在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇一

站在人生十字路口的中央，也許你會左顧右盼、瞻前顧后，但你最終面臨的還是選擇，沒有人會帶你去走哪一條路，你要在最短的時間內(nèi)選擇一條正確的路，必須果斷、不后悔、斬釘截鐵，否則，就會誤了你的前程或是因走錯路而使你嘆息不已。要知道，時間不等人，機會不等你。

人生的選擇太多：

選擇生，就意味著你眷戀這個世界；

選擇死，就意味著你必須摒棄生命；

選擇愛，就意味著你懂得付出；

選擇恨，就意味著你不會理解；

選擇開始，就意味著你敢于冒險；

選擇結(jié)束，就意味著你已經(jīng)疲憊；

選擇勇敢，就意味著你曾受過傷；

選擇逃避，就意味著你不敢面對；

選擇理想，就意味著你對自己有信心；

選擇成功，就意味著你必須經(jīng)歷失?。?/p>

選擇寬容，就意味著你的矛盾將會和解；

選擇妒忌，就意味著你的心靈已被扭曲；

選擇放棄，就意味著你很軟弱，或是有自知之明；

選擇墮落，就意味著你丟掉了生活、愛心與自信；

選擇朋友，就意味著你珍愛友誼，找到了一面真誠的平面鏡；

選擇敵人，就意味著你學會競爭，明白了人生有太多的無奈；

選擇成熟，就意味著你已長大，有理智，也偶爾會麻木不仁；

選擇單純，就意味著你很純真，容易受傷，也容易感受幸福；

選擇淚水，就意味著你很痛苦，或是在表達一種無以言表的情感；

選擇歡笑，就意味著你很幸福地在向別人傳達喜悅，或是在掩飾；

……

生活中，選擇可以選擇的一切，就意味著你必須付出；而你選擇付出，就意味著你終有回報。

可，也許，人生的太多選擇不能選擇。過，就過了，昨天的一切，也許有期限，但回憶卻沒有終點；長大，也就長大了，童年里的再多美麗，也只能被卷進時間的漩渦里，誰也不能挽回。太多事情，它們的選擇，也就是沒有選擇的選擇，也只能是回憶了。

這么多的選擇，構(gòu)成了人生。人生，也就因此而充滿刺激。宛如一場電腦游戲，由你選擇怎樣玩，可時間加在上面，這游戲就不能存盤，不能重啟；又如一場考試，全是選擇題，可要求頗為嚴格：規(guī)定時間內(nèi)答題，還不準修改……但不管這是游戲還是考試，隨你怎樣玩、怎樣答，都沒有個是非對錯。人生百態(tài)，大概也就是這復雜的游戲、各異的答卷吧！只要你的人生絕對精彩，那么，你的選擇就沒有錯。當然，沒有誰的人生是絕對精彩的，那么，你就不必去在乎一個選擇的對與錯、是與非。又也許，哪一個選擇都對，或是都錯呢？；；；也許，人生中的選擇太多，我們無法記清每一個選擇，或是印象最為深刻的那一個。所以，當有人問你哪一個選擇對你影響、你最為期待時，也許你可以選擇像球王貝利那樣回答：“是下一個！”

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇二

我是一條魚

那片湛藍的水，便是我的村莊。我喜歡展開雙鰭，靜靜地感受水輕輕流過的感覺。我能感覺到，那水流中躍動著心跳，如此柔和卻又仿佛永不停息。我還喜歡在珊瑚叢中等待夕陽，當那個時刻到來，一束束光照在珊瑚上，五彩的珊瑚釋放出炫目的光芒，我游在那變幻的光環(huán)中，心中充滿了神圣。

是的，這就是我的生活，簡單卻又無比美麗。我曾經(jīng)以為這便是我的一生了，但是，我錯了，在我平淡地游在生命之河里的時候，上帝送來了我的信仰：一只鷹。

碩大的陰影掠過水底，留下不真實的幻影。我不禁抬頭望去，一只鷹自在地飛過。風穿過它的羽梢，它帶著一股狂野的氣息呼嘯而去，啊，這才是真正的生命！我好像受到了一種強大力量的誘惑，一個夢想出現(xiàn)在我心里：我要飛翔！

當我攢足了力氣，沖出水面時，我并沒有感到飛翔的喜悅，只有一種窒息的感覺充斥了我的身體，不管我怎樣努力，結(jié)果依歸如此。

終于，我跳不動了，當我沉入水底時，我感受到了水的脈搏，還是那樣沉穩(wěn)有力。我的耳邊響起了一

個聲音：不是所有的努力都能換來成功，只有走上自己的路，才能走到幸福的終點。

我明白了，我終于明白，因為我是一條魚，我既然選擇了生于水中，那樣就應該走好自己的路，不一樣的選擇，面對的也是不一樣的環(huán)境，珍惜自己的選擇，走好自己的路。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇三

主題是文章的靈魂，題材是為主題服務的。選材必須緊緊圍繞主題進行。離開主題選材，題材便雜亂無章、毫無意義。主題不是抽象的架空的東西，必須通過題材予以表現(xiàn)。

根據(jù)主題選材要注意選擇角度的新穎，避免干人一面。

選擇真實的材料，要求mba考生對所選用的材料要去偽存真使其符合客觀實際，正確反映生活的本質(zhì)和事物的主流。不同文體對材料的真實性要求不同。

選擇典型的材料，就是選那些能夠深刻地揭示事物本質(zhì)，具有廣泛代表性和強大說服力的材料，力求以小見大。

選材還應求其新穎，要選那些內(nèi)容新鮮、富有新意、吸引入、打動人的事物。mba考生應培養(yǎng)自己善于敏銳地發(fā)現(xiàn)新事物的能力。

選材要本著“量體裁衣”的原則，按照文學作品的不同體裁、篇幅的長短進行選材。

在聯(lián)考之中寫作一直是綜合科目考試的一個難點。如何在較短的時間內(nèi)迅速提高自己的寫作應試水平、把握聯(lián)考的寫作要求，是擺在廣大考生面前的一個難題。實際上，聯(lián)考寫作備考并不難，關鍵在于掌握一套系統(tǒng)的學習方法，使考前的復習有的放矢、提高效率。只要掌握了科學的復習方法，考生取得理想的考試成績并不困難。

mba寫作中對于議論文的選材要遵循圍繞主題、材料真實典型、量體裁衣的原則。考生多看一些mba議論文的輔導書，體會范文選材的精妙之處，對自己的選材方面是有幫助的。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇四

