總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

駐京維穩(wěn)工作總結(jié)接訪篇一

黨和國(guó)家非常重視安全維穩(wěn)工作，關(guān)心青少年學(xué)生的安全健康成長(zhǎng)，最近，xxx強(qiáng)調(diào)指出，高度重視和切實(shí)抓好安全工作，是堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民的必然要求，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，是實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益的必然要求，也是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的必然要求。xxx多次做出重要批示，要求重視加強(qiáng)學(xué)校治安保衛(wèi)和預(yù)防犯罪工作，維護(hù)好校園的安全和穩(wěn)定，切實(shí)保護(hù)學(xué)生的身心健康和生命安全。根據(jù)《湖南省xxx十一五xxx學(xué)校安全規(guī)劃》的精神與要求，按照xxx安全第一、預(yù)防為主、綜合治理xxx的方針，結(jié)合我校的工作實(shí)際，制定本計(jì)劃。

一、學(xué)校安全現(xiàn)狀、形勢(shì)及存在問(wèn)題

二、指導(dǎo)思想、基本方針與目標(biāo)

(1)、指導(dǎo)思想以xxx理論和xxx三個(gè)代表xxx重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xxx精神，全面貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》等法律法規(guī)，堅(jiān)持xxx安全第一、預(yù)防為主xxx的方針，實(shí)施xxx科技興安xxx戰(zhàn)略，建立我校安全工作長(zhǎng)效管理機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校安全狀況的根本好轉(zhuǎn)，有效遏制重、特大事故發(fā)生。

(2)、基本方針以創(chuàng)建xxx以人為本xxx充滿人文關(guān)懷的學(xué)校安全文化為目標(biāo)，堅(jiān)持不懈地抓好全校師生安全教育;不斷提高廣大師生對(duì)學(xué)校安全工作重要性的認(rèn)識(shí)，落實(shí)學(xué)校部門、科室和個(gè)人的安全工作責(zé)任制，強(qiáng)化各部門xxx屬地管理xxx和xxx誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)xxx的原則，建立完善學(xué)校安全工作管理體系，強(qiáng)化我校安全的常規(guī)基礎(chǔ)工作，突出我校安全工作的重點(diǎn)，持續(xù)深入開展經(jīng)常性的安全工作大檢查，推進(jìn)我校安全工作長(zhǎng)效管理。

(3)、總體目標(biāo)到20xx年，繼續(xù)保持學(xué)校無(wú)違法犯罪、無(wú)治安事件、無(wú)火災(zāi)事故、無(wú)中毒事件發(fā)生，最大限度不發(fā)生人員死亡事故，不發(fā)生重特大事故，逐步形成完善的我校安全工作管理制度和監(jiān)管體系、應(yīng)急救援體系，使我校安全狀況得到質(zhì)的飛躍。

三、主要措施

1、緊緊圍繞《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《安全生產(chǎn)法》、《消防法》、《食品衛(wèi)生法》、《道路交通安全法》、《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》等法律法規(guī)，結(jié)合我校安全工作的.實(shí)際，進(jìn)一步建立完善學(xué)校安全工作各項(xiàng)安全管理的規(guī)章制度，重點(diǎn)解決我校部門和科室的安全責(zé)任主體不突出，學(xué)校安全管理工作不夠落實(shí)，責(zé)任追究制不夠完善等薄弱環(huán)節(jié)。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化學(xué)校、部門、科室及個(gè)人的安全工作責(zé)任制的落實(shí)。繼續(xù)完善學(xué)校月安全工作例會(huì)制度，強(qiáng)化協(xié)調(diào)和督查管理機(jī)制，繼續(xù)加大我校安全工作經(jīng)費(fèi)投入;進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校安全工作目標(biāo)責(zé)任制，明確職責(zé)，采取層層抓、抓層層的方式，把我校安全工作目標(biāo)責(zé)任制真正落實(shí)到責(zé)任人，形成各部門、科室齊抓共管安全工作的良好局面;按照xxx部門屬地管理xxx、xxx誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)xxx的原則，學(xué)校綜合治理委員會(huì)全面負(fù)起學(xué)校安全工作的檢查、指導(dǎo)、監(jiān)管責(zé)任，將學(xué)校安全工作納入我校教育發(fā)展規(guī)劃，納入常規(guī)工作來(lái)抓;嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校xxx教代會(huì)xxx通過(guò)的《株洲市中等職業(yè)學(xué)校教職工獎(jiǎng)懲條例》，落實(shí)學(xué)校安全工作行政責(zé)任追究制度，校級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)、部門科室負(fù)責(zé)人的述職報(bào)告必須要有履行學(xué)校安全工作職責(zé)情況的內(nèi)容，年終學(xué)校對(duì)各部門、科室執(zhí)行《學(xué)校安全工作目標(biāo)管理責(zé)任狀》完成情況進(jìn)行考核驗(yàn)收，對(duì)履行職責(zé)并做出顯著成績(jī)的予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)履行職責(zé)不好、安全責(zé)任事故不斷發(fā)生的，將按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

