外墻的防水效果得到了業(yè)主的肯定。結(jié)合商檢樓及8#變電所的施工經(jīng)驗(yàn)，我完成了“簡(jiǎn)述外墻滲漏的原因及控制措施”的論文，文中仔細(xì)分析了導(dǎo)致外墻滲漏的各種原因以及相應(yīng)的防制措施，透過(guò)這篇論文，更加深了我對(duì)外墻防滲的理解。

×年×月至×年×月，我任×主管施工員。此預(yù)制場(chǎng)主要預(yù)制柵欄板及日字塊供水上四個(gè)標(biāo)段使用。此工程?hào)艡诎逍吞?hào)24種，混凝土預(yù)制方量達(dá)10萬(wàn)方，工期僅為短短的十個(gè)月，其間又跨越一個(gè)冬歇期，可謂是個(gè)工期緊，任務(wù)重。我制訂了詳細(xì)的工作計(jì)劃，每種預(yù)制構(gòu)件的每月生產(chǎn)數(shù)量、模板數(shù)量、底模數(shù)量及其平面布置位置都根據(jù)工期做了詳細(xì)的規(guī)劃。在實(shí)際施工中，又不拘泥于施工計(jì)劃，根據(jù)水上各標(biāo)段的構(gòu)件需求種類及數(shù)量用心進(jìn)行調(diào)整，滿足了使用需要。同時(shí)我還主持了柵欄板及日子塊模板的設(shè)計(jì)工作，良好的模板設(shè)計(jì)既節(jié)約了模板用鋼量又提升了構(gòu)件的表觀質(zhì)量。經(jīng)過(guò)九個(gè)月的奮力拼搏，預(yù)制構(gòu)件一標(biāo)段最終提前一月完成生產(chǎn)任務(wù)，并創(chuàng)了日下了日產(chǎn)柵欄板193塊的紀(jì)錄。在注重生產(chǎn)進(jìn)度的同時(shí)，我對(duì)預(yù)制構(gòu)件的生產(chǎn)質(zhì)量同樣重視。對(duì)于像松頂、漏漿及裂縫等質(zhì)量通病均采取了相應(yīng)的措施進(jìn)行嚴(yán)格控制，為柵欄板工程贏得了局優(yōu)質(zhì)混凝土的榮譽(yù)。在生產(chǎn)日字塊的過(guò)程中，日字塊的出池成了困擾項(xiàng)目部的一大難題。由于日字塊體積大，重量重，其起吊和運(yùn)輸都相當(dāng)困難且費(fèi)用較高。針對(duì)這種狀況，我推薦日字塊不予出池，就地澆筑，水上標(biāo)段使用時(shí)可來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吊用，這樣就省去了日字塊在場(chǎng)內(nèi)的起吊運(yùn)輸，既方便施工又可節(jié)約資金。

此推薦一經(jīng)提出就得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，付諸實(shí)施后，效果良好，此項(xiàng)推薦獲得了公司合理化推薦獎(jiǎng)。

×年×月至×年×月，我任×工程主管施工員。此工程中，鉆孔灌注樁工程采用后壓漿技術(shù)，樁底、樁側(cè)均進(jìn)行壓漿。鉆孔灌注樁后壓漿是一種新型施工工藝，可大幅度地提高單樁承載力，施工方便，利于推廣。設(shè)計(jì)上能夠透過(guò)減少布樁，縮小樁長(zhǎng)或樁徑來(lái)到達(dá)節(jié)約投資的目的。我查閱了超多的相關(guān)資料，結(jié)合工程實(shí)際編制了后壓漿專項(xiàng)施工方案，在方案中對(duì)后壓漿的原理、施工工藝及其所到達(dá)的效果均進(jìn)行了詳細(xì)的論述，為以后相關(guān)工程的施工起到了寶貴的借鑒作用。

×年×月至×年×月，我任×工程主管施工員，此工程的特點(diǎn)是作業(yè)面廣，工期緊，各工序交叉作業(yè)，協(xié)調(diào)工作難度大。在此工程中，我主持設(shè)計(jì)了跑道梁模板配模方案，采用傳統(tǒng)鋼模與槽鋼相結(jié)合，兼顧了模板的堅(jiān)固性及砼外觀的美觀性，在實(shí)際應(yīng)用中取得了良好的效果;在施工中嚴(yán)格控制跑道梁護(hù)邊角鋼的直線度及平整度，加強(qiáng)砼振搗，保證跑道梁的實(shí)體質(zhì)量及外觀質(zhì)量。在此工程中我編寫了題目為“貧混凝土配合比設(shè)計(jì)和施工工藝簡(jiǎn)析”的論文，文中總結(jié)了貧混凝土配合比設(shè)計(jì)的思路，對(duì)貧混凝土施工提出一些經(jīng)驗(yàn)性的方法和觀點(diǎn)，期望能給大家起到借鑒作用。為保證工程進(jìn)度，我堅(jiān)持每一天的碰頭會(huì)，把各工序的負(fù)責(zé)人召集到一齊，協(xié)商安排第二天的工作，盡量避免因交叉作業(yè)造成彼此工作沖突，限度的保障了各工序的順利進(jìn)行。×年×月，工程如期交工，得到了業(yè)主的充分肯定。

