演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在社會發展不斷提速的今天，演講稿在我們的視野里出現的頻率越來越高。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎？以下是我幫大家整理的演講稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
書面演講稿篇一
大家好!
于是，我準備做一次飯。有一天下午，我去菜市場仔細的挑選，挑了媽媽最愛吃的一道菜，到家里，我一直在想，我應該從哪下手。對了，媽媽平時先洗菜，我便飛快的跑向水池邊，先拿起土豆，有模有樣的洗了起來。洗干凈了，再把“外衣”脫掉，開始切了，我拿起菜刀，一小刀一小刀的切，切成了一片一片，然后又切成了細絲形狀。大蒜去皮，切成片，再把生姜切成小丁，開始抄了。我把油倒在鍋里，油炸得直響，然后放入土豆和大蒜，我炒啊炒，終于做好了第一道菜。
幾道菜炒好了，我把菜都放在餐桌上，我累得已經不能動了，但想起到爸爸媽媽回來會怎么夸我，頓時又精神百倍。
書面演講稿篇二
大家好!
孝!自古以來流傳千年的中華美德，在這么多年的風風雨雨中反復沖刷，卻依然煥發出耀眼的光芒。然而，在當今社會似乎已經黯然無色了!
現在的孩子，不專心學習，逃學、打架的就更是數不勝數了，有的完全不顧父母的辛苦，做的菜不喜歡，直接摔盤子摔碗。有的還是網吧里的“大地主”，在網吧一呆就是一兩天，就更別談回家了，父母在家擔心得要瘋了，那些孩子在外面還玩的不亦樂乎。有時候，還得父母在外面把他們請回去，還受到子女的辱罵，這些父母真是用心良苦啊!
此時此刻，我就想問一句：“孝，你們做到了嗎?”
書面演講稿篇三
大家好!
人與人之間需要溝通與交流，人與人之間的關系是經過溝通交流來傳達自我的想法的，所以溝通是很重要的。反之，人與人之間則會產生隔膜。
溝通，能使人與人之間的關系變得密切。溝通能使他人明白自我內心真實的想法，沒有猜疑，沒有顧忌，清楚明白。溝通也能使自我了解到他人的想法，或許兩人的想法便有了相同之處，便能夠進入更深一層的溝通交流，兩個或許能從陌生人變成朋友，或許能從朋友變成知己，溝通使人與人之間變得更加和諧。
溝通，能化解許多不必要的矛盾和沖突。處處都存在矛盾存在著爭議，則便有了游行，恐怖襲擊等一系列暴力的活動，原因就是人與人之間缺少溝通。有這樣的一個故事，一只獅子和老虎打架，當它們都奄奄一息的時候，獅子說：“如果不是你搶我的地盤，我們也不會淪落到如此下場?！崩匣s說：“我以為是你要搶我的地盤?！庇袝r候就是因為沒有溝通，造成對方的誤會，所以起了不必要的沖突，淪落到兩敗俱傷。不是每個人對彼此都很了解，所以我們需要語言的溝通，需要明白對方的想法或意圖，這樣貌才能真正化解矛盾和沖突。
溝通，能使大家團結一心克服困難。近來，中國開展了十二五計劃，在人大會上，有世界各國的記者來提問，總理也耐心地解答了。說到底，這是在與世界溝通，物價上漲，民生等諸多問題與困難，是要在溝通的基礎下才能解決的，溝通能匯集不一樣人的不一樣意見，取其精華，棄其糟粕。我相信在那么多人的努力下，困難必須能克服。由此可見，溝通是多么重要。
在語言溝通的基礎上，才有了心靈的交流。溝通對于人與人之間，世界各國之間都是完美和諧的。海明威曾說過這樣一句話：每個人都需要與他人開誠布公地談心。讓我們微笑著與他人、與世界溝通吧。
書面演講稿篇四
“羊群效應”來源于這樣一個現象：一個羊群(集體)是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一只羊發現了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其他地方還有更好的青草。
上有一個領先者(領頭羊)占據了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這只領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里跟隨。
同樣，在推銷工作中，如何尋找客戶，尋找什么樣的客戶是一個很值得研究的課題。常見的形式是：公司給出一些準客戶名單或者大家從一個資料來源中尋找準客戶，于是出現了這樣的現象，一個客戶出現了，會有很多的推銷員一哄而上，而其他很有潛力的客戶卻無人問津。
