根據自己身體的需求來規定你的.飲食，如果是身體肥胖的男人平時一定要少吃肉，防止長脂肪肝，少吃油膩的東西，多吃點清淡的，尤其是吃少鹽的食物，現在的人口味重，吃的東西偏咸，咸的食物會增加腎的負擔的。

疲勞是身體需要恢復體力和精力的正常反應，同時，也是人們所具有的一種自動控制信號和警告。如果不按警告立即采取措施，那么人體就會積勞成疾，百病纏身。 所以，當中年人自我感覺有周身乏力、肌肉酸痛、頭昏眼花、思維遲鈍、精神不振、心悸、心跳、呼吸加快等癥狀時，就不要再“硬熬”下去。應立即注意勞逸結 合，不宜熬夜，不宜做突擊性的工作;思想要放松，胸懷要寬廣，心情要舒暢，不要因一些瑣事而煩惱，不要過多計較個人得失，應盡快采取保健措施，消除身心疲勞。

大便硬憋，可造成習慣性便秘、痔瘡、肛裂、脫肛，除此之外還可誘發直腸結腸癌。憋尿引起下腹脹痛難忍，甚至引起尿路感染和腎炎的發生，對健康均十分有害。因此，要養成定期大便和有了尿意就應立即小便的良好習慣。

尊敬的黨組織：

《雨中的樹》用生動的影像，讓我們再次感受到了全國優秀組織工作干部李林森身先士卒戰洪魔、扶弱濟困獻愛心、甘于清貧重名節、公正用權不謀私、工作當命抗死神、燃盡生命寫忠誠的感人故事。

回顧我們黨偉大的奮斗歷程，共產黨人始終把關心群眾疾苦，情系百姓冷暖，以全心全意為人民服務的滿腔熱忱為宗旨，這個宗旨在全世界共產黨中是獨一無二的。今天我們告別了戰火硝煙的年代，環境改變了，但是這個宗旨沒有變，從建國那一刻起，我們就在用社會主義建設者的身份推動著新中國的復興進程，所謂攻城容易守城難，未來如何延續國家持久的生命力、如何激勵廣大人民群眾依附在黨的身邊共謀社會主義事業的發展，就完全體現在如何去履行“全心全意為人民服務”、如何為群眾謀幸福。

在十八大報告中，有關人民的暖人話語隨處可見，其中“全黨必須牢記只有植根人民、造福人民，黨才能始終立于不敗之地”一句讓我印象深刻。社會主義事業發展要有堅實的群眾基礎，就必須鞏固和加強黨同人民群眾的血肉聯系。古語云：民惟邦本，本固邦寧，百姓是國家的根本，是國家的基礎，只有百姓安居樂業了，國家才能繁榮昌盛。正是這一個個鮮活的例子讓我們銘記要始終保持普通勞動者的本色，同群眾保持密切的聯系，始終貫徹艱苦樸素的模范意識，在工作中發揚深入實際、深入群眾的工作作風，帶著感情、帶著責任去工作，只有心里裝著群眾，才能把人民群眾的利益放在心中，憂民之憂者，民亦憂其憂，形成黨群一家親的良好政治氛圍。

那么如何去做好黨群關系呢?我想，自身素質修養是做好黨群關系的基礎。我們有幸成為為人民服務的一員，就要記得權力是為人民服務的責任，而不是享受;職位是為人民服務的崗位，而不是一種待遇。xx年6月初，濟南市紀委、監察局開展修身養德短信征集活動，并明確要求全市副局級領導干部至少創作一條以上，內容要圍繞修身養德、倡廉頌潔為主題，這應該是值得贊許的事，可能也會有所收獲，但是指望它能為反腐倡廉做特別大的貢獻可就不太現實。成克杰曾說：想到廣西有300萬人還沒有脫貧，我這個做主席的覺都睡不著。四川交通廳廳長劉中山說：把這個行賄的人給我趕出去。若把這兩句加到短信中估計肯定能得獎，可惜，他們卻都是因為腐敗問題而落馬。可見，自身素質直接關系到一個人民公仆是否有公眾職責感，是否為人民、國家做事。孟子曾說：天下之本在國，國之本在家，家之本在身。先修身齊家，然后才能治國平天下。