不同的選擇決定不同的人生——即人們常說的“選擇決定人生”，不必把話題說得過于寬泛，只舉幾個簡單的例子就能夠說明問題。

可以說，無論在人生還是日常生活中，時時刻刻都存在著選擇。選擇，是隨機發(fā)生而不可避免的，而且也有大有小——大到?jīng)Q定人生事業(yè)的方向，小到?jīng)Q定中午吃什么午餐。其實從早晨醒來后的第一刻起，就已經(jīng)開始了一天之中的選擇——是選擇早點起床還是繼續(xù)睡懶覺。選擇起床時間的早與晚，有時卻可以決定一天的生活是輕松還是緊迫——如果起床早了，時間寬裕，那么就能夠輕松的安排一天的工作學習而不必太過匆忙;如果起床晚了，發(fā)現(xiàn)快遲到了才趕忙出門，要是在路上再遭遇堵車的話，那么弄不好一整天都會在緊張窘迫之中度過。

以上舉得只是一個最為簡單的例子，其實選擇可以出現(xiàn)在人生和生活中的方方面面，可以說“選擇”與任何人都密不可分如影隨形。就如現(xiàn)在，你也可以選擇繼續(xù)讀完這篇文章，也可以選擇關了頁面走人。

如果你在街上閑逛，在你眼前的攤位上擺著一本書、一把刀和一串手鏈——如果讓你從中挑選一件，那么你會選擇買哪件物品?其實問題很簡單，買東西時按個人喜好就行了——買其中任何一件都可以，而且用不著過多的考慮，一切真的很簡單。其實不然，看似簡單的事情卻能夠讓你在挑選完物品之后，隨之選擇了自己的人生。

當你把三件物品中的其中一件買回家，那么這件物品，就會在你今后的生活之中發(fā)揮作用，或者和你以后的生活產(chǎn)生某種必然的聯(lián)系。如果無法理解或者不相信我說的話，可以看如下的解釋。

如果選擇買書，書中的知識可以武裝頭腦和開闊眼界，可以提高人的知識水平和能力，對工作和生活都有幫助;或者，在讀完一本書之后，就能夠改變一個人的人生觀和價值觀，進而改變?nèi)说囊簧Ｈ绻x擇買刀，刀既能防身又是野營之中必不可少的工具，可以讓人在野營中化解險境;卻又可以成為兇器，而使人肆意妄為或招惹禍端。如果選擇買手鏈，漂亮的手鏈給自己佩帶，可以裝飾儀表提升人氣，贈送給愛人又能夠讓彼此的關系更親密。 可以說從中挑選的每件物品，都能夠在以后的生活之中發(fā)揮其特有的作用——而人在選擇買哪件東西之后，自己的生活會隨著這件東西的買進而發(fā)生變化，也就在買下東西的那一刻，就此選擇了以后的生活乃至人生。

雖然說我們每個人都有自己不同的生活環(huán)境、處境遭遇和人生軌跡，但一切狀態(tài)都不是永恒不變的，而是隨著時間的推移和不斷的選擇，而發(fā)生著相應的轉(zhuǎn)變——而很多次的轉(zhuǎn)變都是在潛移默化和不知不覺之中完成的，不必經(jīng)歷什么大事情，而是在做了一系列細微的小事之后，讓生活中一點一滴融入個性并形成積累，從而讓人逐漸隨之轉(zhuǎn)變。

生活中一些簡單細微的小事，雖不能決定人的人生命運，卻能夠讓人發(fā)生逐步的轉(zhuǎn)變——而在每次做事之前，都要經(jīng)歷選擇。可以選擇做還是不做，還可以選擇做事情的方法。如果從甲地到乙地有三條路線可走，同時也可以選擇開車、打車或坐公交車——事情真的是很簡單，三條路線和三種出行方式都可以任意的組合，選擇起來可以說無足輕重;然而不同的選擇之下，路程上耗費的時間是不同的，能遇到的人和看到的風景也會發(fā)生不同，路上遭遇的事情也會相應的不同——由此說來，其實你的人生也會在選擇了出行路線和出行方式之后，隨之發(fā)生相應的轉(zhuǎn)變。

如果選擇發(fā)生在工作上，是選擇繼續(xù)堅守原有的工作崗位，還是選擇跳槽或者自己創(chuàng)業(yè)另起爐灶，都會讓生活隨之發(fā)生相應的轉(zhuǎn)變。而在建立婚姻之前，選擇不同的伴侶，就注定將要選擇不同的婚姻生活，乃至使自己的人生軌跡也隨著婚姻伴侶的選擇而發(fā)生相應的轉(zhuǎn)變——所以，在挑選婚姻伴侶前一定要慎重，因為不同的選擇會得到不同的結(jié)果，而每一種選擇之間都存在著差異和差距，甚至會讓不同選擇下的婚姻生活的差距出現(xiàn)天壤之別。

而無論在工作還是婚姻中，在面對即將要做的事情，都可以選擇是積極主動還是被動消極，都可以選擇不同的心態(tài)、態(tài)度和不同的行為方式來對待——所選擇的每一種不同的思維方式、語言和行為方式，都會得到不同的效果。如果遭遇了困境和挫折，可以選擇悲觀失落萎靡沉淪，也可以選擇樂觀向上堅強面對——選擇堅強重新振作，最終會讓人擺脫困境戰(zhàn)勝自我。