多年以前，一個年輕人詢問一個名叫豪雷斯·格瑞雷的報紙編輯，問他哪能尋找到機會。格瑞雷回答到： “向西走，青年人，向西走?！边@一回答現在已家喻戶曉。如果格瑞雷是一個銷售經理，那么他的回答可能會是： “搜尋一下，年輕人，搜尋一下”。
搜尋在推銷中的作用越來越重要。很明顯，如果要進行銷售，一個推銷員必須能吸引潛在顧客。但是，潛在顧客從何處來，他們會主動送上門嗎，有時候可能是這樣，例如，對于一家零售店的推銷員而言。但是，對于保險、復印機、機器設備和大百科全書的推銷人員來講，僅靠等顧客上門則幾乎什么都賣不出去。這些推銷人員必須走出去，主動尋找顧客。
即使在個人素質和外表上有所欠缺，推銷技巧有些問題，并且知識比較貧乏，但如果能拜訪到足夠有潛力的客戶，則仍然能獲得一定的銷售額。換一個角度講，如果沒有任何潛在顧客，那么即使擁有超人的素質、突出的外表、理想的表現和豐富的知識，你也不可能銷售出一件商品。因此，必須主動找出潛在顧客，這一過程被稱為搜尋。對于一個推銷員而言，尋找顧客就如同過去一個淘金者尋找黃金一樣重要。
潛在顧客是指對產品或服務有需求或購買愿望的個人或公司。很多有經驗的推銷員認為，尋找到相當數量的潛在顧客是他們工作中非常重要的方面。“搜尋”不僅增加了銷售機會，而且對于維持一個穩定的銷售量起著極為重要的作用。
所有的推銷人員都會因為時間的推移而失去一些客戶。
那些不持續尋找新顧客的推銷員將發現他們的銷售額與日俱減。
搜尋如同操作一個“費氏轉輪”。這就如同在一個游樂園里，一個大轉輪旁邊等著想要上去的人。操作者每隔一段時間停下轉輪，讓坐在輪上的一些人下去，并讓另外一些人上來。用這種方法可以保證轉輪始終是滿的。一名好的推銷員必須用類似的方式來不斷地尋找新顧客以替代失去的老顧客。
如果你未能找到充足的新顧客，那么你將面臨一個類似于“費氏轉輪”操縱者所要面臨的局面，即允許乘坐者離開，但又不代之以新的乘坐者，最后轉輪上很。陜便空空如也。
搜尋新顧客的方法有很多，采用何種方法取決于你所銷售的產品和服務以及所要接觸的客戶類型。例如，挨家挨戶上門推銷適用于推銷百科全書但卻不適合推銷飛機發動機。
當前顧客。公司的其他部門可能正在向你不知道的一些顧客進行銷售。你可以從這些部門獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關的有價值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略掉的潛在顧客。由于這些顧客是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會對你提供的商品或服務感興趣。
財務部門。公司的財務部門能幫你找到那些不再從公司買東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購買的原因，那么就有機會重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務，而且公司的財務部門對其信用也表示認可。另外，公司的財務部門可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄?，F在正是利用這一資源的大好機會。
服務部門。公司服務部門的人員能向你提供新的潛在顧客的信息。因為，他們經常與從公司購買產品并需要維護或維修的顧客進行接觸，因此，他們更容易識別出哪些顧客需要新的產品。專業銷售員要學會鼓勵服務部門的人員提供有關潛在顧客的各種信息，并且當在他們幫助下銷售成功時，要給予一定的回報。公司的送貨員也容易發現潛在顧客的需求。最后，別忘了與非競爭對手企業的服務部人員進行合作。
公司廣告。很多公司訂貨增加是因為它們做了大量電視和廣播廣告，或是在報紙雜志上做了大量宣傳，要么就是在特定區域內寄送了大量優惠卡。人們對這些措施的反應值得注意——他們為什么會有這樣的反應呢?一般地，有這些反應的人被稱為活躍的潛在顧客。要在你的銷售過程中盡量發揮公司廣告所帶來的好處。
展銷會。每年要有成千上萬次展銷會舉行。有汽車展銷、旅游用品展銷、家具展銷、電腦展銷、服裝展銷、家庭用品展銷等，名目繁多。公司要記下每個到展銷柜臺的參觀者姓名、地址和其他有關信息。然后，把這些信息交給銷售人員，以便他們進行跟蹤聯系。公司一定要迅速找到并吸引這些潛在顧客，因為展銷會上的其他公司同樣會對這些潛在顧客感興趣。所以，你一定要爭取先擁有他們。