×年×月至今，我任×合同段主管施工員，負(fù)責(zé)×至×段的施工，此段包括大橋兩座，中橋一座，小橋兩座，涵洞三座以及路基20xx余米。在此工程中，我參與編制了施工組織設(shè)計(jì)，并主持編制了各分項(xiàng)工程的施工方案。我還參與了墩柱、蓋梁及箱梁模板的設(shè)計(jì)工作。在施工中，我仔細(xì)閱讀規(guī)范及設(shè)計(jì)圖紙，熟悉相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，真正做到了心中有數(shù)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的工程，我有信心，將所負(fù)責(zé)的工程干好，為項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)，為一航局四公司提交一份滿意的答卷。

以上是我技術(shù)員五年以來(lái)，所從事的主要專業(yè)技術(shù)工作的總結(jié)。透過(guò)理論結(jié)合實(shí)踐，再加上自己的不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我已能夠勝任本職工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)得到單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。在今后的工作中，我要繼續(xù)鞏固提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步做好本職工作。

農(nóng)險(xiǎn)年度工作總結(jié) 專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)報(bào)告專業(yè)技術(shù)個(gè)人工作總結(jié)篇四

鄧小平曾說(shuō)過(guò):“實(shí)踐是檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)的唯一真理!”學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實(shí)際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長(zhǎng)。成為當(dāng)今社會(huì)上所需要的會(huì)計(jì)優(yōu)秀人才。然而，會(huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢。真正的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)——實(shí)習(xí)，將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉!

它能使我們?cè)趯?shí)踐中更好地了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)， 既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一:學(xué)習(xí)目的

進(jìn)入大學(xué)兩年，學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)經(jīng)法規(guī)，對(duì)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)我已有了初步的認(rèn)識(shí)。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題，對(duì)會(huì)計(jì)工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去，作到學(xué)以至用，我決定———實(shí)習(xí)。

我希望 通過(guò)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中鍛煉自己、檢驗(yàn)自己、吸收知識(shí)、彌補(bǔ)不足。充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的財(cái)會(huì)人員，為日后的工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

鑒于以上原因，我開始關(guān)注報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)，等多種媒介的招聘信息，希望自己能獲得一個(gè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。剛開始的時(shí)候，并不順利。真正大型的公司、企業(yè)、工廠，他們所要招聘的是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的“熟手”會(huì)計(jì)人員。對(duì)于一個(gè)還在校攻讀會(huì)計(jì)專業(yè)的我來(lái)說(shuō)，根本就是個(gè)新手，乏人問津。但這也更堅(jiān)定了我的信念，使我更加體會(huì)到會(huì)計(jì)“專業(yè)”的重要性，并不是有學(xué)就專業(yè)!這也使我充分意識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性!

功夫不負(fù)有心人!20xx年的寒假，我得到了一個(gè)在廣州市白云區(qū)嘉禾生產(chǎn)基地為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是得來(lái)不易因此分外的珍惜。

二:公司情況

第一天上班，內(nèi)心忐忑不安，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，能夠在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己兩年的所學(xué)。緊張的則是，沒有經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)一做錯(cuò)，或做不好事，很容易就會(huì)被人討厭甚至責(zé)罵!最重要的是，我不愿因?yàn)樽约憾o別人帶來(lái)麻煩! 我希望能給人一個(gè)誠(chéng)實(shí)、端莊、守信、細(xì)心的好印象，我覺得這是一個(gè)職場(chǎng)新人應(yīng)該最起碼具備的。因此，我特地買了一套用于日常工作的套裝來(lái)體現(xiàn)我對(duì)這項(xiàng)工作的認(rèn)真; 同時(shí) 也詢問了媽媽的意見，將自己的儀容儀表展現(xiàn)為即大方又充滿活力。爸爸告訴我，職場(chǎng)的新人最忌諱的就是不守時(shí)，上班遲到。所以，我起了個(gè)大早，便前往公司———寧早勿晚!我的前期準(zhǔn)備奏效了。公司的人明顯對(duì)我很滿意，這 稍稍安慰了一下 我一直懸而未決的心。