如何修身?我認為一是修思想、修人品。多讀優秀傳統文化書籍，從優秀經典中汲取精華，去其糟粕，吸收前人在修身處事、治國理政等方面的智慧和經驗，養浩然之氣，塑高尚人格，培養健全的道德品格，做一名善良、正直、誠信、有責任感的人，先做人、后做事。二是修知識、修能力。思想沒有高度，工作就沒有思路，在今天我們黨著力構建和諧社會，打造服務型、學習型、創新型政府，如何用自己所承擔的責任去處理與群眾切身利益相關的問題，就必須有深厚的知識和較全的能力，才能適應社會發展的需要。

我們在堅持自身教育的同時還應該與典型示范教育結合起來，啟迪心靈感召行動。在過去63年的現代化的建設事業中，涌現了許多一身正氣、兩袖清風的好干部，比如人民的好公仆焦裕祿、孔繁森、牛玉儒、任長霞、沈浩等在群眾心目中享有崇高的威信。同時他們的言語也鞭策警示著我們，人民滿意的公務員張云泉就說：“人民的希望，鞭策我要一生兢兢業業;群眾的疾苦，教育我要永遠甘守清貧。我能用自己的行動，讓群眾更加熱愛我們的黨，熱愛我們的政府，我付出的，值得!”真摯而樸素的語言擊打胸懷。在今天變化萬千的商品社會中，只有守得住清苦，抗得住誘惑，耐得住寂寞，管得住小節，把權力當作一種責任、一種約束、一種奉獻，才能讓群眾發自內心地說：還是共產黨的干部好啊!也才能讓群眾記在心間。

我想，這句話放之四海而皆準，作為社會人，每個人都有自己的社會定位和角色，更重要的是都有要實現自身價值的責任，無論你懷揣著什么樣的個人理想，作為這個民族的一員，只要切實履行好你的角色和作用，你就是在為“中國夢”貢獻力量。

匯報人：

從古到今，世上的萬物是多么的神奇啊。小鳥在樹上睡覺為什么掉不下來呢?下過雨后，為什么會出現彩虹呢?這些都是科學知識要我們去學習，去了解。下面是小編整理的小學生科學知識：日常生活中的科學知識 ，歡迎閱讀。

1、生活垃圾對人體健康有什么影響?

生活垃圾主要通過土壤污染、大氣污染、地表和地下水的污染影響人體健康。生活垃圾若不能及時從市區清運或是簡單堆放在市郊，往往會造成垃圾遍布、污水橫流、蚊蠅孽生、散發臭味，還會成為各種病原微生物的孽生地和繁殖場，影響周圍環境衛生和危害人體健康。

2、生活垃圾有什么污染?

生活垃圾不但占用大量的土地，而且還污染水體、大氣、土壤，危害農業生態，影響環境衛生，傳播疾病，對生態系統和人們的健康造成危害。

3、什么是大氣環境質量基準和環境空氣質量標準?

大氣環境質量基準是指大氣環境中污染物對特定對象(人或其他生物等)不產生不良或有害影響的劑量(無作用劑量)或濃度。大氣環境質量基準是由污染物同特定對象之間的劑量-反應關系確定的。環境空氣質量標準是國家為保護人群健康和生存環境，對大氣污染物(或有害因素)容許含量(或要求)所作的規定。環境空氣質量標準體現國家的環境保護政策和要求，是衡量環境是否受到污染的尺度，是環境規劃、環境管理和制訂污染物排放標準的依據。環境空氣質量標準考慮社會、經濟、技術等因素，經過綜合分析制定，由國家行政主管部門頒布，具有法律的強制性。

4、什么是大氣環境容量?