電話和郵寄導購。很多公司寄出大量的回復卡片，或是雇人進行電話導購聯系。用這一方法可以獲得大量潛在顧客，而且，幾乎所有的公司都可以用這一方法吸引感興趣的潛在顧客。因此，要努力使你能通過應用這一方法獲得好處。
除了本公司內的資源以外，在公司外還有很多資源可以用來尋找潛在顧客。選擇何種方式取決于你所銷售的商品或服務。
其他銷售人員。其他非競爭公司的銷售人員經?？梢蕴峁┯杏玫男畔ⅰＴ谂c他們自己的顧客接觸時，可能會發現對你產品感興趣的顧客。如果你與其他銷售人員有“過硬”的關系，那么他們會把這些信息通知你。所以銷售員要注意培養這種關系，并在有機會時給他們提供同樣的幫助。
名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數據資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄，全國所有水產養殖場的名稱和地址的目錄，以及所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄，等等。很多行業協會或主管部門有其成員或下屬機構的名錄。
很多商業名錄將公司按照規模、地理位置和商業性質進行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個絕好出發點。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址，財務數據及其相關產品的大型名錄在大型的公共圖書館或大學圖書館中都可以找到。并且，請注意不要忽略地方上出版的人名或商業的名錄。像從名錄手冊中獲取信息一樣，我們現在也可以從電腦中獲取信息。使用計算機數據庫非常簡單，一旦你進人系統，只要指出想要查詢信息的關鍵字即可。
社團和組織。你的產品或服務是否只是針對某一個特定社會團體，例如，青年人、退休人員、銀行家、廣告商、零售商、律師或藝術家。如果是這樣，那么這些人可能屬于某個俱樂部或社團組織，因此，它們的名錄將十分有用。
報紙和雜志。只需留意一下宣傳印刷品，就會發現許多潛在顧客的線索。報紙刊登的工廠或商店擴建的新聞對銷售人員會很有幫助。在商業雜志以及其他一些雜志上，你可以找到更多的商業機會。專業雜志對于許多產品的銷售人員有重要意義，銷售員應了解一下本行業的雜志并從中尋找潛在顧客的線索。
書面演講稿篇五
假如溝通是一扇門，那么語言就是這扇門的鑰匙。
如果溝通的門通向的另一方是漆黑的深夜，那么語言的鑰匙便引領著你走向皓月當空，繁星滿天;如果溝通的門通向的另一方是一望無際的沙漠，那么語言的鑰匙便引領著你走向鳥語花香的綠洲;如果溝通的門通向的另一方是浩瀚無邊的大海，那么語言的鑰匙便引領著你走向如宗愨般“乘長風破萬里浪”。語言在溝通中是多么地重要!它是一把閃光的鑰匙，使溝通直接到達人的心坎上。
恰如其分的語言表達，利于親情的溝通。誠然，父母們都“望子成龍，望女成鳳”。然而，當子女跌倒時，是痛斥“沒用的東西，怎么搞的”，還是送以一句“這次是有點失策，下回努力”，即會收到截然相反的效果。當子女摘吃了早戀的禁果時，父母們是鄭重聲明：“那不行，絕對不行”，還是先說一句“你的心情爸媽能理解”再述之以理，效果更不用提起。盡管溝通的心都如月光般皎潔，但語言的表達卻讓溝通的效果不一樣?？梢姡H情的溝通，要用好語言的鑰匙。
恰如其分的語言表達，利于友情的溝通。高適的“莫愁前路無知己，天下誰人不識君”與王勃的“海內存知己，天涯若比鄰”，都用優美的語言送走了友人，達到了友情的溝通。李白《蜀道難》一文中勸說友人歸來的語言精辟，達到了友情的溝通。從李白的“上有六龍回日之高標，下有沖波逆折之回川”可知“蜀道之難，難于上青天”，友人便從言語中感受到友人的關懷，溝通也便到了心坎。溝通并不像白居易說的“此時無聲勝有聲”，它需要語言為它傳達彼此的關切。友情的溝通，需要語言的鑰匙。
恰如其分的表達，利于愛情的溝通。文學著作中簡·愛與男主人公羅伯特早期的認識，便因為羅伯特孤傲的語言表達而困難重重。幸好，簡·愛直接而愛憎分明的語言打破了兩人間的障礙，兩顆相愛的心才得以溝通。劉蘭芝被遣回家時對焦仲卿所說的“君當作磐石，妾當作蒲葦”，焦仲卿“誓天不相負”的回答當中，愛情得到了溝通。愛情有時不能像柳永說的“執手相看淚眼，竟無語凝噎”，而需要溝通。愛情的溝通，需要語言的鑰匙。
再看，觸龍說趙太后、魏征諫太宗，無不以恰如其分的語言表達見稱。君臣間的溝通，同樣需要語言的鑰匙。