公司很大，我被分到了物業(yè)管理辦公室。 后來(lái)我才知道，這里并不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。物業(yè)管理辦公室里設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)會(huì)計(jì)人員以及一個(gè)出納。我有點(diǎn)失望，我一直期望著能加入一個(gè)大團(tuán)隊(duì)學(xué)到更多的知識(shí)呢。而不是像現(xiàn)在這樣，在一個(gè)幾乎只配備了基本會(huì)計(jì)人員的小辦公室里碌碌無(wú)為，像是只能定期收收別人租金、水電費(fèi)似的。很快，現(xiàn)實(shí)就顛覆了我的想法，原來(lái)人員不多，做的事卻不少;辦公室雖不大，但學(xué)到的知識(shí)卻不少。

辦公室里的時(shí)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)帶我，不知是否因?yàn)槲遗c他的姓同音的緣故，他對(duì)我特別照顧。他先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，并帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司。對(duì)此，我有些不解其意。但他卻樂此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員。在回到物業(yè)辦時(shí)，他才語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)我說(shuō)，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其還是經(jīng)常會(huì)跟自己打交道的人!“人認(rèn)識(shí)的多了，事就好辦多了!”剛來(lái)的第一天，他就給我上了一課。告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性!

三:實(shí)習(xí)內(nèi)容

1。 寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“ 作廢” 兩字就可以了。 2。 寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!真實(shí)不學(xué)不知道啊! 3。 對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。

所有的帳都記好了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，常有人因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，如果在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進(jìn)行記賬，以妨出錯(cuò)時(shí)不好改。

時(shí)會(huì)計(jì)說(shuō)，會(huì)計(jì)的責(zé)任重大，別看只是單純地動(dòng)動(dòng)筆，但關(guān)系的內(nèi)容可廣了，責(zé)任更是重大。若是一不小心，可能連自己違法犯紀(jì)了都不知道呢。到那時(shí)后果才是真的嚴(yán)重!時(shí)會(huì)計(jì)的語(yǔ)重心長(zhǎng)，使我有如醍醐灌頂，不敢再有所懈怠。吸取了今天的教訓(xùn)，在回家后，立即拿起了已被我擱置在旁很久的會(huì)計(jì)專業(yè)的書籍再次翻讀。以免自己再犯其它錯(cuò)誤，還是防患于未然比較好。畢竟會(huì)計(jì)不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)別人負(fù)責(zé)。時(shí)會(huì)計(jì)的教導(dǎo)讓我認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)從業(yè)人員的操守甚為重要。要細(xì)心，耐心，還要有恒心，具備了這“三心”才能作好一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員呢!

接下來(lái)的幾天，我都跟隨著時(shí)會(huì)計(jì)對(duì)我們公司幫各家廠房、企業(yè)購(gòu)買的消防用品及公共設(shè)施進(jìn)行入賬，我一遇到不懂的問題就向時(shí)會(huì)計(jì)請(qǐng)教，他總是無(wú)比耐心，不厭其煩的回答我的問題。在辦公室比較閑的時(shí)候，他就把我“轉(zhuǎn)讓”給出納王阿姨，他說(shuō)這樣我能學(xué)到更多的知識(shí)。他還說(shuō)雖然會(huì)計(jì)，出納看起來(lái)是各司其職，但終究是本家，就算分家拉我，依然很親。他的一席話，逗笑了一室的人，我慶幸自己遇到了一位好師傅。我跟著王阿姨學(xué)習(xí)，她教我如何核對(duì)銀行日記賬，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實(shí)地熟練地操作，教我為幾個(gè)常有業(yè)務(wù)往來(lái)的單位匯款，教我看稅率，教我如何計(jì)算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識(shí)良多，最起碼比我預(yù)期中的多。我為自己剛來(lái)時(shí)的幼稚想法感到羞愧，還好我已經(jīng)在時(shí)會(huì)計(jì)的帶領(lǐng)下漸入佳境了。這天，王阿姨與時(shí)會(huì)計(jì)不約而同地提點(diǎn)我說(shuō)———社會(huì)進(jìn)步很快，手工做帳耗時(shí)，將逐漸淡出大型企業(yè)的會(huì)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，在不久的將來(lái)，電腦操作將會(huì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，掌控大局。他們說(shuō)，作為一個(gè)新世紀(jì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，就要適應(yīng)社會(huì)的變化。會(huì)計(jì)的信息性很強(qiáng)，當(dāng)書本沒變時(shí)可能時(shí)局與社會(huì)因?yàn)榕c時(shí)具進(jìn)的發(fā)展又有新變化了。尤其是有關(guān)會(huì)計(jì)的財(cái)經(jīng)法規(guī)，那是瞬息萬(wàn)變的，要時(shí)常關(guān)注有關(guān)的變動(dòng)，洞悉事態(tài)的發(fā)展。聽完他們的話，我有些擔(dān)心，不知自己能否成為自己預(yù)期中的那種會(huì)計(jì)專業(yè)人員。然而我的擔(dān)心似乎是多余的，時(shí)會(huì)計(jì)與王阿姨都提出了要教我電腦操作做帳，也就是所謂的會(huì)計(jì)電算化。由于我以前僅用電腦上網(wǎng)，打游戲，所以很多基本的操作多不會(huì)，在試了幾次后，我有點(diǎn)自暴自棄。但時(shí)會(huì)計(jì)可沒允許我半途而廢，他的耐心使我意識(shí)到自己的焦躁有多么無(wú)理取鬧，套用時(shí)會(huì)計(jì)的話說(shuō)就是他這師傅都沒嫌煩，我有什么好煩的!盡管我對(duì)電腦可以說(shuō)是一無(wú)所知，但在眾人的悉心教導(dǎo)下，我還是學(xué)會(huì)了。雖然學(xué)得慢點(diǎn)，但勝在我記得牢。師傅說(shuō)，能記住不忘就是種成就!我從他身上學(xué)到很多，相信我會(huì)終身受用———無(wú)論是為人處事，抑或會(huì)計(jì)工作，我都獲益良多。在大家的幫助教導(dǎo)下，我為自己這為期3 個(gè)星期的實(shí)習(xí)，畫下了圓滿的句點(diǎn)。