大氣環境容量是指在滿足大氣環境目標值(即能維持生態平衡并且不超過人體健康要求的閾值)的條件下，某區域大氣環境所能承納污染物的能力，或所能允許排放的污染物的總量。其大小取決于該區域內大氣環境的自凈能力以及自凈介質的總量。若超過了容量的閾值，大氣環境就不能發揮其正常的功能或用途，生態的良性循環、人群健康及物質財產將受到損害。

5、什么是大氣環境質量?

大氣環境質量是指大氣環境總體或某種大氣污染物對人群健康、生存繁衍以及社會經濟發展適宜程度的量化表述，其方式是用大氣污染物濃度水平來表征大氣環境的好壞。大氣環境質量的要素主要包括氣態污染物和顆粒物兩類。但是只有濃度水平也無法定義大氣環境質量的好壞，所以產生了大氣環境質量標準，對不同功能區的大氣環境含有有害物質或因素限值作統一規定。我國《環境空氣質量標準》(gb3095-2012)的環境空氣污染物基本項目有：二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳、臭氧、pm10和pm2.5等。

6、霧和霾有什么區別?

霧(fog)和霾(haze)是兩個不同的概念。霧是由大量懸浮在近地面空氣中的微小水滴或冰晶組成的、低能見度的自然現象,是近地面的空氣中水汽凝結(或凝華)的產物。霾是由于空氣中懸浮著大量的顆粒物所導致的水平能見度降低到10km以下的一種混濁現象。霧和霾是一種天氣現象。

7、什么是大氣能見度?

能見度是指物體能被肉眼看到的的水平距離，也指物體在一定距離時被肉眼看到的清晰程度。所謂“能見”，在白天是指能看到和辨認出目標物的輪廓和形體;在夜間是指能清楚看到目標燈的發光點。在空氣特別干凈的北極或是山區，能見度能夠達到70～100km，然而能見度通常由于水汽、大氣污染物而有所降低。例如，大霧和霾時能見度可降至零，會對交通運輸帶來極大不利影響。

8、什么是天氣系統?

天氣系統是指具有一定的溫度、氣壓、風等氣象要素空間結構特征的大氣運動系統。如有的以空間氣壓分布為特征組成高壓、低壓、高壓脊、低壓槽等，有的則以風的分布特征來分，如氣旋，反氣旋，切變線等，有的又以溫度分布特征來確定，如鋒。還有的以某些天氣特征來分，如雷暴，熱帶云團等。通常構成天氣系統的氣壓、風、溫度及氣象要素之間都有一定的配置關系。

9、什么是逆溫現象?

在底層大氣，大氣溫度隨著高度增加而下降，每上升100m(米)，溫度降低0.6℃左右。也就是說，在數千米以下，一般是低層大氣溫度高、密度小，高層大氣溫度低、密度大。這種大氣層結容易發生上下對流運動，可將近地面層的污染物向高空和遠距離輸送、擴散，從而使城市上空污染程度減輕。在某些天氣條件下，地面上空的大氣結構會出現氣溫隨高度增加而升高的反常現象，稱之為“逆溫”，發生逆溫現象的大氣層稱為逆溫層。逆溫層像一層厚厚的被子罩在上空，使上下層空氣減少了流動，近地面層大氣污染物“無路可走”，越積越多，空氣污染越來越重。

10、大氣污染物是如何傳輸和擴散的?

進入大氣中的污染物，受大氣水平運動以及大氣的各種不同程度的擾動運動的影響，會形成不同程度的輸送。大氣的水平運動稱為風。風對污染物的擴散有兩個作用：一是整體的輸送作用，二是沖淡稀釋作用。風向決定污染物遷移運動的方向，風速決定污染物的遷移速度。污染物總是由上風方被輸送到下風方。在污染源下風向，污染要重一些;風速越大，單位時間內污染物混合的清潔空氣量越大，沖淡稀釋作用就越好。一般來說，大氣中污染物濃度與污染物的總排放量成正相關，而與風速則成反相關。

11、大氣里有哪些主要污染物?

