當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié)。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)精彩題目篇一
一、本周重點(diǎn)工作總結(jié)
1、市場(chǎng)調(diào)研
這周對(duì)一期工藝品商鋪?zhàn)隽艘恍┱{(diào)查，一期3樓工藝品商鋪店面大小基本在9.5平米—10平米之間，年租金在30萬(wàn)—60萬(wàn)左右一年，商鋪價(jià)格高低主要區(qū)別在于商鋪地理位置，中間通道靠近樓梯，電梯等出口的商鋪?zhàn)饨鹣鄬?duì)與角落或者后面通道的商鋪較高，價(jià)位在60萬(wàn)左右，中間通道地理位置優(yōu)越，通道寬廣，便于物品陳列，同時(shí)客流量多，相較于其他商鋪銷售幾率大。一期有部分商家是屬于原先小商品市場(chǎng)的老商家搬遷。
2、商戶走訪，了解商戶對(duì)市場(chǎng)投資的意向
我們項(xiàng)目距天津市19公里，離濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)50公里，天津港60公里，北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)120公里，地理位置優(yōu)越，交通便利，人口密集。一家在一期做工藝的商戶聽(tīng)了我們對(duì)北方國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目的簡(jiǎn)單介紹之后，對(duì)項(xiàng)目的投資有一定的興趣，她告訴我們，目前很多地方都在建什么小商品城，國(guó)際商貿(mào)城之類的，同時(shí)出現(xiàn)很多炒商鋪導(dǎo)致商場(chǎng)無(wú)法正常營(yíng)業(yè)直至倒閉的情況太多，我們?nèi)绾未_保我們的項(xiàng)目不出現(xiàn)類似問(wèn)題，同時(shí)第一年開(kāi)業(yè)對(duì)商家有什么樣的優(yōu)惠政策（停車位收費(fèi)、攤位管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、國(guó)稅、地稅等），以保證商家的利益，是否可以請(qǐng)別人代營(yíng)業(yè)或者轉(zhuǎn)租等。
該商家所提出的幾個(gè)問(wèn)題對(duì)我們后期的招商工作有很大幫助，通過(guò)與商戶的交流收集他們所關(guān)心點(diǎn)，并在前期做好這些解決避免這些問(wèn)題的發(fā)生，那在市場(chǎng)落成之后面對(duì)想入駐的商家的種種疑問(wèn)，我們都能給予滿意的答復(fù)。
3、資料整理與熟悉
（1）、對(duì)北方國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目的介紹，項(xiàng)目概況等做一些口語(yǔ)化的整理與練習(xí)，便于以后跟客戶交流時(shí)可以準(zhǔn)確、清晰、詳細(xì)的把公司項(xiàng)目，背景優(yōu)勢(shì)作出分析。讓客戶對(duì)我們項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。
二、下周工作安排
1、對(duì)公司項(xiàng)目背景繼續(xù)做了解，練習(xí)與客戶間的模擬問(wèn)答。
2、繼續(xù)對(duì)義烏國(guó)際商貿(mào)城一期做市場(chǎng)調(diào)研，走訪商家，拜訪商會(huì)。
義烏招商辦：樓曉霞 2011年11月5日
學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)精彩題目篇二
2013年年在公司班子的大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)廣大財(cái)務(wù)人員緊緊圍繞年度財(cái)務(wù)工作思路，不斷夯實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，規(guī)范財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法，改革財(cái)務(wù)管理體制，著力強(qiáng)化平穩(wěn)、受控運(yùn)行，為全面完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在國(guó)家審計(jì)署的審計(jì)過(guò)程中，我們?nèi)σ愿啊⒆圆樽愿摹⒏櫡答仭⒓皶r(shí)協(xié)調(diào)，保障了審計(jì)工作的順利進(jìn)行。一是公司各單位成立了以一把手為組長(zhǎng)的組織機(jī)構(gòu)，以財(cái)務(wù)為主協(xié)調(diào)辦公室，建立了順暢的溝通機(jī)制，及時(shí)化解現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)階段發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題10余項(xiàng);二是根據(jù)公司審前工作會(huì)的部署，及時(shí)安排和要求三省公司和機(jī)關(guān)各處室對(duì)照內(nèi)控制度嚴(yán)格自查，整改不合規(guī)范事項(xiàng)200余項(xiàng);三是會(huì)同三省公司和相關(guān)處室聯(lián)合審查、共同把關(guān)審前和審計(jì)過(guò)程中提報(bào)的各項(xiàng)資料;四是針對(duì)審計(jì)組反饋的32個(gè)審計(jì)記錄，立即組織三省公司財(cái)務(wù)部門和相關(guān)部門認(rèn)真核對(duì)、仔細(xì)研究，反復(fù)討論、修改三省公司及各部門的答復(fù)，從法律和相關(guān)政策法規(guī)的角度做出了合理解釋。
通過(guò)“嚴(yán)格、扎實(shí)、細(xì)致、周密”的工作，公司接受住了審計(jì)署的嚴(yán)格考驗(yàn)，得到了審計(jì)組的較高評(píng)價(jià)。