駐京維穩(wěn)工作總結(jié)接訪篇二

堅(jiān)持以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“穩(wěn)定壓倒一切”的思想，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，以創(chuàng)建安全、文明、和諧校園為載體，嚴(yán)格落實(shí)維護(hù)社會(huì)和校園穩(wěn)定工作責(zé)任，深入排查調(diào)處不穩(wěn)定因素，采取有效措施化解不穩(wěn)定隱患，創(chuàng)建和諧穩(wěn)定的教育環(huán)境，確保我校校園的永久穩(wěn)定。

為加強(qiáng)對(duì)維穩(wěn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，使我校維穩(wěn)落到實(shí)處，做到事事有人管。自收到上級(jí)文件通知后，學(xué)校立立即成立了維穩(wěn)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面布置工作，落實(shí)排查任務(wù)，進(jìn)行層層簽訂責(zé)任書，落實(shí)安全維穩(wěn)責(zé)任制，實(shí)行責(zé)任追究。學(xué)校把維護(hù)社會(huì)和校園穩(wěn)定工作作為學(xué)校工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入學(xué)校工作計(jì)劃中，列入學(xué)校重要議事日程和工作日程，使維護(hù)穩(wěn)定的各項(xiàng)工作措施落到實(shí)處。

學(xué)校利用周會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、等形式進(jìn)行了廣泛的宣傳，并發(fā)動(dòng)各班廣泛開展班隊(duì)活動(dòng)、知識(shí)講座活動(dòng)，成立維穩(wěn)安全地帶聯(lián)絡(luò)員。學(xué)校制定了《安全應(yīng)急預(yù)案》，把安全工作作為學(xué)校日常的重點(diǎn)工作，寓安全教育于活動(dòng)中，加強(qiáng)安全教育、提高安全意識(shí)、養(yǎng)成安全習(xí)慣。

1、大力宣傳黨的教育方針和對(duì)教師職業(yè)所實(shí)施一些優(yōu)惠政策，這充分體現(xiàn)了xxx、xxx對(duì)教師的親切關(guān)懷，是xxx、xxx為教育、教師辦的一件件大好事。引導(dǎo)教師把黨和政府的重視和關(guān)懷，轉(zhuǎn)化為積極做好教育工作的強(qiáng)大動(dòng)力，樹立大局意識(shí)，講政治、顧大局，團(tuán)結(jié)一致，密切配合，共同維護(hù)安定團(tuán)結(jié)的局面。

2、堅(jiān)持開展教師的思想政治理論的學(xué)習(xí)。每周一下午都召開全體教職工會(huì)議對(duì)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。包括學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)黨的基本理論，學(xué)習(xí)時(shí)政新聞，學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》等。

3、抓好師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。“學(xué)高為師，德高為范”，教師的思想道德素養(yǎng)對(duì)學(xué)生的熏陶是不言而喻的。學(xué)校大力開展師德師風(fēng)教育，幫助教師自覺(jué)踐行師德規(guī)范，把職業(yè)道德規(guī)范轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)和規(guī)范的職業(yè)行為。處理好社會(huì)關(guān)注學(xué)校的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，杜絕因老師個(gè)人的原因造成不穩(wěn)定因素的發(fā)生，有效維護(hù)校園政治穩(wěn)定和社會(huì)穩(wěn)定。