目前已認識到的、在環境中已產生和正在產生影響的主要大氣污染物種類很多，主要包括含硫化合物(so2、h2s等)、含氮化合物(no、no2、nh3等)、含碳化合物(co、vocs等)、光化學氧化劑(o3、h2o2等)、含鹵素化合物(hcl、hf等)、顆粒物、持久性有機污染物、放射性物質等八類。將這些大氣污染物按其物理狀態分類，可分為氣態污染物(如so2、no)和顆粒物兩大類;若按形成過程分，則可分為一次污染物和二次污染物。

12、什么是一次污染物和二次污染物?

所謂一次污染物，是指直接從污染源排放的污染物質，如一氧化碳、二氧化硫等。二次污染物則是指由一次污染物經化學反應或光化學反應形成的污染物，如臭氧、硫酸鹽、硝酸鹽、有機顆粒物等。值得注意的是，二氧化碳以前不被認為是空氣污染物，但鑒于其對氣候變化的重要影響，一些國家已經把二氧化碳作為大氣污染物對待。我國2012年頒布的《環境空氣質量標準》中所規定的大氣污染物包括：二氧化硫，總懸浮顆粒物(tsp)、顆粒物pm10、細顆粒物pm2.5、氮氧化物、一氧化碳、臭氧、鉛(pb)、苯并[a]芘、氟化物、氰化物等。

13、什么是大氣污染?

所謂大氣污染，是指大氣中直接排放的污染物或者由它們轉化形成的二次污染物的濃度到達了有害程度的現象。人類活動及自然界都不斷向大氣排放各種各樣的物質，當大氣中某種物質的濃度超過了正常的水平，并在大氣中停留足夠長的時間，進而對人體健康、生態系統或其他環境要素(如氣候、水體)產生不良效應時，就構成了大氣污染。大氣污染的形成及危害程度，不僅是以空氣中是否存在某種有害物質來衡量，還需考慮其作用的濃度和時間等因素。

14、什么是土壤?

公元121年前我國古書《說文解字》中說：土，地之吐生萬物者也;壤，柔土也，無塊曰壤。有植物生長的地方稱作“土”，而“壤”是柔軟、疏松的土。土壤是能夠生長植物的疏松多孔物質層。

15、大氣包含哪些組分?

大氣就是我們通常俗稱的空氣，是指籠罩在地球外表面的一層氣體，絕大部分集中在距地面1000km(千米)的高度內。其中，與我們人類及其他生物關系最為緊密的底層大氣稱為對流層，其厚度約10km。底層大氣由干潔空氣、水汽和雜質(污染物)三部分組成。

16、什么是生活垃圾?

17、是否檢測出蔬菜有放射性，就不能食用?

不是。隨著技術水平的提高，輻射測量儀器的靈敏度和準確度越來越高，以前的設備檢測不出來的極低水平的放射性，現在也能測出。日本福島核電廠事故后，我國檢測出蔬菜中的碘-131是未用水沖洗就直接測量的，是空氣中的碘在葉子上的沉積，并未被蔬菜吸收，因此沖洗后就檢測不出碘-131。沒有核事故時，蔬菜、水、空氣中也能測出極微量的天然放射性，人類一直以來都在攝入這些有極微量天然放射性的水、蔬菜等。

18、食用了受污染食品可能造成哪些健康影響?

食用受放射性物質污染的食物會增加個人受到照射的輻射劑量，也會增加與照射相關的健康風險。造成的確切影響取決于所攝入的放射性核素類別以及攝入量。放射性碘的半衰期為8天，在數周內自然衰變。一旦食入，可在體內沉積，主要是在甲狀腺，這會增加患甲狀腺癌的風險，兒童更是如此。服用碘化鉀是預防放射性碘在甲狀腺內聚集的一項既定方法。必須強調，是否服用、何時服用、服多大劑量的碘化鉀，必須遵從公共衛生行政主管部門的指示。

由于攝入了受到放射性銫污染的食品可能會帶來長期健康影響，因此需要對出現的情況進行仔細監控。

19、核事故發生地的所有食品都會受到影響嗎?