在核算體系改革方面，以“推進(jìn)財(cái)務(wù)和資產(chǎn)7.0系統(tǒng)上線”為重點(diǎn)，組織本部及三省業(yè)務(wù)骨干，積極學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)的各項(xiàng)管理和操作程序，積極改變核算流程，30人歷時(shí)一個(gè)月，完成了近10萬(wàn)條信息的設(shè)置和賬務(wù)初始化工作，順利實(shí)現(xiàn)了6.0和7.0系統(tǒng)的并行。并行后的財(cái)務(wù)核算工作量成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員加班加點(diǎn)、任勞任怨、扎實(shí)工作，為進(jìn)一步提高信息透明度、優(yōu)化核算流程、提升對(duì)基層的監(jiān)控力度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在零售費(fèi)用定額管理方面，我們積極推導(dǎo)、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念，在調(diào)研、總結(jié)和開(kāi)發(fā)軟件的三個(gè)階段一直處于板塊領(lǐng)先水平，得到了板塊的認(rèn)可，并委托我公司實(shí)施軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)推廣工作。目前系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功，預(yù)計(jì)2014年一季度在銷售系統(tǒng)全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新成本控制手段、實(shí)現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在資金管理系統(tǒng)建設(shè)方面，通過(guò)近一年的調(diào)研、開(kāi)發(fā)和推廣，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)庫(kù)站資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了與業(yè)務(wù)系統(tǒng)、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)了資金的自動(dòng)匯劃、收付憑證的自動(dòng)生成、賬戶余額的實(shí)時(shí)監(jiān)控。為進(jìn)一步降低資金頭寸、提高核算速度和質(zhì)量、降低資金風(fēng)險(xiǎn)提供了方便、快捷的信息平臺(tái)，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。
在資金管理方面，以“降低冗余資金、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)稽核”為重點(diǎn)，確保全年無(wú)重大資金安全事故。一是持續(xù)推進(jìn)銀行上門收款、pos機(jī)推廣和銀行賬戶管理，有效降低了在途資金，保障了資金安全，截止2013年年底實(shí)現(xiàn)上門收款的加油站座數(shù)達(dá)到1241座，同比增加147座，上門收款率達(dá)到87%，同比提高2個(gè)百分點(diǎn)，比2013年提高73個(gè)百分點(diǎn);pos機(jī)刷卡結(jié)算金額為8.9億元，同比增長(zhǎng)8.5倍;清理冗余賬戶、合并賬戶39個(gè)，賬戶數(shù)量維持在滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的最低限度內(nèi)。二是積極貫徹落實(shí)資金安全稽查長(zhǎng)效機(jī)制，各地市公司對(duì)加油站資金管理自查面達(dá)100%，由省公司組織的抽查和復(fù)查覆蓋面平均達(dá)到60%，并根據(jù)板塊《關(guān)于開(kāi)展加油站資金專項(xiàng)檢查的通知》要求和整體部署，成立了加油站資金專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，累計(jì)檢查站庫(kù)1500余座，檢查覆蓋面99%以上，發(fā)現(xiàn)和整改問(wèn)題500余項(xiàng)，完成了板塊下達(dá)的資金稽查任務(wù)，得到了西藏公司督察組的高度評(píng)價(jià)。
在資產(chǎn)管理方面，通過(guò)明確轉(zhuǎn)資流程和表單、組織制訂預(yù)轉(zhuǎn)資單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合國(guó)家審計(jì)署的審計(jì)結(jié)果，督促三省公司進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)資速度，截止2013年年底在建工程余額61596萬(wàn)元，與年初相比在建工程占資產(chǎn)總額的比重下降了0.67個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，依托資產(chǎn)6.0系統(tǒng)，有效的解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題，全年共完成695萬(wàn)元固定資產(chǎn)的內(nèi)部調(diào)撥，完成資產(chǎn)卡片的編制5萬(wàn)余張，充分發(fā)揮了存量資產(chǎn)的使用價(jià)值。并組織三省公司對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面清查，對(duì)盤(pán)虧、毀損、報(bào)廢資產(chǎn)的情況進(jìn)行了一次細(xì)致的摸底統(tǒng)計(jì)，確定了符合報(bào)廢條件的資產(chǎn)335項(xiàng)，為下一步優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、盤(pán)活低效或無(wú)效資產(chǎn)提供了數(shù)據(jù)支持。
學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)精彩題目篇三
我們即將迎來(lái)了充滿希望的新一年，萬(wàn)象始更新，在這將近一年的時(shí)間中我們通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，不如趁現(xiàn)在好好地總結(jié)一下過(guò)去的工作，爭(zhēng)取來(lái)年再創(chuàng)佳績(jī)！以下是小編整理的銷售年末精彩工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!
不知不覺(jué)中，2__已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的'時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧：
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗：
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)：
20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作
（一）、依據(jù)銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧自我走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千，意猶未盡!