四:實(shí)習(xí)有感

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的。會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我也曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。”因此，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好!科技的發(fā)展也使我們看到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用范圍的廣闊，因此若想成為新時(shí)期的會(huì)計(jì)人員。除了要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的基本理論外，也要跟上時(shí)代的步伐，掌握計(jì)算機(jī)的基本應(yīng)用，并學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化，為日后的工作做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)，雖然就此告一段落了，但再過(guò)不久，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會(huì)計(jì)崗位了。想到自己大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，想到實(shí)習(xí)期間的所學(xué)所感，我覺得我能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，成為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步必不可少的優(yōu)秀的會(huì)計(jì)專業(yè)人員!

農(nóng)險(xiǎn)年度工作總結(jié) 專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)報(bào)告專業(yè)技術(shù)個(gè)人工作總結(jié)篇五

20__年7月至9月，我有幸在__省漣源市水利局防汛防風(fēng)防旱總指揮部辦公室實(shí)習(xí)。由于只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，所能看到，聽到，感受到的不是很多，所以我只能根據(jù)我實(shí)習(xí)的見聞及三防辦里的工作組織概述起來(lái)，研究一下三防辦行政管理上的狀況。

以下是三防辦工作組織的一些簡(jiǎn)單章程的介紹，三防辦在國(guó)家行政機(jī)構(gòu)中并非三防，而是兩防，防旱防澇，防風(fēng)是沿海地區(qū)特有的工作項(xiàng)目，防風(fēng)即防臺(tái)風(fēng)。一般三防辦的基本的職責(zé)范圍是：各級(jí)三防辦是當(dāng)?shù)卣娜乐笓]機(jī)構(gòu)的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)。《防洪法》規(guī)定，該機(jī)構(gòu)掛靠在當(dāng)?shù)氐乃姓鞴懿块T。漣源市防汛防風(fēng)防旱總指揮部就是掛靠在漣源市水利局這一水行政主管部門上。

三防辦公室具體負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行上級(jí)三防部門和政府有關(guān)防汛防風(fēng)防旱的法律，法規(guī)，政策，決定，貫徹執(zhí)行指揮部的命令，指示，計(jì)劃措施等，協(xié)調(diào)有關(guān)部門共同做好水，旱，風(fēng)方面的防災(zāi)，抗災(zāi)和減災(zāi)工作。這樣的政策規(guī)定表明，三防辦不是一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，它也像遍布大地的水脈經(jīng)絡(luò)一樣是網(wǎng)狀機(jī)構(gòu)，有上行下行機(jī)構(gòu)，也需要縱向橫向溝通，這樣的行政機(jī)構(gòu)中流通是一個(gè)重要的課題。