人，有時候在面對選擇人生方向、個人職業(yè)和婚姻伴侶時，往往會慎重考慮和謹慎對待;而在面對日常生活中那些習以為常的小事情，在經(jīng)歷選擇時往往不需要耗費什么腦筋，或者根本不用過腦子就順手選擇隨手而為。一切似乎都受了行為習慣和個人喜好的影響，而讓選擇成為一種簡單機械的或習慣性的行為。行為習慣是在生活中日益養(yǎng)成的，做慣了的事情就不用再改良，按部就班就可以了——不過，在諸多的習以為常、按部就班和司空見慣之中，有時卻會隱藏著被忽視的細節(jié)甚至潛在著危機。如果能夠細心一點，就可以捕捉到細節(jié)和覺察到危機，就此也可以將陳舊的東西改良或者避免一次意外事故的發(fā)生。就看你選擇什么態(tài)度來對待工作和生活了，是嚴謹細致還是馬馬虎虎——態(tài)度決定一切，選擇不同的態(tài)度就會經(jīng)歷不同的人生風景。

在做一些簡單的事情時，不要再奉行經(jīng)驗主義了，稍微動一下腦子就可以在簡單之中創(chuàng)造神奇，或者避免因為麻痹大意造成損失。有的人做事，遇見簡單的事情偶爾也會過一下腦子，但并不麻煩——因為選擇只在一念之間。

選擇只在一念之間——似乎無足輕重，然而卻是很沉重的話題。因為在一念之間，就可以化生出“生與死”、“善與惡”和“愛與恨”——在兩種不同的選擇之間，往往只是“一念之差”，然而在一念之差之下，所得的結(jié)果卻是截然不同的，甚至是產(chǎn)生天壤之別的差距。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇五

選擇誠信，是正確之選。在你一一權(quán)衡過后，在你層層過濾之后，你會猛然發(fā)現(xiàn)，在人生面紗下最迷人的，原來是那最沒有矯飾、最樸實不花哨的誠信！你會發(fā)現(xiàn)，沒有了誠信，生活原來是那樣的索然無味！

在人生與風浪的洗禮中，有了誠信，你就用最陽光的心情高唱吧。若為人生故，誠信不可拋

選擇誠信，是正確之選。在你一一權(quán)衡過后，在你層層過濾之后，你會猛然發(fā)現(xiàn)，在人生面紗下最迷人的，原來是那最沒有矯飾、最樸實不花哨的誠信！你會發(fā)現(xiàn)，沒有了誠信，生活原來是那樣的索然無味！

英國文學家莎士比亞曾這樣說過：“美如果有真來添加光輝，那就會顯得更美、更美多少倍！”如果用誠信來裝點我們，我們將會更美。

親愛的朋友們，讓我們用“誠信”造就一個健康、和諧的社會！讓誠信取代偽飾，有序取代無序，簡單取代復雜，溫情取代冷漠，讓人人都沐浴在誠信的晨暉中。

行動起來吧，朋友們！

如果我們把那天在山上發(fā)生的`事做一次回放，結(jié)論似乎蘊涵了選擇的合理性。這里有一個合情合理的邏輯：因為你救了那個人，所以自己得到了拯救。和所有的商業(yè)理論一樣，它的意思是誰投資，誰受益。于是，這就引出了一個令人并不愉快的推論：之所以這么做，是因為受到了結(jié)果的利益驅(qū)動。

和所有的童話和寓言一樣，好人受到了好報。這作為一個故事沒有什么不妥之處。然而，我們知道這世界的真相并非如此。如果用這種方式去理解一次心靈的選擇，這和在佛前燒一注香，借以換取升官發(fā)財，生雙胞胎一樣，并非是選擇，而是投機。當好人的“好報”成為行善的動機時，那就連一點善的影子都不復存在了。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇六

一個男孩子出生在布拉格一個貧窮的猶太人家里。他的性格十分內(nèi)向、懦弱，沒有一點男子氣概，非常敏感多愁，老是覺得周圍環(huán)境都在對他產(chǎn)生壓迫和威脅。防范和躲災的想法在他心中可謂根深蒂固，不可救藥。

男孩的父親竭力想把他培養(yǎng)成一個標準的男子漢，希望他具有風風火火、寧折不屈、剛毅勇敢的特征。

在父親那粗暴、嚴厲且又很自負的斯巴達克似的培養(yǎng)下，他的性格不但沒有變得剛烈勇敢，反而更加懦弱自卑，并從根本上喪失了自信心，致使生活中每一個細節(jié)、每一件小事，對他來說都是一個不大不小的災難。他在困惑痛苦中長大，他整天都在察言觀色。常獨自躲在角落處悄悄咀嚼受到傷害的痛苦，小心翼翼地猜度著又會有什么樣的傷害落到他的身上?？吹剿哪莻€樣子，簡直就沒出息到了極點。

看來，懦弱、內(nèi)向的他，確實是一場人生的悲劇，即使想要改變也改變不了。因為他的父親做過努力，已毫無希望。

然而，令人們始料未及的是，這個男孩后來成了20世紀上半葉世界上最偉大的文學家，他就是奧地利的卡夫卡。

卡夫卡為什么會成功呢？因為他找到了合適自己穿的鞋，他內(nèi)向、懦弱、多愁善感的性格，正好適宜從事文學創(chuàng)作。在這個他為自己營造的藝術(shù)王國中，在這個精神家園里，他的懦弱、悲觀、消極等弱點，反倒使他對世界、生活、人生、命運有了更尖銳、敏感、深刻的認識。他以自己在生活中受到的壓抑、苦悶為題材，開創(chuàng)了一個文學史上全新的藝術(shù)流派—意識流。他在作品中，把荒誕的世界、扭曲的觀念、變形的人格，解剖得更加淋漓盡致，從而給世界留下了《變形記》、《城堡》、《審判》等許多不朽的巨著。

是的，人的性格是與生俱來不可隨意硬性逆轉(zhuǎn)的，就像我們的雙腳，腳的大小無法選擇。

別再抱怨你的雙腳，還是去選取一雙適合自己的鞋吧！

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇七

"渠道"一詞來自水利工程學，泛指水流經(jīng)過的通道。 自從被引入營銷學之后，眾多學者對于"營銷渠道"從不同的角度給出了定義。這其中以營銷界的大師菲利普·科特勒的定義最為精確和權(quán)威。