20__年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。__年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自我所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī)，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時(shí)，我不顧朋友和家人的反對(duì)，毅然選擇了辭職。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一向從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自我的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏進(jìn)取性，每一天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自我都不公平，所以我選擇了離開(kāi)。我要選擇一份自我喜歡的工作，讓我充滿活力投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自我所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問(wèn)的工作是再適宜可是的了，但這也僅僅是自我的想象罷了。最終在朋友的推薦和自我的努力之下，十分有幸的進(jìn)入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!
記得在申蓉上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿活力的心來(lái)到那里的，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今日，我能夠說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從__年03月14日到此刻，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自我是真的很喜歡這份工作，我每一天都在進(jìn)取的學(xué)習(xí)和歡樂(lè)的工作。忙碌的工作讓我感到異常充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。異常是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績(jī)的時(shí)候，自我的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感。在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自我強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自我，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作，將以往的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說(shuō)了那么多自我內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情景。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下頭學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自我各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。
20__年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在__年中，此方面做的較為薄弱，盡管自我的工作熱情很高，愿意為之犧牲自我的時(shí)間，但畢竟這樣會(huì)影響自我的身體狀況和工作狀態(tài)。總之，在新的一年中應(yīng)當(dāng)將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)，漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說(shuō)，“銷售經(jīng)理”!此刻想起來(lái)確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)難的多了，需要具備的本事也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!
光陰似箭，日月如梭。回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的一年里，首先感謝__給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng)；感謝__給予工作上的鼓勵(lì)和督促。現(xiàn)總結(jié)如下。
一、在家具專業(yè)知識(shí)方面
加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解家具購(gòu)買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)（注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí)）細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
三、自己工作中的不足
業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
四、業(yè)務(wù)開(kāi)展方面
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。無(wú)論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處！
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵(lì)，一起加油！
一、銷售工作情況
在這一年的銷售工作中，我堅(jiān)持在工作中加強(qiáng)自我的管理，認(rèn)真仔細(xì)的完成自身的銷售任務(wù)。在工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及對(duì)市場(chǎng)的學(xué)習(xí)調(diào)查，我充分的做好了工作的準(zhǔn)備和計(jì)劃，并在工作中積極實(shí)施，努力的完成了自身的工作目標(biāo)。
此外，我還在服務(wù)上，積極加強(qiáng)了自我的能力。在一邊做好新客戶開(kāi)發(fā)的同時(shí)，在老客戶的開(kāi)發(fā)上也積極的進(jìn)行鞏固和維護(hù)。并通過(guò)老客戶的維護(hù)，進(jìn)一步的提高了今年的成績(jī)。
二、自我的學(xué)習(xí)和提高