為了創(chuàng)建一個(gè)安全穩(wěn)定的育人環(huán)境。學(xué)校堅(jiān)持將排查調(diào)處矛盾糾紛和安全隱患作為社會(huì)治安綜合治理的重點(diǎn)，建立健全排查調(diào)處、工作協(xié)調(diào)、情況報(bào)告和督促檢查、整改落實(shí)五個(gè)制度，使矛盾糾紛排查調(diào)處和消除安全隱患工作步入經(jīng)常化、規(guī)范化、制度化的軌道。同時(shí)大力加強(qiáng)調(diào)查研究，及早發(fā)現(xiàn)本單位的不安定因素，并做出相應(yīng)的處理措施。

1、建立健全非法集體活動(dòng)防范監(jiān)控體系，對(duì)學(xué)校可能引發(fā)的非法集體活動(dòng)，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早控制、早解決。

2、召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)議，把近期全國(guó)各地發(fā)生的襲擊學(xué)生事件向?qū)W生家長(zhǎng)通報(bào)，做好學(xué)生家長(zhǎng)的思想工作，排除家長(zhǎng)們的后顧之憂。

3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子近期要深入村組，廣泛聽取社會(huì)、家長(zhǎng)、老師、學(xué)生的意見(jiàn)和建議，面對(duì)面地做好學(xué)生家長(zhǎng)、老師和學(xué)生的工作。

4、安全才能穩(wěn)定，穩(wěn)定才能發(fā)展。本學(xué)期，我校將繼續(xù)深入持久地開展“安全文明校園”活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ)。近期學(xué)校維穩(wěn)小組將對(duì)教室、辦公室、圖書室、儀器室、多媒體教室、學(xué)生宿舍等進(jìn)行全面安全檢查，對(duì)體育設(shè)施、各室電路進(jìn)行檢查，做到維修到位，不留死角，對(duì)存在的隱患清理整治，消除所有隱患，努力為全校師生創(chuàng)造安全的學(xué)習(xí)氣氛。重點(diǎn)抓好嚴(yán)重影響師生安全的盜竊、火災(zāi)等預(yù)防工作，真正做到“看好自己的門，管好自己的人，辦好自己的事”。

駐京維穩(wěn)工作總結(jié)接訪篇三

今年，我社區(qū)多次召開會(huì)議，研究和部署綜治維穩(wěn)工作，成立了以社區(qū)工作站站長(zhǎng)為組長(zhǎng)的維穩(wěn)綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)，并制定了工作方案。

1、社區(qū)建立了長(zhǎng)效管理機(jī)制，做到齊抓共管。將強(qiáng)化對(duì)廣大群眾的法制教育，提高居民的法制意識(shí)作為抓手，結(jié)合不同人群的特點(diǎn)和轄區(qū)實(shí)際情況，開展法制宣傳教育活動(dòng)，對(duì)刑釋勞教人員開展結(jié)對(duì)幫教活動(dòng)。

2、建立健全了治保會(huì)、調(diào)委會(huì)、治安巡邏隊(duì)等群防群治網(wǎng)絡(luò)。

做到了機(jī)構(gòu)、人員、職責(zé)、落實(shí)到位，工作得力，作用明顯;建立了矛盾調(diào)解、糾紛排查、普法教育、社會(huì)幫教、義務(wù)巡邏等五個(gè)工作機(jī)構(gòu)，五套工作力量作用發(fā)揮良好。

駐京維穩(wěn)工作總結(jié)接訪篇四

為認(rèn)真貫徹市綜合治理辦公室的指示精神，做好社區(qū)穩(wěn)定工作，切實(shí)搞好社區(qū)綜合治理工作，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，為居民創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)治安環(huán)境治理，以強(qiáng)化禁毒宣傳教育為突破口，提高群眾的防毒意識(shí)，不斷完善防范措施，提高防毒、禁毒的打擊力度，努力實(shí)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)防范嚴(yán)，管得住，發(fā)案少，秩序好，群眾滿意的工作目標(biāo)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際特點(diǎn)制定長(zhǎng)淮社區(qū)治安綜合治理工作計(jì)劃。