大師認為："營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人". 國內(nèi)學者一般認為營銷渠道是商品和服務從廠商向顧客轉(zhuǎn)移的通道。 應該說，營銷渠道也可以是一個組織，它有若干成員，每個成員都可以發(fā)揮著各自的作用，這樣相互配合，最終實現(xiàn)目標。

1、營銷渠道的作用

營銷渠道對于企業(yè)來說，是一種重要資源。將產(chǎn)品送達顧客手中，通過這種營銷渠道，企業(yè)可以提高自身的生存能力。 營銷渠道具體有如下作用：

1.1 流動的庫存

庫存對于生產(chǎn)商來說，無疑是一個很大的成本?，F(xiàn)在競爭很激烈，各大廠商都希望可以通過降低庫存來降低成本。廠商生產(chǎn)出的產(chǎn)品是通過銷售渠道到達分銷商和消費者的，也就是說，商品在到達顧客之前，依然只能算是庫存。但是，商品的確已經(jīng)離開倉庫，因此，流動的商品越多，倉庫的壓力就越小。這樣可以大大降低生產(chǎn)商的成本，為廠商帶來更多的收益。

1.2 降低風險

在營銷渠道的各個成員中，大家為了更好的生存，必須相互依存。他們會自動形成一條資金流，通過廠商形成批量訂貨，加快資金流動。同時，成員捆綁在一起，可以增加實力，共同抵御風險，取長補短，對于小微企業(yè)來說，這點尤為重要。

1.3 提升競爭力

營銷渠道在提升廠商競爭力方面也起到了非常重要的作用。 首先，信息對于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展至關重要，沒有信息，就會停滯不前。 營銷渠道使信息在廠商和顧客之間流動，這對于企業(yè)來說，可以更為及時地獲取最準確的市場信息，企業(yè)在此基礎上，可以有足夠的依據(jù)做出正確的決策，生產(chǎn)的產(chǎn)品才會符合消費者的需求。

1.4 增強談判力

商品的進貨價格決定了商品最終的定價和廠商最終獲利空間。中間商越多，談判的難度就越大，因為，每一級中間商都想獲得相應的利潤。有了營銷渠道的優(yōu)化，廠商不用去跟每一級的分銷商談判，可以只跟一級經(jīng)銷商去談。這樣談判的難度和銷售成本都降低了。當然，要想獲得談判的成功，還需要增強談判技巧和心理素質(zhì)。

1.5 降低交易成本

有交易，就會產(chǎn)生成本，渠道越多，成本就越大。 有了營銷渠道的優(yōu)化，廠商可以將更多的商品信息傳遞給消費者，使得產(chǎn)品的供應更有說服力。而廠商為了保持其核心競爭力，會降低銷售價格，吸引消費者。 為達到這一目的， 會通過降低廠商交易次數(shù)來降低銷售成本，當然，這可能會降低企業(yè)的利潤。

2、營銷渠道的決策分析

營銷渠道其是就是一個營銷網(wǎng)絡， 由單獨的成員即分銷機構(gòu)組成。 這些成員都有各自的任務，如果不作為，整個營銷渠道就會崩潰。因此，營銷渠道的決策就顯得非常重要，目前來說，營銷渠道主要從以下幾個方面進行決策：

2.1 營銷渠道的生產(chǎn)者決策

從企業(yè)生產(chǎn)者的角度來說，營銷渠道的決策需要跟很多方面打交道。 比如說：企業(yè)做廣告，建立銷售環(huán)節(jié)，優(yōu)惠經(jīng)銷商品，建立銷售網(wǎng)點，形成營銷渠道。這些對于一些小微企業(yè)來說，尤為重要。另外，中間商的選擇，在決策上也很重要。 這種決策也往往反映在對中間商的不滿上，因為中間商在品牌推廣，商品推銷，促銷等方面都可能存在問題。

2.2 營銷渠道的設計決策

營銷渠道應該都要有自身的渠道目標。 這些渠道目標并非會自動形成，需要仔細分析廠商的長期目標。 因為營銷渠道對應廠商的戰(zhàn)略，一旦形成，不能輕易更改。 因此在制定渠道目標時，需要分析來自各個方面的因素。 營銷渠道的成員就包括了各個分銷機構(gòu)，它們分工不同，職責明確。 所以，選擇適合的分銷機構(gòu)對于營銷渠道的設計也起到了很大的重要。 接下來，就是根據(jù)廠商的長期目標來確定具體的渠道方案，用經(jīng)濟性來進行評估。

2.3 營銷渠道的中間商管理決策

營銷渠道要運作正常，中間商管理也必不可少。 營銷渠道之間有時會產(chǎn)生一些沖突，需要靠中間商來進行協(xié)調(diào)。 同時，廠商也需要對中間商進行監(jiān)督和激勵。 中間商對廠商也會產(chǎn)生不滿，比如說：中間商的不作為，對顧客不負責任，對廠商的任務打折扣。 當然，廠商和中間商合作一直很微妙。 環(huán)境對廠商不利時，希望通過中間商來開拓市場；一旦市場轉(zhuǎn)好，廠商又想甩掉中間商，獲得更多收益。 因此，為了長期穩(wěn)定的發(fā)展，廠商應該與中間商建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系，要看中長期利益。

2.4 營銷渠道的消費者決策

營銷環(huán)境一直在發(fā)生著變化，營銷渠道也不可能一成不變。 而這種變化跟銷售終端，也就是消費者的消費觀念的變化有很大關系。 消費群體往往會追求可以省錢的營銷渠道， 考慮到消費者的這種傾向，應該對營銷渠道進行改進，比如說：增減渠道成員，或者調(diào)整整個營銷渠道系統(tǒng)，來適應消費者的變化。

3、提升營銷渠道決策的建議

營銷渠道的快速發(fā)展離不開經(jīng)濟的發(fā)展，那么，廠商該建立怎樣的營銷渠道才能適應高速發(fā)展的經(jīng)濟呢？ 營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和專業(yè)化管理應該是一個趨勢。 在國內(nèi)外營銷渠道決策專家研究的基礎上，結(jié)合我國企業(yè)界的實際運作，可以進行以下的探析：