首先，在公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上進(jìn)行深入的了解。除了通過(guò)資料以及領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的知識(shí)，我還在空閑中深入了解了產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，還對(duì)比了同類型的產(chǎn)品了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的差異。
其次，我還在市場(chǎng)上做了很多了解，并通閱讀和學(xué)習(xí)，提升了自身的溝通和銷售的綜合能力，較好的提升了自己。
三、工作的完善和反思
在今年來(lái)的工作中，我在工作中學(xué)會(huì)了對(duì)自己的總結(jié)和反思，能在工作中及時(shí)的總結(jié)自己，反思自己。
在今年來(lái)的工作中，我一直在保持著積極的態(tài)度和責(zé)任感，在工作中及時(shí)的調(diào)整自己，改正自身的不足。一年下來(lái)，我通過(guò)總結(jié)和改進(jìn)，對(duì)自身進(jìn)行了很多的調(diào)整，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足。盡管大部分的問(wèn)題已經(jīng)及時(shí)的解決的并改進(jìn)。但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上，我依舊有許多需要強(qiáng)化的方面。
為此，在新的一年里我一定會(huì)積極的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)真根據(jù)公司的步伐和節(jié)奏，讓自己一步步的完善，一步步成為一名出色的銷售人員！
當(dāng)初步入房地產(chǎn)是因?yàn)槲液团笥雅紶柕囊淮谓恍模覍?duì)他說(shuō)我想從事銷售行業(yè)，想鍛煉一下自己，打磨一下自己。他說(shuō)，“如果你想從事銷售行業(yè)，你就必須要去找一份付出和回饋平等且成長(zhǎng)最快的工作。”就因?yàn)檫@一句話，我改變了自己的人生航向，我找到了那個(gè)足夠?qū)Φ鹊匿N售工作，就是房地產(chǎn)銷售。是緣分和機(jī)遇讓我走進(jìn)了公司，走進(jìn)了房地產(chǎn)銷售。很榮幸公司能夠?yàn)槲姨峁┮粋€(gè)這樣好的平臺(tái)，我會(huì)繼續(xù)珍惜這樣珍貴的機(jī)會(huì)，走向一個(gè)更遙遠(yuǎn)的未來(lái)！
來(lái)公司恰好快一年了，這一年也快到了盡頭了。我是二月份進(jìn)入公司，現(xiàn)已經(jīng)到了十一月分了，還有一個(gè)月，我就要和2019正式的說(shuō)再見(jiàn)了。這一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，都讓我變得更加堅(jiān)定，也讓我整個(gè)人由內(nèi)而外發(fā)生了很大的改變，許多朋友說(shuō)我變化很大，不論是說(shuō)話方面還是行為處事方面都有了很大的不同，說(shuō)我變得越來(lái)越好了，我聽(tīng)完心里很開(kāi)心，我想這就是這份工作給我的有利之處吧。我一直認(rèn)為一份工作如果不能讓人進(jìn)步，那是一份毫無(wú)價(jià)值的工作，而我的逐漸成長(zhǎng)和改變都證明了這份工作足以為一份值得付出的事業(yè)。
這一路上，我經(jīng)歷風(fēng)雨，也看到了風(fēng)雨之后的彩虹。我改掉了自己身上的惰性，也為公司創(chuàng)造了很多的價(jià)值。很多次去街上發(fā)傳單，我都用最真誠(chéng)的態(tài)度去對(duì)待，很多人被我這份執(zhí)著感動(dòng)，為此也逐漸提升了我的業(yè)務(wù)能力。和人溝通是一件需要終身學(xué)習(xí)的事情，如何讓人覺(jué)得和你溝通感到愉悅產(chǎn)生興趣，這都是需要我們一步步去探索的。只有當(dāng)我們自己找到其中的規(guī)律時(shí)，更多的客戶才能認(rèn)真聽(tīng)你的講解，也才愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì)。我也明白，機(jī)會(huì)往往是靠自己的機(jī)智去贏得的，并不是墨守成規(guī)，等待別人的降臨。
一年的春夏秋冬悄然無(wú)息的就循環(huán)了一遍，我也真實(shí)的感受到時(shí)間的迅速，但在這些時(shí)間里，我有了自己的成果，也有了他人的贊同和支持。這一切，都需要我們個(gè)人的努力和創(chuàng)造。房地產(chǎn)銷售固然難做，但這是一份收入和投入十分對(duì)等的職業(yè)，如果你熱愛(ài)它，我相信你可以達(dá)到自己想要的水平。如果你不熱愛(ài)它，那你無(wú)論堅(jiān)持多久都是沒(méi)有意義的。所以，在當(dāng)初踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)我就已經(jīng)明白了自己的內(nèi)心，我是堅(jiān)定不移的要走這條道路的，我要一路走到黑，走到盡頭，我也相信自己，無(wú)論是未來(lái)的一年，兩年，三年，我都可以堅(jiān)定我的這份初心，勇敢的無(wú)畏的走下去，拼下去！
學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)精彩題目篇四
在實(shí)習(xí)的工作中，所獲得的經(jīng)驗(yàn)也好、知識(shí)也罷都是比較全面的，這些都是實(shí)踐，都是將在校理論知識(shí)的升華，優(yōu)秀實(shí)習(xí)生自我鑒定。實(shí)習(xí)工作的寶貴，如何寫(xiě)好實(shí)習(xí)生自我鑒定呢？請(qǐng)參考以下的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生自我鑒定范文資料。
短時(shí)間的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，實(shí)習(xí)使我獲得了許多知識(shí)，懂得了許多道理，這些知識(shí)和道理，將會(huì)伴隨我走過(guò)以后的路。讓我在面對(duì)困難的時(shí)候不再畏懼，勇于克服。
實(shí)習(xí)期間，我主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)計(jì)劃，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。
我先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
我謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維；
具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)精彩題目篇五
1、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！
2、在的工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空！
3、的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在我們會(huì)做的`更好！