漣源市三防辦屬于基層三防辦機(jī)構(gòu)的一個(gè)環(huán)節(jié)，基層三防工作的主要任務(wù)是有劃分的。省以上的三防辦(我國(guó)絕大部分省叫防汛抗災(zāi)辦)內(nèi)設(shè)分工較細(xì)。省三防辦設(shè)有綜合科，工程科，通訊科。漣源市三防辦目前未做內(nèi)設(shè)科室劃分，但工作內(nèi)容是清楚明確的工作分工仍是有的，主要工作有八個(gè)方面。(一)綜合工作，綜合工作包括編制三防工作規(guī)劃，年度工作計(jì)劃，擬制工作簡(jiǎn)報(bào)，綜合匯報(bào)，階段性工作總結(jié);三防報(bào)表統(tǒng)計(jì);來(lái)往文書收發(fā)，傳閱，保存，歸檔，會(huì)議籌辦，值班安排和日常維護(hù)等，而另有一人專職編制工作規(guī)劃等一類文書。

(二)工程工作，漣源市主要的防洪抗災(zāi)工程種類有：堤圍，水閘，水庫(kù)，排洪渠，電排站，高水頭電站，對(duì)河流特性影響大的工程建筑物，灌區(qū)，河流等等。為此，漣源市三防辦要建立防洪抗旱資料庫(kù)，并動(dòng)態(tài)更新;掌握工程防洪安全，抗旱方面的薄弱環(huán)節(jié);汛前，汛中，汛后的檢查及匯報(bào);掌握工程在惡劣氣候條件下的運(yùn)行狀況;指導(dǎo)，檢查，督促損毀工程的修復(fù);審核，批準(zhǔn)工程度汛計(jì)劃，監(jiān)督執(zhí)行情況;河道行洪障礙的檢查和清除;工程防御特大洪水方案(防洪預(yù)案)編制或?qū)徍耍芾?工程險(xiǎn)情收集，匯報(bào)和搶險(xiǎn)。工程工作主要由漣源市三防辦其中一名副主任負(fù)責(zé)安排，這項(xiàng)工作需要整個(gè)肇慶地區(qū)的大小三防辦的相互協(xié)作才能完成，并且工程每年都有，工作每季都有，對(duì)于三防工作工程的建設(shè)與完善都是需要循序漸進(jìn)的，有階段性有針對(duì)性地實(shí)施是目前漣源市三防辦采用的方式。

(三)三防情報(bào)各工作。三防情報(bào)工作主要指與三防工作相關(guān)的雨情，水情，風(fēng)情，災(zāi)情的收集，整理，分析工作。漣源市三防辦的情報(bào)工作方式有：與情報(bào)來(lái)源單位建立最初的溝通渠道;動(dòng)態(tài)收集雨情，水情，風(fēng)情;情況異常時(shí)，組織有關(guān)部門和專業(yè)人員分析，結(jié)論報(bào)指揮部或上級(jí)三防部門;情報(bào)資料整編，匯總，積累歷史資料。以上工作是所有漣源市三防辦工作人員都在做的工作，相當(dāng)于每日必做的作業(yè)。為了更有效更科學(xué)地做好情報(bào)工作，三防辦建立了現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)絡(luò),運(yùn)用高科技手段，引進(jìn)電腦模擬分析系統(tǒng)，架建了自己的工作網(wǎng)頁(yè)，并且將建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)操作平臺(tái)以更迅速全面掌握三防情報(bào)信息。

(四)通信和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工作。漣源市三防辦日常各種都離不開通信與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的運(yùn)用，這方面工作包括：保障三防無(wú)線專網(wǎng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)的正常運(yùn)行;維護(hù)三防無(wú)線通訊設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備;協(xié)調(diào)有關(guān)部門，保障公網(wǎng)通訊正常;規(guī)劃、實(shí)施三防指揮決策系統(tǒng)的建設(shè)。這方面工作由專業(yè)人員負(fù)責(zé)，漣源市三防辦配備了一位計(jì)算機(jī)專業(yè)人員，并且有一位負(fù)責(zé)工程工作的副主任兼管通信設(shè)備。日常通信與電腦技術(shù)方面的問題就由他們兩位負(fù)責(zé)維護(hù)。

(五)防汛物資和專項(xiàng)資金管理，這方面工作由于接觸最少，只知道由一位副主任管理，具體事務(wù)不能深入了解。管理財(cái)務(wù)的工作內(nèi)容及要求有：建立直接管理或委托管理的物資帳目，物資進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)記錄清楚，手續(xù)齊全，帳物相符;定期檢查物質(zhì)狀態(tài)，作好安全管理，注意防火、防爆、防盜;擬定物資更新、存儲(chǔ)計(jì)劃，防汛類物資在汛期要作好調(diào)撥準(zhǔn)備;指導(dǎo)、檢查督促工程防汛物料儲(chǔ)備;作好防汛抗旱專項(xiàng)資金的下達(dá)和監(jiān)督管理。