一、積極參加與“平安社區(qū)”創(chuàng)建工作，形成“城區(qū)平安、人人有責(zé)”的良好氛圍和齊抓共管的工作合力。

二、努力在居民區(qū)實(shí)現(xiàn)“五無(wú)”，“一杜絕”的目標(biāo)，既無(wú)刑事案件、無(wú)治安案件、無(wú)居民犯罪、無(wú)治安災(zāi)害事故，無(wú)非法宗教活動(dòng)，杜絕黃、賭、毒等社會(huì)丑惡現(xiàn)象。

三、加強(qiáng)對(duì)居民的法制宣傳教育，充分發(fā)動(dòng)群眾，調(diào)動(dòng)群眾的積極性。增強(qiáng)居民的法制觀念，提高群防群治意識(shí)，一旦在社區(qū)發(fā)案，社區(qū)及時(shí)提供線索，協(xié)助破案。

四、強(qiáng)化外來(lái)人口的管理，對(duì)外來(lái)人口做到及時(shí)登記、造冊(cè)，并實(shí)行分層次分類管理，做到暫住人口登記率到95%以上。

五、及時(shí)調(diào)處民事糾紛，調(diào)處率達(dá)到100%，成功率達(dá)到95%以上。做到無(wú)因民事糾紛調(diào)解不及時(shí)，造成矛盾激化，導(dǎo)致人員傷亡的現(xiàn)象發(fā)生。

六、加強(qiáng)對(duì)“兩勞”重點(diǎn)人口的管理，注意收集政嫌、治安危險(xiǎn)分子的動(dòng)態(tài)，建立健全重點(diǎn)人口檔案，深入調(diào)查摸底及時(shí)掌握社情動(dòng)態(tài)，做到快速反應(yīng)，措施有力，來(lái)知去知情況明確。建立信息反饋制度，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。

七、發(fā)動(dòng)轄區(qū)群眾及義務(wù)聯(lián)防隊(duì)員、樓棟組長(zhǎng)協(xié)同聯(lián)防，不放過(guò)一個(gè)可疑的人和事，以杜絕案件的發(fā)生。

八、深入開展“不讓毒品進(jìn)我家”、“社區(qū)青少年遠(yuǎn)離毒品”活動(dòng)，動(dòng)員社會(huì)力量，做好吸毒人員監(jiān)控幫教工作。

九、加大反邪教警示教育，社區(qū)組織舉辦反邪教培訓(xùn)班，提高居民群眾的反邪教的意識(shí)。

十、社區(qū)今年計(jì)劃舉辦法制和消防安全知識(shí)講座;社區(qū)計(jì)劃在6月份舉辦創(chuàng)建平安社區(qū)市民論壇。

在今年的社區(qū)綜合治理的工作中，我們將不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為維護(hù)社區(qū)的穩(wěn)定和發(fā)展，扎扎實(shí)實(shí)做好作社會(huì)穩(wěn)定工作，始終對(duì)工作極端負(fù)責(zé)、對(duì)人民極端熱忱的境界，為構(gòu)建和諧、平安的社區(qū)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

社區(qū)綜治維穩(wěn)工作計(jì)劃(二)

駐京維穩(wěn)工作總結(jié)接訪篇五

為進(jìn)一步加強(qiáng)我院反恐維穩(wěn)管理工作，構(gòu)建穩(wěn)定*的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境與保*我院各項(xiàng)工作的順利開展，根據(jù)上級(jí)^v^門的要求，結(jié)合我院的實(shí)際，特制定反恐維穩(wěn)工作制度。

一、建立我院反恐維穩(wěn)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)及分工機(jī)制，確保醫(yī)院安全工作有專人負(fù)責(zé)。明確醫(yī)院各部門的負(fù)責(zé)人，做到責(zé)任到部門、到科室，負(fù)責(zé)到人。

二、醫(yī)院全體員工必須樹立[反恐安全^v^的思想，保*患者在醫(yī)院住院、就診安全。定期向員工進(jìn)行反恐維穩(wěn)安全教育，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)宣傳反恐維穩(wěn)工作內(nèi)容，對(duì)醫(yī)院干部員工進(jìn)行法律法規(guī)及道德培訓(xùn)學(xué)習(xí)。對(duì)保安人員定期進(jìn)行反恐培訓(xùn)，有需要的情況下，可邀請(qǐng)*機(jī)關(guān)協(xié)助培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)記錄。