4、在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
5、在將來(lái)迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好！
學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)精彩題目篇六
按節(jié)能降耗工作的總體目標(biāo)和思路，我局成立了建筑節(jié)能領(lǐng)導(dǎo)小組，以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管建筑業(yè)管理的副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，成員由建筑業(yè)管理科科長(zhǎng)和建筑工程質(zhì)量安全監(jiān)督站站長(zhǎng)組成。
在建筑領(lǐng)域中，現(xiàn)行的國(guó)家、省節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)有：《建筑節(jié)能工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（gb50411-20xx）、《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（gb50189-20xx）、《夏熱冬冷地區(qū)居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（jgj134-20xx）、《外墻外保溫工程技術(shù)規(guī)程》（jgj144-20xx）、《居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（db33/1015-20xx）。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)，特別是《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》（部令第76號(hào)），于20xx年10月1日施行。今年2月份我局邀請(qǐng)市建筑工程質(zhì)量安全監(jiān)督站總工程師進(jìn)行了一次全面的建筑節(jié)能專題知識(shí)培訓(xùn)。參加本次培訓(xùn)的主要是質(zhì)監(jiān)站工作人員、區(qū)屬施工總承包企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量科科長(zhǎng)以及部分房地產(chǎn)工程項(xiàng)目部的技術(shù)負(fù)責(zé)人和施工項(xiàng)目經(jīng)理。
覽鎮(zhèn)西碼頭陽(yáng)光海灣住宅建筑面積2．2萬(wàn)平方米，金塘中學(xué)（公共建筑）、教學(xué)樓建筑面積3．0萬(wàn)平方米，位于鹽倉(cāng)街道的海運(yùn)大廈（公共建筑）建筑面積3．8萬(wàn)平方米等以上民用建筑對(duì)屋面工程、門窗、墻體均有建筑節(jié)能設(shè)計(jì)具體要求和內(nèi)容。
按國(guó)家、省建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)在建工程項(xiàng)目中有建筑節(jié)能要求的進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和監(jiān)督。
1、建筑節(jié)能工作深入展開(kāi)：對(duì)建筑節(jié)能材料的監(jiān)督、檢查、檢測(cè)尤為必要，但因剛起步，有關(guān)建筑節(jié)能材料性能檢測(cè)設(shè)備、機(jī)構(gòu)尚未完善，如中空玻璃露點(diǎn)性能檢測(cè)。
2、對(duì)建筑、監(jiān)理、施工等各方面主體的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的宣傳力度尚不夠。
3、對(duì)建造綠色建筑的意識(shí)不強(qiáng)，特別是根據(jù)我區(qū)實(shí)際未充分利用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的工程項(xiàng)目較少。
1、繼續(xù)加大對(duì)建筑節(jié)能政策、方針、法律、法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的宣貫力度。
2、對(duì)民用建筑的建筑節(jié)能拓寬渠道，在做好調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我區(qū)農(nóng)村住房和既有建筑的日照特點(diǎn)，根據(jù)《民用建筑太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》（gb50364-20xx）規(guī)定，推廣安裝于陽(yáng)臺(tái)線直立墻面的分體式太陽(yáng)能技術(shù)。
學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)精彩題目篇七
羽毛球協(xié)會(huì)是一個(gè)“協(xié)”友共進(jìn)的協(xié)會(huì)，是一個(gè)溫馨、和諧的大家庭。不知不覺(jué)，我已在其中呆了將近一年的時(shí)間，其間與協(xié)會(huì)的會(huì)干一起xxx舉辦了不少活動(dòng)，從這些活動(dòng)中自身得到了充分的鍛煉，同時(shí)也交到了很多志同道合的朋友。在協(xié)會(huì)的這段短暫而充實(shí)的活動(dòng)中，我學(xué)到了很多。
第一，不可否認(rèn)的是，由于羽毛球在中國(guó)普及的大環(huán)境的影響，例如奧運(yùn)會(huì)中國(guó)羽毛球隊(duì)取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)，李丹，風(fēng)云組合這些大牌球星的崛起；第二，雖然上述的理由帶來(lái)了部分影響，但是最主要的今年干事的能力以及他們本身對(duì)于工作的熱情，今年干事招新的時(shí)候不僅僅局限于英語(yǔ)角而是編輯學(xué)校任何角落，這樣讓更多人了解了羽毛球協(xié)會(huì)，同時(shí)擴(kuò)展了協(xié)會(huì)在學(xué)校的影響力；第三，這次活動(dòng)的圓滿成功，也不得不感謝經(jīng)管院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于協(xié)會(huì)的重視，在我們干事招新期間，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們打開(kāi)綠燈，從而招進(jìn)來(lái)很多優(yōu)秀的干事，為會(huì)員招新的圓滿完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