3.1 增加營銷渠道成員的信息溝通

由于營銷渠道的成員較多，它們的行為難免會對企業(yè)造成一些不良影響。在這種背景下，廠商該如何表達不滿呢？中斷長期保持的合作關系顯然是不合適的，最好通過溝通來交換信息。 因為對于處于戰(zhàn)略伙伴關系的成員來說， 加強信息的溝通可以使大家的利益保持一致。

比如：通過廣告宣傳，品牌推廣等手段來維持這種長期合作的關系。

3.2 維護好營銷渠道中的大客戶

營銷渠道中，大客戶是至關重要的。 根據(jù)"二八原理",廠商應該建立一個專門為大客戶服務的機構(gòu)。 服務大客戶的要求是很高的，負責人應該由企業(yè)高層擔任，素質(zhì)要高，知識面要廣，可以滿足大客戶的需求，和大客戶在各方面進行深入的溝通。 另外情商要高，"關系營銷"的重點是建立長期的信任關系，而且這種信任絕不僅僅是物質(zhì)利益上的刺激。僅僅物質(zhì)利益很難建立長期穩(wěn)定的關系，更加需要的是要給客戶提供令人滿意的產(chǎn)品與服務 ,這樣才能和大客戶建立起共同的目標。

3.3 虛擬網(wǎng)絡下的營銷渠道決策

隨著電子商務的發(fā)展， 廠商和顧客之間直接溝通和交易的模式，也就是直銷模式得到了更加快速的發(fā)展。 它的發(fā)展，使很多傳統(tǒng)的營銷模式受到?jīng)_擊，甚至有人認為，中間商將會消亡。 虛擬商場的出現(xiàn)，使得商圈的范圍不再受時間和空間的限制，理論上，它的商圈是無限的。 當然，這種模式的優(yōu)勢很明顯，但是也不是唯一的。 畢竟傳統(tǒng)的模式有它存在的必要，并不是所有的產(chǎn)品都可以通過網(wǎng)絡完成，比如：理發(fā)，美容，用餐等。 顧客除了享受產(chǎn)品，還需要購物的環(huán)境。 另外，網(wǎng)絡的安全問題，顧客的心理防御等還需要改善。

3.4 優(yōu)選營銷渠道的中間商

在營銷渠道中，中間商也有較大的作用，但是很多時候中間商之間會由于利益的沖突產(chǎn)生矛盾，以至于影響廠商的整體利益。 廠商可以重點培養(yǎng)部分中間商， 并且與它們建立一種長期穩(wěn)定的合作關系。通過兼并、聯(lián)合等方法提高集中化程度，對其他的中間商是一種制約。這樣，廠商可以集中精力搞生產(chǎn)，增強企業(yè)實力，通過產(chǎn)品差別化，提升顧客對于品牌的忠誠度。

3.5 營銷渠道決策中顧客地位

營銷渠道中顧客是一切的起點， 作為新型的需求拉動型渠道模式，可以降低成本、增快速度、完善服務。企業(yè)在進行營銷渠道決策時，應該充分考慮到顧客的因素。在設計營銷渠道時，要精心準備，謹慎選擇，不盡要考慮顧客行為，還要結(jié)合中國國情，中國城鄉(xiāng)的差異等因素，這樣可以增強營銷渠道決策的科學性。

3.6 提高營銷渠道的效率

提高營銷渠道的效率是渠道決策的重要目標。渠道的管理和建立是長期的，環(huán)境卻在變化，為了應付這種變化，需要考慮很多因素，比如：增減中間商和銷售渠道。 經(jīng)營不善的中間商要及時刪減。 有時，原有的營銷渠道需要調(diào)整，改進，甚至重新建立。 廠商通過廣告宣傳，直接控制營銷渠道來影響市場和顧客。同時，廠商對于物流、信息交流等也要進行不斷革新，提高營銷渠道的效率。

綜上所述，營銷渠道的設計并不容易，營銷渠道的管理更加需要我們花心思，因為它受很多因素的影響。 營銷渠道決策的科學與否取決于渠道能否高效率運行，剛開始建立的渠道應該考慮充分，如果草率建立，再要改正的話難度很大。 營銷渠道成員很多，而且相互獨立，有著各自的目標和利益。要想管理好營銷渠道，做出正確的決策，就必須想辦法讓渠道成員在獲取各自利益的基礎上達成共識， 減少矛盾。

在新常態(tài)背景下，外部環(huán)境在不斷發(fā)生著變化，這就需要我們擁有與時俱進的態(tài)度，不斷的進行渠道的革新，提升渠道的效率，做出更好的決策。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇八

我們每個人都有選擇的權(quán)利，每個人都有不同的選擇。因為所處的環(huán)境不同，他們的選擇也會有所不同。而不同的選擇會給他們帶來不同的前程，你的選擇也會決定你是死是生。

我們不一定要選擇平順的生活，然而有些人覺得困難造就人才。例如，司馬遷本可以隱退江湖，平平安安的過完下半輩子，但是他依然選擇了不同尋常的道路，最終著作史記；還有李時珍，你可以說他明明可以看別的醫(yī)書來查找藥的藥性但是他卻拿自己當試驗品，自己食用，最終著作了本草綱目；其實你也可以想想抗戰(zhàn)英雄，他門本可以全身而退，但是卻用生命來換取了國家的存亡……這些都可以體現(xiàn)出他們的勇敢，他們雖然選擇了困難，但是給我們后人帶來了更多輝煌的選擇。