一言以蔽之，請好好運用語言的鑰匙，讓溝通直接到達心坎上。
書面演講稿篇六
大家下午好！我叫張紀詩，是實驗小學六1班的學生。今天很榮幸能夠代表獲獎選手在這里發言。首先請允許我向深切關懷我們的領導，辛勤教育我們的老師，表示衷心的感謝！
我是一個普通的學生，沒有過人的聰明才智，只有腳踏實地對待學習的態度。這一次能獲獎，我想自己是幸運的，但也不是偶然的，因為我一直都抱著“一份耕耘一份收獲的態度來學習的，從一年級起，每周我都會抽出一定的時間認真地臨寫《顏體》和《米芾的菬溪詩帖》，有時為了寫好一個字，我會反復臨寫，揣摩，比較。直到滿意為止。相信大家也和我一樣，都是向著自己的理想在不斷地努力著。
“收獲時不張狂，挫折時不失落，”我想代表所有獲獎的選手跟領導老師們說，雖然我們取得了一點進步，但獲獎，對我們來說更是一種鼓勵和希望。我們一定會堅定自己的信心，向著能在書法上取得更多的進步這個理想走下去。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。讓我們滿懷期待，不斷努力，向著收獲的明天出發。
最后，要謝謝培育我們的學校，教導我們的老師和家長，也謝謝幫助支持我們的同學，是你們的教導和幫助才有了我們今天的成績。我相信，在不久的將來，蘭亭書法大賽一定會成為我們校園最具獨特藝術的一道風景！
謝謝大家！
書面演講稿篇七
猴子和猩猩是好朋友。一天，他們走到一個果園時，猴子突然說：“我們來種水果吧!”猩猩覺得這個想法很不錯。于是，他們倆人一起去買了種子，一個買了桃子的種子，一個買了香蕉的種子。他們租了一片果園，一邊種桃子，一邊種香蕉，真高興。
不知不覺，秋天來了。果園里結滿了果子，紅一片，紫一片，燦爛極了。
過了幾天，猴子來摘桃子。"咦?不對呀?慢慢藝術的桃子，怎么就只剩下幾個了?"猴子覺得很奇怪，又想：果園的鑰匙只有我和猩猩有啊，那一定是他偷的。"猴子跑到猩猩家評理：“猩猩，你是不是偷了我一些桃子?”"我偷你的桃子，這不是笑話!你是不是記錯了?""一定是你偷的!"“我沒偷!”……他們吵了起來。
不久，猩猩的香蕉也不見了，就懷疑是猴子偷的，也到猴子家評理，他們又吵了一架。
后來，他們明白了一個道理：朋友之間要互相信任是很重要的。
書面演講稿篇八
早上好!
20--年11月1日第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十一次會議通過設立國家憲法日。設立國家憲法日是法律界由來已久的呼聲。12月4日是中國的全國法制宣傳日。
之所以選擇這一天作為全國法律宣傳日，是因為中國憲法于1982年12月4日正式實施。黨的十八屆四中全會提出依法治國首要堅持憲法原則，全國人民代表大會就擬以立法形式設立國家憲法日。將12月4日定為國家憲法日。國家開展多種形式的憲法宣傳教育活動。
全面開展憲法教育，弘揚憲法精神。建立國家憲法日具有重要意義。國家憲法日的設立是一個重要的儀式，它傳達了依法治國的理念。國家憲法日的設立也是為了將憲法思想內化于所有公職人員之中。權力屬于人民，屬于憲法。
為什么所有人都應該學習憲法?俗話說:無規矩不成方圓，法律是我們整個社會每個人都應該遵守的規則。是的，我們應該在日常學習和生活中遵守基本規則，各種法律法規規范我們的行為。
在課堂上，學習《小學生守則》和《小學生日常行為守則》對我們的要求;當我們在家過馬路時，道路交通法規范了我們的行為:《環境保護法》、《愛國衛生條例》、《小學生行為守則》等也對小學生在投擲廢棄物和紙屑時做出了相應的規定。
《殘疾人保護條例》對殘疾人的關愛行為也作了具體規定。在學生上網方面，《未成年人保護法》和《未成年人防治法》都有明確規定。
法律在我們的學習和生活中無處不在。中華人民共和國憲法是中國的根本法，是國家制定的一切法律法規的根據。中華人民共和國公民必須了解憲法的內容，遵守憲法的規定。
如果每個人都能遵守法律，我們的社會將會更加和諧，人們的生活將會更好。
同時，我們應該知道:法律是規范我們言行的基本準則，它告訴我們什么可以做，什么不能做，我們只有嚴格遵守法律，才能學習和生活在一個健康快樂的成長的國家。
青少年是祖國的未來，民族的希望。兒童的法律素質在一定程度上決定著未來社會的穩定。
那么，讓我們行動起來，從自己做起，從身邊的小事做起，自覺學習法律知識，為構建和諧社會做出應有的貢獻。
這是祖國對我們的期望!
我的演講到此結束。
謝謝大家!