xx月份的經(jīng)管院三大社團(tuán)聯(lián)誼，說(shuō)實(shí)話，我對(duì)于這次活動(dòng)的結(jié)果不是非常滿意，團(tuán)聯(lián)給協(xié)會(huì)的評(píng)價(jià)不是十分的理想，另外，干事有許多工作方面有一些漏洞，例如，對(duì)于編輯和網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳作用沒(méi)有確實(shí)到位，從而導(dǎo)致會(huì)員的熱情不高，另一方面，三大社團(tuán)之間的摩擦，由于每個(gè)社團(tuán)都有自己的干事和利益，所以難免會(huì)起一些沖突，但是最后我們還是很好的解決了，其次是干事之間相互不熟悉從而導(dǎo)致，導(dǎo)致相互交流出現(xiàn)了很大的問(wèn)題，從而導(dǎo)致一些工作難以進(jìn)行，最后，不得不提的一點(diǎn)，干事們對(duì)我的依附性太過(guò)于強(qiáng)烈，凡事都需要我到場(chǎng)，這方面的問(wèn)題是我以后要解決的問(wèn)題。但是，經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)我也發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)有責(zé)任有能力的干事，例如王俊，極具有表演才華，同時(shí)也具有很強(qiáng)的責(zé)任性。
第一，天氣原因，由于那天氣溫比較低，從而導(dǎo)致會(huì)員的積極性不夠高，來(lái)到的會(huì)員人數(shù)不多，但是至于天氣這方面的問(wèn)題我們只有盡量避免；第二，不知道xxx，這次活動(dòng)干事的積極性不夠高，他們與會(huì)員的溝通不夠，可能協(xié)會(huì)干事太多，導(dǎo)致不是每一位干事都可以分配到任務(wù)，在干事的積極性方面有很大的打擊，導(dǎo)致他們都比較懶散，另一方面對(duì)于我自己也有不可承擔(dān)的責(zé)任，與干事的關(guān)系過(guò)于親近，這本身是一個(gè)好事，但是也造成了一些不良的結(jié)果，大x大削弱了我作為協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的積極性，只是我以后需要解決的問(wèn)題。
xx年xx月xx日晚，經(jīng)法院309，視頻交流會(huì)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)視頻的形式讓會(huì)員掌握一些羽毛球的技術(shù)要領(lǐng)，同時(shí)穿插搞笑視頻來(lái)營(yíng)造輕松的氛圍，讓會(huì)員在學(xué)習(xí)羽毛球相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候感受快樂(lè)。
xx年xx月xx日下午，英語(yǔ)角，羽毛球協(xié)會(huì)聯(lián)合統(tǒng)計(jì)調(diào)查協(xié)會(huì)、英語(yǔ)口語(yǔ)協(xié)會(huì)、新宇禮儀協(xié)會(huì)四大社團(tuán)聯(lián)誼舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。本次活動(dòng)有四大x大社團(tuán)發(fā)起，這四大x大社團(tuán)分布在不同的院系，旗下也擁有廣大的會(huì)員，進(jìn)行聯(lián)誼為了加深彼此會(huì)員的交流，給他們提供一個(gè)相互認(rèn)識(shí)的平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)鍛煉干事的能力。
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，羽毛球比賽。此次是一次大型正規(guī)的打羽毛球比賽，有專業(yè)的裁判和計(jì)分，讓參加的會(huì)員們能夠像羽毛球運(yùn)動(dòng)員那樣進(jìn)行比賽，讓羽毛球協(xié)會(huì)又一次的在xxx工程學(xué)院成為熱點(diǎn)。這次活動(dòng)是本社團(tuán)在本年度的最后一次活動(dòng)，協(xié)xxx有干事在初賽開(kāi)始之前分為三組到各個(gè)院系和班級(jí)進(jìn)行下班宣傳，比賽報(bào)名人數(shù)比較可觀；同時(shí)也負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)動(dòng)協(xié)調(diào)，活動(dòng)進(jìn)行比較成功。
以上是本年度各次活動(dòng)的現(xiàn)狀，問(wèn)題和總結(jié)，對(duì)于本年度的活動(dòng)結(jié)合本人在社團(tuán)這一年的工作，雖然協(xié)會(huì)朝著正確的方向穩(wěn)步前進(jìn)，在這榮光的背后同時(shí)也暴露出不少問(wèn)題，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)秀的干事。對(duì)于這一年的工作，我做如下歸納，一方面，盡快讓干事熟悉羽毛球協(xié)會(huì)的工作以及培養(yǎng)他們的責(zé)任心以及工作態(tài)度，另一方面對(duì)干事進(jìn)行考核，以便留下最合適的干事為下屆的人事變動(dòng)做準(zhǔn)備。以上就是我對(duì)于羽毛球協(xié)會(huì)本年度的工作的總結(jié)和下半年工作的展望，里面有許多不成熟的意見(jiàn)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)之處寶貴的意見(jiàn)。我一定立即改正將接受批評(píng)。
學(xué)校教學(xué)工作總結(jié)精彩題目篇八
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)這一學(xué)年已經(jīng)接近尾聲，在這學(xué)年中，有美好的回憶，也有不堪回首的過(guò)往。這一學(xué)年以來(lái)，我機(jī)電工程學(xué)院學(xué)習(xí)部一直秉承“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的宗旨；以“學(xué)習(xí)為主，工作為輔；兩手抓，兩手硬”為原則；在部門建設(shè)上堅(jiān)持立足根本，展望未來(lái)，加強(qiáng)對(duì)部門成員的素質(zhì)培養(yǎng)；積極開(kāi)展了許多有意義的活動(dòng)。
一、部門概況
機(jī)電工程學(xué)院學(xué)習(xí)部是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，給全院學(xué)生留有很深刻的印象。在部門建設(shè)上我們始終堅(jiān)持立足根本，展望未來(lái)，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)部門成員的素質(zhì)培養(yǎng)。形成了“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)。
二、工作及活動(dòng)情況
1、招員工作
本學(xué)年之初，為了給部門注入新鮮的血液，增強(qiáng)部門的活力和提升部門的戰(zhàn)斗力，學(xué)習(xí)部于9月17——19日面向機(jī)電工程學(xué)院09級(jí)新生開(kāi)展了招員活動(dòng)。通過(guò)本次招員活動(dòng)，學(xué)習(xí)部共計(jì)招員18人，給部門的發(fā)展帶來(lái)了新的力量源泉。此后的時(shí)間里學(xué)習(xí)部成員之間通力合作，共同為部門的發(fā)展出謀劃策。