或許人們的一個小小的選擇，會給他們帶來一大筆財富。有這么一則故事，說是一個寒冷的冬天，一家三口過著省吃儉用的日子，生活也勉強過得去。有一天女兒聽到門口有敲門聲，她匆匆的去開了門。發(fā)現(xiàn)門口有三個老人，這三個老人看上去像是乞丐。女兒問他們要干什么，其中一個老人開始介紹了自己。原來這三個老人分別叫幸福、財富和地位，但他們想要住在這個人家中，但只能進去一個。女兒想了想交上爸爸媽媽一起商議，首先媽媽說讓財富進來，因為這樣就不再過艱苦的日子了。但爸爸說有了財富會沒有地位的，所以應該讓全家都要有一個好的地位。但女兒卻說這些都不是什么，她選擇了幸福，因為她覺得這一切都要比物質(zhì)上的事物更重要。全家人一致決定選擇幸福，他們敞開了大門讓幸福進來。但沒有想到的是，三個老人一起進來了。原來有了幸福，其他的東西都會具有，所以他們的選擇是正確的。真是因為它們正確的選擇，才換取了全家人更加幸福。

人們對于未知的道路一片渺茫，因為他們有時候會面對前方的分岔口茫然。然而上帝對待每個人都是有回報的，如果你在此之前，有著不懈的努力，那么他就會給你一雙可以透視的慧眼。這雙眼睛會給你帶來前方的路端，讓你清楚的明白你該選擇哪一條道路。而對自己的人生沒有努力的人，則會對此作出錯誤的選擇，最終導致他的碌碌無為。

人們最終都會有相同的選擇，就像我們剛出生時候一樣，走向同一條道路：生者選擇死亡，死者選擇長眠。但我們?yōu)槭裁床辉谖覀冇猩曜鞒稣_的選擇，讓我們在活著的時候綻放輝煌呢？因為這樣才能使碌碌無為的人感受到當年他錯誤的選擇，回想起最初的選擇，真的很重要......

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇九

世界上本是沒有快樂與憂愁之分的，喜和憂是相對而言的。有了快樂，你才會知道憂愁；有了憂愁，你才會知道快樂。快樂和憂愁常常是交互產(chǎn)生的，因為我們總有下一步面臨的困難，所以也就不會有永駐心中的快樂。但正是因為那些問題，你才會有破解出來的快感。

這就好象沒有黑夜的等待，就沒有黎明的欣喜；沒有饑餓的經(jīng)歷，就不知口腹?jié)M足之后舒暢的感覺；沒有辛勤的勞作，也就沒有累累的果實?？鞓泛蛻n愁也是一樣，沒有明顯的界限。

快樂和憂愁原本是一對兄弟，不同的只是在于你的選擇，就仿佛夏天和冬天一樣。如果你選擇了夏天，認為夏天會給你帶來快樂，那么你便一直會期盼著夏天的到來。然而冬天必定會來臨，它并不給你帶來不幸，但你在心理上已經(jīng)對冬天撲上了一層陰里，只是僅僅因為你選擇了夏天而放棄了冬天，所以才會有不幸的產(chǎn)生。

快樂是一種心理的感覺。要快樂，還是要憂愁，都由自己決定。選擇快樂是通往未來幸福的金鑰匙。

人在這世上，不是為了憂愁而活，而是為了快樂而生，所以我們應該追求快樂。懂得快樂，是一種智能，一種境界。人人都該學會怎樣去尋找藏在身邊的哪怕細微的快樂，這樣快樂就會時常陪伴在我們周圍。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇十

做人要厚道。這是網(wǎng)絡上曾經(jīng)流傳甚廣的一句話。當然，這其中多少帶有幾分調(diào)侃和戲謔的意味：然而，細細想來，才發(fā)現(xiàn)“做人”很難“厚道”。

“厚道”在現(xiàn)代漢語詞典中的釋義是“待人誠懇，能寬容，不刻薄”，地道的褒義詞。如今它似乎成了貶義詞，被人們曲解為“老實，木訥，不圓滑”。這是狹隘荒謬的看法，在這里我想還“厚道”一個清白。

做人是人生的必修課，也是一門難懂的藝術(shù)。做人的難，在于如何拿捏其尺度。有人說，做人如鐘，實事求是，堅持規(guī)律，埋頭苦干，不事張揚。有人說，做人如水，無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路，圓滑聰明，能屈能伸，蓄勢待發(fā)。厚道的人既是具有鐘的品質(zhì)的實干家，也是兼?zhèn)渌钠焚|(zhì)的社交家。厚道的人并不是長著榆木腦袋，不懂變通的傻瓜，他們只是不愿去爭、去斗、去機關算盡，他們對人寬容誠懇；厚道并非毫無原則的忍讓，退匿，而是對某些無心之舉的諒解，對不愉快記憶的淡忘，為心靈保留一塊凈土和一份對人性的執(zhí)著。厚道的人也許經(jīng)常吃虧，但他們領悟了人生的智慧，懂得“吃虧是?！钡牡览?。唯利是圖的人活得太沉重，永遠無法體會“瀟灑走一回”的單純與快樂。

厚道似鐘，正直而有原則。

厚道似水，包容沙石，壯大力量。

總的來說，厚道的人是正直的聰明人。做人要厚道，厚道的人最會做人。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇十一

席慕蓉說：“人生是一條河，我們都是過河的人。”河的左岸是忘記，河的右岸是銘記。我們徘徊在河道中央，不是忘記，便是銘記。直到最后，才知道——忘記該忘記的，銘記該銘記的。

古有蘇軾，他忘記了年少的狂妄，銘記了刻在心中的志向。今有史鐵生，他忘記了身體的殘疾，銘記了生活終將會燦爛的真理。他們選擇了怎樣去面對生活，僅僅只是一念之間，他們是選擇了美，而他們，又是如此的美，如此的美……

生活既有紅日當空之時，也有陰雨連綿之日。我常常會為了學習上的事情而焦慮，也不知為什么，總是特別在意成績，十分地在意。最令我難受的是，我引以為傲的科目竟然只考了七十多分！那幾日我生病了，身體上有諸多的不適。即使如此，我也不可以找借口來掩蓋失利的這個事實！莫非……我真的變成了一個差生？我所面對的，有同學的安慰，老師的批評，更有某些同學的冷嘲熱諷、落井下石。此刻我的心，莫名的靜。著名畫家達芬奇曾經(jīng)連雞蛋都不會畫！牛頓失敗的次數(shù)可比我多多了！許久之后，我的目光中迸射出了一道堅強的光芒。我好似在懸崖半空，內(nèi)心有一個愈來愈強的聲音：抓住！抓住！抓住……