三、落實(shí)調(diào)解反恐維穩(wěn)工作責(zé)任制。實(shí)行院長(zhǎng)為第一負(fù)責(zé)人，分管反恐維穩(wěn)工作副院長(zhǎng)為第二負(fù)責(zé)人，各部門主任、科室主任、護(hù)士長(zhǎng)為第三負(fù)責(zé)人的層層工作責(zé)任制，做到小事不出部門、科室，大事由院分管反恐維穩(wěn)副院長(zhǎng)出面協(xié)調(diào)，院長(zhǎng)掌握大局的反恐維穩(wěn)機(jī)制，防止越級(jí)*，切實(shí)把問(wèn)題解決在基層和萌芽狀態(tài)。

人員要仔細(xì)詢問(wèn)登記，保安人員每天巡視醫(yī)院各樓層，及時(shí)處理不安全因素。

五、所有進(jìn)出醫(yī)院的包裹、郵件均須由當(dāng)班保安人員進(jìn)行檢查，并登記，無(wú)誤后方可放行。(嚴(yán)禁員工攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)入醫(yī)院)。保安人員須定期檢查醫(yī)院的設(shè)施是否有損壞或其它異常情況，并登記，有損壞的請(qǐng)后勤科電工協(xié)助修復(fù)。積極配合*部門，做好當(dāng)?shù)氐闹伟猜?lián)防工作。

六、醫(yī)院各部門做好反恐維穩(wěn)信息報(bào)告工作。如發(fā)現(xiàn)有不穩(wěn)定事件苗頭的，要及時(shí)向反恐維穩(wěn)小組及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，層層把關(guān)，確保醫(yī)院反恐維穩(wěn)工作的實(shí)施。

七、各部門責(zé)任人要認(rèn)真做好突發(fā)*群體事件的調(diào)處化解工作，不得以任何理由拒絕接訪。凡出現(xiàn)突發(fā)緊急事件，所在部門責(zé)任人接到通知后應(yīng)立即控制場(chǎng)面，對(duì)推諉扯皮、不能及時(shí)疏導(dǎo)、造成惡劣影響的，要嚴(yán)格追究有關(guān)主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

八、醫(yī)院組織召開反恐維穩(wěn)工作會(huì)議。研究部署醫(yī)院反恐維穩(wěn)的具體工作，分析反恐維穩(wěn)形勢(shì)，落實(shí)醫(yī)院下一步的反恐維穩(wěn)工作。

九、認(rèn)真做好反恐維穩(wěn)工作，做好維穩(wěn)資料歸檔工作的管理，按時(shí)完成上級(jí)衛(wèi)生管理部門交辦的工作任務(wù)。

駐京維穩(wěn)工作總結(jié)接訪篇六

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿期望和活力的20xx年。

一轉(zhuǎn)眼，來(lái)xxxx熱熔膠有限公司已經(jīng)過(guò)了大一年了。回顧這8個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的大一年的時(shí)間里，首先感激公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感激經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感激這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感激同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自我更加的成熟。

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：

2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)本事、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情景及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情景，進(jìn)行不一樣產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。

5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不一樣的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不一樣行業(yè)，不一樣公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售本事方面：

1)工作中的心里感言。多謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)和大家一齊工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判本事，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感激大家在工作中的給予幫忙。這些都是我財(cái)富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信，比服務(wù)。

3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4)自我工作中的不足。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自我的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表此刻業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性本事和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開發(fā)本事還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自我現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。期望能夠盡快的提高自我的不足，發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自我以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自我的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20x立刻就要過(guò)去，雖然對(duì)自我的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自我播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅(jiān)持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識(shí)上：無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用進(jìn)取向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最終我期望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自我的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。經(jīng)過(guò)了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。異常是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣;利潤(rùn)空間相對(duì)更高。再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自我的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自我的工作效率。最終還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自我永遠(yuǎn)都比別人快一步。

最終，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!