2、日常工作
為了更好地開(kāi)展工作，保持學(xué)生干部的先進(jìn)性和模范性，我們不斷地完善工作制度、考評(píng)、考勤制度，以及與學(xué)風(fēng)建設(shè)相關(guān)的一系列的實(shí)施方案。本學(xué)年上學(xué)期開(kāi)學(xué)之初著手完善了晚自習(xí)考勤制度，督促大一同學(xué)上好晚自習(xí)，幫助他們養(yǎng)成自覺(jué)上自習(xí)的習(xí)慣；同時(shí)制定到了本部門委員考評(píng)及學(xué)習(xí)委員考評(píng)實(shí)施辦法。這些制度、政策的出臺(tái)和實(shí)施在一定程度上調(diào)動(dòng)了部分學(xué)生干部（特別是學(xué)習(xí)委員）的工作積極性，同時(shí)促進(jìn)了我院的院風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，為我們順利地開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ)。之后于4月出臺(tái)了“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班級(jí)”評(píng)比實(shí)施辦法，由于細(xì)節(jié)上存在問(wèn)題，經(jīng)討論完善后推遲到6月開(kāi)始實(shí)行。在5月還制定了“機(jī)電工程學(xué)院專業(yè)特色學(xué)風(fēng)建設(shè)方案”的初稿，擬定在修訂后于下一學(xué)年之初出臺(tái)并實(shí)施。
（1）負(fù)責(zé)全院09級(jí)各班晚自習(xí)的考勤
（4）負(fù)責(zé)學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)的開(kāi)展
（5）負(fù)責(zé)大二各班上課考勤情況的統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)將大二上課出勤情況向輔導(dǎo)員老師匯報(bào)，并對(duì)出勤情況較差的班級(jí)或個(gè)人及時(shí)給予相應(yīng)的處罰（每月一次）
3、舉辦活動(dòng)情況
在做好日常工作的基礎(chǔ)上，我部門還開(kāi)展了一些有助于培養(yǎng)同學(xué)們綜合素質(zhì)，提高同學(xué)們實(shí)際操作與專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合的實(shí)踐能力的活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)取得了很好的效果。
11月以長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)生舍身救人事件為背景舉辦了以“生命的價(jià)值與道義的抉擇”為主題的征文活動(dòng)，旨在倡導(dǎo)全校同學(xué)進(jìn)一步學(xué)習(xí)見(jiàn)義勇為精神，引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的世界觀和人生觀，正確理解生命的價(jià)值與道義的抉擇。
11月——12月組織全院大二學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)四六級(jí)模擬考試，為大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試做好備考工作，結(jié)果證明效果還是不錯(cuò)的，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
4月初負(fù)責(zé)“龍井杯校園辯論大賽”選拔工作。
4月我部門和英語(yǔ)俱樂(lè)部共同舉辦了“superenglish勵(lì)志講座”，目的在于提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情和堅(jiān)定同學(xué)們學(xué)好英語(yǔ)的決心。活動(dòng)氛圍融洽，效果很好。
5月我部門和英語(yǔ)俱樂(lè)部共同舉辦了“powerpoint幻燈片設(shè)計(jì)大賽”。本次活動(dòng)旨在進(jìn)一步提高同學(xué)們實(shí)際操作與專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合的實(shí)踐能力，提高我院學(xué)生文字和口頭表達(dá)能力及計(jì)算機(jī)操作水平，積極營(yíng)造良好的科技文化氛圍，通過(guò)此次活動(dòng)，全面鍛煉和提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。活動(dòng)過(guò)程中由于設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，使得活動(dòng)不能順利開(kāi)展，活動(dòng)收到的效果不是很明顯。通過(guò)本次活動(dòng)我們也積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)我們之后的工作起到了警示作用。
5月——6月我們部門和鄧研會(huì)共同舉辦“班委工作論壇”，意圖是進(jìn)一步加強(qiáng)我院各專業(yè)、各班級(jí)之間的學(xué)生干部交流，研討學(xué)生干部在班級(jí)建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)和不足，提高其自身綜合素質(zhì)，更好地發(fā)揮學(xué)生干部在班級(jí)建設(shè)中的作用，使各班委明確自身職責(zé)，提高班級(jí)日常工作效率、班級(jí)凝集力，促進(jìn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
夠到位；最重要的是，作為一個(gè)組織者或領(lǐng)導(dǎo)者我們幾位部長(zhǎng)還顯得不沉著冷靜，而是急躁或者沖動(dòng)地解決問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題，我們會(huì)一一將其解決。無(wú)論這學(xué)年是成功還是失敗，它都即將成為過(guò)去，我們也不必再患得患失。重要的是，經(jīng)歷了失敗以后，我們覺(jué)得自己又成熟了許多。我相信在以后的日子里，我們的部門成員會(huì)更加努力地工作，爭(zhēng)取把機(jī)電院學(xué)習(xí)部辦得更好。
三、意見(jiàn)建議
1、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)同各班級(jí)之間的聯(lián)系，特別是同大一各班級(jí)的聯(lián)系。這項(xiàng)工作從本學(xué)年之處就開(kāi)始做了，也收到了一定程度上的效果，但沒(méi)有很好地保持下去。導(dǎo)致的結(jié)果仍是雙方互不了解，互不關(guān)心，在一定程度上形成了兩個(gè)孤立的團(tuán)體。這樣很不利于各項(xiàng)工作的開(kāi)展，對(duì)學(xué)院各方面的建設(shè)，及各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展造成了嚴(yán)重的阻礙。為了最大限度地從根本上解決以上問(wèn)題，就必須要加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，增進(jìn)雙方的了解，從而雙方通力合作，共建和諧機(jī)電院。