對了，我眸光更加亮了。忘記這次的失利吧！你需要銘記的，是如何加倍努力！我自信的光芒，渲染了每一處地方，也搖動了許多人的心旌。

啊……為什么我覺得，你剛剛好美？

我笑著回答她，因為我懂得選擇，懂得如何忘記與銘記，因為我懂得如何去面對生活。

未來的未來，我變得更加堅強、自信。我會忘記該忘記的，銘記該銘記的。我會有條不紊地選擇心態(tài)，以最完美的心態(tài)去面對生活。而他們也會逐漸發(fā)現(xiàn)，許多個瞬間，我的心態(tài)是那么的美……

徘徊在河道中央的你?。〔灰允Я朔较蚝螘r劃到左岸，何時劃到右岸，決定著小船的沉浮。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇十二

摘要：文章分析了我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中存在的制約因素，深入探討了中小企業(yè)如何選擇適宜的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。

關鍵詞：中小企業(yè)；技術(shù)創(chuàng)新；戰(zhàn)略

中小企業(yè)占我國注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，是我國市場經(jīng)濟中最具活力的部分。資料顯示，改革開放以來，我國65%的發(fā)明專利，75%以上的技術(shù)創(chuàng)新，80%的新產(chǎn)品是由中小企業(yè)完成的。然而，由于歷史和體制等方面的原因，我國中小企業(yè)在創(chuàng)新技術(shù)方面還存在一些突出問題。如何提高我國中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，對于更好地提高我國國家創(chuàng)新力、拓展中小企業(yè)生存空間具有重要的現(xiàn)實意義。

一、我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的制約因素

1、技術(shù)創(chuàng)新觀念落后、意識淡薄。在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展趨勢下，一個有信譽的企業(yè)品牌代表著企業(yè)的形象、企業(yè)的經(jīng)營、企業(yè)的信譽、企業(yè)的服務質(zhì)量等等，它們是企業(yè)的一種特殊的無形資產(chǎn)，甚至比有形資產(chǎn)價值更高，企業(yè)必須花費大量的精力來樹立、經(jīng)營自己的品牌。因此企業(yè)要發(fā)展，必須從一開始就在經(jīng)營企業(yè)的同時策劃、培育、經(jīng)營、發(fā)展自己的品牌，牢固樹立長期經(jīng)營企業(yè)品牌的思想。我國大部分民營中小企業(yè)的領導人素質(zhì)不高，缺乏對企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，思維方式跟不上新形勢發(fā)展的要求，他們中的一部分人滿足于企業(yè)已取得的成績，不思進取，有些人雖然已經(jīng)意識到了技術(shù)創(chuàng)新的重要性，但一想到自身實力有限，創(chuàng)新過程中所存在的種種風險，就變得畏手畏腳，徘徊不前了；還有些人認為技術(shù)創(chuàng)新是大企業(yè)的事，凡此種種，嚴重地阻礙了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動的開展，造成了目前民營中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的落后。

2、中小企業(yè)融資困難，阻礙了技術(shù)創(chuàng)新的步伐。企業(yè)的財力資源是進行技術(shù)創(chuàng)新的重要前提，從我國目前的情況來看，大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模相對小，資產(chǎn)少，風險大，資信程度較差，銀行一般都不愿意向中小企業(yè)提供貸款，因而中小企業(yè)得不到有力的金融支持。另一方面，為國有大型企業(yè)配套供貨的中小企業(yè)普遍遇到貨款被拖欠的問題，更加劇了中小企業(yè)的資金困難，致使有的中小企業(yè)不得不以高利率拆借資金來彌補資金缺口。

3、中小企業(yè)創(chuàng)新性人才匱乏。企業(yè)的競爭是全方位的，但歸根結(jié)底是人才的競爭。圍繞企業(yè)競爭戰(zhàn)略，用好人才，管理好人才，做到人盡其才，才盡其用，這是企業(yè)最重要的核心能力。不良的人力資源管理，會削減企業(yè)的競爭能力。因此，企業(yè)要根據(jù)自身經(jīng)營和發(fā)展的要求，構(gòu)筑不同層次的人才平臺，尊重不同員工的個性和差異，相信、關心他們，從而形成具有核心競爭能力的人力資源。而我國的中小企業(yè)由于資源實力的不足很難進行人力資源的開發(fā)，普遍注重短期效益，對人力資源的再培訓不足，沒能形成持續(xù)的人力資源的競爭優(yōu)勢。而且中小企業(yè)的技術(shù)人才在申報戶口、職稱評定、醫(yī)療保險等諸多方面沒有完全享有與國有企業(yè)相同的政策，使得民營企業(yè)一方面招不來人才，另一方面又留不住人才，造成中小企業(yè)的內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新能力弱化。

4、信息不靈和技術(shù)中介服務體系不健全。企業(yè)要進行成功的技術(shù)創(chuàng)新，必須要有可供利用的信息。中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新過程中需要有一系列的中介機構(gòu)為其提供包括培訓、信息、技術(shù)、法律等內(nèi)在的“全方位”社會化服務。中小企業(yè)由于缺乏人才，缺乏必要的和正規(guī)的信息來源渠道，使其獲得上述信息的能力很弱。不利于中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動的開展。

二、我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決定和統(tǒng)率企業(yè)創(chuàng)新的具體行為。企業(yè)能否正確選擇并貫徹實施良好的創(chuàng)新戰(zhàn)略，是其能否順利推進技術(shù)創(chuàng)新，贏得創(chuàng)新利益的先決條件。在激烈的市場競爭中不創(chuàng)新的企業(yè)必將走向衰亡，但創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇失誤所導致的不良創(chuàng)新反過來可能會加速企業(yè)衰亡的進程。因此，如何選擇正確的創(chuàng)新戰(zhàn)略是目前 企業(yè)面臨的重大問題，是涉及企業(yè)生存和發(fā)展的根本前提。