不，并不是所有食物都會受到影響。在突發情況出現之前就曾發貨或者完成商業包裝的食品就不會受到影響。但是，在放射性物質出現沉降的地區生產的某些食品可能遭受污染。對遭受核事故放射性污染地區的食品和食品生產造成的影響，取決于食品生長或者生產地點存在或者沉淀下來的放射性核素的類別和放射性劑量。

20、在國際貿易方面，有無食品放射性方面的規定?

發生核事故后，對國際貿易食品的放射性核素含量具有國際商定的法典指導值(gls)。該指導值由聯合國糧農組織/世界衛生組織聯合食品法典委員會發布。采用這些指導值，既可提供足夠的安全性空間，又可以盡可能減少國際貿易不必要的中斷，也有助于保護受影響的農牧漁業和其他相關方的利益。

生活中我們離不開飲用水，同樣飲用水的質量，關系到我們的健康。如何健康使用飲用水很關鍵，我們需要了解一些知識。下面是小編幫大家整理的日常生活中的飲用水安全小常識，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、每日飲水量不足。有人認為不渴就不用喝水，其實，人體內細胞不斷進行代謝、排除廢物、散發熱量都會損失水分，因此保持人體每日水分攝入與排出平衡十分必要。當飲水不足時，身體內缺水程度嚴重者會引起血循環滲透壓增高，若這時水分補充不及時，細胞內液的水則流向組織間液產生細胞內脫水。要是等到口渴時再喝水，表明體內失水已經嚴重，因此我們應養成隨時主動飲水的習慣。

二、飲料水等同于飲用水。許多人不愛喝水，而喜歡喝帶氣、帶甜味、帶酸味的飲料。其實飲料不能代替飲水，飲料不但容易造成厭食與厭水，長期下去會造成營養缺乏癥，而飲用過多酸性飲料會使機體血液呈酸性，不利于血液循環，且肌肉內乳酸堆積多，容易產生疲勞感，進而導致機體免疫力下降，并容易患感冒、齲齒、牙周炎等多種疾病。

三、生飲自來水。一些人錯誤地認為生飲自來水有營養，尤其是在夏天喜歡圖方便，對著自來水龍頭擰開就喝，很容易感染痢疾、傷寒、霍亂等腸道疾病。

四、經常飲用純凈水。純凈水是通過天然礦泉水加工、除菌而得到的水，幾乎不含有任何雜質和微量元素，作為日常飲用水，它的價位較高，難以適應人們的生活需要。另外，長期飲用不含有任何養分的純凈水，可能會由于各種元素缺乏導致疾病，輕者會吃不香、睡不著、渾身乏力，重者會神經紊亂、骨質疏松、貧血等。

五、長期喝千滾水。我們提倡喝開水，但反對長期喝千滾水。在爐上沸騰了很長時間的水，還有電熱水器中反復煮沸的水就叫千滾水。其水中鈣、鎂等重金屬成分和亞硝酸鹽含量很高，長期飲這種水會干擾人的胃腸功能，導致腹瀉、腹脹，而有毒的亞硝酸鹽還會造成肌體缺氧，并引起神經、泌尿和造血系統病變。

辦公室基本用的是桶裝水，也就是通過一些大型凈水設備將自來水進行多重過濾后的水，這些水基本是沒有通過國家檢測的，除了初期辦了涉水批件外，平常制水售水是不需要要進行檢測是否達標的，而且凈水使用的凈水過濾器材的更換可以說是不是那么及時的，多少會存在二次污染的現象，所以提醒廣大白領朋友們還是將水燒開后再喝，有條件的可以買一個碧然德凈水壺或者小毛兔富氫凈水杯，在喝水之前再凈化一下，這樣更放心，大部分時間都是在辦公室度過哦，還是相當有必要的。