(六)部門協(xié)調(diào)工作，這是漣源市三防辦比較重要的工作，工作內(nèi)容有：提出三防指揮機(jī)構(gòu)的組成建議;擬定各部門的分工與職責(zé)建議;協(xié)調(diào)有關(guān)部門通報(bào)有關(guān)部門三防工作情況;必要時(shí)抽調(diào)有關(guān)部門人員參與三防值班。這是全體三防辦工作人員都要參與的工作，對(duì)平日以及出現(xiàn)緊急情況時(shí)的部門和人員的協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作是三防協(xié)調(diào)工作十分重要的組成部分。

(八)管理社會(huì)有關(guān)三防的事務(wù)，如會(huì)同水行政主管部門審核、審批有關(guān)牽涉防洪規(guī)劃、防洪工程建筑物、構(gòu)建物;河道行洪障礙物的檢查、處理和強(qiáng)制清除。

以上是漣源市三防辦行政組織工作的一些簡(jiǎn)要指導(dǎo)性的概要規(guī)范。漣源市三防辦是漣源市政府的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，隸屬國(guó)家行政管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，政府行政管理運(yùn)行職能包括：計(jì)劃職能，即政府為完成某一時(shí)期內(nèi)的任務(wù)或某一項(xiàng)任務(wù)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，確定實(shí)施步驟的管理過(guò)程。

計(jì)劃職能包括：(1)制定整體目標(biāo);(2)圍繞目標(biāo)，制定可供選擇的方案;(3)確定具體實(shí)施步驟。政府機(jī)構(gòu)和工作人員把確定的計(jì)劃方案付諸實(shí)施的活動(dòng)過(guò)程。組織職能包括將計(jì)劃方案中的整體目標(biāo)進(jìn)行分解，把整體目標(biāo)具體化為可操作執(zhí)行的工作項(xiàng)目;(2)將分解的各工作項(xiàng)目落實(shí)到下屬部門或個(gè)人;(3)配備必要的人力財(cái)力物力，提供必要的信息;(4)授予下屬執(zhí)行任務(wù)的權(quán)力，明確相應(yīng)的責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)職能(針對(duì)政府部門擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)人員的管理素質(zhì)要求控制職能(即政府為使組織目標(biāo)按計(jì)劃完成而對(duì)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行檢驗(yàn)、督促和糾偏的管理活動(dòng))。

控制職能包括：(1)明確控制標(biāo)準(zhǔn);(2)確定控制幅度;(3)疏通反饋渠道;(4)運(yùn)用調(diào)節(jié)手段;(5)有效進(jìn)行檢查、督促。以及行政協(xié)調(diào)(即調(diào)整行政系統(tǒng)與其外部環(huán)境只、行政系統(tǒng)內(nèi)部之間的各種關(guān)系，使之分工合作，相互配合，有效地實(shí)現(xiàn)行政目標(biāo)的行為。

在實(shí)際執(zhí)行中，漣源市三防辦的行政組織工作流程中都體現(xiàn)了以上各個(gè)政府行政管理職能的各個(gè)要求。總的目標(biāo)即行政組織目標(biāo)是三防辦的基本職責(zé)范圍，簡(jiǎn)言之防災(zāi)、抗災(zāi)和減災(zāi)。而在三防辦工作的主要任務(wù)職責(zé)劃分的八個(gè)方面交錯(cuò)體現(xiàn)了五個(gè)職能，但是在實(shí)際工作中仍有不足：(1)工作流程制定過(guò)于寬泛，不夠細(xì)化對(duì)計(jì)劃的制定和組織分配等的具體落實(shí)、控制的實(shí)施等都沒有體現(xiàn);(2)分工不夠明確，雖然工作有分工，但具體事務(wù)的職責(zé)的職務(wù)劃分并未完全落實(shí)到個(gè)人身上，并且工作的變數(shù)比較大，加上分工后的具體操作的不細(xì)化，沒有針對(duì)性的操作流程，使得個(gè)人操作過(guò)程中的主觀人為素質(zhì)等因素會(huì)對(duì)日后工作的交接等進(jìn)程有一定影響;(3)行政協(xié)調(diào)職能不明顯，控制標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范不確切，反饋渠道不清晰等，這些問題都或多或少影響了日常工作的效率，這也是目前行政管理中比較難解決的問題。