1、自主創(chuàng)新戰(zhàn)略。即企業(yè)通過自身的努力和探索產(chǎn)生技術(shù)突破，攻破技術(shù)難關，并在此基礎上依靠自身的能力推動創(chuàng)新的后續(xù)環(huán)節(jié)，完成技術(shù)的商品化，獲取商業(yè)利潤，達到預期目標的創(chuàng)新活動。

自主創(chuàng)新企業(yè)的技術(shù)突破來自企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)長期技術(shù)積累和研究開發(fā)努力的產(chǎn)物。技術(shù)突破的內(nèi)生性有助于企業(yè)形成較強的技術(shù)壁壘。因為跟進者對新技術(shù)的解密、消化、模仿需要一定的時間，而從投資到形成生產(chǎn)能力，發(fā)展成率先創(chuàng)新者的競爭對手也需一定的時間，在此時間內(nèi)必然會形成自主創(chuàng)新者對新技術(shù)的自然壟斷，從而在一定時期內(nèi)掌握和控制某項產(chǎn)品或工藝的核心技術(shù)，在一定程度上左右行業(yè)或產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的進程和方向。借助專利保護，自主創(chuàng)新企業(yè)可自己確定是否轉(zhuǎn)讓其核心技術(shù)，以及向誰轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓到何種程度等等，使企業(yè)在競爭中處于有利的地位。由于自主創(chuàng)新一般涉及的都是全新技術(shù)領域，在此方面的技術(shù)突破很可能會引致一系列的技術(shù)創(chuàng)新，形成創(chuàng)新的集群現(xiàn)象和簇射現(xiàn)象，帶動一大批新產(chǎn)品的誕生，推動新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這有利于促進企業(yè)多元化投資，獲得豐厚的利潤。如海信以擁有強大的創(chuàng)新體系和開發(fā)能力而著稱，其在經(jīng)營過程中大多以自主創(chuàng)新的發(fā)展方式進入新行業(yè)?，F(xiàn)在海信以每周兩個新產(chǎn)品的速度向子公司提供新產(chǎn)品和新技術(shù)，僅數(shù)字化和模擬化相結(jié)合及數(shù)字化產(chǎn)品的技術(shù)儲備已達百余種。

2、模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略。即企業(yè)通過學習模仿率先創(chuàng)新者的創(chuàng)新思路和創(chuàng)新行為，吸取率先者成功經(jīng)驗和失敗的教訓，引進購買或破譯率先者的核心技術(shù)和技術(shù)秘密，并在此基礎上改進完善，進一步開發(fā)。在工藝、質(zhì)量控制、成本控制、大批量生產(chǎn)管理、市場營銷等創(chuàng)新鏈的中后期階段投入主要力量，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價格方面富有競爭力的產(chǎn)品與率先創(chuàng)新的企業(yè)競爭，以此確立自己的競爭地位，獲取經(jīng)濟利益的一種行為。所以，模仿創(chuàng)新并不完全照搬照抄襲別人的技術(shù)，它同樣要投入一定的研究開發(fā)力量，以對率先者的技術(shù)進行進一步的開發(fā)，因而模仿創(chuàng)新并不是單純的模仿，而是一種漸進性的創(chuàng)新行為。模仿創(chuàng)新是一種十分普遍的創(chuàng)新行為，是當今許多企業(yè)參與市場競爭的有利武器。

我國中小企業(yè)的創(chuàng)新過程中資金和存在明顯的不足，且在近期內(nèi)難有根本好轉(zhuǎn)。根據(jù)清華大學

經(jīng)濟管理研究所對我國945家企業(yè)創(chuàng)新狀況的調(diào)查，資金短缺是我國企業(yè)創(chuàng)新障礙的首要原因。因此，中小企業(yè)在選擇創(chuàng)新戰(zhàn)略時，特別要考慮降低風險，提高資金使用效率。而模仿創(chuàng)新首先就能回避研究開發(fā)競爭的風險，選擇了市場成功這一具有一定兼容性的主攻目標。模仿創(chuàng)新企業(yè)就可以憑借自己的實力在新產(chǎn)品市場上占有相應的份額，而且我國國內(nèi)市場十分廣闊，市場需求呈迅猛增長的態(tài)勢，這給國內(nèi)廣大中小企業(yè)開展國際技術(shù)的模仿創(chuàng)新提供了穩(wěn)固的后方支持。

3、合作創(chuàng)新戰(zhàn)略。即企業(yè)間或企業(yè)與科研機構(gòu)、高等院校之間聯(lián)合開展技術(shù)創(chuàng)新合作。它可以有效地利用有限的資金和技術(shù)力量，資源優(yōu)勢互補，克服單個企業(yè)無法克服的難題，取得規(guī)模經(jīng)濟效益。

從中小企業(yè)來看，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入占銷售收入的比重比較低，而且在短期內(nèi)難以有很大的提高，創(chuàng)新的基礎條件和企業(yè)的技術(shù)能力也比較差，完全依賴企業(yè)自身技術(shù)能力的積累來開展創(chuàng)新活動短期內(nèi)很難提高技術(shù)檔次和效率。從創(chuàng)新資源分布來看，我國的創(chuàng)新資源分布不均，比較集中于科研機構(gòu)和高等院校。這種情況一方面造成研究與開發(fā)活動嚴重脫離市場需求，創(chuàng)新的無效投入和無效勞動現(xiàn)象十分嚴重；另一方面，市場需求卻得不到創(chuàng)新的支持，形成科技與經(jīng)濟“兩張皮”這種不合理的現(xiàn)狀。合作創(chuàng)新戰(zhàn)略正是改變這種不合理現(xiàn)狀，它是優(yōu)化創(chuàng)新資源配置、提高創(chuàng)新有效性和效率的手段。它可以充分利用創(chuàng)新資源，直接實現(xiàn)科技與經(jīng)濟的有效結(jié)合，克服中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的劣勢，以市場機制為基礎，通過集中各種創(chuàng)新資源進行創(chuàng)新活動，可以降低創(chuàng)新成本，縮短創(chuàng)新周期，提高創(chuàng)新檔次，促進企業(yè)發(fā)展。