家里用的基本就是自來水了，有些家里安裝了凈水器，還有些是在小區飲水機打水喝，無論是哪種方式，都還是有些不科學的地方。自來水那肯定是相當不衛生的，因為我們國家的自來水根本沒有達到飲用標準，只是進行了初步的過濾和殺菌處理，國家標準是很低的，水中的雜質，泥沙，鐵銹以及一些有毒有害物質和微生物是根本沒有去除的，如果長期飲用這樣的水對身體是很有害的，為什么現在的癌癥患者在逐年增加，這也是有一定原因的。還有就是裝凈水器的，主要是裝在廚房，市面上的凈水器類型很多，主要分為兩種，一種是超濾凈水機，在凈水的過程中會保留對人體有益的礦物質及微量元素，這樣的話，常見的問題就是北方的水垢比較嚴重，是沒法全部去除的，燒開的水依然會存在水垢，而且濾芯損耗比較快。還有一種就是純水機，凈化后的水是很純凈的'，這種水雖然有效凈化了水，但是水的口感不是很好，長期飲用也是不利的，特別是老人和小孩，因為人體一般需要的礦物質和微量元素都是通過飲水進行補充的。小區里面的大型飲水機的水口感和水的凈化效果都很好，而且也比較實惠，但是就是現在很多的濾芯更換不是很及時，有時候的水也就并不那么衛生了。所以在家里要是常住建議還是裝一套全屋凈水系統，首先在進水口裝一個3m反沖洗前置過濾器，然后針對廚房用水和洗浴用水各安裝一個不同的凈水設備，廚房建議安裝一個五級超濾凈水器這樣相對對健康更有益，洗浴用水的話裝一個大型的中央凈水器就可以了。

符合國家生活飲用水衛生標準的自來水，是經過自來水廠嚴格控制質量生產的，燒開后的自來水完全可以放心喝，但自來水不可以直接飲用，這就給我們的生活造成了不便。另外，有些高層建筑的水箱也存在著污染危險，再加上輸水管道的老齡化問題，讓自來水的質量越來越不值得信任。

警惕早晨“死水殺手”

停用一夜的水龍頭及附近水管中的自來水是靜止的。這些水與金屬管壁及水龍頭金屬腔室會產生水化反應，形成金屬污染水，另外自來水管壁上的微生物也會繁殖。據分析，這種水含有對人體有害的物質，不宜飲用，也不宜用來刷牙涮口。醫學家提示人們，早晨擰開自來水龍頭后，應當將這種有害的”死水”放掉后，方可接水使用。

只喝燒開后的自來水

盡管自來水的衛生質量符合國家衛生標準，但未經燒開的自來水最好不喝，因為自來水是生活飲用水，不是直飲水，這兩者之間存在著巨大差別。另外，煮沸后放置超過24小時以上的白開水也不適合飲用。

拒絕飲用反復煮沸水

經過多次反復煮沸的水也不宜飲用，因為這樣的水中亞硝酸鹽的濃度很高。常飲這種水，會引起亞硝酸鹽中毒，還會引起消化、神經、泌尿和造血系統病變，甚至引起早衰。

不喝沒有完全燒開的水

專家指出，經常喝沒有完全燒開的自來水，患膀胱癌、直腸癌的可能性增加21%——38%。因為自來水中的有些有害病菌必須達到100攝氏度才能被完全殺死。

談判是一種協調行為的過程。談判的開始意味著某種需求希望得到滿足、某個問題需要解決或某方面的社會關系出了問題。下面本站小編整理了日常生活中的談判案例，供你閱讀參考。