1、溝通強(qiáng)度大，溝通難。西江流域受到上流急下流流域的地形、氣候等變化的影響，需要掌握準(zhǔn)確的水情信息比較困難，并且由于各個(gè)地方政府行政部門的信息化程度不一，有些消息反饋會(huì)遇到各種問題，使得對(duì)信息的管理難度增高，加上人這個(gè)不確定的因素，在人情味甚濃的中國(guó)大地上，協(xié)調(diào)收集等工作是一個(gè)高難度的工作。

2、資金不足。一個(gè)山區(qū)市，縣級(jí)財(cái)政財(cái)力有限，這給行政管理工作的順利進(jìn)行增加了困難。人力、物力的限制使?jié)i源市三防辦的工作無(wú)法太細(xì)化，并且使得一些工作項(xiàng)目無(wú)法一次順利地進(jìn)行到底，財(cái)力的有限削減了行政管理的效率。

3、工作章程規(guī)范化的欠缺。對(duì)于工作中細(xì)節(jié)和可能發(fā)生的常規(guī)情況以及緊急情況的一些工作具體應(yīng)對(duì)程序的規(guī)范并沒有給出，一旦出現(xiàn)問題，依靠的完全是個(gè)人在組織中的個(gè)人能力，沒有建立比較完善的工作體制這個(gè)也將限制三防辦工作的有效力度。

三防辦的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多，有關(guān)于政府工作流程的，有關(guān)于三防辦工作常識(shí)的，有對(duì)政府公文的熟悉，但是我覺得對(duì)于我自己最直接受益的是學(xué)習(xí)到不少為人處世的道理，在這個(gè)理工味濃厚的機(jī)構(gòu)中，我學(xué)習(xí)到前輩們敬業(yè)愛崗的精神，學(xué)習(xí)到做人做事要實(shí)實(shí)在在，勤懇塌實(shí)才是最重要的。因此我感謝他們給我的一切。

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不知不覺又完成了一年的教學(xué)任務(wù)，在這一年中自己的教學(xué)成果是很不錯(cuò)的，班上的大部分同學(xué)的成績(jī)都還保持的很好，雖然沒有很大的進(jìn)步吧，但在一年一年學(xué)習(xí)難度提高了的時(shí)候還能夠保持一個(gè)好的成績(jī)也是不簡(jiǎn)單的。新一年的工作馬上就要開始了，在此之前先為今年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。

一、教學(xué)方面

在我看來(lái)老師的作用就是把書本上復(fù)雜的文字用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)，既把知識(shí)點(diǎn)變得容易理解一些。很多的知識(shí)光靠同學(xué)們自己學(xué)習(xí)是學(xué)不懂的，就算學(xué)懂了深度也是不夠的，在考試的時(shí)候同樣也不會(huì)有好的成績(jī)。以前我們班有很多的同學(xué)上課的時(shí)候不認(rèn)真的聽講，總是覺得自己下課之后自學(xué)也一樣能夠?qū)W懂。我以前也會(huì)苦口婆心的勸他們，但是沒有什么效果。所以有一次我就讓他們自學(xué)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，并且進(jìn)行一次考試，用實(shí)例向他們證明這樣的想法是很錯(cuò)誤的，之后這樣的情況就好很多了，上課的時(shí)候都會(huì)認(rèn)真的聽講了。

二、德育方面

老師的另外一個(gè)重要的作用就是對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育，一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生光有一個(gè)好的成績(jī)是不行的，也要有好的思想修養(yǎng)和品德。在上課的時(shí)候有恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)我也會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育，在他們犯錯(cuò)的時(shí)候指點(diǎn)一下，讓他們能夠去糾正自己的錯(cuò)誤，提高自己的思想修養(yǎng)。教師也不能只依據(jù)成績(jī)就評(píng)定一個(gè)學(xué)生是否是優(yōu)秀的學(xué)生，評(píng)定一個(gè)學(xué)生應(yīng)該要從多方面出發(fā)，學(xué)生也是在發(fā)展中的，他現(xiàn)在是這個(gè)樣子的但不能夠保證他以后一直都是這樣的，所以老師是不能用帶有偏見的眼光去看學(xué)生的。

三、個(gè)人總結(jié)

在這一年的工作中自己一直都遵守著教師的職業(yè)道德行為規(guī)范，絕對(duì)不會(huì)做違反規(guī)定的事情。雖然老師是一個(gè)比較艱辛的職業(yè)，但我還是能夠保持一顆熱愛學(xué)生的心，善待我的每一個(gè)學(xué)生，去發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)。今年自己嚴(yán)格遵守學(xué)校的紀(jì)律，每天都能夠很認(rèn)真的對(duì)待自己的工作。在上了一節(jié)課之后我也會(huì)及時(shí)的進(jìn)行反思，去尋找自己的不足。雖然自己成為一名老師已經(jīng)有好幾年的時(shí)間了，但還是有很多不足的，之后要努力的去提高自己的教學(xué)水平。在工作之余要多看一些教育類的書籍，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀老師的教學(xué)方法，讓自己的課堂變得更加的生動(dòng)。