2、班委選拔實(shí)行自薦、推薦形式；主要班委（班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)、學(xué)習(xí)委員）考評(píng)實(shí)行學(xué)生會(huì)和輔導(dǎo)員聯(lián)合考評(píng)，其余班委由學(xué)生會(huì)獨(dú)立考評(píng)。這樣可以很好地保持班委干部的積極性。這樣做主要基于以下原因：主要班委干部和輔導(dǎo)員接觸較多，輔導(dǎo)員老師有更多機(jī)會(huì)了解他們的工作情況，對(duì)他們的考評(píng)也會(huì)更加的公平公正，主要班委干部和學(xué)生會(huì)在工作方面也有許多的接觸，對(duì)他們進(jìn)行考評(píng)有利于各項(xiàng)工作的正常有序開(kāi)展；其他班委與輔導(dǎo)員老師接觸較少，輔導(dǎo)員對(duì)其了解也比較少，相反學(xué)生會(huì)與其接觸較多，對(duì)他們的工作能夠做出合理的評(píng)價(jià)。
3、安排學(xué)生會(huì)各部門對(duì)口輔助大一的一個(gè)班級(jí)，幫助他們了解社會(huì)需求，了解自身特點(diǎn)，從而樹(shù)立正確與可行的個(gè)人目標(biāo)，并為之而努力學(xué)習(xí)；幫助他們了解專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣；幫助他們制定班級(jí)發(fā)展規(guī)劃，幫助他們搞好班級(jí)建設(shè)和班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)；輔助他們開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)地給予他們幫助。這主要也是為了更好地與各班級(jí)溝通，各學(xué)生會(huì)部門應(yīng)定期到自己輔助的班級(jí)之中去了解他們的現(xiàn)狀，了解各班級(jí)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)他們向更好的方面發(fā)展。
4、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)員老師應(yīng)該更加重視專業(yè)特色學(xué)風(fēng)建設(shè)。引導(dǎo)全院學(xué)生發(fā)揮自主創(chuàng)造能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生民主自理，做好自我管理、自我學(xué)習(xí)、自我服務(wù)的“三自”教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)風(fēng)建設(shè)人人參與，人人管理。建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)是提高教育教學(xué)質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才目標(biāo)的重要基礎(chǔ)和保證，學(xué)風(fēng)建設(shè)的成效關(guān)系著我院的發(fā)展前途和人才培養(yǎng)質(zhì)量，因此建設(shè)具有專業(yè)特色的優(yōu)良學(xué)風(fēng)迫在眉睫。
5、根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)在科技立項(xiàng)方面的投入，多渠道激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生“求實(shí)、創(chuàng)新”的科研能力。盡可能加強(qiáng)導(dǎo)師對(duì)低年級(jí)學(xué)生科研課題的指導(dǎo)，通過(guò)導(dǎo)師制，鼓勵(lì)學(xué)生自發(fā)形成科研小組，增強(qiáng)與導(dǎo)師的互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的自我思考、自主創(chuàng)新，以期形成良好的師生互動(dòng)。以開(kāi)展課外科技作品大賽為龍頭，組織各類專業(yè)學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽，鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，加強(qiáng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。鼓勵(lì)對(duì)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)、科技立項(xiàng)有興趣的低年級(jí)學(xué)生成立創(chuàng)新興趣小組，并給予好的項(xiàng)目支持和資助。
6、加強(qiáng)學(xué)生干部培養(yǎng)工作，能夠定 期舉辦學(xué)生干部培訓(xùn)班，著重培養(yǎng)學(xué)生干部的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。進(jìn)一步加強(qiáng)我院各專業(yè)、各班級(jí)之間的學(xué)生干部交流，研討學(xué)生干部在班級(jí)建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)和不足，提高學(xué)生干部自身綜合素質(zhì)，更好地發(fā)揮學(xué)生干部在班級(jí)建設(shè)中的作用，提高班級(jí)日常工作效率、班級(jí)凝集力，促進(jìn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。以學(xué)生干部的培養(yǎng)為突破口，加速我院“創(chuàng)造一流學(xué)風(fēng)，打造一流班級(jí)，培養(yǎng)一流人才”的進(jìn)程。
7、學(xué)院應(yīng)該根據(jù)自身的專業(yè)特色制定出自己特有的，獨(dú)立于校級(jí)以外的獎(jiǎng)勵(lì)制度。以此促進(jìn)我院學(xué)生奮發(fā)向上，努力拼搏，提高全院學(xué)生為學(xué)院爭(zhēng)光的積極性。
8、加強(qiáng)同任課老師的交流，及時(shí)了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀況。
對(duì)于以上9條意見(jiàn)建議，希望輔導(dǎo)員老師能夠慎重加以考慮，并能制定出一些解決辦法；也希望輔導(dǎo)員老師對(duì)以上陳述加以指正。學(xué)院的發(fā)展有賴于全院師生的共同努力。希望通過(guò)全院師生的共同努力使機(jī)電工程學(xué)院實(shí)現(xiàn)依法治院，科教興院。