市百貨大樓為了更多地吸引顧客，提高商店信譽和知名度，作出這樣一條規定：凡在百貨大樓購買的商品，如果購后顧客覺得不如意，只要未損壞商品原樣，均可在10個月內退貨。這條規定作出后，在社會上引起了強烈的反響，顧客劇增，日銷售額直線上升。但是在這過程中也遇到了一些具體的問題。

顧客宋某，系市建筑工程公司工人，半月前在大樓鞋帽商場買了一雙廣東皮鞋，價格為290元。在這個半月中，他發現鞋幫開膠，鞋底也有輕微斷裂。于是他到商店要求退貨。柜臺營業員認為鞋類屬于特殊商品，穿用后已不能再行出退貨，且鞋幫開膠的主要原因是劇烈運動造成的，屬人為原因;鞋底斷裂雖屬質量上的事故，但也和運動有直接關系，因此不同意退貨，但同意給予修補，其費用由商場負責。

而這位顧客認為，鞋壞主要是質量不過關造成的，堅持退貨。雙方互不相讓，發生爭執，最后這位顧客找到商店負責顧客投訴商管科。商管科的同志認為，這位顧客的要求有一定道理，商店應該對這起質量事故負責任，但考慮到實際情況，此鞋經修補后還有使用價值，故建議鞋帽商場與顧客協商，按修補處理，并給顧客一定的經濟補償。但鞋帽商場領導認為，鞋是由業務部門組織進來的，商品發生質量事故理應有業務部門向廠商索賠，商場不能承擔其責任。

這位顧客又找到了業務科。業務科認為我們大批量進貨，不可能因一兩雙鞋而找廠家，況且業務科只管進貨前的質量事故，商品在銷售過程中發生的質量事故，應由鞋帽商場負責。

這位顧客在商店各科室手到推諉，冷落，感到非常氣憤。一怒之下找到了市消費者協會，要求對此作出公正合理的仲裁。市消費者協會認真聽取了顧客的意見，和商場進行了溝通，并委托質量檢驗部門對皮鞋進行了嚴格檢驗。

有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去，最終達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。結果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。

第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻未物盡其用。這說明，他們在事先并未做好溝通，也就是兩個孩子并沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價值導致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結果，雙方各自的利益并未在談判中達到最大化。

如果我們試想，兩個孩子充分交流各自所需，或許會有多個方案和情況出現。可能的一種情況，就是遵循上述情形，兩個孩子想辦法將皮和果肉分開，一個拿到果肉去喝汁，另一個拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能經過溝通后是另外的情況，恰恰有一個孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。這時，如何能創造價值就非常重要了。

結果，想要整個橙子的孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊談。他說：“如果把這個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了”。其實，他的牙齒被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不讓他吃糖了。

另一個孩子想了一想，很快就答應了。他剛剛從父母那兒要了五塊錢，準備買糖還債。這次他可以用這五塊錢去打游戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢。

兩個孩子的談判思考過程實際上就是不斷溝通，創造價值的過程。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要。

商務談判的過程實際上也是一樣。好的談判者并不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發，創造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益，而對方也是遵循相同的原則來取得交換條件。在滿足雙方最大利益的基礎上，如果還存在達成協議的障礙，那么就不妨站在對方的立場上，替對方著想，幫助掃清達成協議的一切障礙。這樣，最終的協議是不難達成的。

由于人們生活水平越來越高，消費高檔品的數量也越來越大，所以，學會如何砍價成為每個人生活中不可小視的生活技巧。想要順利的以低價購入商品，不僅需要有良好的心理素質、快速的反應能力，更需要高超的談判技巧。下面這個例子只是人們日常生活中的一個極小的砍價的例子。但是在其中卻也蘊含著不少談判技巧，并且，學會了運用這些技巧，能為你節約不少的開支，帶來間接的經濟收益。