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一、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高崗位技能。

本人于1996年7月正式參加工作，當(dāng)時(shí)我被分配至原____市___局__室從事__工作。工作伊始，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)同實(shí)際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的崗位技能，在短短的半年內(nèi)，我通過(guò)自己的努力及同事的幫助，能比較熟練地進(jìn)行較復(fù)雜的____等日常事務(wù)工作。

二、政治思想方面

在政治上，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)，自覺學(xué)習(xí)政治理論，尤其注重對(duì)重要思想的學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)，努力實(shí)踐的重要思想。具有較強(qiáng)的大局意識(shí)和組織觀念，工作上以事業(yè)為重，不計(jì)個(gè)人得失，在新的崗位上擺正位置，把____的事業(yè)、把廣大人民群眾的利益放在首位，努力實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動(dòng)，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理論同科研工作實(shí)際相結(jié)合，積極為本系統(tǒng)制訂符合實(shí)際的科研發(fā)展目標(biāo)和科研發(fā)展措施獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在大是大非和原則面前做到毫不含糊，在___事業(yè)發(fā)展與改革中較好地發(fā)揮了一個(gè)干部應(yīng)有的表率作用。

三、組織協(xié)調(diào)方面

在實(shí)際工作中，努力學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法去分析、研究、解決問題，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學(xué)決策水平。注意學(xué)習(xí)現(xiàn)代科研管理知識(shí)，較好地掌握了人文社科科研管理的一般規(guī)律。作為一名兼職的___管理工作者，能協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好職工的思想政治工作，為部門工作的有效開展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科級(jí)干部，又注意對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)，較好地發(fā)揮了他們的作用。

四、業(yè)務(wù)能力方面

從參加工作以來(lái)，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識(shí)和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力，并根據(jù)___管理工作的實(shí)際需要，通過(guò)業(yè)余時(shí)間以不同形式學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平。通過(guò)多年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。參加工作以來(lái)，多次被評(píng)為“全市___管理工作先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

五、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面

為了更好地適應(yīng)當(dāng)前的土地管理工作，在努力做好本職工作的同時(shí)。我十分注重繼續(xù)再教育學(xué)習(xí)， 多次參加各級(jí)部門組織的技術(shù)培訓(xùn)，6月，我參加了____市首期高級(jí)秘書職業(yè)培訓(xùn)，并取得高級(jí)秘書專業(yè)資格證書。參加工作以來(lái)，我積極承擔(dān)___管理的各項(xiàng)工作任務(wù)，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成組織交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，從不為自己的私事影響正常工作，能夠積極的參加機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，由于工作出色，多次受到局領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

六、專業(yè)科技成果方面

自參加工作以來(lái)，本人積極參與本系統(tǒng)的《____市___管理“十五”計(jì)劃》的編纂工作，先后在《黑龍江環(huán)境通報(bào)》《中國(guó)國(guó)土資源報(bào)》《安徽日?qǐng)?bào)》《安徽土地》《____報(bào)》等多家報(bào)刊雜志上發(fā)表專業(yè)論文、信息稿件20余篇次，其中《____現(xiàn)狀及其對(duì)策》論文已被收錄于大型文獻(xiàn)《發(fā)展之路文集》，并榮獲論文評(píng)比二等獎(jiǎng)，為做好___管理的宣傳工作發(fā)揮了積極作用。

七、存在的問題

__管理工作的力作、亮點(diǎn)不多，開拓創(chuàng)新不夠，在科研上投入不夠，科研管理的決策能力和水平有待提高，重大成果較少等。在今后的工作中，我一定更加努力學(xué)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)努力探索__保護(hù)工作的基本規(guī)律，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的___管理專業(yè)技術(shù)人員。

農(nóng)險(xiǎn)年度工作總結(jié) 專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)報(bào)告專業(yè)技術(shù)個(gè)人工作總結(jié)篇八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過(guò)銷售，剛從三亞回來(lái)是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。

一.業(yè)務(wù)能力方面。

1.進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。

在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。

因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二.個(gè)人素質(zhì)能力方面。

1.誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。

售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2.熱情。

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程。

3、耐心

房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4.自信心。

這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。

一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

7、規(guī)范自己的工作流程.

在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

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