案例：

受兩位朋友之約前往電腦城，陪同砍價的項目是某品牌筆記本電腦1臺。

在還沒有出發之前，我們了解到另一個朋友買了相同的一款電腦價格是8300元。同時，我查詢了有關資料，該款電腦的市場價格有很多，其中最低的一家價格是7200元。此外，我還問想買電腦的朋友s，今天是否定下來一定要購買到筆記本電腦。朋友s說：下定決心了。

我們到了電腦城，一起去的兩個朋友只是隨便逛逛而已。其中逛了兩家很大的電腦店鋪，朋友s，對電腦不大懂，只是左看看，右看看。他不知道買什么樣的機子比較好。然后我建議他說，電腦款式你來選，電腦配置我們來跟你說明，最后決定權在你手里。看了很多款電腦以及詢問了很多關心的問題后，我們把目標鎖定在朋友s比較看好的兩款筆記本電腦上。

進入砍價部分，我開始正式跟賣電腦的業務員說：很感謝你今天花了很多時間給我們作有關筆記本電腦方面的說明。現在我們看中這兩款電腦，你能否給我們再詳細介紹它們的區別?聽他講完介紹，朋友s又問了他關心的一些問題。最后，朋友s說那就決定選這個機子了。然后，我跟業務員談。我說：今天我陪朋友過來買電腦，是因為他們很信任我，認為我在電腦方面懂得還是比較多的。今天，我們決定把電腦買好，只要價格比較優惠的話。朋友看中了這款電腦，你看能以多大的幅度給我們優惠?他回答說：嗯!你們既然選好了這款機子，我這邊報個實價給你，給你們7900元，優惠400元。我接著問他：很感謝你，你不僅服務態度好，一直為我們挑選筆記本忙前忙后。同時也感謝你給我們優惠了400元。不過我覺得還是很貴。據我了解到的情況，有其他商家比你們價格要低的多。你看看，你這邊是否還能再優惠?他反問我說：那你說吧，你想多少錢買下來?出個價。我回答他：我出的價怕你一下子接受不了，這樣吧，我們想知道你還能給我們一個什么樣的優惠價?他說：這個價格已經是很低了，那家給你們那么便宜的話，你們為什么不到他們那家商家去看看?我回答他：我們看中了你們的服務和公司的規模，要是價格能跟他們差不多的話，我們就不用跑他們那邊去了，畢竟花時間和精力。他說：那你說說吧，他們給你們是多少價格?我回答他說：是跟你們有一定的差距，他們給我們的價格是6800元。我一報價格，這位業務員就一副很吃驚的樣子答：不可能的，我們這里沒賣過這個價格的。然后，我接著說：這樣吧，我們看你今天為我們服務的這么好，也挺辛苦的，我知道這么低的價格對你來說，是很難作出決定的，你看這樣，你請示一下你們經理看看?聽了我說的話，他就找他們經理去了。

他們經理過來，問電腦現在是怎么回事了。我回答他說：電腦很好，你們的服務態度也很好，能為我們忙前忙后的，所以我們決定今天一定要把電腦買回去，不然感覺不好意思呀!不過，現在就剩下價格沒談妥了。他說：你們想要什么價?我回答他說：剛才我跟你們業務人員已經說過了，我們是了解到有一家商家可以賣到6800元的，機子型號、配置都是一模一樣的。他一聽，回答我說：這樣，我看一下我們倉庫進庫單，我核實一下進貨成本。5分鐘過后，他們倆回來了，經理說：這樣吧，給你們7100元。我遲疑了一下，說：這樣吧，我們也商量一下，等會給你們答復。我跟朋友s說：我再盡力一次，看能不能談到7000成交，要是實在不行，這個價格也可以考慮的。朋友s告訴我說：這個價格他還是比較滿意了。然后，我們回來說：這樣吧!經理，你看，我們把零頭去掉，7000元整，可以的話，我們馬上付錢。他回答說：不行，我給的價已經到位了，不然，真的沒辦法。最后，我說：看在你們的業務人員這么專業，態度這么認真，那我們決定就按照7100元買了。